[医疗广告策划]医疗广告策划方案

者寻求结局. “这是我的秘密” “我 们寻出了琼的底细”这是伯恩巴克写得一条经典的广告标题.

优秀的标题可以说是整个文案的灵魂,也是整篇文案创造力的凝聚点.只有思路开阔,并且尝试语言 文字表达的多种可能性,才能写出有效传达信息或有效吸引读者的标题.

第三块:正文----完整信息和深度诉求.

正文是广告作品中承接标题,对广告信息进行展开说明、对诉求对象进行深入说服的语言或文字内容, 是诉求的主体部分.出色的正文对于建立消费者的信任、令他们产生购买欲望起关键性的作用.正文还能 展现企业形象、构筑产品销售氛围.

广告的诉求目的不同、广告主和产品不同,广告的具体内容也会千百万化.但要写入正文的内容,不 会脱离以下三个层次.

（1） 诉求重点:诉求重点是广告的核心内容.在企业形象广告中,诉求重点常常是企业的优势或业绩； 在品牌形象广告中,诉求重点集中于品牌特性；在产品广告中,诉求重点集中于产品或服务的特性和对消 费者的利益承诺；在促销广告中,诉求重点是更具体的优惠、赠品等信息.

（2） 诉求重点的支持点或深入解释:正文必需提供更多、更全面的信息使诉求重点更容易理解、更令 人信服.如果广告的目的不在于传达具体的信息而是在于情感沟通,情感性的内容也需要深入展开,以增 加感染力.

（3） 行动号召:如果广告的目的是直接促销,而不是建立品牌形象,正文还需要明确地号召购买、使 用、参与,并说明获得商品或服务的方法与利益.

不同的产品或服务,不同的企业在广告中的表现形式各不相同,正文的表现形式也会是多种多样.适 当的表现形式能使广告更具有说服力.

★客观陈述式:不借助任何人物之口,直接以客观口吻展开诉求.这是最常用的方法.从形式上看, 似乎没有创意,其实不然,创意再与众不同的广告,当它要在正文中展开诉求时,都会以诉求对象看得懂 的外在形式来表现.只要文案撰稿人在写作正文时能够准确把握创意概念,即使是客观陈述,也能让创意 的力量充分发挥.

★主观表白式:以广告主的口吻展开诉求,直接表白“我们”将如何或正如何.这种方式在表述企业 观点、态度以及在产品或服务上所做的努力方面有更大的自由.但前提是必须有好的创意概念.美国著名 的 ddb 广告公司为 s&w 罐头所做的一系列平面广告,可以说是主观表白的典范.

★代言人式:以代言人的口吻向诉求对象说话.这是电视广告最常用的方式.让代言人说出自己了解 的情况,语言必须符合身份与个性.

★独白式:以虚构的人物或者广告中的角色内心独白的方式展开诉求.这种形式不是直接向诉求对象 说话,独白者可以回忆自己的经历、表明观点、抒发情感,可以有鲜明的感情色彩以诱发诉求对象的情感 共鸣.

★对白式:通过广告中的人物的对话与互动展开诉求.这种方式常用于电视广告中.

★故事式:将正文写成一个完整的故事,描述有吸引力的故事情节,让企业、产品或者服务在故事中 担当重要角色,将广告诉求以常理的逻辑关系自然地融入故事中.这种方式常用于平面广告中.

在正文的写作过程中,一些反复出现在成功广告中的手法值得注意,也算是写作技巧吧.现今小结一 下,仅供参考.

a、 多讲述一些不为人知的事实:人们总是对新鲜事特别感兴趣,产品背后有许多鲜为人知的素材, 如果被挖掘出来会是绝佳的题材.

b、 尽量增加趣味性:正文越长,越需要有趣味性.新鲜的事实、生动的人物和情节、另人忍禁不住 的幽默都可以增加正文的趣味性.

c、 诚实的态度:不仅仅是介绍信息时的真实度,在文字表现形式上也不能夸夸其谈、花言巧语,不 能粉饰,更不能欺骗.

d、如同白话:不必刻意追求精致,广告讲究实效,华丽的词藻会让人敬而远之.

也有一部分广告目的是建立形象或只传递非常明确而容易理解的信息,几乎没有正文.这通常需要广 告的视觉效果好或者标题已经能够明确传达信息.

第四块:随文----最后的推动.

随文又称附文,是广告中传达购买产品或接受服务的方法等基本信息,促进或者方便诉求对象采取行 动的语言或文字.一般出现在影视广告的结尾或印刷品的最边角,但是它不是可有可无,它是正文的补充, 是广告诉求的最后推动.

随文包括购买产品或获得服务的方法、权威机构的认证标志、与诉求对象联系的电话号码、公司的网 址、品牌名称与标志,可能还包括特别说明以及意见反馈表格.随文既可以直接列明,也可以夜委婉的附 言形式出现.

由于南宁市医疗市场面临医疗体制改革步伐加快、联合办医逐渐衰退等形势的变化,协和医院的创建将

给本市的医疗市场形成有力的冲击,同时给自身也带来一定的风险.医院的生存与发展的空间及前景将

取决于市场经营是否出色. 最初,南宁市第一家民营医院---南宁同济医院以及泰华医院的成立,由于选择了综合性医院的经营

模式,在市场营销方面缺乏力度,在项目选择上没有突出特色,故尔在市场份额和经营利润两方面都没

有太好的业绩. 恒博医院自成立以来,始终没有出色的业绩,究其原因,可能是在选择目标市场不明确、项目单一

而且缺乏亮点、医院品牌难以确立等诸多原因所导致.其经营战略经过了三个阶段:贵族特需服务医院

---性病专科医院-----社区服务医院.南宁的性病市场经过 10 年来的炒做、竞争,现在的市场已趋于成

熟,并且各个竞争对手经营方式趋于一致,没有差异化的核心竞争力.因此,协和医院要想争夺市场占

有率必须加强营销策略,对现有技术设备进行升级和包装,同时对医院的整体形象需要特别关注,以免

在南宁人心目中形成"性病医院"的负面印象.必须改进它形势严峻的市场营销地位,以求能在性病、肝

病、妇科病的市场上生存下去.

附:恒博医院经营状况分析

恒博医院自去年 3 月份开业以来,在经营决策和管理方式等方面都乏善可陈,经营业绩也是不见起色

,南宁的医疗市场已经对它关上了沉重的大门.

开业伊始,关于医院的市场定位问题,上海博爱公司与医院直接管理者林向阳之间就产生了严重分

歧.上海方面力主把医院办成特需服务的贵族医院,于是,把部分病房改造成 vip 的豪华间.（分析:上

海是一个国际化大都市,民营、外资医疗机构纷纷看好特需医院、贵族医院、高档体检中心等服务于中

产阶层的医院,新加坡一个财团投资 6000 万美金与某地段医院合作建立一家豪华特需医院.但南宁市经

济发达水平与上海相去甚远,特需医院的市场资源并不充分）在广告宣传计划的决策上,原计划年投资

600 万元,但实际投入不足 200 万.开业广告的策划未能体现综合医院的良好形象,1/2 版面设计粗陋冗杂

,1/4 通栏较为简洁美观,随后的广告设计均缺乏新意,主题内容以专家会诊、优惠为主,专家介绍约有

4—5 名,版面设计由林向阳指导平面设计人员完成,格调低下.初期宣传侧重点仍以性病、妇科为主打

,一段时间后,恒博医院作为性病医院的形象已经形成.

