市场营销的论文范文九篇

作文(composition)是经过人的思想考虑和语言组织，通过文字来表达一个主题意义的记叙方法。作文分为小学作文、中学作文、大学作文(论文)。作文体裁包括：记叙文、说明文、应用文、议论文。以下是小编整理的市场营销的论文范文九篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

【篇1】市场营销的论文

　　《钢材市场营销环境分析研究》

　　摘要：从钢材市场宏观环境与微观环境角度，通过对钢材周边同行业分析、结合目前市场状况对把握钢材市场前景，为钢材贸易企业把握市场机遇提供参考。

　　关键词：钢材;宏观营销环境;微观营销环境

　　改革开放以来，我国钢铁工业取得惊人发展，中国钢材市场需求量和生产量增幅均高于国际平均水平，自1996年以来，我国在钢材产量、消费量上排名世界第一。伴随着中国钢铁工业的发展，钢材流通企业也同步发展起来。但是，近年来由于我国钢铁行业产能大于市场需求，钢材生产企业面临更加激烈的国内和国际市场双重竞争，作为钢铁供应链下游的钢材流通企业也受到影响，部分钢材贸易企业，由于对钢材市场营销环境分析不透彻，对钢材市场把握不到位，存在一些问题。对流通企业的市场营销环境透彻研究，把握市场脉搏，预测钢材产业发展方向，掌握钢材价格变动走势，对钢材流通企业开拓市场以获得生存和发展空间尤显重要。

　　一、相关理论文献综述

　　营销环境是指企业营销活动有潜在关系的内部和外部因素的集合。作为企业外在的不以营销者意志为转移的因素，对企业营销活动的影响具有强制性和不可控性。不同国家或地区之间，宏观环境存在着广泛的差异;不同的企业之间，微观环境也千差万别。与此同时，营销环境诸因素之间相互影响、相互制约，某一因素的变化会带动其他因素的相互变化，形成新的营销环境。

　　二、钢材流通企业市场营销环境分析

　　营销环境即为企业提供机会，亦对企业构成威胁，企业必须持续不断地观察识别并适应营销环境的变化，从中把握商机，对应采用营销策略，取得竞争优势。当前钢材流通企业主要重点关注的宏观营销环境因素如下：

　　(一)宏观营销环境

　　1、人口环境

　　人口是构成市场的第一因素。从70年代开始，我国实行计划生育，控制人口增长，使人口出生率逐年下降，但我国总人口继续惯性增长，城镇人口将超过农村人口。据联合国《2030年全球人口预测》报告，中国人口预计将在2030年人口总数将超过14.5亿。面对巨大的人口基数，我国的消费市场规模依然很大。发达国家工业化进程中，伴随着工业化进程的推进和经济的增长，钢材消费随之增长，人均消费钢材水平和钢的占有量达到饱和点之后开始回落，之后保持在一定产量范围之内。对比发达国家的人均钢材消费量，我国人均钢材消费量仍有增长空间。另由于人口数量增加、人口密度的区域性变化，中国钢材产品消费量长期来看，还应进一步增加。但另外一方面，我们也应该注意到，我国人口结构中，近年来年轻人在总人口中的比重降低、人口迁移等因素影响，将导致钢材市场局部出现波动。

　　2、经济环境

　　钢材主要应用于房地产、建筑、汽车、机械、家电、汽车、交通、化工等领域，分析这些行业的市场需求、行业政策、可以相应预测出钢材市场的需求变化。

　　(1)房地产。房地产行业拉动了投资、消费、进出口增长，并成为政府财政收入的重要来源。我国政府一直通过金融政策、财政政策、税收和管理法规等手段直接或间接影响房地产开发企业。近年来，由于部分城市房价过快上涨，价格过高，对民生改善和社会稳定带来负面作用。房地产市场投机产生产业泡沫，进而对国民经济健康发展产生不利影响。对此，中央政府实施房价调控政策，实施限购令。在鼓励居民首次购房的同时，抑制房地产市场的投资投机性需求。面对限购令、限贷令等中央措施，很多开发商开发速度放缓。受其影响，近期相应的房地产钢材需求放缓。另一方面，对比国外发达国家，我国的城镇化率相对较低，伴随着我国工业化和城镇化的发展步伐、城镇人口长期呈现增加趋势。根据国家规划，到2015年我国城镇人口将达到6.66亿人，镇化率达到45%。这将相应带动城市基础设施建设。另外由于城市发展规划的部署，将出现大规模城市改造和居民拆迁，长期来看，住房销售市场的需求呈增长之势。相应带动建筑钢材市场需求。

　　(2)汽车。改革开放以来，我国城镇居民经过多年积累，已经具备了汽车消费能力。私人购车占整个汽车消费市场的比例迅速提高。另一方面，整车制造商和供应商看好增长迅速的汽车消费市场，为了夺取更多的市场份额，整车制造商很可能不断缩短新产品开发的周期，这将进一步刺激需求的增长。国家《汽车产业发展政策》提出在我国建立一个成熟的、具有全球竞争力的汽车行业。但也应当看到近期受经济持续下行的压力、高油价的影响，从汽车的实际销售来看，老百姓汽车消费的热情暂时下降，对应的汽车产业钢材需求受到影响。国家相关部门如出台汽车下乡、以旧换新等刺激消费政策，将带动市场需求，刺激汽车产业用钢消费。

　　(3)其他产业。近期由于我国固定资产投资和制造业增速放缓，铁路、机械行业钢材消费强度下降、国内下游用钢需求放缓，钢材市场出现疲软。

　　3、国际市场因素

　　随着经济全球化的进程，我国进入WTO后，贸易壁垒降低，国内钢材市场与国际钢材市场的相互影响和作用愈加密切。近年来由于全球经济增长乏力，欧洲部门国家出现主权债务危机，受其影响世界主要经济体纷纷强化贸易维护主义，加大对我国反倾销、反补贴措施，国际钢材需求有所减少。

　　(二)微观营销环境

　　由于我国钢铁市场属于分散竞争型市场，虽然部分钢厂产量有所降低，投放市场的资源有所减少，但部分钢材生产企业生产增长率仍然高于全社会钢材消费的增长率。各个钢材生产企业不可能形成统一减产，以保证改变当前钢材市场的供求矛盾，部分新形成或即将形成的钢材生产能力还要释放。整体钢材市场供应大于需求。

　　三、结语

　　通过以上分析，本文认为从长期来看，我国钢材市场充满着的发展机会，但同时亦存在着诸多挑战。近期钢铁行业将继续呈现高产能、低需求、低产量、低价位的低景气状况。钢材贸易企业必须树立正确的市场营销观念，在充分分析市场机会和挑战的基础上，结合企业实际，制订出科学的市场营销组合策略去抓住机遇，迎接挑战，取得市场先机。

　　参考文献：

　　[1]瞿国忠.营销管理[M].北京:经济管理出版社,2008.

　　[2]高微,冯花兰.市场调查与预测[M].上海:首都经济贸易大学出版社,2008.

　　[3]欧德罗伊德.市场营销环境[M].杨琳,译.北京:经济管理出版社,2010.

　　[4]黄振平.钢材流通企业市场营销环境分析[J].经济与社会发展,2003,(4).

　　[5]陈自好.中国钢铁企业市场营销策略研究[J].企业导报,2010,(7).

　　[6]李建设.我国钢铁企业市场营销战略研究[J].安徽冶金科技职业学院学报,2005,(S1).

　　作者简介：郜志坚(1975-)，男，陕西宝鸡人，中级会计师，硕士，研究方向：管理会计、经济效益审计、市场营销。

【篇2】市场营销的论文

　　《基于证券营销的市场营销环境分析》

　　摘要：在我国证券企业的市场营销环境中，通常都会由于我国的经济制度的转变而受到相关的影响。并且在我国证券营销的市场营销环境中，金融政策、监管结构以及证券市场的竞争情况等都会对市场营销环境产生影响。

　　关键词：证券营销;市场营销环境;全面分析

　　中图分类号：F832.5文献标识码：A文章编号：1001-828X(2013)08-0-01

　　基于证券营销，对证券公司市场营销环境进行全面的分析，通常由于我国金融体制自由化的落后，导致我国证券金融机构发展速度缓慢，没有较高的资源配置效率，并且证券机构的稳定性也导致了我国证券市场的不足之处。

　　一、我国证券市场营销效能偏低，存在着其它金融业混合经营模式

　　在我国证券市场营销环境中，主要还是对其进行分业监管和经营，市场效能还不高，证券业、银行业和保险业等其它金融业普遍存在着较为混合企业经营趋势。

　　1.在我国证券营销市场环境中，没有完善的市场结构，在一定程度上法人治理结构还有着缺陷性，并且在证券激励机构中还存在着两个方面的内容，主要包括棘轮效应和软预算约束。另外，在证券企业中，还不能与其他部门有着足够的对称性和平衡性。

　　2.在金融分业监管的基础上，实施监管体系时，要保证监管体系的集中性和统一性。证券市场的监管模式主要就是以政府监管的主导，要有效的结合集中监管和市场自律方式，从而对证券市场进行严格的进入管制。我国证券市场转变的过程是一个长期制度变迁的过程，在转变的过程中，与外国的证券市场有着许多不相同的地方。比如在我国证券市场中，证券企业的政策法规的落后和缺失，市场监管的不完善和越位以及经济体系水平的偏低等方面，这些都影响了我国证券企业的发展。

　　3.在我国证券业监管和分页经营的模式中，市场参与者没有充足的创新能力，并且在资本市场和货币市场在流动之间，没有选择性的证券工具。在证券市场营销环境中，必须要保证证券市场有着很好的流动性和增值性。在金融体系中利用分业经营，会降低其本身的效能，并且证券市场的监管和经营体系，面对证券市场日益激烈的竞争，很难抵挡。

　　二、中国证券市场营销环境受到一定因素的干预

　　在证券市场营销环境中，受到一定因素的干预，使证券市场存在着一定的脆弱性和较高的风险性，使得证券市场的监管结构存着一定的缺陷性。在我国市场经济调控中，主要是利用宏观经济调控手段。证券企业的相关政策通常与经济运行有着一定的关系，证券企业营销市场的环境通常都会受到各种政策的影响。并且证券市场对经济的发展也有不同的促进作用。在证券营销市场中，国家的政治因素、政策目标和行政干预对证券营销市场产生很大的影响，从而中国证券市场也是一个“政策市场”。

　　我国证券营销市场环境中所具备的脆弱性，具备着特殊性。由于不同的资本管制，我国证券市场通常是不会受到外汇制度和短期资本的影响，并且中国证券市场在发展的过程导致制度出现各种缺陷。比如证券市场缺乏完善的资本管制制度，导致国内外证券市场分割、资本市场和货币市场没有通畅的融资渠道，国有股和法人股没有较好的流通性，使得股权出现割裂的现象。这些都代表了证券市场本身所具备的内在性，并且系统也存在较高的风险性。

　　证券市场营销环境是由政府管制，通常体现在两个方面，市场监管模式和进入管制。在市场监管方面，当证券市场在发展的过程中，通常会形成具有特色的监管模式和监管政策，在证券市场监管模式中主要有集中统一监管模式和市场自律监管模式。另外，在证券市场进入管制方面，主要是对股票发行、证券经营机构设立等方面进行严格的审批。

　　在证券市场营销环境中的监管模式存在的缺陷，主要体现在：首先是没有完善的监管结构，在对违规行为树立处罚规范时，没有统一完整的规定要求。并且没有严格有利的执行行为。其次没有完善的行政监管结构。证券市场行政监管功能出现错位的现象，主办者和监管者的权利合二为一，从而会导致功能和利用出现冲突和矛盾的现象;同时没有清晰的权力配置，没有充足的行政监管力度，且过宽的行政监管范围，使得没有充足的权利。再次没有完善的自律监管结构。在我国证券交易所和证券业协会，在自律性组织方面都没有充足的独立性;最后就是缺乏充足的媒体监督。在我国证券市场的整体效率方面，没有充足的媒体监督，都会产生严重的影响。因此，在优化我国证券市场营销环境时，要由市场参与主体对证券市场进行参与，并且有充分发挥出司法监管的功能，将自律监管的作用、监管主体的多元化特点以及多极化的特点都需要充分发挥出来。

　　三、证券市场营销环境的低迷

　　由于证券市场营销环境的低迷，会导致证券企业出现亏损的现象，且没有较强的整体能力。另外，券商没有较高的竞争能力，并且随着制度的变迁，使证券企业需要浪费大量的成本，从而对券商的市场导向和创新能力产生严重的影响。

　　四、缺乏完善的证券市场价格功能和市场机制

　　在证券市场价格缺乏完善的功能，当没有完备的信息和交易机制，都会对价格产生影响。证券市场的参与者关于投资理念方面，也存在着一定的缺陷。另外，证券市场没有卖空机制，当价格远离本身内在的价值时，有些悲观的投资者就会推出证券市场，而在证券市场上也只有乐观的投资者。并且在没有证券市场中，必须要及时的消除泡沫。如果没有将泡沫消除，会导致系统出现风险。在消除泡沫时，就需要利用行政手段进行消除。在消除泡沫时，要将上市证券企业的质量和监管进行有效的提高，同时要科学合理的引入卖空机制，从而将证券市场营销环境的功能进一步完善。

　　总结

　　基于证券营销，在证券市场营销环境中，普遍都存在着一定的问题，证券市场营销效能偏低，证券市场营销环境受到一定因素的干预、证券市场营销环境的低迷以及缺乏完善的证券市场价格功能和市场机制，这些都会对证券市场营销环境产生严重的影响，带来很大的风险性。

　　参考文献：

　　[1]黄毅.跨国企业市场营销环境分析误区探析[J].经济论坛，2013，38(05)：56-58.

