工作思路（通用5篇）

工作思路 篇1

　　一、培优班工作计划

　　1、在培优班的教学上，要多倾注精力，从班级管理到课程实施都要做认真设计，并抓好教学落实。

　　2、要明确办学目标，倾斜学生解题能力的提高。

　　3、选取一本教材，作为培优班的培优教材，以此为本，精讲多练。

　　4、开阔同学们知识眼界，拓展解题思路，培养学生知识的应用能力。

　　5、对教案的书写要认真细致，并要做好教学反思。

　　6、每一周都要做教育教学总结，使工作不断完善。

　　7、每一节课都要留书面作业，并在每一个教学单元做好测验反馈，及时给老师和学生进行教学提醒。

　　8、要经常和家长取得联系，听听他们对培优工作的意见和建议，及时完善管理和教学。

　　9、经常进行学生评教和家长评教活动，听取学生和家长的呼声，使培优工作取得家长和学生的积极配合。

　　10、每个月进行一次学科竞赛，对表现好的同学实行鼓励。

　　11、适时搞一些户外活动，进行亲子教育，密切家长、学校和学生三者之间的关系。

　　12、为每个学生建立成长档案，从中体现学生成长的足迹。

　　二、家长学校工作计划

　　1、成立家长委员会，做好家长委员会的管理工作。

　　2、及时听取家长委员会对学校教育教学工作的意见和建议，并汇总上报校长，作为学校管理工作的参考。

　　3、做好七年级学生家长的培训指导工作，在家校共同教育下形成良好的生活和学习习惯。

　　4、对八年级家长进行家庭教育指导，努力做好青春期学生心理疏导工作。

　　5、对九年级学生及家长进行学习方法和家教方法指导，使学生的学习能够在原来基础上不断进步。

　　6、建立家庭教育咨询室，及时解决家庭教育遇到的问题。

　　三、个人成长

　　1、继续坚持阅读习惯，使自己的生活因为阅读而快乐。

　　2、继续书写博客，记录自己生活中的点滴收获和感悟。

　　3、提升自己，超越自己，不为平常琐事而烦扰。

　　4、要有自己的目标，不受别人评价的影响，坚持做好自我。

工作思路 篇2

　　一、学校的基本情况

　　刘斌堡中学建于1971年,是普通农村山区初中校，现有教学班6个，学生161人，在岗员工44人，其中干部7人，专任教师21人。几年来经过干部教师的共同努力，逐步形成了教学的核心地位和研究业务的工作氛围，形成了稳定的管理运行状态和制度政策环境。明确了“创山区优质中学，办人民满意教育”的教育目标，具备了良好的人文环境和文明习惯。本学期，在教育教学秩序稳定的基础上，继续坚持把提高办学质量放在核心位置，“不动摇、不懈怠、不折腾”，想方设法抓好细节，保持成绩质量的稳定，扎实有效的推进工作，力争完成教委下达的中考指标。

　　二、办学的成功经验和需要改进的工作

　　成功经验：

　　1、拥有一支勤奋工作甘于奉献的干部教师队伍

　　全体干部教师踏实工作，甘心付出，有极强的责任意识和团队精神。班子凝聚力强，有活力，有干劲；干部职责分工明确，管理网络畅通；常规管理工作制度化、规范化。

　　2、明确奋斗目标，具备了良好的人文环境和文明习惯

　　经过调查和研讨，全校上下统一了思想，凝聚力量，明确了“创山区优质学校，办人民满意教育”的目标。学校功能分区布局合理，校园干净整洁；教育教学秩序井然，师生关系和谐；学生举止文明习惯良好。营造了以人为本的优雅人文环境和积极健康的工作和学习环境。

　　3、形成了教学的核心地位和研究业务的工作氛围

　　在管理、教学和德育三个质量体系的构建中，确立了教学的核心地位，形成了全校教师重视教学、研究业务的良好局面和工作氛围，学科教学设计和课堂训练层次性的研究取得一定进展。

　　4、建立了比较完善的家校协作机制

　　家校联系工作到位，坚持班主任和教师家访、年级组长和学校干部村访制度，成立家长委员会，探索小班化分层家长会模式，针对不同层面的学生，做好家校联系工作，建立了比较完善的家校协作机制。