在以广告促销的同时,恒博医院也实施了一些社区宣传措施,在周围 7—8 个小区开展活动,但收效

甚微.分析原因:社区宣传应该具有产生良好效益的潜力,但操作不当也可事倍功半.恒博医院在社区

宣传上缺乏成熟的操作经验,单纯以普查、体检为手段,没有社区健康教育作为切入点,在人群中的影

响不大.另外,医生在体检过程中的接诊方式等营销技能没有事先培训,故出现了一些极不恰当的行为

----一名姓陶的医生在为一中年女性体检时由非礼行为,影响极坏！但医院主管林向阳听到后只是一笑

置之,说明医院管理存在严重的漏洞.只有肛肠科取得了明显成效.

经过几个月漫长的市场导入阶段,恒博医院的经营业绩刚刚出现转机,但由于医院管理的不完善,

在 10、11 月份接连出现两起恶性事故,其中一名儿童因延误治疗死亡,各大媒体纷纷报道,影响非常广

泛.恒博医院从此一蹶不振.

今年 6 月份,由台湾人对恒博医院承包经营,广告基本消失,但其新的经营策略至今未见端倪,据说

正在观察市场.现有的经营手段只有在周围各社区进行宣传.

在医院的人才队伍中,有武警总队医院的梁院长、市卫生局医政科长主管业务,南宁市著名的妇科

专家坐诊,其他如性病科等均为外聘人员,服务态度、技术水平等不佳,目前业务较好的只有妇科人流

、肛肠科等.

上海博爱公司的吴副总、石占民等人来院指导管理工作,曾以博爱人事管理制度加强对医院医务人

员的管理,未成功.

恒博医院的老板林元才作为南京长江医院老板的兄弟,其经营手法相去甚远.南京长江医院在经营

管理上不乏可圈可点之处,比如:报纸广告多用整版,形象气势较好但风格稍嫌粗旷；电视广告,形象

标志统一,气势流畅,效果较好.在管理方面,安排多名后勤人员密切观察医务人员的工作情形,避免

了过多的漏洞.在治疗方案上,迎合了"西医治标,中医治本"的大众消费偏好,在每个专科的治疗方案

中,巩固阶段都加入了中药协定处方等.以上手法均有合理之处,但恒博医院为何不予借鉴、引用？

根据所了解的情况,恒博医院、新疆中山医院以及安徽某民营医院等以性病专科运作模式所导致的

（一般在一年左右的时间内）医院出现信誉危机的严酷事实,提醒我们首先要考虑实现短期利润目标与

实现医院可持续经营目标这两者之间如何兼顾的问题,必须慎之又慎,一旦出现方向性的偏差,其后果

将令人不寒而栗.因此,在制订年度市场营销计划时,我们将重点讨论除了广告促销活动以外的、能够

迅速提升医院品牌的营销方式,以免重蹈恒博医院的覆辙.

附:南宁市各医疗机构一览表

三级医院 二级医院 一级医院 民营医疗机构

医科大一附院 市同济医院 市第二医院分院 恒博医院（肝病、泌尿、五官、肛肠、结石等）医科大肿瘤

医院(专科) 广西壮医医院 中医院北湖门诊部 望洲医院（肝病、泌尿）区人民医院(综合) 南宁铁路医

院（综合） 市百会药业集团医务所 第六医院（泌尿）8 万 广西中医学院一附院 市福利医院（综合）

市天使口腔病防治院 桃源医院

中医附瑞康医院(综合) 市第七人民医院（综合） 瑞康医院共和专家门诊 十里亭医院（电视 2.6 万广西

民族医院(综合) 市第五人民医院（精神病 区人民医院星湖门诊部 瑞康专家门诊（8 万）

市第一人民医院(综合) 市中医院（综合） 手拖厂卫生所 红十字医院（肝病）

市第二人民医院(综合) 市妇幼保健院（综合） 南化集团医院 友爱医院（泌尿）

市第三０三医院(综合) 市红十字会医院（综合） 运德汽运总公司卫生所 区中医院肛肠科

自治区妇幼保健院 市第四人民医院（传染病 市一医院振宁门诊部 翠湖医院（肝病）

医科大口腔医院（专科） 市第三人民医院（综合） 区中医一附院仁爱医院 津头医院（泌尿、肝病）

医科大二附院(综合) 广西武警医院（综合） 附属瑞康医院南城分院 博爱专家门诊（肝病）

自治区区江滨医院 广西骨伤医院（专科） 市卫校口腔医疗中心 玉洞医院（泌尿、肝病）

区工人医院 市第六人民医院（综合） 其他暂忽略不计

为此,制定如下营销计划:

一、目标

营业额为 2000 万元；净利润为 600 万元；市场占有率为 1.2％.

二、历史资料

性病资料 市场总规模 铁路营业额 市场占有率（指民营医疗机构所占市场）

2001 年 3000 600 20%

2002 年 3000 1600 52%

2003 年 2800 1200 43%

2004 年 2500 720 35%

肝病资料 市场总规模 铁路营业额 市场占有率（指民营医疗机构所占市场）

2001 年

2002 年 2400 800 30%

2003 年 2000 700 28%

2004 年 1800 500 20%

注:表中所有数据都是大概数字,仅供参考.

三、市场占有率发展趋势

四、综述

性病市场的成长已经停止,该市场领域内的大多数门诊都在为维持盈利而奋斗.广告费用、药品价

格等经营成本逐年上升,而市场的激烈竞争似乎是利润下降的主要原因.

然而,协和医院只要采取适当的营销策略,在性病争取较大的市场份额还是有希望的,但它的长期获

利能力却值得怀疑.由于广告效应的下降和费用的提高,竞争者及患者已习惯的、并正在提出更高的折

扣,使得医院的利润受到影响,.协和医院需要在市场上建立一个防御性的定位,尽快确定其他的长期

性项目及利润增长点.

五、竞争形势

因为性病经营模式几乎是无差异的,所以把具有相同质量的竞争者归在一起.津头、友爱和望州医

院.这几个门诊都建立起了一套完整的性病和肝病经营模式.它们的广告几乎每天都在打折.

恒博医院.长期以来,这家医院一直通过大量广告致力于市场的扩展,但始终没有太大的进展.它

在市场导入阶段的广告明显带营利性医院的印象,严重影响了医院品牌的提升,很难在患者心目中建立

忠诚度和美誉度.目前,恒博医院的广告也在大幅缩水,对南宁医疗市场的介入失败已基本定局.

玉洞医院、十里亭医院、桃源医院、同济医院等在性病医疗市场上司是第二流的,它们既没有铁路

医院、津头、望州医院那样的品牌效应,也没有大量的广告投入.它们单位挂号患者的消费价格都低于

前几家医院,并且大量的折扣.

民营医院信誉的缺失,公立医院企业化改制及其营销意识的觉醒,将是协和医院面临的真正威胁.