　　[2]张文权.我国商业银行市场营销环境分析及发展对策[J].财政金融，2009，35(11)：13-15.

【篇3】市场营销的论文

　　煌上煌门店数量快速扩张,调整组织结构完善市场布局。公司门店数量从2015年的2366家上升到2019年的3706家,保持快速扩张态势。公司1-5月份共开店472家,预计上半年开到600家门店,全年计划达到1200家,内部的挑战任务是达到1500家门店。2020年公司将新增吉黑、云贵、川渝、山东、湖北5大省区,由去年14大省区,裂变为今年的19大省区,由总公司垂直管理各省区以加强组织扁平化。同时,公司计划将营销中心迁移至沿海经济发达地区,采取重点城市密集型布店,核心区域核心商圈集中爆破开发的方式,加大省外市场开发及高铁、高速公路、机场、CBD等高势能门店开拓力度,扩大消费渠道。品牌的提升和传播,是保障经营效率一个重要的前提和基础。公司整体的品牌的提升,主要通过营销团队快速地复制和裂变,营销团队不断壮大和发展,同时还有通过持续系列的学习培训使管理效能提升,从而保障经营效率。
　　地摊经济带来新机遇,加快推进移动售卖方式。面对在国家经济受到疫情影响,和整体消费水平受到冲击的情况下应运而生的地摊经济,公司表示这种新兴的经济方式对于公司整体发展而言是向好的,同时地摊经济对于公司门店的影响不会太大,主要是因为针对煌上煌的消费群体来说,是有高度品牌认同的。从消费群体的消费需求来分析,江西主要是酒席、餐桌偏多。外省更多的是中高端的年轻群体的休闲零食,定位有区别。从门店分布和渠道场景来看,在江西以街边店和社区为主。地摊经济对于社区和街边店是有一定的好的影响,具有人流聚集效应。目前面对地摊经济,公司在已形成以实体店为依托,多点经营的方式的情况下,充分利用地摊经济带来的机遇,发挥公司优势,成立专项组,从渠道、设备、具体运营等方面进行安排,加快推进移动售卖方式,做好充分准备。
　　打造高势能门店,减低成本费用获得更高利润。公司在疫情期间1~5月关掉了60-70家左右的老店,同时又新开店472家,淘汰掉了经营效率低,费用较高的老店,同时也为扩展新店提供了更多机会。公司叫卖,邀请加盟商到场一起营造开店的氛围,保障开店的效果极致化。公司和加盟商把握机会抢占一些高势能资源,疫情过后部分高势能门店空余出来。主要的开店方向是商超综合体,现在是由公司发展中心进行全国统筹,系统进行对接,质量更高,速度更快。在成本方面,公司二季度4-5月费用管控良好,通过前台和后台的沟通配合,费用控制在预算范围,利润增长相比一季度会显著提高。同时公司采取了战略储备政策,效果明显,五月份毛利率同比提升3个点,80%的原材料成本低于公司预算的成本,现在实际账面成本低于预算。
　　保持增长势头,提出三年千城万店经营目标。公司基于近几年持续的复合增长,品牌影响力的提高,营销团队快速的辐射裂变和成长以及面对疫情冲击公司始终保持业绩增长势头和开店速度增长势头,提出了下一个三年千城万店的经营目标。未来公司将开源节流,扩大市场上的营销,通过管理和数据的挖掘提高效率,降低费用,在经营的过程中进行信息化数字化转型。对于员工的奖励考核机制,公司将其于未来公司能达到的高度进行绑定匹配,扩大内部核心重要岗位的员工的激励范围,未来将会把加盟商也纳入到激励考核范围之内。
　　数智化转型引领潮流,全产业链数字化确保转型成功。4月21日,煌上煌在杭州建立数创中心,在数智化领域展开布局与探索,大步迈进数智化新零售的方向。煌上煌着力实现三步走计划:以2C板块为主,包含顶层设计、布局新零售业务等;以2B板块为主,包含顶层设计、大数据平台应用迭代等方面;横向打通养殖-生产-供应链的业务数据,基于算法不断调优产销协同。同时煌上煌将搭建三中台体系:业务中台、会员中台和数据中台,一方面全面打通线上线下,一方面全面融合各种形式的销售渠道,从而全面获得更多先进的数字营销能力。煌上煌将其独有的养殖、屠宰、深加工、连锁销售、科研开发为一体的全产业链农业产业化经营模式发展得更加成熟,以消费者为中心,快速积极响应消费者需求。
　　创新打造品牌年轻化,新零售业态前景广阔。在2020年互联网销售开始进入“以消费者体验为中心,以数据驱动的泛零售形态”的新零售概念后,5月1日,煌上煌正式启动第六代品牌终端体验店,通过24小时营业、舒适休闲区、免费WIFI、免费充电接口等一系列全新体验,以最新的产品体系和全面感知需求的创新服务,同时也为煌上煌提供了创新动力,提供了国民品牌年轻化的新思路,增加了线下实体零售领域新的部分,开启智能销售新模式,推进消费的创新升级。
　　积极开拓智能化营销新渠道,佐餐和休闲双属性带来消费场景多元化。
　　直播带货方面,公司与头部KOL如李佳琦、薇娅、罗永浩合作,通过在线直播形式以“低价爆量”提升品牌知名度。KOL自身影响力又能将“粉丝”转化为“消费者”,提升消费者品牌粘性,促成复购。从全网销售到智能营销,公司持续开拓新渠道,2019年在第三方销售平台GMV超3.24亿,其中纯电商业务收入7981.58万元,占比3.95%。2020年将加快外卖、O2O、微信、平台直播、CRM、无人零售、社区电商等互联网智能平台发声渠道的建设,扩展品牌影响力。19年中国休闲卤制品行业市场零售规模达1100亿元,同比增长20%,预计到2020年,卤制品零售额将达到1235亿元。而向休闲零食方向发展,有利于公司扩展年轻的消费者基础,在全国范围内长远发展。
　　成本控制得当,通过改善原料采购规划,毛利率有望进一步提高。18年底至今年毛利率持续上升,主要由于在原材料采购价格处于相对低位时,启动了主要原材料的战略储备工作,我们预计今年毛利率有望继续提升2-3PCT;二季度从4-5月份来看,费用管控良好,今年通过前台和后台的沟通配合,费用控制在预算范围,利润增长相比一季度会显著提高。第二就是原材料管控,公司采取了战略储备政策,效果非常明显,五月份毛利率同比提升3个点,80%的原材料成本低于预算的成本,只有几个品种账面成本是高于预算的,就是鸭颈、鸭脚和牛肉,其他品种大幅度低于预算,现在实际账面成本低于预算。
　　管理持续赋能,不断释放内外部改革带来的管理提升红利。公司借助信息化系统,加上相关制度,进行标准化运营。此外目前不断完善具有竞争力和激励性的薪酬制度,为公司吸引、留住优秀人才,最终提升企业的市场竞争力。

【篇4】市场营销的论文

　　专业批发市场未来的发展趋势如何?从宏观和微观的角度做解析，主要有以下八个方面：
　　01
　　专业批发市场组织形式创新趋势
　　进入90年代以来，市场投资主题多元化，一批新创办的市场，一开始就由股份制企业创办，市场组织出现企业化、股份化的趋势。市场实行管办分离后，一些早期由工商等部门创办的市场，纷纷实行股份制改造，市场组织向企业化、实体化方向发展。
　　尽管传统集贸市场改制后离建立现代化企业制度尚有较大差距，但已产生了初步效应。市场组织形式企业化、股份化、集团化的创新，促使市场组织实现了性质、经营机制的转变和功能的拓宽，由原来实质上的社会事业型向商业化经济实体转变;由单纯的市场建设管理向功能多元化转变。
　　02
　　专业批发市场产地化和产销一体化
　　近些年来，一批以大型生产场地为依托的专业市场迅猛发展，这些市场凭借与当地产业紧密结合、商品成本低、花色品种多、更新快的优势，成为全国一类产品的一级批发市场。如绍兴中国轻纺城依托绍兴市轻纺工业基地，成为全国布匹的一级批发市场，并且显示出强大的生命力和强劲的发展势头。
　　与此同时，一些原属集散型性质的市场及其经营者，为了增强竞争力，提高经营效益，在完成资本的原始积累后，纷纷兴办实业，走“前摊(店)后厂”、前市场后产业(基地)等产销一体化的路子。
　　03
　　专业市场形态多样化、功能多元化
　　近些年来，随着经营品种、规模、条件的变化，商品批发市场开始从摊位式集合向批发企业集合方向发展，一些大型专业市场的形态已从过去单一的摊位式向摊位、商店、专业街相结合的形态转变。一些大城市的城郊结合部则出现了仓储式平价超市的市场新形态，如上海郊区凭借其大城市交通、信息、生产、金融等良好条件发展的仓储式批发市场，具有低交易成本的优势和集聚效应。
　　一批大型专业市场积极进行市场功能创新，不少市场开始从单一商品交换的功能向产品展示、信息交换、价格形成、造产引导、商品配送、资金结算等多功能方向发展。
　　04
　　经营规模化，交易手段、营销方式现代化
　　扩大经营规模是降低交易成本、提高经济效益的重要途径。近些年来，一些专业市场出现了由小商小贩经营向批发企业规模经营转变的趋势。一批经营大户凭借掌握若干企业货源和一大批稳定客户的优势，积极扩大经营规模，生意日渐向大户集中，小户经营日趋艰难。如义乌小商品市场中原有毛线经营户牫牥牥多户，现只剩牪牥牥来户，但市场毛线销量并未减少。
　　有些专业市场注重计算机系统和现代通讯系统的建设，促进交易手段的更新和提高，如富阳轮胎市场主要通过电传、电话开展购销业务，市场进入因特网，并开始进行三级网络工程建设，进一步促进交易手段现代化。一些专业市场的营销方式出现了从一般的经销向总代理、总经销转变，从现货交易为主向现货交易和远期合约交易相结合的趋势。
　　05
　　专业市场商品的优质化、高档化
　　为适应人民群众生活和消费水平提高的需求，专业市场商品的来源和结构发生了变化。从以往清一色的中小企业、乡镇企业产品向中小企业产品为主与大企业产品相结合方向转变，名优新和中高档商品的比重提高。如中国小商品城现有销售的商品中，名优新商品已占市场商品的12%左右。这也是商业企业适应卖方市场向买方市场转变，以价格竞争为主向质量、技术、品牌等综合竞争转变的一种表现。
　　06
　　市场辐射范围拓展的趋势
　　随着市场商品档次的提高和交易手段的现代化，专业批发市场辐射范围扩大：从原来国内市场向国际市场拓展，外向化程度提高;一些专业市场部分商品销往国外大中城市，如海宁浙江皮革服装城去年开始加入国际互联网后，仅半年时间就吸引了30多个国家约5600多客商来访，其中去年1～9月份，仅雪豹集团一家，外贸供货额就超过1亿元;另外，该服装城还在俄罗斯创办了分市场，组织国内皮革服装进入俄罗斯市场。
　　07
　　交易环境日趋规范、公平、高效
　　随着社会主义市场经济体制的全面建立，法制的日益完善和执法力度的不断加强，经营秩序、市场管理、交易规则、制度以及政策必将日趋规范，竞争条件日趋公平。随着专业批发市场间及其与其他批发渠道竞争的日趋激烈，各地市场重视进一步改善经营的硬环境和配套设施，完善市场的综合服务功能。
　　同时，商品批发市场对要素市场的依赖程度日益提高，要素市场对商品批发市场的推动和促进作用日渐突出。特别是与商品交易联系十分密切的运输、信息、房地产、产权、资金等市场。
　　08
　　各类商品市场将日趋分化、结构重组优化
　　几年来，少数实力雄厚的大市场采取发展连锁式分市场的形式，跨地区、跨行业的兼并市场，一些市场则走强强联合之路，产生了市场的联合效应;而一些缺乏基础和优势的市场则趋于萎缩及至变成“空壳”市场。
　　从市场发展的规律、经济发展的水平和专业市场的现状看，我国中西部地区专业市场的发展尚有较大潜力;而东南沿海地区因专业市场空间上过于集中、经营上交叉、功能定位上趋同，必将出现分化、重组;大型综合性跨区域的批发市场和具有产业依托的特色专业市场功能继续发展，满足当地需求的销地型批发市场仍能适度生存，一般小型无特色的中间集散型批零市场将面临萎缩和淘汰的危机。

