配色方案 (荟萃20篇)

配色方案1

　　最经典的时尚婚礼配色方案1：嫩蜜**婚礼

　　色彩搭配：不同深浅的粉色、浅咖啡色、浅绿色

　　喜欢浪漫的女孩都喜欢粉色装饰，这样的婚礼既区别于以红色为主的传统婚礼，也有有别于西式婚礼的纯白，粉粉的颜色带给人的感觉也如同少女般的心情，这样的色彩搭配更加诱人，仿佛置身某个童话故事里。

　　最经典的时尚婚礼配色方案2：黄与蓝的激情碰撞

　　色彩搭配：黄色、蓝色、浅灰

　　现在最流行的配色就是“撞色”，而黄与蓝的激情碰撞更能体现青春活力，明亮的黄色散发出耀眼的光芒，而偏冷的蓝色调则能中和富有激情的黄色，这种撞色则适合现代年轻人。

　　最经典的时尚婚礼配色方案3：森林雪景棕色与白色

　　色彩搭配：白色、绿色、棕色、咖啡色

　　冬季正适合这种森林雪景的配色方案，棕色、绿色、白色恰似冬季的颜色，而松果、树木、白雪就是大自然的.馈赠，这种婚礼更是冬季里最时尚的婚礼，倘若你喜欢这茫茫雪地，不妨来一场浪漫冬季婚礼。

　　最经典的时尚婚礼配色方案4：安静的蓝色婚礼

　　色彩搭配：白色、黑色、棕色、蓝色

　　清新淡雅的蓝色是纯洁的**，喜欢静谧的新娘或许希望自己有一场纯蓝的婚礼。同为冷色调的蓝色和白色却是安静婚礼的最佳配色，同时也会使得婚礼现场有更大的空间，只不过这种冷色调的婚礼并不适合习惯热闹喜庆的新人。

配色方案2

　　画面对于人来说是最为直观的.感受了，这也是为什么大家重视第一印象的原因。对人来说是这样，对于电脑来说也是这样的，win7旗舰版拥有自己的配色方案的，但是有的时候，我们却经常发现自己的电脑配色方案被修改，导致界面变得非常的“不标准”，至少对于习惯了win7界面的朋友来说，这种被更改过的配色方案是不合格的，看起来特别的不舒服，那么是否有办法可以修改win7系统的配色方案呢?

　　1.首先，咱们将界面切换到桌面的位置，然后找到空白处点击右键，选择个性化，这样就可以打开电脑的个性化设置窗口了。

　　2.在个性化设置界面中我们就可以看到win7配置方案了，如果大家不喜欢麻烦的操作的话，建议大家更换一个主题，这样就可以最快的将不标准的颜色替换掉。系统自带的有很多主题，大家可以选择，当然，也可以从网站下载自己喜欢的主题。

　　3.如果不嫌麻烦的话，咱们点击下方的窗口颜色，自己进行调整也可以。

配色方案3

　　1、海洋蓝色，海水般清凉来袭

　　炎炎夏日里，大多数人想到的第一个避暑高招就是去海边度假吧，清凉的海风和海水能带来**、冰凉的惬意感受。所以夏日婚礼中，选择蓝色这一个象征着海洋的色调能收获意想不到的清凉氛围。

　　天然的蓝色花材较少，蓝色妖姬玫瑰、蓝色绣球花等相对较为昂贵，可以少量选用再搭配一些自制的蓝色元素。蓝色的卡片、丝带、蛋糕及蓝色蜡烛等都是很好的选择。

　　2、浅及深的绿色，生机勃勃

　　生命力满满的绿色能带来夏日婚礼的活力与凉爽。淡绿色象征着清新与生命，纯绿色**着生机盎然，墨绿色寓意着生命的沉淀，各色系重叠搭配也非常适宜。

　　花材的选择种类也相当地丰富，更可以选用日常生活中的器皿道具来搭配，例如啤酒瓶就是很好的花器选择，有着“清凉一夏”的视觉感受。

　　3、紫色高贵鲜明，由内而外散发丝丝沁凉

　　紫色把***热烈与蓝色的冷静融为一体，既是神秘、优雅的代名词，也是高贵的象征，冷色调的整体感觉也适用于夏季婚礼中，与白色、浅绿色搭配都清新惬意。比较常见的花材有龙胆、绣球、紫罗兰、飞燕草等。

　　4、金属般剔透，质感、贵气感十足

　　金色、银色与生俱来的高贵气质总是无法被取代，如果所使用地金属色物品适当有些做旧的质感，或是加入雕花元素的设计，更能让婚礼现场有几分复古怀旧氛围，也非常适宜夏日婚礼。

　　5、热烈奔放，如阳光般灿烂，将热情挥洒

　　橘色有着阳光般的四射活力，适合追求奔放、热烈、鲜亮的个性婚礼。户外选用时非常适宜证婚仪式，搭配白色纱幔营造浪漫;室内选用时可以搭配烛杯或白烛，清新温情。

配色方案4

　　蓝色多与白、橙搭配，蓝为主调。白底，蓝标题栏，橙色按钮或ICON做点缀;蓝天白云，沉静整洁的感觉。

　　绿色多与白、兰两色搭配，绿为主调。白底，绿标题栏，兰色或橙色按钮或ICON做点缀，绿白相间，雅致而有生气。

　　橙色多与白、红搭配，橙为主调。白底，橙标题栏，暗红或桔红色按钮或ICON做点缀，橙色活泼热情，标准的商业色调，因此多用于商业网站的网页美工设计。

　　暗红色显得宁重、严肃、高贵，需要配黑和灰来**刺激的红色，常以暗红为主调。黑或灰底，暗红标题栏，文字内容背景为浅灰色。

　　网页美工设计色彩忌讳尽管三原色的相互搭配创造出了无数颜色，可不是所有的颜色都适用于网页美工设计，不同的颜色在搭配上也有着其中的学问，网页设计就相当于*面设计，网页***可以将*面设计中的审美观点套用到这上面来，所以*面设计上的审美的观点在网页设计上非常实用。

　　在网页美工设计中对于色彩的使用特别忌讳脏、纯、跳、花、粉这几种情形。

　　忌脏是指背景与文字内容对比不强烈，灰暗的背景令人沮丧!

　　忌纯是指艳丽的纯色对人的刺激太强烈*，缺乏内涵。

　　忌跳是指再好看的颜色，也不能脱离整体。

　　忌花是指要有一种主色贯穿其中，主色并不是面积最大的颜色，而是最重要，最能揭示和反映主题的颜色，就象**者一样，虽然在人数上居少数，但起决定作用。

　　忌粉是指颜色浅固然显的干净，但如果对比过弱，显得苍白无力了，就象病夫一样无可救药。

　　另外，蓝色忌纯，绿色忌黄，红色忌艳。

　　***不要“为设计而设计”。再炫酷的页面效果、再丰富的表现形式，如果偏离了以用户为中心的主线，让用户抓不住重点，感悟不到网页本身所需要体现的信息，那么，再好的画面呈现也是败笔。

　　一、学配色，必须先了解配色比例

　　**的***提出过一个配色黄金比例，是70：25：5，其中的70%为大面积使用的主色，25%为辅助色，5%为点缀色。一般情况下建议画面色彩不超过3种，3种是指的3种色相，比如深红和暗红可以视为一种色相。

　　一般来说颜色用的越少越好，颜色越少画面越简洁，作品会显得更加成熟，颜色越少我们越容易**画面。除非有特殊情况，比如一些节日类的海报等，要求画面有一种热闹，活力的氛围的，多些颜色可以画面显得很活跃，但是颜色越多越要严格按照配色比例来分配颜色，不然会使得画面非常混乱，难以**。

　　二、了解色彩的关系

　　色彩搭配就是不同色相之间相互呼应相互调和的过程，色彩之间的关系取决于在色相环上的位置，色相和色相之间距离的角度越近，则对比越弱，离得越远则对比越强烈。

　　背下这六种色相之后，那你的配色之旅已经起步了，因为所有的颜色都可以根据这六种基础色相来调配。这就是六字真言。下面我们来说下3种最最常见的色彩配色方式。

　　①相邻色搭配

　　在色轮中挨着比较近的就是邻近色，根据红橙黄绿蓝紫这六字顺序，相邻色搭配就是红+橙，橙+黄, 黄+绿，绿+蓝……以此类推。

　　相邻色因为比较邻近，有很强的关联性，非常协调柔和，画面非常****，可以制造出一种柔和温馨的感觉，因为在色轮中位置较近所以这种搭配视觉冲击力较弱。

　　几个例子：

　　这两张基本都是采用相邻色的搭配方式，第一张还加了一笔橙色起到点缀的作用，整体画面非常柔和协调，因此这类配色常用家居，棉织品，小清新淡雅的服装，*风等能给人以宁静，柔和，传统感觉的产品。

　　相近色搭配中还有一种单色系的搭配方式，采用同一色相，仅仅调整该色的明度/饱和度，得到另外一种颜色。如上图所示，文字颜色就是用背景色降低饱和度/明度后的结果。本身背景色明度很高，又采用单色搭配手法所以会给人高雅，淡雅，宁静的感觉。主标题的字体也配合整个画面采用了一些变形，使得整体非常****。

　　七夕这张图片使用的蓝与紫搭配，画面宁静**。旁边这张图片使用的单色搭配，深蓝+浅蓝，画面**带有一点传统的感觉。

　　这张海报用的红+橙的搭配方式，以橙色为主色调，背景中采用不同橙色增加了画面的空间感，并且让画面看起来不是那么的单调。海报中邓超惊讶的表情，以及背景倾斜的线条和几何方块的点缀，漂浮的产品使得原本稳定的画面变得活泼轻快富有冲击力，可见海报做成什么格调也与画面每个组成部分都有密切的关系。

　　②间隔色搭配

　　根据红橙黄绿蓝紫这六字顺序，红+黄 ，橙+绿 ，黄+蓝 ，绿+紫 ， 蓝+红，因为这种搭配方式中间都隔了一个颜色，因此称为间隔色。

　　间隔色相比较相邻色，2色之间在色轮上相隔远一些，因此视觉冲击力会强于相邻色，而且间隔色使用非常广泛，既没有180互补色冲击力那么具有刺激性，又比相邻色多了一些明快丶活泼丶对比鲜明的感觉。特别是红黄蓝三原色之间的相互搭配，应用非常广泛，也非常流行。

　　几个例子：

　　这张基本是很典型的蓝黄间隔色搭配，画面非常明快时尚，文字还采用了白色作为调和。蓝色本身就具有一种科技的格调。这里用蓝黄白搭配再合适不过了。

　　这张是典型的三原色红黄蓝组合，画面比例**的非常好，以蓝色为点缀，也采用了白色作为调和缓冲，使得画面有一定的空间感。

　　紫绿搭配，很明快，略带一丝传统，算是一种中性的搭配方式。

　　红黄百搭色，有非常抢眼的促销感。

　　大家可以看上方这几个图片的背景都不是单一颜色，比如最后这张海报，红色背景上又加了一个深***放射性背景。第三张海报，紫色背景后面还加了一些深紫色的几何方块做点缀。虽然是两个颜色，但是都属于一种色相，这样可以使得画面摆脱单调的感觉，增加画面的空间感，给人以活泼时尚的感觉。

　　配色一定要**好画面的色彩比例!

　　重点说下红蓝搭配：红蓝搭配应用非常广泛，因为这2个颜色是典型的冷暖结合的颜色，有很强的对比性，会给人留下很深刻的印象。比如百度的logo, 百事可乐的logo，*局的警车，超人丶蜘蛛侠的动漫形象，很多国家的**等。这2种色彩对比很容易让人产生视觉疲劳和心理亢进，所以不适用家居等静物。由于红蓝搭配冲击过于强烈，因此最常见是采用白色作为调和色，最典型的就是百事可乐的Logo。

配色方案5

　　色彩影响着人们的情绪与判断，色彩的直接心理效应来自色彩的物理光刺激，对人们的生理有着直接的影响。例如在生活中，人们非常重视居室房间的朝向，东、南朝向的房间采光较好，常常被用来作为客厅或者是卧室；而日照特别好的房间，比较适合采用冷色调的墙漆，这样可以调节房间的冷、暖感；同样，西、北朝向的房间宜选用暖色调的墙漆。而同一房间也可以选用多种颜色的墙漆来强调不同的区域和想突出的功能。巧妙地运用几种色彩墙漆进行搭配，无论是在同一居室空间还是相邻的居室空间，只要掌握正确的墙漆配色方式，就能让风格独具的斑斓世界应运而生。

　　一、白与淡色墙漆的搭配——舒适、安全的表现

　　人们厌倦了“一白到底”的白色墙漆，想摒弃四白落地传统装修风格的居室，又不想被太过斑斓艳丽的色彩墙漆所扰，即在纯色墙漆中混合白色墙漆，可以减低其纯度，提高明度，同时色性还有一定的冷感，具有温和、柔软、沉静的特点，其与白色墙漆搭配便是最协调与**，也是最宜人的配色方案。白色与淡色墙漆的搭配没有太多的限制，可以在一个居室空间中进行大面积搭配。

　　（一）白色天花板淡色墙壁，空间延伸

　　选择白色墙漆作为居室空间天花板的颜色，能够避免天花板在人心理上的压抑感并可以调节光线的.反射作用，它与涂刷淡色墙漆的墙壁结合，是最常用也是最能有效延伸空间的方法，特别是小面积的居室中要达到视觉上的空间扩张，让小空间也显得不那么局促。

　　（二）大面积暖色白色点缀，温馨柔和

　　柔美的淡粉、柔和的粉橙、自然的淡黄等暖色系淡色墙漆大面积涂刷能够给人带来温馨的观感，尤其适合中老年人和孩子的居室空间。用白色的家具、窗框、吊灯等部分来进行点缀，让空间显得更具立体感和层次感。

　　二、相同色系墙漆的过渡——色彩层次丰富的表现

　　想要被色彩墙漆包围却又不想太过单调和压抑，渐进与过渡颜色的墙漆能为空间带来更多的变化感与层次感，又不失个性风格的表现力。运用相同色系墙漆进行墙漆搭配需要用深浅颜色 区分层次，可以选择同一色谱中的几个相近色墙漆，也可以选择同一色彩的几种深浅色墙漆来表示。同色系墙漆深浅搭配的居室空间需要遵循的一个原则便是“上浅下深”。在垂直的居室空间中将较浅的色彩墙漆放置在天花板附近，最深的色彩墙漆留在墙面下方，视觉上便感觉自然沉静，反之则感觉头重脚轻，容易产生浮躁之感。

　　（一）层次渐变的绿色墙漆，安谧恬静

　　清新而富有生命力的绿色墙漆，使人心旷神怡。在家庭环境中，选择同一色谱中的几种不同层次的绿色，所呈现的森林效果往往令人感到新生、青春和健康，同时绿色墙漆的粉刷有助于消化和镇惊，促进身体*衡，对克服消极情绪有一定的作用，特别适合孩子居住。

　　（二）变化丰富的蓝色墙漆，神秘浓郁

　　蔚蓝色墙漆可谓是最接近自然的色彩，色彩浓烈些许便是海洋，清淡几分便是天空，加入绿色达到一定的饱和度便是孔雀蓝色，在居室空间中巧妙地把它们进行搭配，色彩由窗户所在的墙壁向屋内的墙壁逐层加深变化，就会在居室空间中透露着浓郁而神秘的异域风情。

　　三、纯白亮彩的突破——*衡个性风格的表现

　　娇艳的嫩粉色、明媚的大红色、爽朗的翠绿色、优雅的紫罗兰色，每一种都是个性十足的墙漆颜色，用纯白色的墙漆来*衡，使居室空间环境能够达到协调，又充满个性风格。墙漆配色的*衡法则不在于*均配色，彩色与白色墙漆的搭配也最好避免面积上的*均。4：3或者2：1甚至4：1墙漆色彩搭配都能够产生协调的艺术效果，突出亮彩墙漆的个性风格。

　　（一）白色点缀大面积亮彩，展露气质

　　高贵的紫色、活泼的草绿、明快的黄色墙漆，充满着现代感，用这种艳丽的色彩墙漆大面积涂刷室内墙壁，会带给人不同的视觉感受。同时，在这样的亮彩空间中，用纯白墙漆粉刷踢脚线、窗框等位置，细节之处的白色点缀看似简单却效果非凡。

　　（二）高贵腰线与亮彩墙漆，端庄优雅

　　在家居空间中，把墙壁进行垂直分隔，用白色墙漆涂刷腰线以下部分并与门框、窗框**色彩，腰线以上部分与天花板色彩一致，采用明朗的天蓝等鲜艳的色彩墙漆，会带给居室自然的典雅气质。

　　四、冷暖墙漆的对比——强烈艺术效果的表现

　　冷色与暖色的墙漆，看似是互不相让水火不容，多数人不敢贸然搭配运用，却不知道如果运用得当，遵循一定的配色方案，定能碰撞出极具艺术效果的火花。对比色墙漆的搭配不应该面积太过于*均，最好选择点缀的方式进行。用一种色彩墙漆进行大面积涂刷，用另一种对比色墙漆在其中点缀一二，并且如果能与家具的色彩产生呼应就更加巧妙。切记不可在同一间居室空间中运用超过3种色彩墙漆的冷暖对比，否则会产生视觉的杂乱感。

　　五、不规则式的配色——空间*限的表现

　　不满足于简单的整面墙体涂刷墙漆，尽可能充分发挥想象将墙漆涂料作为创作的素材，在自己的居室空间中描绘出一幅真正属于自己的缤纷色彩世界。选择具有一定饱和度的色彩墙漆，或是两至三种对比度鲜明的色彩墙漆作为配色素材。一种色彩墙漆作为底色，其他色彩在其上以不规则方式描绘图形图案。无须太过复杂的图形图案，只利用简单的几何图形，或水*或垂直，或画成格子，就最能方便地完成自己想要的配色。

配色方案6

　　最经典的时尚婚礼配色方案1：嫩蜜**婚礼

　　色彩搭配：不同深浅的粉色、浅咖啡色、浅绿色

　　喜欢浪漫的女孩都喜欢粉色装饰，这样的婚礼既区别于以红色为主的传统婚礼，也有有别于西式婚礼的纯白，粉粉的颜色带给人的感觉也如同少女般的心情，这样的色彩搭配更加诱人，仿佛置身某个童话故事里。

　　最经典的时尚婚礼配色方案2：黄与蓝的激情碰撞

　　色彩搭配：黄色、蓝色、浅灰

　　现在最流行的配色就是“撞色”，而黄与蓝的激情碰撞更能体现青春活力，明亮的黄色散发出耀眼的光芒，而偏冷的蓝色调则能中和富有激情的黄色，这种撞色则适合现代年轻人。

　　最经典的时尚婚礼配色方案3：森林雪景棕色与白色

　　色彩搭配：白色、绿色、棕色、咖啡色

　　冬季正适合这种森林雪景的配色方案，棕色、绿色、白色恰似冬季的颜色，而松果、树木、白雪就是大自然的馈赠，这种婚礼更是冬季里最时尚的婚礼，倘若你喜欢这茫茫雪地，不妨来一场浪漫冬季婚礼。

　　最经典的时尚婚礼配色方案4：安静的蓝色婚礼

　　色彩搭配：白色、黑色、棕色、蓝色

　　清新淡雅的蓝色是纯洁的**，喜欢静谧的新娘或许希望自己有一场纯蓝的婚礼。同为冷色调的蓝色和白色却是安静婚礼的最佳配色，同时也会使得婚礼现场有更大的空间，只不过这种冷色调的婚礼并不适合习惯热闹喜庆的新人。

配色方案7

　　色彩影响着人们的情绪与判断，色彩的直接心理效应来自色彩的物理光刺激，对人们的生理有着直接的影响。例如在生活中，人们非常重视居室房间的朝向，东、南朝向的房间采光较好，常常被用来作为客厅或者是卧室；而日照特别好的房间，比较适合采用冷色调的墙漆，这样可以调节房间的冷、暖感；同样，西、北朝向的房间宜选用暖色调的墙漆。而同一房间也可以选用多种颜色的墙漆来强调不同的区域和想突出的功能。巧妙地运用几种色彩墙漆进行搭配，无论是在同一居室空间还是相邻的居室空间，只要掌握正确的墙漆配色方式，就能让风格独具的斑斓世界应运而生。

　　一、白与淡色墙漆的搭配——舒适、安全的表现

　　人们厌倦了“一白到底”的白色墙漆，想摒弃四白落地传统装修风格的居室，又不想被太过斑斓艳丽的色彩墙漆所扰，即在纯色墙漆中混合白色墙漆，可以减低其纯度，提高明度，同时色性还有一定的冷感，具有温和、柔软、沉静的特点，其与白色墙漆搭配便是最协调与**，也是最宜人的配色方案。白色与淡色墙漆的搭配没有太多的限制，可以在一个居室空间中进行大面积搭配。

　　（一）白色天花板淡色墙壁，空间延伸

　　选择白色墙漆作为居室空间天花板的颜色，能够避免天花板在人心理上的压抑感并可以调节光线的反射作用，它与涂刷淡色墙漆的墙壁结合，是最常用也是最能有效延伸空间的方法，特别是小面积的居室中要达到视觉上的空间扩张，让小空间也显得不那么局促。

　　（二）大面积暖色白色点缀，温馨柔和

　　柔美的淡粉、柔和的粉橙、自然的淡黄等暖色系淡色墙漆大面积涂刷能够给人带来温馨的观感，尤其适合中老年人和孩子的居室空间。用白色的家具、窗框、吊灯等部分来进行点缀，让空间显得更具立体感和层次感。

　　二、相同色系墙漆的过渡——色彩层次丰富的表现

　　想要被色彩墙漆包围却又不想太过单调和压抑，渐进与过渡颜色的墙漆能为空间带来更多的变化感与层次感，又不失个性风格的表现力。运用相同色系墙漆进行墙漆搭配需要用深浅颜色 区分层次，可以选择同一色谱中的几个相近色墙漆，也可以选择同一色彩的几种深浅色墙漆来表示。同色系墙漆深浅搭配的居室空间需要遵循的一个原则便是“上浅下深”。在垂直的居室空间中将较浅的色彩墙漆放置在天花板附近，最深的色彩墙漆留在墙面下方，视觉上便感觉自然沉静，反之则感觉头重脚轻，容易产生浮躁之感。

　　（一）层次渐变的绿色墙漆，安谧恬静

　　清新而富有生命力的绿色墙漆，使人心旷神怡。在家庭环境中，选择同一色谱中的几种不同层次的绿色，所呈现的森林效果往往令人感到新生、青春和健康，同时绿色墙漆的粉刷有助于消化和镇惊，促进身体*衡，对克服消极情绪有一定的作用，特别适合孩子居住。

　　（二）变化丰富的蓝色墙漆，神秘浓郁

　　蔚蓝色墙漆可谓是最接近自然的色彩，色彩浓烈些许便是海洋，清淡几分便是天空，加入绿色达到一定的饱和度便是孔雀蓝色，在居室空间中巧妙地把它们进行搭配，色彩由窗户所在的墙壁向屋内的墙壁逐层加深变化，就会在居室空间中透露着浓郁而神秘的异域风情。

　　三、纯白亮彩的突破——*衡个性风格的表现

　　娇艳的嫩粉色、明媚的大红色、爽朗的'翠绿色、优雅的紫罗兰色，每一种都是个性十足的墙漆颜色，用纯白色的墙漆来*衡，使居室空间环境能够达到协调，又充满个性风格。墙漆配色的*衡法则不在于*均配色，彩色与白色墙漆的搭配也最好避免面积上的*均。4：3或者2：1甚至4：1墙漆色彩搭配都能够产生协调的艺术效果，突出亮彩墙漆的个性风格。

　　（一）白色点缀大面积亮彩，展露气质

　　高贵的紫色、活泼的草绿、明快的黄色墙漆，充满着现代感，用这种艳丽的色彩墙漆大面积涂刷室内墙壁，会带给人不同的视觉感受。同时，在这样的亮彩空间中，用纯白墙漆粉刷踢脚线、窗框等位置，细节之处的白色点缀看似简单却效果非凡。

　　（二）高贵腰线与亮彩墙漆，端庄优雅

　　在家居空间中，把墙壁进行垂直分隔，用白色墙漆涂刷腰线以下部分并与门框、窗框**色彩，腰线以上部分与天花板色彩一致，采用明朗的天蓝等鲜艳的色彩墙漆，会带给居室自然的典雅气质。

　　四、冷暖墙漆的对比——强烈艺术效果的表现

　　冷色与暖色的墙漆，看似是互不相让水火不容，多数人不敢贸然搭配运用，却不知道如果运用得当，遵循一定的配色方案，定能碰撞出极具艺术效果的火花。对比色墙漆的搭配不应该面积太过于*均，最好选择点缀的方式进行。用一种色彩墙漆进行大面积涂刷，用另一种对比色墙漆在其中点缀一二，并且如果能与家具的色彩产生呼应就更加巧妙。切记不可在同一间居室空间中运用超过3种色彩墙漆的冷暖对比，否则会产生视觉的杂乱感。

　　五、不规则式的配色——空间*限的表现

　　不满足于简单的整面墙体涂刷墙漆，尽可能充分发挥想象将墙漆涂料作为创作的素材，在自己的居室空间中描绘出一幅真正属于自己的缤纷色彩世界。选择具有一定饱和度的色彩墙漆，或是两至三种对比度鲜明的色彩墙漆作为配色素材。一种色彩墙漆作为底色，其他色彩在其上以不规则方式描绘图形图案。无须太过复杂的图形图案，只利用简单的几何图形，或水*或垂直，或画成格子，就最能方便地完成自己想要的配色。

配色方案8

　　色彩影响着人们的情绪与判断，色彩的直接心理效应来自色彩的物理光刺激，对人们的生理有着直接的影响。例如在生活中，人们非常重视居室房间的朝向，东、南朝向的房间采光较好，常常被用来作为客厅或者是卧室；而日照特别好的房间，比较适合采用冷色调的墙漆，这样可以调节房间的冷、暖感；同样，西、北朝向的房间宜选用暖色调的墙漆。而同一房间也可以选用多种颜色的墙漆来强调不同的区域和想突出的功能。巧妙地运用几种色彩墙漆进行搭配，无论是在同一居室空间还是相邻的居室空间，只要掌握正确的墙漆配色方式，就能让风格独具的斑斓世界应运而生。

　　一、白与淡色墙漆的搭配——舒适、安全的表现

　　人们厌倦了“一白到底”的白色墙漆，想摒弃四白落地传统装修风格的居室，又不想被太过斑斓艳丽的色彩墙漆所扰，即在纯色墙漆中混合白色墙漆，可以减低其纯度，提高明度，同时色性还有一定的冷感，具有温和、柔软、沉静的特点，其与白色墙漆搭配便是最协调与**，也是最宜人的配色方案。白色与淡色墙漆的搭配没有太多的限制，可以在一个居室空间中进行大面积搭配。

　　（一）白色天花板淡色墙壁，空间延伸

　　选择白色墙漆作为居室空间天花板的颜色，能够避免天花板在人心理上的压抑感并可以调节光线的反射作用，它与涂刷淡色墙漆的墙壁结合，是最常用也是最能有效延伸空间的方法，特别是小面积的居室中要达到视觉上的空间扩张，让小空间也显得不那么局促。

　　（二）大面积暖色白色点缀，温馨柔和

　　柔美的淡粉、柔和的粉橙、自然的淡黄等暖色系淡色墙漆大面积涂刷能够给人带来温馨的观感，尤其适合中老年人和孩子的居室空间。用白色的家具、窗框、吊灯等部分来进行点缀，让空间显得更具立体感和层次感。

　　二、相同色系墙漆的过渡——色彩层次丰富的表现

　　想要被色彩墙漆包围却又不想太过单调和压抑，渐进与过渡颜色的墙漆能为空间带来更多的变化感与层次感，又不失个性风格的表现力。运用相同色系墙漆进行墙漆搭配需要用深浅颜色 区分层次，可以选择同一色谱中的几个相近色墙漆，也可以选择同一色彩的几种深浅色墙漆来表示。同色系墙漆深浅搭配的居室空间需要遵循的一个原则便是“上浅下深”。在垂直的居室空间中将较浅的色彩墙漆放置在天花板附近，最深的色彩墙漆留在墙面下方，视觉上便感觉自然沉静，反之则感觉头重脚轻，容易产生浮躁之感。

　　（一）层次渐变的绿色墙漆，安谧恬静

　　清新而富有生命力的绿色墙漆，使人心旷神怡。在家庭环境中，选择同一色谱中的几种不同层次的绿色，所呈现的森林效果往往令人感到新生、青春和健康，同时绿色墙漆的粉刷有助于消化和镇惊，促进身体*衡，对克服消极情绪有一定的作用，特别适合孩子居住。

　　（二）变化丰富的蓝色墙漆，神秘浓郁

　　蔚蓝色墙漆可谓是最接近自然的色彩，色彩浓烈些许便是海洋，清淡几分便是天空，加入绿色达到一定的饱和度便是孔雀蓝色，在居室空间中巧妙地把它们进行搭配，色彩由窗户所在的墙壁向屋内的墙壁逐层加深变化，就会在居室空间中透露着浓郁而神秘的异域风情。