同时,技术层次的无差异化竞争,规模、设备、人才以及社会知名度的差距将使协和医院面临长期的竞

争压力.因此,在专科经营模式的基础上,适当提高专科项目的技术含量,建立专科项目的防御性市场

定位机制是保持医院可持续发展的有效措施.

六、价格对比

各竞争对手之间的价格——价格关系是难以评价的.各门诊的诊疗技术都有类似的功能特征.价格

似乎只是医院形象、技术声誉的函数.铁路医院由于其良好的社会信誉使得单位挂号人次的消费指标（

价格指数）达到平均近 4000 元的水平,肝病科也同样达到这个水平.考虑协和医院的社会知名度较低以

及市场导入阶段的因素,为尽快被患者和市场接受,价格指数的主动降低是势在必行,但关键要把综合

门诊科室的营销机制建立健全,把各单项病种的技术及消费层次拉开并形成系列"就医套餐",这样可以

在部影响医院信誉度的前提下尽可能地提高单病种的价格指数.由于技术是无差异的,消费者可能模糊

不清、拿不定主意,导致最终接受的原因可能完全是他们对某一医院名称的偏爱---因此,在广告策划上

,我们应该注意对医院形象的包装.

七、问题与机会

（一）问题:

协和医院名称的知名度很低.

性病、肝病、妇科等项目没有任何显著产品特性区别.医院的技术实力也难以开发出不可能被竞争

对手迅速模仿的项目特性.

尚未建立一支专职营销组织和营销渠道. 医院的管理素质较低.

（二）机会:

在所有竞争对手中,没有一家有一个防御市场定位,因比,协和可以把恒博、津头、望州从它们占

领的某些肝病、五官、前列腺等市场中挤出去,取而代之.

患者调查表明,大多数消费者都对肝病治疗的质量不满意.

南宁市的医疗市场中至今没有一家女子专科性质的医院,协和医院的妇科有望以权威形象出现在市

场中,建议:把妇科改名为"协和医院女子专科",增加乳腺诊疗设备、子宫肌瘤诊疗设备、不孕症诊疗

设备等,产生规模优势效应.另外争取把本地的人流市场占有较大份额.

肝病市场由于治疗信誉的下降逐渐呈衰退趋势,对本项目的宣传包装尤为重要,可配合学术交流活动

提升肝病项目的品牌效应.

建立专业的营销队伍和营销渠道.社区健康教育和社区家庭医疗服务是培养忠诚客户的有效方式,设

制 vip 医疗卡、健康护照等促销手段,通过健康体检等塑造医院品牌和患者中的知名度、美誉度、忠诚度

建立社区医疗网络.由于社区医疗门诊也面临着可怕的激烈竞争,因此它们也乐于接受任何能给它

们竞争优势的计划,只要是有利于竞争的任阿计划它们都会作出积极的反应.

八、宣传策略:

医院宣传是指医院为树立社会形象、扩大社会影响而采取的专门性或功能性行为.在医疗市场环境

下,宣传工作在医院发展中具有越来越重要的地位.一般情况下,医院宣传采取媒体宣传和人际传播两

种方式.由于媒体宣传具有广泛性、及时性、高效性和较强的渗透性,得到许多民营医院经营管理者的

普遍重视,在媒体宣传方面也进行了一系列有益的探索.

8．1 媒体宣传的内容

营利性医疗机构一贯重视利用大众传播媒体进行医院宣传.回顾几年来其他公司医院宣传工作的实

践,媒体宣传在整个医院宣传工作中占有主导地位,其主要内容有六个方面.

8．1．1 医院经营管理概况

对医院发生的重大事件及时进行报道,让社会公众和患者了解医院的经营思想、管理动态、医院发

展过程中的具有里程碑意义的重大事件,目的是拉近医院与患者之间距离,获得社会各界人士的广泛支

持.通过报道医院的经营方针、工作思路、服务措施、技术动态、让病人了解医院优质医疗服务的具体

措施,即将推出的新措举,方便患者就诊.同时,让病人见证医院逐步发展和壮大过程,增强医院与社

会公众的亲和力.譬如,医院成立健康体检中心的事件进行系列报道,将会引起社会的普遍关注.吸引

许多工厂、单位和个人很快前来联系体检事宜,既满足了人们对医疗保健服务的新需求,也给医院带来

了更多的顾客,一举两得.

8．1．2 专家（人物）推介

大张旗鼓地将院内医学专家向社会推介,有利于扩大专家知名度,提高医院的声誉,方便患者就医

.为了宣传本院的医疗专家,医院特地将院内一百多位专家的介绍张贴在医院正门最显眼的位置,并在

各科室以专栏的形式,详细介绍全体医务人员基本情况.此外,通过各种印刷和电声媒体,定期介绍知

名专家以及有奖评选活动,让广大市民充分了解我院不同专业医疗专家的情况.在这方面,我们通常采

用的方式有:报刊的人物访谈和典型案例报道、专业科普知识广播讲座、电视专题节目、申办各种学术

会议并安排学术报告、互联网站介绍或答疑、专家电话咨询、组织义诊等.通过这种方式,扩大专家的

知名度,方便群众联系就诊.

8．1．3 技术动态

及时对院内开展的高、新、尖技术项目（相对本地区而言）进行报道,有利于百姓充分了解医院的

技术力量,吸引更多的病人前来就医,在为患者排忧解难的同时,提升医院的技术形象.比如,医院将

开展微创手术这仪项目,初期病人量并不会太大.为此,我们可以通过系列专题的方式对已开展的各类

微创手术进行跟踪报道,让广大市民充分了解微创手术创伤小、痛苦少、恢复快和美容等特点.与此同

时,医院还在本地区举办学术会议讲座,如微创学习讲座,让镇区医院充分了解我院微创手术水平.这

些措施起到立竿见影的效果,并使微创手术很快打开局面,并在本地区形成相当的影响.

8．1．4 科普知识

随着社会经济发展和生活水平的提高,公众普遍重视疾病预防和自我保健,并希望掌握更多的医疗

保健知识.为此,我们专门组织院内专家,根据季节、地域、职业、以及疾病流行等特点,通过多种媒

体,如社区宣传、举办健康知识电视（录象）讲座、赠送科普手册、有奖知识问答、竞答等,适时向社

会公众介绍疾病预防、康复、医疗保健的常识和科普知识,让社会公众充分感受到医院在关心他们的健

康,无形中增进了医院与社会群体的亲近感.此外,我们还通过调查问卷,了解广大患者对医疗保健知

识的实际需要,定期在多功能厅举办各种医学科普知识讲座,比如:如何看两对半检查单？大、小三阳

患者应注意什么？糖尿病患者的自我保健,高血压患者的注意事项等等.针对本地区制造企业多、年轻

女性多的特点,医院还有计划地组织专家组,深入到社区进行健康知识讲座.如: 心脏病的急救处理,妇科保健常识等.据统计,有相当一部分患者是通过参加专家的科普知识讲座后,

认识医院医务人员,并成为医院忠诚顾客的.