【篇5】市场营销的论文

　　摘要 随着科学技术以及社会经济的发展，人们对于自身的健康状态也越来越重视，对于运动品牌的追求也越发强烈。在有限的时间里，人们对于生活品质的追求也愈来愈高，在国民的生活质量不断提高的如今，人们的生活也逐渐从温饱型转变为健康型。在满足自身的衣食住行之外，开始追求健身运动的等有益于身心健康的行为。这也在一定程度上提高了运动品牌的需求量，扩大了运动品牌的规模，加大了运动品牌之间的竞争，各运动品牌也意识到仅仅提高自身的产品质量、降低自身的产品价格已经满足不了市场需求，真正能够吸引消费者的晋升为品牌及品牌策略，这也使得耐克开始重视品牌打造以及对品牌策略的研究。在企业品牌营销相关理论及其相关实践证明，对品牌营销策略方法进行研究。
　　本文基于耐克品牌营销分析，发现耐克品牌营销策略的创新点，也为其他体育品牌提供有效地借鉴，具有一定的研究意义和实践意义。
　　关键词：
　　耐克;品牌策略;体育用品
　　Abstract With the development of science and technology as well as social economy, people pay more and more attention to their health status, and the pursuit of sports brand is more and more strong. In the limited time, people"s pursuit of the quality of life is also getting higher and higher. With the continuous improvement of the quality of life of the people, people"s life is gradually changing from the type of food and clothing to the type of health. In addition to satisfying their own food, clothing, housing and transportation, they began to pursue activities beneficial to physical and mental health. To some extent, this has increased the demand of sports brands, expanded the scale of sports brands, and increased the competition among sports brands. All sports brands have realized that only improving their product quality and reducing their product price can not meet the market demand, and can really attract consumers to promote to brand and brand strategy, which makes Nike start to pay attention to Brand building and brand strategy research. In the enterprise brand marketing related theory and its related practice prove that the brand marketing strategy method is studied. Based on the analysis of Nike brand marketing, this paper finds the innovative points of Nike brand marketing strategy, and also provides effective reference for other sports brands, which has certain research and practical significance. Key words：
　　Nike;Brand strategy;Sports goods
　　目
　　录
　　1
　　绪论
　　................................ ................................. .
　　1 1
　　1.1 研究背景 ............................................................. 1 1.2 研究意义 ............................................................. 1 1.2.1 理论意义 ........................................................... 1 1.2.2 现实意义 ........................................................... 2 1.3 国内外研究综述 ....................................................... 2 1.3.1 国外研究综述及发展趋势 ............................................. 2 1.3.2 国内研究综述及发展趋势 ............................................. 3 1.3.3 研究评述 ........................................................... 5 1.4 研究方法 ............................................................. 5 1.4.1 研究方法 ........................................................... 5 1.4.2 创新点 ............................................................. 5
　　2
　　品牌营销内涵及相关理论
　　................................ ...............
　　5 5
　　2.1 品牌的内涵 ........................................................... 6 2.2 品牌营销 ............................................................. 6 2.2.1 品牌形象 ........................................................... 6 2.2.2 品牌定位 ........................................................... 6 2.2.3 品牌延伸 ........................................................... 7
　　3
　　耐克品牌营销现状分析
　　................................ .................
　　7 7
　　4
　　耐克品牌营销创新之处
　　................................ .................
　　8 8
　　4.1 耐克品牌个性策略 ..................................................... 8 4.1.1 耐克品牌产品命名 ................................................... 8 4.1.2 耐克品牌文化 ....................................................... 8
　　4.1.3 耐克品牌包装设计 ................................................... 9 4.1.4 品牌代言人 ......................................................... 9 4.2 耐克品牌定位策略 .................................................... 10 4.2.1 耐克品牌形象定位 .................................................. 10 4.2.2 耐克品牌管理 ...................................................... 11 4.3 耐克品牌传播策略 .................................................... 11 4.3.1 饥饿营销策略 ...................................................... 11 4.3.2 新媒体传播 ........................................................ 12 4.4 品牌延伸策略 ........................................................ 12 4.4.1 设立子品牌 ........................................................ 12 4.4.2 与其他品牌合作 .................................................... 13 4.4.3 并购其他品牌 ...................................................... 13 4.4.4 与外界合作 ........................................................ 13 4.4.5 大力推广公益企划 .................................................. 14 5
　　耐克品牌营销的启示
　　................................ ..................
　　14
　　5.1 耐克独特的品牌策略 .................................................. 14 5.2 互联网时代的虚拟体验与定制 .......................................... 15 5.3 建设品牌“特色文化” ................................................ 15 5.4 品牌延伸与产品更新 .................................................. 16 6
　　结论
　　................................ ................................
　　18
　　致谢
　　................................ ................................ ...
　　18
　　参考文献
　　................................ ...............................
　　19
　　耐克的品牌营销策略分析及启示 1
　　绪
　　论 1.1 研究背景 随着科学技术以及社会经济的发展，人们对于自身的健康状态也越来越重视，对于运动品牌的追求也越发强烈。在有限的时间里，人们对于生活品质的追求也愈来愈高，在国民的生活质量不断提高的如今，人们的生活也逐渐从温饱型转变为健康型。在满足自身的衣食住行之外，开始追求健身运动的等有益于身心健康的行为。这也在一定程度上提高了运动品牌的需求量，扩大了运动品牌的规模，加大了运动品牌之间的竞争，各运动品牌也意识到仅仅提高自身的产品质量、降低自身的产品价格已经满足不了市场需求，真正能够吸引消费者的晋升为品牌及品牌策略，这也使得耐克开始重视品牌打造以及对品牌策略的研究。在企业品牌品牌营销相关理论及其相关实践证明，对品牌营销策略方法进行研究。
　　耐克作为世界著名的体育运动品牌，有着举足轻重的地位，耐克公司从创立到如今经历了很长的发展历程，创下了良好的销售纪录，在成立之初，就以提供最全种类跑鞋的观念在体育界树立了良好的形象，逐渐将耐克的品牌知名度在世界打响。而大多数人都认为：一定要拥有一双耐克运动鞋。
　　本文基于耐克品牌营销策略，为耐克品牌营销策略提供新的适合的思路，也为其他同行企业提供有效地借鉴，具有一定的研究意义和实践意义。
　　1.2 研究意义 1.2.1 理论意义 随着科学技术和社会经济的发展，人们对于运动品牌的追求越来越强烈，运动品
　　牌的品牌营销策划也在不断适应时代更新换代以适应消费者的需求，运动行业竞争激烈，关于新时代的运动品牌营销策略研究还不够完善，运动品牌要想在行业占据一定地位，必须不断适应时代的发展，寻求适合运动品牌发展的品牌营销策略。
　　1.2.2 现实意义 耐克和阿迪达斯两家运动品牌都有举足轻重的地位，阿迪达斯自然也成为耐克最大的竞争对手。耐克如何通过优化自身的品牌策略与阿迪达斯并驱争先，又是如何在销售上超过其他运动品牌的呢?本文以耐克为例，对耐克品牌营销策略进行深入探索分析，通过品牌个性、品牌定位、品牌传播、品牌延伸以及品牌售后服务等，探索耐克销售业绩以及享誉全球的知名度的成果。通过研究已有的品牌营销的书籍和相关的期刊文献以及行业研报等资料，结合运动品牌行业和耐克自身实际情况，探讨近年来运动品牌行业的发展与变化，以及耐克的品牌营销模式。通过研究可以得出，在新经济的形势下，运动品牌企业的发展新思路，希望能使运动品牌行业传统的营销方式得到改变甚至能对整个行业发展具有借鉴意义。
　　1.3 国内外研究综述 1.3.1 国外研究综述及发展趋势 广告对于品牌营销的作用之大，广告不仅可以打响企业的品牌知名度，还可以维护企业的品牌形象，之所以企业家花费较大金额为品牌做广告，因为品牌对于一家企业的重要性甚高，品牌营销策略对企业就具有很大的促进作用。
　　国外学者对品牌重要性进行研究，凯文·莱恩·凯勒(2009)认为企业的品牌资产是一个企业最终得以存在和发展的最重要的财富,无论是大型企业还是中小型企业都面临着市场的淘汰,而避免被淘汰的一个重要武器就是拥有一个强大的品牌[1] 。