　　需要改进：

　　1、队伍建设需要加强

　　主要业务干部都是新任干部，管理经验不足，需要在教育教学管理方面进行系统学习，全面提高管理素质。教师队伍方面，存在的主要问题：一是教师队伍整体年轻，缺少教学经验，缺乏骨干教师；二是教学工作缺乏科研引领，教育教学观念和教学方法需要更新。

　　2、德育工作需要强化

　　在学校德育工作中，全员德育、全程德育的观念还不够深入；学生自主教育自我管理的主体教育需要推进；学习困难生和行为不良学生的转化工作需要进一步探索；学校家庭村镇协作教育的模式要进一步完善；心理健康教育的方式途径需要探究。

　　3、教学质量需要提高

　　从总体来看，教学质量不稳定，学科之间质量不均衡；校本教研活动流于形式，学科组教研活动刚刚起步；科研工作的认识和实践都不到位。

　　4、硬件建设需要投入

　　教育教学设施不够完善，食堂、宿舍等生活用房严重不足；学生体育科技等活动场所设施不完善；教师工作和生活条件比较艰苦。

　　三、踏实做好中考研究工作，提高中考成绩

　　教学质量是学校的生命线，而中考成绩的高低是衡量学校教学质量教学水平的重要指标，在提高中考成绩的问题上，我校进行了不断的研讨和大胆尝试：

　　1、制定教学计划、确定中考目标，增加内驱力

　　学期开学初，我校教学处联合初三任课教师共同制定切实可行的初三教学工作计划，为初三教学顺利有效的开展提供有效地制度保证。同时，结合学生学习基础、学习状态，确定中考目标，让初三教师和学生都能够在中考目标的驱动下努力工作和学习。

　　2、商定初三目标奖励方案，鼓励教师加大投入力度

　　开学初，我校与初三任课教师共同商定初三中考目标奖励方案，并逐年加大奖励力度，这样通过物质奖励鼓励教师积极投入到初三教学中去，并在全校树立初三教学的重要性，对初三教师的努力付出进行肯定和表扬。

　　3、新老初三交流研讨，经验和创新的沟通

　　我校每年都会组织新老初三进行交流研讨，请上一届的初三任课教师谈一谈自己的成功经验和有效复习方法，并把自己在过去一年的教学中自己不满意和需要改进的方面进行交流，避免新一届初三教师走弯路，提高新初三教师的教育教学效率。信任初三任课教师宣讲自己的教学工作计划和工作思路，由上一届初三教师提出改进意见，使教学计划更科学更有效。

　　4、业务干部深入年级，实施有效管理

　　教学主任主抓初三，有计划、有针对性的开好毕业年级学生会、家长会和班级协调会以及阶段性的学情分析会，广泛收集信息，研究教材和教学策略。

　　四、本学期具体工作措施

　　1、加强干部教师队伍建设，提高能力、促进发展

　　干部队伍建设，强调管理素质和业务水平共同提高的理念，尤其强化德育和教学干部业务能力的培训。采取理论学习和工作实践相结合、集体培训和自我学习相结合的方式，全面提高干部的自身素质。我们提出主要业务干部“五个一”：深入一个年级组，指导一个学科组，承担或主要参与一个科研课题，每学期做一次讲座或报告，每学年完成一个市级以上论文或文章。

　　学校办学成败得失更取决于教师的素质和精神。新学年教师队伍建设做到：加强师德建设，努力构建新型的师生关系，在全校形成和谐发展的育人氛围；强化配合意识、协作意识，以教师自身的发展促进学校的整体发展。奖励评价相结合，引入科学激励机制。在不断促进全体教师业务素养提升的同时，在管理上实施科学的奖励评价制度，激发教师的内驱力。搭建各种平台，形成教学龙头队伍。为教师提供学习机会，促进教师专业成长，加强教研组长、学科组长、骨干教师的培养力度，打造一支“学生欢迎、家长满意、业绩突出”的优秀教师队伍。结合学校教师的实际情况，认真制定校本培训方案，采取个体培训和集体培训相结合的方式，使不同层次的教师得到发展。开展自学自研“六个一”活动：每人读一本教育教学理论著作，写一篇读后感，完成一篇教学心得或论文，制作一个多媒体课件，上一节研究课或观摩课，参与研究一个科研课题，有针对性地提高教师的业务水平和知识水平。

