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汽车营销策划方案(精选25篇)

2025-03-24共人围观

简介汽车营销策划方案(精选25篇)：汽车营销策划方案（一）：一、市场状况调查消息作为中国最早的汽车合资企业，xx大众现已走上了一条不一样的发展道路；不仅仅只是简单地引进车型和模仿，而是期望经过从xx大众……

　　汽车营销策划方案（一）：

　　一、市场状况调查消息

　　作为中国最早的汽车合资企业，xx大众现已走上了一条不一样的发展道路；不仅仅只是简单地引进车型和模仿，而是期望经过从xx大众得到最新的技能和产品平台，自主研发出到达市场水平的车型。从朗逸、途观，到全新帕萨特，上海大众的设计研发本事现已得到了xx大众和中国市场的充分认可。

　　在产品格局方面，即将开始的与xx大众合作开发的c级高端轿车项目，不仅仅将填补我们上海大众的产品空白，同时也填补了德国大众的产品空白。同时，上海大众还将更注重向新能源等科技方面发展，与德国大众合作开发电动汽车产品。上海大众未来会根据中国市场的需求，结合中国消费者的元素来研发车型。

　　xx大众汽车现已深耕中国市场27年，全新xxx深刻洞悉中国社会精英阶层的用车需求，寻求人性化设计与先进技能的完美融合，从而让车主获得非凡的内心驾驭体验。在竞争日益白热化的b级车市，在高端中高级车领驭，自20xx年全新xxx上市以来，全新xxx是今年中国消费者新车购买意向的.车。20xx年4月xx大众实现销售148，338辆，同比增长17.9%；1-4月，上海大众实现累计销售660，702辆，同比增幅达23.5%，位列国内乘用车市场第一。其中，在b级车市场，帕萨特表现抢眼，4月总计售出24，381辆，同比增长13%，今年累计销售近10万辆，继续占据国内中高级车市的领军位置。而上市三年以来，新xxx累计销量突破60万辆，不仅仅以不凡之势创下年销量连续突破20万辆的细分市场销量传奇。更以驭之有道的卓越产品实力，不断引领着b级车市潮流，成为国内车坛中的王者。

　　二、竞争状况调查消息

　　三、购车者查询消息

　　xxx的消费者是：不断获得成功的中产阶级；城市中高档收入人士；25~45岁男性为主；年轻成功的企业家；合资、外企的高层管理人员；拥有家庭和自我的住宅。

　　他们是：成功者，各自领域的佼佼者；自信，一切尽在掌握中，学历并不重要，善于在实践中学习，不断提升自我；务实，排斥”虚“的东西；不满足现状，为更大的成功奋斗，懂得生活；追求生活品质。

　　他们期望的车是：用于商务、体现身份；用于生活、折射品味；配备豪华、功能出色、动力十足；在预算之内。

　　四、企业资源本事调查消息

　　财务本事：经过各方多次追加投资，公司注册资本从最初的1.6亿元人民币增加到115亿元人民币；总资产由9.8亿元人民币增长到369.4亿元人民币。经过一、二、三期技能改造工程和资产收购，上海大众目前构成了五大生产区域和一个技能开发中心的布局；截至20xx年年末，累计产销各类轿车518万辆，是国内保有量的轿车企业。鉴于上海大众在自身发展和市场竞争中的出色表现和巨大成功，中德合资双方已于20xx年提前续签了延长合营合同，将合作期限延展至20xx年。

　　制造本事：拥有先进的全自动化冲压生产线、目前国内仅有的两台20xxt全封闭快速成型多工位压机、很多采用的机械手、焊接机器人，双面镀锌钢板、自动喷涂设备，自动化的生产线，模块化生产方式的总装线以及先进的激光在线检测设备。同时还拥有功能完善、具备国际水平的技能开发中心，技能中心包含试制试验基地和试车场两大部分，技能中心配置了很多先进的整车开发和认可设备，如电磁相容性试验室、气候模拟试验室、汽车声学试验室、台车碰撞试验系统、发动机耐久试验台等，并构成了完整的样车和样件试制本事。集各种特殊试验路面于一体的试车场。

　　销售本事：xx大众不仅仅有较为完备的零部件生产体系，还构筑了覆盖全国各地的经销和维修网路。从而使xx大众用户能够享受到全面、方便、快捷的优质服务。加强网络建设。大力拓展二三线城市的新兴市场的网络建设。依托直营店，分支机构、精品店等多元化的网络模式。加大对重点城市的开发度，增高区域市场网点覆盖率。

　　汽车营销策划方案（二）：

　　一、汽车营销策划书之前言

　　在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自我的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车的平时清洁护理和定期美容保养，必然成为人们日常的消费资料。

　　河南商业高等专科学校为了使学生所学的理论与技能与社会需要接轨，并能有更多的实践机遇，本次我校结合校内条件，决定联合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的学生打造一个校内实践平台，锻炼学生是实践本事。

　　二、汽车营销策划书之市场分析

　　（一）、环境及市场分析

　　1、行业分析

　　随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅仅爱车养车理念已渐入人心，并且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。

　　2、竞争分析

　　汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，十分活跃，但实质良莠不齐，构成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。目前汽车服务行业小店到处都是，没有构成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的构成。中国汽车后市场的服务企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有构成大规模的垄断和全国性品牌。

　　汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后；管理落后，经营模式落后，部分企业不正当竞争，汽车维修行业中许多大型企业效益不如人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起；目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范、操作无标准、质量无保障、收费不合理。绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技能保障和正规的进货渠道。这些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的进取性。

　　3、消费者分析

　　目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准请求，众多业内人士现已开始进取地探索行业新的发展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强；信誉、质量可靠的汽车美容养护店。因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识的不断增强，人们在消费的过程中不仅仅要满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。

　　三、汽车营销策划书之市场定位

　　美容店的名称：XXX

　　汽车除了外观美容外，最重要的是能安全正常的行驶，因为开设的一家汽车美容店，如果发展的好的话我们还能够加入汽车检测、修理等业务，所以我们期望除了给来我们那里车友美容汽车外，还能够免费给他们检测汽车的安全系统，如果有问题的话，经过我们的修理后能够安心，平稳的在路上行驶。所以我们为此店起名为“xx汽车美容店”。

　　中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求。这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的美化逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营思维和观念上则要走在需求的前面，重质量、重服务、重特色、行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。

　　xx汽车美容店经过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的现状，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，供给了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式。xx汽车美容店不做大而全、专做小而精，锁定投资少、回报快的汽车美容服务路线。

　　xx汽车美容店的目标客户群体锁定在在校教职工有车族群体之中和校车队，这一群体具有必须的文化素质及品位，对中国传统文化较为认同，这一群体对服务和产品的精细度和完美度有较高请求，而对价格较不敏感。按价格理论，影响汽车美容服务定价的因素主要有成本、需求和竞争三方面，成本是美容服务价值的基础部分，它决定着美容服务价格的最低界限，如果价格低于成本，便无利可图；市场需求影响顾客对美容服务价值的认识，进而决定美容服务价格的上限，而市场竞争状况则调节价格在上、下限之间不断波动，并最终确定美容服务的市场价格。可是，在研究美容服务成本、市场供求和竞争状况时，必须同服务的基本特征联系起来。

　　可是随着事业的长大和收入的积累，他们将由功能性消费转为舒适性消费，成为我们的消费主力军。

　　四、汽车营销策划书之营销目标

　　有上述的市场分析，初步把此店定于小型汽车美容店，主要针对的'目标顾客为校车友队和在教职工，期望经过初期的经营管理后，能够有更好的发展，能够开展更多的业务有更多的顾客，并能在必须时期内盈利。

　　在短期内，让全校教职工成为本店的常客。在此基础上，增高知名度，利用老顾客拉动新顾客，让北大学城汽车拥有者了解并来本店消费。

　　五、汽车营销策划书之战略及行动方案

　　市场营销策略

　　市场营销，是经过确定市场对产品和服务的需要，使企业按照产品和服务的最终消费者的需求来从事研究和发展工作，在盈利的条件下生产并销产品和服务，满足市场的需求市场。市场营销以消费者（顾客）为指向，一切营销活动都要以消费者为出发点，又以消费者为终结点。市场营销的最终目的是要把企业的产品或劳务，经过市场这个中间环节转移到消费者手中。并获得盈利。汽车美容店营销策略主要包含价格策略、服务策略和宣传策略。

　　1）价格策略

　　价格策略主要体此刻降价和各种方式的优惠促销。传统的定价策略是根据成本加上毛利率，再兼顾竞争因素进行定价。而在现代买方市场环境下，强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先研究消费者的心理理解本事，当我们的价格高于某一界限时，则显得曲高和寡，消费者难以理解，而低于某一界限时，则显其不够品位，同样得不到消费者的青睐。研究完消费者的理解本事之后，再研究竞争因素，最终才研究成本因素。因为招聘的大多说员工都是自我学校的学生，低于他们来说也是一个不错的实践机遇，他们刚开始比较重视学习和实践本事的培养和练习，故不会请求太高的工资，我们能够利用这一优势以及主要的目标顾客----教职工（工薪阶层）来开出比市场较低的顾客可理解的价格，来吸引客户。

　　2）服务策略

　　由于产品有形部分的属性如品质、性能等方面的差异越来越小，消费者享受服在很大程度上取快于服务无形属性的一面，即企业如何服务顾客。正因为如此，服务营销广受关注，在现代市场营销的地位越来越突出。服务营销请求企业不断改善售前、售中、售后服务，增高服务水平；进行“承诺服务”，让顾客满意；及时传播吸关商品和服务消息，公正、诚恳处理顾客投诉；奋力使抱怨用户变成满意用户。服务具有不可贮存性，它只存在于特定的时间、特定的地点，一旦错过这个机遇，就没能办法补救。所以，美容店应异常注意加强服务意识，细致入微，增高服务质量。