　　作为主体来说，消费者起到至关重要的作用，一切品牌营销的品牌感知和品牌态度等的作用都以消费者为主，通过消费者需求等进行品牌营销策略的制定，才能加大
　　品牌忠诚度等。
　　国外学者通过以消费者为主题进行研究，Jennifer J. Lee 和 Leslie Davis Burnsa(2014)以耐克为例，对其运动服饰品牌的品牌态度和品牌回想进行了分析，认为“在品牌营销过程中，接触消费者是至关重要的，营销者通过情感广告营销策略，可以提高消费者对品牌的认知度”[2] 。Opiri Jane Andayi(2015)对大学生运动服饰品牌感知价值和品牌营销进行了研究，认为“大学生的自我感知价值会影响其对运动服饰品牌的忠诚度，运动服饰品牌营销人员在构建营销策略过程中，需要根据大学生的情感价值需求，制定相应的营销策略”[3] 。
　　国外学者通过对营销效果和情况等进行研究，Kapoor Alish(2014)采用 4P 营销理论和 SWOT 分析，对印度的运动服装品牌的品牌营销情况进行分析，指出“印度运动服饰品牌为了满足消费者需求，维护品牌的盈利能力，需要对其营销渠道进行变革，采用‘直营+网络’的渠道模式，提升品牌影响力”[4] 。Hyeonyoung Choi 和 Eunju Ko等(2015)以耐克和阿迪达斯为例，分析了两者在韩国的品牌营销效果，认为“运动服饰品牌为了提高品牌影响力，需要重视用户需求识别，建立差异化的营销策略，加强产品和管理创新”国内品牌营销研究现状及发展趋势[5] 。
　　1.3.2 国内研究综述及发展趋势在体育用品品牌营销策略中，要明确品牌定位，促进品牌延伸作用，不断与时俱进，具体问题具体分析，创新品牌发展模式等，才能更好的发挥体育用品品牌营销策略的作用。
　　周春娟(2012)指出目前我国体育品牌营销策略的问题主要是市场定位不够准确;在传播渠道上，品牌价值的渠道太少且受到阻碍;体育用品本身的个性和风格不够突出以及本土体育用品品牌没有相对应的企业文化来作为企业品牌发展的支撑[6] 。宋昱(2013)认为创新本土体育用品品牌营销策略，需要明确品牌定位，谨慎对待品牌延伸及扩展，规范销售渠道及经销商行为，推进本土体育品牌国际化”[7] 。
　　通过 swot 分析对运动服饰进行研究，运动品牌营销对运动品牌的营销起到一定的促进作用，对于营销现状来说，是一大机遇。在运动服饰的品牌营销过程中，要突出产品设计的个性化，加大力度打造属于自己的独特的品牌文化，加强创新力度，形成
　　企业的创新发展模式，促进品牌营销的影响。耐克的品牌营销之所以成功，很大程度上取决于其创新性以及对品牌文化的打造。而品牌营销对于体育用品上市公司的影响及其营销都有不容小觑的作用，通过个性化的市场细分以及品牌的推广作用才能最大发挥其品牌营销策略的作用。
　　国内学者对品牌营销的现状分析及其未来发展等进行研究，李爱君和张宾(2011)对运动服装企业品牌营销现状(优势和劣势)进行分析，认为“我国运动运动服装企业品牌在营销过程中，要重视品牌建设，重视品牌定位，加强品牌宣传”[8] 。田君(2012)对耐克的品牌营销战略进行了分析，认为“耐克公司品牌营销之所以取得了如此大的成功，在于其发展虚拟经营，重视品牌文化建设，创新营销策略，发展情感营销”[9] 。谭伟和张雄林(2019)以李宁公司为例，指出体育用品要进一步的加强品牌文化的建设，要将品牌资产的经营上升到战略的高度。通过品牌资产来创造收益、提升消费者忠诚度、维护企业形象[10] 。郑志丹和许月云(2013)以 11 家泉州体育用品上市公司为研究案例，对其 STP 和营销策略进行了分析，认为“泉州体育用品上市公司在市场细分和品牌营销过程中，应该根据个性需求细分市场，开发个性化产品，以体育赛事为契机加强品牌推广，积极塑造企业个性”[11] 。张坤(2019)指出进行体育产品的营销要直面存在的问题，明确来自各方面的竞争，制定系统的发展思路，不断提升自身竞争力，从而塑造一个有生命力的品牌[12] 。
　　品牌形象对于企业营销来说，占据了重要作用，企业的品牌价值也在一定程度上决定了产品价值，加强品牌营销对企业市场营销发挥了巨大的作用。消费者在品牌营销中承担起了主体作用。品牌营销是一个漫长的过程，不断摸索不断创新才能屹立不倒。
　　国内学者对于品牌营销的对策等方面进行研究，陈倩(2015)就目前中国的体育行业总体处于“产业大国，品牌小国”的阶段，指出目前中国的产品体育品牌依旧存在产品质量、产品品牌与文化、营销方式上与国际大品牌的差距，就此问题要把握企业品牌的核心竞争力、注重科技投入和产品开发、突出品牌个性，宣扬独特的品牌文化、施行国际化的管理模式与先进的营销手段和充分利用中国国情和中国政策，为国际化发展建立一个良好平台飞措施。[13] 。安书芳(2017)在我国品牌营销的管理及发展对策探讨中，指出品牌营销提升影响力，品牌营销的过程离不开品牌螺旋式传播的过
　　程[14] 。
　　1.3.3 研究评述 通过对国内外文献的梳理，发现对于品牌营销的研究，前人已经打好了坚实的理论基础。对于品牌营销策略的作用主要在市场定位、传播渠道、品牌价值等方面，要想促进体育用品的营销就要促进体育用品的品牌营销策略，只有明确了品牌定位，促进品牌延伸作用，不断与时俱进，具体问题具体分析，创新品牌发展模式等，才能更好的发挥体育用品的品牌营销策略的作用。本文力求基于前人研究的基础上，以创新机制为切入点，重点分析创新机制对于品牌营销策略的作用，并且提出对于国有运动品牌的借鉴意义。
　　1.4 研究方法 1.4.1 研究方法 本文运用文献分析法、归纳法及案例分析法。
　　运用文献分析法。通过阅读关于品牌营销方面的相关文献，寻求合理的理论支撑。通过广泛查阅、吸取国内外的最新成果并概括归纳，为本文的研究奠定了理论基础。
　　运用归纳法。针对品牌营销的成功之处及创新点进行归纳研究。
　　运用案例分析法。以耐克为研究对象，通过对耐克品牌营销的分析，为其他体育品牌营销的实施提出有力建议。
　　1.4.2 创新点 本文以耐克为主要案例分析对象进一步阐述本课题研究的内容，通过耐克品牌营销的现状分析及成功之处，为其他体育品牌营销的实施提出有力建议。
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　　品牌营销内涵及相关理论
　　2.1 品牌的内涵 品牌，是一家企业的对外名片，更是企业产品及服务质量的天平秤。它无形之中影响了企业核心竞争力。广告教父大卫·奥格威认为“品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌的属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告风格的无形组合”。随着社会经济的不断发展，越来越多的交易进行，越来越多的商品出现在贸易之中。而品牌恰巧就成为了区分众多商品的商标，就像我们每个人都拥有一个属于自己的姓名。
　　2.2 品牌营销 通过对品牌营销的理解，大致可以认为：品牌营销其实就是以消费者为主体，将企业文化和企业理念等通过各渠道的宣传，在消费者心中留下深刻印象并愿意支付购买，从而引导消费者再次消费，最终可以成为忠诚客户。品牌营销是建立在对消费者产生长期影响深刻影响的基础上，品牌的建立不是靠一天两天的时间，是靠长期积累，不断创新改革形成的。耐克公司对于企业的品牌建立，容纳了企业独特的文化及理念，以消费者为主体，以企业创新为动力，不断与时俱进，旨在占领市场份额，建立与消费者的感情纽带，通过各渠道宣传本企业的品牌核心价值，最终形成和消费者专属的坚盾。
　　2.2.1 品牌形象 20 世纪六十年代，大卫·奥格威认为品牌形象不存在与产品本身属性之上，是以消费者为主体，在后期不同的产品性能等方面被赋予的价值。一个企业的品牌形象在很大程度上影响他的企业文化及形象，好的企业形象可以在一定程度上给予消费者信任感，让消费者放心购买，而不会担心因为产品质量或产品的负面新闻而产生的售后服务。
　　2.2.2 品牌定位
　　为某个物品定位市场位置，在消费者心中形成一定的形象，让消费者为满足某种需求的时候就能想到这个品牌。比如在人们想健身运动的时候就可以想到拥有一双耐克运动鞋。
　　2.2.3 品牌延伸 品牌延伸不仅在于单纯的靠现有的产品名称开发新产品种类，而是旨在最低成本上推出新的产品，达到利润的最优化。耐克对各类产品的系列采用副品牌策略。耐克公司为生产的每一系列产品都加注了专属的品牌名称，耐克旗下产品以鞋服为主，其他运动装备为附加品。鞋类又容纳了多种类型，例如：篮球鞋、训练鞋、运动生活类、跑步类等等。每个鞋类又根据特有的属性及其款式分为不同的系列，例如：板鞋包括nike air force 系列、nike dunk 系列、SB 系列、BLAZER 系列、ACE 系列;跑步鞋包括 Air Max 系列、zoom 系列、Free 系列…每个系列都在不断的产品更新中。
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　　耐克品牌营销现状分析
　　创建初期:60-70 年代。1972 年，耐克公司正式成立。耐克公司总部位于美国俄勒冈州波特兰市。耐克公司的前身是现任总裁以及他的校友共同投资的“蓝缎带体育用品公司。”1978 年，耐克为了满足想要通过装备提升跑步体验感的运动员，开始重点抓住服饰的研发。
　　面临困局与力图中兴:80 年代。耐克遇到强劲对手锐步，耐克意识到当代年轻人选择的不仅仅是普通的运动鞋，更在意运动鞋的时尚感，为了在时尚上超越锐步。1979年，耐克首次将 air sole 气垫运用于跑步鞋。1982 年，在 NBA 盛行之下，耐克首次将air sole 气垫运用于篮球鞋上。
　　攀上高峰:90 年代。接着气垫鞋上市的热潮，耐克又花重金签下了迈克尔·乔丹，将 NBA 巨星的大势与气垫鞋搭配在一起。市场占有率也从 1989 年 25%提升到 1990 年的28%。
　　迎接新纪元:2000 年。耐克的全世界销售总金额在 1996 年达到 90 亿美元，成为世界上第一大的运动品牌商。2019 年，耐克在大中华区年收入总额达到 62.08 亿美元，是耐克第一次在大中华地区总额收入突破 60 亿美元。
　　因此，本文将品牌营销策略相关知识和理论作为基本支撑点，从品牌营销的五个维度出发，深入研究品牌营销的特点，探索耐克品牌营销策略的独特之处和创新点。
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　　耐克品牌营销创新之处 4.1 耐克品牌个性策略 4.1.1 耐克品牌产品命名 耐克英文 NIKE 原意指希腊胜利女神，中文译为耐克。耐克公司的产品主要以鞋服为主，附加背包、运动水杯、帽子和健身器材等。耐克的鞋类产品又包括板鞋、训练鞋、跑步鞋、球鞋、帆布鞋等等。像篮球鞋包括 Flight、Force、Uptempo 三个系列;板鞋包括 nike air force 系列、nike dunk 系列、SB 系列、BLAZER 系列、ACE 系列;跑步鞋包括 Air Max 系列、zoom 系列、Free 系列… 耐克得于一位带有翅膀的胜利女神，耐克公司采用钩子的图案作为自己的商标，钩子简洁明了，如上了膛的枪蓄势待发，符合耐克所要追求的速度和爆发力。耐克公司的公司口号为 Just do it，它想告诉我们运动并不困难，就在你我身边，我们要做的就是起身而行，勇往直前。
　　4.1.2 耐克品牌文化品牌文化是一个企业不可或缺的文化软实力，也体现了品牌强劲的核心竞争力。在众多品牌文化中，耐克的品牌标志可以认为是全世界最多人可以一眼识别的标志之一。要想探究耐克创新之处，对于耐克品牌文化了解是重中之重，耐克品牌文化使耐克成为了无所不见的存在。因为耐克在全球的知名度，使得耐克在展示品牌标志的时候只需要呈现简单的一个 logo，便能让大部分人不自觉地喊出他的品牌名称。
　　耐克公司文化体现在“体育、表演、洒脱自由的运动员精神”，耐克的企业理念体现在永不停息。耐克公司的战略目标体现在塑造企业和产品的完美形象，塑造充满活力的形象。而 Just do it 作为耐克的运动口号，它想告诉我们运动并不困难，就在你我身边，我们要做的就是起身而行，勇往直前。
　　4.1.3 耐克品牌包装设计现如今，产品的包装已经渐渐脱离保护产品的简单作用，升级为传达品牌文化，加强品牌附加值的有效武器。耐克在产品包装上采用当下流行的环保设计加上品牌logo 耐克钩，在视觉上给消费者舒适，加深消费者对耐克品牌的辨识度和认知。耐克抓住自身的创新优势，紧扣各地区当下流行要素，打造不同寻常的最具特色的包装设计。如:面对中国市场推出的糖果造型的包装盒，面对欧美市场推出的变形金刚造型的包装盒等等。耐克包装设计不仅深刻的传达了企业文化，还加上了各地区的特色文化，融合贯通。成功的产品包装设计往往能抓住消费者的视觉感官，在一定程度上给予消费者辨识度，更能增加品牌知名度和附加值。
　　4.1.4 品牌代言人体育品牌耐克相较于其他体育品牌，具有正确的市场定位，不仅局限于公司对产品的市场定位，更重要的是公司产品和代言人的市场定位。好的产品不仅仅在于自身的创新和产品文化价值，选择一位优秀的切合产品文化的代言人才是至关重要的。
　　让人耳闻能详的篮球运动员迈克尔·乔丹，当时还是一位鲜为人知的篮球运动员，耐克总裁以敏锐的洞察力，捕获了这位超具爆发力的篮球运动员，耐克为其量身定制了 Air Jordan 系列篮球鞋。迈克尔·乔丹更是凭借自己的“一飞冲天”为耐克赢下了品牌反响力。而总裁这次正确的选择更是为 AJ 系列打下了坚实的基础，也奠定了如今火遍全球的 AJ 之路。
　　继迈克尔·乔丹之后，值得一提的就是篮球运动员勒布朗·詹姆斯的终身合同。詹姆斯作为耐克首个终身合同，詹姆斯本身也是一位兼容产品和自身的优秀代言人，詹姆斯自从加入 NBA 联盟开始，就是核心培养对象，加之对自身的严格要求，个人形象优秀，在慈善方面也卯足了劲，是一位能提升代言影响力的优秀篮球运动员。
　　2016 年，在旧金山，49 人队的第三场季前赛之中，比赛开始前，演奏国歌时，科林没有起立，一直坐着。这个举动的背景是：美国警察在 2016 年 8 月滥用职权杀害了非裔美籍男子。而科林也以这样的行动表示对美国歧视种族的抗议。这个举动过去一周之后，科林开始以单膝跪地“跪国歌”的行动表示抗议，这件事情引发了总统特朗普的强烈反应，要求 NFL 解雇所有抗议球员。但是耐克却义无反顾的选择了科林作为耐克的代言人，很多人会觉得耐克的做法是及其不正确的行为，而耐克却大胆而为之，并在 2018 年运动口号“just do it”30 周年诞生日，发布一条以“疯狂梦想”为主题的广告。科林也在社交软件上发布了耐克运动口号“just do it”，并配上了自己的黑白特写，这也印证了耐克之后的广告：“心怀信仰，即使它会让你牺牲一切”。耐克也以自己的品牌价值和品牌文化很快的扭转了暴跌的销售额，被评为“年度最佳营销奖”，也因此成为了广告界的标杆。
　　更不用说耐克和众多球星签约，打造以众球星命名的全明星系列球鞋。如科比，欧文，杜兰特等。
