销售管理系统分析(精选5篇)

想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇销售管理系统分析范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

销售管理系统分析范文第1篇

摘 要 随着信息技术的飞速发展，信息化俨然成为当今乃至今后企业管理创新的重要组成部分。因此，在水泥销售管理过程中，更应结合先进的信息技术，创建高效的水泥销售管理系统，进而提高水泥销售管理水平，为客户提供优质服务提供了强有力的管控平台，并为企业最终实现利益最大化目标提供可靠保障。本文主要是对我国水泥销售管理系统的应用现状进行探讨分析，从中找出问题所在，并提出相应的解决策略。

关键词 水泥 销售管理系统 应用策略

近年来，我国市场经济体制改革不断发展与深化，同时，国内外市场竞争格局发生重大变化，竞争环境日益恶劣。因而，作为市场竞争的主体——企业，也必须不断地改革与发展，引入新的管理模式，以便于更好地适应当今社会发展的需求。在企业的生存发展过程中，产品的销售成为企业生存与发展的头等大事，是企业长期发展而不竭的根本。将当今先进的计算机技术应用于销售管理以及业务统计等,不仅可以提高企业的生产效率，以最少的劳动量和最短的时间取得最大的经济效益,而且还可以提高企业的核心竞争力。因此，在水泥企业的销售管理中，也要根据管理中的各环节流程特点，不断设计和开发新的、有效的销售管理系统，进而为企业创造更大的利润空间。

一、水泥销售管理系统的现状分析

调查显示，计算机技术真正在我国企业的日常生产中应用的时间比较晚，几乎是上个世纪70年代左右才开始在我国各企业中得到广泛的应用。因此，我国企业水泥销售管理系统发展也尚未完善，需要对其进行更深层次的探讨，目前我国企业中的大多数管理系统项目都集中在人事、工资及仓库管理方面,很少涉足销售管理领域，这与我国企业长期以来忽视企业销售管理工作是分不开的。同时,销售管理工作的复杂性以及销售效益的间接性,也不同程度地影响到了企业水泥销售管理系统的开发与应用。此外，由于相关管理人员缺乏一定的理论水平与操作经验，从而使得他们在面对大量销售数据时往往难以及时、准确地整理出自己想要的数据,无法有效地促进企业水泥销售的顺利进行，加上企业中心领导因无法掌握销售动态情况,不能及时做出正确决策，最终可能给企业造成经济损失。

二、水泥销售管理系统的应用策略

（一）水泥销售管理系统必须以信息化为目标

在水泥销售管理系统应用过程中，必须以实施销售管理信息化为目标。通过建立统一客户信息库，对其合同、自然属性、提货单、回款等信息进行动态管理，形成一个系统的、全面的市场信息数据库。同时，在销售过程中对客户订单执行情况跟踪管理，对发货、运输进行监控、调度、响应和分析，对企业销售的产品按区域、品种、客户、时间等类别进行查询、统计、分析，防止个人垄断客户资源，杜绝挪用、快速回款，占用货款，提高售后服务质量和水平，最大限度地满足客户需求，进而为企业节省不必要的开支。同时，还要做到提高销售流程效率，提高销售管理规范化水平，提高客户满意度和忠诚度，提高销售预测的准确性，进而建立客户资源竞争优势。其中信息数据包括库存数据、售货数据、生产报表等。

（二）水泥销售管理系统的设计要符合行业特点

在企业水泥销售的日常管理中，所应用的销售管理系统必须根据水泥大批量，多车次发货，主要以汽车发货为主等行业特来开展工作。因为，与其它生产资料不相同，水泥容易受到外界因素的影响，也就是说水泥销售的因素多且变化快，如受地方政策、国家、天气、地区等影响。同时，水泥销售的季节性较明显，经常出现旺季脱销，淡季滞销现象，这就要求使用水泥销售管理系统时更要结合该特点。此外，还要确保发货时间集中，发货作业流程严密，运输是夜里运输为主，尽可能地为企业日常运作降低成本。对于订单类型比较多的情况，可以跟客户签订合同，每一张张合同订单都应该对应若干张提货单，而每一张提货单可以分批提货，对应若干张出库单。