　　（1）增高员工服务意识，倡导人性化服务。员工直接与客户接触，美容店的形象主要是经过员工传递给客户，所以首先要增高一线人员的服务意识，才能增高美容店的整体服务品质。而提升整体服务品质的有效途径是实施人性化服务。所谓人性化服务就是真诚地关心客户，了解他们的实际需要，使整个服务过程富于“人情味”每一个美容店都应当清醒地认识到：客户的需求是美容店经营的一切出发点和落脚点。提升服务品质能增高客户的满意程度，到达甚至超过客户的期望值，美容店才能发展、壮大。把亲情与友情融入美容店的服务中去，并不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务过程充满“人情味”，把服务他人作为作的乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感觉到亲人般的关爱，朋友般的温暖，美容店就会赢得客户的尊重，用服务的魅力牢牢地吸引客户，使之成为美容店的忠诚客户。

　　（2）实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务。采取物质奖励两手抓的方式变员工的服务意识，变被动为主动，变消极为进取。结合服务质量奖的下发及服务质量标兵，服务质量先进个人、班组等评定，评选各阶段、各级别服务标兵与先进个人，经过物质奖励与精神奖励的方式，树立服务典型，使之增强职责感与荣誉感，构成一个进取向上的氛围，激励先进，鞭策落后。同时在美容店范围内一展向服务典型学习的活动，请服务标兵讲述自已的长大历程、传授服务经验、交流服务技能，从而带动整体服务水平的增高，逐步实现人性化服务。

　　（3）从细微处入手，完善服务项目。服务无小事，从与客户接触的每个环节都会反映出美容店的服务水平，美容店必须注重服务

　　汽车营销策划方案（三）：

　　一、活动背景

　　为了更好地利用春节这一传统节日，开展假日营销，规划以“豪礼迎新年，春节购车七天乐”为主题的暖场活动。该活动在4s店进行，目的是在春节期间将新老客户吸引到4s店，提升4s店集客量，促进年节期间的成交。

　　二、活动目的

　　经过本次活动，以4s店为依托，为品牌聚集人气，提升品牌形象、扩大知名度，促成客户成交，增加销售量，拉动销售，增加客流，降低库存，经过活动拉近消费者买车的'距离，增高4s店的品牌形象。

　　三、活动主题：

　　豪礼迎兔年春节购车七天乐。

　　四、活动时间：

　　20xx年2月1日---2月23日。

　　五、活动地点：

　　4s店展厅。

　　六、活动对象：

　　已购车老客户、有购车意向的潜在客户。

　　七、活动考核：

　　1、活动期间每个销售顾问任务5台车，约客数20批，未完成订单或约客目标80%的扣200元人。

　　2、达标奖：活动期间销售量到达5台车的销售顾问奖励600元。3、活动期间销售量到达7台车的销售顾问奖励900元。4、活动期间销售量到达10台车的销售顾问奖励1600元。

　　5、销售冠军奖：活动期间销售量到达10台车以上并且销售量为第一的销售顾问评选为本次活动销售冠军，奖励购物卡200元。

　　6、团队完成奖：本次活动期间可完成销售概定活动目标24台的，奖励团队20xx元。

　　八、活动资料：

　　1.邀约老客户重新进店，为老客户进行车辆检测，保证其春节过后车辆的正常使用，并且赠送节日礼品（纸袋、纸抽）。

　　2.购车即送“我的爱车保姆”礼包1份，登记车主直系亲属驾驶证免费年检1次，自动洗车机免费洗车10次，本条款自购车登记日起计，有效期1年。

　　3.在活动期间购车客户均可参加幸运大抽奖活劢，中奖率百分之百：一等奖2名：送价值5000元苹果ipad1台(奖台摆样机)。二等奖5名：送价值1000元精品礼包。三等奖10名：奖品（时尚电风扇1台）。幸运奖：送自动洗车机免费洗车服务1次。

　　4.试驾有礼，登记试驾送泡沫清洗剂1支或食用油1瓶。

　　汽车营销策划方案（四）：

　　一、活动背景

　　X汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机供给更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场供给的、最有影响力的服务，成了X汽车的梦想与抱负。X汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为X汽车最忠诚的客户。

　　二、活动目的

　　1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。

　　2、借夏日人们向往的简便心理，推出个性、时尚、简便、公益的活动形式，让消费者体验夏日的'简便心境。

　　3、经过品牌与公益结合，增高媒体炒作，促进销售力。

　　4、经过系列活动拉近消费者与X的距离，增高公司的品牌形象。

　　三、活动重点

　　1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

　　2、针对媒介：经过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

　　3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

　　4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

　　四、效果评估

　　1、在这一系列的活动过后，将会给X汽车销售带来质的飞跃。市场将对X汽车有了更高层次明确的认识和印象！

　　2、势必会成为社会和媒体关注的焦点。对树立X汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！

　　五、活动时间及地点安排

　　（待定）

　　六、活动资料

　　1、“关爱儿童成就未来”，由X汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在教师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的X汽车——“我心中喜爱的X儿童绘画巡展”。充分发挥了小孩们的想象力以及热爱汽车的活力。

　　2、“品位生活共鉴非凡”

　　“X品质生活尊贵夜”，与业主们一齐共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一齐，带来了一个完美的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一齐共同分享X品质生活带来成功与喜悦。

　　3、“试乘试驾实现梦想”——X完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的简便元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了X的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是X玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。

　　4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一齐观看的乐趣。

　　5、汽车安全公益讲座

　　主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人理解和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个应对面的接触机遇，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。

　　6、汽车日常保养讲座

　　7、网上车市、供车、改装等咨询活动

　　8、现场征集意见和提议

　　9、汽车模特、美女表演

　　10、汽车音响、汽车改装（酷车）展示

　　活动中，众多客户体验到了X品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着X的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

　　七、现场服务

　　服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励Xx元代金券，购车时可抵现金使用。

　　服务二：当天服务站技能专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理x折维修会员卡。

　　八、整合资源

　　将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不一样行业的资源充分利用起来，到达多赢的局面。

　　九、联合营销

　　同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。

　　汽车营销策划方案（五）：

　　一、活动目的：

　　开展活动的目的是处理库存产品是增高销售还是宣传推广仅有明确了明的，才能使活动有的放矢。

　　二、活动对象：

　　活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选取的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　三、活动主题：

　　主要是为促销宣传还是答谢消费者

　　四、活动方式：

　　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点思考：确定人群和确定刺激程度。

　　五、活动时间和地点：

　　促销活动的时间和地点选取得当会事半功倍，选取不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，并且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高并且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　　六、广告配合方式：

　　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选取什么样的广告创意及表现手法选取什么样的媒介炒作这些都意味着不一样的受众抵达率和费用投入。

　　七、前期准备：

　　前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

　　八、中期操作：

　　中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

　　九、后期延续：

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手，即使一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

　　十、费用预算：

　　没有利益就没有存在的好处。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发觉这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

　　十一、意外防范：

　　每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。务必对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。

　　汽车营销策划方案（六）：

　　一、前言

　　作为一个拥有百年历史的汽车品牌，于20xx年成功登陆中国市场，并于20xx年走近了广州消费者.广州汽车4S店的成立，标志着又一国际化品牌进入广州汽车消费市场，必将引领广州汽车销售行业进入新的格局.

　　以睿智、魅力、奉献为品牌文化的，秉承了传统欧洲汽车高贵、典雅、安全、耐用、精良以及良好的操控性等特点，并在设计中融入了步入未来、完美细节、系统创新等独特的设计理念。可谓传统与现代的完美结合，也正是这些理念，使这一百年品牌在新世纪焕发了新的光彩。

　　二、活动主题

　　感悟恒久魅力品味百年经典

　　三、活动目的

　　1、庆祝广州汽车4S店开业。

　　2、推广品牌知名度。

　　3、突出品牌卖点，清晰市场定位。

　　四、前期宣传：

　　由于自身优势明显，产品性能和质量毋庸质疑，市场渠道和售后服务也相当完备，不足之处在于品牌知名度低，在目前尚无市场占有率的情景下，品牌推广将是xx品牌汽车销售的关键。

　　所以，本次广州汽车4S店开业的重点，重点在品牌宣传和推广。

　　所以，我们会在庆典开始前半个月或一个月开始广告宣传，在电视媒体，报刊杂志上，网络，报纸，娱乐节目上进行活动宣传，以期待调动大众关注力，为开业庆典活动造势，以赢得更多关注度和影响力，扩大知名度。也期待在活动当天有更大影响力和轰动性。为扩大活动影响力，可提前一月，经过网络海选的形式征集作品，对优秀作品或演员给予评奖。

　　我们把重点放在了活动当天的策划活动上和策划流程上，前期的广告宣传在那里就不做重点介绍了。

　　五、广州汽车4S店开业店堂庆典

　　活动主题一：

　　“感悟恒久魅力品味百年经典“广州汽车4S店开业庆典

　　活动目的一：

　　1.体现企业的风范与实力。

　　2.昭示企业的成功开业，一个崭新的生命投入激烈的市场大潮。

　　3.扩大企业知名度和品牌知名度。

　　4.给本企业员工树立自信，坚定信心。邀请人员：

　　1.xx公司、广州市政府、外汽集团、广州4S店等各级领导

　　2.汽车、文化界专业人士

　　3.新闻媒体

　　4.同行业汽车经销商

　　5.客户代表，特殊人物或社会公众代表知名人士等活动时间：X时间

　　活动地点：广州汽车4S店

　　工作安排：

　　成立专门的筹备小组组织机构，实行组长负责制职责分工到人，主要负责现场的应变与活动控制与前期的筹备工作，也可实行倒计时工作制。

　　(一)前期准备阶段：(提前20天完成)

　　1、制定详细活动方案，并上报上级各部门审核，修改。

　　2、确定广告公司，就有关承办资料签定承办合同。

　　3、召开一到两期筹委会，就细节问题进一步商定。

　　4、按照项目实施方案的请求广告宣传工作开始运作，第一批媒体广告开始投放。

　　(二)制作、实施阶段工作安排：(提前完成)