　　三、纯白亮彩的突破——*衡个性风格的表现

　　娇艳的嫩粉色、明媚的大红色、爽朗的翠绿色、优雅的紫罗兰色，每一种都是个性十足的墙漆颜色，用纯白色的墙漆来*衡，使居室空间环境能够达到协调，又充满个性风格。墙漆配色的*衡法则不在于*均配色，彩色与白色墙漆的搭配也最好避免面积上的*均。4：3或者2：1甚至4：1墙漆色彩搭配都能够产生协调的艺术效果，突出亮彩墙漆的个性风格。

　　（一）白色点缀大面积亮彩，展露气质

　　高贵的紫色、活泼的草绿、明快的黄色墙漆，充满着现代感，用这种艳丽的色彩墙漆大面积涂刷室内墙壁，会带给人不同的视觉感受。同时，在这样的亮彩空间中，用纯白墙漆粉刷踢脚线、窗框等位置，细节之处的白色点缀看似简单却效果非凡。

　　（二）高贵腰线与亮彩墙漆，端庄优雅

　　在家居空间中，把墙壁进行垂直分隔，用白色墙漆涂刷腰线以下部分并与门框、窗框**色彩，腰线以上部分与天花板色彩一致，采用明朗的天蓝等鲜艳的色彩墙漆，会带给居室自然的典雅气质。

　　四、冷暖墙漆的对比——强烈艺术效果的表现

　　冷色与暖色的墙漆，看似是互不相让水火不容，多数人不敢贸然搭配运用，却不知道如果运用得当，遵循一定的配色方案，定能碰撞出极具艺术效果的火花。对比色墙漆的搭配不应该面积太过于*均，最好选择点缀的方式进行。用一种色彩墙漆进行大面积涂刷，用另一种对比色墙漆在其中点缀一二，并且如果能与家具的色彩产生呼应就更加巧妙。切记不可在同一间居室空间中运用超过3种色彩墙漆的冷暖对比，否则会产生视觉的杂乱感。

　　五、不规则式的配色——空间*限的表现

　　不满足于简单的整面墙体涂刷墙漆，尽可能充分发挥想象将墙漆涂料作为创作的素材，在自己的居室空间中描绘出一幅真正属于自己的缤纷色彩世界。选择具有一定饱和度的色彩墙漆，或是两至三种对比度鲜明的色彩墙漆作为配色素材。一种色彩墙漆作为底色，其他色彩在其上以不规则方式描绘图形图案。无须太过复杂的图形图案，只利用简单的几何图形，或水*或垂直，或画成格子，就最能方便地完成自己想要的配色。

配色方案9

　　青岛的婚礼纷纷打着主题婚礼的旗号，其实主题婚礼的涵盖范围还是挺广的，其中婚礼的配色也是主题婚礼的.一种。青岛婚庆艺品美薇认为，一场好的婚礼不仅仅要策划和设计有主题思想，与之相配合的还需要搭调的主题婚礼配色方案，这样才能与婚礼主题相互衬托。除了常见的白色、红色、金色、紫色等婚礼色系外，下面艺品美薇为新人介绍一下几款主题婚礼配色方案。

　　1、安静的蓝色婚礼：

　　色彩搭配：白色、深蓝、浅蓝、淡蓝……

　　不同层次的蓝色主题婚礼会给人以蓝天白云蓝色大海的清新和淡雅的感觉，以白色为底衬的蓝色给人带来清爽透凉的感觉，更会使会场空间显得更加广阔，适合举办海洋主题婚礼。

　　2、粉嫩蜜**婚礼：

　　色彩搭配：不同深浅的粉色、浅奶咖色、淡绿色

　　蜜桃般的淡粉颜色适合年轻俏皮的新娘，浅浅粉嫩的颜色也会带给婚礼现场清雅的甜蜜感觉，增添了浓浓的幸福感。

　　3、黄与蓝的碰撞：

　　色彩搭配：黄色、蓝色、浅灰

　　”撞色“是一种比较流行的配色方法，也逐渐用在了婚礼上，其中黄色和蓝色的撞色是比较抢眼的婚礼色彩搭配方案之一，目的是让宁静的蓝衬托黄色活泼出跳，同时亮丽的黄色也让安静的蓝色不显得沉闷。选择撞色的新人需要注意父母辈的接受能力。

　　4、高贵灰色婚礼色彩：

　　色彩搭配：白色、浅棕色、浅咖啡色、浅灰色

　　在**的婚礼中，以白色和灰色为主题是比较常见的，可是却和*人的传统习俗相抵触，但是如果运用得当，咖啡色和灰色也能打造出具有沉静富贵的风味，彰显新人的与众不同。

　　5、清新的绿色婚礼：

　　色彩搭配：绿色、浅灰、白色、淡紫色

　　绿色是生命的颜色，是一种**而完美的色彩搭配方式，让新人的婚礼和清新的大自然融为一体，并且兼具活力和青春的气息，很受年轻的新人喜爱。

　　主题婚礼色系搭配远远不止以上几种色系搭配，撞色、混搭日渐盛行，会不断为青岛主题婚礼增光添彩。

配色方案10

　　青岛的婚礼纷纷打着主题婚礼的旗号，其实主题婚礼的涵盖范围还是挺广的，其中婚礼的配色也是主题婚礼的一种。青岛婚庆艺品美薇认为，一场好的婚礼不仅仅要策划和设计有主题思想，与之相配合的还需要搭调的主题婚礼配色方案，这样才能与婚礼主题相互衬托。除了常见的白色、红色、金色、紫色等婚礼色系外，下面艺品美薇为新人介绍一下几款主题婚礼配色方案。

　　1、安静的蓝色婚礼：

　　色彩搭配：白色、深蓝、浅蓝、淡蓝……

　　不同层次的蓝色主题婚礼会给人以蓝天白云蓝色大海的清新和淡雅的感觉，以白色为底衬的蓝色给人带来清爽透凉的感觉，更会使会场空间显得更加广阔，适合举办海洋主题婚礼。

　　2、粉嫩蜜**婚礼：

　　色彩搭配：不同深浅的粉色、浅奶咖色、淡绿色

　　蜜桃般的淡粉颜色适合年轻俏皮的新娘，浅浅粉嫩的`颜色也会带给婚礼现场清雅的甜蜜感觉，增添了浓浓的幸福感。

　　3、黄与蓝的碰撞：

　　色彩搭配：黄色、蓝色、浅灰

　　”撞色“是一种比较流行的配色方法，也逐渐用在了婚礼上，其中黄色和蓝色的撞色是比较抢眼的婚礼色彩搭配方案之一，目的是让宁静的蓝衬托黄色活泼出跳，同时亮丽的黄色也让安静的蓝色不显得沉闷。选择撞色的新人需要注意父母辈的接受能力。

　　4、高贵灰色婚礼色彩：

　　色彩搭配：白色、浅棕色、浅咖啡色、浅灰色

　　在**的婚礼中，以白色和灰色为主题是比较常见的，可是却和*人的传统习俗相抵触，但是如果运用得当，咖啡色和灰色也能打造出具有沉静富贵的风味，彰显新人的与众不同。

　　5、清新的绿色婚礼：

　　色彩搭配：绿色、浅灰、白色、淡紫色

　　绿色是生命的颜色，是一种**而完美的色彩搭配方式，让新人的婚礼和清新的大自然融为一体，并且兼具活力和青春的气息，很受年轻的新人喜爱。

　　主题婚礼色系搭配远远不止以上几种色系搭配，撞色、混搭日渐盛行，会不断为青岛主题婚礼增光添彩。

配色方案11

　　最经典的时尚婚礼配色方案1：嫩蜜**婚礼

　　色彩搭配：不同深浅的粉色、浅咖啡色、浅绿色

　　喜欢浪漫的女孩都喜欢粉色装饰，这样的婚礼既区别于以红色为主的传统婚礼，也有有别于西式婚礼的纯白，粉粉的颜色带给人的感觉也如同少女般的心情，这样的色彩搭配更加诱人，仿佛置身某个童话故事里。

　　最经典的时尚婚礼配色方案2：黄与蓝的激情碰撞

　　色彩搭配：黄色、蓝色、浅灰

　　现在最流行的配色就是“撞色”，而黄与蓝的激情碰撞更能体现青春活力，明亮的黄色散发出耀眼的光芒，而偏冷的蓝色调则能中和富有激情的黄色，这种撞色则适合现代年轻人。

　　最经典的时尚婚礼配色方案3：森林雪景棕色与白色

　　色彩搭配：白色、绿色、棕色、咖啡色

　　冬季正适合这种森林雪景的配色方案，棕色、绿色、白色恰似冬季的颜色，而松果、树木、白雪就是大自然的'馈赠，这种婚礼更是冬季里最时尚的婚礼，倘若你喜欢这茫茫雪地，不妨来一场浪漫冬季婚礼。

　　最经典的时尚婚礼配色方案4：安静的蓝色婚礼

　　色彩搭配：白色、黑色、棕色、蓝色

　　清新淡雅的蓝色是纯洁的**，喜欢静谧的新娘或许希望自己有一场纯蓝的婚礼。同为冷色调的蓝色和白色却是安静婚礼的最佳配色，同时也会使得婚礼现场有更大的空间，只不过这种冷色调的婚礼并不适合习惯热闹喜庆的新人。

配色方案12

　　青岛的婚礼纷纷打着主题婚礼的'旗号，其实主题婚礼的涵盖范围还是挺广的，其中婚礼的配色也是主题婚礼的一种。青岛婚庆艺品美薇认为，一场好的婚礼不仅仅要策划和设计有主题思想，与之相配合的还需要搭调的主题婚礼配色方案，这样才能与婚礼主题相互衬托。除了常见的白色、红色、金色、紫色等婚礼色系外，下面艺品美薇为新人介绍一下几款主题婚礼配色方案。

　　1、安静的蓝色婚礼：

　　色彩搭配：白色、深蓝、浅蓝、淡蓝……

　　不同层次的蓝色主题婚礼会给人以蓝天白云蓝色大海的清新和淡雅的感觉，以白色为底衬的蓝色给人带来清爽透凉的感觉，更会使会场空间显得更加广阔，适合举办海洋主题婚礼。

　　2、粉嫩蜜**婚礼：

　　色彩搭配：不同深浅的粉色、浅奶咖色、淡绿色

　　蜜桃般的淡粉颜色适合年轻俏皮的新娘，浅浅粉嫩的颜色也会带给婚礼现场清雅的甜蜜感觉，增添了浓浓的幸福感。

　　3、黄与蓝的碰撞：

　　色彩搭配：黄色、蓝色、浅灰

　　”撞色“是一种比较流行的配色方法，也逐渐用在了婚礼上，其中黄色和蓝色的撞色是比较抢眼的婚礼色彩搭配方案之一，目的是让宁静的蓝衬托黄色活泼出跳，同时亮丽的黄色也让安静的蓝色不显得沉闷。选择撞色的新人需要注意父母辈的接受能力。

　　4、高贵灰色婚礼色彩：

　　色彩搭配：白色、浅棕色、浅咖啡色、浅灰色

　　在**的婚礼中，以白色和灰色为主题是比较常见的，可是却和*人的传统习俗相抵触，但是如果运用得当，咖啡色和灰色也能打造出具有沉静富贵的风味，彰显新人的与众不同。

　　5、清新的绿色婚礼：

　　色彩搭配：绿色、浅灰、白色、淡紫色

　　绿色是生命的颜色，是一种**而完美的色彩搭配方式，让新人的婚礼和清新的大自然融为一体，并且兼具活力和青春的气息，很受年轻的新人喜爱。

　　主题婚礼色系搭配远远不止以上几种色系搭配，撞色、混搭日渐盛行，会不断为青岛主题婚礼增光添彩。

配色方案13

　　色彩影响着人们的情绪与判断，色彩的直接心理效应来自色彩的物理光刺激，对人们的生理有着直接的影响。例如在生活中，人们非常重视居室房间的朝向，东、南朝向的房间采光较好，常常被用来作为客厅或者是卧室；而日照特别好的房间，比较适合采用冷色调的墙漆，这样可以调节房间的冷、暖感；同样，西、北朝向的房间宜选用暖色调的墙漆。而同一房间也可以选用多种颜色的墙漆来强调不同的区域和想突出的功能。巧妙地运用几种色彩墙漆进行搭配，无论是在同一居室空间还是相邻的居室空间，只要掌握正确的墙漆配色方式，就能让风格独具的斑斓世界应运而生。

　　一、白与淡色墙漆的搭配——舒适、安全的表现

　　人们厌倦了“一白到底”的白色墙漆，想摒弃四白落地传统装修风格的居室，又不想被太过斑斓艳丽的色彩墙漆所扰，即在纯色墙漆中混合白色墙漆，可以减低其纯度，提高明度，同时色性还有一定的冷感，具有温和、柔软、沉静的特点，其与白色墙漆搭配便是最协调与**，也是最宜人的配色方案。白色与淡色墙漆的搭配没有太多的限制，可以在一个居室空间中进行大面积搭配。

　　（一）白色天花板淡色墙壁，空间延伸

　　选择白色墙漆作为居室空间天花板的颜色，能够避免天花板在人心理上的压抑感并可以调节光线的反射作用，它与涂刷淡色墙漆的墙壁结合，是最常用也是最能有效延伸空间的方法，特别是小面积的居室中要达到视觉上的空间扩张，让小空间也显得不那么局促。

　　（二）大面积暖色白色点缀，温馨柔和

　　柔美的淡粉、柔和的粉橙、自然的淡黄等暖色系淡色墙漆大面积涂刷能够给人带来温馨的观感，尤其适合中老年人和孩子的居室空间。用白色的家具、窗框、吊灯等部分来进行点缀，让空间显得更具立体感和层次感。

　　二、相同色系墙漆的过渡——色彩层次丰富的表现

　　想要被色彩墙漆包围却又不想太过单调和压抑，渐进与过渡颜色的墙漆能为空间带来更多的变化感与层次感，又不失个性风格的表现力。运用相同色系墙漆进行墙漆搭配需要用深浅颜色 区分层次，可以选择同一色谱中的几个相近色墙漆，也可以选择同一色彩的几种深浅色墙漆来表示。同色系墙漆深浅搭配的居室空间需要遵循的一个原则便是“上浅下深”。在垂直的居室空间中将较浅的色彩墙漆放置在天花板附近，最深的色彩墙漆留在墙面下方，视觉上便感觉自然沉静，反之则感觉头重脚轻，容易产生浮躁之感。

　　（一）层次渐变的绿色墙漆，安谧恬静

　　清新而富有生命力的绿色墙漆，使人心旷神怡。在家庭环境中，选择同一色谱中的几种不同层次的绿色，所呈现的森林效果往往令人感到新生、青春和健康，同时绿色墙漆的粉刷有助于消化和镇惊，促进身体*衡，对克服消极情绪有一定的作用，特别适合孩子居住。

　　（二）变化丰富的蓝色墙漆，神秘浓郁

　　蔚蓝色墙漆可谓是最接近自然的色彩，色彩浓烈些许便是海洋，清淡几分便是天空，加入绿色达到一定的饱和度便是孔雀蓝色，在居室空间中巧妙地把它们进行搭配，色彩由窗户所在的墙壁向屋内的墙壁逐层加深变化，就会在居室空间中透露着浓郁而神秘的异域风情。

　　三、纯白亮彩的突破——*衡个性风格的表现

　　娇艳的嫩粉色、明媚的大红色、爽朗的翠绿色、优雅的紫罗兰色，每一种都是个性十足的墙漆颜色，用纯白色的`墙漆来*衡，使居室空间环境能够达到协调，又充满个性风格。墙漆配色的*衡法则不在于*均配色，彩色与白色墙漆的搭配也最好避免面积上的*均。4：3或者2：1甚至4：1墙漆色彩搭配都能够产生协调的艺术效果，突出亮彩墙漆的个性风格。

　　（一）白色点缀大面积亮彩，展露气质

　　高贵的紫色、活泼的草绿、明快的黄色墙漆，充满着现代感，用这种艳丽的色彩墙漆大面积涂刷室内墙壁，会带给人不同的视觉感受。同时，在这样的亮彩空间中，用纯白墙漆粉刷踢脚线、窗框等位置，细节之处的白色点缀看似简单却效果非凡。

　　（二）高贵腰线与亮彩墙漆，端庄优雅

　　在家居空间中，把墙壁进行垂直分隔，用白色墙漆涂刷腰线以下部分并与门框、窗框**色彩，腰线以上部分与天花板色彩一致，采用明朗的天蓝等鲜艳的色彩墙漆，会带给居室自然的典雅气质。

　　四、冷暖墙漆的对比——强烈艺术效果的表现

　　冷色与暖色的墙漆，看似是互不相让水火不容，多数人不敢贸然搭配运用，却不知道如果运用得当，遵循一定的配色方案，定能碰撞出极具艺术效果的火花。对比色墙漆的搭配不应该面积太过于*均，最好选择点缀的方式进行。用一种色彩墙漆进行大面积涂刷，用另一种对比色墙漆在其中点缀一二，并且如果能与家具的色彩产生呼应就更加巧妙。切记不可在同一间居室空间中运用超过3种色彩墙漆的冷暖对比，否则会产生视觉的杂乱感。

　　五、不规则式的配色——空间*限的表现

　　不满足于简单的整面墙体涂刷墙漆，尽可能充分发挥想象将墙漆涂料作为创作的素材，在自己的居室空间中描绘出一幅真正属于自己的缤纷色彩世界。选择具有一定饱和度的色彩墙漆，或是两至三种对比度鲜明的色彩墙漆作为配色素材。一种色彩墙漆作为底色，其他色彩在其上以不规则方式描绘图形图案。无须太过复杂的图形图案，只利用简单的几何图形，或水*或垂直，或画成格子，就最能方便地完成自己想要的配色。

配色方案14

　　色彩影响着人们的情绪与判断，色彩的直接心理效应来自色彩的物理光刺激，对人们的生理有着直接的影响。例如在生活中，人们非常重视居室房间的朝向，东、南朝向的房间采光较好，常常被用来作为客厅或者是卧室；而日照特别好的房间，比较适合采用冷色调的墙漆，这样可以调节房间的冷、暖感；同样，西、北朝向的房间宜选用暖色调的墙漆。而同一房间也可以选用多种颜色的墙漆来强调不同的区域和想突出的功能。巧妙地运用几种色彩墙漆进行搭配，无论是在同一居室空间还是相邻的居室空间，只要掌握正确的墙漆配色方式，就能让风格独具的斑斓世界应运而生。

　　一、白与淡色墙漆的搭配——舒适、安全的表现

　　人们厌倦了“一白到底”的白色墙漆，想摒弃四白落地传统装修风格的居室，又不想被太过斑斓艳丽的色彩墙漆所扰，即在纯色墙漆中混合白色墙漆，可以减低其纯度，提高明度，同时色性还有一定的冷感，具有温和、柔软、沉静的特点，其与白色墙漆搭配便是最协调与**，也是最宜人的配色方案。白色与淡色墙漆的搭配没有太多的限制，可以在一个居室空间中进行大面积搭配。

　　（一）白色天花板淡色墙壁，空间延伸

　　选择白色墙漆作为居室空间天花板的颜色，能够避免天花板在人心理上的压抑感并可以调节光线的反射作用，它与涂刷淡色墙漆的墙壁结合，是最常用也是最能有效延伸空间的方法，特别是小面积的居室中要达到视觉上的空间扩张，让小空间也显得不那么局促。

　　（二）大面积暖色白色点缀，温馨柔和

　　柔美的淡粉、柔和的粉橙、自然的淡黄等暖色系淡色墙漆大面积涂刷能够给人带来温馨的观感，尤其适合中老年人和孩子的居室空间。用白色的家具、窗框、吊灯等部分来进行点缀，让空间显得更具立体感和层次感。

　　二、相同色系墙漆的过渡——色彩层次丰富的`表现

　　想要被色彩墙漆包围却又不想太过单调和压抑，渐进与过渡颜色的墙漆能为空间带来更多的变化感与层次感，又不失个性风格的表现力。运用相同色系墙漆进行墙漆搭配需要用深浅颜色 区分层次，可以选择同一色谱中的几个相近色墙漆，也可以选择同一色彩的几种深浅色墙漆来表示。同色系墙漆深浅搭配的居室空间需要遵循的一个原则便是“上浅下深”。在垂直的居室空间中将较浅的色彩墙漆放置在天花板附近，最深的色彩墙漆留在墙面下方，视觉上便感觉自然沉静，反之则感觉头重脚轻，容易产生浮躁之感。

　　（一）层次渐变的绿色墙漆，安谧恬静

　　清新而富有生命力的绿色墙漆，使人心旷神怡。在家庭环境中，选择同一色谱中的几种不同层次的绿色，所呈现的森林效果往往令人感到新生、青春和健康，同时绿色墙漆的粉刷有助于消化和镇惊，促进身体*衡，对克服消极情绪有一定的作用，特别适合孩子居住。

　　（二）变化丰富的蓝色墙漆，神秘浓郁

　　蔚蓝色墙漆可谓是最接近自然的色彩，色彩浓烈些许便是海洋，清淡几分便是天空，加入绿色达到一定的饱和度便是孔雀蓝色，在居室空间中巧妙地把它们进行搭配，色彩由窗户所在的墙壁向屋内的墙壁逐层加深变化，就会在居室空间中透露着浓郁而神秘的异域风情。

　　三、纯白亮彩的突破——*衡个性风格的表现

　　娇艳的嫩粉色、明媚的大红色、爽朗的翠绿色、优雅的紫罗兰色，每一种都是个性十足的墙漆颜色，用纯白色的墙漆来*衡，使居室空间环境能够达到协调，又充满个性风格。墙漆配色的*衡法则不在于*均配色，彩色与白色墙漆的搭配也最好避免面积上的*均。4：3或者2：1甚至4：1墙漆色彩搭配都能够产生协调的艺术效果，突出亮彩墙漆的个性风格。

　　（一）白色点缀大面积亮彩，展露气质

　　高贵的紫色、活泼的草绿、明快的黄色墙漆，充满着现代感，用这种艳丽的色彩墙漆大面积涂刷室内墙壁，会带给人不同的视觉感受。同时，在这样的亮彩空间中，用纯白墙漆粉刷踢脚线、窗框等位置，细节之处的白色点缀看似简单却效果非凡。

　　（二）高贵腰线与亮彩墙漆，端庄优雅

　　在家居空间中，把墙壁进行垂直分隔，用白色墙漆涂刷腰线以下部分并与门框、窗框**色彩，腰线以上部分与天花板色彩一致，采用明朗的天蓝等鲜艳的色彩墙漆，会带给居室自然的典雅气质。

　　四、冷暖墙漆的对比——强烈艺术效果的表现

　　冷色与暖色的墙漆，看似是互不相让水火不容，多数人不敢贸然搭配运用，却不知道如果运用得当，遵循一定的配色方案，定能碰撞出极具艺术效果的火花。对比色墙漆的搭配不应该面积太过于*均，最好选择点缀的方式进行。用一种色彩墙漆进行大面积涂刷，用另一种对比色墙漆在其中点缀一二，并且如果能与家具的色彩产生呼应就更加巧妙。切记不可在同一间居室空间中运用超过3种色彩墙漆的冷暖对比，否则会产生视觉的杂乱感。

　　五、不规则式的配色——空间*限的表现

　　不满足于简单的整面墙体涂刷墙漆，尽可能充分发挥想象将墙漆涂料作为创作的素材，在自己的居室空间中描绘出一幅真正属于自己的缤纷色彩世界。选择具有一定饱和度的色彩墙漆，或是两至三种对比度鲜明的色彩墙漆作为配色素材。一种色彩墙漆作为底色，其他色彩在其上以不规则方式描绘图形图案。无须太过复杂的图形图案，只利用简单的几何图形，或水*或垂直，或画成格子，就最能方便地完成自己想要的配色。

配色方案15

　　一、教学目标

　　1、认知目标：对比学习制作抱枕的方法，以及掌握抱枕的材质编辑与配色技巧。

　　2、能力目标：让学生通过学习，循序渐进地掌握知识，完成教学任务，从而培养学生自主

　　学习的能力，增强学生的创新意识和思维拓展。

　　3、情感目标：让学生在不断探索中激发求知欲，激发兴趣，并变兴趣为动力。 4、过程方法： 通过学生欣赏、感受、体验、思考、讨论、评述的方式进行课堂学习与操

　　作，不仅是让学生掌握操作方法，更重要的是培养学生的原创设计能力以及丰富的想象力。

　　二、教学策略

　　1、教法选择: 课件的启发，演示，操作，讨论，互动，小结 2、学法引导: 展示完成的渲染图、欣赏、讨论、评述、思考和实践

　　3、预习导学: 先要学生充分预习，教学不能打无准备之仗，面对新知识点和软件的运用，

　　学生首先得拥有自主学习的主动权，和自主体验的情感体验权。我安排了两个方面的预习：（1）.复**一节课所教抱枕的三种制作方法，并思考探索其他制作方法。（2）.收集有关抱枕与沙发搭配的效果图片。 三、教学重点：掌握抱枕的.制作方法及配色设计技巧。

　　四、教学难点：掌握抱枕的配色设计技巧。

　　五、教学准备：紧扣教学大纲，熟悉教材内容，认真构思整个课堂教学设计方案，写详细的备课笔记及电子教案，多**设备，相关的图片资料的收集，动画制作。

　　六、设计理念: 抱枕与沙发的配色设计关系到家具外观的好坏，给人的第一印象。有些设计公司或者家具行业更是高新聘请具有配色能力的***来为家具进行配色设计，那么可想而知配色设计这个环节及其重要。我们作为职中的教育者，在*时教学内容必须重视并讲授这些技巧，以缩短学生与企业的就业零距离。

　　七、学生分析: 本课的教学对象为家具专业2年级的学生，在专业技能上，学生对本专业

　　的了解刚刚起步，在设计上，学生可能会出现迷茫，无从入手。因此教师要有意识地引导学生不仅在专业技能上掌握3DMAX的操作，而且对家具设计乃至整个家具行业的了解，以及提高学生自主设计的能力，而不是成为制图工具，家具企业不只需要绘图员，更多地是需要有独特见地以及有设计思维的***，那么教师有义务培养学生成为这样的人才。

配色方案16

　　20xx最经典的时尚婚礼配色方案1：嫩蜜**婚礼

　　色彩搭配：不同深浅的粉色、浅咖啡色、浅绿色

　　喜欢浪漫的女孩都喜欢粉色装饰，这样的婚礼既区别于以红色为主的传统婚礼，也有有别于西式婚礼的纯白，粉粉的颜色带给人的感觉也如同少女般的心情，这样的色彩搭配更加诱人，仿佛置身某个童话故事里。

　　20xx最经典的时尚婚礼配色方案2：黄与蓝的激情碰撞

　　色彩搭配：黄色、蓝色、浅灰

　　现在最流行的配色就是“撞色”，而黄与蓝的激情碰撞更能体现青春活力，明亮的黄色散发出耀眼的光芒，而偏冷的蓝色调则能中和富有激情的黄色，这种撞色则适合现代年轻人。

　　20xx最经典的时尚婚礼配色方案3：森林雪景棕色与白色

　　色彩搭配：白色、绿色、棕色、咖啡色

　　冬季正适合这种森林雪景的配色方案，棕色、绿色、白色恰似冬季的颜色，而松果、树木、白雪就是大自然的馈赠，这种婚礼更是冬季里最时尚的婚礼，倘若你喜欢这茫茫雪地，不妨来一场浪漫冬季婚礼。

　　20xx最经典的时尚婚礼配色方案4：安静的蓝色婚礼

　　色彩搭配：白色、黑色、棕色、蓝色

　　清新淡雅的蓝色是纯洁的**，喜欢静谧的新娘或许希望自己有一场纯蓝的婚礼。同为冷色调的蓝色和白色却是安静婚礼的'最佳配色，同时也会使得婚礼现场有更大的空间，只不过这种冷色调的婚礼并不适合习惯热闹喜庆的新人。

配色方案17

　　白色可以说是冬季的**色调，当漫天飞舞的雪花一片片落到房屋、树木上，整个城市一片银装素裹的'景象。而棕色则是树木的颜色，当寒流来袭，树叶脱落，只剩树干光秃秃的棕色。白色、棕色、咖啡色，外加绿色的混搭，这也是冬季里最时尚的婚礼。

配色方案18

　　白色可以说是冬季的**色调，当漫天飞舞的雪花一片片落到房屋、树木上，整个城市一片银装素裹的景象。而棕色则是树木的颜色，当寒流来袭，树叶脱落，只剩树干光秃秃的.棕色。白色、棕色、咖啡色，外加绿色的混搭，这也是冬季里最时尚的婚礼。

配色方案19

　　青岛的婚礼纷纷打着主题婚礼的旗号，其实主题婚礼的涵盖范围还是挺广的，其中婚礼的配色也是主题婚礼的一种。青岛婚庆艺品美薇认为，一场好的婚礼不仅仅要策划和设计有主题思想，与之相配合的`还需要搭调的主题婚礼配色方案，这样才能与婚礼主题相互衬托。除了常见的白色、红色、金色、紫色等婚礼色系外，下面艺品美薇为新人介绍一下几款主题婚礼配色方案。