8．1．5 技术设备与服务设施

对医院拥有的高档设备设施进行介绍,是向社会展示医院技术实力的一种行之有效的方式.毫无疑

问,先进的医疗设备有良好的服务设施是提供优质医疗保健服务的基础和保障,在一定程度上反映出医

院的人才素质、技术实力、能开展的医疗项目和服务质量.通过对设备设施的介绍,增加社会公众和患

者对医院的信任感.

8．1．6 医德医风建设

医德医风问题一直是社会公众关注的敏感问题.作为一家民营医院,我院特别注重医德医风建设,

把它作为医院生存和发展的生命线.通过大力宣传"病人第一,质量第一,信誉第一"的办院宗旨,"接一

位病人,献一份爱心"的人道主义精神,医德医风建设中的具体做法、措施以及生动感人的先进事迹,对

扭转市民心目中存在的对民营医院的一些偏见起到了很好的作用.针对严禁收受红包的规定,我们还专

门设立投诉意见信箱,发动 群众对医务人员的医德医风进行监督.此外,我们还通过公告栏的形式,将患者褒奖医护 人员优质服务和廉洁行医行为的表扬信、感谢信张贴公布.对典型事迹进行连续报道和大规模的宣传,

以引起社会的广泛关注.

8．2 媒体宣传的方式

8．2．1 电声媒体

电视、广播是与老百姓日常生活关系最为密切的大众媒体. 建院初期,我们可以与电视台合作创

办了系列专题节目《协和名医之窗》.该专题由医院组织院内知名专家,以群众喜闻乐见的方式,详细

讲解防病治病知识,让市民了解常见疾病、多发病的预防、治疗和愈后等事宜.《协和名医之窗》栏目

作为市电视台普及医疗健康知识的首次尝试,获得了市民的广泛关注.此外,我院还通过广播电台、电

视台的社会经纬、新闻联播、专题采访、科普知识讲座、系列节目等栏目进行宣传.在增强群众医疗保

健意识,树立医院品牌方面,发挥了积极的作用.

8．2．2 印刷媒体

印刷媒体是进行医院宣传的重要形式.多年来,我们先后通过报纸、杂志、其他印刷品等印刷媒体

介绍医院的人才、设备、技术、服务和医院的发展动态.在我市的主流媒体——《南国早报》上,以新

闻、科普、专版、消息、通讯等形式介绍医院.我们可与报社合作开辟《协和健康之路》等栏目.通过

这个栏目,全方位宣传医院的各个学科、专业的人才、设备和技术,推出医院新开展的新技术、新项目

,为患者的就医提供科学合理的指导和建议.此外,医院自身也定期编辑出版《协和医讯》,免费派送

到千家万户.

8．2．3 互联网站

互联网的迅速发展,为医院宣传提供了一个新的窗口.我院网站主要开设《医疗咨询》、《医院管

理论坛》、《人才招聘》等特色栏目.其中《医疗咨询》栏目将会在本地区产生巨大的影响力.该栏目

既宣传了院内专家,也吸引了一部分病人.《医院管理论坛》将是我院与医院内外相互交流、共同提高

经营管理水平提供了良好的平台.同时,它还有助于提高广大网民对协和医院的认识,使协和医院得到

更多的理解和支持.网站开辟《人才招聘》后,将会吸引许多医学人才通过网站应聘.

8．3 其他方式

我院其他宣传方式主要有:电子显示屏、健康宣传手册、宣传专栏等.电子显示屏通过滚动方式,

以通俗易懂的语言和充满趣味的方式介绍收费标准、特色专科、各科专家、开展的新技术新业务、服务

新举措等.健康宣传手册主要介绍医院基本概况、就诊流程、住院须知、常见病多发病的基本知识等,

供患者免费索取,方便患者就医.手册体现了医院对患者的切身关照,同时也给医院创造了良好的社会

效益,为医院留住了更多的回头客

.此外,医院的各个科室都有自己的宣传专栏,内容由科室灵活安排,定期更新.某些重点专科就可以

利用本科的宣传专栏定时发布简报,以图文并茂的方式形象地介绍科室最新开展的新技术,取得很好的

宣传效果.

8．4 协和医院宣传工作的几点建议

宣传工作在医院发展中的作用越来越重要,这是广大医院管理者的共识.民营医院必须不断适应医

疗市场环境,才能求得生存和发展.因此,宣传工作的重要性更加突出.我们认为,有效发挥宣传工作

在民营医院发展中的作用,应注意五个方面的问题.

8．4．1 重视宣传工作,建立规范化的宣传工作制度

在医疗市场条件下,宣传工作是一种非常重要的营销手段.因此,协和医院必须把宣传工作当作医

院的常规工作,建立规范化的宣传工作制度.医院领导应特别重视宣传工作,成立负责宣传工作的、由

各临床科室参加的专门机构,在职能部门设立专职人员,并在各科室选派兼职宣传员.同时,还制订了

宣传工作制度,并将宣传工作作为科室管理干部业绩考评的重要指标,使我院宣传工作有了正确的方向

和规范化的制度保障.

8．4．2 宣传内容要体现服务大众的宗旨

医院宣传的对象是广大市民.因此,只有提供他们所需要的,而且能够看得懂的宣传内容,才能达

到宣传的目的.为此,我们特别注意宣传内容的选择.同时,一直强调宣传内容的表达方式,用通俗易

懂的语言（或画面）,根据人群特征、季节时令、流行病学状况等,为老百姓讲解他们需要的知识.

8．4．3 宣传的形式要多样化

当今时代是一个信息爆炸的时代,要想使医院的宣传材料在多如牛毛的信息中脱颖而出,吸引宣传

客体的注意力,就必须把握读者的阅读心理.除了在内容上下工夫以外,还要注意形式多样化,主题鲜

明,风格独特,形象生动,群众喜闻乐见,最好能有视觉、听觉上的冲击感,-----广告的形式设计必须

美观、独特,以激发宣传对象的兴趣.

8．4．4 讲究科学的宣传方法

医院宣传是一门科学,因此要讲究宣传方法.一方面,要讲究宣传时机,宣传要有针

对性,要顾及受众的心理.在同时利用多种方式进行宣传时,要注意相互之间的协调性和一致性,产生

累积效应和叠加效应.此外,要特别注意媒体宣传与医疗服务（即人际传播）、院内其他宣传的相互配

合.另一方面,做好宣传的后续工作,反馈宣传效果,以详细准确的统计资料进行分析和评估,以便改

正与提高.

九、主要行动:

目前有两个需要澄清的问题.第一,它必须建立一个既有顾客又有渠道的防御市场定位.第二,它

必须提高价格以恢复到原有的利润率水平.

医院的市场营销计划将以建立一个更强的防御市场定位为中心.对顾客来说,主要通过大大地改善

就医的信息渠道、增加对该项疾病的认识来满足他们的需要；以开展独一无二的促销运动为重点来满足

他们的需要.明年,协和医院的市场定位应该有所改观,使之成为提高营业额、价格与利润的基础.

协和医院应当执行这一主要行动,其策略如下:

①向消费者提高知名度和增加对协和医院的支持: 制定详细的广告促销计划,根据不同时期的特殊性每月开展一次促销活动,发放医疗卡等.