　　1、发送邀请各界人士参与本次开业庆典。请柬提前半月天发放。重要来宾请柬发放后，组织者当天应电话致意。庆典前两三天再电话联系。

　　2、各种活动用品(印刷品，礼品等)完成制作，由专人负责保管。

　　3、完成活动所需物品的前期制作工作。

　　(三)现场布置阶段工作安排：(活动开始前一天完成)

　　1、提前两天，承办单位开始现场的布置工作，完成所有条幅、彩旗、灯杆旗的安装工作。

　　2、现场的布置工作：

　　提前一天，完成主席台的搭建及背景板安装。完成主会场签到处，指示牌，嘉宾座椅。

　　音响的摆设布置，对于曲目严格审查，使其贴合整体烘托请求。对于设备严格把关，调试工作做细做好。

　　邀请乐队，表演队准备。

　　能够张灯结彩，悬挂彩灯，彩带，张贴一些宣传标语，并且张挂标明庆典具体资料的大型横幅。

　　完成充气拱门，高空气球的布置工作。完成花篮，花牌，礼宾花的制作，完成花篮，花牌，盆花的布置。完成小气球的充气工作。

　　环境美化，在着力烘托出热烈、隆重、喜庆气氛的同时突出举办单位特色。(四)活动实施阶段工作安排：(当天早晨完成)

　　1、当天上午6：00，所有公司内部人员及工作人员到达现场，作最终检查。2、上午7：00，所有安保人员到位。

　　3、上午8：00礼仪小姐、车模、演职人员到场准备完毕。(五)、活动开始：

　　1.上午8：30主持人、记者到场。主持人宣布仪式开。请来宾就座，出席者安静，介绍佳宾。

　　军乐队、舞龙舞狮开始表演，礼仪小姐全部就位。2.8：45车模就位。

　　3.9：00来宾到场，随意参观。乐队、礼仪小姐迎宾，并协助佩带胸花，引导等工作。活力小提琴开始演奏。

　　4.9：18邀请市领导讲话。

　　5.9：25xx公司领导讲话。其资料是，对来宾表示感激，介绍此次庆典的缘由，等等。其重点应是报捷以及庆典的可“庆”之处。

　　6.9：30广州汽车4S店领导讲话。大体上讲，出席此次的上级主要领导、协作单位及邀请的重要人物，均应有代表讲话或致贺辞。

　　7.9：40由领导和嘉宾一同为新车揭幕，鼓乐齐鸣，燃放礼炮，放飞气球，舞龙舞狮表演。

　　8.9：45由广州汽车4S店领导引领嘉宾参观并介绍4S店。

　　9.10：00由广州汽车4S店领导宣布“重走百年路”全城巡游活动车队出发。进入下一活动流程“重走百年路”全城巡游活动

　　注：因未实地考查调研现场，故详细现场场景布置及后勤保障工作细则省略。

　　六.“重走百年路”全城巡游活动

　　活动目的二：

　　1、以车队巡游的形式，构成强大的视觉冲击力，以到达扩大品牌知名度的目的。

　　2、重温江南名城————广州的百年老路，欧洲经典品牌与广州本地特色相结合，到达更深入人心的宣传效果。

　　3、庆祝广州xx4S店开业，并以车队巡游的形式到达广而告之的效果。

　　巡游路线：

　　绕广州繁华地带，老城区范围行驶一圈，到市中心南大街步行街，具体路线略。①在巡游起点，车对集中，拉起横幅，合影留念。

　　②在终点站，所有车辆到位后，部分用作试乘试驾车辆，部分作为展示。

　　注意事项：

　　1.领头车手要具备比较强的领航本事和丰富的领航经验。

　　2.如有交警开道更为梦想。

　　3.所有车辆均粘贴标志LOGO和本次活动主题。

　　4.如有需要，可每辆车随行车模一名，在两到三次的停靠区域作新车展示。

　　全程巡游时间约为2小时，中午12点左右到南大街中心广场，所有车辆按指定区域停放，由此进入下一个活动流程：“布拉格之春”广场活动

　　七.“布拉格之春”广场活动

　　活动地点：某街中心广场

　　活动时间：午时场：14：00————16：00晚间场：18：00————20：00

　　活动目的三：

　　1、

　　在广州市中心绝对人气聚集地————某街中心广场进行操作广场活动，以期到达最大的宣传效果。

　　2、

　　在某街中心广场营造出欧洲古典广场的文化氛围，以文化为卖点，突出xx品牌古典、内敛、富于深厚文化底蕴的独特气质，从而突出产品定位。

　　3、

　　以试乘试驾等一系列现场活动，让跟多的人感觉和体会新产品明锐车型。

　　(一).“布拉格之春”文化之旅

　　当百年经典Skoda承载着巨羽飞箭进入中国，带来的不仅仅是尊贵、安全、充满人性关怀的现代交通工具，更带来了充满欧洲古典气息与现代礼貌完美结合的艺术享受，她是一件艺术品，我们要用画匠的画笔描绘出每个人心中的Skoda，用幽雅的舞步演绎我们心中那美丽而不朽的“布拉格之春”。

　　1、这是本次广场活动的重点资料，突出展示的是欧洲式的文化艺术，从而引导消费者开始注重xx品牌强烈的文化内涵。

　　2、文化之旅主要艺术形式：油画、舞蹈、声乐、器乐。

　　3、主要表现形式：油画为现场作画，以车为主题，广场为背景，并展开丰富的想象力，完成以人车和谐为主题的油画作品。舞蹈、声乐、器乐作为文艺演出的主要资料，屏弃一贯以来商业路演低俗化的模式，以高雅的艺术表现形式，给人以尊贵、典雅、神秘、充满艺术性的感觉。

　　(二).百年经典回顾展。

　　现场设置品牌历史回顾专区，以图文的形式对品牌长大里程进行详细介绍。

　　(三).车友互动，试乘试驾此项活动主要包含两个方面：

　　1.车友现场体验活动。例如，征集身高超过190、体重超过100公斤者现场试乘，感觉超大空间。现场征集10名以上平均身高175，体重70公斤者，进入车内，感觉超大容量。

　　2.活动现场设置试乘试驾报名专区，在南大街步行街外围设置试乘试驾专区，现场报名者

　　由工作人员引领，参与试乘试驾活动。

　　(四).像带走你的新娘一样带走。

　　在活动现场征集一对尚未结婚的青年男女参与活动，现场模拟结婚仪式，并现场抽取兑奖卡片，中奖者能够以N万元，驾驶明锐离开现场，奔向快乐生活。本项活动突出体现男人的成熟、稳重、职责和家庭观，与明锐的气质和精神不谋而合。

　　本次现场活动的主要资料，处处体现xx品牌的特性和优点，能有效传播品牌知名度。并结合当今最流行最有效的知识营销的方式，将汽车的种种特性根植于消费者心中，当消费者将作为汽车消费的一种标准时，必将获得最为成功的销售结果。

　　5.设有顶棚和灯光的露天舞台。舞台两侧放置两辆展示车辆，配车模。

　　整个广场不一样角度安排10名油画作者，现场作画。油画作者周围放置必须数量广场鸽。

　　安排专门的“百年经典回顾”展区，以图文的形式，介绍xx品牌百年历程。如有影象资料，可在广场大屏幕播放。

　　6.现场设置试乘试驾报名专区。在南大街步行街外围设置试乘试驾专区，现场报名者可由工作人员引领，参与试乘试驾。

　　汽车营销策划方案（七）：

　　一、活动概述：

　　长治大昌丰田4s店是一经营丰田品牌全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修服务的品牌4s店，为回报一年来所有的新老客户对本店的支持，借此一周年店庆之机遇，特举办这次真情回馈活动。

　　二、活动时间地点：

　　地点：

　　长治大昌丰田4s店庆典活动

　　时间：

　　1、晚会：20__月21日晚上18：00---21：00

　　2、优惠活动时间：20__年7月21-8月21日

　　三、活动主题：

　　丰田品质感激长治感恩周年---联袂演绎感恩月，用真诚、用质量、用优惠，回报社会和车友。风雨兼程喜奥运风雨兼程一路同行。

　　四、活动目的：

　　（1）增高丰田系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。增高4s店知名度和美誉度。

　　（2）促进产品销售。

　　五、活动说明：

　　目前首先要处理的题是：增高大昌丰田的知名度，处理客流量的题，而客流量和销售量是成正比的，所以此次活动偏重于拓展客户关系，为以后的销售做准备。活动主要分为四个阶段：人员邀请期：根据人员需求：如媒体、丰田区域经理等有关人士，目标消费群：根据以前来店看车的用户资料群。根据长治公关协会群，也属于潜在消费群媒体造势期：利用上党晚报、电视台等有关媒体进一步宣传活动执行期：聚餐、晚会、展示、小礼品、资料包赠送后期跟踪期：进一步整理客户资料、回收。（活动3天后）

　　六、活动对象：

　　老用户、潜在用户、政界领导

　　七、活动资料：

　　1、所有车型：现场购所有车型享受以下政策十分感恩，延长质保期至年或公里；现场抽取大昌丰田十分感恩，精彩生活，缤纷大礼（价值）。

　　2、新老好友齐惊喜：活动期间大昌丰田新老客户介绍新客户购车，可获赠价值1000元精品。

　　3、现场订车用户：送vp金卡会员（可选择附件里的任何一款）。

　　4、现场大奖：（见附件礼品）。

　　八、前期准备：

　　（一）物料准备：

　　1、拱门、横幅、鲜花花蓝、升空热气球、礼花、霓虹灯、背景板（以丰田的企业lg作为舞台背板，直接展现的.企业实力及企业化）红地毯、烧烤、啤酒、10层高蛋糕塔、音响设备、礼品、资料包的整理条幅2）签到台2张（嘉宾签到台和领导、媒体签到台）。