　　1、安静的蓝色婚礼：

　　色彩搭配：白色、深蓝、浅蓝、淡蓝……

　　不同层次的蓝色主题婚礼会给人以蓝天白云蓝色大海的清新和淡雅的感觉，以白色为底衬的蓝色给人带来清爽透凉的感觉，更会使会场空间显得更加广阔，适合举办海洋主题婚礼。

　　2、粉嫩蜜**婚礼：

　　色彩搭配：不同深浅的粉色、浅奶咖色、淡绿色

　　蜜桃般的淡粉颜色适合年轻俏皮的新娘，浅浅粉嫩的颜色也会带给婚礼现场清雅的甜蜜感觉，增添了浓浓的幸福感。

　　3、黄与蓝的碰撞：

　　色彩搭配：黄色、蓝色、浅灰

　　”撞色“是一种比较流行的配色方法，也逐渐用在了婚礼上，其中黄色和蓝色的撞色是比较抢眼的婚礼色彩搭配方案之一，目的是让宁静的蓝衬托黄色活泼出跳，同时亮丽的黄色也让安静的蓝色不显得沉闷。选择撞色的新人需要注意父母辈的接受能力。

　　4、高贵灰色婚礼色彩：

　　色彩搭配：白色、浅棕色、浅咖啡色、浅灰色

　　在**的婚礼中，以白色和灰色为主题是比较常见的，可是却和*人的传统习俗相抵触，但是如果运用得当，咖啡色和灰色也能打造出具有沉静富贵的风味，彰显新人的与众不同。

　　5、清新的绿色婚礼：

　　色彩搭配：绿色、浅灰、白色、淡紫色

　　绿色是生命的颜色，是一种**而完美的色彩搭配方式，让新人的婚礼和清新的大自然融为一体，并且兼具活力和青春的气息，很受年轻的新人喜爱。

　　主题婚礼色系搭配远远不止以上几种色系搭配，撞色、混搭日渐盛行，会不断为青岛主题婚礼增光添彩。

配色方案20

　　色彩影响着人们的情绪与判断，色彩的直接心理效应来自色彩的物理光刺激，对人们的生理有着直接的影响。例如在生活中，人们非常重视居室房间的朝向，东、南朝向的房间采光较好，常常被用来作为客厅或者是卧室；而日照特别好的房间，比较适合采用冷色调的墙漆，这样可以调节房间的冷、暖感；同样，西、北朝向的房间宜选用暖色调的墙漆。而同一房间也可以选用多种颜色的墙漆来强调不同的区域和想突出的功能。巧妙地运用几种色彩墙漆进行搭配，无论是在同一居室空间还是相邻的居室空间，只要掌握正确的墙漆配色方式，就能让风格独具的`斑斓世界应运而生。

　　一、白与淡色墙漆的搭配——舒适、安全的表现

　　人们厌倦了“一白到底”的白色墙漆，想摒弃四白落地传统装修风格的居室，又不想被太过斑斓艳丽的色彩墙漆所扰，即在纯色墙漆中混合白色墙漆，可以减低其纯度，提高明度，同时色性还有一定的冷感，具有温和、柔软、沉静的特点，其与白色墙漆搭配便是最协调与**，也是最宜人的配色方案。白色与淡色墙漆的搭配没有太多的限制，可以在一个居室空间中进行大面积搭配。

　　（一）白色天花板淡色墙壁，空间延伸

　　选择白色墙漆作为居室空间天花板的颜色，能够避免天花板在人心理上的压抑感并可以调节光线的反射作用，它与涂刷淡色墙漆的墙壁结合，是最常用也是最能有效延伸空间的方法，特别是小面积的居室中要达到视觉上的空间扩张，让小空间也显得不那么局促。

　　（二）大面积暖色白色点缀，温馨柔和

　　柔美的淡粉、柔和的粉橙、自然的淡黄等暖色系淡色墙漆大面积涂刷能够给人带来温馨的观感，尤其适合中老年人和孩子的居室空间。用白色的家具、窗框、吊灯等部分来进行点缀，让空间显得更具立体感和层次感。

　　二、相同色系墙漆的过渡——色彩层次丰富的表现

　　想要被色彩墙漆包围却又不想太过单调和压抑，渐进与过渡颜色的墙漆能为空间带来更多的变化感与层次感，又不失个性风格的表现力。运用相同色系墙漆进行墙漆搭配需要用深浅颜色 区分层次，可以选择同一色谱中的几个相近色墙漆，也可以选择同一色彩的几种深浅色墙漆来表示。同色系墙漆深浅搭配的居室空间需要遵循的一个原则便是“上浅下深”。在垂直的居室空间中将较浅的色彩墙漆放置在天花板附近，最深的色彩墙漆留在墙面下方，视觉上便感觉自然沉静，反之则感觉头重脚轻，容易产生浮躁之感。

　　（一）层次渐变的绿色墙漆，安谧恬静

　　清新而富有生命力的绿色墙漆，使人心旷神怡。在家庭环境中，选择同一色谱中的几种不同层次的绿色，所呈现的森林效果往往令人感到新生、青春和健康，同时绿色墙漆的粉刷有助于消化和镇惊，促进身体*衡，对克服消极情绪有一定的作用，特别适合孩子居住。

　　（二）变化丰富的蓝色墙漆，神秘浓郁

　　蔚蓝色墙漆可谓是最接近自然的色彩，色彩浓烈些许便是海洋，清淡几分便是天空，加入绿色达到一定的饱和度便是孔雀蓝色，在居室空间中巧妙地把它们进行搭配，色彩由窗户所在的墙壁向屋内的墙壁逐层加深变化，就会在居室空间中透露着浓郁而神秘的异域风情。

　　三、纯白亮彩的突破——*衡个性风格的表现

　　娇艳的嫩粉色、明媚的大红色、爽朗的翠绿色、优雅的紫罗兰色，每一种都是个性十足的墙漆颜色，用纯白色的墙漆来*衡，使居室空间环境能够达到协调，又充满个性风格。墙漆配色的*衡法则不在于*均配色，彩色与白色墙漆的搭配也最好避免面积上的*均。4：3或者2：1甚至4：1墙漆色彩搭配都能够产生协调的艺术效果，突出亮彩墙漆的个性风格。

　　（一）白色点缀大面积亮彩，展露气质

　　高贵的紫色、活泼的草绿、明快的黄色墙漆，充满着现代感，用这种艳丽的色彩墙漆大面积涂刷室内墙壁，会带给人不同的视觉感受。同时，在这样的亮彩空间中，用纯白墙漆粉刷踢脚线、窗框等位置，细节之处的白色点缀看似简单却效果非凡。

　　（二）高贵腰线与亮彩墙漆，端庄优雅

　　在家居空间中，把墙壁进行垂直分隔，用白色墙漆涂刷腰线以下部分并与门框、窗框**色彩，腰线以上部分与天花板色彩一致，采用明朗的天蓝等鲜艳的色彩墙漆，会带给居室自然的典雅气质。

　　四、冷暖墙漆的对比——强烈艺术效果的表现

　　冷色与暖色的墙漆，看似是互不相让水火不容，多数人不敢贸然搭配运用，却不知道如果运用得当，遵循一定的配色方案，定能碰撞出极具艺术效果的火花。对比色墙漆的搭配不应该面积太过于*均，最好选择点缀的方式进行。用一种色彩墙漆进行大面积涂刷，用另一种对比色墙漆在其中点缀一二，并且如果能与家具的色彩产生呼应就更加巧妙。切记不可在同一间居室空间中运用超过3种色彩墙漆的冷暖对比，否则会产生视觉的杂乱感。

　　五、不规则式的配色——空间*限的表现

　　不满足于简单的整面墙体涂刷墙漆，尽可能充分发挥想象将墙漆涂料作为创作的素材，在自己的居室空间中描绘出一幅真正属于自己的缤纷色彩世界。选择具有一定饱和度的色彩墙漆，或是两至三种对比度鲜明的色彩墙漆作为配色素材。一种色彩墙漆作为底色，其他色彩在其上以不规则方式描绘图形图案。无须太过复杂的图形图案，只利用简单的几何图形，或水*或垂直，或画成格子，就最能方便地完成自己想要的配色。

配色方案 (荟萃20篇)扩展阅读

配色方案 (荟萃20篇)（扩展1）

——配色方案10篇

配色方案1

　　最经典的时尚婚礼配色方案1：嫩蜜**婚礼

　　色彩搭配：不同深浅的粉色、浅咖啡色、浅绿色

　　喜欢浪漫的女孩都喜欢粉色装饰，这样的婚礼既区别于以红色为主的传统婚礼，也有有别于西式婚礼的纯白，粉粉的颜色带给人的感觉也如同少女般的心情，这样的色彩搭配更加诱人，仿佛置身某个童话故事里。

　　最经典的时尚婚礼配色方案2：黄与蓝的激情碰撞

　　色彩搭配：黄色、蓝色、浅灰

　　现在最流行的配色就是“撞色”，而黄与蓝的激情碰撞更能体现青春活力，明亮的黄色散发出耀眼的光芒，而偏冷的蓝色调则能中和富有激情的黄色，这种撞色则适合现代年轻人。

　　最经典的时尚婚礼配色方案3：森林雪景棕色与白色

　　色彩搭配：白色、绿色、棕色、咖啡色

　　冬季正适合这种森林雪景的配色方案，棕色、绿色、白色恰似冬季的颜色，而松果、树木、白雪就是大自然的.馈赠，这种婚礼更是冬季里最时尚的婚礼，倘若你喜欢这茫茫雪地，不妨来一场浪漫冬季婚礼。

　　最经典的时尚婚礼配色方案4：安静的蓝色婚礼

　　色彩搭配：白色、黑色、棕色、蓝色

　　清新淡雅的蓝色是纯洁的**，喜欢静谧的新娘或许希望自己有一场纯蓝的婚礼。同为冷色调的蓝色和白色却是安静婚礼的最佳配色，同时也会使得婚礼现场有更大的空间，只不过这种冷色调的婚礼并不适合习惯热闹喜庆的新人。

配色方案2

　　色彩影响着人们的情绪与判断，色彩的直接心理效应来自色彩的物理光刺激，对人们的生理有着直接的影响。例如在生活中，人们非常重视居室房间的朝向，东、南朝向的房间采光较好，常常被用来作为客厅或者是卧室；而日照特别好的房间，比较适合采用冷色调的墙漆，这样可以调节房间的冷、暖感；同样，西、北朝向的房间宜选用暖色调的墙漆。而同一房间也可以选用多种颜色的墙漆来强调不同的区域和想突出的功能。巧妙地运用几种色彩墙漆进行搭配，无论是在同一居室空间还是相邻的居室空间，只要掌握正确的墙漆配色方式，就能让风格独具的斑斓世界应运而生。

　　一、白与淡色墙漆的搭配——舒适、安全的表现

　　人们厌倦了“一白到底”的白色墙漆，想摒弃四白落地传统装修风格的居室，又不想被太过斑斓艳丽的色彩墙漆所扰，即在纯色墙漆中混合白色墙漆，可以减低其纯度，提高明度，同时色性还有一定的冷感，具有温和、柔软、沉静的特点，其与白色墙漆搭配便是最协调与**，也是最宜人的配色方案。白色与淡色墙漆的搭配没有太多的限制，可以在一个居室空间中进行大面积搭配。

　　（一）白色天花板淡色墙壁，空间延伸

　　选择白色墙漆作为居室空间天花板的颜色，能够避免天花板在人心理上的压抑感并可以调节光线的反射作用，它与涂刷淡色墙漆的墙壁结合，是最常用也是最能有效延伸空间的方法，特别是小面积的居室中要达到视觉上的空间扩张，让小空间也显得不那么局促。

　　（二）大面积暖色白色点缀，温馨柔和

　　柔美的淡粉、柔和的粉橙、自然的淡黄等暖色系淡色墙漆大面积涂刷能够给人带来温馨的观感，尤其适合中老年人和孩子的居室空间。用白色的家具、窗框、吊灯等部分来进行点缀，让空间显得更具立体感和层次感。

　　二、相同色系墙漆的过渡——色彩层次丰富的表现

　　想要被色彩墙漆包围却又不想太过单调和压抑，渐进与过渡颜色的墙漆能为空间带来更多的变化感与层次感，又不失个性风格的表现力。运用相同色系墙漆进行墙漆搭配需要用深浅颜色 区分层次，可以选择同一色谱中的几个相近色墙漆，也可以选择同一色彩的几种深浅色墙漆来表示。同色系墙漆深浅搭配的居室空间需要遵循的一个原则便是“上浅下深”。在垂直的.居室空间中将较浅的色彩墙漆放置在天花板附近，最深的色彩墙漆留在墙面下方，视觉上便感觉自然沉静，反之则感觉头重脚轻，容易产生浮躁之感。

　　（一）层次渐变的绿色墙漆，安谧恬静

　　清新而富有生命力的绿色墙漆，使人心旷神怡。在家庭环境中，选择同一色谱中的几种不同层次的绿色，所呈现的森林效果往往令人感到新生、青春和健康，同时绿色墙漆的粉刷有助于消化和镇惊，促进身体*衡，对克服消极情绪有一定的作用，特别适合孩子居住。

　　（二）变化丰富的蓝色墙漆，神秘浓郁

　　蔚蓝色墙漆可谓是最接近自然的色彩，色彩浓烈些许便是海洋，清淡几分便是天空，加入绿色达到一定的饱和度便是孔雀蓝色，在居室空间中巧妙地把它们进行搭配，色彩由窗户所在的墙壁向屋内的墙壁逐层加深变化，就会在居室空间中透露着浓郁而神秘的异域风情。

　　三、纯白亮彩的突破——*衡个性风格的表现

　　娇艳的嫩粉色、明媚的大红色、爽朗的翠绿色、优雅的紫罗兰色，每一种都是个性十足的墙漆颜色，用纯白色的墙漆来*衡，使居室空间环境能够达到协调，又充满个性风格。墙漆配色的*衡法则不在于*均配色，彩色与白色墙漆的搭配也最好避免面积上的*均。4：3或者2：1甚至4：1墙漆色彩搭配都能够产生协调的艺术效果，突出亮彩墙漆的个性风格。

　　（一）白色点缀大面积亮彩，展露气质

　　高贵的紫色、活泼的草绿、明快的黄色墙漆，充满着现代感，用这种艳丽的色彩墙漆大面积涂刷室内墙壁，会带给人不同的视觉感受。同时，在这样的亮彩空间中，用纯白墙漆粉刷踢脚线、窗框等位置，细节之处的白色点缀看似简单却效果非凡。

　　（二）高贵腰线与亮彩墙漆，端庄优雅

　　在家居空间中，把墙壁进行垂直分隔，用白色墙漆涂刷腰线以下部分并与门框、窗框**色彩，腰线以上部分与天花板色彩一致，采用明朗的天蓝等鲜艳的色彩墙漆，会带给居室自然的典雅气质。

　　四、冷暖墙漆的对比——强烈艺术效果的表现

　　冷色与暖色的墙漆，看似是互不相让水火不容，多数人不敢贸然搭配运用，却不知道如果运用得当，遵循一定的配色方案，定能碰撞出极具艺术效果的火花。对比色墙漆的搭配不应该面积太过于*均，最好选择点缀的方式进行。用一种色彩墙漆进行大面积涂刷，用另一种对比色墙漆在其中点缀一二，并且如果能与家具的色彩产生呼应就更加巧妙。切记不可在同一间居室空间中运用超过3种色彩墙漆的冷暖对比，否则会产生视觉的杂乱感。

　　五、不规则式的配色——空间*限的表现

　　不满足于简单的整面墙体涂刷墙漆，尽可能充分发挥想象将墙漆涂料作为创作的素材，在自己的居室空间中描绘出一幅真正属于自己的缤纷色彩世界。选择具有一定饱和度的色彩墙漆，或是两至三种对比度鲜明的色彩墙漆作为配色素材。一种色彩墙漆作为底色，其他色彩在其上以不规则方式描绘图形图案。无须太过复杂的图形图案，只利用简单的几何图形，或水*或垂直，或画成格子，就最能方便地完成自己想要的配色。

配色方案3

　　画面对于人来说是最为直观的.感受了，这也是为什么大家重视第一印象的原因。对人来说是这样，对于电脑来说也是这样的，win7旗舰版拥有自己的配色方案的，但是有的时候，我们却经常发现自己的电脑配色方案被修改，导致界面变得非常的“不标准”，至少对于习惯了win7界面的朋友来说，这种被更改过的配色方案是不合格的，看起来特别的不舒服，那么是否有办法可以修改win7系统的配色方案呢?

　　1.首先，咱们将界面切换到桌面的位置，然后找到空白处点击右键，选择个性化，这样就可以打开电脑的个性化设置窗口了。

　　2.在个性化设置界面中我们就可以看到win7配置方案了，如果大家不喜欢麻烦的操作的话，建议大家更换一个主题，这样就可以最快的将不标准的颜色替换掉。系统自带的有很多主题，大家可以选择，当然，也可以从网站下载自己喜欢的主题。

　　3.如果不嫌麻烦的话，咱们点击下方的窗口颜色，自己进行调整也可以。

配色方案4

　　色彩影响着人们的情绪与判断，色彩的直接心理效应来自色彩的物理光刺激，对人们的生理有着直接的影响。例如在生活中，人们非常重视居室房间的朝向，东、南朝向的房间采光较好，常常被用来作为客厅或者是卧室；而日照特别好的房间，比较适合采用冷色调的墙漆，这样可以调节房间的冷、暖感；同样，西、北朝向的房间宜选用暖色调的墙漆。而同一房间也可以选用多种颜色的墙漆来强调不同的区域和想突出的功能。巧妙地运用几种色彩墙漆进行搭配，无论是在同一居室空间还是相邻的居室空间，只要掌握正确的墙漆配色方式，就能让风格独具的斑斓世界应运而生。

　　一、白与淡色墙漆的搭配——舒适、安全的表现

　　人们厌倦了“一白到底”的白色墙漆，想摒弃四白落地传统装修风格的居室，又不想被太过斑斓艳丽的色彩墙漆所扰，即在纯色墙漆中混合白色墙漆，可以减低其纯度，提高明度，同时色性还有一定的冷感，具有温和、柔软、沉静的特点，其与白色墙漆搭配便是最协调与**，也是最宜人的配色方案。白色与淡色墙漆的搭配没有太多的限制，可以在一个居室空间中进行大面积搭配。

　　（一）白色天花板淡色墙壁，空间延伸

　　选择白色墙漆作为居室空间天花板的颜色，能够避免天花板在人心理上的压抑感并可以调节光线的反射作用，它与涂刷淡色墙漆的墙壁结合，是最常用也是最能有效延伸空间的方法，特别是小面积的居室中要达到视觉上的空间扩张，让小空间也显得不那么局促。

　　（二）大面积暖色白色点缀，温馨柔和

　　柔美的淡粉、柔和的粉橙、自然的淡黄等暖色系淡色墙漆大面积涂刷能够给人带来温馨的观感，尤其适合中老年人和孩子的居室空间。用白色的家具、窗框、吊灯等部分来进行点缀，让空间显得更具立体感和层次感。

　　二、相同色系墙漆的过渡——色彩层次丰富的表现

　　想要被色彩墙漆包围却又不想太过单调和压抑，渐进与过渡颜色的墙漆能为空间带来更多的变化感与层次感，又不失个性风格的表现力。运用相同色系墙漆进行墙漆搭配需要用深浅颜色 区分层次，可以选择同一色谱中的几个相近色墙漆，也可以选择同一色彩的几种深浅色墙漆来表示。同色系墙漆深浅搭配的居室空间需要遵循的一个原则便是“上浅下深”。在垂直的居室空间中将较浅的色彩墙漆放置在天花板附近，最深的色彩墙漆留在墙面下方，视觉上便感觉自然沉静，反之则感觉头重脚轻，容易产生浮躁之感。

　　（一）层次渐变的绿色墙漆，安谧恬静

　　清新而富有生命力的.绿色墙漆，使人心旷神怡。在家庭环境中，选择同一色谱中的几种不同层次的绿色，所呈现的森林效果往往令人感到新生、青春和健康，同时绿色墙漆的粉刷有助于消化和镇惊，促进身体*衡，对克服消极情绪有一定的作用，特别适合孩子居住。

　　（二）变化丰富的蓝色墙漆，神秘浓郁

　　蔚蓝色墙漆可谓是最接近自然的色彩，色彩浓烈些许便是海洋，清淡几分便是天空，加入绿色达到一定的饱和度便是孔雀蓝色，在居室空间中巧妙地把它们进行搭配，色彩由窗户所在的墙壁向屋内的墙壁逐层加深变化，就会在居室空间中透露着浓郁而神秘的异域风情。

　　三、纯白亮彩的突破——*衡个性风格的表现

　　娇艳的嫩粉色、明媚的大红色、爽朗的翠绿色、优雅的紫罗兰色，每一种都是个性十足的墙漆颜色，用纯白色的墙漆来*衡，使居室空间环境能够达到协调，又充满个性风格。墙漆配色的*衡法则不在于*均配色，彩色与白色墙漆的搭配也最好避免面积上的*均。4：3或者2：1甚至4：1墙漆色彩搭配都能够产生协调的艺术效果，突出亮彩墙漆的个性风格。

　　（一）白色点缀大面积亮彩，展露气质

　　高贵的紫色、活泼的草绿、明快的黄色墙漆，充满着现代感，用这种艳丽的色彩墙漆大面积涂刷室内墙壁，会带给人不同的视觉感受。同时，在这样的亮彩空间中，用纯白墙漆粉刷踢脚线、窗框等位置，细节之处的白色点缀看似简单却效果非凡。

　　（二）高贵腰线与亮彩墙漆，端庄优雅

　　在家居空间中，把墙壁进行垂直分隔，用白色墙漆涂刷腰线以下部分并与门框、窗框**色彩，腰线以上部分与天花板色彩一致，采用明朗的天蓝等鲜艳的色彩墙漆，会带给居室自然的典雅气质。

　　四、冷暖墙漆的对比——强烈艺术效果的表现

　　冷色与暖色的墙漆，看似是互不相让水火不容，多数人不敢贸然搭配运用，却不知道如果运用得当，遵循一定的配色方案，定能碰撞出极具艺术效果的火花。对比色墙漆的搭配不应该面积太过于*均，最好选择点缀的方式进行。用一种色彩墙漆进行大面积涂刷，用另一种对比色墙漆在其中点缀一二，并且如果能与家具的色彩产生呼应就更加巧妙。切记不可在同一间居室空间中运用超过3种色彩墙漆的冷暖对比，否则会产生视觉的杂乱感。

　　五、不规则式的配色——空间*限的表现

　　不满足于简单的整面墙体涂刷墙漆，尽可能充分发挥想象将墙漆涂料作为创作的素材，在自己的居室空间中描绘出一幅真正属于自己的缤纷色彩世界。选择具有一定饱和度的色彩墙漆，或是两至三种对比度鲜明的色彩墙漆作为配色素材。一种色彩墙漆作为底色，其他色彩在其上以不规则方式描绘图形图案。无须太过复杂的图形图案，只利用简单的几何图形，或水*或垂直，或画成格子，就最能方便地完成自己想要的配色。

配色方案5

　　青岛的婚礼纷纷打着主题婚礼的旗号，其实主题婚礼的涵盖范围还是挺广的，其中婚礼的配色也是主题婚礼的一种。青岛婚庆艺品美薇认为，一场好的婚礼不仅仅要策划和设计有主题思想，与之相配合的还需要搭调的主题婚礼配色方案，这样才能与婚礼主题相互衬托。除了常见的白色、红色、金色、紫色等婚礼色系外，下面艺品美薇为新人介绍一下几款主题婚礼配色方案。

　　1、安静的蓝色婚礼：

　　色彩搭配：白色、深蓝、浅蓝、淡蓝……

　　不同层次的蓝色主题婚礼会给人以蓝天白云蓝色大海的清新和淡雅的感觉，以白色为底衬的蓝色给人带来清爽透凉的感觉，更会使会场空间显得更加广阔，适合举办海洋主题婚礼。

　　2、粉嫩蜜**婚礼：

　　色彩搭配：不同深浅的粉色、浅奶咖色、淡绿色

　　蜜桃般的淡粉颜色适合年轻俏皮的新娘，浅浅粉嫩的`颜色也会带给婚礼现场清雅的甜蜜感觉，增添了浓浓的幸福感。

　　3、黄与蓝的碰撞：

　　色彩搭配：黄色、蓝色、浅灰

　　”撞色“是一种比较流行的配色方法，也逐渐用在了婚礼上，其中黄色和蓝色的撞色是比较抢眼的婚礼色彩搭配方案之一，目的是让宁静的蓝衬托黄色活泼出跳，同时亮丽的黄色也让安静的蓝色不显得沉闷。选择撞色的新人需要注意父母辈的接受能力。

　　4、高贵灰色婚礼色彩：

　　色彩搭配：白色、浅棕色、浅咖啡色、浅灰色

　　在**的婚礼中，以白色和灰色为主题是比较常见的，可是却和*人的传统习俗相抵触，但是如果运用得当，咖啡色和灰色也能打造出具有沉静富贵的风味，彰显新人的与众不同。

　　5、清新的绿色婚礼：

　　色彩搭配：绿色、浅灰、白色、淡紫色

　　绿色是生命的颜色，是一种**而完美的色彩搭配方式，让新人的婚礼和清新的大自然融为一体，并且兼具活力和青春的气息，很受年轻的新人喜爱。

　　主题婚礼色系搭配远远不止以上几种色系搭配，撞色、混搭日渐盛行，会不断为青岛主题婚礼增光添彩。

配色方案6

　　在哪儿和如何运用色彩是要取决于你想要创造的气氛。当你选择了豪华的.五星级酒店、高雅的乡村俱乐部、或是私密的高级餐厅举行婚礼，下面3类婚礼色彩方案将帮助你创造梦想中的优雅婚礼。可以使用其中一种颜色、两种颜色，或者将三种颜色搭配使用，都是不错的选择。

　　NO1 树莓粉紫/茄子紫/巧克力棕

　　巧克力色是一种神奇的色彩，也是今年设计中的大爱，将它搭配橙色、黄绿色、橄榄绿色、湖蓝色、嫩粉色、大红色，效果都相当好（不建议大面积使用）。突然想到把这三种颜色做成条纹布料，或者织一件MISSONI风格的衣服也不错。

　　NO2 海军蓝/绿/白

　　这个颜色组合其实很常见，在**婚礼中使用就显得很与众不同，夏日婚礼瞬间变得极致优雅。同样不建议使用大面积的海军蓝，蓝白组合的条纹、波点图案可以多多利用，花艺布置里自然带出来的一点嫩绿点缀立刻让安静蓝与白变得充满生机。

　　NO3 蓝色/深紫/浅棕色

　　淡雅，又是另一种美。最后推荐专为你们婚礼设计的同色系鸡尾酒，两年以前芸芸的一场“爱在云端”婚礼就设计了类似的鸡尾酒，最后由新郎亲手调制，并用这款“爱在云端”**全场干杯。其实蓝色的鸡尾酒只需要blue Curacao就可以有漂亮的颜色，可以加vodka, 柠檬皮……就算其余的成分都是雪碧也没关系。

配色方案7

　　在哪儿和如何运用色彩是要取决于你想要创造的气氛。当你选择了豪华的五星级酒店、高雅的乡村俱乐部、或是私密的高级餐厅举行婚礼，下面3类婚礼色彩方案将帮助你创造梦想中的优雅婚礼。可以使用其中一种颜色、两种颜色，或者将三种颜色搭配使用，都是不错的选择。

　　NO1 树莓粉紫/茄子紫/巧克力棕

　　巧克力色是一种神奇的色彩，也是今年设计中的.大爱，将它搭配橙色、黄绿色、橄榄绿色、湖蓝色、嫩粉色、大红色，效果都相当好（不建议大面积使用）。突然想到把这三种颜色做成条纹布料，或者织一件MISSONI风格的衣服也不错。

　　NO2 海军蓝/绿/白

　　这个颜色组合其实很常见，在**婚礼中使用就显得很与众不同，夏日婚礼瞬间变得极致优雅。同样不建议使用大面积的海军蓝，蓝白组合的条纹、波点图案可以多多利用，花艺布置里自然带出来的一点嫩绿点缀立刻让安静蓝与白变得充满生机。

　　NO3 蓝色/深紫/浅棕色

　　淡雅，又是另一种美。最后推荐专为你们婚礼设计的同色系鸡尾酒，两年以前芸芸的一场“爱在云端”婚礼就设计了类似的鸡尾酒，最后由新郎亲手调制，并用这款“爱在云端”**全场干杯。其实蓝色的鸡尾酒只需要blue Curacao就可以有漂亮的颜色，可以加vodka, 柠檬皮……就算其余的成分都是雪碧也没关系。