　　我国国有品牌在代言人方面难以长远合作的眼光看待，经常寻求短期的利益和短期的流量消费，缺乏发现的眼睛，略显业余。比如李宁签约韦德，李宁主打篮球鞋的时期，签约了已经不是巅峰的韦德，甚至模仿耐克对 Jordan 的定位，打造最具核心价值的国产篮球鞋。李宁在产品的销售上却选择了限量发售的饥饿营销模式，导致作为国有体育品牌，某些配色只在美国发售的局面。反观耐克，全明星系列球鞋可以在任何渠道购买，甚至会推出过季打折、断码清仓，每个季度的热销款还会以低价出现在各个折扣店。这也正是国有品牌所欠缺的代言之道。
　　4.2 耐克品牌定位策略 4.2.1 耐克品牌形象定位 形象是一家公司对外的重要名片，耐克根据自己的品牌特色文化，打造只属于自己的品牌形象。从顾客需求出发，不轻易改变自己的品牌形象，依据企业的资源特征，打造具有差异化、简单化的形象定位原则。
　　耐克公司采用统一的门店设计，统一的定价管理和服务品质。对于所有的门店都采用一样的管理模式，一样的定价策略，一样的促销策略等等。无论是耐克专卖店、耐克折扣店还是耐克清货店都是以一样的“just do it”作为运动口号。都是以耐克钩子作为 logo。人们只要看到“just do it”和耐克钩子样式就会和耐克这个运动品牌联系起来。
　　4.2.2 耐克品牌管理一个品牌是否能够很好的推广，所要优化的地方也不容小觑。首先是产品的质量，耐克的产品都采用统一的制造技术，对于材料使用上也相当严格，大多数为聚酯纤维、橡胶、各种皮质以及 pu 材质等。其次是服务质量，公司要求每位员工都需要掌握想用的专业技能，一入职就需要对企业的文化进行学习，要热爱公司的文化理念，用心去接受他，才能更好的服务消费者;在试用期的第一个月，会对每位员工进行多方位的考核，不通过的需要反复考核直至通过;在每个月会召开相应的培训会，加深员工对新品的了解及专业知识;每个月召开一次员工大会，对本月业绩公开总结，展望下个月业绩，通过游戏提高员工的团结力等。同样重要的还有产品的促销，节假日，公司总部会给予相应的促销模式，例如：满 588 享受七折优惠、全场夏季鞋服三件七折等等，这时候员工就会抓住促销的机会，像顾客推荐连带产品，多销多卖。
　　4.3 耐克品牌传播策略 4.3.1 饥饿营销策略 饥饿营销通过限制鞋类新产品的发表数量，制造出一种限量版，供不应求的“假象”，通过高昂的售价和限量抢购数量达到高利润率的目的。消费者的心理大多属于得不到就是最好的，越稀少的越珍贵，后期的储藏价值也越高，耐克就抓住消费者的这种物以稀为贵的购物需求心理。耐克的产品线可以以丰富来形容，但在饥饿营销方面，还是以鞋类产品最为最为经典。
　　比如消费者口中经常提到的 aj 就是一个例子，人人都想拥有一双 aj，许多消费者
　　甚至将 aj 和很多事物进行比较，突出 aj 的重要性，但很大程度上而言，是出于 aj 的高价格，满足了消费者的虚荣心理和炫耀的本能等。但也不是高价就能买到每一双想要的 aj，就像 Air Jordan 4 Pearl，很多人愿意花高价选择它不止因为它本身特别的配色和造型吸引，也不完全是由于 aj 情怀，更大的程度是因为它是在鞋类产品诞生 30周年特别推出的专属女款 aj。
　　再比如说 air max 系列的运动鞋。Nike Air Max Zero 是真正意义上的第一双 air max 运动鞋，但这份设计图竟被遗忘了 29 年之久，是 air max 系列时代的开始，意义非凡，但毕竟是 29 年前的设计稿，时尚上不太能满足大部分消费者的喜好，所以只能打怀旧感的宣传，限量发售。
　　耐克每个季度都会研发一款限量发售的鞋款，但饥饿营销在耐克每款限量版鞋款上都运用的淋漓尽致，效果上也达到了最优化。
　　4.3.2 新媒体传播重视运营社交媒体账号，维护官方微博账号、官方微信公众号、ins 官方账号等，社交平台等不仅仅是为了宣传新产品，更是一个企业品牌的线上形象，还具有承载信息库的作用。微博官方账号可以发布产品相关话题与粉丝进行线上互动，深入消费者群体，立即消费者售后问题等并提供解决方方法，从而提升消费者的品牌喜爱程度，增加消费者对于品牌的偏爱喜好。新媒体时代的到来，公众号的每一篇推文都会成为消费者僚机企业了解产品的直接渠道，文章可以通过文字和图片等细节更好的提现产品品牌文化，耐克也会举办鞋类设计大赛，注入新鲜设计师灵感，集思广益。
　　4.4 品牌延伸策略 以鞋类产品起家的苹果公司，为了满足消费者的多样化需求，不仅在鞋类上发表了各种子产品系列，还将重心放在扩展服装产品，运动器材等。
　　4.4.1 设立子品牌
　　耐克通过球星乔丹在篮球界的品牌影响力，加上乔丹与耐克的合同关系，耐克为乔丹特别设立了一个子品牌：Jordan 系列，该系列属于耐克的高端品牌，当时乔丹签约耐克的时候，耐克还只是一家小规模厂家，但此刻的 Jordan 系列却已经跨越时代，成为了经典。Jordan 系列的篮球鞋因为舒适，时尚的设计外观和鞋身良好的保护性能，受到了广大篮球爱好者的喜爱。
　　4.4.2 与其他品牌合作耐克和苹果公司合作推出的“Nike+”，作为一款新型的与跑鞋“合为一体”的计步器手表，将手表和跑鞋紧密的结合在一起，手表支持 Nike+ipod 跑鞋，可以在人们跑步的时候纪录你们的步数，也可以提供音乐等，帮助人们缓解跑步过程中的孤独与无聊。在推出“Nike+”的同时，耐克也在跑鞋产品的创新上下了功夫，推出 Air VaporMax系列，配合最先进的气垫，更推出与潮流品牌的合租款以及合作款，吸引了消费者的眼球，在与其他品牌合作的基础上，更是在产品的创新上赢得了一致好评。
　　4.4.3 并购其他品牌在耐克并购的所有品牌中，最为突出的就是耐克并购匡威事件。匡威作为曾经风靡全球的品牌，紧跟耐克步伐，但却在大部分品牌转换新模式的风潮下，选择了固守“Made in America”，因此付出了破产的代价。耐克选择帮助匡威共度难关，耐克紧抓匡威的帆布鞋情怀，不改变匡威“五角星”的 logo 标志下，实现多样化发展，通过并购匡威等品牌，将业务拓展到新市场，打造独具特色的品牌组合。
　　4.4.4 与外界合作耐克也不断地吸收时尚元素，加大与外界的合作，推出更多抓住现代消费者眼球的限量版和联名合作款。比如最近掀起一片热潮的权志龙 GD 联名款，Air Force 1 鞋型采用小雏菊的 logo，与众不同的创意使人眼前一亮，鞋身整体以黑色的皮革和白色的打底，鞋底侧边的一抹黑色痕迹也是本次设计的一大亮点，在一定程度上融合了曾经风靡一时的脏脏鞋的复古感。利用 GD 在全球粉丝的影响力，加上 GD 的品牌影响力，对耐克而言，把握住了一次冲进时尚圈不可或缺的机会。
　　4.4.5 大力推广公益企划在众多运动品牌中，耐克为了大力推广公益活动，帮助更多有需要的人，每年都会固定推出公益企划，比如为了争取同性权益推出的“betrue”系列、为了帮助儿童医院筹集款项而推出的“Doernbecher Freestyle”系列、为了帮助乳癌基金会筹集款项而推出的“Think Pink”系列、为了追求种族平等而推出的的“BHM”及“N7”。
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　　耐克品牌营销的启示 耐克通过独特的品牌文化、包装设计、正确的代言人选择等方面的创新，抓住消费者对于耐克品牌的认知度，提高耐克品牌的知名度，提升耐克品牌核心竞争力，通过对耐克品牌营销的分析，可以从中得出启示：
　　5.1 耐克独特的品牌策略 “投机”营销模式，耐克不选择花费高额的赞助费用赞助大型的奥运会等，却利用场馆等进行品牌标志的宣传，不仅可以减少宣传费用，还可以最大规模的起到宣传的效果。
　　耐克采用明星策略，和各类球星合作，并以各位球星的名字命名，例如：乔丹、科比、詹姆斯、保罗、欧文等等。
　　耐克公司采用统一品牌策略。在运动口号上采用“just do it”、在 logo 上采用“钩子”形式、采用独具特色的品牌文化。耐克公司原本是以鞋子为主，后来延伸到衣服，接着到附加的运动装备上，最终形成了企业的统一品牌战略。
　　耐克采用复合品牌策略。耐克和乔丹合作，跨出了跑步鞋的鸿沟，开始进军篮球业，乔丹自身的知名度也在一定程度上促进了耐克的发展。耐克运动鞋类可以分为 nike系列和 jordan 系列。而且耐克还和苹果公司合作推出“Nike+”产品。
　　耐克的战略性品牌恰恰是很多体育品牌需要借鉴的良策。相较于阿迪达斯每年花大额资金赞助奥运会而言，耐克则将广告投入在运动员身上，通过运动员的优异表现
　　以及运动员每场运动会谱写的故事，达到广告投入的最大回馈效果。如：耐克选择在带有闪光点的刘翔身上下功夫，刘翔每届运动会获得优异成绩领奖时所穿的鞋服都是耐克品牌赞助，比起阿迪达斯大手笔赞助奥运会，运动员领奖时的品牌曝光度更胜一筹。刘翔在 06 年 110 米跨栏中破纪录时更是让大部分观众的关注度急速上升，甚至降低了阿迪达斯奥运会赞助的认知。而 2008 年奥运会刘翔意外受伤退出比赛事件。本来是一个失去品牌宣传的机会，耐克却抓住群众的一片谩骂，以优秀的公关处理能力，出面力挺刘翔，并为刘翔制作一则广告，“爱比赛，爱拼上所有的尊严，爱把它再赢回来;爱付出一切，爱荣耀，爱挫折。爱运动，即使它伤了你的心。”正是这则广告的曝光度，让耐克赢得了一致好评，化危机为转机。正因如此，刘翔在 2015 年退役声明中，唯一被提及的品牌赞助商就是耐克，一句“一路走来，风雨同舟。”让耐克的话题度再次上升，耐克将奥运赞助做成了一个雪球，通过一届又一届的奥运会将这个雪球越滚越大。
　　而很多体育品牌缺乏战略性布局，不能抓住市场先机，模仿了其他体育品牌的创新与设计，却没有领悟到实质的品牌营销核心，打造属于自己的品牌认知度。
　　5.2 互联网时代的虚拟体验与定制在耐克官网上也有 NIKEID 专供消费者自行设计产品配色，为消费者提供特色的购买服务，刺激消费者的需求。耐克官网采用立即付款及货到付款两个选择，对于纠结是否合适自己的消费者而言，是一个很好的选择，客户可以在收到产品之后立即试穿，如果不合适可以选择拒收。如果是在线下门店处购买的官网产品，在收到货后不满意可以到店进行退款。
　　5.3 建设品牌“特色文化” 优秀的品牌文化是通过赋予品牌独具特色的有自身优势的文化内涵，通过文化内涵建立独一无二的品牌定位，能够充分利用各种途径各种方式有效的在内外部传播，
　　并能结合当下流行的要素不断创新，形成消费者对品牌高度认同，创造品牌依赖程度，最终打造消费者对品牌的忠诚度。
　　首先，需要赋予品牌独具特色的文化内涵。耐克通过一句“just do it”的口号表达了只管去想，想做就做，只管去做。将自由和运动融合贯通，表达的淋漓尽致，给予想要运动的消费者勇气和动力。
　　其次需要通过文化内涵建立独一无二的品牌定位，并能结合当下流行要素和各地区的独特文化内涵不断创新。耐克针对中国市场推出中国龙等元素的设计图案，紧紧抓住中国人喜爱喜庆以及强烈的爱国心，将这份炙热之心淋漓尽致的表达在作品上。
　　很多体育品牌大多以模仿为主，渐渐的弱化了自己的特色文化，在不能很好守住自己特色文化的同时，又想着吸收其他优秀品牌的文化，到最后往往竹篮打水一场空。
　　5.4 品牌延伸与产品更新耐克设立子品牌 jordan 系列，打造属于 aj 的新时代，成为了篮球界的传奇。
　　耐克在自身不断创新与完善的同时，积极吸收其他品牌，比如并购匡威。实现多样化发展，通过并购匡威等品牌，将业务拓展到新市场，打造独具特色的品牌组合。还有前段时间掀起一片热潮的权志龙 GD 联名款，Air Force 1 鞋型采用小雏菊的 logo，在一定程度上融合了曾经风靡一时的脏脏鞋的复古感。利用 GD 在全球粉丝的影响力，加上 GD 的品牌影响力。
　　耐克也通过不断自我创新，推出不断改进的科技，比如气垫系列，从 Air Sole 到Air Max 再到 Zoom 气垫，改变内置气体，增加弹性和受力到增加纤维丝增加拉伸作用，都是不断地自我革新，推成出新。
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　　结
　　论 耐克品牌营销的研究不仅对其他同行体育品牌起到良好的榜样借鉴作用，也在一定程度上对消费者和生产者产生有利影响，大致表现在：
　　对消费者的作用主要为：帮助识别产品的来源及制造，帮助客户更好地选择产品人们一想到运动、球星等，就会联想到耐克;可以帮助消费者提供相应的便利服务，例如：售后服务等凡是在耐克正规门店及官网购买的产品，属于本身质量问题的都可以在六个月内到任一正规门店进行更换;可以保护消费者的权益，可以对有质量等问题的产品进行及时的更换及维修;可以给消费者形成良好的偏爱嗜好，满足消费者的精神及物质需求。
　　对生产者的作用：有助于产品的销售及促销等，快速站稳脚步，刺激更多的消费者对于产品的需求，促进消费者对于品牌的依赖程度，耐克每个季度都会进行一个 KPI值的比较，选择前十销售额的产品，一般为鞋服，工厂会对这十类产品进行再制造，分配给各地的直营店进行销售;有利于市场细分，对市场进行更好的定位耐克每个季度都会推出适应本季度的创新鞋服，每一次的新品不仅会结合对消费者喜爱程度的市场调研所得到的结果，还会结合当代的时尚潮流元素;有助于产品创新及产品延伸，降低生产成本，提高产品的价值及核心竞争力。
　　对竞争者的作用：可以根据竞争者的策略制定更好的方案策略;可以采用“品牌补缺”策略占领一部分市场，增加销售利润，开发适合自己的新市场。
　　不过作为消费金字塔塔尖的连锁企业，要不断加强时尚层面的要素结构，才能更好的吸引消费者对于产品的消费，还要不断加强对于连锁门店的监管制度，避免因为漏网之鱼影响长期打造下来的成功的企业品牌文化。
　　致
　　谢 经过 4 个多月的努力，终于完成毕业论文的撰写。在论文撰写的过程中，导师徐贵登老师诲人不倦，给予了我悉心的指导。其渊博的专业知识，严谨的治学态度，让我折服。其精益求精的工作作风，诲人不倦的高尚师德更是让我受益良多。一日为师终生为父，未来人生路上将铭记师恩于心。
　　通过毕业论文的撰写，加深了我对本专业学习内容的理解，并从中能够熟练运用各种研究方法分析解决问题，极大提高了分析问题解决问题的能力。在论文的研究撰写过程中，也得到了很多耐克公司员工、体育品牌爱好者的帮助，在此一并致以诚挚的谢意。
　　参
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　　文
　　献 [1]Kevin Lane Kelle.战略品牌管理[M].中国人民大学出版社，2003. [2]Lee J J,Burns L D.Deliver Knowledge or Touch the Mind?The Effect of Informational and Emotional Advertisement Strategy on Fashion Sportswear Brand Attitude and Recall [J]. Journal of Global Fashion Marketing Bridging Fashion & Marketing,
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【篇6】市场营销的论文