编写易于理解的《疾病防治手册》及其他社区宣传材料.

②建立专职的营销组织,负责争取社区医疗点、健康教育机构对协和医院的支持:

执行对患者消费折扣的计划.

通过健康教育建立患者对医院的信任.

制定一份社区宣传计划,包括社区教育的内容和时间安排.

对有业绩的社区医疗点进行激励.

举办一些面对患者的学术交流会议.

九、次要行动 借鉴其他行业的 oem 方式,联系一批有影响的专家和机构,提升协和品牌.

尽快建立自己的网站.

十、市场定位表述

协和是一家大专科、小综合性质的医疗机构.它将以妇科、性病、肝病、肛肠外科等数种有特色的

竞争项目进入南宁医疗市场.

十一、策略

①《疾病防治手册》.委托医院各科专家及企划部一道编制一份新的《疾病防治手册》.为了使患

者容易理解,将对各社区医疗服务及健康教育的方式、时间、地点做出说明.这些更新正在进行当中,

它将和院报一起发送到各个关系社区.

②设计健康体检套餐及赠送爱心卡,对健康体检人员及社区医疗网络人员实行折扣.在医院营销组

织建立后,制定出详细折扣计划.

③营销人员培训.对营销人员的培训将从 12 月 1 日开始直到要进行新的促销活动为止.

④开设 24 小时热线电话.与患者讨论有关医疗服务质量的问题.

⑤营销管理策略.对医生的活动安排包括如下将要执行的策略:

在每次促销活动之前,企划部将通知各科室医生.

凡在开拓社区医疗市场有良好业绩的医生及营销人员将获得特殊奖励.

每位推销员都将附带一盒健康讲座录像带,这盒录像带中录有患者对协和表现出的极大兴趣及反应

强烈的内容.这一录像内容播放给医生看.

医院还将编制和印刷一些院报及其他宣传材料,以便于医生和营销人员将它们发给潜在患者.

院内走廊及多功能厅的陈设.设将委托一家广告代理商设计制作.陈设将有录像机及宣传图片,最大

限度地利用楼层空间,以充分吸引患者的注意,使患者顾客从任何角度都能看到.

⑥展示宣传活动.这一活动将在每一社区组织进行.这些突袭宣传活动包括反复播放录像和他们对协

和表现出的极大兴趣,以及对新技术疗效的强烈反响.录像中还将播放健康教育讲座等内容.

⑦促销活动广告.企划部应制定出每个时期的促销活动计划和详细内容.

⑧公共关系.医院举办的所有促狭活动都应该和相关的政府部门、媒体等联合举办并与之建立良好的

关系.

⑨刺激潜在消费者---健康教育计划.其具体内容包括:

在激励活动期内,患者将获得更优惠的医疗服务.

营销人员包括医生将根据业绩提取额外报酬.

管理人员将于星期六和星期天带着宣传录像在社区工作.

十二、价值链的敏感性分析

在市场导入期过后,预计协和医院的营业额将在南宁市医疗消费市场成长率为 12％的市场上以年 10

％以上的速度增长.显然,今年计划要求增长率超过市场成长率 2 倍,以尽快进入市场.但机遇与风险共

存？它的生意究竟在哪里呢？

其实协和应该能够实现它今年的目标.这是因为:

我们了解到,明年的医疗市场将不太可能出现新的竞争对手,现有的竞争对手的营销策略基本沿袭了

以往模式,其所拥有的市场份额将会出现下降趋势；协和医院营销策划的范围和质量将明显优于竞争对

手,而不仅仅是单一的平面硬性广告和呆板的会诊、优惠之类落后的促销方式；所采取的一切措施将把

:1、性病市场的份额争取到到 40%左右；2、肝病市场的 35%以上；3、无痛人流的 10%左右（每年 3000 人

次）；4、不孕不育市场的 10%（2500 人次）左右；5、肛肠外科的营业额将在 300 万以上；（耳鼻喉疾病

不详）6、综合科室的业绩可以通过社区医疗网点及健康教育、家庭病床、健康体检、老年病住院等方式

提高市场份额；另外,子宫肌瘤、胆结石、乳腺增生等外科疾病也可以适当增加收入.（注:南宁市人

口 140 万,加上 7 个县共 610 万人.市区内医技人员约 1.5 万人,市内流动人口 40--60 万.全市医疗消费 约

3.亿人民币.现有三级医院 14 家、二级医院 13 家、一级医院 14 家.市内医技卫生人员与总人口之比为 1 5

:1000 人（每千人拥有医生的比例:2.7:1000）.已超出西方国家的比例,呈过剩状态.

妇科患病率为 37.3%；

产妇住院全市每年 2 万人左右；

人流 3 万人以上；

不孕不育每年新增人数约为 3000—5000 人次；共约 2.5 万人次；

肝炎病毒携带者:约 15 万人,3%的发病率,约有 4—5 万人.铁路医院共收治病人约 6000--8000 人 次

,仍有相当大的市场空间.

糖尿病按照 3%的比例,约为 4.5 万人;

神经衰弱（精神疾病）的比例为 1.56%,约 1.5 万人左右；

胆结石的发病率约 10%--30%,按最低数字计算,约有 10 万人左右,多发于女性；

性功能障碍患者（ed）的发病率约占成年男性的 20%以上,市内约 4 万人左右.）

由上述数据可以看出,除几个传统专科项目外,杂症的市场需求量也相当可观,通过社区服务、健

康教育等方式可争取一定的市场份额,对其中有潜在竞争力的项目可作为特色专科进行操作.

阳光女子医院品牌推广策划实录 “阳光女子”全国连锁品牌医院是针对女性群体进行服务的医疗机构.尽管阳光女子医院的创新和尝试打破 了医疗界一贯的或综合或专科的建院模式,提出了较为超前的女子专属医院、专享领地的概念.但由于医 疗领域本身是一个对技术要求、专业要求、安全要求及口碑要求较高的行业,一个新出现的医院要获得市 场的认同,一鸣惊人,获得成功,除了自身各方面的软、硬件都要过硬外,还需要深入研究市场的状况, 竞争对手的情况,发挥自身的核心优势,走差异化、个性化的营销道路,要尽快完成自身的品牌塑造,真 正做到服务对象的差异化与服务内容、服务形式的差异化二者相结合,发挥 1＋1＞2 的效果. 市场竞争分析 阳光女子医院的核心特色是服务于高层次女性消费群,优势功能是妇科诊疗特区、医学整形美容特区 两个诊疗特区,服务优势是充满人文关怀的享受式就医体验. 应该说,除了第一点具有独一无二性以外（当然也不排除有市场跟进者） ,其余两点特性在市场上都存 在着较多的同质竞争者. 以下是三个层次的市场竞争初析:1、第一层次的竞争分析:以妇科诊疗特区、医学整形美容特区为特 色的医院.阳光女子医院要打出妇科诊疗特区、医学整形美容特区这两张特色牌,将受到对手的强大威胁