配色方案8

　　最经典的时尚婚礼配色方案1：嫩蜜**婚礼

　　色彩搭配：不同深浅的粉色、浅咖啡色、浅绿色

　　喜欢浪漫的女孩都喜欢粉色装饰，这样的婚礼既区别于以红色为主的传统婚礼，也有有别于西式婚礼的纯白，粉粉的颜色带给人的感觉也如同少女般的心情，这样的色彩搭配更加诱人，仿佛置身某个童话故事里。

　　最经典的时尚婚礼配色方案2：黄与蓝的激情碰撞

　　色彩搭配：黄色、蓝色、浅灰

　　现在最流行的配色就是“撞色”，而黄与蓝的激情碰撞更能体现青春活力，明亮的黄色散发出耀眼的光芒，而偏冷的蓝色调则能中和富有激情的黄色，这种撞色则适合现代年轻人。

　　最经典的时尚婚礼配色方案3：森林雪景棕色与白色

　　色彩搭配：白色、绿色、棕色、咖啡色

　　冬季正适合这种森林雪景的配色方案，棕色、绿色、白色恰似冬季的颜色，而松果、树木、白雪就是大自然的'馈赠，这种婚礼更是冬季里最时尚的婚礼，倘若你喜欢这茫茫雪地，不妨来一场浪漫冬季婚礼。

　　最经典的时尚婚礼配色方案4：安静的蓝色婚礼

　　色彩搭配：白色、黑色、棕色、蓝色

　　清新淡雅的蓝色是纯洁的**，喜欢静谧的新娘或许希望自己有一场纯蓝的婚礼。同为冷色调的蓝色和白色却是安静婚礼的最佳配色，同时也会使得婚礼现场有更大的空间，只不过这种冷色调的婚礼并不适合习惯热闹喜庆的新人。

配色方案9

　　青岛的婚礼纷纷打着主题婚礼的'旗号，其实主题婚礼的涵盖范围还是挺广的，其中婚礼的配色也是主题婚礼的一种。青岛婚庆艺品美薇认为，一场好的婚礼不仅仅要策划和设计有主题思想，与之相配合的还需要搭调的主题婚礼配色方案，这样才能与婚礼主题相互衬托。除了常见的白色、红色、金色、紫色等婚礼色系外，下面艺品美薇为新人介绍一下几款主题婚礼配色方案。

　　1、安静的蓝色婚礼：

　　色彩搭配：白色、深蓝、浅蓝、淡蓝……

　　不同层次的蓝色主题婚礼会给人以蓝天白云蓝色大海的清新和淡雅的感觉，以白色为底衬的蓝色给人带来清爽透凉的感觉，更会使会场空间显得更加广阔，适合举办海洋主题婚礼。

　　2、粉嫩蜜**婚礼：

　　色彩搭配：不同深浅的粉色、浅奶咖色、淡绿色

　　蜜桃般的淡粉颜色适合年轻俏皮的新娘，浅浅粉嫩的颜色也会带给婚礼现场清雅的甜蜜感觉，增添了浓浓的幸福感。

　　3、黄与蓝的碰撞：

　　色彩搭配：黄色、蓝色、浅灰

　　”撞色“是一种比较流行的配色方法，也逐渐用在了婚礼上，其中黄色和蓝色的撞色是比较抢眼的婚礼色彩搭配方案之一，目的是让宁静的蓝衬托黄色活泼出跳，同时亮丽的黄色也让安静的蓝色不显得沉闷。选择撞色的新人需要注意父母辈的接受能力。

　　4、高贵灰色婚礼色彩：

　　色彩搭配：白色、浅棕色、浅咖啡色、浅灰色

　　在**的婚礼中，以白色和灰色为主题是比较常见的，可是却和*人的传统习俗相抵触，但是如果运用得当，咖啡色和灰色也能打造出具有沉静富贵的风味，彰显新人的与众不同。

　　5、清新的绿色婚礼：

　　色彩搭配：绿色、浅灰、白色、淡紫色

　　绿色是生命的颜色，是一种**而完美的色彩搭配方式，让新人的婚礼和清新的大自然融为一体，并且兼具活力和青春的气息，很受年轻的新人喜爱。

　　主题婚礼色系搭配远远不止以上几种色系搭配，撞色、混搭日渐盛行，会不断为青岛主题婚礼增光添彩。

配色方案10

　　色彩影响着人们的情绪与判断，色彩的直接心理效应来自色彩的物理光刺激，对人们的生理有着直接的影响。例如在生活中，人们非常重视居室房间的朝向，东、南朝向的房间采光较好，常常被用来作为客厅或者是卧室；而日照特别好的房间，比较适合采用冷色调的墙漆，这样可以调节房间的冷、暖感；同样，西、北朝向的房间宜选用暖色调的墙漆。而同一房间也可以选用多种颜色的`墙漆来强调不同的区域和想突出的功能。巧妙地运用几种色彩墙漆进行搭配，无论是在同一居室空间还是相邻的居室空间，只要掌握正确的墙漆配色方式，就能让风格独具的斑斓世界应运而生。

　　一、白与淡色墙漆的搭配——舒适、安全的表现

　　人们厌倦了“一白到底”的白色墙漆，想摒弃四白落地传统装修风格的居室，又不想被太过斑斓艳丽的色彩墙漆所扰，即在纯色墙漆中混合白色墙漆，可以减低其纯度，提高明度，同时色性还有一定的冷感，具有温和、柔软、沉静的特点，其与白色墙漆搭配便是最协调与**，也是最宜人的配色方案。白色与淡色墙漆的搭配没有太多的限制，可以在一个居室空间中进行大面积搭配。

　　（一）白色天花板淡色墙壁，空间延伸

　　选择白色墙漆作为居室空间天花板的颜色，能够避免天花板在人心理上的压抑感并可以调节光线的反射作用，它与涂刷淡色墙漆的墙壁结合，是最常用也是最能有效延伸空间的方法，特别是小面积的居室中要达到视觉上的空间扩张，让小空间也显得不那么局促。

　　（二）大面积暖色白色点缀，温馨柔和

　　柔美的淡粉、柔和的粉橙、自然的淡黄等暖色系淡色墙漆大面积涂刷能够给人带来温馨的观感，尤其适合中老年人和孩子的居室空间。用白色的家具、窗框、吊灯等部分来进行点缀，让空间显得更具立体感和层次感。

　　二、相同色系墙漆的过渡——色彩层次丰富的表现

　　想要被色彩墙漆包围却又不想太过单调和压抑，渐进与过渡颜色的墙漆能为空间带来更多的变化感与层次感，又不失个性风格的表现力。运用相同色系墙漆进行墙漆搭配需要用深浅颜色 区分层次，可以选择同一色谱中的几个相近色墙漆，也可以选择同一色彩的几种深浅色墙漆来表示。同色系墙漆深浅搭配的居室空间需要遵循的一个原则便是“上浅下深”。在垂直的居室空间中将较浅的色彩墙漆放置在天花板附近，最深的色彩墙漆留在墙面下方，视觉上便感觉自然沉静，反之则感觉头重脚轻，容易产生浮躁之感。

　　（一）层次渐变的绿色墙漆，安谧恬静

　　清新而富有生命力的绿色墙漆，使人心旷神怡。在家庭环境中，选择同一色谱中的几种不同层次的绿色，所呈现的森林效果往往令人感到新生、青春和健康，同时绿色墙漆的粉刷有助于消化和镇惊，促进身体*衡，对克服消极情绪有一定的作用，特别适合孩子居住。

　　（二）变化丰富的蓝色墙漆，神秘浓郁

　　蔚蓝色墙漆可谓是最接近自然的色彩，色彩浓烈些许便是海洋，清淡几分便是天空，加入绿色达到一定的饱和度便是孔雀蓝色，在居室空间中巧妙地把它们进行搭配，色彩由窗户所在的墙壁向屋内的墙壁逐层加深变化，就会在居室空间中透露着浓郁而神秘的异域风情。

　　三、纯白亮彩的突破——*衡个性风格的表现

　　娇艳的嫩粉色、明媚的大红色、爽朗的翠绿色、优雅的紫罗兰色，每一种都是个性十足的墙漆颜色，用纯白色的墙漆来*衡，使居室空间环境能够达到协调，又充满个性风格。墙漆配色的*衡法则不在于*均配色，彩色与白色墙漆的搭配也最好避免面积上的*均。4：3或者2：1甚至4：1墙漆色彩搭配都能够产生协调的艺术效果，突出亮彩墙漆的个性风格。

　　（一）白色点缀大面积亮彩，展露气质

　　高贵的紫色、活泼的草绿、明快的黄色墙漆，充满着现代感，用这种艳丽的色彩墙漆大面积涂刷室内墙壁，会带给人不同的视觉感受。同时，在这样的亮彩空间中，用纯白墙漆粉刷踢脚线、窗框等位置，细节之处的白色点缀看似简单却效果非凡。

　　（二）高贵腰线与亮彩墙漆，端庄优雅

　　在家居空间中，把墙壁进行垂直分隔，用白色墙漆涂刷腰线以下部分并与门框、窗框**色彩，腰线以上部分与天花板色彩一致，采用明朗的天蓝等鲜艳的色彩墙漆，会带给居室自然的典雅气质。

　　四、冷暖墙漆的对比——强烈艺术效果的表现

　　冷色与暖色的墙漆，看似是互不相让水火不容，多数人不敢贸然搭配运用，却不知道如果运用得当，遵循一定的配色方案，定能碰撞出极具艺术效果的火花。对比色墙漆的搭配不应该面积太过于*均，最好选择点缀的方式进行。用一种色彩墙漆进行大面积涂刷，用另一种对比色墙漆在其中点缀一二，并且如果能与家具的色彩产生呼应就更加巧妙。切记不可在同一间居室空间中运用超过3种色彩墙漆的冷暖对比，否则会产生视觉的杂乱感。

　　五、不规则式的配色——空间*限的表现

　　不满足于简单的整面墙体涂刷墙漆，尽可能充分发挥想象将墙漆涂料作为创作的素材，在自己的居室空间中描绘出一幅真正属于自己的缤纷色彩世界。选择具有一定饱和度的色彩墙漆，或是两至三种对比度鲜明的色彩墙漆作为配色素材。一种色彩墙漆作为底色，其他色彩在其上以不规则方式描绘图形图案。无须太过复杂的图形图案，只利用简单的几何图形，或水*或垂直，或画成格子，就最能方便地完成自己想要的配色。

配色方案 (荟萃20篇)（扩展2）

——配色方案四篇

【精选】配色方案四篇

　　为了确定工作或事情顺利开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编为大家收集的配色方案4篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

配色方案 篇1

　　青岛的婚礼纷纷打着主题婚礼的旗号，其实主题婚礼的涵盖范围还是挺广的，其中婚礼的配色也是主题婚礼的一种。青岛婚庆艺品美薇认为，一场好的婚礼不仅仅要策划和设计有主题思想，与之相配合的还需要搭调的主题婚礼配色方案，这样才能与婚礼主题相互衬托。除了常见的白色、红色、金色、紫色等婚礼色系外，下面艺品美薇为新人介绍一下几款主题婚礼配色方案。

　　1、安静的蓝色婚礼：

　　色彩搭配：白色、深蓝、浅蓝、淡蓝……

　　不同层次的蓝色主题婚礼会给人以蓝天白云蓝色大海的清新和淡雅的感觉，以白色为底衬的蓝色给人带来清爽透凉的感觉，更会使会场空间显得更加广阔，适合举办海洋主题婚礼。

　　2、粉嫩蜜**婚礼：

　　色彩搭配：不同深浅的粉色、浅奶咖色、淡绿色

　　蜜桃般的淡粉颜色适合年轻俏皮的新娘，浅浅粉嫩的颜色也会带给婚礼现场清雅的甜蜜感觉，增添了浓浓的幸福感。

　　3、黄与蓝的碰撞：

　　色彩搭配：黄色、蓝色、浅灰

　　”撞色“是一种比较流行的配色方法，也逐渐用在了婚礼上，其中黄色和蓝色的撞色是比较抢眼的婚礼色彩搭配方案之一，目的是让宁静的蓝衬托黄色活泼出跳，同时亮丽的黄色也让安静的蓝色不显得沉闷。选择撞色的新人需要注意父母辈的接受能力。

　　4、高贵灰色婚礼色彩：

　　色彩搭配：白色、浅棕色、浅咖啡色、浅灰色

　　在**的婚礼中，以白色和灰色为主题是比较常见的，可是却和*人的传统习俗相抵触，但是如果运用得当，咖啡色和灰色也能打造出具有沉静富贵的风味，彰显新人的与众不同。

　　5、清新的绿色婚礼：

　　色彩搭配：绿色、浅灰、白色、淡紫色

　　绿色是生命的颜色，是一种**而完美的色彩搭配方式，让新人的婚礼和清新的大自然融为一体，并且兼具活力和青春的气息，很受年轻的新人喜爱。

　　主题婚礼色系搭配远远不止以上几种色系搭配，撞色、混搭日渐盛行，会不断为青岛主题婚礼增光添彩。

配色方案 篇2

　　画面对于人来说是最为直观的感受了，这也是为什么大家重视第一印象的原因。对人来说是这样，对于电脑来说也是这样的，win7旗舰版拥有自己的配色方案的，但是有的时候，我们却经常发现自己的电脑配色方案被修改，导致界面变得非常的“不标准”，至少对于习惯了win7界面的朋友来说，这种被更改过的配色方案是不合格的，看起来特别的不舒服，那么是否有办法可以修改win7系统的配色方案呢?

　　1.首先，咱们将界面切换到桌面的位置，然后找到空白处点击右键，选择个性化，这样就可以打开电脑的个性化设置窗口了。

　　2.在个性化设置界面中我们就可以看到win7配置方案了，如果大家不喜欢麻烦的操作的话，建议大家更换一个主题，这样就可以最快的将不标准的颜色替换掉。系统自带的有很多主题，大家可以选择，当然，也可以从网站下载自己喜欢的主题。

　　3.如果不嫌麻烦的话，咱们点击下方的窗口颜色，自己进行调整也可以。

配色方案 篇3

　　色彩影响着人们的情绪与判断，色彩的直接心理效应来自色彩的物理光刺激，对人们的生理有着直接的影响。例如在生活中，人们非常重视居室房间的朝向，东、南朝向的房间采光较好，常常被用来作为客厅或者是卧室；而日照特别好的房间，比较适合采用冷色调的墙漆，这样可以调节房间的冷、暖感；同样，西、北朝向的房间宜选用暖色调的墙漆。而同一房间也可以选用多种颜色的墙漆来强调不同的区域和想突出的功能。巧妙地运用几种色彩墙漆进行搭配，无论是在同一居室空间还是相邻的居室空间，只要掌握正确的墙漆配色方式，就能让风格独具的斑斓世界应运而生。

　　一、白与淡色墙漆的搭配——舒适、安全的表现

　　人们厌倦了“一白到底”的白色墙漆，想摒弃四白落地传统装修风格的居室，又不想被太过斑斓艳丽的色彩墙漆所扰，即在纯色墙漆中混合白色墙漆，可以减低其纯度，提高明度，同时色性还有一定的冷感，具有温和、柔软、沉静的特点，其与白色墙漆搭配便是最协调与**，也是最宜人的配色方案。白色与淡色墙漆的搭配没有太多的`限制，可以在一个居室空间中进行大面积搭配。

　　（一）白色天花板淡色墙壁，空间延伸

　　选择白色墙漆作为居室空间天花板的颜色，能够避免天花板在人心理上的压抑感并可以调节光线的反射作用，它与涂刷淡色墙漆的墙壁结合，是最常用也是最能有效延伸空间的方法，特别是小面积的居室中要达到视觉上的空间扩张，让小空间也显得不那么局促。

　　（二）大面积暖色白色点缀，温馨柔和

　　柔美的淡粉、柔和的粉橙、自然的淡黄等暖色系淡色墙漆大面积涂刷能够给人带来温馨的观感，尤其适合中老年人和孩子的居室空间。用白色的家具、窗框、吊灯等部分来进行点缀，让空间显得更具立体感和层次感。

　　二、相同色系墙漆的过渡——色彩层次丰富的表现

　　想要被色彩墙漆包围却又不想太过单调和压抑，渐进与过渡颜色的墙漆能为空间带来更多的变化感与层次感，又不失个性风格的表现力。运用相同色系墙漆进行墙漆搭配需要用深浅颜色 区分层次，可以选择同一色谱中的几个相近色墙漆，也可以选择同一色彩的几种深浅色墙漆来表示。同色系墙漆深浅搭配的居室空间需要遵循的一个原则便是“上浅下深”。在垂直的居室空间中将较浅的色彩墙漆放置在天花板附近，最深的色彩墙漆留在墙面下方，视觉上便感觉自然沉静，反之则感觉头重脚轻，容易产生浮躁之感。

　　（一）层次渐变的绿色墙漆，安谧恬静

　　清新而富有生命力的绿色墙漆，使人心旷神怡。在家庭环境中，选择同一色谱中的几种不同层次的绿色，所呈现的森林效果往往令人感到新生、青春和健康，同时绿色墙漆的粉刷有助于消化和镇惊，促进身体*衡，对克服消极情绪有一定的作用，特别适合孩子居住。

　　（二）变化丰富的蓝色墙漆，神秘浓郁

　　蔚蓝色墙漆可谓是最接近自然的色彩，色彩浓烈些许便是海洋，清淡几分便是天空，加入绿色达到一定的饱和度便是孔雀蓝色，在居室空间中巧妙地把它们进行搭配，色彩由窗户所在的墙壁向屋内的墙壁逐层加深变化，就会在居室空间中透露着浓郁而神秘的异域风情。

　　三、纯白亮彩的突破——*衡个性风格的表现

　　娇艳的嫩粉色、明媚的大红色、爽朗的翠绿色、优雅的紫罗兰色，每一种都是个性十足的墙漆颜色，用纯白色的墙漆来*衡，使居室空间环境能够达到协调，又充满个性风格。墙漆配色的*衡法则不在于*均配色，彩色与白色墙漆的搭配也最好避免面积上的*均。4：3或者2：1甚至4：1墙漆色彩搭配都能够产生协调的艺术效果，突出亮彩墙漆的个性风格。

　　（一）白色点缀大面积亮彩，展露气质

　　高贵的紫色、活泼的草绿、明快的黄色墙漆，充满着现代感，用这种艳丽的色彩墙漆大面积涂刷室内墙壁，会带给人不同的视觉感受。同时，在这样的亮彩空间中，用纯白墙漆粉刷踢脚线、窗框等位置，细节之处的白色点缀看似简单却效果非凡。

　　（二）高贵腰线与亮彩墙漆，端庄优雅

　　在家居空间中，把墙壁进行垂直分隔，用白色墙漆涂刷腰线以下部分并与门框、窗框**色彩，腰线以上部分与天花板色彩一致，采用明朗的天蓝等鲜艳的色彩墙漆，会带给居室自然的典雅气质。

　　四、冷暖墙漆的对比——强烈艺术效果的表现

　　冷色与暖色的墙漆，看似是互不相让水火不容，多数人不敢贸然搭配运用，却不知道如果运用得当，遵循一定的配色方案，定能碰撞出极具艺术效果的火花。对比色墙漆的搭配不应该面积太过于*均，最好选择点缀的方式进行。用一种色彩墙漆进行大面积涂刷，用另一种对比色墙漆在其中点缀一二，并且如果能与家具的色彩产生呼应就更加巧妙。切记不可在同一间居室空间中运用超过3种色彩墙漆的冷暖对比，否则会产生视觉的杂乱感。

　　五、不规则式的配色——空间*限的表现

　　不满足于简单的整面墙体涂刷墙漆，尽可能充分发挥想象将墙漆涂料作为创作的素材，在自己的居室空间中描绘出一幅真正属于自己的缤纷色彩世界。选择具有一定饱和度的色彩墙漆，或是两至三种对比度鲜明的色彩墙漆作为配色素材。一种色彩墙漆作为底色，其他色彩在其上以不规则方式描绘图形图案。无须太过复杂的图形图案，只利用简单的几何图形，或水*或垂直，或画成格子，就最能方便地完成自己想要的配色。

配色方案 篇4

　　1、在黑与白之间加入灰色，构成永恒经典黑加白可以营造出强烈的视觉效果，而**来流行的灰色融入其中，缓和黑与白的视觉冲突感觉，从而营造出另外一种不同的风味。

　　三种颜色搭配出来的空间中，充满冷调的现代与未来感。在这种色彩情境中，会由简单而产生出理性、秩序与专业感。

　　2、蓝色系与橙色系搭配，将现代与传统装饰融合以蓝色系与橘色系为主的色彩搭配，表现出现代与传统，古与今的交汇，碰撞出兼具超现实与复古风味的视觉感受。

　　这两种色系原本属于强烈的对比色系，只要在双方的色度上有些变化，让这两种色彩能给予空间一种新的生命。

　　3、在白色调为主的房间中加些蓝色，再现浪漫温情选择居室颜色时，多数人认为使用白色比较安全。

　　全用白色，又怕家里像医院，这时，不如加些蓝色，就像地中海上的小岛：天空是淡蓝的，海水是深蓝的，把白色的清凉与无瑕表现出来，这样的白，令人感到十分的**，好像是属于大自然的一部分，让居家空间似乎像海天一色的大自然一样开阔自在。向往碧海蓝天的人士，白与蓝是居家生活最佳的搭配选择。

　　4、黄色和绿色的配色方案，搅动新生的喜悦在比较年轻人士的居住空间中，使用鹅****搭配紫蓝色或嫩绿色是一种很好的配色方案。

　　鹅，是一种清新、鲜嫩的颜色，**的是新生命的喜悦。如果绿色是让人内心感觉*静的色调，可以中和****的轻快感，让空间稳重下来。所以，这样的配色方法是十分适合年轻夫妻使用的方式。

配色方案 (荟萃20篇)（扩展3）

——配色方案四篇

【**】配色方案四篇

　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水*开展，时常需要预先制定一份周密的方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。方案应该怎么制定呢？下面是小编收集整理的配色方案4篇，希望对大家有所帮助。

配色方案 篇1

　　时尚婚礼配色方案

　　最经典的时尚婚礼配色方案1：嫩蜜**婚礼

　　色彩搭配：不同深浅的粉色、浅咖啡色、浅绿色

　　喜欢浪漫的女孩都喜欢粉色装饰，这样的婚礼既区别于以红色为主的传统婚礼，也有有别于西式婚礼的纯白，粉粉的颜色带给人的感觉也如同少女般的心情，这样的色彩搭配更加诱人，仿佛置身某个童话故事里。

　　最经典的时尚婚礼配色方案2：黄与蓝的激情碰撞

　　色彩搭配：黄色、蓝色、浅灰

　　现在最流行的配色就是“撞色”，而黄与蓝的激情碰撞更能体现青春活力，明亮的黄色散发出耀眼的光芒，而偏冷的蓝色调则能中和富有激情的黄色，这种撞色则适合现代年轻人。

　　最经典的`时尚婚礼配色方案3：森林雪景棕色与白色

　　色彩搭配：白色、绿色、棕色、咖啡色

　　冬季正适合这种森林雪景的配色方案，棕色、绿色、白色恰似冬季的颜色，而松果、树木、白雪就是大自然的馈赠，这种婚礼更是冬季里最时尚的婚礼，倘若你喜欢这茫茫雪地，不妨来一场浪漫冬季婚礼。

　　最经典的时尚婚礼配色方案4：安静的蓝色婚礼

　　色彩搭配：白色、黑色、棕色、蓝色

　　清新淡雅的蓝色是纯洁的**，喜欢静谧的新娘或许希望自己有一场纯蓝的婚礼。同为冷色调的蓝色和白色却是安静婚礼的最佳配色，同时也会使得婚礼现场有更大的空间，只不过这种冷色调的婚礼并不适合习惯热闹喜庆的新人。

配色方案 篇2

　　20xx最经典的时尚婚礼配色方案1：嫩蜜**婚礼

　　色彩搭配：不同深浅的粉色、浅咖啡色、浅绿色

　　喜欢浪漫的女孩都喜欢粉色装饰，这样的婚礼既区别于以红色为主的传统婚礼，也有有别于西式婚礼的纯白，粉粉的颜色带给人的感觉也如同少女般的心情，这样的色彩搭配更加诱人，仿佛置身某个童话故事里。

　　20xx最经典的时尚婚礼配色方案2：黄与蓝的激情碰撞

　　色彩搭配：黄色、蓝色、浅灰

　　现在最流行的配色就是“撞色”，而黄与蓝的激情碰撞更能体现青春活力，明亮的黄色散发出耀眼的光芒，而偏冷的蓝色调则能中和富有激情的黄色，这种撞色则适合现代年轻人。

　　20xx最经典的时尚婚礼配色方案3：森林雪景棕色与白色

　　色彩搭配：白色、绿色、棕色、咖啡色

　　冬季正适合这种森林雪景的配色方案，棕色、绿色、白色恰似冬季的颜色，而松果、树木、白雪就是大自然的馈赠，这种婚礼更是冬季里最时尚的婚礼，倘若你喜欢这茫茫雪地，不妨来一场浪漫冬季婚礼。

　　20xx最经典的时尚婚礼配色方案4：安静的蓝色婚礼

　　色彩搭配：白色、黑色、棕色、蓝色

　　清新淡雅的蓝色是纯洁的**，喜欢静谧的新娘或许希望自己有一场纯蓝的婚礼。同为冷色调的蓝色和白色却是安静婚礼的最佳配色，同时也会使得婚礼现场有更大的空间，只不过这种冷色调的婚礼并不适合习惯热闹喜庆的新人。

配色方案 篇3

　　1、海洋蓝色，海水般清凉来袭

　　炎炎夏日里，大多数人想到的第一个避暑高招就是去海边度假吧，清凉的海风和海水能带来**、冰凉的惬意感受。所以夏日婚礼中，选择蓝色这一个象征着海洋的色调能收获意想不到的清凉氛围。

　　天然的蓝色花材较少，蓝色妖姬玫瑰、蓝色绣球花等相对较为昂贵，可以少量选用再搭配一些自制的蓝色元素。蓝色的卡片、丝带、蛋糕及蓝色蜡烛等都是很好的选择。

　　2、浅及深的绿色，生机勃勃

　　生命力满满的绿色能带来夏日婚礼的活力与凉爽。淡绿色象征着清新与生命，纯绿色**着生机盎然，墨绿色寓意着生命的沉淀，各色系重叠搭配也非常适宜。

　　花材的选择种类也相当地丰富，更可以选用日常生活中的器皿道具来搭配，例如啤酒瓶就是很好的花器选择，有着“清凉一夏”的视觉感受。

　　3、紫色高贵鲜明，由内而外散发丝丝沁凉

　　紫色把***热烈与蓝色的冷静融为一体，既是神秘、优雅的代名词，也是高贵的象征，冷色调的整体感觉也适用于夏季婚礼中，与白色、浅绿色搭配都清新惬意。比较常见的花材有龙胆、绣球、紫罗兰、飞燕草等。

　　4、金属般剔透，质感、贵气感十足

　　金色、银色与生俱来的高贵气质总是无法被取代，如果所使用地金属色物品适当有些做旧的质感，或是加入雕花元素的设计，更能让婚礼现场有几分复古怀旧氛围，也非常适宜夏日婚礼。

　　5、热烈奔放，如阳光般灿烂，将热情挥洒

　　橘色有着阳光般的四射活力，适合追求奔放、热烈、鲜亮的个性婚礼。户外选用时非常适宜证婚仪式，搭配白色纱幔营造浪漫;室内选用时可以搭配烛杯或白烛，清新温情。

配色方案 篇4

　　白色可以说是冬季的**色调，当漫天飞舞的雪花一片片落到房屋、树木上，整个城市一片银装素裹的景象。而棕色则是树木的颜色，当寒流来袭，树叶脱落，只剩树干光秃秃的棕色。白色、棕色、咖啡色，外加绿色的混搭，这也是冬季里最时尚的婚礼。

配色方案 (荟萃20篇)（扩展4）

——配色方案汇编六篇

配色方案汇编六篇

　　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，预先制定方案是必不可少的，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编整理的配色方案6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

配色方案 篇1

　　1、海洋蓝色，海水般清凉来袭

　　炎炎夏日里，大多数人想到的第一个避暑高招就是去海边度假吧，清凉的海风和海水能带来**、冰凉的惬意感受。所以夏日婚礼中，选择蓝色这一个象征着海洋的色调能收获意想不到的清凉氛围。

　　天然的蓝色花材较少，蓝色妖姬玫瑰、蓝色绣球花等相对较为昂贵，可以少量选用再搭配一些自制的蓝色元素。蓝色的卡片、丝带、蛋糕及蓝色蜡烛等都是很好的选择。

　　2、浅及深的绿色，生机勃勃

　　生命力满满的绿色能带来夏日婚礼的活力与凉爽。淡绿色象征着清新与生命，纯绿色**着生机盎然，墨绿色寓意着生命的沉淀，各色系重叠搭配也非常适宜。

　　花材的选择种类也相当地丰富，更可以选用日常生活中的器皿道具来搭配，例如啤酒瓶就是很好的花器选择，有着“清凉一夏”的视觉感受。

　　3、紫色高贵鲜明，由内而外散发丝丝沁凉

　　紫色把***热烈与蓝色的冷静融为一体，既是神秘、优雅的代名词，也是高贵的象征，冷色调的整体感觉也适用于夏季婚礼中，与白色、浅绿色搭配都清新惬意。比较常见的花材有龙胆、绣球、紫罗兰、飞燕草等。