　　2、创设全员德育氛围，扎实推进德育工作

　　德育工作的质量是安全、是秩序，最终体现在学生文明素养的综合提高上。新学年我校德育工作坚持以人为本，推进德育创新，努力在德育过程中提高实效。

　　加强德育队伍建设，落实全员德育工作机制，提出“人人都是德育工作者”的口号，重视班主任队伍建设，充分发挥班主任工作的重要性，不断提升管理水平。

　　强化德育常规管理工作，培养学生良好的习惯和文明素养，调动学生自主教育积极性，推进学生自主管理，完善班级百分赛量化制度，做到考评常规化，周末公开化，讲评重点化，考核层次化，训练反复化。

工作思路 篇3

　　一、恪守“一条准则”就是贯彻“低负担、高效率”的指导思想，保证精雕细镂备课。为贯彻这一精神，我校计划以“六课”为切入点，采取以下措施保证“六课”质量：

　　1.业务培训。寒假前，邀请教研室各学科教研员，对我校全体任课教师分学科进行“六课”能力再培训，重点是备课和说课的讲座（此项工作已经完成）。目的是对学科教学法的再学习、再培训，规范教师备课，明确备课要求。

　　2.教案展评。开学初，学校计划开展同学科教案展/article/评，届时邀请有关教研员给予现场指导。一方面是检验前期业务培训的效果，另一方面是给教师们提供一个相互学习、相互提高的机会。同时也想通过展评的机会总结经验，发现问题及时解决，把检查的结果记录在案，以便作为今后跟踪检查的原始资料。

　　3.随堂听课。开展“上好每一节课”活动，听推门课，学校计划组织行政人员对任课教师听不打招呼课，课后及时向上课教师反馈听课情况，要求教师简单阐述本节课是怎样落实“七个优化”的，并检查任课教师的教案，目的是检查上课教师“七个优化”的落实情况和对教案的执行情况，是否做到“低负担、高效率”。对有问题的教师要做到不定期跟踪检查，直至达到要求为止。

　　二、开展“精品课”活动

　　课堂是学校教育教学的主阵地，我们要坚定不移地依靠课堂抓教学。学校计划本学期要求任课教师最少在本组内展示一节“精品课”（或电化教学“精品课”，多者不限），时间初步定在五、六、七周。学校组织评审小组，对展示的课进行量化评定，各组选出优秀课参加校级“精品课”展示活动。要求教师从“低负担、高效率”指导思想出发，探索教学方法和手段，改善教学技术，提高课堂的吸收率，减轻学生的课业负担，从而达到“低负担、高效率”的目的。此项活动的开展，目的是提升教师的教学技能，从中发现更多有潜质的教师，学校要扶持、培养他们，使他们尽早地形成自己的教学风格。

　　本学期，每位数学教师还要展示一节“实践与综合运用”课，望老师们提前做好准备。（这是区教研室的统一要求）

　　三、组织好日常的教研、科研活动

　　本学期继续开展以“优化教学手段，提高课堂效率”为主题的校本教研活动。开学初，教务处审查各组的教研计划，检查“四定”内容是否落实到位。每次教研中心发言人在充分准备的基础上，提出自己的对教学内容的见解和疑惑的问题，寻求同伴的帮助。学校行政人员分头承包，按各组教研计划，按时参加教研组的`活动，帮助教师解决教学中亟待解决的问题，起到指导和引领的作用，并及时填写行政人员参加教研反馈表，记录归档。

　　继续做好《关于青少年读书习惯培养机制的研究》课题的研究实施工作，计划在 月份举行一次读书展示、汇报活动，课题组成员总结前一阶段课题方案的实施情况，开展读书活动经验交流活动。（教科室要求每个承担课题的学校要面向全区进行展示，也是一次开放活动。）

　　四、完善常规制度建设

　　在执行教学常规制度的基础上，本学期加大检查力度，把发现的问题直接在校园网上公布，督促广大教师规范教学行为。重点检查上课铃响完之后，任课教师是否及时到位；专课是否专用；课堂纪律如何；检查主科教师作业批改记录，特别要检查有没有选择性、开放性、拓展性的作业，以及错题记录等。加强单元检测的管理，每次单元考试完毕，任课教师要填写教务处下发的单元质量反馈表，以便学校及时调控教学策略。

　　五、“三生”转化、提高、培养

　　进一步落实责任制和“暂困生”转化管理。从本次期末考试情况来看，有一部分“暂困生”已经“脱贫”，任课教师可以考虑重新选择帮扶对象。教务处计划对“暂困生”进行一次问卷调查，目的是了解日常转化工作落实情况。