　　2、主要物品：覆红色绒布桌子2张，椅子4把，签到本2册、名片盒2个。

　　3、人员：

　　每张签到台2人，共4人（职责：分别负责嘉宾和媒体的接待签到、分发奖票）。

　　礼仪小姐（2-4人）。

　　展示试驾车5台和车模2名。

　　2、多功能厅：

　　主席台：大型背景板（1个）：尺寸，材质，资料设计横幅（悬于正门，资料a小型演讲台（1个，位于主席台上中间，放置立式麦克风，装饰鲜花）。

　　投影设备：（一套，播放宣传片），投影机自备2台。

　　重要嘉宾区（正对主席台的第一排）媒体记者区（正对主席台第二排）邀请与会用户席。

　　会场两侧易拉宝或x展架每侧各2个摄像机。

　　（2）现场布置：

　　1、舞台搭建（以黑或银色的材料作为主色调）。

　　2、氛围配合布置：外面门口：拱门（上头做字体：“大昌丰田4s店周年庆典”）大厅门口：，花环或气球搭建弓形入口并在上边安装霓虹灯字体。门口通道：铺红色地毯和和大厅通道连接。氢气球：配条幅。

　　3、舞台设计以深色的地毯作为铺设，烘托特殊气氛。

　　4、背板以丰田的企业lg作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化。

　　5、签到台装饰签到台侧面及台面，台面上放置鲜花和嘉宾签名薄，签到簿用于核对来宾到场情景。

　　6、佳宾通道设立晚会佳宾通道，佳宾通道：由两行花篮和红地毯铺就佳宾通道。在通道最终搭建小台阶。

　　7、桌椅摆放位置以全场观众都能看到舞台情景为宜。

　　8、餐饮：烧烤、啤酒主持人为了充分调动每一位来宾的情绪，到达简便、活跃、紧凑的氛围。摄像现场进行活动的摄像，记录整个活动的精彩部分，将录像资料留作以后的原始资料，以备在电视或影视广告中采用。

　　（3）活动现场氛围营造：

　　第一篇章：创新飞跃以后重激昂的的音乐作为衬乐，（例如：nub）寓意大昌丰田4s店辉煌的征程和不断创新的企业宗旨。

　　第二篇章：科技灵感音乐以轻快柔和的轻音乐为主，使观众在静静的聆听中感觉丰田企业信条与服务理念。

　　第三篇章：活力感动背景音乐以动感快的音乐为主，营造会场热烈快的节日气氛。使每一位现场嘉宾都能够感觉到丰田人的热情。b10层高蛋糕塔专门定制10层高蛋糕塔，活动第三篇章“感动”高潮氛围时，现场推出蛋糕塔，邀请领导进行切蛋糕仪式，来宾共同举杯庆贺庆典。

　　汽车营销策划方案（八）：

　　一、活动分析

　　新春伊始，对湖南所有经销商来说，汽车市场犹如春天绽放的花朵一样，露出喜悦的笑脸。为了能够乘着这股春风，持续升温。吉利汽车在湖南市场稳步上升的情景下必须区别于其它品牌，如：夏利、奇瑞qq、奥拓、福莱尔等，只注重销售，不注重品牌文化的延伸。所以，企需组织一次大规模的活动，来促进消费者对吉利汽车品牌新的认识和理解。

　　二、活动目的

　　1、借吉利自驾游活动进一步加强吉利品牌对各地、市的宣传与推广。

　　2、增高吉利汽车在湖南的知名度与美誉度。

　　3、传播吉利汽车的品牌文化，加深与老客户之间的感情交流，让其亲自感觉吉利汽车的品牌文化内涵。

　　4、借助老客户对吉利汽车的品质认可，从而带动新客户到达购买目的。

　　三、活动主题

　　动感春天，车舞飞扬

　　四、活动主办单位

　　买汽车，助失学儿童，祈车主平安活动方案

　　前言

　　汽车自1999年在深圳市场投放以来，历经五年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，此刻深圳市场保有量到达近8000台。

　　深圳市投资发展有限公司在20xx年7月正式代理销售xx品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准xx4s店于20xx年10月26日正式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时华南地区最大规模的一家xx4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了深圳市经济型轿车的.市场份额。

　　20xx年元月汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，xx集团特推出系列促销政策。20xx年我公司又获得汽车全系列深圳地区的独家经销权，更应力主从汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠期望工程，提升汽车、xx公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。

　　应对竞争激烈的销售市场，我们更应当切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。仅有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品经过“口”传播出去直到达成销售。x4s店的成立，已让汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。

　　汽车营销策划方案（九）：

　　一、汽车营销之前言

　　二、汽车营销策划书之市场分析

　　(一)、环境及市场分析

　　1、行业分析

　　2、竞争分析

　　汽车后续服务市场目前存在一系列的'问题，主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后;管理落后，经营模式落后，部分企业不正当竞争，汽车维修行业中许多大型企业效益不如人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起;目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范、操作无标准、质量无保障、收费不合理。绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技能保障和正规的进货渠道。这些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的进取性。

　　3、消费者分析

　　目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准请求，众多业内人士现已开始进取地探索行业新的发展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强;信誉、质量可靠的汽车美容养护店。因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识的不断增强，人们在消费的过程中不仅仅要满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。

　　(二)、swot分析

　　优势：此汽车美容店是学校联合为学生开设的，员工是自我学校的学生，管理人员主要是自我学校的教师，这样的话，有利于管理、探讨和沟通，相对于目标顾客集中和明确，便于进行宣传和推广。

　　劣势：地理位置位于学校内部，空间较封闭，辐射范围较窄;管理和服务团队的成员主要都是没有经验的教师和学生组成，缺乏发管理和技能检验，在开店的过程也是学习和摸索的过程。

　　机遇：此刻汽车美容行业尚未成规模，有很大发展空间。再有就是能够充分的利用在校师生的关系，很好的进行沟通，交流和业务往来，以便带来新的更多的客源，扩大业务范围和市场份额。

　　威胁：本来就是尚未成熟的行业，虽然前景很好，可是我们的队伍缺乏经验，这对以后的发展是很大挑战。

　　三、汽车营销策划书之市场定位

　　美容店的名称：

　　汽车除了外观美容外，最重要的是能安全正常的行驶，因为开设的一家汽车美容店，如果发展的好的话我们还能够加入汽车检测、修理等业务，所以我们期望除了给来我们那里车友美容汽车外，还能够免费给他们检测汽车的安全系统，如果有问题的话，经过我们的修理后能够安心，平稳的在路上行驶。所以我们为此店起名为“安行汽车美容店”

　　安行汽车美容店经过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的现状，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，供给了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式。安行汽车美容店不做大而全、专做小而精，锁定投资少、回报快的汽车美容服务路线。

　　安行汽车美容店的目标客户群体锁定在在校教职工有车族群体之中和校车队，这一群体具有必须的文化素质及品位，对中国传统文化较为认同，这一群体对服务和产品的精细度和完美度有较高请求，而对价格较不敏感。按价格理论，影响汽车美容服务定价的因素主要有成本、需求和竞争三方面，成本是美容服务价值的基础部分，它决定着美容服务价格的最低界限，如果价格低于成本，便无利可图;市场需求影响顾客对美容服务价值的认识，进而决定美容服务价格的上限，而市场竞争状况则调节价格在上、下限之间不断波动，并最终确定美容服务的市场价格。可是，在研究美容服务成本、市场供求和竞争状况时，必须同服务的基本特征联系起来。

　　可是随着事业的长大和收入的积累，他们将由功能性消费转为舒适性消费，成为我们的消费主力军。

　　四、汽车营销策划书之营销目标

　　有上述的市场分析，初步把此店定于小型汽车美容店，主要针对的目标顾客为校车友队和在教职工，期望经过初期的经营管理后，能够有更好的发展，能够开展更多的业务有更多的顾客，并能在必须时期内盈利。

　　在短期内，让全校教职工成为本店的常客。在此基础上，增高知名度，利用老顾客拉动新顾客，让北大学城汽车拥有者了解并来本店消费。

　　汽车营销策划方案（十）：

　　活动主题：

　　全新设计环保营销

　　活动名称：

　　汽车营销创意大赛

　　活动目的：

　　为了锻炼青年大学生的沟通本事、心理素质、销售技巧、就业本事和社交礼仪等营销人才所必需的素养，增强学生的社会经验和竞争意识，为适应社会生活打好基础，对将来走出学校走进社会有着进取的现实意义，我们决定举办本届汽车营销创意大赛。

　　活动对象：

　　聊城大学全体学生

　　参赛形式：

　　个人比赛或团队比赛

　　活动主办：

　　聊城大学汽车与交通工程学院

　　活动策划承办：

　　演讲与口才协会、爱心协会

　　活动赞助：

　　中通客车控股有限公司

　　活动时间：

　　宣讲会：xx年5月10日14：30——17：00

　　初赛：xx年05月19日15：00——17：00

　　决赛：xx年05月31日15：00——17：00

　　活动流程：

　　（一）宣讲会：宣传本次活动，说明作品和团队请求，解答参赛者在参与活动中遇到的问题。

　　（二）初赛阶段

　　1、个人或团队介绍（团队名称、参赛、成员介绍、创意主题）；

　　2、产品介绍，主要包含汽车的品牌、型号、性能、配置、特点（卖点）等；

　　3、营销环境分析，主要包含市场状况、市场前景；

　　4、营销策略，主要包含产品定位、销售策略；

　　5、评委提问；

　　（三）决赛阶段

　　决赛环节流程与初赛环节相类似，每个进入决赛的'团队都应制作有关ppt，并在阐述策划时同步放映，阐述完后评委根据其资料进行提问、评分。

　　奖项设置：

　　一等奖2名，二等奖4名，三等奖8名，优秀奖15名

　　宣传方式：展板宣传（放于新教学楼门口和老篮球场），条幅挂在东校老足球场和西校星月广场，在各学院宣传栏张贴通知，并向各学院下发通知。

　　报名方式：

　　1、有意参加的同学请到汽车学院网站上下载“中通客车聊城大学第九届汽车科技文化学术节之汽车营销创意大赛报名表及创意表格”。各参赛个人或团队可根据各自选取的汽车产品特性、营销环境、团队情景等因素制定一份产品营销策划书并制作参赛ppt，电子版ppt于5月18日前发送至邮箱。