和压制,需要我们做较多的市场推广和宣传工作.2、第二层次的竞争分析:以新服务理念,强化服务功能 的各类民营和外资医院.随着中国医疗体制改革的加速,投资者愈来愈关注医疗业.外商投资医院有几大 热点,如创办分语种的涉外合资医院,创办会员制医院,与国内资金联手,组建医疗投资管理公司等.强 化医疗服务职能和专家咨询顾问职能,是医院针对高层次、高消费群体进行功能差异化的结果.在众多提 供基本同质服务医院的竞争合围之下,“阳光女子医院”仅凭借单纯的人性化服务和享受式就医模式,在竞 争中取胜已有相当难度.3、第三层次的竞争分析:区域范围内与阳光女医院形成竞争的基本同质化医院. 结论:医疗体制改革浪潮席卷而来,众多民营医院和外资医院出现在消费者面前.新的医疗服务理念 和新的医疗服务模式,理所应当会受到有较高经济承受能力、乐于接受新事物、以享受生活为人生目标人 群的认同.随着社会的进步和各方面压力的增大,在注重对高品质个性化生活追求的同时,更加关注自身 的美丽和身心健康成为一种消费潮流.医学、整形美容成为都市女性的时尚,成为为自身未来投资、获得 幸福生活、增加自身竞争力的一种手段.因此,“阳光女子医院”将妇科诊疗特区、医学整形美容特区作为 主推特色功能,有相当的吸引力. “阳光女子医院”要在复杂的、多层次的同业竞争中站稳脚跟,并有长足的发展.必须立足目前自身软 件、硬件等条件,进行优势整合,发展自身的核心优势.并密切针对目标消费群,提出强有力的概念,挖 掘和引导目标群内心深处的未被满足的消费需求. 但是医疗机构有其独特的一面,它的专业性和权威性可以说是消费者选择每项相关服务时首先考虑的 因素.对比之下服务是第二层次的内容,是为专业性和权威性增添附加价值的部分.因此,来自众多权威 医疗机构的竞争给“阳光女子医院”提出了严峻的和必须直面的课题. 如何在竞争中凸现“阳光女子医院”的核心优势,将是推广工作的重点. 项目分析 (一)鲜明的项目特征.致力于女性的美丽和健康事业,集预防、保健、治疗、康复为一体,为高品位 的白领女性提供具有国际水准的专业化服务. ?对象的专属性.女子专业医院,仅限于女性群体. ?技术的权威性.优势科室:妇科诊疗特区、医学整形美容特区；技术特征:新设备、仪器；专家特征: 来自韩国、新加坡、加拿大、俄罗斯等国各学科、权威级的国际专家. ?服务的超前性.服务特色:人性化服务,人文化关怀,享受式就医,尊贵完善的服务模式,提供“一 对一”的沟通治疗服务,使患者可以与医生进行无障碍沟通；提供个性化的医疗保健方案,建立治疗者个人 电子健康档案. ?行销的特殊性.行销模式:实行会员制经营模式,营造优异的软性环境,保证就医者获得良好的服务； 开设“女子健康之舟”体检中心,服务于亚健康白领女性人群.并成立女子健康会所,定期开展健康知识讲 座,指点配备家庭药箱. ?其他特点.开创“享受式就医”模式,营造和谐、愉快、高效的就诊流程.在提供基础医疗服务的基础 上,推出全程导医、温馨陪诊、预约挂号、快速诊断、代付款、代取药、免费电话咨询、公开收费标准、 限时投诉反馈、义务健康指导、特殊时段诊疗、登门望诊、科普宣教等特色服务. (二）完善项目的支撑点 1、现有项目的支撑点.技术上:汇集海内外知名专家,拥有一流医疗设备,两大权威诊疗特区；环境 上:高档装修配置,温馨高雅的氛围；服务上:享受式就医,感受专业级的温馨照顾；心理区隔上:高品 位女性的健康专区；核心利益上:拥有健康,享受美丽,拥有自信.所有这些优势的软硬件是否能够真正 支撑高品味女性健康专区这样的市场心理区隔？所有的专业服务项目是否真正按照女性的健康需求配置？ 在健康专区内是否还存在女性消费群的心理健康需求被忽视的空白点？ 2、建议增添项目支撑点:在两大优势诊疗特区外,针对港、台、澳及海外女性,白领、金领职业女性 以及演艺界等高层次女性消费群普遍存在的心理健康需求,应引进国际流行的心理健康服务的理念,借助 海外心理治疗学科的专家,强化医院心理治疗、健康咨询的技术力量,形成与同质竞争医院明显区隔的生 理＋心理全方位健康服务模式,营造亮点,增强核心竞争力.

结论:因此,“阳光女子医院”应切合市场需求,将心理治疗与妇科诊疗特区、医学整形美容特区两大 主推功能相结合,形成独树一帜的差异化服务与核心优势.抢占市场空白点,对目标群具相当的吸引力； 更对“阳光女子”医院之品牌塑造具有莫大帮助. 上述特色是阳光女子医院己有的特征或将营造的亮点,是需要在推广过程中进行精心策划、精心整合 的部分,以使其潜在的特征在市场的竞争中成为现实的优势. 其次,在统一的概念下发挥局部优势的合力效应,将局部优势作为品牌的支撑,以整体概念服务于品 牌的推广. 项目定位 1、市场定位:女性健康专家. 支持点:专为女性提供医疗服务的会员制医院,档次高、品位高,专门针对高收入女性群体；汇集海 内外顶级专家,拥有尖端的医疗设备,16 个科室、近 50 个专业,为女性身体健康和美丽提供全方位的医 疗服务；兼具一般医院、美容院和整形、医学美容医院的特点,集修养、保健、治疗、康复于一体,成就 女性的外形美、健康美和自信美；具有历史人文特色的古雅建筑外观,高贵典雅的装潢格调,洋溢贵族气 息,一应俱全的生活配置,营造悠闲的居家氛围,理应成为放松身心的绝佳场所. 2、形象定位:呵护女性健康,我们更专业. 支持点:区别于一般医院的嘈杂环境,针对高品位女性的审美情趣进行装潢设计,高雅脱俗,细腻舒 适,洗去心灵的疲惫与尘埃,感受家的温馨和亲切.不但能消除身体的疾患,更能消除心理的疾患,获得 美丽、健康和自信,享受轻松、幸福的人生.服务周到体贴,提供享受式就医和“一对一”的治疗服务,专 业医护人员细致的心理咨询服务,特设的“女子健康之舟”体检中心和女子健康会所,定期开展健康知识讲 座,为女性提供细微至心灵的呵护,感受爱的真情,是一个真正让女性放松身心、修养身心的港湾. 3、形象广告语:结缘阳光,一生健康. 推广策略 根据项目的特点,采取立体式、多层面的推广策略,以达到快速渗透品牌形象,快速启动市场,快速 取得经济效益的目的,主要采取以下策略: 1、拓展渠道,强化会员招募的力度.广告宣传:在目标消费群接触的杂志上长期刊登会员招募广告. 合作与联动并举:针对目标群消费能力强、注重自身保养的特征,选择可以接触到目标相费群的场所进行 渗透.与顶尖的知名美容院、健身房进行某些项目的长期合作,不但可以宣传信息,还可以带动会员卡的 销售.可采取在美容院（或健身房）消费一定金额,可以享受阳光女子医院的某些服务（如健康之舟的体 检、心理咨询的服务） ,或者在医院购买多少金额的会员卡可以赠送美容卡（或健身卡）的方式,进行联动 的推广. 2、品牌与整合营销策略.找到最有价值的顾客,做最直接和有效的沟通；制造事件,通过正面的舆论 造势,强化品牌形象,促进口碑传播；利用媒体,采取有效沟通工具进行递进的诉求,传播品牌形象,建 立产品认知；通过公关和 sp 活动设计,在短时间内促进产品的销售. 3、营销节奏. 【筹备期】筹备期的营销目标将以“女子医院”的概念传播为主.通过“制造话题”－“舆论焦点”－“呼唤 解决方案”的导入策略,借助媒体的声音,为阳光女子医院的正式推出营造社会氛围. 【导入期】 导入期的营销目标将围绕“阳光女子医院”的品牌属性展开系列的传播工作. “实力”、 “专业”、 “服务”、“效率”、“人性化”、“安全”将成为传播的核心诉求.此阶段将采用“公关事件、媒体传播、直销行 销”相结合的整合推广策略,强化品牌形象,促进产品销售. 【营运期】营运期的推广重点有 2 部分组成: （1）围绕公益活动展开的媒体传播,重在塑造阳光女子 医院良好的社会形象. （2）合作伙伴捆绑促销、数据库行销、形象展示”等销售促进工作将成为营运期的核 心内容. 广告策略 1、广告目的.塑造阳光女子医院“结缘阳光,一生健康,拥有阳光,一生无忧”的鲜明形象,迅速打开