　　 摘要：借助市场营销技能大赛，探索了市场营销专业教学改革的几个方面：将市场营销技能大赛纳入人才培养方案，开设市场营销大赛训练课程;以市场营销大赛技能点的强化训练带动相关课程的实践教学环节的建设;同步大赛薄弱环节对应课程与大赛训练课程开设时间;老带新建设市场营销技能大赛指导教师团队;建立市场营销技能赛项院内预选赛遴选机制和项目化集中训练体系。

　　 关键词：市场营销技能大赛;教学改革

　　 一、赛事情况

　　 全国职业院校技能大赛是中华人民共和国教育部发起，联合国务院有关部门、行业和地方共同举办的一项年度全国性职业教育学生竞赛活动。2008年6月下旬，由中华人民共和国教育部发起，联合劳动和社会保障部、人事部、信息产业部、中华全国总工会、共青团中央和中华职教社等11个相关部门、行业组织和地方共同举办了全国首届职业院校技能大赛，拉开了我国全国性职业院校学生技能竞赛大赛的序幕。

　　 全国职业技能大赛经历多年的运行，现已形成较为稳定的分级制赛项体系，各赛项分为省赛（选拔赛）和国赛两个层次。省赛和国赛均为团体奖，以该赛项实际参赛队数为基数，设置一、二、三等奖，奖项比例分别为10%、20%、30%，其中省赛一等奖的前3名获得参加国赛的资格（2014—2018年），2019年，部分省赛获奖率提升至80%，以市场营销技能赛项为例，省赛一、二、三等获奖比例调整为15%、25%、40%。

　　 二、参赛情况

　　 从2014年，“市场营销技能”列入全国高职职业技能大赛赛项中，我们便开始参赛，到现在一共参加了6届7次省赛（2015年分别于3月和12月举办了两次省赛），期间获得过两次省赛三等奖（2015年3月，2019年3月）、一次省赛二等奖（2015年12月，名次第13名）。在广东省高职院校中总体水平处于中下游水平。

　　 三、结合大赛，初探市场营销专业教学改革，近期参加的2019年市场营销技能赛项为例

　　 （一）2019年市场营销技能赛项内容介绍

　　 2019年市场营销技能赛项（省赛）内容发生了变化，包括商务数据分析和情境营销两个模块，新增的“商务数据分析”替换掉了2014年至2018年省赛的“商贸素养”部分。国赛赛项则包括商务数据分析、情境营销、营销实战展示三个模块。

　　 其中，商务数据分析模块考察学生的商品分类、商务数据采集与分析等基本专业技能;情境营销模块考察学生的目标市场选择与定位、竞争策略分析与执行、营销活动策划与组织、成本核算与财务分析基本专业技能，考查学生对充分竞争市场的综合判断分析能力。国赛营销实战展示模块考察营销过程中市场调查、营销策划、产品促销、线上线下推广、客户关系管理等各类典型职业活动的方案设计、组织落实、过程管理等基本专业技能，以及沟通表达、礼仪规范等基本职业素质。涉及经济学基础、商品学基础、市场营销、市场调查与分析、消费心理学、营销策划、财务管理等课程的综合知识。

　　 （二）市场营销技能大赛促进市场营销专业教学改革

　　 将市场营销技能大赛纳入人才培养方案，开设市场营销大赛训练课程，促进“赛”“课”融合。将市场营销大赛训练课程作为市场营销综合实训课程加入原有的专业实训课程体系中，让学生在高仿真市场竞争环境中完成对市场营销基本原理和基础知识以及营销技巧的运用。为保证市场营销大赛训练课程的开设，将市场营销综合实训室的建设规划提上日程，将比赛官方软件由北京中教畅享公司开发的ITMC市场营销竞争软件纳入学校年度采购计划，践行以赛促学，以赛促教。

　　 立足省赛，放眼国赛。透过大赛捕捉职业教育改革发展的信息和方向，深入剖析市场营销省赛、国赛的竞赛内容、竞赛形式、竞赛评分标准，结合市场营销职业标准、市场营销专业教学标准将赛项涉及到的知识点抽出、解析为市场营销典型工作任务，嵌入市场营销专业相关课程中进行，以市场营销大赛技能点的强化训练带动相关课程的实践教学环节的建设。

　　 省赛商务数据分析是2019年新替换上来的内容，商务数据分析考查学生们熟练正确操作excel的基本功，包括数据查找、数据导出、数据筛选、数据分类、数据计算、制作图表。商务数据分析模块选择3e习商网等后台用户数据库完全开放的销售实战平台作为竞赛数据来源，形成赛题库和样卷，并且允许参赛学生赛前一个月内无限次练习使用。与该部分竞赛内容对应的课程是《市场调查与预测》。

　　 国赛营销实战展示模块要求参赛院校结合真实营销典型职业活动，比赛当天在赛场完成活动方案和过程管理的总结文案，并按要求进行PPT现场汇报。该模块赛题库由“市场调研实战”、“产品促销实战”、“全渠道推广实战”三种题目类型组成。选取不同企业产品形成10套赛卷，于赛前1个月发布。与该部分竞赛内容对接的课程为《营销策划》。

　　 《市场调查与预测》和《营销策划》课程的科任老师可以充分利用国赛赛题库、样卷提前1个月开放、和无限次免费练习使用的机会，直接把赛题库和样卷安排入课堂教学过程中，并让学生在仿真环境中实际操作大赛技能点，实际训练实际工作岗位要求所需具备的营销职业能力、领导能力、团队协调能力、沟通表达能力、分析解决问题能力、实践应用能力以及创新能力。另外，科任老师直观体会从市场营销实际工作岗位技能要求中设计出来的竞赛技能点，促使老师结合大赛技能点以及评分要求进行市场调查与预测课程、营销策划课程日常教学具体实训实践方案的设计和执行，或者丰富市场营销专业课程的实践教学环节的手段。

　　 除了上述两门课程之外，大赛技能点的对应课程还有很多，我们可以细致分解，开发出更多匹配大赛的理论教学与技能培养的学习情境和学习任务，践行以赛促改，以赛促学，推动市场营销专业教学改革的深入。

　　 借助市场营销技能大赛技能点嵌入课程教学，吸纳有关科任老师构建市场营销技能大赛省赛指导老师团队。团队可以采取老带新的方式，形成每次由上一届或上几届比赛成绩好的指导老师们带2到3个新老师的良性循环。在老带新的过程中，新旧指导老师务必亲身投入到比赛沙盘的操作训练过程中，和参赛学生一起打沙盘，同盘对抗，三方共同研究切磋沙盤技巧，从而选拔真正有指导能力的老师进入指导老师团队。而不是指导老师游离于实际训练之外，让学生单独训练自行摸索，新旧指导老师团队建设仅仅是大家风水轮流转，人人都有份的一团和气。配合大赛修订市场营销专业相关课程的开设时间，同步大赛薄弱环节对应课程与大赛训练课程开设时间，保证同步强化。

　　 2019年，大赛竞赛时间上发生了变化，省赛国赛不再跨年举行，省赛安排在3月份，国赛安排在5月份。所以，人才培养方案中针对大赛的开设的大赛训练课程《ERP沙盘模拟实训》相应调整至学年上学期开设。省赛商务数据分析模块考查学生们熟练正确操作excel的基本功，由于学生们普遍动手能力不强，这部分内容是薄弱点，与该部分竞赛内容对应的课程是《市场调查与预测》。省赛情境营销部分“成本核算和财务数据分析”是难度较大的部分，与之对应的课程是《财务管理》。为配合大赛，可以把《市场调查与预测》、《财务管理》这两门课程调整至与《ERP沙盘模拟实训》课程同步开设，以便对这两块薄弱环节与大赛训练课程进行同步强化。

　　 四、建立市场营销技能院内预选赛遴选机制

　　 我们经济管理学院作为市场营销技能大赛的组织方，务必出台《经济管理学院学生竞赛管理办法》，明确规定“各系组织参加全国、省、市性质的学生竞赛，一般应组织经管学院层面的院内预选赛”，从制度上保障参赛学生的全面、有效遴选。院内预选竞赛内容设置可以完全对接市场营销技能省赛赛项，参赛学生为经管学院工商、市营、电商专业的学生。选拔的标准按照3块表现综合评判，即院内选拔赛成绩、赛中表现、训练表现。参赛选手的优劣直接决定了最终成绩的好坏，为了保证选拔出能代表学校最高水平的选手参加省赛，在最后的遴选过程中不仅要看院预选赛成绩，还要结合赛中表现、训练表现两个方面。我们应该把兴趣浓烈、激情满满、能力突出、遵守纪律、能吃苦耐劳、善于团队合作、情商高、逻辑思维能力缜密、善沟通作为比赛选手选拔的标准。

　　 五、建立市场营销技能大赛项目化集中训练体系

　　 遴选出参赛学生之后，指导老师团队需要负责组织项目化的集中训练，以及参赛学生的优化组合。指导老师要选择性地联络沟通集训的陪练方：本校上一届参赛选手，往届外校国一的参赛选手，ITMC营销网赛QQ群中的学生，主要目的是借鉴经验，测试打法策略。随着营销大赛的逐年举办，情景营销目前3种主流打法已不再是什么秘密技巧，大部分参赛队伍已经掌握，在以后的比赛中要想取得好成绩务必钻研新颖打法和创新的应变技巧，因此在每次网赛训练中可以采取集中一种打法进行项目测试，争取找到新的突破点。在集中训练阶段，指导老师应该参与竞赛训练，亲力亲为研究技巧打法，不得置身事外，务必带着学生一起做好每日总结，同时在这一过程中观察每个学生的行为性格特点，为最后的参赛分组做好准备工作。市场营销赛项最后参赛的是两支学生队伍，组队的好坏也会影响最终成绩，因此组队工作一定要由指导老师负责。理想的组队结果应该是两支队伍中至少有一支队伍能保证完成竞赛目标。两支队伍之间水平相仿但打法不同，队内成员能力互补且彼此熟悉。

　　 结束语：

　　 借助市场营销技能大赛，我们从大赛纳入人才培养方案，开设市场营销大赛训练课程、以大赛技能点设计相关课程实践教学环节、大赛薄弱环节纳入课程同步强化训练、大赛指导教师团队建设、建设院内预选赛遴选机制、建设项目化集中训练体系等方面初探了市场营销专业教学改革可以做的点，后续的任务便是把这些可做的点落到实处，让我们的初探发挥出改革实实在在的效应，让我们培养的学生们的职业技能和职业素养都得到实实在在的提高。

　　 参考文献：

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【篇7】市场营销的论文

　　企业的竞争战略与营销战略是建立在对以往的企业市场营销环境的理解之上。但这种环境不是一成不变的,因此,企业的营销方法也应该随之变化。如何适应甚至利用企业市场营销环境的变化直接关系到企业经营的成败。以下是学习啦小编为大家精心准备的：市场营销环境之浅析相关论文。内容仅供参考，欢迎阅读!