（三）水泥销售管理系统的目标明确

企业选取水泥销售管理系统时，必须要水泥销售管理系统的目标明确，目的性强，要鉴于客户的需求和对系统的分析。因此，要具备以下特点：1）使用目前最先进的软件编程,易于维护和管理，延长了生命周期,提高管理效率；2）实用性强,目的明确，能够达到彻底地改善传统、手工管理的销售方式。同时，新系统具有方便的数据保存、录入、修改、删除等功能,具有良好的人机接口,减少重复输入；3）使用模块化设计方法。系统具有良好的可扩充性,可适应不同发展阶段的需要，扩大销售面；4）是具有较强的安全可靠性，能够保障企业的销售安全。同时，还必须定期备份数据,根据业务分工设置操作权限,具有上机密码及权限设置手段,实现了系统的高可靠性,使企业能够安全、全面地了解水泥销售情况,提高水泥销售管理的效率。同时，水泥销售管理系统必须包括主模板、密码模板、售货模板、提货模板、客户模板以及报表设计器。

（四）定期对系统实施评价

企业在使用水泥销售管理系统时，必须具有管理动态、集成、实时等特点。以便于系统对销售系统资金流、物流、信息流进行一体化管理，并能够及时、快捷、多层次、全面地管理企业水泥销售，为营销决策与客户服务提供坚实的基础。同时，在管理过程中必须要使管理工作流程合理规范，尽可能降低销售成本。通过管理系统自动地采集、处理、分析企业水泥销售数据，杜绝偷盗水泥、篡改数据等损害企业与客户利益的行为。此外，还有利于扩大企业的销售市场，因而通过水泥销售管理系统能够在合同执行与发货过程中提高客户的服务能力与资源的平衡效率，提高了市场占有率，为企业最终创造经济效益与市场效益提供可靠保障。据报道，企业实验水泥销售管理系统后，在发货管理中多年难以解决的问题，排除了人为因素对企业利益与客户利益的侵害，实现了袋散水泥计量数据自动采集与处理，同时每年为企业减少约大量的水泥损失和成本开支。

三、水泥销售管理系统发展趋势

随着信息技术高速发展,使得国际交流与合作日益频繁，并将全球的经济、文化紧密地结合在一起,因而，任何一个行业的新产品，新管理模式、新思想和概念都可以立即通过网络和先进的信息技术传遍世界，进而为其他企业所应用，从而使得各行业的产业结构乃至整个社会的管理体系都发生着深刻变化。企业的水泥销售管理也不例外,由于销售是企业实现利润和经营目标的主要手段，因而必须加大对企业销售环节的投入与研究工作，引入先进计算机网络技术逐步改变传统的销售管理模式，切实地提高企业的经济效益。国内外水泥销售管理系统的发展趋势主要体现在以下方面：

（一）水泥行业销售管理系统发展趋势

与其它产品不同，水泥有着销售批量大、多车次、发货流程严密、发货时间集中、季节性强、受天气影响严重等特点，未来水泥行业销售管理系统的发展趋势主要体现在：（1）实现管控一体化应用。水泥企业信息系统建设必须向着集管理信息化、生产自动化到管控一体化结合的过程发展，从而实现管控一体化应用俨然是今后水泥销售发展的方向；（2）信息系统应用广泛。随着当今信息技术的不断发展，信息系统应用将广泛出现在企业的日常管理中，这就要求企业加大对管理系统研究的投入，以便于今后能够在销售管理中全程采用了先进的信息系统；（3）优化整体供应链。国际大型水泥企业信息系统应用由企业内部应用向企业间协同商务发展，向支持异地的、远程、一体化业务处理的应用系统转变，优化整体供应链，加强对上下游企业的整合。

（二）在电子商务方面,企业内外部的运作模式将发生巨大转变

得益于先进的计算机网络技术，大大缩短了人们交流与合作时间和空间的距离,促进了企业内部之间各部门和员工之间沟通方式，乃至强化不同企业与不同国家之间的合作，彻底地改变了传统的企业管理方式。因此，在水泥企业销售过程中对于企业内部工作和业务流程的控制,企业将会主动地大量采用电子商务模式进行交流,大大节省了企业的差旅费用，使得企业日常管理业务都能够通过互联网顺利进行。企业在开发销售管理系统时，也要结合互联网平台而进行，扩大客户了解企业的渠道，及时为客户更新销售信息，以便于客户对产品了解更透彻，同时，也便于水泥企业对其内部事务的管理与控制，进而提高销售服务质量。

参考文献：

[1]周冰.企业销售管理系统的设计与实现.电脑知识与技术.2009(27).