　　4、金属般剔透，质感、贵气感十足

　　金色、银色与生俱来的高贵气质总是无法被取代，如果所使用地金属色物品适当有些做旧的质感，或是加入雕花元素的设计，更能让婚礼现场有几分复古怀旧氛围，也非常适宜夏日婚礼。

　　5、热烈奔放，如阳光般灿烂，将热情挥洒

　　橘色有着阳光般的四射活力，适合追求奔放、热烈、鲜亮的个性婚礼。户外选用时非常适宜证婚仪式，搭配白色纱幔营造浪漫;室内选用时可以搭配烛杯或白烛，清新温情。

配色方案 篇2

　　青岛的婚礼纷纷打着主题婚礼的旗号，其实主题婚礼的涵盖范围还是挺广的，其中婚礼的配色也是主题婚礼的一种。青岛婚庆艺品美薇认为，一场好的婚礼不仅仅要策划和设计有主题思想，与之相配合的还需要搭调的主题婚礼配色方案，这样才能与婚礼主题相互衬托。除了常见的白色、红色、金色、紫色等婚礼色系外，下面艺品美薇为新人介绍一下几款主题婚礼配色方案。

　　1、安静的蓝色婚礼：

　　色彩搭配：白色、深蓝、浅蓝、淡蓝……

　　不同层次的蓝色主题婚礼会给人以蓝天白云蓝色大海的清新和淡雅的感觉，以白色为底衬的蓝色给人带来清爽透凉的感觉，更会使会场空间显得更加广阔，适合举办海洋主题婚礼。

　　2、粉嫩蜜**婚礼：

　　色彩搭配：不同深浅的粉色、浅奶咖色、淡绿色

　　蜜桃般的淡粉颜色适合年轻俏皮的新娘，浅浅粉嫩的颜色也会带给婚礼现场清雅的甜蜜感觉，增添了浓浓的幸福感。

　　3、黄与蓝的碰撞：

　　色彩搭配：黄色、蓝色、浅灰

　　”撞色“是一种比较流行的配色方法，也逐渐用在了婚礼上，其中黄色和蓝色的撞色是比较抢眼的婚礼色彩搭配方案之一，目的是让宁静的蓝衬托黄色活泼出跳，同时亮丽的黄色也让安静的蓝色不显得沉闷。选择撞色的新人需要注意父母辈的接受能力。

　　4、高贵灰色婚礼色彩：

　　色彩搭配：白色、浅棕色、浅咖啡色、浅灰色

　　在**的婚礼中，以白色和灰色为主题是比较常见的，可是却和*人的传统习俗相抵触，但是如果运用得当，咖啡色和灰色也能打造出具有沉静富贵的风味，彰显新人的与众不同。

　　5、清新的绿色婚礼：

　　色彩搭配：绿色、浅灰、白色、淡紫色

　　绿色是生命的颜色，是一种**而完美的色彩搭配方式，让新人的婚礼和清新的`大自然融为一体，并且兼具活力和青春的气息，很受年轻的新人喜爱。

　　主题婚礼色系搭配远远不止以上几种色系搭配，撞色、混搭日渐盛行，会不断为青岛主题婚礼增光添彩。

配色方案 篇3

　　1、在黑与白之间加入灰色，构成永恒经典黑加白可以营造出强烈的视觉效果，而**来流行的灰色融入其中，缓和黑与白的视觉冲突感觉，从而营造出另外一种不同的风味。

　　三种颜色搭配出来的空间中，充满冷调的现代与未来感。在这种色彩情境中，会由简单而产生出理性、秩序与专业感。

　　2、蓝色系与橙色系搭配，将现代与传统装饰融合以蓝色系与橘色系为主的色彩搭配，表现出现代与传统，古与今的交汇，碰撞出兼具超现实与复古风味的视觉感受。

　　这两种色系原本属于强烈的对比色系，只要在双方的色度上有些变化，让这两种色彩能给予空间一种新的生命。

　　3、在白色调为主的房间中加些蓝色，再现浪漫温情选择居室颜色时，多数人认为使用白色比较安全。

　　全用白色，又怕家里像医院，这时，不如加些蓝色，就像地中海上的小岛：天空是淡蓝的，海水是深蓝的，把白色的清凉与无瑕表现出来，这样的白，令人感到十分的**，好像是属于大自然的一部分，让居家空间似乎像海天一色的大自然一样开阔自在。向往碧海蓝天的人士，白与蓝是居家生活最佳的搭配选择。

　　4、黄色和绿色的配色方案，搅动新生的喜悦在比较年轻人士的居住空间中，使用鹅****搭配紫蓝色或嫩绿色是一种很好的配色方案。

　　鹅，是一种清新、鲜嫩的颜色，**的是新生命的喜悦。如果绿色是让人内心感觉*静的色调，可以中和****的轻快感，让空间稳重下来。所以，这样的配色方法是十分适合年轻夫妻使用的方式。

配色方案 篇4

　　画面对于人来说是最为直观的感受了，这也是为什么大家重视第一印象的原因。对人来说是这样，对于电脑来说也是这样的，win7旗舰版拥有自己的配色方案的，但是有的时候，我们却经常发现自己的电脑配色方案被修改，导致界面变得非常的“不标准”，至少对于习惯了win7界面的朋友来说，这种被更改过的配色方案是不合格的，看起来特别的不舒服，那么是否有办法可以修改win7系统的配色方案呢?

　　1.首先，咱们将界面切换到桌面的位置，然后找到空白处点击右键，选择个性化，这样就可以打开电脑的个性化设置窗口了。

　　2.在个性化设置界面中我们就可以看到win7配置方案了，如果大家不喜欢麻烦的操作的话，建议大家更换一个主题，这样就可以最快的将不标准的颜色替换掉。系统自带的有很多主题，大家可以选择，当然，也可以从网站下载自己喜欢的主题。

　　3.如果不嫌麻烦的话，咱们点击下方的窗口颜色，自己进行调整也可以。

配色方案 篇5

　　20xx最经典的时尚婚礼配色方案1：嫩蜜**婚礼

　　色彩搭配：不同深浅的粉色、浅咖啡色、浅绿色

　　喜欢浪漫的女孩都喜欢粉色装饰，这样的婚礼既区别于以红色为主的传统婚礼，也有有别于西式婚礼的纯白，粉粉的颜色带给人的感觉也如同少女般的心情，这样的色彩搭配更加诱人，仿佛置身某个童话故事里。

　　20xx最经典的时尚婚礼配色方案2：黄与蓝的激情碰撞

　　色彩搭配：黄色、蓝色、浅灰

　　现在最流行的配色就是“撞色”，而黄与蓝的激情碰撞更能体现青春活力，明亮的黄色散发出耀眼的光芒，而偏冷的蓝色调则能中和富有激情的黄色，这种撞色则适合现代年轻人。

　　20xx最经典的时尚婚礼配色方案3：森林雪景棕色与白色

　　色彩搭配：白色、绿色、棕色、咖啡色

　　冬季正适合这种森林雪景的配色方案，棕色、绿色、白色恰似冬季的颜色，而松果、树木、白雪就是大自然的馈赠，这种婚礼更是冬季里最时尚的婚礼，倘若你喜欢这茫茫雪地，不妨来一场浪漫冬季婚礼。

　　20xx最经典的时尚婚礼配色方案4：安静的蓝色婚礼

　　色彩搭配：白色、黑色、棕色、蓝色

　　清新淡雅的蓝色是纯洁的**，喜欢静谧的新娘或许希望自己有一场纯蓝的婚礼。同为冷色调的蓝色和白色却是安静婚礼的最佳配色，同时也会使得婚礼现场有更大的空间，只不过这种冷色调的婚礼并不适合习惯热闹喜庆的新人。

配色方案 篇6

　　时尚婚礼配色方案

　　最经典的时尚婚礼配色方案1：嫩蜜**婚礼

　　色彩搭配：不同深浅的粉色、浅咖啡色、浅绿色

　　喜欢浪漫的女孩都喜欢粉色装饰，这样的婚礼既区别于以红色为主的传统婚礼，也有有别于西式婚礼的纯白，粉粉的颜色带给人的感觉也如同少女般的心情，这样的色彩搭配更加诱人，仿佛置身某个童话故事里。

　　最经典的时尚婚礼配色方案2：黄与蓝的激情碰撞

　　色彩搭配：黄色、蓝色、浅灰

　　现在最流行的配色就是“撞色”，而黄与蓝的激情碰撞更能体现青春活力，明亮的黄色散发出耀眼的光芒，而偏冷的蓝色调则能中和富有激情的黄色，这种撞色则适合现代年轻人。

　　最经典的时尚婚礼配色方案3：森林雪景棕色与白色

　　色彩搭配：白色、绿色、棕色、咖啡色

　　冬季正适合这种森林雪景的配色方案，棕色、绿色、白色恰似冬季的颜色，而松果、树木、白雪就是大自然的馈赠，这种婚礼更是冬季里最时尚的婚礼，倘若你喜欢这茫茫雪地，不妨来一场浪漫冬季婚礼。

　　最经典的时尚婚礼配色方案4：安静的蓝色婚礼

　　色彩搭配：白色、黑色、棕色、蓝色

　　清新淡雅的蓝色是纯洁的**，喜欢静谧的新娘或许希望自己有一场纯蓝的婚礼。同为冷色调的蓝色和白色却是安静婚礼的最佳配色，同时也会使得婚礼现场有更大的空间，只不过这种冷色调的婚礼并不适合习惯热闹喜庆的新人。

配色方案 (荟萃20篇)（扩展5）

——策划方案 (荟萃20篇)

策划方案1

　　一、目的

　　为体现公司对员工的人性化管理和关怀，并以此增进员工对公司的认同度和归属感，使广大员工真正地融入到公司大家庭当中，进而保持更好的工作心态，与公司共同成长和发展。推进公司企业文化建设，加深企业文化内涵。

　　二、活动主题

　　莱蒙公司XX月份员工生日晚会

　　三、活动时间

　　每月举办一期，每期约 3 个小时，具体时间提前通知。

　　四、活动场地

　　公司宿舍三楼活动室、其它户外或租用活动场所，具体根据当期活动内容安排。

　　五、 活动对象

　　1.当季度生日的员工；

　　2.邀请公司**参加；

　　3.有文艺特**带节目提前报名参加。

　　六、 活动程序安排

　　1.准备工作：准备生日贺卡、布置活动现场

　　1.1 人力资源部统计当期生日员工名单，准备好生日贺卡，请同事、**写上祝福语并签名；

　　1.2 邀请寿星员工参加活动，同时请**及有文艺特长的同事参加；

　　1.3 提前购买好活动所需物品；

　　1.4 做好活动现场布置，如租赁场地，则提前与出租方联系好。【员工生日会策划方案5篇】员工生日会策划方案5篇。

　　2.活动内容安排：

　　2.1 主持人开场；

　　2.2 **或主持人寄语，感谢员工为公司做的贡献，表达公司对员工的祝福；

　　2.2 赠送有**、同事签名的生日贺卡；

　　2.3 寿星**发表生日感言，并分享人生中最有意义的一件事；

　　2.4 感恩公司，全体合唱厂歌--《 》；

　　2.5 联欢活动环节：

　　活动形式可每期具体策划，内容主要有：互动娱乐游戏、卡拉 OK 比赛、节目表演、 交谊舞会、烧烤活动或其它户外活动等。每期设置一些小礼物，奖励给参与表演或活动获胜的员工；

　　2.6 唱生日歌，许生日愿望，分享生日蛋糕；

　　2.7 合唱《明天会更好》或《感恩的心》，合影留念；

　　2.8 生日会结束，清理场地。

　　七、 费用预算

　　略

策划方案2

　　一、校本教改剖析的目的

　　校本教改剖析既是为了矫正这一阶段的课改跑偏问题，更重要的是为了校园以后的良性发展建设。各校要以市局和中心学校的指导性文件为载体，通过本校骨干教师的讨论（争论）来确定本校的教改理念。要通过校本教改剖析搞清楚**的定位，教师的定位，培养怎样学生目标定位，培养怎样一个高度的定位；搞清楚教改的工作过程、工作任务和所需要的能力、知识、素养，从而确定教改内容和节奏。要通过教改剖析总结经验，发现不足，进一步理清教改建设的思路，以便今后更好地进行教学**，创造特色，打造品牌。

　　要求：

　　1.所有教师要认真准备，都要逐一对自己的教学科目进行剖析，不要认为课不重要就不认真准备了，非考试课与考试课在剖析准备工作方面要处于同等地位。

　　2.一定要**教研小单位的教师认真讨论，集思广益，不断完善，总结提高，为教改的下一步打好坚实基础。不要走过场，不能着眼于应付！要有一份有质量符合实际的自评报告。

　　二、校本教改剖析的准备工作

　　（一）材料准备：

　　1.教研小单位撰写教改剖析自评报告；

　　2.制作小课件汇报；

　　3.整理支撑材料。

　　（二）请各校教改**参观准备

　　1.校内普通实验课；

　　2.校级教改典型课；

　　3.网络教学资源辅助；

　　（三）教研室专家听课、访谈、座谈准备

　　1.与**访谈；

　　2.与师生座谈；

　　3、听课与评课；

　　三、校本教改剖析工作步骤

　　第一阶段：20xx年10月下旬开始

　　基础工作。教改带头人的培养方案的修订、课堂模式的标准的制（修）订，教改课程的思路、实施方案以及**科目、**课程的立项等工作。

　　第二阶段：11月15－30日

　　进行全校教改课堂调研。要通过实实在在的听课**（可以多次反复），真正搞清楚教师和教研小单位对自己的定位，找出要培养的强势科目、培养目标、培养规格的定位。（这项活动本应该在教改带头人的培养方案修订之前进行，但因为很多学校在订人才培养方案时没有进行课堂**，为了能实实在在剖析某一学科，这一次必须重新认真进行课堂**）

　　要求：

　　1.要真实、认真地去调研，切忌做假。

　　做得好不好是能力问题，做不做是态度问题，如做假，问你几个问题就能发现，会很反感。影响学校，影响校本教改剖析的质量，更会影响教改带头人的建设。

　　2.要有的放矢，把握好**对象与方向。

　　一是把握好调研方向（不能把地方搞错了）。教改的科目对准什么课？要清楚。

　　二是找准调研对象（不能把调研的对象（人）搞错了）。找谁去调研、找谁座谈要清楚，什么样的教师能行？要找明白人。

　　3.调研的问题要了然于胸。

　　对所要进行了解的问题、进行的讨论事项等要预先设计，要有明确的计划和目标，做到节约时间，事半功倍。

　　第三阶段：12月1日-30日

　　撰写本校教改剖析报告；制作课件汇报；整理支撑材料。教改初效参观；网络资源的准备；资料的整改补充。

　　第四阶段：评估期间 20xx年1月

　　接受中心学校和教研室、普教科的联合调研剖析

　　四、校本教改剖析报告的撰写要求

　　校本教改剖析自评报告要讲清三个问题：一是为什么要这样做；二是做了什么；三是取得了什么成绩；四是今后怎么做。

　　要求

　　1.深刻领会、全面归纳

　　深刻领会。一是深刻领会市局和中心学校文件的要求；二是初步的格式。

　　全面归纳。一教改带头人培养方案制订过程中关于科目和人定位所做的工作；二培养教改带头人过程中所做的各项工作以及实施过程中不断改进的'地方（充分体现以评促建的教改理念改与不改是认识问题，改多改少是时间和条件的问题）；三归纳教改中的各项成绩；四要全面归纳存在的问题。

　　2、清晰写实、总结提炼

　　清晰写实。一是要求写整个报告的思路要清晰，让人对你这个教改方向形成一个清晰印象。如果你思路不清晰，东扯一下、西扯一下，人家就会糊涂。二是要写实，是怎么做的、做了什么、存在什么问题等要写实，不要让人家有疑问，这里不存在瞒的问题，我们是搞自己的教改，也没必要。

　　总结提炼。标题要提炼、语句要提炼、内容要提炼，特别是对取得的成绩和经验要进行要认真总结，认真的提炼，要能有理论上的高度。要把信息明确的传送给别人，不要让人家到材料中去找。一句话：淡化缺点，升华成绩。

　　3、学习文件、围绕高效

　　学习文件。要认真学习有关文件（市局一个，中心学校一个，本校一个），还有新的教改教育理念。

　　围绕体系。一定要围绕高效课堂评估。评建工作是动态的，教改是一个基本的思路与方向，有不周全的地方还需要大家自己补充。

　　4、少讲道理、多摆事实

　　少讲道理。对为什么要这样做不要长篇大论，夸夸其谈，既要表达意思，又要高度概括。

　　多摆事实。多讲做了什么，是怎么做的、取得了什么成绩，还存在哪些问题……

　　5、用词严谨、文字简练

　　用词严谨。一是表达用词要严谨，要恰如其分，不要夸大其词，言过其实。二是不要前后矛盾。三是不要照搬，特别不能看到与本校不相关与本专业不相关的词语（网络发达，人也要发达）。

　　文字简练。表达问题的文字既要能充分表达意思，又要简练。多余的字，多余的语句要去掉。要做到言简意赅。

策划方案3

　　教学要求：

　　1、了解中秋节的有关知识。

　　2、介绍有关中秋节的传奇故事。

　　3、针对住宿生的特点，寻找共度佳节的合理方案。

　　教学过程：

　　一、齐读班会的主题，交流对主题的理解：

　　（中秋节是月亮最圆的时候，是团圆的日子，我们心里也会喜洋洋、甜滋滋的）

　　二、中秋知识竞猜：

　　1、中秋节是*三大传统节日之一，我们能正确说出是哪三个节日吗？

　　（春节、端午节、中秋节）

　　2、中秋节是*非常重要的传统节日，它有许多习俗，我们知道些什么习俗都可以说出来哦，看谁说的多？

　　（拜月娘、赏月、吃毛豆芋艿、吃月饼等等）

　　三、故事引趣：

　　1、师引:

　　中秋节在我们*人眼里，可是非常重要的佳节。“月圆人团圆”，那是一个温馨**、及富诗情画意的节日。中秋节最有名的传说故事就是嫦娥奔月了，现在就让老师来给你们介绍一下：

　　嫦娥奔月

　　相传，远古时候有一年，天上出现了十个太阳，直烤得大地冒烟，海水枯干，老百姓眼看无法再生活下去。这件事惊动了一个名叫后羿的英雄，他登上昆仑山顶，运足神力，拉开神弓，一气射下九个多余的太阳。后羿立下盖世神功，受到百姓的尊敬和爱戴，不少志士慕名前来投师学艺。奸诈刁钻、心术不正的蓬蒙也混了进来。不久，后羿娶了个美丽善良的妻子，名叫嫦娥。后羿除传艺狩猎外，终日和妻子在一起，人们都羡慕这对郎才女貌的恩爱夫妻。

　　一天，后羿到昆仑山访友求道，巧遇由此经过的王母娘娘，便向王母求得一包不死药。据说，服下此药，能即刻升天成仙。然而，后羿舍不得撇下妻子，只好暂时把不死药交给嫦娥珍藏。嫦娥将药藏进梳妆台的百宝匣里，不料被蓬蒙看到了。三天后，后羿率众徒外出狩猎，心怀鬼胎的蓬蒙假装生病，留了下来。待后羿率众人走后不久，蓬蒙手持宝剑闯入内宅后院，威逼嫦娥交出不死药。嫦娥知道自己不是蓬蒙的对手，危急之时她当机立断，转身打开百宝匣，拿出不死药一口吞了下去。嫦娥吞下药，身子立时飘离地面、冲出窗口，向天上飞去。由于嫦娥牵挂着丈夫，便飞落到离人间最近的月亮上成了仙。傍晚，后羿回到家，侍女们哭诉了白天发生的事。后羿既惊又怒，抽剑去杀恶徒，蓬蒙早逃走了。气得后羿捶胸顿足哇哇大叫。悲痛欲绝的后羿，仰望着夜空呼唤爱妻的名字。这时他惊奇地发现，今天的月亮格外皎洁明亮，而且有个晃动的身影酷似嫦娥。后羿急忙派人到嫦娥喜爱的后花园里，摆上香案，放上她*时最爱吃的蜜食鲜果，遥祭在月宫里眷恋着自己的嫦娥。百姓们闻知嫦娥奔月成仙的消息后，纷纷在月下摆设香案，向善良的嫦娥祈求吉祥**。从此，中秋节拜月的风俗在民间传开了。

　　2、学生扮演嫦娥姑娘来介绍其他中秋节的习俗

　　好，听了老师给你们讲的故事，你们一定意犹未尽吧。现在我们请嫦娥姑娘来给我们介绍中秋节有趣的传统习俗。

　　拜月娘

　　拜土地公

　　3、继续介绍关于中秋节的神话故事

　　好，听了嫦娥姑娘的给我们的介绍，老师觉得中秋节真是个非常有意义的传统节日啊。它还有许多传说故事呢。(看时间待定)

　　月中玉兔

　　吴刚伐挂树

　　4、介绍中秋节的水果

　　柚子

　　四、联系班级实际，讨论中秋节的活动方案

　　1、讨论：我们都是住宿生，中秋节也在学校里，不能和爸爸妈妈团聚。不过，虽然我们不能在自己的小家庭里和爸爸妈妈一起过中秋节，但是我们在三（1）班这个大集体中，和我们的同学老师一起过的中秋节，也是很有意义的。明天就是中秋节了，我们有什么想法吗？

　　大家想过没有，中秋节怎么过？

　　2、同学之间交流

　　3、关于外籍生

　　我们三（1）班的特点之一就是，我们班有几个外籍生，他们的爸爸妈妈不在上海，俗话说“每逢佳节倍思亲”在这样一个特殊的节日，我们该对他们做点什么？让他们感受到我们全班每一个同学都爱他们。他们的亲人不在自己的身边，可是我们同学都在他们身边，我们就是他们的亲人。

　　4、同学交流

　　五、小结

　　同学们了解了那么多关于中秋节的知识，又为我们班级如何过明天的中秋节出了那么多好主意。老师感到好开心！看来，我们三（1）班是一个完整的大家庭，就像中秋节的月亮一样圆圆整整，大家永远齐心协力，共同出谋划策做好每一件事！

策划方案4

　　xx于20xx年x月x日举办一个全校性的综合型运动会，历时一周。期间包括三个部分：开幕式文艺演出、运动会和闭幕式颁发奖项(两天)。我们校学生会外联部是此类校园活动指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我校运动会活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。

　　一、行性分析

　　1、本次运动会得到了学院团委和学校相关部门的大力**，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎,并推动学校体育事业的发展，必引起全校性的轰动。

　　2、在校大学生达xxxx余人，人流量大达到运动会每天入场观看人次为xxxx左右。人口密集，而且本校的消费能力较高，为贵公司宣传的成效更明显。

　　3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。

　　二、宣传方式

　　1、横幅:为期一周的大横幅宣传,在学校内悬挂横幅,(横幅内容为运动会的内容和公司的相关宣传--赞助商名称)活动前三天粘贴在运动场等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。

　　2、我们将在运动会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。(前期宣传)

　　3、立式广告牌。在运动会期间作为**的宣传方式在学校内进行宣传。(由贵公司提供)

　　4、在运动会举行期间，向裁判员和保安志愿者分发有赞助商标志的帽子，加大宣传力度。

　　5、校广播站为期七天做有关贵公司的广播宣传

　　6、运动会期间(一周)由贵公司在运动会赛区附近进行一定规模的产品销售活动

　　7、运动会前后在校学生会网页上宣传并且发放传单。

　　8、宣传棋方阵。在运动会期间在会场主干道，*台等显眼位置放置彩旗进行宣传。

　　9、气球方阵。在运动会期间在一些重要位置利用氢气球悬挂宣传。

　　10、**问卷：活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场**(**问卷由公司准备并提供)

　　11、在运动会期间在校内设立咨询台

　　三、宣传效应

　　希望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注,互惠互利

　　1.海报和宣传单会注明"本次活动由***公司赞助举办。传单背面有公司简介(由公司提供)

　　2.本次活动还可以帮贵公司在学校内派发传单

　　3.优秀运动员的奖品由公司提供.

　　4.横幅有标明赞助商

　　备注：赞助费达XX元的，商家可参与颁奖

　　四、活动经费预算

　　场地租用费 500元

　　宣传展板 300元

　　后勤、志愿者服务队、礼仪队 400元

　　保安工作人员、秩序维护员， 0.00元

　　宣传人员 200元

　　设备：运动会所用器材使用费。 600元

　　宣传材料管理及维护费用 0.00元

　　预计赞助费用总计： XX元

　　五、赞助活动意义

　　增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。

　　扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。 通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。

　　我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大**。

　　活动地点：xx体育场

　　涉外事宜：校团委(具体由校团委学生会负责)

　　赞助单位：

　　希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人**.希望能和贵公司通力合作,共同搞好这次运动会,期望贵公司尽快回复.期待您的加入!合作愉快!