知名度.促成目标消费群对阳光女子医院诉求概念的理解和认同,从而真正建立起阳光女子医院的独有品 牌体系.以独特的形象定位吸引消费者,唤起消费者的消费欲望,促成一定的消费. 2、广告策略.广告诉求紧密结合项目特点,以感性诉求为主,兼顾理性诉求,注重情绪渲染,引起消 费者心灵上的共鸣,采用“新闻炒作＋软文炒作＋形象广告”相结合的方式: ?新闻炒作——召开各媒体、座谈会、整形、医学美容发表会,利用口碑传播方式,造成舆论的声势. ?软文炒作——从情感角度和女性关心的话题切入,循循善诱,娓娓道来,引发目标消费群的消费向往 和冲动. ?形象广告——投放密集型广告,利用电视、报纸、杂志以及单页等进行深层次、全方位的宣传. 3、广告主题: ?针对形象的——结缘阳光,一生健康 ?针对技术的——专业权威,值得信赖 ?针对服务的——至尊服务,至情关怀 ?针对行销的——阳光女人,一生美丽 媒体传播 1、目标:提高阳光女子医院品牌知名度；塑造阳光女子医院“专业”、“权威”、“科学”、“安全”、“高效”、 “人性化”的品牌形象；借助公关事件,传播阳光女子医院“公益”、“爱心”的社会形象,提高品牌美誉度和 社会责任感；通过对阳光女子医院的经营模式、服务内容、专家团队、就医环境、硬件设施、内部管理等 内容的介绍,提高目标受众的认知度,促进医院销售；提高企业竞争力,树立在女性医疗方面的领导者形 象. 2、人群: ?16－25 岁的青年女性.接受过高等教育,追求时尚,注重自身形象.拥有良好的家庭环境,父母收入 高,重视子女健康. ?25－40 岁的中年女性.白领、金领阶层的职业女性,注重生活品质,消费能力强.对自身形象和生理 健康有很高要求. ?40 岁以上.生活积累丰厚,注重女性的保养,追求生活享受,十分关注自身健康. 3、媒体选择:大众传媒；时尚杂志；门户网站. 4、投放策略: ?筹备期策略:概念炒做,为阳光女子医院营造呼之欲出的氛. ?导入期策略:通过“开业典礼”、“专访”、“消费者体验”、“公益活动”等内容的设计推出阳光女子医院 品牌.重点向消费者介绍阳光女子医院的“实力”、“专业技术”、“业务设置”、“服务”等信息.获得消费者对 医院的深度认知. ?营运期策略:传播重点集中在品牌形象和市场推广 2 大部分.通过对公益活动和市场推广活动的深度 报道,促进医院销售

****年男性健康日主题策划

前 言: 男人健康问题甚忧.调查表明,男人因工作繁忙、应酬太多、休息不好等原因,导致机体免疫力下降,而 饮食结构不合理又导致营养失衡,这些都成为影响男人健康的罪魁祸首.另外,大部分男人本身心理负担 就比一般人重,再加上少不了烟酒,应酬频繁,生活节奏紊乱,他们当中普遍存在着现代病,很大程度上

可以称为“生活方式病”. 尽管多数男人的体检报告显示有些异常,但男人们并没有意识到身体异常的严重性.一些男人表示,自己 目前身体健康.有很多人甚至认为自己是年富力强、是干劲最足的群体.大部分男人根本没意识到自己在 透支生命,无视身体发出的警示信号,从而贻误了治疗时机. 男人的长期“五不一干: 目的: 此次策划方案,真正目的在于提升男科在行业中的整体地位,提升我们男科在市民心中的信誉度,争取打造 **省第一男性病专科,望各部门能够重视予与协助. 中心主题: 主题一 名人谈男性健康日/男人节/成功人士过劳死（做一个访谈节目） 主题二 中国企业家健康工程江西启动仪式 200*中国?**‘成功男人亚健康’高峰论坛（……） 主题三 关注男性健康 促进家庭和谐（“的哥”免费体检活动 男性惠就诊优惠活动） 主题四 **市**医院男科中心成立（确立在**省的权威地位） 国际医学专家会诊部**分部 （病种+名医+医疗设备+技术 全国名医任你选） 理念: 1. 确定男科在**省的权威地位,炒概念宣传. 2. 以高科技、名医生对单个病种进行宣传,细分医疗市场,突出诚信就医.（打击其他医院的不负责任宣 传、虚假广告） 3. 展示**市**医院与全国医疗精英的技术交流:首位来中国**的院士,以高新的设备、以一流的专家、精 湛的技术打造江西第一男科的品牌地位. 4. 整合市场,对其他的医疗机构的性病科等进行诚信问题打击,树立五院男科的品牌形象. 宣传途径: 院外: 报纸、电视、网络、 四个主题活动 院内: 展版、单页、纪念品、宣传册、四个主题活动 活动安排 1、 名人谈男性健康日/男人节/成功人士过劳死（做一个访谈节目） 10 月 20 日前制作完成 访谈一律上此节目（大约 10 天） 2、 中国企业家健康工程**启动仪式 暨 200*中国?**‘成功男人亚健康’高峰论坛 （等待多方共同协商确定时间 ?s? 包括郭应禄院士的行程安排） 3、关注男性健康 促进家庭和谐（“的哥”免费体检活动 男性就诊优惠活动） （10 月 31 日～11 月 6 日进行免费,控制每日体检人数最多 100 名,体检项目见附页） 4、**市**医院男科中心成立（确立在**省的权威地位） 国际医学专家会诊部**分部 （病种+名医+医疗设备+技术 全国名医任你选） （可以考虑放在 11 月份进行宣传为 12 月 1 日世界爱滋病日进行铺垫） 具 体 安 排 主题一 主题: 名人谈男性健康日/男人节/成功人士过劳死（做一个访谈节目） 媒体: 电视（主要宣传对象）、报纸（次日上个版面介绍则可）、网站（一直延续） 主要内容: 通过关系联系到一些社会知名的媒体工作人员进行访谈节目的录制. 不看病 不检查 不休假 不疗养 睡不足 带病干