[2]刘彬,邹士忠.水泥销售发运流程的分析与改进.江苏建材.2008(02).

[3]沈克.浅谈中小型企业销售管理系统的现状、发展趋势及目标.科技创新导报.2010(20).

[4]陈远强,罗林.水泥销售的战略思考.现代经济信息.2011(06).

销售管理系统分析范文第2篇

1系统开发相关技术

1.1web环境下系统的体系结构与特点

销售管理系统采用B/S结构的明显优点是：

（1）B/S结构有简单、维护方便、能够很容易地把不同类型的信息资源集成起来，构造出内容丰富、生动的用户界面。

（2）B/S结构是在客户端与数据库服务器之间增加一个中间层，将系统应用逻辑以及远程数据库服务器之间的连接封装中间层中，避免两层结构系统应用逻辑在各个客户端单独实现而产生的冗余。

（3）B/S结构只是在应用服务器这个中间层上来实现，客户端不涉及数据库连接配置等问题，所以维护工作将变得很轻松。

技术

不仅仅是 Active Server Page（ASP）的下一个版本，而且是一种建立在通用语言上的程序构架，能被用于一台Web服务器来建立强大的Web应用程序[4]。提供许多比现在的Web开发模式强大的的优势：

1.3Web数据传输技术

ADO（ActiveX Data Object ActiveX数据对象）是一个ASP内置的ActiveX服务器组件（ActiveX Server Component），是Microsoft提出的应用程序接口（API）用以实现访问关系或非关系数据库中的数据[5]。ADO对象模型为开发者提供了一种访问数据源的快速且功能强大的方法。它包括以下几种对象：

1.4结构化开发方法

结构化开发方法（Structured Developing Method）是一种面向数据流的开发方法，它的基本原则是功能的分解与抽象。结构化方法提出了一组提高软件结构合理性的准则，如分解和抽象、模块的独立性、信息隐蔽等。它是现有的软件开发方法中最成熟，应用最广泛的方法，该方法的主要特点是快速，自然和方便。

结构化方法总的指导思想自顶向下、逐步求精。

① 结构化开发方法的组成

结构化方法由三部分构成：结构化程序设计方法SP法（Srtuctured Program）；结构化设计方法SD法（Structured Design）；结构化分析方法SA法（Structured Analysis）SA，SD，SP法相互衔接，形成了一整套开发方法。若将SA，SD法结合起来，又称为结构化分析与设计技术（SADT技术）。

② 结构化分析方法

结构化分析方法给出一组帮助系统分析人员产生功能规约的原理和技术。需求分析结果主要以图形方式表示，以数据流图和控制流图为基础，伴以数据词典，并配上结构化语言、判定表和判定树等等手段，从而达到为问题的解决建立模型。

2销售管理系统分析

系统分析是管理信息系统开发中的一个重要阶段，是以后进一步进行系统详细设计和建立系统模型的基础，系统分析就是运用系统的观点和方法，对现行系统进行可行性分析、环境分析和功能分析，从而得出管理信息系统的目标和功能模型，并在此基础上确定系统的计算机环境配置[6]。

3系统的数据库设计

以系统分析过程中数据建模阶段形成的数据模型为依据，实现数据表的设计，主要内容包括数据表名、主要功能、字段名称、字段类型、字段属性和主键设置

4销售管理系统的设计

销售管理系统，主要有销售、进货、库存三个业务模块，并相应有两个辅助的基础模块，档案管理与系统管理。系统采用B/S方式，要求界面简单清晰，业务简化，程序逻辑简洁，代码规范，性能良好，可维护性好[7]。数据库设计遵照3NF规范，尽量简化，避免复杂。

4.1员工信息管理

功能描述：主要是对员工基本资料进行维护。

主功能控件：对员工基本资料进行处理，包括查询、新增、修改、保存、删除等。

4.2＼商品信息管理

功能描述：主要是对商品基本资料进行维护。

主功能控件：对商品基本资料进行处理，包括查询、新增、修改、保存、删除等。

查询是指按照条件查询出指定商品，同时显示此商品的基本资料，以便进行修改，删除，且可以进行模糊查询；

4.3进货单管理

功能描述：主要对进货信息进行维护。

主功能控件：对进货单进行处理，包括查询、新增、修改、保存、删除等。

点击“菜单”->“进货单”，初始窗口为进货单查询页面。

4.4库存查询

功能描述：主要对库存信息进行查询.