　　2.报名表及创意表格填写完成后，纸质版一式两份于5月13日之前送至联系人处，

　　活动效果及分析：

　　本次活动旨在增高我校学生的科技创新及产品经营本事，培养同学们对汽车研发及销售的浓厚兴趣，进一步引导和激励广大同学养成勤于思考、刻苦钻研的学习习惯，在学校中营造良好的学习氛围，适应社会对人才培养的请求。

　　汽车营销策划方案（十一）：

　　1、活动主题：

　　感恩母亲，我“帝豪”礼

　　2、活动目的：

　　2.1经过母亲节表达对母亲的爱，引起大家的共鸣，懂得感恩母亲（公益）；

　　2.2增高客户服务水平，提升品牌美誉度；

　　2.3开发新客户，增加销量，

　　3、活动时间：

　　母亲节前后三天

　　4、活动地点：

　　展厅户外

　　5、活动项目：

　　5.1前100名进店客户，凡是带着老母亲或者身为母亲的女性，均可获得康乃馨一份和母亲节祝福卡一张（能够写上对目前的祝福）。

　　5.2凡是进店的新老客户，都能够在签字墙上写上对母亲的祝福，并且拍照留念，凡是签字拍照留念着赠送“世通移车便民条”和“世通T恤衫一件”。

　　5.3活动当天订车和提交定金的客户，均可获得现场抽奖“现金大礼”等你拿，抽多少送多少，最高金额5000元。

　　5.4活动当天为女性或者为母亲买（订）车的客户，均可获得“母亲健康体检一份”。

　　5.5针对新老客户成立“车友会”发放标识牌和编号，定期开展活动，赠送小礼品和工时卡，互动交流，拉动人气，对增高帝豪的品牌美誉度有很大帮助。

　　5.6搭建舞台，现场进行“我为母亲做一件事”主要方法有现场洗脚并捶背活动，并讲述一件母亲对我记忆深刻的一件感人事，现场打分，第一名奖励汽车一辆（自由舰2年使用权），第二名奖励价值10000元的云南旅游一次，第三名价值20xx元的购物卡。

　　5.7安全视频展示，以往出现过事故的客户进行现场讲述或者DV视频，对供给消息的客户赠送工时卡（金额待定），播放安全驾驶视频，进行安全教育。

　　6活动流程：

　　6.1准备工作：提前3天进行户外公交站牌广告、广播台、电视媒体、宣传单页、网络（微信、微博、网站、贴图广告）和消息群发（新老客户）进行3D立体式宣传，确保消息能给快速、正确、有效的传到达位。

　　6.2现场布置：

　　户外：中央大舞台（放置奖品），空飘，刀旗，签字墙，LED显示屏

　　户内：展厅内POP，吊旗，气球，大屏幕电视或者投影

　　6.3现场执行：

　　活动开始当天对活动现场四周用围栏围起来，对每个前来的客户要登记消息，并且询问得知渠道，然后由导购员引导至签字墙处，签字拍照留念，女性客户可免费赠送康乃馨和祝福卡，男性客户赠送祝福卡，对有驾照人员进行赠送“世通移车便民条”和“世通广告T恤”并能够进入下一轮活动“我为母亲做一件事”，无驾照人员能够赠送“世通广告T恤”作为观众观看其他活动。

　　7活动结束：

　　各部门人员收集消息汇总至是市场部，并进行分析，筛选潜在客户和本次活动的效果。

　　：

　　买车就是买帝豪，咱老百姓自我的汽车品牌，5万元起，总有一款适合你，进店就送礼，试乘试驾前100名，能够获得100元来回路费，帝豪自主品牌销量冠军。

　　母亲节来了，上班族们！你们你还在为给母亲送什么礼物而发愁吗x你明白送礼物能让母亲开心么x答：男朋友或者女朋友x帝豪开回家，男神、女神不用愁。

　　他是自主品牌的典范，他获得欧洲碰撞五星安全标准，他是平民的价格，他是咱老百姓买得起的车，这就是帝豪，安全保障，家人平安。

　　汽车营销策划方案（十二）：

　　一、活动主题

　　“女性专属，魅力座驾——xx女士购车日”

　　二、活动目标

　　针对女性消费者，推广适合女性驾驶的车型，提升品牌在女性市场的份额。

　　三、活动时间

　　xxx

　　四、活动地点

　　汽车4S店展厅

　　五、活动资料

　　女性车型展示：展示外观优雅、内饰精致、配置贴心的车型，如配备自动泊车、倒车影像等功能。

　　美妆与时尚讲座：邀请专业美妆师和时尚顾问举办讲座，分享美容和穿搭技巧。

　　鲜花与甜点：供给精美的鲜花和美味的甜点，营造温馨浪漫的.氛围。

　　购车礼品：为女性客户准备专属的购车礼品，如品牌香水、美容卡等。

　　售后服务关怀：介绍专为女性客户供给的售后服务，如优先预约、女性专属休息室等。

　　六、宣传推广

　　女性社交媒体平台：在小红书、美柚等女性聚集的平台进行广告投放和活动宣传。

　　线下女性俱乐部合作：与瑜伽馆、美容院、女子健身俱乐部等合作，宣传活动。

　　邀请女性意见领袖：邀请知名的女性博主、网红参与活动，并进行宣传。

　　七、活动预算

　　活动布置费用：xxx元

　　讲座和嘉宾费用：xxx元

　　鲜花与甜点费用：xxx元

　　宣传推广费用：xxx元

　　礼品费用：xxx元

　　其他费用：xxx元

　　总计：xxx元

　　八、效果评估

　　统计女性客户的订单数量和咨询量。

　　收集女性客户对活动的满意度和改善提议。

　　汽车营销策划方案（十三）：

　　一、活动主题

　　“畅享速度与活力——xx试驾体验之旅”

　　二、活动目标

　　增高xx]新款车型的知名度和销售量，吸引潜在客户，增强品牌影响力。

　　三、活动时间

　　xxx

　　四、活动地点

　　选择宽敞、安全且具有吸引力的场地，如专业赛车场或大型停车场。

　　五、活动资料

　　专业车手表演：邀请专业车手进行精彩的汽车性能展示，如漂移、急速转弯等，激发观众的.兴趣。

　　试驾体验：为客户供给多种车型的试驾机遇，让他们亲身感觉汽车的性能、操控和舒适性。

　　车辆展示：展示新款车型，配备专业销售顾问进行详细讲解。

　　互动游戏：设置与汽车有关的互动游戏，如汽车知识问答、模拟驾驶比赛等，参与者有机遇获得精美礼品。

　　优惠政策：推出限时购车优惠，如现金折扣、赠品、免费保养等。

　　六、宣传推广

　　线上宣传：利用社交媒体、汽车论坛、官方网站等平台发布活动消息和预告，吸引目标客户。

　　线下宣传：在汽车展厅、商场、写字楼等地张贴海报、发放传单。

　　客户邀请：经过电话、消息、邮件等方式邀请老客户和潜在客户参加活动。

　　七、活动预算

　　活动场地租赁：xxx元

　　专业车手费用：xxx元

　　宣传推广费用：xxx元

　　礼品和奖品费用：xxx元

　　餐饮和茶歇费用：xxx元

　　其他费用：xxx元

　　总计：xxx元

　　八、效果评估

　　统计活动期间的试驾人数、订单数量和潜在客户消息。

　　收集客户的反馈意见，对活动资料和服务进行评估和改善。

　　汽车营销策划方案（十四）：

　　一、活动主题

　　“智能出行，未来已来——xx]新能源车展”

　　二、活动目标

　　推广xx]新能源汽车，提升品牌在新能源领域的知名度和市场份额。

　　三、活动时间

　　xxx

　　四、活动地点

　　城市中心的大型购物中心广场

　　五、活动资料

　　新能源汽车展示：展示多款新能源车型，包含轿车、SUV等。

　　技能讲解：安排专业技能人员为观众讲解新能源汽车的技能优势，如电池续航、智能充电等。

　　试乘体验：供给试乘服务，让客户感觉新能源汽车的安静、平稳和舒适。

　　环保主题活动：举办环保知识讲座、垃圾分类小游戏等，强调新能源汽车对环保的贡献。

　　购车优惠：推出针对新能源汽车的购车优惠政策，如补贴、免费安装充电桩等。

　　六、宣传推广

　　线上宣传：在社交媒体、新能源汽车有关网站、地方论坛等发布活动消息，投放广告。

　　线下宣传：在公交站台、地铁站、社区公告栏张贴海报。

　　合作推广：与当地的环保组织、新能源企业合作，共同宣传活动。

　　七、活动预算

　　场地布置费用：xxx元

　　展示车辆运输和保险费用：xxx元

　　宣传推广费用：xxx元

　　工作人员费用：xxx元

　　礼品和奖品费用：xxx元

　　其他费用：xxx元

　　总计：xxx元

　　八、效果评估

　　统计活动现场的.人流量、咨询量和订单数量。

　　分析线上线下宣传渠道的效果，评估活动的投入产出比。

　　汽车营销策划方案（十五）：

　　一、前言

　　在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，增高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的粉色之旅自驾游活动。

　　二、本次活动主体资料

　　1、组织部分已有客户参加xx自驾游活动

　　2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节

　　3、xx巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大

　　4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传xx，更直观全面的报道xx

　　主办：xx汽车贸易服务有限公司

　　协办：xx汽车网xx电台文艺频道

　　企划：xx市场部

　　推广：xx广告策划有限公司

　　时间：20xx年xx月xx日至xx日

　　地点：

　　三、流程

　　组织客户自驾游，数十台xx，xx至xx

　　xx巡游，经过市区、购物广场、社区等地

　　驾车游玩参观xx景点

　　体面人生娱乐晚会，观看民族节目

　　组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏

　　新老用户品牌恳谈会

　　四、目的

　　1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售;

　　2、主流媒体的全程报道;扩大活动影响力和品牌知名度;

　　3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流xx汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不可代替的重要性;

　　4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱(对用户的爱)进行到底!