　　“绩优生”的提高要注重平时的辅导，主要采取个别指导，专项训练的方法。首先要制定计划，确定内容（教材的延伸）；其次是选择时间（托管），精心准备（教案）；最后考核评价。

　　六、教师培训

　　要持之以恒地抓教学技能训练。要立足于自我提高。教学技能的提高主要是基于教师自身经验之上的自我发展。要增强自我反思意识，提高自我反思能力，养成自我反思习惯。教学案例、教学反思、教学随笔要在量的基础上，本学期要在质上求发展。这就要求教师加强学习，提高自己的教育教学理论水平，必要时还邀请有关专家进行教育学、心理学和学科教学法的在学子、再培训。

　　目前，学校当务之急要把修长假班级的任课教师落实到位，如果没人上课，“六课”能力训练、“七个优化”、“低负担、高效率”等等都无从谈起。语文、数学不能长时间的代课，部分家长在这方面议论很多，社会对目前的教学现状（临时代课）不认可，颇有微词

工作思路 篇4

　　一、指导思想：

　　用科学发展观统领学校各项工作，紧紧围绕“生态、科技、创新、质量”的办学思路，扎实推进各项工作，不断创新管理机制，狠抓学校文化建设，扎实常规管理，强化教学研究工作，全面提升教育教学质量，学校工作思路。

　　二、工作目标：

　　1、凝神聚力：围绕学校办学思路，使全校师生团结协作，心往一处想，劲往一处使，朝着共同的发展目标不断迈进。

　　2、管理体系：建立完善合理规范的管理体系，在管理中坚持实效性、时间性和规范性原则，坚持一切从实际出发，实实在做好各项工作。

　　3、队伍建设：要打造好管理队伍、教师队伍和学生队伍三支队伍，凝聚全校之力抓教学，促进教师专业水平的提高和学生素质的提升。

　　4、教学工作：结合学校和教师的教学实际，深入开展生本教育实验，真正做到充分相信学生，全面依靠学生。

　　5、文化建设：通过不断地积累逐渐形成自己的学校文化，并实现以文化来引领教师和学生发展并实施学校管理。

　　6、安全工作：完善各项管理制度和工作预案，定期开展安全演练活动，不断提高师生的安全防范意识和自救能力。

　　三、工作措施：

　　（一）抓好师德建设。

　　1、明确师德建设的目标要求。以《淄博市教师职业道德“十不准”》为基本要求，使教师甘于淡泊、无私奉献。要树立高尚师德的榜样和身边典型的榜样，形成良好的学校风气，使老师做到爱岗敬业、团结协作。

　　2、形成师德建设制约、激励机制。建立系统完备的师德评价体系，形成师德目标的导向机制。全过程实施民主评价，形成师德建设的制约机制。师德评价与师德教育和管理相结合，形成师德建设的激励机制。建立学校师德建设民主监督小组，负责对学校师德建设开展情况和教师师德表现进行监督，定期听取学生和家长等各方面的评价意见。

　　3、加强宣传教育工作，形成优良师德风范和育人环境。

　　（二）完善民主管理。

　　进一步修改完善教师教育教学工作考核细则和班主任工作考核细则，尽量公正实在地评价教师工作绩效。落实有关检查监督奖罚制度，激发教师教育教学工作积极性。成立学校民主管理工作委员会，完善教职工代表大会。民主管理委员会应行使民主监督职能。对学校制度的建立执行、重要事项的决定、重大开支项目进行监督。同时作为常设机构应及时反映教师的意愿，密切学校管理者与教师之间的联系沟通，并参与诸如考核评优等的执行过程。民主管理委员会的成员由全体教师投票产生，要能代表教师的意见，反映教师的心声。对校长和管理人员的日常工作进行监督并提出意见。教职工代表大会应成为学校的最高权利机构，应定期举行。对于学校的制度改革、重大事项等均应通过教职工代表大会通过后再执行。

　　（三）强化管理队伍。

　　进一步加强行政队伍建设。各管理人员要继续带头践行“科学发展观”思想，与时俱进，依法治校，自觉履行好自己的职责，为学校的可持续发展服务，为教师服务，为学生服务。

　　（四）提升团队管理。

　　加强班主任队伍建设。加强对班主任工作的培训力度，着力打造一支品行好、能力强，工作踏实、乐于奉献的班主任队伍。健全和完善班主任岗位职责、考核评估激励机制，坚持从形式和内容两方面公正、客观地衡量班主任工作，鼓励班主任主动认真的开展工作。