策划方案5

　　圣诞家居布置第一步：

　　确定主题颜色

　　圣诞布置并不难，首先要懂得利用颜色来表现环境气氛。一般来说，红、绿、金、银是像征新年喜庆的四种主色，非常适合布置圣诞家饰。

　　你可以先观察自家原有的家具颜色及背景底色，选定一个色调作为布置主色，再以其同色系或加上搭配性高的金、银两色作搭配，就能为居家带来抢眼的圣诞装饰效果。

　　圣诞家居布置第二步：

　　装饰客厅

　　宽敞的客厅是家人和朋友们一起分享圣诞喜悦的最佳场所。主人可以选择一株大小适当的圣诞树放在客厅，小型的圣诞树可以放在玄关处的矮柜上、客厅的电视柜上， 稍大的可以放在客厅的'一角、沙发边上、落地窗前，随意地系上星星、彩球、蝴蝶结等饰品，并在树下堆放一些礼物作为点缀。

　　圣诞家居布置第三步：

　　布置餐厅

　　为了配合浓郁的节日氛围，闪闪发亮的餐具最适合在圣诞餐桌上现身，像晶莹剔透的酒杯，具有高级质感的银色、紫色等亮丽色彩的餐盘，柔和的黄色灯光都能够轻松 地营造圣诞气氛。如果聚餐安排在晚上，在盘中放一些光芒闪烁的烛台，更能增添绚丽色彩。其中浮烛是最讨巧的，水晶般的透明杯子，几枚五色石子，一个小小的蜡烛浮在其上，也是十分可爱。

　　圣诞家居布置第四步：

　　点缀卧室

　　圣诞节的卧室只需要增添一些浪漫元素就可以了。可以增添几个纱质、缎面等质地相对考究的靠垫，色彩以红色和紫色为主。据了解，目前市场上还推出圣诞主题图案的靠垫，也是一个烘托主题的好方法。

策划方案6

　　第一章、策划目的

　　通过此营销策划，使酒店以独特的岛屿规划建设的五星级休闲商务酒店，在行业中起到独领风骚的独特的竞争优势。其与中心城市的若接若离的地理位置，可以让宾客暂离城市的喧嚣，有其特有的幽静和私密性；同时，通过当地旅游局、*的**与协助，在本地市场以高档脱俗的国际化酒店形象占领新的制高点，在外地市场则做足做透“海洋”文化和“佛教”文化，吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来此逗留消费。我们应该把餐饮做得有特色、把客房做得很精制、把海上服务项目开发得更透彻，使整个海岛洋溢出恬静幽雅又生机勃勃的气氛，也可以使酒店存在相应的不足的劣势转化为竞争的强势。

　　酒店开业初期，形象触目（**）率不高，交通不方便等问题，可以通过精心包装、倾力打造，而成为优势特点，补位缺势不足形成错位竞争是我们此次营销策划的重点，最终目的是以开业前后的活动为载体，将宾馆全方位地宣传出去，达到受众人群人人皆知的程度，广泛吸引消费者的关注，为开业后宾客盈门、经营效益提升和社会效益攀高峰的良好局面打下扎实的基础。

　　第二章、策划内容

　　确定宾馆经营规模与功能，突出产品特色：

　　一、尊荣之岛

　　独特的岛中岛酒店，又有知名的“雷迪森”品牌，其实硬件施的条件已经基本具备。***雷迪森假日酒店高级豪华会所，又可以成为舟山地区高星级酒店中独一无二的顶级私人会所，她将以优质服务、完善氛围、高品质的销售而吸引周边地区的尖瑞客户，是酒店服务的进一步延伸，同时推广会员制，实施五星级贵宾服务，实现价值提升。

　　二、商务之岛

　　形成商务会议、商务旅游、商务度假为一体化的服务，

　　酒店是***地区第一家国际品牌五星级标准酒店，不但有五星级的设施设备，更有雷迪森多年的管理经验，“以人为本”的服务理念，高效、创新、务实的管理团队，不但能使酒店在优良的服务品质上打动舟山消费者的心，更能以品牌效应吸引宁波、杭州、台州、上海、江苏等地的客人，因为这些大中城市的客人对品牌认知度相对更高一些。虽然酒店的会场还不能与“***”相抗衡，客房数量尚不算多，但是，酒店的全海景客以及即将配备优良的会议设施，必将对外地的高端会务市场有着很大的吸引力，使会议市场进一步细分，在会务服务和经营上分到一杯羹。

　　三、休闲之岛

　　我们可以利用酒店独特的地理位置这个特点作为卖点，努力做到让舟山本地高档消费群体的消费理念发生根本的转变，要让他们知道能上***岛消费，才是真正的放松休闲和高贵尊荣，而且相对的私秘性，更能发挥海岛的优势，“去**岛”这句话要成为本地区上层社会的流行词、口头禅。

　　四、花园之岛

　　通过对岛上园林绿化、山水景色、景区景观的设计、建设和维护，形成花园式的美丽景色，同时在景观的亭台楼阁、假山叠石、造型跌水、鱼塘花池、户外音响等等的加以细节化处理，使***季季有花香、月月花不败、四季郁郁葱葱、鸟语花香，成为宾客散步休闲的绝佳公园，使***融入**南部诸岛4A景区中独特的旅游海岛，配合舟山市*旅游的文化开发和建设。

　　第三章、市场形势分析

　　一、市区老三星、四星酒店

　　优点：在舟山本地知名度较高、地理位置好，交通方便，客房品种全，餐饮、会务设施全。

　　缺点：除在本地区享有一定的知名度外，在其它地区如上海、杭州等地没有品牌知名度不高，加上其设施设备虽经翻新，但与新开的周围酒店相比还是有差距的，在服务品质方面除了个别酒店还可以外，其它酒店在管理与服务品质方面都较欠缺。

　　二、市区新开的三星、四星酒店

　　优点：这些新开酒店的设施设备比较新，地理位置好，交通方便，客房品种全，餐饮、会务设施一般。

　　缺点：新开的酒店在外地市场都没有自己的品牌效应，在本地也没什么知名度，在酒店管理，与服务品质方面都比较欠缺。

　　三、旅游景区的三星、四星酒店

　　优点：本地区旅游资源较中富，吸引了大部分舟山以外地区，以旅游为目的的旅游客人及商务客人，特别是佛教文化对华东地区各层次人群的吸引力非常强。

　　缺点：因***的限定，其在景区不可以随便开会，特别是***景区是限制客人在景区的酒店开会的，其主要就是以旅游、拜佛的客人为主，所以其的客源结构比较局限、单一，季节性，淡旺季非常的明显。

　　第四章、市场客源结构细分

　　根据酒店独特的地理位置及本地区（舟山市）市场及周边（宁波、绍兴、杭州、台州、上海、江苏）市场的客源结构分析，结合本酒店是本地区最高档的品牌国际五星级酒店，加上充分发挥酒店优势：高档的客房设施、特色的餐饮，优

　　良的会议设施，丰富的娱乐休闲设施，可以把我们酒店定位为华东地区最高档的**五星级会务度假型酒店，顶级休闲度假会所。

　　客源结构可分为：

　　1) 华东地区中小型高端会务团；

　　2) 全国高档旅游度假团；

　　3) 来舟山的高档商务散客；

　　4) 本地区上层社会的尖端消费群体；

　　5) 本地区企业高层会议；

　　6) 本地区*机关的高层次会议，及高规格的接待安排。

　　第五章、促销方式

　　一、开业前促销方式

　　1 、网络促销

　　1 ） 酒店订房网：

　　携程网、e龙网、舟山订房网，以上三个订房网都是抽取佣金方式，前期投放不需要费用。

　　so-hotel （酒店直销网）：此网站是*第一家互动式网上酒店直销*台，是一个提供酒店与顾客之间直接交易的酒店直销*台，打破了传统的`酒店预订模式，是酒店与顾客之间最为直接的消费预定*台，此订房网不抽取佣金，但要收取年费，根据酒店规模及提供服务种类分为元/年。

　　2 ）旅游中介网：此网站是*最大的旅游中介网，*台上主要是全国各地旅游中介商，酒店可以通过此*台让全国的旅游中介商方便快捷的了解到我们酒店（收费约元/4年）

　　2 、 展会促销

　　1 ）4.14---4.15：上海2007春季城乡互动大型旅游咨询展示会

　　展位费：

　　餐旅费：由市旅游局**安排，具体费用等通知，我酒店3人参加

　　2 ）4.20—4.22日：*（苏州）**旅游交易会

　　展位费：由市旅游局安排，免费

　　餐旅费：由市旅游局**安排，具体费用等通知，我酒店3人参加

　　3 、**（广告）促销

　　1) 确定形象广告语和定位广告语：（）广告语的设定要给宾客提供酒店的市场定位信息，广告语不但要简洁明了，朗朗上口，还要给人一种精神上的愉悦和享受，从而使客人对宾馆产生了亲和力，缩短了客人与宾馆的距离，也将会增强客人对酒店的忠诚度。

　　2) 杂志刊登

　　① 《》杂志—此杂志是由***市消费者委员会创办，主要是放在 *** 市各级*、部门、服务行业，以及车站、机场、码头等公用窗口全部给客人免费赠阅。

　　刊登 费用： 刊登内页一版面元，经洽谈协商后，我酒店方只需首付元，其它元作为酒店开业后杂志社在我酒店的消费款额，酒店方不需再另付现金。另外杂志社需向酒店赠送150本杂志，以便放在我酒店的客房及各个营业点供酒店客人免费阅览。

　　② 《》杂志—此杂志是由市*主办，是以纯广告加游记软文结合的形式，《》目前在***已有杂子里发行量最高，投放渠道最广，发行方向为各机关、企事业单位及各休闲娱乐场所。刊登 费用：暂得到报 价为每年。

　　3) 户外广告(部分有报价)

　　① 白峰码头或鸭蛋山码头竖立广告牌子一块，面积各在120—150*方米之间。总价格约在之间。**码头针对进出**的商务旅游人员，**码头针对**，**两县及以后上海来往的客人）

　　② 在城区位子选择一“三面翻”广告位，面积为120-150*方米 左右，价格约在万；（此广告形式在***尚未出现，其相比传统广告看板品位更高）。

　　③ 汽渡船上的影视**。

　　④ *** 码头往酒店一路方向的指路牌（***、环城南路客远中心附近、沿港东路、环城东路与***路交叉口、***路到酒店码头附近、酒店码头等地一路设立六块指路牌，以引导客人进入酒店）。

　　⑤ 酒店码头的设计和广告包装。

　　⑥ 酒店交通工具的广告设计（汽车、游艇的广告招贴，可根据VI的要求制作）。

　　4) 本地**体

　　在开业前和后各一个月里，通过当地有影响力的广告宣传**做不同形式的广告宣传：

　　① 和电视台品牌栏目合作或独家点播电视连续剧参与广告宣传；形式和价格须与**面议（电视作为高端**与酒店定位相吻合，栏目必须选择收视率高，美誉度好的品牌栏目）。

　　② 在当地知名报刊——《 》上刊登系列宣传广告和宾馆情况有奖征答栏目。 ③ **** 文艺电台：播放时间在早上7：30---8：30时和下午5：00—6：00时之间，价格在元每月（***文艺台主要为有车族上下班时间所收听）

　　④ 在***的“交通之声”上播出酒店30秒的广告。原因是交通之声在全省的传播率和知名度，以及有车一族特别喜欢的**广播。

　　⑤ 开业前一周用别出心裁的方式，在当地日报连续刊登递进式关联性悬念广告，开业典礼日**开业；

　　⑥ 制造**热点（项目特点、筹建中典型的好人好事、社会公益活动、开业对城市的意义，等等），主动提供**线索，争取做合法的免费广告宣传。 4 、人员促销

　　1 ）开业前一个半月，设计、印制广告宣传单册（5000份），**营销部等人员到企业机关上门拜访和邮寄。

　　2 ）开业前由营销部人员以电话传真、上门拜访的方式与目标客户签定优惠消费协议及推销我们酒店的会员卡。

　　3 ）制作酒店的信封，以便营销部在开业前邮寄酒店宣传册给目标客户，开业后也需使用。

　　4 ）制作有宾馆标志的小纪念品，由营销人员在开业前上门拜访时赠送给大客户，在以后的营销活动中也可使用。

　　二、开业典礼(具体方案另行制定)

　　在本岛举行隆重而热烈的开业典礼活动，为酒店经营造势，扩大酒店在当地的知名度和美誉度，是市场营销活动的绝好机会，这样就使开业典礼仪式不单纯是一个开业的标志，更是宣传和营销的载体。

　　我们将利用*****、**本项目的开发，注重**旅游业开发，特别是**南部诸岛项目的开发为依托。***雷迪森假日酒店作为舟山南部诸岛真正意义的开发项目，对舟山的经济繁荣和旅游建设，具有划时代的意义、宣传价值和模范作用，可名正言顺地邀请地方*首脑和当地**参加开业庆典，因为这不是一般的企业行为，而涉及到*的**决策导向问题，具有较高的**意义。庆典仪式完毕，请到会人员参观宾馆经营设施，品尝宴会菜肴，体验宴会服务，进一步加强到会人员对宾馆产品的亲身感受，达到培育潜在客户和义务营销员的目的。

策划方案7

　　树立良好的班**形象是每一位老师所必须面对的一大课题。班**形象的策划，其意义甚至要高于当今流行于工商界的企业形象策划——CI策划。

　　形象之一：严

　　古训云“教不严，师之惰。”处于身心正在快速发育发展的中学生，其言行、思想具有很大的随意性，听之任之则是班**的最大失职。班**对学生思想品德的教育、规范和培养不仅表现在对个别学生的教育和处理上，而且在*时就应树立严师的形象，以对学生的随意性有所约束。这一“严”的形象，在学生的心目中就是纪律的象征，就是班**烙在学生心目中的“商标”。

　　对于班**来讲，“严”和“慈”并不是对立的。一个经验丰富的班**能使二者集于一体、相得益彰。学生心理尚未成熟，他们仍需要关怀和理解，严中有慈便是学生心目中理想的班**形象，许多老班**时常强调对学生要严得有理有节。也就是说，班**在规范学生的同时要能切实地解决他们的困难、理解他们的心情。班**帮助学生解决的困难不仅是学习方面的，当然还包括生活方面的（尤其是寄读生），只有当班**充分解决了他们的实际困难后，才能使其合乎规范，也才能收到良好的效果，使学生心服口服。

　　形象之二：实

　　班**务实的态度对学生是很有教益的。班**工作踏实而不虚浮，久而久之便可在学生心中树立起可信赖的班**形象。在这一“实”的形象感召之下，会使师生双方建立真诚、信任、融洽的师生关系，培养学生实事求是的务实态度，从而影响学生的学习态度和待人接物的态度。

　　班**形象的“实”是与*时工作的“细”分不开的，也可以说“细”是“实”的一个特点。这一特点反映在两个方面。一方面，学生的心理有时是复杂多变的，班**无论在处理具体事情，还是在*时对班级进行常规管理时，都要求观察仔细。另一方面，班级学生的素质、表现等是参差不齐的，这就要求班**工作时要不偏不倚、无漏洞、统筹兼顾。一刀切的简单工作作风会导致学生的不*衡心理。因此，细致的、因材施教的工作才是有助益的。

　　言过其实是与班**务实的形象相悖的，班**在教育一些犯错误的同学时，故意把学生的错误说得多幺严重，多幺有害，以期其对错误警醒，但这种“夸张”恰恰是最有害的，它不仅不利于问题本身的解决，更重要的是会在学生心中引起强烈的反感，从而影响班**自己的形象。班**在做鼓励工作时，更忌言过其实。因此，班**客观分析本班的情况，使目标分解成一环一环的逐次提高的分段目标，这样使学生每走一步都能有所收获。学生每收获一份所产生的动力，会不断地激励他们往前走，而最终达到一个较高的目标，这样也会使学生觉得班**是一个现实的、可靠的、可信的**者。

　　由此观之，“实”的形象除了“细”的特点之外，还有“诚”——不虚浮的特点。诚则生信，诚则感人，其道理是不言而喻的。优秀的班**确会在“实”上树立工作细、心际诚的优良形象。

　　形象之三：奋

　　一个好的班**应是学生的动力机，是学生奋发向上的精神源泉。班**“奋”的形象对学生有一种榜样的力量，并激励学生树立奋发向上的优良品格。

　　班**的“奋”，就是指*时工作勤奋上进、奋发图强的强烈进取心。该形象对学生而言意义有两方面：一是从心理上影响学生。学生从班**那里得到的是一种积极的、向上的正确人生观。二是从行为上引导学生。精神上充实定会使学生产生实际的行动。此时，班**好比强大的磁场，学生就好象一个个**的电子，在强磁场的作用下，这些**电子朝着同一个方向运动，从而形成强大的电流。从整个班集体层面来看，班级就会呈现团结一致、奋发向上的精神风貌。

　　形象之四：活

　　班**“活”的形象，首先是班**工作方法的灵活。即使一个班**在前述三点做出了文章，也未必是树立了一个完善的班**形象。缺少“活”的因素，工作方法千篇一律、循规蹈矩，就会在学生心目中产生对老一套、老面孑L的厌恶情绪。另外，“活”的形象还体现在班**的活力上。班级是由学生组成的年轻者的群体，学生向往有一个健康、幽默、有生机的班**。班**一句含蓄而富有教育意义的笑话可能使学生品味一生，没有一个学生能忘记一个慈祥班**的音容笑貌。班**的活力能激发学生的朝气，给班级注进新鲜血液，能活跃班级的气氛，使学生处于一种轻松**的环境中。这对于学生身心健康的顺利发展、学习效率的提高、良好人际关系的建立以及班**工作的顺利进行等，显然是有益的。

　　当然，“活”是有限度的，“活”并不**毫无原则地随意采取工作方法、**，也不**与学生毫*限的热乎。

　　班**的形象艺术是班**工作艺术中的一个重要的内容。也是一项非常辛苦和琐碎的工作。班**必须用美的形象、美的人格去感染学生、引导学生，这是一种无声的爱。

策划方案8

　　一、前言

　　此策划案主要基于目前XX电视台缺少一档具有地方特色的文艺节目写就的。本策划案主要解决《XXXX》的定位、播出前的宣传、推广及播出中的合作、节目深化等战略。

　　二、情况环境分析

　　根据近段时间走访**及往年我台播出节目情况反馈，以**为主的XX电视台节目多是配合县委县*重点、中心工作，以经济建设为主，很少有文艺类节目出现。即使以前曾经搞过一些文艺类节目，也因种种原因没有长期坚持下来。现在的XX，无论县城乡村，群众自发的文化活动此起彼伏，花样翻新。不要说每天活跃在乡村红白大事上的各类艺术团体，也不要说逢年过节各乡镇、村里丰富多彩的街头、舞台文艺节目，单单每天晚上的广场文化，就足够让人深思。群众需要自己的文化生活，但他们的舞台局限于本乡本村，不能够与更多的人共享自己的快乐，也不能够分享别人的快乐。在这种情况下，作为县一级电视台，我们理应为他们提供一个*台，提供一个XX人展示自己精神面貌、展示自己才华的舞台。 电视栏目的确立，首先在于办出自己的特色、优势，这样才能有较好的收视率，才能有稳固的收视群体。要做到这一点，我们就需要来分析一下目前XX电视台节目的观众收视群。

　　经常收视《XX**》的观众除了报道涉及的部门和县里的**之外，大部分是农村的老百姓。他们对于**的活动不是太感兴趣，他们较为关心的是跟他们自身利益密切相关的事情：例如：今年的种子、化肥价格；农副产品收购价格；农业技术的服务信息??除此之外，劳作一天之后，他们最想看的还是自己身边的`人和事。

　　受众分析

　　《XXXX》主要针对的就是身处基层的广大的**群众，针对我县基层群众文化活跃的单位、企业、乡镇、村。

　　注意问题

　　1、 必须适应“地方文艺节目以地方观众为主体”的节目思路。

　　2、 突出XX地域文化特征。

　　3、 编排手法一定要推陈出新，必须在坚持娱乐、教育、社会功能并重的同时，特别注重开发能刺激观众兴奋点的功能。吸引更多的观众关注《XXXX》。

　　三、栏目设定

　　1、 录播。录播时间不固定，根据节目编排情况而定。

　　2、 一个具有亲和力的活泼的主持人。要求主持人能很好地与观众进行沟通和交流。

　　3、 节目内容：以反映当地新人新事新风尚为主要内容的地方文艺为主，中间可以穿插当地新农村建设、企业文化、企业形象宣传短片、通过现场采访等**让当地主要**出镜，做简短讲话。初步设计这样几个版块：

　　A：《上*梆子名家名段》（可以请我县知名人士现场演唱，也可以让当地群众翻唱名家唱段。此版块要和过去从剧团退下来至今仍然活跃在我县文艺界的同志紧密联系，也要和现在剧团的青年演员互相沟通，通过我们的*台提高他们的知名度，提高现在剧团的知名度；通过让名家演唱，让群众翻唱，弘扬上*梆子传统的戏剧艺术）；

　　B：《企业文化》（主要通过企业自主构思创作，用不同文艺形式宣传企业文化，展示企业形象）；

　　C：《艺苑秀场》（以主持人现场介绍、主人公现场表演、展示才艺为主。这里主要指本乡本土的文化名人，可以是一个剪纸艺人、也可以是一个面塑家、还可以是一个唢呐吹奏家、刺绣艺术家；主要发现本乡本土的艺术新秀，年龄段在30岁以下，可以是传统的艺术、也可以是新文化艺术，可以是名人相声小品、流行歌曲翻唱，也可以是自编自演的舞蹈等节目）；

　　D：《健身广场》（邀请专业健身俱乐部资深教练，现场表演、讲解动作要领）。

　　E：《地方小调》（以流传在民间的小调为主，象中庄秧歌、XX鼓书、XX道情??）

　　每期节目可以同时出2——3个版块，也可以每次只出一个版块，具体根据实际操作情况决定。

　　4、节目内容来源：群众的智慧是无穷的，XX有着深厚的文化底蕴，许多的民间艺人象星星一样散落在全县的各个角落，我们应当和当地*联手，通过他们，按照节目的要求选拔当地优秀的文艺人才和能工巧匠，选择当地出色的企业、产品、旅游景点到现场做广告宣传（如有可能，还可为我台拉取赞助）。或者我们和文化局联手，通过他们对下面一些文化团体的掌握和了解，为他们提供一个宣传自我的*台，这样，对于他们有了一个更广阔的舞台，对于我们也丰富了节目内容。

　　5、节目预期：重在倡导基层积极健康的文化生活。主题突出、内容健康，题材广泛、寓教于乐。通过节目的互动，让广大的观众了解

　　自己身边的文化名人，加深对本乡镇、村了解，提高观众对*的认知度。做成一个基层**、群众都喜欢的综艺类的节目。

　　6、节目卖点：

　　热点：激发群众热情，倡导健康文明的休闲娱乐生活方式。 卖点：通过群众互动参与，展示他们自己真实的文化生活。 视点：给城市人提供了一个观察乡村人文化生活的窗口;给外地人提供一个观察XX人文化生活的窗口。

　　7、节目安排：

　　每周日晚首播，周一重播。时长为30分钟左右。

　　四、整合目标

　　1、 问题分析

　　（1）、知名度低。《XXXX》尚属刚刚创办的栏目，故知名度低是个很大的问题，需要进行节目品牌和知名度建设。

　　（2）、缺乏运作经验。由于我台以前还没有做过类似节目，故运作起来一定有不小难度。

　　（3）、自身队伍建设方面还有所欠缺。

　　2、潜在优势

　　（1）、我们有自己的宣传阵地；

　　（2）、台里有一批经验丰富的已经退休的、过去从事过文艺节目的老同志（XXX），我们可以重新聘请她们做节目顾问，甚至可以邀请她们做节目嘉宾主持；

　　4、人员配置

　　介于目前我台人手紧张，任务压头的现状，可以考虑优化组合一些有热情、有经验的同志参与节目的策划、导演和录制。*时各

　　自还有自己的工作，一旦节目需要，就能马上投入节目的配合工作。

　　5、劳动报酬

　　除台里发放稿费外，栏目通过为企业做形象宣传，收取费用，参与人员给予适当补助（待考虑）。

策划方案9

　　方案1

　　(一)活动时间：

　　(二)活动地点：

　　(三)活动主题：弘扬*传统文化，丰富同学们的校园生活，促进同学们之间的交流和沟通，营造以校为家的温馨情怀。

　　(四)活动意义：本次活动着重酝酿家的氛围和格调，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬*传统文化，激发同学们的爱国热情，触动同学们热爱祖国博大精深的文化的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入其中，深刻感受校园大家庭的温暖与亲情 。

　　(五)活动内容:

　　1、 假面舞会 编排一段舞蹈作为开场节目，最好是*传统舞，演员在**前戴上自备的面具。舞蹈过后进入下一个环节——天下谁人不识君。各位舞蹈演员继续留在台上，由台下的观众来指出面具后的人是谁。其中一个规则就是指认对象不能是同寝室的，能猜出他班的异性者物质奖励。最后摘下面具，亮出庐山真面目，以伪装的最成功的也就是猜的过程最坎坷曲折的一位为胜出者，由主持人进行物质奖励(可以是一个水果或是一个月饼，灵活掌握)。注：原则上由同学们自愿参加，并自备面具(可以是自己制作)。此节目既可以营造喜庆的气氛，又可以弘扬*传统文化，同时增进同学们之间的相互交流与认识。

　　2、 麦客疯 提前通知每位同学学会一首英文歌曲或是翻译一首流行歌曲(只需要**部分)，两个班展开K歌大战，各班轮流派出参赛者**演唱，以参赛人数多的一个班为胜出者。主持人口头嘉奖，给以**欢呼一次。

　　3、 假我的风采(话剧表演 ) 话剧剧本编写应是全英文版，以家庭或宿舍为背景，如《我爱我家》、《东北一家人》等，主题以突出学校也是我们的家为主，剧情应围绕“中秋晚上大家并不寂寞”为中心，突出宿舍乃至整个班集体内的友情似亲情的团结**的气氛。其中最重要的是该话剧应是全英文版的，可以让大家感受到其中的乐趣的同时，锻炼大家的英语口语，以达到寓教于乐的目的。

　　4、 IQ火拼(互动猜灯谜)。首先准备奖品(可以是水果，月饼，糖果等)，将以下灯谜放入纸箱中，两班来个对抗赛，各班派**为对方抽取灯谜，各猜五个，以定胜负。如果*局就继续进行，直到分出胜负为止。奖品由主持人颁发，每猜对一个灯谜都会得到相应嘉奖。最后给予胜方**欢呼一次，作为胜方最值得自豪的战利品。(灯谜附在后面)

　　5、 偷天换日 (词语置换) 准备一段话，让参加者在朗读时将其中某个字或词换成“中秋”两个字，同学们自愿参加，由主持人为每位参赛者计时，最快速度者为胜利者。例如一下一段话： “闻婧打电话过来的时候我正在床上睡得格外欢畅，左翻右跳地穷伸懒腰，觉得我的床就是全世界。其实我的床也的.确很大。我只有两个爱好，看电影和睡觉，如果有人在我累得要死的时候还不让我睡觉那还不如一刀砍死我，那样我一定心存感激。所以我理所当然地把床弄得往死里舒服，我曾经告诉我妈我哪天嫁人了我也得把这床给背过去。”可以把其中的“我”和“的”字换成“中秋”来读。

　　6、 鬼吹灯 按学号随机挑取六个同学(最好是自愿参加)，每两人组成一组，每组两个同学面对面站着，主持人点燃一根蜡烛，站在两个参加者中间，这两个同学开始英语情景对话，直到把蜡烛吹灭为止。例如“put”、“apple”等送气音就能将蜡烛吹灭。节目进行时可以将舞台灯光调暗，在黑暗里的一根蜡烛被吹灭更可以渲染恐怖的气氛，因此此节目称为“鬼吹灯”。(注意有一个同学专门负责灯光及时恢复)

　　7、 每逢佳节倍思亲 按学号或其他方式随机抽取四个同学，让他们在众目睽睽之下给家里打电话，说出他们此时最想说的话，送上他们对全家的最温暖的问候和祝福。谁的话最能打动同学们谁胜出。考虑到两个班不好评选，可以首先选出五个同学作为裁判。

　　8、 经典对决 两个班进行拉歌，就像在军训期间一样，选出对方班里的同学作为目标对其施加压力迫使其**表演，为大家助兴。有老师在场的话老师就是首当其冲的目标。

　　9、 不能说的秘密 主持人点燃一根蜡烛，象征中秋的月亮，熄灭教室里所有的灯，保持室内绝对安静，大家对着“月亮”在内心为各自所爱的人和爱自己的人进行祈祷，时间大概**在10到15秒。此活动在于培养大家的爱心，因是内心深处最神圣的祈祷和祝福，因此取名为“不能说的秘密”。

　　10、 我们都是一家人 以合唱的形式作为收尾的节目，唱出大家共同的心声。主持人拟定几首歌曲，如周华健的《朋友》、老狼的《同桌的你》等，最后由大家一起决定唱哪一首。合唱后主持人宣布晚会落幕。

　　方案2

　　本次活动以联谊会的形式进行，邀请华侨城相关**及侨城居民及周边商户共同参与。整场晚会内容包括文艺演出、茶道表演、分享由***特为中秋而邀请品牌月饼商制作的特大号月饼及有关***企业文化的一些宣传。众人分享一个月饼，意喻着团圆这个古今不变的中秋主题，通过良好的**，将晚会办成一个格调高雅、气氛融洽的华侨城***中秋联谊会。

　　一、目 的：

　　1、通过本次活动的开展，提升华侨城及华侨城***的知名度，增强***与华侨城居民的交流与联系。

　　2、通过与品牌月饼商的合作，建立起良好的商业互动关系，为双方的品牌加入更多的文化内涵，树立双方良好的企业形象。

　　3、通过文艺演出及现场参与活动的方式，丰富社区居民的文化生活。

　　4、通过此活动的开展，制造**热点，通过各**的报导形成一定的影响力。

　　二、晚会主题：品茶赏月，共度***欢乐中秋

　　三、时 间：中秋节晚7：00—9：00

　　四、地 点：华侨城***生态广场

　　五、主办单位：华侨城***、华侨城物业、品牌月饼商

　　六、内 容：

　　1、节目丰富多彩的文艺演出：邀请专业文艺团体表演或与侨城社区合作，联动侨城物业邀请有文艺特长的业主参加表演。

　　2、由主办此次晚会的品牌月饼企业提供当晚联谊会中的“特大型”月饼，并提供部分关于月饼的知识资料穿插在晚会节目**传。

　　3、邀请品牌茶商，在联谊会中举行一场茶道表演及部分有关茶叶的知识资料穿插在节目中向观众进行介绍。提供联谊会的饮用茶及茶具。

　　4、邀请华侨城有关**及周边商户参加。

　　5、邀请各宣传****参加，有效利用**扩大影响力。

　　六、宣传**：

　　报纸：深圳特区报、晶报、深圳商报、深圳晚报、南方都市报、南山日报、侨

　　城报

　　刊物：华侨城《家园》、

　　网络：华侨城内部网

　　其它：海报、喷绘、条幅

　　方案3

　　一、活动时间：中秋节前两天

　　二、活动目的：

　　1、初步了解中秋节的名称、起源及节日风俗习惯。

　　2、通过了解家乡过中秋的风俗习惯，激发学生热爱家乡、热爱祖国的情感，体会家庭欢乐、生活幸福。

　　3、通过对节日的了解使学生感受**民族文化的特点。

　　4、培养学生搜集，整理，比较，分析和运用资料的能力以及语言概括和表达能力。

　　三、活动准备：将学生分为六组分课题收集各地中秋节的节日和风俗习惯，以及中秋的相关资料。

　　四、学校中秋节活动方案

　　第一阶段：活动准备

　　1、搜集有关中秋节的名称、由来、中秋灯谜和中秋节的传说故事等等。

　　2、**访问身边的长辈，了解家乡过中秋节的风俗习惯。

　　第二阶段：以班会形式进入活动

　　一、情境导入

　　二、进入活动主题，交流感悟第一主题：话说中秋 1、中秋节的由来 2、中秋节的传说与民间故事 3、中秋诗词佳句知多少

　　第二主题：中秋实践活动 1、设计别致、精******月饼图案 2、举办月饼宴

　　三、讨论中秋节活动方案 1、中秋节就要到了，你们有什么想法吗?谈谈今年打算怎么过中秋节。 2、同学们之间交流。

　　四、小结

策划方案10

　　一、活动目标

　　（一）总体目标：在全县开展星级村（社区）卫生站创评活动，力争通过以评促建，创建一批硬软件达标、机构管理规范、运行机制科学、服务功能完善、社会效果显著、人民群众满意的星级村（社区）卫生站，典型示范引领，促进三级医疗卫生“网底”规范化、标准化建设，促进基层医疗卫生服务机构健康、可持续发展。

　　（二）具体目标：20xx年年底，10%的基层社区卫生服务机构和村卫生站达到三星级以上标准；到20xx年年底，30%的基层社区卫生服务机构和卫生站达到三星级以上标准；到20xx年年底，60%的基层社区卫生服务机构和卫生站达到三星级以上标准。