　　五、日程

　　xx月xx日(星期六)

　　07：00—10：30xx汽车贸易服务有限公司出发，xx市区

　　10：30—12：00xx自驾游车队市区巡游

　　12：00—14：00车队午餐(农家土菜)、午休

　　14：00—15：30车队xx市区—xx景点

　　15：30—16：30自由活动(房间休息、整理)

　　16：30—18：00参观xx景点

　　18：00—20：00车队晚餐(xx特色菜)、休息

　　20：00—22：00体面人生娱乐晚会

　　xx月xx日(星期日)

　　07：00—08：00早餐

　　08：00—10：00新老用户产品恳谈会

　　10：00—12：00车队参观xx景点

　　12：00—14：00车队午餐、午休

　　14：00—18：00xx至xx，活动结束

　　开展将爱进行到底——xx“粉色之旅”自驾游，充分体现了xx对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感，透过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。活动资料区别于模式化的自驾游，组织安排了多种形式的品牌推广资料，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利的外界力气。此活动的开展，对画xx品牌的知名度增高和品牌效应的维护起用心重要的因素。

　　汽车营销策划方案（十六）：

　　一、营销背景

　　该博览中心占地面积达6000平方米，条件得天独厚，管理先进，后期服务及其有关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户供给一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够简便的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者供给了一个更加完善的；有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。

　　为了更好的开展宣传活动，增高知名度，能够使xx汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的能够合理的、科学的运做；顺利的实施，受其委托，特安排制定xx汽车博览中心前期的投放计划。

　　二、市场

　　1、市场环境优势

　　A、xx汽车博览中心位于xx公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以xx为中心，辐射xx等周边镇区，地理环境十分优越。

　　B、xx具有“小xx”之称，是广大外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，xx的经济将会飞速的发展，为xx汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

　　C、随着经济的进一步增长，生活水平的逐步增高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为xx汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机遇。

　　2、自身优势

　　A、现xx及其周边的汽车销售较为零散，并且大部分的配套服务设施不是很完善，xx汽车博览中心是xx及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景十分广阔。

　　B、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等有关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是xx乃至整个xx地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。

　　C、高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。会员俱乐部、消息中心等有关配套设施完善，能够为客户供给优质的一流服务，为汽车及其附属经销商供给汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。

　　D、xx汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、消息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。

　　三、前期市场策略

　　1、紧抓市场机遇点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

　　2、尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。

　　3、早日导入CIS系统（企业形象识别系统），实现闯的市场战略目标。

　　4、引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。

　　四、前期策略

　　1、定位

　　前期的定位应合理的研究到有利于后期的投放计划，以及的具体实施。提议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为定位。

　　2、诉求

　　以理性的诉求为诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于的操作。

　　3、目标

　　争取在开盘前来经过和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有必须的地位。宣传的目标应当放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。

　　五、媒体

　　A、在众多的媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种媒体为主。其中电视、报纸和电台的效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外的起效较慢，可是最容易树立良好的企业形象。

　　B、在有声媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。

　　C、媒介利用应遵循的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用资源。

　　六、告媒体投放计划表

　　投放时间投放媒体形式目的投放方法备注。

　　20xx年12月《xx都市报》汽车专刊、传单、礼品的定制企业形象宣传增高知名度、树立良好的企业形象。报纸每隔一期投放一次。

　　20xx年1月《xx都市报》汽车专刊、《xx日报》汽车专刊、自身网站的建设。企业形象宣传树立良好和企业形象、扩大影响力。报纸每隔一期投放一次。

　　20xx年2月《xx都市报》汽车专刊、《xx日报》汽车专刊、xx报、电台由企业形象宣传转为招商投资宣传在目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。报纸每隔一期投放一次，电台每一天两次，户外的制作。

　　20xx年3月《xx都市报》汽车专刊、《xx日报》汽车专刊、xx报、xx商报、xx电视台、xx三套、户外、电台、完成网站的建设企业形象宣传与招商投资相结合吸引更多的客商咨询投资报纸每一天一次，电台每一天四次，户外的发布，电视开始制作。

　　20xx年4月《xx都市报》汽车专刊、《xx日报》汽车专刊、xx报、xx商报、xx电视台、xx三套、xx台、x台x、户外、电台、完成网站的建设、杂志。招商投资、软文操作。吸引更多的客商参观、咨询、投资报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视每日两次报纸软文操作、杂志视实际情景而定

　　七、备注

　　本方案为xx汽车博览中心前期（20xx、12—20xx、4）计划，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。到达所想要的效果。

　　汽车营销策划方案（十七）：

　　一、活动主题

　　“青春飞扬，动感无限——xx年轻人购车节”

　　二、活动目标

　　吸引年轻消费者，推广适合年轻人的车型，提升品牌在年轻群体中的知名度和美誉度。

　　三、活动时间

　　xxx

　　四、活动地点

　　大学城或年轻人聚集的商业街区

　　五、活动资料

　　时尚车型展示：展示外观时尚、配置智能的车型，迎合年轻人的审美和需求。

　　音乐派对：邀请知名乐队或DJ举办音乐演出，营造热烈的氛围。

　　网红打卡点：设置创意十足的汽车主题打卡点，吸引年轻人拍照分享。

　　改装展示：展示改装后的汽车，激发年轻人的个性需求。

　　购车优惠：针对年轻人推出低首付、零利率等购车金融方案。

　　六、宣传推广

　　社交媒体营销：在抖音、小红书、微博等平台进行活动预热和推广，邀请网红进行宣传。

　　学校推广：在大学学校张贴海报、举办宣讲会，与学生会合作推广活动。

　　线上互动：举办线上抽奖、投票等活动，增高参与度。

　　七、活动预算

　　场地租赁和布置费用：xxx元

　　音乐演出费用：xxx元

　　网红合作费用：xxx元

　　宣传推广费用：xxx元

　　礼品和奖品费用：xxx元

　　其他费用：xxx元

　　总计：xxx元

　　八、效果评估

　　统计活动期间的年轻客户咨询量、订单数量和品牌关注度的'增长。

　　分析社交媒体平台上的活动曝光度和互动效果。

　　汽车营销策划方案（十八）：

　　一、引言

　　随着我国经济的快速发展和城市化进程的加速，农村劳动力很多向城市转移，由此产生了一个特殊的群体——农村留守儿童。这些小孩由于父母长期不在身边，在教育、生活、心理等方面面临着诸多问题。为了深入了解农村留守儿童的教育现状，我们在暑期进行了一次社会实践调查。

　　二、调查目的

　　了解农村留守儿童的学习情景，包含学习成绩、学习习惯、学习兴趣等。

　　探究农村留守儿童在家庭教育方面的缺失及影响。

　　分析学校和社会对农村留守儿童教育的支持和帮助情景。

　　提出改善农村留守儿童教育现状的提议和措施。

　　三、调查对象与方法

　　调查对象：选取了[具体地区]的农村留守儿童及其监护人、学校教师和有关教育部门工作人员作为调查对象。

　　调查方法：采用问卷调查、访谈、实地观察等方法进行调查。

　　四、调查结果

　　学习情景

　　大部分农村留守儿童学习成绩中等或偏下，学习习惯较差，缺乏主动学习的进取性和自觉性。

　　由于缺乏父母的监督和指导，很多留守儿童在完成作业方面存在困难，遇到问题时也无法及时得到处理。

　　家庭教育

　　留守儿童的监护人多为祖辈，文化程度普遍较低，无法给予小孩有效的学习辅导和心理支持。

　　亲子沟通不足，留守儿童在长大过程中缺乏父母的关爱和引导，容易产生心理问题。

　　学校教育

　　学校师资力气相对薄弱，缺乏专业的心理辅导教师，对留守儿童的特殊需求关注不够。

　　学校在组织课外活动和兴趣小组方面存在不足，无法满足留守儿童多元化的发展需求。

　　社会支持

　　社会对农村留守儿童的关注度有待增高，有关的关爱活动和教育资源相对匮乏。

　　部分地区的教育基础设施建设不完善，影响了留守儿童的学习和生活条件。

　　五、原因分析

　　家庭经济压力导致父母外出务工，无法陪伴小孩长大。

　　农村教育资源相对落后，教育投入不足。

　　社会关爱机制不够健全，缺乏有效的整合和协调。

　　六、提议与措施

　　政府应加大对农村教育的投入，改善教育基础设施，增高教师待遇，吸引优秀教师扎根农村。

　　学校应建立留守儿童档案，加强与家长的沟通联系，开展心理辅导和关爱活动，丰富课外活动。

　　社会各界应进取参与关爱农村留守儿童的行动，供给志愿服务和教育资源支持。

　　家长应尽可能增加与小孩的沟通和联系，关注小孩的长大和发展。

　　七、结论

　　农村留守儿童的教育问题是一个复杂的社会问题，需要家庭、学校、社会和政府共同奋力，构成合力，为留守儿童创造一个良好的教育环境，让他们能够健康欢乐地长大。

　　汽车营销策划方案（十九）：

　　一、活动背景：

　　十月一日是一年一度的节，是纪念新中国的成立的日子，x特许x汽车销售服务有限公司在这充满纪念意义的日子里，开展“奥迪迎，好礼送不停”的节x车大优惠的活动。

　　二、活动目的：

　　传扬x车“突破科技，启迪未来”的品牌理念，将x车的.“动感、进取、尊贵”的品牌价值深入人心，从而增高销售量，增加营业额。

　　三、活动时间：

　　20xx年10月1日——20xx年10月7日

　　四、活动地点：

　　各大x汽车销售服务有限公司

　　五、活动资料：

　　（一）明星代言突价值

　　1、动感

　　运动，最能体现出动感的节奏。我们将邀请x为x的“运动”理念做代言，他和品牌形象如出一辙。我们有信心其代言有助于传递奥迪的品牌形象，为品牌注入新动力，并燃起奥迪车迷、赛车迷以及爱车之人对奥迪品牌的热情。