（建议是媒体的副总监或类似的人物来谈男性健康问题、前段时间的男人节问题、成功人士的过劳死问题） 可以非常的公益性,以社会的形式来谈目前大家的一个看法. 说明: 采用访谈的形式来做,可以做活一点,公益性一点（可考虑参考**电视台的一档节目 由安然主持 的） 访谈对象:包括主持人在内建议 3～４人在台上. 录制时间:200５年１０月２０日前录制 广告: 报纸: 电视: 只在次日上一个整版的内容实录,哪家报社的来了就在哪家报社上这个整版 主要是电视宣传,在１０月２１日开始上１０天的此访谈,引起老百姓的关注和议论,为我们后 ２１日始播放

面的活动开展起到铺垫作用,也顺便宣传１０月２８日是男性健康日. 网站: 主题二 中国企业家健康工程**启动仪式 暨 200*中国?**‘成功男人亚健康’高峰论坛 中国工程院院士与社会名流共同关注男性健康问题 主办单位: **省经济贸易委员会、**企业家协会、**报业集团、**市**医院 媒体支持:**日报、**都市报、**日报等 会议地点:**大酒店 会议时间:200*年**月**日 门票:1000 元 拟邀请社会知名人士有: **省政府领导、**市政府部门领导、中国科学院院士、**省经济贸易委员会、**企业家协会、**省知名企 业家、各社会知名人士、全国医疗行业顶尖专家等 参会人员回报: 可以在现场会议结束后安排与院士或知名专家沟通及安排体检内容 安排一次健康体检: 体检项目为,一般体检（身高、体重等）、12 导心电图、胸部摄片、腹部彩超、乙 肝六项、肝功能（小）、肾功能+尿酸、血脂（七项）、血常规（18 项）+定血型、血糖、尿常规（10a）、 腹部 ct/无痛胃镜检查 启动时间:10 月 8 日开始做准备工作 10 月 27 开始召开新闻发布会（举办方联合召开） 10 月 28~29 日召开高峰论坛（请到省市领导、中科院院士、社会知名人士等） 10 月 31 日正式推出我院的宣传 宣传科室（男科、泌尿外科、普外科、肛肠科、不育科、肝病科、胃肠科、骨科） 媒体: 电视（５分钟的专题 30 秒活动介绍）、报纸（次日上个版面介绍则可）、网站（综合电视和报纸 的一些内容） 主要内容: 通过中国科学院院士郭应禄的呼吁及大会发言来引起男性对健康的认识, 说明: 只是一种演讲的形式,并不是大会讨论的模式,请领导及听众可以由江西省企业家协会出面去请. 听课对象:**省企业家协会的会员. 具体时间:等待多方共同协商确定时间 ?s? 包括郭应禄院士的行程安排 报纸: 电视: 网站: 在次日所有的报纸上上一个整版的内容实录. 电视宣传,做一个５分钟的专题. 制作一个单页介绍,把访谈实录的内容是视频放上去就可以了 见 附件二 制作一个单页介绍,把访谈实录的内容是视频放上去就可以了

参考文案:

附件二 国家人口计生委办公厅关于开展男性健康日宣传活动的通知 中国人口网 2005-09-30 01:00:29 各省、自治区、直辖市人口计生委,计划单列市、新疆生产建设兵团人口计生委,解放军、武警部队人口 计生领导小组办公室,中直机关、中央国家机关人口计生委: 2005 年 10 月 28 日是第六个"男性健康日".现将 2005 年"男性健康日"宣传活动主题及有关事项通知如下: ? 一、活动主题? 2005 年男性健康日的宣传活动主题确定为"关注男性健康,促进家庭和谐". 二、总体部属及要求? （一）男性健康直接关系到家庭、社会的和谐与稳定.男性健康宣传教育工作是坚持以人为本,提高人口 素质,促进社会和家庭和谐的重要内容,也是人口和计划生育工作的重要组成部分,应引起全社会的广泛 关注.? （二）2005 年的男性健康宣传教育工作要在不断深入开展的 "婚育新风进万家"活动中,紧紧围绕男性在 生殖健康方面存在的问题,大力普及生殖健康知识,倡导男性参与计划生育,提高家庭生活质量新理念. 通过开展"男性健康日"宣传活动,进一步树立公民科学、文明、健康、进步的新型婚育观念,促进家庭和 谐幸福、文明进步. （三）以城乡、社区、人口学校为载体,运用多种形式,开展丰富多彩的群众性宣传活动和知识沙龙,吸 引男性群众参加并唤起男性参与计划生育的责任感.? （四）继续做好男性健康宣传教育试点社区工作,召开"全国男性健康宣传教育试点社区经验交流会",总 结推广其成功经验,推动男性健康宣传教育试点社区工作深入开展.? （五）各省、自治区、直辖市人口计生委,特别是宣教部门,要认真策划组织,创造性地开展"男性健康日 "宣传活动,并及时将有关"男性健康日"活动情况报送我委宣传教育司.? 联系人:国家人口计生委宣传教育司 杨志媛? 电 话:（010）62046622 转 2618 ? 传 真:（010）62051834 ? 电子邮箱:yangzhiyuan@263.net

:“文化医疗下乡”活动建议书

9 pt

随着社会的进步,人民群众物质文化生活水平的提高,人们对健康问题已越来越重视,不仅对健康的消费 越来越高,而且健康的知识更是求知若渴.政府和医院都有义务也有责任积极宣传卫生文化知识,这也是 建设建设社会主义新农村的政策性要求. 为了满足人民群众对文化、健康的需求,协助政府部门共同提高全民素质,宜昌市同仁医院特别提出“文 化医疗下乡”活动计划,具体内容建议如下:

一、目的: 1．利用“电影进点军”作为载体,积极宣传政府部门关于建设社会主义新农村的要求及进展,促进点军的 农村文化建设； 2．利用“医疗进点军”作为载体,将医疗送到农民家门口,通过各种宣传及义诊,提高农民健康意识和健 康水平；

二、活动简述: 活动简述:同仁医院与×××ד文化医疗下乡” 活动内容:由同仁医院送×场电影进入点军各各乡镇或较大村子,同时配发要关文化宣传资料资料,放映 第二日,由同仁医院义诊队进行大型义诊活动. 活动时间:4 月中旬启动； 三、活动内容: 1．电影下乡: 五十场左右； 放映片内容可由文化片和故事片组成,文化片及放映地点由政府与同仁医院共同商定； 可以向农民发放相关文化宣传资料； 2．医疗下乡: 义诊三十场左右； 每次义诊最少有外科、内科医生,视情况再增加妇科、中医科医生,可进行免费咨询、免费测量血压等； 特别贫困人员可接受同仁医院的减免手术； 四、