　　市场营销环境之浅析全文如下：

　　【摘要】任何企业的营销活动都离不开周围各种环境的影响和制约，企业要在日趋激烈的市场竞争中求得生存和发展。就必须了解对市场营销环境对于企业营销活动的影响，对环境进行分析和研究，以便从中发现市场机会或看到环境威胁，以避害兴利，扬长避短。

　　【关键词】市场营销环境；分析

　　市场营销环境是指存在于企业营销系统外部的不可控制或难以控制的各种影响企业营销活动及其目标实现的外部条件、因素和力量。任何企业的营销活动都不可能在真空中实施，都必然受到周围各种环境的影响和制约，企业要在日趋激烈的市场竞争中求得生存和发展，就必须对市场营销环境进行分析和研究。环境分析是市场营销活动的出发点;环境分析有助于企业发现市场机会、规避环境威胁、以避害兴利、化险为夷，确保在竞争中立于不败之地;环境分析有助于企业作出正确的营销决策。比如1986年9月，肯德基家乡鸡公司开始考虑如何打入人口最多的中国市场，但诸多难题使决策者们倍感头痛，最为关键的是，要打入中国市场就必须选择一个特定的投资环境地点，也就是说第一家肯德基店址应当选在何处?通过认真的市场环境分析，最后把第一家店开在北京的前门。事后表明其营销环境分析的结果是非常正确的。

　　一、了解市场营销环境特征

　　(一)不可改变的客观性

　　营销环境作为不以营销者意志为转移的因素，具有强制性和不可控性，是一种客观存在。比如企业不能改变人口因素、政治法律因素、社会文化因素等。

　　(二)表现不同的差异性

　　不同企业在适应环境方面存在差异性，主要体现在以下两个方面：一是相同企业受不同环境的影响;二是同一种环境的变化对不同企业的影响不同。这就要求企业根据环境的变化及自身特点，制定合适的有针对性的营销策略。

　　(三)随着时间变化的多变性

　　营销环境是一个动态系统。构成营销环境的因素是多方面的，不同因素在不同的时空范围内不断变化，此外相同因素在不同时间对企业的影响也是不同的。比如随着科学技术的发展，有些因素从不可控因素转变为可控因素。这就要求企业要密切关注环境的变化，及时调整营销策略。

　　二、市场营销环境的分类

　　(一)微观环境

　　微观环境指直接营销环境，是与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者。

　　1.企业本身

　　如最高管理当局、财务部门、研究开发部门、采购部门、生产部门和会计部门等构成了营销计划制订者的企业内部微观环境。

　　2.供应商

　　供应商是指向企业及其竞争者提供生产产品和服务所需资源的企业或个人。

　　供应商对企业营销活动的影响有资源供应的可靠性、资源供应的价格变动趋势，资源的质量水平。

　　3.营销中介机构

　　是那些能协助企业推广、销售和分配产品给最终买主的企业。主要包括：中间商实体分配企业。

　　4.市场营销服务机构

　　指市场调研公司、广告公司、各种广告媒介及市场营销咨询公司。

　　5.金融机构

　　负责为货物的购销提供资金和保险服务，包括银行、信贷公司、保险公司等。

　　6.公众

　　公众就是对企业实现其市场营销目标有着实际或潜在影响的群体。

　　(二)宏观环境

　　宏观环境是指那些给企业造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。

　　1.人口环境

　　人口的多少直接决定市场的潜在容量。而人口的年龄结构、地理分布、婚姻状况、出生率、死亡率、人口密度、人口流动性及其文化教育和家庭规模等人口特性，也会对市场格局、企业的营销活动和经营管理产生深刻影响。

　　2.经济环境

　　消费者收入水平的变化会对营销环境产生影响。消费者支出模式受消费者收入的变化的影响，继而影响一个国家或地区的消费结构。消费者的购买力还要受储蓄和信贷的直接影响。影响营销活动的间接经济环境因素还有，经济发展水平、经济体制、地区与行业发展状况、城市化程度。

　　3.自然环境

　　自然环境对企业营销的影响表现在四个方面，第一，自然资源短缺情况日趋严重;第二，能源成本的增加;第三，污染的增加;第四，政府对自然资源管理方面有力的干预。

　　4.科学技术环境

　　新技术对企业市场营销及其相关活动的影响。新技术引起的企业市场营销策略的变化，新技术引起的企业经营管理的变化，新技术对零售商业和购物习惯的影响。

　　5.政治与法律环境

　　政治环境因素包括政治局势，方针政策，国际关系等。其次法律环境因素包括一个国家与地区的立法等等。

　　6.社会文化环境

　　指一个国家、地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。

　　三、市场营销环境对企业营销活动的作用

　　市场营销环境发展趋势基本上分为两大类：一类是市场营销机会;另一类是环境威胁。所谓市场营销机会是指环境中某些因素的变化给企业实现经营目标带来或可能带来的有利条件和时机。如果经过市场调研和预测，确认某一环境因素的变化能使某种产品的市场需求量增加，企业就应创造条件，抓住时机，创造赢利机会。所谓营销环境威胁，指由于环境的变化形成的对企业营销的冲击和挑战。其中，有些冲击和影响是共性的，有些对不同的产业程度不同。即使是同处一个行业、同一环境中，由于不同的抗风险能力，所受的影响不尽一致。企业要在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须对市场营销环境进行分析，寻找市场营销机会.避免环境成胁，进而制定和实施相应的营销策略。对于理想业务要抓紧机会，迅速采取行动。对于成熟业务维持运转。对于风险业务扬长避短，创造条件。对于困难业务，努力改变，立即转移。

　　参考文献：

　　[1]周宏，葛立群.在变化的市场营销环境中寻找机会[J].新农业，2010(06)

　　[2]吴健安.市场营销学[M].高等教育出版社，2012

【篇8】市场营销的论文

　　摘要：当前我国市场经济体制下的营销方式一般都分为两种，分别是区域市场营销和企业市场营销，这对于我国经济未来的发展有着非常重要的影响，本文将对两者之间的关系进行简要的分析。我国生产经济水平的发展和经济体制的成熟，促使我国经济环境下的营销水平也在不断地提高，因此有序的处理好区域市场营销和企业市场营销两者之间的关系有利于进一步的实现营销效益的最大化。

　　 关键词：区域市场营销;企业市场营销;关系

　　 营销是企业在经营和发展中经常采取的一种销售方式，这也是企业获取经济利益的一个有效途径，可以有效的实现企业的收益快速提高的目标，营销的方式比较多，其中比较常见的营销方式，分别是区域市场营销和企业市场营销，这是两种非常常见的营销方式，对于企业来说，合理的利用这两种营销方式对企业未来的发展有着重要的意义和作用，对其当前的发展状况也有着重要的影响，因此，企业营销人员需要做到的就是掌握好合理利用两者的方式，从而有效的促进企业经济的发展进步，本文主要对区域经济营销和企业市场营销两者之间的关系进行简要的分析和探讨，希望能对营销人员有所帮助。

　　 一、区域市场营销和企业市场营销概述

　　 （一）区域市场营销

　　 所谓的区域市场营销，简单来说就是区域市场中的经济组织活动。区域市场是当前市场体系下的一个重要的组成部分，在市场经济体制中发挥着重要的作用，有着较多的经济组织活动，同时区域市场的形成和多个因素有着紧密的联系，其中联系最紧密的是区域环境的变化，区域环境的变化，直接牵扯到区域市场形成的进程，在一个固定的区域当中，包含了自然环境，还有人文环境，两者相辅相成，相互促进，在不断发展的过程当中，在这两种因素的作用下，就形成了市场。区域市场在不断发展的过程当中，还有着不同的规划标准，主要的标准就是按照不同市场自身所具有的功能不同划分的地域，也就不同一次通过区域划分，可以划分成为本国市场和跨国区域市场在不同的区市场当中进行营销的方式，也存在很大的差别，这主要也是因为不同区域自身所具有的不同特性所造成的，不同區域当中主要的生产要素不同，因此，为了确保这些生产要素在区域经营环境当中占据的优势，那么一定要做好的工作，就是不同生产要素之间的组合工作，只有这样才能够确保区域市场营销可以顺利的进行下去。

　　 （二）企业市场营销

　　 企业市场营销也有两个不同的名字，分别叫作市场学或者是营销学，这两种称谓都是根据企业市场营销的特性所决定的，对于企业来说，这是企业经营的一种方式，也是企业从中获取经济利润和收益的一种有效途径，企业通过营销的方式，将自己生产出来的产品和别的企业进行物质交换，这样可以为企业创造更多的经济价值，获取到更多的经济利益，在市场中可以个体或者是企业集体等多种形式开展交易，为了获取自己需要的物质和他人进行交易，也是当下一种贸易的方式，主要是在进行交易的时候，双方都需要遵守一定的原则，从而达到利益方面的共赢。市场营销对于企业来说，只是一种经营的活动，对于社会来说，也是一种经济活动，市场营销的进行有利于促进经济的发展和进步，也有利于提高企业的发展水平，市场营销在市场或者是企业当中具有不同的特征，首先在企业的经营活动当中，企业需要通过营销的方式不断地增大自己在市场当中的影响，体现出的是劳务关系的确定，同时，消费者需要对企业产生一定的交易关系，消费者在企业那里购买企业所生产的商品，这样是保证企业的利益，使得企业获取一定的经济利润，而消费者从中得到自己需要的物品，这也是双方进行共赢的一种有效方式，企业营销实现社会目标的一个重要的手段，企业市场营销可以促进经济的发展，确保社会不断的进步。社会发展的需求也是需要企业开展营销活动，社会接受营销活动，才能够满足市场经济的发展，就是在这种方式下不断的进步。

　　 二、区域市场营销与企业市场营销的关系。

　　 （一）两者之间存在的联系

　　 这两种营销方式从经济方面来说都是一种经济活动和行为。所谓的区域市场营销划分的方式，就是通过区域的不同来进行的，而企业市场营销进行划分的市场中，存在的各种生产要素也是通过区域之间不同的生产要素所确定下来的，他们之间划分的时候需要参考的数据，两者之间是彼此联系的。从两者的归属关系当中可以看出的是，区域市场营销要大于企业市场营销，企业市场营销包含在区域市场营销当中，两者之间的紧密关系是不可分离的，下面笔者将对这两者之间存在的关系进行详细的分析和介绍。

　　 企业市场营销的业绩对于区域市场营销的总体业绩有着较大的影响，因为从两者的关系上面来看，区域市场营销要大于企业市场营销，企业市场营销包含在区域市场营销当中，因此，企业市场营销的总体业绩可以算在区域市场营销当中，企业市场营销是区域市场营销的一个非常重要的组成部分，在一个区域当中，可以包含多个企业市场营销，但是他们只有一个区域市场营销，下面可能还会多个品牌，这就使得市场营销中分布品牌的企业营销占据更多的优势，在不同的区域当中，有不同的企业，他们的知名度也存在一定的差异，因此知名度较少的企业在市场营销当中就不占有太大的优势，对于区域未来的发展，也会产生一定的影响，总的来说就会影响这个区域经济效益的提升，甚至会阻碍整个区域经济水平的发展和进步。

　　 因为两者之间存在的关系，所以区域市场营销对于企业市场营销也有着非常大的影响作用，区域市场影响对市场营销所产生的影响也可以非常明显的体现出来，这主要是因为区域市场经济组织活动是在一定区域内进行的，那么就注定这些经济有组织活动会受到的影响，在制定营销方案的时候，一定需要参考这些区域的特性，根据区域自身所存在的特点，制定相符合的营销方案，最好要结合该区域所具有的热点内容，对营销的方式随时进行调整，使得营销的方式可以决定一个市场的营销水平和营销能力，对整个区域的最终营销效果也有着非常严重的影响，该地区的人力资源状况以及物理资源状况都会受到营销活动的影响，营销活动的最终效果好，那么整个区的经济水平也会得到一定的提高，社会文化资源情况以及政策资源情况，还有经济资源情况等都可以成为衡量营销活动的一个重要的标准，这些资源的优劣程度和这个区的营销活动，以及企业的管理活动也有着紧密的联系。（二）区域市场营销与企业市场营销之间的差别