　　二、活动原则

　　（一）坚持培育、创评与持续发展相结合的原则。通过深入开展创建活动，引导基层社区卫生服务机构及村卫生站不断加强综合能力建设，促进基层医疗卫生服务可持续发展。

　　（二）坚持科学、先进、适度的原则。结合实际，坚持与经济社会发展相协调，科学制定村（社区）卫生站星级评定评估指标体系，确保活动的持续性与导向性。

　　（三）坚持公*、公正、公开的原则。创评活动要坚持公*公正、规范有序，创评结果要向社会公示，接受社会**，确保活动的有效性。

　　（四）坚持多方参与、分级负责、分步实施的原则。充分发挥村（社区）卫生服务机构主动性，广泛调动地方*以及各方的积极性，两年一评分步实施。

　　三、创评对象及基本条件

　　（一）创评对象

　　在我县范围内设置、经县卫生行政部门批准设立的村（社区）卫生站。

　　（二）参与创评的村（社区）卫生站，须同时符合以下条件

　　1、村（社区）卫生服务站建筑面积60*方米以上，三室分离、流程合理、**健全、干净整洁。

　　2、纳入新型农村合作医疗定点医疗机构。

　　3、承担县乡村（社区）医生健康双签约服务。

　　（三）有下列情况之一者，即取消创评资格

　　1.《医疗机构执业许可证》无效。

　　2.使用非卫生技术人员从事诊疗活动。

　　3.执业的`卫生技术人员未注册。

　　4.不服从管理，不接受乡镇卫生院指导。

　　5.机构两年内发生责任医疗事故或违法**事件。

　　四、评估标准及结果应用

　　（一）评估依据

　　根据《省村卫生室评审标准（试行）》、《县村（社区）卫生室绩效考核办法》。

　　（二）评估办法

　　对星级村（社区）卫生站考核评估评分包括**机构管理、乡村（社区）医生综合考核两大项，每项以百分计，**机构管理占总分20%，乡村医生综合考核占总分80%。乡村医生综合考核按《县乡村医生绩效考核办法》文件执行。

　　（三）评定标准

　　村（社区）卫生站考核评估评分达95分及以上者可评为五星级，达90—95分可评为四星级，达85—90分可评为三星级。村（社区）卫生站考核评估评分达不到85分的暂不纳入星级评定。

　　（四）评估程序

　　评估每两年一次。所辖乡镇（中心）卫生院、社区卫生服务中心对签约村（社区）卫生站完成星级村（社区）卫生站初评、申报。县卫生行政部门对初评合格对象进行复审。

　　（五）奖励办法

　　对达到三星级及以上创评标准的村（社区）卫生站**授予标牌，并根据情况在相关项目、资金、设备安排上优先考虑。

　　五、创评活动安排

　　创评活动以两年一评，从今年起分年度实施，具体安排为：

　　（一）创建阶段。1-8月份，各村（社区）卫生站对照考评标准创建。

　　（二）评估阶段。9-11月份，乡镇（中心）卫生院对签约村（社区）卫生站进行绩效考核，星级村（社区）卫生站评估评分，完成初评和申报；县卫生行政部门对初评合格对象进行复审。

　　（三）授牌阶段。12月份，县级卫生行政部门根据复审结果授予相应村（社区）星级村卫生站荣誉称号并授牌。

　　六、保障措施

　　（一）提高认识，加强**。各相关医疗卫生机构要将星级村（社区）卫生站创评活动作为加强基层卫生服务机构绩效考核、规范村（社区）卫生服务管理的重要抓手，推进村（社区）卫生服务机构标准化建设，落实服务功能，提高服务绩效，维护村（社区）卫生服务公益性质。各乡镇（中心）卫生院要成立创评活动**小组，负责制订工作方案、**实施、督导检查和考核评估等工作。

　　（二）认真**，务求实效。按照《实施方案》的要求，结合各乡镇实际制订具体的创评实施方案，认真**开展创评活动。要严格掌握标准，坚持宁缺毋滥的原则，遴选优秀的村（社区）卫生站作为示范，以典型引路，发挥示范效应，推动本地区医疗卫生服务持续发展。

　　（三）加强宣传，做好动员。各乡镇（中心）卫生院要加强宣传，鼓励村（社区）卫生站广泛参与创评活动，调动村（社区）医务人员积极性，为创评活动建言献策，形成比学赶超、争创示范的竞争氛围。鼓励社区居民参与创建村（社区）卫生站的评选工作。

　　（四）加强督导，推广经验。县卫生局将加强对创评活动的督导检查，对发现在创评过程中弄虚作假、营私舞弊等行为要进行全县**批评。创评结果要向社会公示，接受群众**。鼓励各乡镇积极交流，相互学习，相互借鉴，及时推广经验。

策划方案11

　　为了保障道路交通有序、畅通、维护交通秩序，及时处理各类交通堵塞事件，加强道路交通秩序的管理，依据省、市、县文件精神，结合我县实际，特制定本预案。

　　一、****

　　成立道路交通保畅**小组，组长由xx县交警大队大队长xx担任，副组长由交警大队教导员xx、副大队长xx、xx担任，成员为各室所队全体**。

　　办公室设在交管队，交管队队长xx兼任办公室**，负责日常工作。

　　二、各部门职责分工

　　（一）城区中队

　　1、加强城区车辆停放、行车秩序管理，尽量使其做到各行各道。

　　2、交通高峰期，适时疏散交通流量，减少拥挤，合理**交通流量、流向，积极提高夜间运输，以减轻白天的交通压力。

　　3、严格对进入城区车辆的管理，禁止农用车、大货车白天进城，因特殊情况的经同意后方可进入城区。

　　4、合理安排警力于各个容易堵塞的路口，在这些路口处严禁车辆停放、车辆违反规定掉头、转弯。

　　5、加强巡查车辆巡查力度，遇到钉子户、闹事者予以严厉打击。

　　（二）各公路巡逻中队

　　各公路巡逻中队按各自承包路段负责巡查。

　　1、xx中队负责303省道xx境内道路巡查和一般以下交通事故的处理。

　　2、xx中队负责206省道xx段道路巡查。

　　3、xx中队负责沿河湾、招安、王尧三乡镇路线。

　　3、县乡中队负责我县境内县乡道路巡查。

　　4、巡查队负责建华寺坪桥一线道路巡查。

　　各公路巡逻中队中各处承包路遇因道路坍塌、损坏致交通堵塞的，应立即报告上级主管部门，在未修复前及时设置警示标志，采取安全措施，疏导交通；遇因治安案件造成的交通堵塞，进行先期处置，并立即报告上级主管部门，请求相关部门立即派**处置，积极疏散围观群众，疏通道路，维护交通秩序；遇因交通事故造成的交通堵塞，应立即报告大队事故处理中队，并通知120急救中心抢救伤者，对事故伤员进行先期救治，做到保护现场，疏导交通。

　　（三）事故处理中队

　　及时接出警，到达事故现场后，根据事故情况分别处置，如财产损失轻微、责任明确的，应先撤离现场，然后协商；如财产损失较大、有人员伤员的，应当迅速勘察事故现场后，撤离现场。

　　（四）办公室、交管队 、车管所

　　做为备勤人员，遇有特殊情况，及时充实各中队。

　　三、工作要求

　　1、集中**，**指挥。

　　2、发现情况及时向道路交通保畅办公室或带班**报告，由其**协调、指挥。

　　3、加强协调联系和工作配合。要树立全局观念，各部门要密切配合，互通信息，建立联动保障机制。

　　4、严格纪律。全体**要服从命令，听从指挥，**行动，各司其职，各负其责，严禁擅自行事。

　　xx县*局交警大队

　　20xx年二月

策划方案12

　　企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起！既然企业要生存，就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性！

　　企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下：

　　一、活动主题：

　　关爱家庭你我他———抽奖大奉送

　　二、活动时间：

　　新产品导入期

　　三、活动目的：

　　1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）

　　2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

　　3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

　　4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

　　5、吸引大量目标消费群。

　　四、活动内容

　　一）商场内安排：

　　1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、**商及消费**概念，强化公司产品给顾客的利益点。

　　2、播放公司消费**的专题片，最好用大电视播放。

　　3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

　　活动步骤：

　　1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。

　　2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

　　3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。

　　4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。

　　4、消费**产品进入商场dm。

　　5、现场pop广告。

　　原则：简洁体现消费**产品信息、抽奖大奉送活动信息。

　　二）商场外sp：

　　1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（**）向来商场的每一个顾客宣传消费**产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

　　2、在商场主门挂一条横幅：祝消费**专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费**专柜隆重开业”

　　3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

　　三）城市社区促销：

　　本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

　　1、社区选择：

　　1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

　　2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

　　3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。 2、社区促销定位

　　1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、**性、协调性。

　　2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以**为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

　　3）让目标消费群全身心的体验、试用。

　　3、社区促销内容

　　1）社区活动：

　　a。主题：新时尚的关爱就在您的身边

　　b地点：各大中、高档社区内

　　c时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

　　d宣传模式：一拖n （n依据实际情况来确定），“一”为社区内主宣传点，“n” 为次宣传点。

　　e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

　　f活动内容：

　　在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费**概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

　　活动内容;确定社区内宣传点；确定宣传点**形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次

　　a）社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司**的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3—4促销台来展示公司消费**产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次 ，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费**概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

　　b）次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。

　　c）活动反馈;

　　活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。

　　d）宣传点**形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员**形象。

　　e）宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者**活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理**合作

　　f）宣传方式：活动宣传、关系营销、**、座谈、建立**社团、洽谈订购

　　g）宣传层次：低层——活动宣传、关系营销

　　高层——**、座谈、建立**社团、洽谈订购

　　2）体验试用活动：

　　体验试用目的：新产品导入期， 消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费**，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。 目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户（不同试用样品）。

　　试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。

　　试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

　　试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容

　　试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表

　　3）与社区物业、居委会的关系营销

　　借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。

　　社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触 ，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联系。

　　企业新产品推广营销策划方案

　　4）消费者**：

　　消费者**是指在社区进行活动过程中进行的**活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。

　　确认消费者**表

　　**表收集后由**商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。

　　5）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）

　　地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。

　　时间; 在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。

　　参加人：**在20人下，要选择有**、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

　　联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫

　　座谈会内容：

　　试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品

　　会谈方式;互动交流、说明拉动

　　6）社区订购：

　　社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行**登记，当地特定中间商给予配送。

　　7）筹建社区关爱俱乐部

　　为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费**概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形**传消费**产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？

　　机会点;现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。

　　操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。

　　在今后的企业发展中，对基本市场的'了解很大程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书，对企业发展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的发展才有更大的前途，这就是发展的最根本，这样的发展才可以成为成功！

策划方案13

　　活动目的：

　　1、使学生明白读书的重要意义，明确什么是好书，懂得只有多读好书才有利于自身的提高和发展。

　　3、交流读书方法，畅谈读书感受，激发学生读书的热情。

　　4、展示读书成果，提高学生读书的自觉性，让学生养成好读书，读好书的良好习惯。

　　一、活动准备

　　中队长：全体起立，请各小队清点人数。

　　中队长：全体立正，出旗，敬礼，奏乐。(播放出旗曲)礼毕。(放好队旗)唱队歌(唱歌)请坐。《我读书，我快乐》中队活动正式开始，掌声有请主持人上场。

　　二、活动过程：

　　甲：勤劳的蜜蜂爱跟花朵交朋友，

　　乙：奋发的种子爱跟土壤交朋友，

　　甲：刚强的矿石爱跟烈火交朋友，

　　乙：有为的孩子爱跟好书交朋友。

　　甲：好书，能使你畅游瑰丽多姿的知识海洋;

　　乙：好书，能带你去探索古今中外的趣事奇谈;

　　甲：好书，能使你明辨是非，分清美丑;为你指出生活方向，教给你做人的道理。

　　乙：好书，还能帮你预知未来，展现前景，使你追求美好发愤向上。

　　甲：高尔基曾经说过：书是人类进步的阶梯

　　乙：书是人终生的伴侣，最诚挚的朋友。

　　甲：在我们成长的道路上，书使我们从无知走向成熟。

　　乙：书给了我们精神的养料。

　　甲：书就是社会，一本好书就是一个好的世界，好的社会。它能陶冶人的感情和气质，使人高尚。

　　乙：在我们漫长的人生道路上，有好书相伴是一件多么幸福的事。

　　合：五(2)中队“我读书，我快乐”活动现在开始。

　　甲：首先请欣赏快板《读书大串联》(表演者：

　　甲：和好书交朋友有很大的好处，古今中外的名人、有学问的人都喜欢读好书，都从好书中得到教益，获取知识，受到启发而对人类作出贡献，谁能来介绍一下这样的小故事。(名学生讲故事，分别是：)

　　乙：听了刚刚4位同学的介绍，想必同学们从中也受到了启发与教育。

　　甲：我们的祖国地大物博，幅员辽阔，有着悠久的历史和文化。自古以来，书本就是人类的好朋友，以书会友更是**民族的传统美德。

　　乙：不错，许多科学家、文学家的成才之路就是从小刻苦读书。我们**说过：饭可以一日不吃，觉可以一日不睡，书不可以一日不读。在**战争时期虽然局势紧张，但他仍然没有忘记读书，可见他已经把看书成了他形影不离的好朋友。

　　甲：何止是*，早在我国古代的孔子就是我们学习的好榜样。他从小就以书为伴，满腹的经纶早已编集成册，流芳百世。

　　乙：又何止是孔子呢，你们听说过“囊萤映雪”这个成语吗?看了下面的录象你就知道了。(播放录像)

　　甲：看了刚刚的成语典故，同学们有什么想说的吗?(学生畅所欲言，说说自己从读书中获得的乐趣)

　　甲：读书的乐趣可真多啊!

　　乙：我们能从书中读出自己的智慧，读出自己的理想。

　　甲：我们从读书中得到快乐。

　　乙：我们在读书中茁壮成长。

　　甲：瞧，在前辈们的影响下，一群快乐的读书郎唱着歌向我们走来了。

　　(欣赏歌舞表演《读书郎》，表演者：

　　乙：听了这么多的故事，我们再来说说有关读书的名言吧。(同学们说自己喜欢的读书名言。)

　　我们的辅导员吴老师也想向同学们推荐几条读书名言。(课件出示)

　　书是面包——高尔基说：“我扑在书籍上，就像饥饿的人扑在面包上一样。”

　　书是益友——臧克家说：“读过一本好书，像交了一个益友。”

　　书是阶梯——高尔基说：“书是人类进步的阶梯。”

　　书是源泉——高尔基说：“爱护书籍吧，它是知识的源泉。”

　　书是船只——凯勒说：“一本新书像一艘船，带领着我们从狭隘的地方，驶向无限广阔的海洋。”

　　甲：相信从刚才的读书名言中，同学们又受到了不少启发。

　　乙：歌德说：读一本好书，就是和一个高尚的人谈话。我们能从中汲取知识与力量，不信，你听诗朗诵：《书——我们的朋友》。(朗诵者：

　　)

　　甲：大家把书说得那么好，那么读书到底有什么好处呢?

　　乙：其实，阅读并不像我们想象的那样枯燥，只要你真正走进书的世界，你会发现，它是一个无与伦比的美妙花园，让你留连忘返。

　　甲：书的魅力、文字的美妙，是声音无法表达、影象无法诠释的。

　　乙：一本好书，可以带你开启知识的宝库;

　　甲：一本好书可以带你周游未知的世界;

　　乙：一本好书可以令你激情澎湃、志存高远。

　　甲：总之，在书的世界中，你可以任意用自己的思想去驰骋;用自己的想象去涂抹;用自己的智慧去创造。

　　乙：读书使我们开阔了眼界，读书使我们打开了心灵的窗户，读书使我们知道了天下的事情，读书使我们广交了世界的朋友。

　　甲：为什么这些书会吸引大家呢?听听他们自己是怎样说的。几位同学走**来介绍。(三名学生：)

　　A我是寓言类书籍，肚子里不仅有好听的故事，而且每个故事都会告诉你一个深刻的道理，与我做朋友，你自然是一个懂道理的孩子。

　　B我是幽默类书籍，与我做朋友，准会让你轻松、快乐，**你学习的疲劳，让你笑口常开，哈哈，哈哈哈。

　　C我是科普类书籍，上知天文，下知地理，想了解大自然的奥秘吗?请与我做朋友吧，会让你满意的。

　　甲：是啊，书，就像一片海洋，让我们在知识的海洋中遨游。

　　乙：书，就像一位老师，让我们学会许许多多从没学过的知识。

　　甲：现在请大家一起来看看我们做的读书手抄报吧!(手抄报展示)

　　乙：看!这一张张手抄报上面写满了我们从书中获得的知识，我们从书中获得的快乐!下面请欣赏快板《读书乐》(表演者：

　　)

　　三、尾声

　　甲：正像高尔基说的：书是知识的源泉!

　　乙：书啊，当我们捧起你的时候，我们就像捧起了整个世界。

　　甲：书，带领我们畅游绚丽多彩的知识世界。

　　乙：书，领着我们探索古今中外的奇闻趣事。

　　甲：好书能帮我们明辨是非，分清美丑。

　　乙：好书能帮我们指明生活的方向，教我们做人的道理。

　　甲：书啊，我们在您的带领下**翱翔在美丽的天空中。我们在您的陪伴下逐渐成长。

　　乙：我们的心情是那么欢快，那么喜悦。

　　甲：因为是您让我们感受到了生活中的阳光充满了色彩。

　　乙：但是，我们不会忘记，老师是我们的导航者，陪伴我们在书海里遨游。

　　甲：“读书好，好读书，读好书。”冰心奶奶的这九个字我们会牢记心头。

　　乙：让我们都来和好书交朋友，让我们在读书中寻找快乐!

　　四、闭幕

　　甲：下面请辅导员为我们这次活动进行总结。

　　亲爱的队员们：

　　今天，很高兴看到你们精彩的表现。通过今天的活动，老师希望同学们今后都能与好书交朋友，老师真心地希望你们都能背起快乐上学，享受属于你们的书香童年!

　　呼号：准备着为*事业而奋斗——时刻准备着!

　　甲：全体起立，退旗，奏乐，敬礼。

　　甲乙合：五(2)中队《我读书，我快乐》活动到此结束。感谢各位老师和同学们的参与!

　　我们是***人，

　　继承**先辈的光荣传统，

　　爱祖国，爱人民，

　　鲜艳的红领巾飘扬在前胸。

　　不怕困难，不怕敌人，

　　顽强学习，坚决**，

　　向着胜利勇敢前进，

　　向着胜利勇敢前进，前进!

　　向着胜利勇敢前进，

　　我们是***人。

　　我们是***人，

　　沿着**先辈的光荣路程，

　　爱祖国，爱人民，

　　少先队员是我们骄傲的名称。

　　时刻准备，建立功勋，

　　要把敌人，消灭干净，

　　为着理想勇敢前进，

　　为着理想勇敢前进，前进!

　　为着理想勇敢前进，

　　我们是***人。

　　我们是***人，

　　继承**先辈的光荣传统，

　　爱祖国，爱人民，

　　鲜艳的红领巾飘扬在前胸。

　　不怕困难，不怕敌人，

　　顽强学习，坚决**，

　　向着胜利勇敢前进，

　　向着胜利勇敢前进，前进!

　　向着胜利勇敢前进，

　　我们是***人。

　　我们是***人，

　　沿着**先辈的光荣路程，

　　爱祖国，爱人民，

　　少先队员是我们骄傲的名称。

　　时刻准备，建立功勋，

　　要把敌人，消灭干净，

　　为着理想勇敢前进，

　　为着理想勇敢前进，前进!

　　为着理想勇敢前进，

　　我们是***人

策划方案14

　　一、报道主题：《天灾人祸--走进南方旱涝灾情》

　　二、报道背景：

　　今年以来，长江中下游地区遭遇50年来罕见干旱，达到1961年以来同期降水最低点。云南、贵州、广西、重庆、四川5省(区、市)耕地受旱面积1.01亿亩，占全国的84%，作物受旱7907万亩，待播耕地缺水缺墒2197万亩。有20xx万人、1368万头大牲畜因旱饮水困难，分别占全国的80%和74%。网友指责称，干旱是修建三峡所致，这不是公众第一次因极端气候而关注和质疑三峡工程。**来西南大旱、重庆酷热、两湖流域暴雨等气候异常，三峡时常成为矛头所指。近期，旱涝形势急转，由之前的大旱、土地干裂，人畜饮水困难到近几天的连连暴雨，导致众多房屋倒塌以及未知的地质灾害时有可能发生。长江中下游旱涝急转形势尤其严峻。从9日夜间开始，湖北、湖南、江西等地区遭遇入汛以来最强降雨，目前上述三省已有近百人因灾**或失踪。国家减灾委、民政部10日12时紧急启动国家四级救灾应急响应，派出两个工作组赶赴灾区，查看灾情，协助救灾。

　　6月3日以来的*南方暴雨洪涝灾害共造成175人**，86人失踪。3日以来，*南方部分地区相继出现4次强降雨天气过程，导致长江中下游、*西南及华南地区部分省份多次遭受洪涝、滑坡、泥石流灾害。据统计，3日以来的*南方暴雨洪涝灾害共造成江苏、浙江、安徽、福建、江西、湖北、湖南、广东、广西、重庆、四川、贵州、云南13省(**区、直辖市)86个市(州)510个县(市、区)3657万人次受灾，紧急转移安置164.2万人次，直接经济损失350.2亿元。

　　针对6月份以来南方严重暴雨洪涝灾情，国家减灾委、民政部加强汛期应急值守，做好灾情监测评估，并加强部门沟通协调，紧急启动应急预案，调拨**救灾款物，保障群众基本生活。*、民政部累计安排下拨**自然灾害生活补助资金1.65亿元，主要用于暴雨洪涝灾区受灾人员紧急转移安置、过渡性生活救助、倒损住房恢复重建和向因灾遇难人员家属发放抚慰金。民政部紧急向贵州、湖南、安徽三省灾区调运5000顶救灾专用帐篷和5万床棉被，切实帮助灾区群众解决基本生活面临的困难。

　　异常天气引起的旱涝灾害使得人民叫苦不迭。在网民的质疑声中，长江三峡又被提了出来，那么，三峡工程到底是不是引起旱涝灾害的因素呢?

　　三、**报道的目的、意义和目标：

　　1、目的：本策划旨在通过跟踪报道南方严重的洪涝灾害，同时对比苏北地区日益持续严重的旱情和北方的旱情，提示人们做好安全防范工作。警示相关部门做好安全监管，同时为人们解疑释惑：三峡到底是不是引发旱涝灾害的罪魁祸首?

　　2、意义：大灾并不可怕，可怕的是慌乱的人心。试图通过此次报道稳定人心，做好战胜洪灾的心理准备。同时引发对三峡等大型工程的思考。

　　3、目标：

　　(1)通过此次采访，让更多的人民群众了解灾情的发展态势。

　　(2)呼吁各方应积极做好环境保护工作，从自身做起。

　　四、资源需要 ：笔记本一台 照相机一架 录音笔一支 采访笔记

　　五、活动开展 ：

　　1、采访要求：

　　(1)采访过程中首先要确保**的真实性，不得片面截取他人语句，篡改他人用意，多用直接引语写作;

　　(2)在采访写作的过程中以客观陈述事实为主;

　　(3)****要深入，写稿时要通过事实、人物、事件来体现，切不可空洞无物，泛泛而谈;

　　(4)整个报道选择切入点要小要细，注重事情或事件及人物，点和面结合的报道。这样文章才有可读性，才不会落入俗套;

　　(5)最后，高效的完成写作。

　　2、刊发设想：

　　(1)拟刊登在6月30日《兰州晚报》头版，有一篇围绕主题的重头报道专家评论，其他的两篇消息和一篇通讯均**成篇(不少于5000字的采访稿件)。

　　(2)具体操作：

　　第一篇消息标题：《苏北持续大旱，土地饥渴难耐》

　　报道主线：江苏北部自去年10月以来，苏北地区降雨异常偏少，其中尤以盐城最为严重。报道内容涉及受灾情况以及降水异常偏少的数据说明。

　　第二篇消息标题：《浙江兰溪遭遇56年来最大洪峰，村民紧急转移用船运送牲畜》

　　报道主线：兰溪遭遇56年来最大洪峰，人畜紧急转移。报道内容涉及受灾面积、受灾严重程度以及人员伤亡财产损失等。

　　通讯标题：《大旱急转大涝的**》

　　报道主线：详细介绍南方大旱以及造成的损失，同时说明大旱之后大涝给人民带来的诸多不便。进而揭示大旱急转大涝背后的**。

　　评论标题：《大旱之后又大涝，是天灾还是人祸?》

　　报道主线：南方大旱之后又大涝，网友频频质疑都是三峡惹的祸。专家回应：到底是天灾还是人祸?

　　3、**选择：报纸媒介 具体选择《兰州晚报》

　　4、报道方式：集中式报道

　　5、文体写作：组合式深度报道

　　6、报道收效：通过对南涝北旱的对比，以及专家的解释，让人们认识到旱涝灾情与三峡工程并无多大关系，同时在潜移默化中让人们意识到保护环境的重要性。

　　六、经费预算 ：交通费，摄像摄影及后期制作，票务

　　七、活动中注意的问题及细节：

　　1、采访前的准备工作要充分：将查阅好的资料整理归类;采访需要的器材设备要带齐;

　　2、要做好充分的心理准备，可能在采访中遇到的困难，并提前预想解决的办法;

　　3、提前联系好接受采访的专家、相关部门等。

　　4、本次采访需要分小组进行，针对不同地点分配，初步定为每小组二到三人，后期纠正，合稿人员为四人。

　　八、 活动负责人及参考

　　参考材料链接：(来源: 网易**网)

　　专家详解长江中下游地区遇60年罕见旱情原因

　　20xx-05-25 18:12:00来源: ***网(**)

　　中新社**5月25日电 (** 阮煜琳) 由于持续晴热少雨天气，*长江中下游地区正遭受近60年来罕见旱情，湖北、江西、湖南等地部分地区旱情严重，上千万人口遭受干旱缺水之苦。国家气候中心专家25日表示，冷暖空气不匹配、水汽输送条件严重不足等原因导致今年以来降水稀少，是今年长江中下游地区大面积干旱的主要原因。

　　*气象局监测显示，今年1月1日至5月23日，长江中下游大部降水量较常年同期偏少3至8成，安徽、江苏、湖北、湖南、江西、浙江、上海*均降水量为1954年以来同期最少。降水持续偏少导致江河、湖泊水位异常偏低，水体面积减少明显，农业生产受到影响，部分地区出现饮水困难。

　　国家气候中心研究员周兵25日接受****时表示，根据初步分析，总体来说，造成长江中下游干旱的主要原因是冷暖空气不匹配，北方冷空气**强大，向南扩张明显，南方热带系统不活跃，水汽输送条件弱，不利于冷暖气团在长江中下游地区交汇，难以形成有效降水，干旱明显。

　　周兵解释说，首先，由于中高纬冷空气活动频繁、**强。20xx/20xx年冬季以来，冷空气活动频繁，共发生13次强冷空气过程，其中12次为全国型冷空气，均影响到*南方地区。其中今年春季有5次过程，冷空气**强大，向南扩张明显，抑制了热带系统的向北推进。

　　其次，热带系统不活跃，向***的水汽输送严重不足。5月上中旬，输送到长江中下游地区的水汽较常年亏缺90%，降水所必备的水汽条件严重不足。

　　周兵进一步分析说，造成水汽输送不足的原因有两个：一是前期西北太*洋副热带高压异常偏弱、位置偏东，去年12月至今年4月副热带高压面积为常年同期的30%，为近34年来同期最弱;近期的热带气旋活动也不利于副热带高压**，导致副热带高压西侧的东南气流位置偏东，难以将水汽输送到*东部;二是南海北部自5月8日对流活动发展一周左右的时间后，出现了明显的对流活动减弱现象，**半岛、南海上空偏南风明显偏弱，导致*中东部的水汽输送远低于常年同期。相比之下，来自孟加拉湾的水汽输送相对较强，但这一支水汽通道主要影响*西南地区，因而截至目前西南地区的降水量基本接近常年同期水*。

　　25日，*中东大部地区迎来晴热升温天气。**气象台预计，未来三天，长江中下游气象干旱区将以晴热天气为主，雨水仍然较少。旱区将持续干旱缺水的状况。专家提醒，针对未来天气形势，长江中下游地区各省市需继续做好抗旱的准备工作。

策划方案15

　　一、 指导思想

　　告别**年，我们即将迎来崭新的XX年，我们将点燃我们的梦想、舞动我们的青春，迈向XX年的门槛，开始踏上新的旅程。值此元旦之际，我校师生将用欢乐驱赶严寒，用热情灌溉青春，以"服务同学，完善自我”为宗旨，精心策划此次元旦晚会，为我校的蓬勃发展，为学子新的腾飞，奋斗不止，前行不息。

　　二、 晚会目的

　　旨在展现我校全体师生最热情活泼的一面，让师生充分交流，也为新年增添一曲崭新的乐章，同时，通过这场元旦晚会发掘我校文艺、策划、**、主持等等的人才，使他们的特长得到更好的锻炼与培养，扩大学生会的影响，提升学校文化底蕴，继承学校优良传统，促进学校新发展、新气象。