　　（五）培养教学骨干。

　　帮助老师分析自身的特点和问题，找到发展目标和方向，并坚持下去，在教学实践中逐渐形成自己的教学风格。

　　定期开展课堂教学研讨活动，让教师经历课前设计、说课讨论、修改设计、教学实践、集体评课、教后反思、教学改进等过程，并对教学过程进行录像。让教师发现自身授课过程中存在的问题，并加以改进。

　　开展读书交流和反思活动。为老师配备必读书目和选读书目，每周开展读书活动，定期开展读书交流活动。利用博客等网络平台，随时记录自己的教学实践和反思，实现教师专业成长。

　　（六）打造高效课堂。

　　以开展生本教育实验为切入点，提高课堂教学效率。以生本教育理念为指导，结合学校和教师教学实际，打造适合自己的生本教育理念下的课堂教学模式。在课堂上真正更大程度发挥学生的主体作用，使学生好学，进而打造高效学习的课堂。

　　（七）培养学生习惯。

　　充分发挥思想品德课教育主渠道作用，充分利用班队会和晨会，结合班级实际，适时加强学生的思想道德教育，教育内容要丰富多彩，形式要活泼多样。学生的培养坚持以养成教育为基础，以文明礼貌教育为核心，以爱心教育为特色，坚持不懈抓行为习惯养成教育。通过开展晨诵和大阅读活动，使学生多读书，养成读书的习惯，并让读书成为生活的一种方式，促进学生良好习惯的养成。

　　（八）开展教学研究。

　　开展教学研究是教师个人成长的重要阶梯，每个教师都要确立“人人都是学习者”和“人人都是研究者”的理念，将课题研究落实在每一堂课、每一次教学活动中，用科研指导课堂教学，从课堂实践中积淀研究资料，逐步向科研型教师发展。

　　组织教师开展“教育教学随笔”、“教育教学论文”等收集、整理工作，指导教师做好各课题的实施工作，做好过程性资料的积累、提炼及阶段性成果的推广工作。建立教师的业务发展档案，为教师专业成长服务。

　　加快信息技术教育平台建设，加速信息化步伐，充分发挥校园网络的优势，为开展教育教学研究提供助力。

　　（九）做好后勤工作。

　　学生安全教育始终是我们学校工作的头等大事。牢固树立学校安全重于泰山、稳定压倒一切的思想，增强政治意识、大局意识和责任意识。下大气力全面提高安全工作管理水平和应急能力，尤其要把学校防火安全、交通安全放在突出位置。要把安全教育纳入学校正常的教育教学内容之中，全面培养学生的安全意识和自我保护意识，提高学生的综合素质。为青少年学生的健康成长提供文明、安全的良好环境。

　　后勤工作主旨是确保师生安全，服务教学，提高质量；要节约能源，减少开支；要爱护校产，妥善保管，及时维修，勤俭办学。

　　严格财务管理制度，财会人员要当好学校领导的参谋，帐目做到日清月结，做到账物相符，收支平衡，开支合理，每月向校长报告一次收支情况。要继续严格执行“一费制”的收费制度，切实减轻学生家长的负担。收费标准向社会公示，接受社会监督。

　　（十）积淀学校文化。

　　以创建学校文化建设先进单位工作为契机，做好学校文化建设，形成良好的校风、教风、班风和学风。发挥文化的引领作用，使全体师生在思想和行为上达成共识，提升学校管理的文化水平。

工作思路 篇5

　　一、寿险市场现状分析

　　截止xx人口万左右，其中城区人口万左右，下辖xx个乡镇，人口万左右；同业中专业公司有、五家；代理公司、家，合计家；

　　其中在队伍方面，除代理公司外，x家专业公司队伍基本萎缩，除在尚有x个较成建制的网点外，其余在xx市场网点已全部取消；城区队伍中除利用其收展队伍建设实现正增长外，其余各家专业公司的城区队伍均负增长；