　　2、进取

　　进取向上，最能体现进取的特征。我们将邀请x为x的“进取”理念做代言，他对音乐进取向上的态度最能体现出x“进取”的这一品牌价值。还有一个原因，x在世界上都有较为深远的影响力，能带动全世界对奥迪的热情。

　　3、尊贵

　　大气，优雅，是尊贵的体现。我们将邀请影星x作为“尊贵”这一品牌价值的代言人。突出x优雅的品质，不仅仅男人能够开，女人也能够。不仅仅如此，女人也能体现出x的品质。

　　（二）五重好礼大相送

　　1、一重好礼

　　活动期间，订购x任意车型都可获得电视机一台。

　　活动期间，订购x任意车型都可获得车辆交通强制险一份。

　　2、二重好礼

　　专属特价精选车辆。

　　高功率专享型厂家指导价1347000，专享特价8折优惠购车。

　　型厂家指导价519000，专享特价8折优惠购车。

　　高功率舒适型厂家指导价1158800，专享特价8、2折优惠购车。

　　3、三重好礼

　　现金直降7万元，置换旧机动车订购A6L还能获得价值12000元车辆商业险。

　　特装车直降3万元，置换旧机动车订购A4L还能获得价值8000元车辆商业险。

　　直降2、8万元，置换旧机动车订购Q5还能获赠一年银质延保。

　　全新进口xQ3直降2万元。

　　4、四重好礼

　　活动期间，来店咨询、置换旧机动车可获得价值1000元的车辆置换代金券。

　　5、五重好礼

　　活动期间，来店赏车试驾就有机遇抽取精美x汽车模型。

　　六、宣传方式：

　　1、x电视广播连续播放三天

　　2、各大广场银屏连续播放三天

　　3、在体育广场车展2天

　　七、注意事项：

　　1、10月1日节当日，只要拨打x之旅活动报名电话，您就能参加在x之旅展厅举行的“赏车、试车，x之旅品鉴团购会”，届时我店还会推出让您心动的x三款车型的节团购政策。

　　2、我们还将免费为您的车保养一次。

　　汽车营销策划方案（二十）：

　　一、活动主题

　　“家庭出行新选择——xx家庭轿车团购会”

　　二、活动目标

　　增加xx]家庭轿车的销量，增高市场占有率。

　　三、活动时间

　　xxx

　　四、活动地点

　　汽车4S店展厅

　　五、活动资料

　　团购优惠：制定阶梯式团购优惠政策，购买人数越多，优惠幅度越大。

　　亲子活动：设置儿童游乐区，举办亲子绘画比赛、儿童交通安全知识讲座等。

　　车辆介绍：为客户详细介绍家庭轿车的空间、安全配置、燃油经济性等特点。

　　金融方案：供给多种灵活的金融贷款方案，减轻客户购车压力。

　　售后服务展示：展示售后服务的设施和流程，介绍保养套餐和质保政策。

　　六、宣传推广

　　线上宣传：利用汽车之家、懂车帝等汽车平台，发布团购活动消息，邀请网络红人进行直播推广。

　　线下宣传：在周边社区、学校、幼儿园等地发放传单，在商场、超市设置宣传点。

　　老客户推荐：鼓励老客户推荐新客户参加团购，给予必须的奖励。

　　七、活动预算

　　活动布置费用：xxx元

　　亲子活动费用：xxx元

　　宣传推广费用：xxx元

　　礼品和奖品费用：xxx元

　　其他费用：xxx元

　　总计：xxx元

　　八、效果评估

　　比较活动前后家庭轿车的销量变化。

　　收集客户对活动的评价和提议，改善后续营销活动。

　　汽车营销策划方案（二十一）：

　　一、活动主题

　　“豪华驾驭，尊荣体验——xx高端车型品鉴会”

　　二、活动目标

　　针对高收入人群，推广xx]高端车型，塑造品牌高端形象。

　　三、活动时间

　　xxx

　　四、活动地点

　　五星级酒店宴会厅

　　五、活动资料

　　高端车型展示：精心布置展示区域，展示最新款的高端车型，配备专业灯光和音响效果。

　　私人定制服务：介绍个性化定制选项，如内饰材质、颜色、配置等，满足客户的独特需求。

　　品酒与美食：供给高档的葡萄酒和精致美食，营造奢华氛围。

　　奢侈品展示：与知名奢侈品品牌合作，展示珠宝、手表等，提升活动档次。

　　专属优惠：为现场订购的客户供给独家的优惠政策和增值服务。

　　六、宣传推广

　　定向邀请：经过高端俱乐部、银行贵宾客户、企业高管等渠道，发送邀请函。

　　高端媒体合作：在奢侈品杂志、财经媒体等投放广告和活动报道。

　　社交媒体精准投放：针对高收入人群的社交圈子进行广告投放。

　　七、活动预算

　　场地租赁和布置费用：xxx元

　　餐饮和酒水费用：xxx元

　　奢侈品展示合作费用：xxx元

　　宣传推广费用：xxx元

　　其他费用：xxx元

　　总计：xxx元

　　八、效果评估

　　统计现场订单数量和意向客户数量。

　　收集嘉宾的反馈意见，评估活动对品牌形象提升的效果。

　　汽车营销策划方案（二十二）：

　　一、引言

　　随着城市化进程的加快和居民生活水平的增高，城市垃圾产生量不断增加，垃圾分类成为处理城市环境问题的重要举措。为了解城市垃圾分类的实施情景，我们在暑期开展了此次社会实践调查。

　　二、调查目的

　　了解城市居民对垃圾分类的.认知和参与程度。

　　分析城市垃圾分类实施过程中存在的问题和困难。

　　探讨促进城市垃圾分类有效实施的对策和提议。

　　三、调查对象与方法

　　调查对象：选择了[具体城市]的不一样社区居民、物业管理公司和有关政府部门作为调查对象。

　　调查方法：经过问卷调查、实地观察、访谈等方式收集数据和消息。

　　四、调查结果

　　居民认知

　　大部分居民对垃圾分类的重要性有必须认识，但对具体的分类标准和方法了解不够深入。

　　年轻人对垃圾分类的认知程度相对较高，老年人和儿童的认知度较低。

　　分类实施情景

　　部分社区设置了垃圾分类设施，但存在分类不规范、混装现象严重等问题。

　　居民在实际分类投放垃圾时，自觉性和正确性有待增高。

　　宣传教育

　　政府和社区开展了必须的垃圾分类宣传活动，但宣传方式和资料不够丰富和吸引人。

　　缺乏长期有效的教育机制，导致居民对垃圾分类的重视程度不够持久。

　　监督管理

　　对垃圾分类的监督管理力度不足，缺乏有效的惩罚措施，导致违规行为屡禁不止。

　　物业管理公司在垃圾分类工作中的作用发挥不够充分。

　　五、原因分析

　　居民环保意识淡薄，缺乏垃圾分类的习惯和动力。

　　垃圾分类设施不完善，分类标识不清晰，给居民分类投放带来困难。

　　宣传教育缺乏针对性和持续性，效果不佳。

　　监督管理机制不健全，执法力度不够。

　　六、提议与措施

　　加强宣传教育，创新宣传方式，增高居民的环保意识和分类本事。

　　完善垃圾分类设施，合理设置投放点，清晰标识分类标准。

　　建立健全监督管理机制，加大执法力度，对违规行为进行处罚。

　　发挥物业管理公司的作用，加强对居民垃圾分类的指导和监督。

　　鼓励社会组织和志愿者参与垃圾分类工作，构成全社会共同参与的良好氛围。

　　七、结论

　　城市垃圾分类工作任重道远，需要政府、社区、居民、物业管理公司等各方共同奋力，加强宣传教育，完善设施设备，强化监督管理，才能有效推进垃圾分类工作，实现城市的可持续发展。

　　汽车营销策划方案（二十三）：

　　一、目的：

　　满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、增高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定，确保顺利渡过20xx年度“315”消费者权益保障日，提升上海xx汽车美誉度。

　　二、活动资料：

　　（一）重点用户的排查及处理：

　　1、用户的背景特殊性（电台、报社、记者等）。

　　2、用户直接致函、电至新闻媒体（电台、报社等）。

　　3、用户因同一性故障（包含一般性的故障维修）投诉800热线两次以上且问题未处理完毕。

　　4、重大职责事件（如火灾、事故等），但迟迟未完全处理完毕。

　　5、服务网点因技能类问题一向未能处理，致电函我部请求处理类。

　　6、保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的；

　　7、三包期内非正常损坏的.同一故障，在二个月内更换过二次以上的。

　　8、用户将车放置服务站内拒绝维修的范围

　　（二）级别分类

　　1、AAA级用户（已联系媒体或消协等部门，并极有可能采取曝光或其它极端形行为），定为急需处理，处理周期不得超过5天；

　　2、AA级用户（到经销服务商处闹事，扬言曝光，或具有必须社会背景），定为协商处理，处理周期不得超过3天；

　　3、A级用户（提出无理请求，可能造成投诉升级），定为协商、稳定和安抚，处理周期不得超过2天；

　　由各大区销售服务经理负责自管辖区的服务网点，跟进并收集网点填报的《上海xx汽车重点用户排查表》（表附后），销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后，报大区经理和协理，同时于2月25日前统报一次，25日之后出现的重点用户另行当日申报，以电子邮件方式申报。

　　本通知将纳入服务站日常考核顶，如逾期不报的，公司将根据考核结果给予处罚。

　　（三）售后服务活动的实施

　　必须督促服务商根据上海xx汽车“3.15”服务活动进行仔细作业，（具体操作按照服务活动通知执行），到达以下目的：

　　1、作好用户参与活动的登记工作，完善终端客户档案。

　　2、提前发觉重点用户，及时处理，杜绝用户投诉或抱怨的升级。

　　3、筛选出忠实用户，进行正面宣传。

　　4、为服务商增加客户保有量，防止用户流失。

　　（四）配件组织工作

　　备查各服务网点的备件库存量，督促各服务网点制订“3.15”配件保障计划，进行合理的配件库存准备，确保各服务网点配件合理、齐备、充足。

　　3月5日至3月25日之间，对于重点用户的缺件调用，可直接从配件中转库调出，大区协理或大区经理签字后，向配件中转库办理代借手续。如配件中转库无此配件，立即联系当地经销商拆商品车修复处理，或致电公司后，航空发运。