点击“菜单”->“库存查询”，初始窗口为库存查询页面。

点击“查找”，可按输入的条件进行模糊查询；查询条件间是AND的关系；如未输入任何条件，则进行全部查询；

数据列表要求有分页功能，点击“查找”后才显示查询记录列表。

4.5入库

功能描述：对进货商品进行入库操作.

点击“菜单”->“入库”，初始窗口为入库查询页面。

点击“查找”，可按输入的条件进行模糊查询；查询条件间是AND的关系；如未输入任何条件，则进行全部查询；点击“查找”后才显示查询记录列表。

4.6入库/出库查询

功能描述：主要对入库/出库信息进行查询。

点击“菜单”->“入库/出库查询”，初始窗口为入库/出库查询页面。

4.7销售单管理

功能描述：主要是添加和维护销售信息。

点击“销售单查询”，可转向到销售单查询页面。

总结

本论文论述了现代企业管理信息系统的发展及存在的问题，并在此基础上提出了现代企业管理信息系统的模式，进而探讨基于Internet/Intranet环境及技术的系统的实现技术，最后开发了企业销售管理系统。销售管理系统是一个典型的信息管理系统，其主要通过软件工程方面的选择课题、需求分析、总体设计、选用工具、程序模块、系统测试等几个步骤来实现。本论文所完成的工作及其主要特点是：

销售管理系统分析范文第3篇

各位老师，下午好! 我叫***，是**级**班的学生，论文是在**导师的悉心指点下完成的，在这里我向我的导师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对三年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。

首先，我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。

作为计算机应用的一部分,图书销售管理系统对图书销售进行管理,具有着手工管理所无法比拟的优点,极大地提高图书销售管理效率及在同行业中的竞争力.因此，图书销售管理系统有着广泛的市场前景和实际的应用价值。

其次，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。

本篇 毕业论文开题报告分成五个部分：

第一部分是综述.这部分主要论述本系统开发的目的和意义，与业务相关的管理原理，以及与系统相关MIS系统开发原理与方法。

第二部分是系统分析.这部分分析用户需求,进行调查研究和分析,目的是根据用户的需求和资源条件,以现状为基础,确定新系统的逻辑模型,即从抽象的信息管理角度出发,为使用户满意,系统应对哪些信息做怎样一些存储、变换与传递，具备哪些功能，从而明确系统应该做些什么。

第三部分是系统设计.通过系统总体设计及详细设计对系统分析的结果进行整合,目的是要得到一个令用户满意的良好的实现方案。

第四部分是系统实现.根据系统设计的内容，讨论了该系统对人员与平台的要求,以及数据库表结构的建立与数据输入,并进行应用程序设计与测试.

第五部分是系统运行.这部分描述了系统操作使用的方法,进行一些系统测试，并评价了该系统。

最后，我想谈谈这篇毕业论文答辩稿和系统存在的不足。

销售管理系统分析范文第4篇

关键词：采购系统；销售系统；库存系统；核算系统

中图分类号：F230 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2015）011-000-01

一、企业进销存系统概述

会计电算化是现在社会大生产和新技术革命的必然产物，通过电子计算机，电算化能代替传统的手工记账、算账、报账等过程。它依靠会计软件完成实际会计工作，会计软件以企业会计准则为依据、以计算机为基础。以会计理论和会计方法为核心，由若干模块、数据库和会计软件文档组成，经济越发达，发展越迅速，会计软件的发展也由核算型软件发展为管理型软件，在核算管理的基础上，尤其是为财务管理提供工具和方法。ERP软件一个重要组成部分就是物流管理模块，即商品的进销存系统。

准确来说进销存系统包括了采购管理系统、销售管理系统、库存管理系统以及核算管理系统四个模块。

1.采购管理系统

对进销存系统来说，采购管理系统是很重要的，管理的是采购业务的全部流程。采购模块的基本功能是进行采购管理和采购结算，其功能包括初始化设置、采购订单管理、采购发票填制、采购入库单填制、采购成本结算、付款单的填制等日常操作，还包括采购统计、采购账簿、采购分析的查询功能等。