　　 首先可以从营销产品上看出区域市场营销和企业市场营销进行营销的主要目的有着一定的区别，首先来看区域市场营销的产品，一般情况下都有以下几个特点，比如说系统性特征，因为在一个区域当中所开展的主要的营销活动都是相似的，同时，区域内市场营销的产品还具有独立性的特征，他们彼此之间相互联系，但是又相互区分。区域营销产品一般情况下可以分为两个方面的内容，分别是整体的產品以及具体的产品。作为整体的产品，主要就是在一个区域内，根据自身所具有的特性的本身所具有的地理资源以及社会文化资源所获取到的品牌效益相承的产品。区域整体性的产品，开展营销活动的时候就可以借助区域的优势开展营销活动，而区域具体产品主要就是产品自身所具有的具体功能以及性质，还有生产的目标等分类得出的产品，销售人员按照这些内容开展一定的营销活动，这些都是独立的产品，具有一定的独立性，而区内进行具体营销的产品，因为本身就具有一定的独立性，所以说在开展营销的时候，所销售的主要产品也是某一种具体的产品，或者是某一项具体的服务，除此以外，区域营销还有一个明显的缺陷，就是地域限制，区域内的产品是能够销售一定范围内的产品，不能够超出这一范围，否则就无法借助区域的优势开展销售活动，相对来说，企业营销就比较自由，因为企业营销可以较少的关注区域范围的影响，不受区域范围的限制。经过分析可以发现的是，区域上党印象的对象主要就是这一区域内整体的形象，这一区域所具有的各种资源，比如说自然资源或者是文化资源，又或者是社会资源等等，这些都是无法实现异地消费的功能，都可以运用到区域内的市场营销活动当中，相对来说，企业市场营销在开展营销活动的时候就无法应用，这些资源应为企业不受到区域的限制，所以他们也就无法应用区域自身所具有的特性。由于大部分企业进行营销的具体产品，主要是一些可以进行感知的事物，所以说就可以通过运输或者是其它的方式将其的产品销售到世界各个区域内。区域营销会受到各种因素的限制，这些是因为区域的市场具有的固定性的、无形的服务的商品所限制的，因此在营销的时候一定要注意相关问题，避免因为这些内容影响整体的营销效果。

　　 最后还有一点需要注意的就是区域市场营销，为消费者所提供的各种产品都是独一无二的，具有一定的独立性，也存在不可复制性，也就是说无法为消费者提供复制的产品，但是企业市场营销和区市场营销直接存在很大的一个差别，就是企业可以为消费者提供一些复杂的、可以复制的产品，在区域市场营销的过程当中，由于产品本身具有的天然的差异性，以及一个区域内自然资源及文化资源的不可复制性，所以不可能通过技术来达到对这些产品进行复制的目的，任何的区域都无法为消费者提供完全一样的营销产品。

　　 三、结语

　　 营销方式的不同，导致最终的营销结果也存在一定的差异，因此，营销人员在营销的过程当中一定要注意这两者之间存在的差别，避免影响最终的经营效果。

　　 参考文献：

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　　 [2]史永亮.浅谈区域市场营销与企业市场营销的融合[J].黑龙江科技信息，2012（15）：158-158.

【篇9】市场营销的论文

　　摘要：区域市场营销、企业市场营销都有着各自的营销特征、模式，区域市场营销更多的是为实现区域的健康發展，而企业市场营销则是将自身企业发展作为核心内容。可是，两者实质相同，都为获取更好效益。基于此，本文结合区域市场营销和企业市场营销关系研究、区域经济发展与市场营销经济收益的主要问题展开分析，进一步提出区域市场营销与企业市场营销的协同发展，以供参考。

　　 关键词：区域市场营销;企业市场营销;市场营销策略;市场营销理念

　　 市场营销对企业经营、发展有着不可取代的作用，再优质的产品也离不开有效的营销策略进行推广宣传，从而充分提高企业利益。因为市场营销形式相对复杂，只有充分了解企业市场营销、区域市场营销的内在关系与主要区别，才可以更好处理营销活动中的各种问题，最终实现共赢目标。

　　 1区域市场营销和企业市场营销关系研究

　　 1.1区域市场营销和企业市场营销的主要区别

　　 1.1.1营销主体

　　 结合营销主体角度进行分析，区域市场营销以本区域作为活动主体。通常情况下，营销模式具体执行需要同当地政府展开合作，按照政府规划来优化整体营销方案。企业综合分析所在地区的社会环境、自然环境、政府相关政策以及法规制度等内容，最终确定适合自身发展的区域营销计划。而企业市场营销则是以公司为活动主体，核心目标是创造更多利润并且围绕着这一目标持续扩大经营、生产的规模，深入激发消费人群购买欲望，采取多样化营销手段。因此，区域市场营销、企业市场营销由于主体不同，使得具体工作内容的开展也有着明显差异。

　　 1.1.2营销产品

　　 区域市场营销主体是区域本身，其营销产品也与社会环境、自然环境密切相关，内容涉及到本区域的居住产品、旅游产品以及人文产品等，覆盖面相对较广。企业市场营销产品相对具体、简单，因为是由本企业制作生产的产品，针对营销方案制定环节不论是降价促销、还是广告推广，都是为实现销售量最大化的目标。两者在主要产品方面的区别，使得营销策略制定环节必须注意重叠程度，切忌混为一谈，从根源上降低营销策略失误等问题。

　　 1.1.3营销定价

　　 因为企业在区域市场内占据的份额需要长期的经营，使得区域市场营销收益获取时间相对更长，并且不可以只采取货币代替。结合实际情况进行分析，区域收益主要内容包括消费者接受度、产品认同程度、产品在市场所占份额、产品规划扩大以及就业机会等。而这些内容在较短时间里无法看到最终结果，只有较长时间后区域市场营销下这部分收益才会更加清晰地呈现出来，为企业产生应有效能，所以营销定价方面必须结合宏观发展的眼光进行具体分析。可是，企业市场营销收益则是企业所获利润，集中采取货币衡量，一般形式为通过销售物品获得相应的金钱收益。这种短期营销性行为，在销售定价环节侧重于分析怎样有效增强企业盈利、提高消费者购买量等。

　　 1.1.4促销手段

　　 区域市场营销的核心是建立长期品牌形象，贴合长远发展目标。企业市场营销的核心是把产品高质量、高效率地销售出去，所采用的手段主要是促销。

　　 1.2区域市场营销和企业市场营销的内在联系

　　 1.2.1消费者为核心

　　 企业市场营销、区域市场营销最终目标都是保障企业收益，如果没有消费，企业就无法获得利益。所以，两者均是以消费者作为核心，营销方案制定过程中都以消费者需求、消费者购买水平、产品喜好、消费者文化程度以及生活习惯等因素当做主要分析数据，有助于执行针对性更强的营销方案。

　　 1.2.2竞争为前提

　　 处于市场经济迅猛发展的大环境中，企业竞争相对激烈，企业只有编制、执行正确的营销方案，才可以有效提高销售量、市场占有率，从而在市场里站稳脚跟。同时，企业也需要按照自身情况、消费者多样化需求调整具体营销内容，充分发挥出市场环境的积极作用，得到消费者认同。

　　 1.2.3交换为实质

　　 从某种程度上讲，营销的实质为交换，以宏观性营销目标换取市场份额的提高，以增强产品质量等手段交换更多消费者追捧。对此，企业市场营销、区域市场营销有着极强的一致性。

　　 1.2.4追求共赢

　　 企业在区域里获得效益，扩大生产规模以及市场占有率，得到更多消费者认同。当地政府利用企业扩大来带动内需，吸纳有效投资，大幅度增加就业岗位的同时提高财政收入，从而实现了当地政府、企业的共赢。单就企业市场营销而言，借助于销售降低库存、获得利润，消费者购买到需要的产品，企业扩大经营规模，从而实现消费者、企业的共赢。

　　 2区域经济发展与市场营销经济收益的主要问题

　　 2.1利益冲突

　　 从全局角度而言，不同区域间有着经济封锁、产业链趋同以及产品代替性过强等问题，极大制约了统一化、规模化市场的形成和发展。各区域为实现内部经济的提升，引起区域间的经济冲突，加剧了区域间流通领域无序化程度，致使区域间经济关系的严重恶化。区域间市场营销的效率较差、产品及服务需求减少，进而降低了区域间市场营销的整体收益。而站在区域内部角度而言，内部市场需求相对固定，企业出于自身效益的考虑通常把行业内其他企业作为竞争者，转变营销模式换取更加丰厚的收益，并且不会对行业伙伴分享营销心得，区域企业的整体营销水平得不到良性提高。区域内的市场营销模式不够健全，无法达到预期的经济效益，是本区域发展落后于其他区域的根本原因。

　　 2.2观念陈旧

　　 虽然国内各区域竞争力不断攀升，消费群体越发成熟，可是因为企业的市场掌控力相对不足，制定的各种营销策略无法高度贴合消费者新特征。再加上企业管理者的守旧思维，加重了企业改革创新的难度，无法进行跃层式发展。而企业竞争力提升不足，也影响到区域经济的发展。陈旧的营销观念、单一的营销手段，无法满足核心消费群的消费需求，在降低市场营销经济收益的同时制约了区域经济发展的进程。2.3客观制约

　　 营销收益的提高离不开大批量产品生产、大批量资源消耗，所以资源有限性特征与生态环境状况势必会影响到区域经济的长远发展效果。以西部地区为例，因为政府政策、经济形势、地理位置等因素影响，相对于东部沿海地区而言，生态环境已经陷入持续恶化的情况中，造成企业迁移、人才流出问题迟迟没有得到改善，制约了西部地区整体发展。

　　 3区域市场营销与企业市场营销的协同发展

　　 3.1增强区域资源的使用效率

　　 一是积极引进现代化技术，为传统产业改造转型提供技术支撑。全面提升科研水平，确保区域间、区域内部资源使用的效率最大化。針对高能耗传统产业展开技术升级、研发代替品等，引导企业树立起节约资源的观念;二是加大区域间政府体制的改革力度，侧重于人才、资金、科研等要素流动性的分析，确保各项技术、资金都可以高效流动在企业内部，发挥出模范带动、光晕放大等作用。

　　 3.2转变市场营销的管理模式

　　 计划经济背景下使用的营销手段和理念已经不再适用，必须加强企业市场营销的理念转变，要求企业内部搭建科学化、系统化营销系统，立足目标消费人群，综合分析消费群体需求特征以及消费能力，从而编制合理化营销策略。采取多样化营销渠道、途径引导消费人群有序消费，赢得消费者对于企业的认同感。同时，企业需要在严格遵循区域内部、区域间市场营销规律的条件上，合理创新、优化企业市场营销方式，采取市场调研等措施收集、分析企业产品以及企业服务的缺点、优势，充分体现出服务、产品的实用价值。营销人员充分掌握产品信息的前提上展开宣传推广，了解企业产品最新状态，确保企业多角度满足消费者需求。

　　 3.3保护环境与开发资源

　　 经济结构的变化，使得企业经管理念、消费者消费观念都产生了极大变化。现如今，营销管理者在促使区域经济、企业经济的收益发展时，不仅仅只考虑企业的财富情况，更应该长远分析企业可持续绿色发展以及生态环境保护。因为区域资源相对有限，我们必须坚定绿色发展、科学经营，加大传统产业链转型升级力度，淘汰一些投入大产出小、资源消耗较大、转型困难的产业，通过资源高效使用与清洁使用，确保资源开发收益的最大化。此外，企业生产制作、服务提供、物流运输等系列活动必须贯彻落实环保价值观，从节流、开源两方面推进绿色发展的速率，维护生态环境。

　　 3.4坚定区域特色化发展方向

　　 以十一五时期的区域发展为例，当时采取因地制宜搭配区域地理状况的理念，率先发展东部沿海等区域，先后出台西部大开发等战略方针，提出振兴东北老工业基地等口号都体现出按照区域特征、坚定特色化发展的道路。但是，我们必须深刻认识到时代的动态变化，为了防止发生区域经济马太效应，各区域可以采取现代化物流系统、互联网技术进行资源共享，进一步增强资源的使用效率，尽可能满足区域各方需求，带动区域经济协同、均衡的发展，形成东部、西部、中部地区优势互补，共同进步的局面。

　　 4结束语

　　 综上所述，企业应该树立起现代化市场营销理念，把经济效益当做切入点，科学调整营销模式，加大营销人员的指导培训，为增强市场营销效果提供人力支撑。同时，企业应该主动进行相关企业、行业的合作交流，正确运用企业市场营销、区域市场营销方式，综合提升市场营销的管理水平，创造出更多效益，促使市场环境的优化，实现区域、市场的协调发展。

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