　　业务方面，专业公司较去年同期均有所增长，虽然效果不是很明显，但可以看出市场复苏的状态；

　　二、目前现状下市场的机遇和挑战

　　事物的发展规律发展期、鼎盛期、衰退期，告诉我们寿险市场经过近四年的低迷状态，势必将迎来又一轮发展期；

　　优势：

　　（一）品牌优势：的历史底蕴和价值品牌是对目前寿险从业人员和寿险客户、准客户的说服；只所以能够在寿险市场中独居半壁江山，这也是原因之一；

　　（二）政策优势：政策优势是建立在品牌优势之上的，三农保险服务站的体制建设，既结合了人保财的客户资源和网络，又充分的利用的政府资源，使寿险的队伍发展回归到xx年代初期的模式，在组建初期改血缘管理制为行政管理制使利益链更简单，推荐更协调，主管更接受；

　　（三）人员优势：本人在寿险市场的城区和农村业务、队伍发展方面都有较深的认识和了解，并有一定的人脉资源；

　　我们的劣势：

　　（一）公司导向：就现状而言，个险在人保寿目前的业务经营中，非主渠道，在上级公司的政策倾向上，相比于其他公司，可能显的不足；

　　（二）失调发展：初期发展上未能做到通盘考虑或是发展不均匀（仅指城区和农村的队伍发展比例），丧失了开业这个重要的经营借口；

　　（三）品牌利用：就人保寿险而言，在市场的知名度部高（可以用很低来形容），这与人保这个品牌很不相匹配；

　　三、总体思路

　　就目前了解和掌握的人保寿险公司相关精神，结合寿险市场的现状，立足当下、放眼未来，制定本工作计划。

　　充分利用人保的品牌及资源优势，在队伍发展上短时间内利用三农保险服务站，紧扣同业引进。农村选定x个乡镇及增员主体，只对增员主体进行追踪和辅导，确保在考核期限内实现有效人力xx人；

　　紧紧把握市公司的费用支持政策，在业务发展上秉承开源节流，收支平衡；结合增员主体的人力情况，按照《基本法》进行架构的搭建，通过有效人力的达成，实现保费的增长；

　　四、时间段的目标设定

　　五、具体措施

　　（一）队伍

　　1、同业引进缩短时间降低成本利用公司现用的（以下简称），依托人保品牌资源优势，结合人保财在原有的x个中心乡镇已取得的营业执照，按中的待遇及要求，物色增员主体；

　　2、追踪辅导以人带人裂变效应按照《基本法》及《实施意见》的要求，加大队增员主体的增员追踪和辅导力度，公司层面重点帮助x个增员主体开展增员工作；同时利用我们自身优势，提高农村三农保险专员创说会的召开频率，开到镇、村、组，一会三用（第一谈增员、其次谈业务、再次卡折），此举还可起到人保寿险公司的品牌宣传作用；

　　3、会议扶持营造氛围正规运作以周为单位，推进运作（增员促进会、经营分析会），让业务人员来有获走有劲，对上级公司的精神上传下达，体现公司对营销团队的正规化经营的重视，打造营销人员的主人翁意识；

　　4、摆正位置主动互动借力使力利用苏人保财险发【20xx】号和《实施意见》的文件精神，主动定期向财险公司汇报工作，开展互动业务，利用当地人的优势融洽好与财险公司的关系，在财险客户资源上寻求突破，使增员主体及下面的业务伙伴留住人留能人有事做做好事

　　（二）业务

　　1、盘活现有强基固本首先协助黄经理整理现有代码库中的人数，利用会议经营及追踪配访，加大沟通力度，保证现有人员考核通过和晋升；

　　2、新进人员有效增长我们近期将增员的主要对象放在以《实施意见》为主导下的同业引进工作上，所以新引进的人员也是业务增长的关键，《基本法》是追踪的借口，利益化是的引导；

　　3、创新会议提高实动我们在思考，寿险公司的产品说明会还能有什么创新，如果说明会没有突破，那么在产品结构上能不能有突破，首先一味的追求高保费的签单促成，到账率低、业务员容易受到打击，结合我们的实际情况，我们结合增员动作计划将卡折等短险的产品说明会开到镇、村、组，一来提高业务人员的从业信心，二来提高大家参与说明会的兴趣，保障后期缴等产品说明会的运作，三来可以帮助业务人员积累客户资源，四可以提高支公司的费用额度；当然此举并不是说我们不注重期缴保费的增长，而是不同时间段的侧重点不同；

　　六、希望得到上级公司的支持政策

　　（一）领导支持上级领导的关心和鼓励是支持中的重中之重；

　　（二）政策支持可否将方案，作为对的扶持，进行适当的延期；

　　（三）硬件支持必要的公司基础布置及办公设备；