2.销售管理系统

对进销存系统来说，销售管理系统是非常重要的，它所提供的销售业务类型多样，包括报价、订货、发货、开票完整的销售流程，支持普通销售、委托销售、分期收款、销售调拨等。其主要功能包括初始化设置、发货单填制、销货发票填制、销售退回业务处理等等。

3.库存管理系统

库存管理系统能够满足采购入库、销售出库、产成品入库、材料出库、其他出入库、盘点管理等业务需要，支持仓库货位。同时库存管理还能金雄批次管理、保质期管理、可用量管理等。

4.核算管理系统

核算系统主要用于核算出入库业务的成本核算，对各种收付款业务生成相关的记账凭证并传递到账务系统中。

二、会计电算化进销存操作系统研究

1.采购管理系统

整个流程从企业的需求录入开始到最终产生应收款和应付款结束。采购管理流程中先有需求，然后进行采购，业务员则决定是否需要签订合同而录入采购单。运用采购管理系统能大大简化工作量，提高工作效率，只要按照要求录入完毕并确认，系统就能自动对需求进行运算，经过一系列的算法后，系统自动制定出采购清单，系统会结合物资的实际库存情况来制定。采购的物资到货以后需要进行到货登记，登记完后产生入库单，进行审核与确认，以更新库存数据库列表。采购过程中会出现结算方式，常用的要么现付、要么未付，即银行存款支付或者产生应付账款。

2.销售管理系统

对企业生产经营来说，售是经营活动的中心。销售是企业一切活动的起点，有了客户订单或销售预测后，才可以执行采购计划和生产计划。销售管理系统主要是编制并审核销售订单、发货单、销售发票等单据，经审核的发货单可以自动生成销售出库单并冲减商品库存量，进行销售出库单的记账和制单，完成销售成本的核算，根据销售发票完成销售收入和税金的核算，以销售发票为依据，记录应收账款的情况。

3.库存管理系统

库存管理系统是非常重要的，侧重解决的是存货库存量控制和核算发出成本。库存管理系统通过超储、不足等实现对库存量的控制，并且将信息反馈给采购、生产部门，这些部门根据实际情况决定是否生产或采购。在库存模块中主要介绍库存单据出库成本、入库成本的技术：拆卸组装、委托加工、自制入库、盘点、调拨等业务在系统实现过程中需注意的地方及库存表报的查询。主要包括自制入库业务对于企业中自制入库的业务，在系统中是通过“领用出库”、“自制入库单”与“入库成本单”来联合实现的：其它出入库的业务，其它入库主要指接受捐赠、投资以及采购的溢余等商品入库的情况，满足上述情况的入库业务，克填制其它入库单。其它出库主要指捐赠、对外投资、以及商品采购的短缺及损耗等商品出库情况，满足上述情况的出库业务，可填制其它出库单；商品调拨，企业内部不同部门同一货位之间、相同部门不同货位之间的调拨业务，可填制“商品调拨单”。

库存管理信息系统的目标是保障企业生产所需的所有商品供应通过有效地管理，提高库存周转率，降低资金占用。我们根据系统分析结果，得出本系统的功能结构图。进库功能主要是在仓库在采购货物的时候进行进库登记。然后再通过修改库存信息。在该厂需要进行提货时候向仓库发出提货单，如果仓库有货则发货并且进行出货登记，要是缺货则向采购科发出缺货单，并进行修改信息，当货物到达时向生产部门或销售部门发货。

4.核算管理系统

核算管理系统在进销存中就是你出凭证的系统模块，其中有供内部使用的凭证，有跟客户和供应商产生的业务发生的凭证，只要分清出那些是内部使用的凭证，那些是外部凭证的，核算系统并不难做。

销售管理系统分析范文第5篇

“外企不是信息化天堂”

“就信息化建设进程中所遇到的困难而言，象思科这样的外企不是天堂，中国的政府部门、传统企业也不是灾难的集中地。” 思科中国区副总裁张思华很坦白地说：政府部门、传统企业在实施信息化、上马ERP等过程中遇到的问题，思科在推行信息化的过程中也同样存在。