　　服务网点的担保发货：

　　（1）1万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运或航空方式发运。

　　（2）2万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运。

　　（3）2万元以上的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字后报统筹组组长廖雄辉签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运。

　　（五）经销、服务网点应对方案：

　　设立“3.15”专项岗位，人员名单及方案报备公司，具体请求如下：

　　实行24小时热线服务制度。

　　确保一次性故障处理率，注重服务态度。

　　实行“3.15”现场活动监督、参与及派人蹲点。

　　协助销售、服务经理对当地媒体、消协、工商、质检等单位进行拜访。

　　建立重点用户台帐，并建立危机预警机制。

　　对重点用户的挖掘和排查。

　　建立市场用户回访机制，并对重点用户进行不定期电话回访，必要时进行上门走访，个别用户实行24小时监控。

　　保证配件的供应，保证优质的维修保养工作。

　　按请求及时、有效的向销售服务经理汇报工作。

　　汽车营销策划方案（二十四）：

　　一、概述

　　沈阳华晨金杯汽车有限公司（原名为沈阳金杯客车制造有限公司）（以下简称“华晨”）华晨汽车的主导产品中华轿车。中华牌轿车项目的建设立足于“高起点、大批量、高质量、系列化、多品种”，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等辅助设施。

　　二、市场现状分析

　　1、宏观环境

　　从上个世纪90年代起，国外汽车跨国集团开始抢滩中国市场，之后进行了一轮又一轮的试探，一波又一波的冲击。年中开始，国外汽车跨国集团又对其在中国的战略进行了大规模的调整和整合，随着中国加入WTO，汽车关税逐年在下降，外国厂商不仅仅在技能上有优势，并且在企业管理、人力资源和物流方面都有很大的优势，这样就会降低他们的成本，使他们在竞争中处于有利的位置，这样将对发展中的中国的民族汽车产业造成极大的冲击。

　　2、微观环境

　　（1）市场规模和总量

　　加入世贸组织以后，中国汽车工业首当其冲，受影响最大，中国政府的“地方保护”仍然发生作用，来自国务院发展研究中心和高盛公司的研究报告证明，入世后中国也必须承担降低关税、开放服务领域、减少或取消限制外商投资某些行业的规定等的义务。从现有的保护壁垒和行业的全球化程度来看，中国的汽车业将是受入世冲击最大的行业。中国承诺入世后降低进口关税、配额制度等关税壁垒，同时拆除生产许可证控制、产品目录管理、国产化请求、外资股权比例及经营范围限制、项目审批限制等非关税壁垒。

　　（2）细分市场的销量

　　华晨公司推出的中华轿车定位在中高档汽车，其价格就定位中档汽车行列，在其上的有广州本田的雅阁，上海通用的GL系列，上海大众的PASSAT，还有一汽—大众的奥迪A6等等，在其下的有一汽—大众宝来、捷达，上海大众的桑塔纳，上海通用的赛欧，夏利的城市超人，神龙的富康，吉利的优利欧等等。中华轿车的最激烈的竞争对手是15万~25万之间的轿车。中国市场是一个大蛋糕，各大汽车厂商都想从中分一大分额。各大汽车厂商看中了中国潜在的巨大市场需求和强劲的增长势头。

　　（3）主要竞争者分析

　　中华轿车的主要竞争者是一汽—大众、上海大众、上海通用和广州本田。下头分别对各大竞争者的规模、市场占有率、售后服务等进行分析。

　　3、SWOT分析

　　（1）机遇与威胁分析

　　首先，中华轿车作为新世纪中国完全拥有独立知识产权的汽车，从项目的确定到中华轿车的下线用了不到三年时间，可见除了华晨本身的企业优势外，政府的力气也贡献不小。目前国内的几大汽车制造公司都是与外国企业合资的，核心技能始终掌握在外国人手里，中国人没有一个属于自我的民族品牌。华晨凭借其雄厚的企业资本，卓越的企业家思维，在适当的时候站了出来，大张旗鼓地搞起属于我们中国人自我的民族品牌，这是所有中国人期望已久的事情，顺理成章会得到有关政府部门的支持和全中国人民的支持。其次，华晨拥有相当雄厚的技能力气，公司十分重视培养技能、管理的创新者、敬业者，重视对员工的培训，并构成建立了完整的培训体系。经过一系列的培训，极大地增高了操作者和管理者的素质，建了一支高效率、高素质的员工队伍。此外，公司还十分重视对外的技能合作，与意大利工艺与设计公司签订产品设计协议，与德国申克公司签订总装车间工程设计合同，与德国杜尔公司签订涂装线合同，与德国库卡公司签订装焊线总承包合同，与意大利设计公司人员初步编制中华轿车装配工艺，与英国米拉公司签订中华轿车试验合同，与德国舒勒公司签订冲压车间1000T压力机冲压生产线及冲压车间白车身工程服务合同，清华德尔福教员

　　对中华厂全体中、高级管理人员进行“精益管理方式”培训等。最终，华晨在物流和物资管理方面都有相当不错的优势，中华轿车的物资采购就是委托全球著名的物资采购商在全球范围内进行同意采购的。

　　三、市场营销目标

　　“追求利润的最大化是企业的最终目标，可是利润最大化的概念企业与企业有很大的区别，有的企业只追求利润指标，有的企业可能不仅仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益。我们也有自我的利润目标，但在这方面华晨的心态比较平和。另外，做汽车要靠批量，我们要造的不是罗尔斯罗依斯，也不是宾利，而是最贴合大众需求的一款汽车，所以经营批量是最重要的。在前期我们现已准备好有一段期限亏损或者微利，这是贴合汽车企业的长大规律的，其他的企业不管是大型的还是小型的都经历过这个阶段。还有一个很重要的方面，对于我们来说，我们更关注整个价值链的所有成员都应当是获利的，我们追求的不仅仅是双赢而是多赢，从最上游的设计公司到零部件供应商，既包含60%的国内零部件供应商，也包含40%的国外供应商，从销售网络伙伴的价值的.实现到最终获得客户的满意度。华晨研究的是，在尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，仅有客户的满意度增高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能坚持企业可持续发展。这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格比这样一个原则来定的，而不是研究获取暴利或眼前的利益

　　”。

　　四、营销战略

　　中华轿车以后的发展会是多层次的，会采取一种更现实的营销方式，以品牌专卖店为主，也不排除其他的经营形式。一方面具有国际化特征，一方面具有中国特色，可能并不会严格限制经销商，会针对不一样的地区的特点有指导、有控制地向经销商供给一种实际的销售模式，经营的方式也可能相对灵活。另外专卖店会以华晨汽车专卖店的名义建设，也就是说经销商不仅仅能够经销中华轿车，还能够经销华晨汽车涵盖的所有产品，可能还会包含以后与国际汽车企业合作生产的产品。

　　五、4P组合战略

　　1、产品策略

　　中华牌轿车项目的建设立足于“高起点、大批量、高质量、系列化、多品种”，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等辅助设施。中华牌轿车是华晨汽车委托意大利著名汽车造型设计师乔治·亚罗先生主持设计的适应中国市场需求、面向21世纪、具有自主知识产权的中、高档轿车。

　　中华牌轿车不仅仅经过了国内所有的强检试验，还经过了英国汽车工业研究协会的各项整车试验。8月上旬，中华轿车将在北京、上海、广州、深圳、沈阳先期投放、销售。

　　2、价格策略

　　中华汽车根据消费者的不一样也有不用价格的车型，几十万到上百万的车型都有，消费者可根据自我的消费本事购买自我想要的车型。

　　3、促销策略

　　虽然广告并不必须能使产品成为世界名牌，但没有广告，产品肯定不会成为世界名牌。成功的广告可使企业和产品的名声大振，家喻户晓，广为传播。华晨的中华轿车是个崭新的品牌，必须经过广告才能使中华轿车迅速成为大家所熟悉的品牌。华晨第一年的广告投入是10000万元，在各大媒体和报刊杂志上做铺天盖地的广告攻势。这样的广告攻势，必定会使中华轿车的知名度在短期内大大的增高，从而拉动销量的增长。华晨第二年的广告投入是5000万，这要基于两方面研究。首先，经过第一年的广告攻势，“中华”这个品牌现已基本上在消费者心目中树立了起来，无须再来广告轰炸，只需要不定期地投放一些提示性广告，防止消费者的遗忘。再次，节省公司营销成本，增高公司利润。第三年的广告投入10000万元，由于公司的战略决策，第三年公司即将推出多种品牌的车，要向消费者介绍新推出的产品，广告投入的侧重点在新产品，用很多的广告来让消费者认识新产品。

　　4、分销渠道

　　采用直营经销，总部派专门的服务人员，对分店的经理进行专业的培训，分部所承担的只是店铺费用和部分管理费用。经过4S店分销，保证所有的售后服务得到最大的发挥，经过售前，售中，售后等一系列的服务，保证了品牌得到最大化的扩展，另外经过各家分店的销售能保证及时的了解市场，从而到达对市场的及时了解保证了消息的畅通，对整个企业来说，了解市场的需求，了解竞争对手，就是在产品上最大的胜利！

　　汽车营销策划方案（二十五）：

　　一、活动主题

　　“感恩回馈，老友同行——xx老客户专场活动”

　　二、活动目标

　　维护老客户关系，增高老客户的忠诚度，促进老客户的再次购买和推荐。

　　三、活动时间

　　xxx

　　四、活动地点

　　汽车4S店展厅及周边场地

　　五、活动资料

　　车辆免费检测：为老客户的车辆供给全面的'免费检测和保养服务。

　　驾驶技巧培训：邀请专业教练进行安全驾驶和节油驾驶技巧培训。