数据库不统一是企业或政府推行信息化过程中最常遇到的问题，思科也不例外。思科内部管理信息系统的数据库有一百多个，公司的IT部门一直在考虑将这些数据库减少到四、五个，但是发现项目在推行中阻力也很大。像销售管理系统，思科全球的公司都在使用，并且已经正常运行了许多年。上至公司总裁，下到普通销售人员都非常习惯这个系统。从2003年开始，公司整体从上到下开始推行新版本的销售管理系统，虽然连张思华本人都觉得比较麻烦，但升级是没有商量余地的事情，这也是由思科的企业文化所决定的。对于这个过程，张思华说：“你可以提出意见供IT部门考虑做修改，但是必须给他们解决这些问题的时间。”

现在，思科能够做到，承诺每一个版本能解决什么问题就能保证按期实施。在这一年的时间里，每一个月都有大小不同的新版本升级，而新的销售管理系统确实越来越好了。

大处着眼 小处着手

思科在做信息化应用规划初期就认识到，企业的信息化部署与一般的服务系统不同，不可能一觉醒来就全盘搞定，它包括速度快慢的不同，建设的进度和走向等问题。思科选择了从点的应用开始―从某一个部门节点的应用，到部门的全部，到部门的纵向集成，然后是几个部门的集成，最后到全方面的集成，到全社会的集成。这就是所谓的“大处着眼，小处着手”，最著名的实例就是思科信息系统中的员工名录。

对于这家有17年历史的公司来说，由于公司迅猛发展，员工数量持续迅速增长，刚印好的员工通讯录不到一个月就会作废。工程师们建立了一个在线的员工名录，很快就在公司上下得到应用，全面替代了打印的通讯录。尽管这种电子名录有可能流失出去，但是为了让员工更容易地相互获取信息，思科认为值得冒这点风险。

思科的这个员工名录从一个由员工自行管理的应用程序发展到一个中央维护的大型程序。在员工名录里，除了个人联络信息的e-mail、电话、地址等信息外，还包含了组织信息，让用户能够清楚地看到一个员工在思科的组织体系中占据的位置，他向上汇报给哪些人，又有谁向他汇报。当员工变换工作或得到提升时，他就改变或更新自己的联络信息。此外，名录中还列出了员工的序号，从中可以看出一个员工在思科工作时间的长短。

思科的员工体系结构庞大，持续增长，并且随时进行着动态调整。网络化的员工名录，使每一名员工可以方便地查到其他任何人的联系方式和在公司的地位；通过名录历史资料的变化，公司人力资源部门还能进行组织分析。目前，思科的这个员工名录平均每个月被点击次数多达400余万次。

另外，思科内部网里的“员工在线”（the Cisco Employee Connection，通常被简称为CEC）是大部分员工访问的第一个站点，因而也是思科商务流程自动化的一个鲜活的实例。在这里，所有员工管理方面的文书全部在网上完成。思科的员工会经常来访问这个站点。一位在思科工作多年的经理说，“我刚进思科时，在适应培训中得到了一张纸，上面写着到哪里可以完成什么事，找谁谈可以获得什么重要信息。我一直保存着这张纸，但我从来没有真正用到过它，因为我可以在网上找到任何东西。”

小步快跑 快速建设

思科互联网商业解决方案企业事业部经理隋成岩说：“建设信息化，我们觉得最重要的就是小步快跑，快速建设。”这里的“小步快跑”指的是项目上的策略，而不是规划上的策略。

隋成岩认为，中国过去没有咨询公司，特别是严格意义上的IT咨询公司。IT咨询的工作往往由集成商来完成，其中大部分还是硬件集成商，经验有限。所以，信息化建设过程中不论是做规划还是做方案，都有一个误区存在。比如做系统分析的，把业务先进行一套分析，分析完成之后提出需求，再按照需求做出来。分析―设计―实施，这个一般的流程存在的最大问题是：实施完成是需要时间的，完成之后，需求却发生了变化。因此思科提出，信息化要根据目标和现状之间的差距来做规划。

思科把日常工作向网络迁移始于1994年，其中一些应用的迁移几个月就完成了，一些应用的迁移则持续经年。在这个过程中，如果迁移的目标不是根据“差距”来确定的话，象思科这样引领网络技术潮流的企业很难在几年的时间里不重复改变实施方案。而频繁改变方案是企业信息化进程中最耗时费力的事情。到1999年中期，思科内部员工的管理程序大部分被迁移到网络上，建立了一种员工自助式的工作环境。现在，思科的员工几乎都可以在网上独立完成任何事情，有不同的软件帮助员工完成各种工作―制定会议日程、预订会议室、报销旅行开支等。

谁应用 谁投资