　　三、**机构及职责

　　1.主办单位 **一中团支部(学生会)

　　2.**小组

　　组长：

　　副组长：

　　办公室**：

　　3.晚会工作小组

　　导演：

　　报名组：(语言类)**(负责精选节目)

　　(歌舞类)**(负责精选节目)

　　音响舞美工程组：**(负责舞台设计、音响布置等)

　　摄像组：

　　宣传组：

　　四、 晚会内容及形式

　　1、形式不限，可单人或团组表演均可，节目类型包括合唱、独唱、独舞、民族舞蹈、现代舞蹈(组合式)、相声、小品、武术、杂技、演奏、朗诵等;节目题材力求体现新颖、活泼、生动、感人、搞笑、优美、意义深刻、发人深思等不同风格。

　　2、节目来源：各班、各社团、各办公室**派选(各班班**、各社团负责人派选节目)。

　　五、晚会举办时间：**年12月31日下午1:30—3:30

　　六、晚会节目筛选：**年12月21--29日〖敬请各班、各社团、各办公室尽快报送节目(12月25日前报送的节目将有机会参与XX年汤阴县第一届少儿春晚)

策划方案16

　　《**通》一本面向全美12万华人小型企业者以及有心创业的新**而发行的实用性刊物，創刊于20xx年9月，始於今爲止唯一的一份在美國出版發行的中文商業雜誌。

　　宗旨：立足於全美华人的安身、创业、生活、置业之道，实实在在的走进他们的生活，感受他们的喜怒哀乐和指导、并引导他们进入更美好的生活境界。

　　一、策划目的

　　随着网络咨讯大战的日愈高涨及加入咨讯类杂志宣传大战行列的企业的日愈普遍，咨讯类杂志表现形式的呆板化、陈旧化、同面孔问题也日愈严重，《**通》也不例外。这样，极大地削弱了《**通》杂志的宣传效果和同化了《**通》杂志在同行业的市场竞争力及精神风貌。《**通》杂志需要更能切入新颖视觉、表现手法独特、能够巧妙提升其商业价值与智贸集团美好形象的杂志。

　　二、创意构想

　　《**通》一本面向全美12万华人小型企业者以及有心创业的新**而发行的实用性刊物，它立足於全美华人的安身、创业、生活、置业之道，实实在在的走进他们的生活，感受他们的喜怒哀乐和指导、并引导他们进入更美好的生活境界。但同时，《**通》杂志又是智贸集团与智贸商务是宣传的企业名片。

　　一本成功的面向**华人介绍**的咨讯类杂志，必须浓缩了整个行业（**社会）的**本土较为热门的话题或者与华人生活息息的相关资讯。使得全美华人更好地掌握安身、创业、生活、置业之道，指导、并引导他们进入更美好的生活境界。

　　但通过研究与经验比较，我们发现，就一般情况而言，许多杂志社目前都在**出版同样的刊物，大致的构思和形式大同小异，只有内容的区别，而一般都缺乏主题或形式方面的新意。

　　因此，《**通》这本杂志要达到“大气、洋气、雅气”，还得要在“新意”方面作为突破口，力求在这样一个主题框架下有所作为。同时，要尽量避免咨讯类杂志主题意蕴方面的单一。

　　1、形象定位

　　本杂志的品牌定位应为：新**通 强者出世

　　一本从内容到形式都有新意、“大气、洋气、雅气”、有较强文化感的，面向全美12万华人小型企业者以及有心创业的新**而发行的实用性刊物。

　　一本融艺术性、**性、观赏性、资料性、纪念性和历史感、现实感于一炉的杂志。

　　2、主题定位

　　“咨讯”二字是本杂志主题中的核心意境和中心词；同时要考虑以小见大，通过介绍**本土较为热门的话题和**华人阅读的眼光来看《**通》；

　　既体现《**通》杂志的.品牌优势和品牌形象，同时突出智贸商务在全美华人的实力性与辐射型性，不论是在行业领域还是在杂志文化上，都强调智贸商务通过《**通》杂志“华人之内皆为智贸”的气概，更好的为智贸集团市场服务。

　　3、风格定位

　　本杂志需具备特点：大气感、亲和力、文化性、实用性。切入视觉新颖，能准确、到位反映**华人情况，介绍**生活方方面面的咨讯。新锐感、明练感、大气感、形象凸出。

　　突出杂志的高品位和高质量，例如：采用120克铜板纸彩印，封面覆哑膜等；针对页面内容选配**精美的背景画面，具有选材、专题突出、设计精美等特点。

　　体现一种价值、一种引领、一种氛围、一种感染力，使人在杂志的咨讯信息的介绍与文字的厚重中感受《**通》的真意，耐人深思，反复回味。

　　4、 创意思维

　　（1）、全新的切入视觉

　　杂志中以立足于**华人阅读习惯，并结合新锐的色彩符号，表现现代设计的现代感与**生活的都市气息。将设计的现代感与杂志视觉切入巧妙融合，给人以新锐的视觉感受。

　　（2）、行文表现手法

　　以连贯的口语化的标语贯穿整个杂志，标题引人入胜，形成一个连贯整体的架构，文字简洁，尊重华人**的阅读习惯。

　　（3）、内容

　　两条主线，新锐咨讯阐述+资深专家、热门人物介绍。以这两条主线突出《**通》形象： 资深专家优秀编辑组成的新锐杂志 。

　　《**通》形象=新锐咨讯+资深专家

　　（4）杂志理念

　　《**通》理念=专业造就完美

　　设计理念=现**性科学+人文关怀

　　服务理念=比读者要求做的更多，比客户期待做的更好

策划方案17

　　一、第一阶段：以趣味游戏为主的联欢活动。

　　（一）地点：教室。

　　（二）时间：

　　1：15——3：00。

　　（三）活动内容：

　　5——6个简单、有趣、观众参与较强的竞技性趣味游戏（如击鼓传气球、模拟动作、托球跑、挑战100秒等），其中穿插3——4个火爆的小节目（猜谜、歌曲等），活动进行中每隔半小时相应抽出一等、二等、三等奖。每一位参与游戏的同学根据其竞技结果奖励相应的奖品。

　　（四）场景布置：

　　1、为了提高游戏的参与性和竞争性，现场将根据桌椅摆放的位置分成六组。

　　2、party进行当中，有服务人员拿着托盘为大家添加水果、饮料和点心。

　　二、第二阶段：**联欢活动。

　　（一）地点：教室。

　　（二）时间：3：15——5：00

　　（三）活动内容：

　　在教室的墙上挂满各种颜色的气球，每个气球里面装一个谜语，进行猜谜活动，如猜出正确答案到现场工作人员处领取奖品。

　　（四）游戏规则细节。

　　1、整个游戏过程分为六组（以学习兴趣小组为单位），参加的人员按照35——42人估算，则每组估计有5——8人。

　　2、一等奖为笔记本、二等奖为零食一包、三等奖为笔一支。

　　（五）游戏项目。

　　击鼓传气球。进行6次，具体次数由主持人依照当时到场的人数和气氛定夺。现场以激昂的鼓点音乐开始（可以考虑使用现场背景舞台鼓乐），在观众中手拍传递气球，音乐突然停止，气球传到谁手中或者气球被谁拍爆了，谁就必须**表演一个小节目。如果过程进行当中出现气球落入场中，形成死球时，则最后一个接触气球的人也需要表演节目（此处主持人一定要高度注意，否则可能会说不清楚）。最后由这6人单独表演节目。

　　如果个人不愿意表演节目，主持人可以事先准备一叠纸条，每个纸条上写一个节目名称，成语肢体表演（如抓耳挠腮、鸡飞狗跳等），唱一首流行歌曲，声情并茂的朗诵一首诗，大声说出自己亲身经历过的最丢人的一件事等等，让其抽出一张纸条根据纸条上的节目名称进行表演。其中成语肢体表演必须由他（她）用肢体语言表演出来，不得用语言或是其他的暗示提示观众，最后由他所属的组来猜，直到猜出来为止。

　　1、道具：鼓乐、气球6个，节目纸条。

　　（1）奖品预算：表演节目的人都获得奖品，奖品笔，总数为6支。

　　（2）每组上来两名队员，6人围成一圈，主持人拿一个书包，在6个人之间轮流传递，事先告诉大家，可以对这个书包做出任何动作，打它、摔它、踢它、骂它、背它、亲它、抚摸它、把它坐在屁股下等等，但不准雷同等一切动作做完了，主持人再宣布让大家把刚才对书包做出的动作对其右边的人重做一遍。

　　2、道具：书包。

　　（1）奖品预算：只要是最后按照规则表演的，给奖品笔。不肯表演或者表演不到位者，给予三等奖牙膏。

　　（2）对歌赛：以组为单位，进行六次，每次由不同的小组起头一首歌，下一个小组必须以上一个小组唱的歌的最后一个字为头开始一首歌（唱出一句即可，接歌顺序是123456，） 234561，345612 45612 561234 612345，组内任何人都可以接，看两分钟之内哪组接的歌最多，最多者获胜。

　　（3）每个小组对歌的时间不得超过15——20秒钟，否则直接以失败算，剩余三组继续比赛，继续按照刚才最后那首歌的最后一个字对，时间以刚才剩余的时间计算，如果都接不上来，则比赛可以立刻结束。

　　（4）四次比赛结束以后，获胜场次最多的那个组得到奖品。如果出现两组并列，可以在这两组之间加试一次决定胜负。如果每个组的获胜和失败次数一样多，则没有奖惩措施，六个组都没有奖品。

　　3、道具：六首歌曲。

　　（1）奖品预算：获胜组每个人得到一个纪念奖，奖品笔，大概10——15个。

　　（2）球拍托气球跑：每组上场1人，男女不限，在一个纸篓里面放入20——30个气球，纸篓前方5米左右的地方放另一个纸篓，参加者一齐站在装气球纸篓那一侧的起跑线上，每个人手中那一个硬笔记本，这番把气球托在笔记本上送往另一端的纸篓里，每次只能用一只手，不能用另外一只手帮忙，时间以2分钟计算，时间到的时候，根据另一端纸篓里的乒乓球个数排定名次。如果遇到并列的情况，可以加试一道智力抢答题决定胜负。

　　（3）如果中途跑动过程中气球掉了，可以捡回来但必须从起跑线处重新跑（主持人需要注意这种情况）。

　　4、道具：12个纸篓、6个硬笔记本、120个气球、智力抢答题6道。

　　（1）奖品预算：第一名发一等奖相册，其余发二等奖文件夹。

　　（2）现场抽奖：准备1副扑克作为门票，另外1副扑克放在抽奖箱里，每隔半小时由老师**抽奖，由手持对应扑克牌的人**领奖。每抽出一个奖项后，相应的扑克牌作废。

　　5、道具：抽奖箱、2副扑克牌。

　　（1）奖品预算：一等奖，奖品笔记本。对于二等奖2—3人，奖品 牙膏。三等奖，可以抽两次6—8人，奖品笔。

　　（2）各项奖品设置。

　　①总奖品计数： 抽奖一等奖1个、二等奖4个（最多）。

　　②整个游戏过程分为六组，参加的人员按照45—50人估算，则每组估计有8人。

　　③一等奖为相册、二等奖为笔记本、三等奖为牙膏、纪念奖为笔

　　（六）游戏项目。

　　1、击鼓传气球。

　　奖品：奖品相册，总数为4个。

　　2、动作模拟。

　　奖品：只要是最后按照规则表演的，给一等奖相册。不肯表演或者表演不到位者，给予三等奖牙膏。

　　3、对歌接力赛。

　　奖品：获胜组每个人得到一个纪念奖——笔，大概45－50支。

　　4、情侣配对。

　　5、球拍托乒乓球跑

　　奖品：一等奖1个相册，二等奖3个笔记本。

　　6、现场抽奖。

　　奖品：一等大奖相册，1个。二等奖笔记本，3—4个。三等奖笔，6—8个。

　　7、猜谜。

　　奖品：纪念奖一支笔，数量50个。

　　注意：剩余奖品整理好，以备后用！

　　（七）节目程序单。

　　1、主持人开场白。

　　2、介绍到场嘉宾。

　　（1）班**讲话（征求意见）。

　　（2）班长讲话（征求意见）。

　　三、节目开始。

　　（一）时间：1：15——3：00。

　　（二）节目顺序：

　　1、 独唱《xx》 表演者xx。

　　道具：麦克风一个。

　　2、 独唱《xx》 表演者：xx。

　　道具：小麦克风一个。

　　4 《xx》 表演者：xx

　　5、 击鼓传气球。

　　道具：鼓乐、气球6个，节目纸条。

　　6、 独唱《xx》 表演者：xx。

　　7、 托乒乓球跑。

　　道具：12个纸篓、6个气球、80个气球、智力抢答题6道。

　　8、 动作模拟。

　　道具：书包、8张凳子。

　　9、 歌曲接力赛。

　　道具：六首歌曲。

　　10、抽奖。

　　道具：抽奖箱、两副扑克牌、3——4张凳子。

策划方案18

　　一、活动目的：

　　为了加强企业员工的凝聚力，丰富企业文化生活；表达企业对员工节日的关怀与问候，拉近**与员工的距离，促进交流与沟通。

　　二、活动时间：

　　1月18日下14：00—23：30

　　三、活动地点：

　　公司卡拉ok室

　　四、活动内容简述：（活动分为三大部分）

　　1、员工总结大会：员工总结大会从下14：00—17：30

　　2、全体员工集体聚餐。

　　1）在xx餐厅包席。

　　2）按10人一桌，共计xx桌

　　3）费用xx***。

　　4）时间：18：00———19：30

　　3、“金蛇贺岁团结奋进”为主题的春节联欢晚会开始

　　1）由主持人宣布晚会开始

　　2）首先请董事长致词

　　3）节目表演：

　　节目以健康、欢快的小品、歌舞、相声等不同的内容；

　　4）节目表演设奖进行评定，设集体一等奖1名（现金1200元）、集体二等奖1名现（现金800元）、集体三等奖1名（现金400元）；个

　　人一等奖1名（现金100元/人）、二等奖1名（现金80元/人）、三等奖1名（现金60元/人）；凡参加节目的人均设参与奖：食用油一瓶。

　　5）节目评定评委组成：

　　6）礼品派送：

　　由企业**购买礼品，所有到场的人员都有一只金蛇公仔。

　　7）有奖问答：

　　在节目表演及礼品派送的过程中穿**行，设问题30道（题目内容应涉及到每个部门的规章**和工作内容）。答对者奖（胸章一枚，或公司产品一份）

　　8）有奖游戏：

　　促进春节晚会的娱乐性及员工的参与性，特设有奖游戏活动。在节目中穿**行。获胜者奖：高档组合毛巾一盒，参与者奖：精美相册一个以及闪光胸章一枚。

　　9）幸运大抽奖：

　　特等奖1名（价值1500元一条的金项链）；一等奖3名（24k金戒指一枚）；二等奖2名（格兰仕微波炉一台或美的电磁炉一台）；三等奖9名（金正复读机、美的电饭堡、高级蒸锅）；鼓励奖40名（5升**食用油一桶）—————在节目中穿**行。

　　五、活动预算：

　　略

　　六、具体工作人员安排：

　　1、晚会主持人：

　　2、摄像师：

　　3、晚会导演：

　　4、晚会现场维持：

　　5、奖品**协调和发放：由人事科负责；

　　6、舞台、场地设计：广告科（色调主要以红色、金色为主，突出节日喜庆气氛）。

　　7、舞台灯光、音响布置：设备科；

　　8、晚会场所布置：营销中心人员、生产车间工人、人事科后勤人员；

　　9、晚会现场协助人员；

　　10、游戏道具：气球20个，乒乓球80个，绳子一捆，苹果4个，乒乓球拍4个。负责人：。

　　11、晚会现场后勤人员：负责晚会用果盘。

策划方案19

　　一、 活动目的：

　　1、提升清源茶楼品牌形象;

　　2、进一步加强老客人的关系;

　　3、开拓新的优质客源;

　　二、 参加活动人群及安排： 以老客人与商业协作单位的贵宾为主要服务对象，临时消费人群为辅助服务人群。

　　成为茶楼的老客人通常符合以下几点：

　　a、居住地或暂居地距离适中;

　　b、消费水*适宜;

　　c、有茶楼消费习惯;因此服务好该类人群，为清源最稳定的营业收入，同时如与其他商家进行商业合作，则只需找好消费人群与本茶楼消费人群消费层次与消费结构吻合度高的商家，也极有可能成为本茶楼未来的老客人。 届于往年同比圣诞节供不应求相比，今年应当相对的做到有次序、优先级、时段分流这几点，因此，本方案提出建议：建议针对该活动做好提前的预约工作，即针对老客人或协作单位的贵宾作预先电话访问并预约(注意：电话预约人员素质要高，并具备一定的电话销售能力)，预约有三大好处：

　　a、更容易安排当天活动;

　　b、更优质的服务优质客人;

　　c、更合理分流客人消费时间，争取更大的消费空间。

　　三、 活动前期准备：

　　1、场地布置：建议多使用小发光源代替大发光源，如可准备发亮的小圣诞树、柱子及墙壁可布置小发光灯珠、每桌用蜡烛代替电灯(蜡烛台必需选用非光面金属质感的欧式或美式烛台)。

　　2、人员布置：预先安排好人员工作，以免忙中出错。

　　3、服装道具准备：可使每位工作人员作简易圣诞老人装扮。

　　4、礼品准备： a、消费客人：建议送桌送一份小礼品：如水果盘或一盘菜(如牛排，根据桌的大小，可分送大小不同款式)，同时每位客人可抽一次礼品。礼品可为礼品包装的精致的小饰品，小饰品种类可以较多，各款式的饰品数量却需不同，某几款可稍贵重些数量少些。礼品数量可视预约情况而定。同时赠送下回消费之优惠券。 b、来到却无座位的客人：赠送小纪念品及下回消费之优惠券。

　　5、宣传道具准备。

　　6、演出人员预约安排。

　　四、 活动前后宣传 宣传主题：清源茶楼邀请您参加圣诞千人狂欢派对

　　1、宣传单：设计重点：突出超值组合价，突出活动与众不同，突出预约电话。版面以喜*盛为主，10000份a4大小157g双铜印刷，距离活动前7天(即活动前一周之周六开始)针对城关镇主要地区进行发放。注：切不可提活动当天

　　五、 活动内容：

　　活动分为**夜主题及圣诞节主题。分为中午场及晚上的狂欢场，中午场跟晚场价格可不同，服务内容亦有区别。

　　**夜活动主要安排：

　　中午场：

　　1、赠送的菜点或者果盘，由客人入座点菜同时进行。

　　2、赠送小礼品：可由工作人员将大量礼品放入大的礼品袋进行摸抽式赠送，每桌赠送菜品或果品时进行，可由精心打扮的圣诞老人派送。

　　3、礼券赠送：于结账时赠送于结帐的客人。

　　4、赠送所有上楼但无座位可安排无法消费的客人礼品，如有电话询问则进行解说及说明有礼品赠送。

　　午夜狂欢场：

　　1、七点准时现场切新鲜出炉烤火鸡，每桌一盘，大桌及包厢两盘。烤火鸡由餐车推送，完整的火鸡大厅全场展示后开始每桌移动切、派。关键在于火鸡烤得新鲜，派送时不可将头、脖子、腿、屁股派给客人，尽量切下鸡肉留下完整火鸡骨架于置于大厅。八点结束火鸡派送。

　　2、赠送小礼品：可由工作人员将大量礼品放入大的礼品袋进行摸抽式赠送，每桌送完茶时进行活动，可由精心打扮的圣诞老人派送。

　　3、礼券赠送：于结账时赠送于结帐的客人。

　　4、全场音乐游走式音乐表演(大厅为主，包间为切火鸡或点茶、续茶时演奏)，音乐演奏以西式风格为定位，大厅常驻一位小提琴演奏者，包间附近常驻一位小提琴演奏者，同时配合一位萨克斯演奏者，所有演奏者于全场性活动如切火鸡、圣诞老人派送礼品时配合走动及活跃气氛，萨克斯演奏者于非活动斯间也需配合音乐带动气氛。全场音响设备关闭。曲风以宁静、祥和、喜悦为主。

　　5、赠送所有上楼但无座位可安排无法消费的客人礼品，如有电话询问则进行解说及说明有礼品赠送。

　　圣诞节活动安排：

　　中午场：

　　1、赠送的菜点或者果盘，由客人入座点菜同时进行。

　　2、 赠送小礼品：可由工作人员将大量礼品放入大的礼品袋进行摸抽式赠送，每桌赠送菜品或果品时进行，可由精心打扮的圣诞老人派送。

　　3、 礼券赠送：于结账时赠送于结帐的客人。

　　4、十一点开始至一点表演相声或评书。

　　5、 赠送所有上楼但无座位可安排无法消费的客人礼品，如有电话询问则进行解说及说明有礼品赠送。

　　午夜场：

　　1、六点开始表演相声或者评书表演。至九点结束。

　　2、赠送的菜点或者果盘，由客人入座点菜同时进行。

　　3、 赠送小礼品：可由工作人员将大量礼品放入大的礼品袋进行摸抽式赠送，每桌赠送菜品或果品时进行，可由精心打扮的圣诞老人派送。

　　4、礼券赠送：于结账时赠送于结帐的客人。

　　5、 赠送所有上楼但无座位可安排无法消费的客人礼品，如有电话询问则进行解说及说明有礼品赠送。

策划方案20

　　一、活动目的

　　1、在双十一通过砍价、红包活动增粉。

　　2、通过招募微客活动和个人运营，为老闫家增加网上经销商，同时对他们进行分级。 3、通过微信活动为老闫家天猫、京东、微盟提供宣传。 二、活动时间

　　Xxx年11月1日00:00——xxx年11月11日23:59 三、活动主题

　　1、双十一活动，老闫家不只有优惠，更在乎品质。

　　2、砍价、红包的增粉营销活动、微盟微客招募、微客微信群的宣传、老闫家新**软文品牌宣传 四、活动对象 针对新顾客和会员。 五、活动内容

　　1、全国包邮，只发11月新货！

　　2、微信店铺单个订单付款最高者送200元现金红包（会直接给获奖者微信发现金红包） 3、经典1000满5袋送价值68元的情侣保温杯 4、低盐1000满5袋送价值68元的情侣保温杯 5、经典1000克11元砍价 6、小粒香500克买3免1

　　7、微客招募

　　A、双十一当天微客佣金从5%提高到8%！

　　B、双十一当天微客最高者，额外奖励300红包现金。

　　8、海报图：

　　A、微客招募，广告语：老闫家南瓜子，绿色健康无添加剂。零成本、赚高额佣金。你不需要管：物流发货，老闫家发货！佣金通过系统自动结算，且提现方便！

　　B、经典1000克1元砍价海报图。史上最低砍价！11月新货，邀好友帮你砍价，直到砍到白菜价！近100袋。

　　C、微信首页海报图：经典1000满5袋送价值68元的情侣保温杯；微信详情页海报图：经典1000满5袋送价值68元的情侣保温杯。

　　D、微信首页海报图：经典1000满5袋送价值68元的情侣保温杯；微信详情页海报图：经典1000满5袋送价值68元的情侣保温杯。

　　E、小粒香500克买3免1。 9、具体活动和玩法：

　　日期 当天新活动 11月1日

　　线下包裹卡片微信红包活动（11月2日到11月15日）

　　11月2日 微客招募老闫家个人微客运营（主动添加）；

　　微信推文： 1、1000克微信秒杀活动！

　　2、双十一预售宣传；

　　11月3日 3、微客招募老闫家个人微客运营（招募）； 4、砸金蛋 微客招募老闫家个人微客运营（主动添加）；

　　11月4日 微客招募老闫家个人微客运营（主动添加）； 新**软文1篇 11月5日 微客招募老闫家个人微客运营（主动添加）； 11月6日 微客招募老闫家个人微客运营（主动添加）； 微信个人号微客激励；1.周销售冠军奖励300元红包；2.双十一当11月7日 天奖励500元；3.微客拉10个客户奖励小粒香500克一袋；5.TOP100客户每月送试吃！ 新**软文1篇 11月8日 添加微信群 微信个人号微客激励；1.周销售冠军奖励200元红包；2.双十一当11月9日 天奖励300元；3.微客拉20个客户奖励小粒香500克一袋 晚上微信文章推文（发送时间：晚上8点）： 1.老闫家南瓜子1000克买5袋赠价值50元的保温杯 2.老闫家低盐南瓜子1000克买5袋赠价值50元的保温杯 11月10日 3.单个订单最高者，奖励500元！

　　微信个人号微客激励；1.周销售冠军奖励200元红包；2.双十一当天奖励300元；3.微客拉10个客户奖励小粒香500克一袋 晚上微信文章推文（发送时间：晚上7点）： 1.老闫家南瓜子1000克买5袋赠价值50元的保温杯 2.老闫家低盐南瓜子1000克买5袋赠价值50元的保温杯 11月11日 3.单个订单最高者，奖励500元！ 微信个人号微客激励；1.周销售冠军奖励200元红包；2.双十一当天奖励300元；3.微客拉10个客户奖励小粒香50一袋 新**软文1篇

　　10、客服：

　　A、11月1日00:00——11月14日23:59回复老闫家微信顾客留言 ；

配色方案 (荟萃20篇)（扩展6）

——员工激励方案 (荟萃20篇)

员工激励方案1

　　公司股权激励员工持股三种方式比较 拟上市公司通常采用员工持股的方式，增强员工对企业的归属感和企业凝聚力，吸引和留住人才。员工持股方式主要有员工直接持股、通过公司间接持股、通过合伙企业间接持股三种，示意图如下：

　　企业实施员工持股计划主要涉及持股方式、持股对象、价格、数量、税收等问题，本文主要讨论不同持股方式的税收及其优缺点，以供参考。

　　一、员工直接持股方式的税收

　　1、关于所得税

　　（1）限售股转让所得税

　　根据*、国家税务总局《关于个人转让上市公司限售股所得征收个人所得税有问题的通知》（财税【20xx】167号）的规定，自20xx年1月1日起，对个人转让限售股取得的所得，按照“***让所得”，适用20%的比例税率征收个人所得税。其中，应纳税所得额=限售股转让收入—（股票原值+合理税费）。如果***未能提供完整、真实的限售股原值凭证的，不能准确计算限售股原值的，主管税务机关一律按限售股转让收入的15%核定限售股原值及合理税费。因此，员工直接持股时，限售股转让所得税为20%，如按核定征收，税率为股权转让所得的20%*（1—15%），即17%。

　　（2）股息红利所得税

　　根据《个人所得税法》（20xx）第三条第五款，利息、股息、红利所得税率 为百分之二十。根据*、国家税务总局《关于实施上市公司股息红利差别化个人所得税**有关问题的通知》（财税[20xx]85号）规定，个人从公开发行和转让市场取得的上市公司股票，持股期限在1个月以内（含1个月）的，其股息红利所得全额计入应纳税所得额；持股期限在1个月以上至1年（含1年）的，暂减按50%计入应纳税所得额；持股期限超过1年的，暂减按25%计入应

　　纳税所得额。对个人持有的上市公司限售股，**后取得的股息红利，按照本通知规定计算纳税，持股时间自**日起计算；**前取得的股息红利继续暂减按50%计入应纳税所得额，适用20%的税率计征个人所得税。因此，员工直接持股时，如果长期持股，在限售期内股息红利的个人所得税率为10%，**后股息红利的个人所得税率为5%。

　　2、关于营业税

　　（1）限售股转让营业税

　　根据《*、国家税务总局关于个人金融商品买卖等营业税若干免税**的通知》（财税[20xx]111号）规定：“对个人（包括个体工商户和其他个人）从事外汇、有价证券、非货物期货和其他金融商品买卖业务取得的收入暂免征收营业税。”因此，自然人限售股转让不需要缴纳营业税。

　　（2）股息红利营业税

　　营业税的征收对象为提供应税劳务、转让无形资产或者销售不动产的单位和个人，股息红利不属于营业税的征收范围，因此不需要缴纳营业税。

　　3、员工直接持股税收总结

　　综上所述，员工直接持股时：

　　（1）限售股转让税率为20%，如按核定征收，税率为股权转让所得的20%*（1—15%），即17%。

　　（2）如长期持股，上市后限售期内分红个人所得税率10%，**后个人所得税率5%。

　　二、通过公司持股方式的税收

　　1、关于所得税

　　（1）限售股转让所得税

　　公司转让限售股时，公司按25%的税率缴纳企业所得税，公司向自然人股东分红时，自然人股东按20%的税率缴纳个人所得税。因此，在不考虑税收优惠和税收筹划的前提下，税率为1—（1—25%）（1—20%）=40%。如合理避税，税率可以降低不少，但一般限售股转让金额都比较大，因此要大幅降低实际税负比较困难。

　　（2）股息红利所得税

　　上市公司分红时，根据《企业所得税法》（20xx）第二十六条，符合条件的居民企业之间的股息、红利等权益性投资收益为免税收入。根据《*******企业所得税法实施条例》（20xx），企业所得税法第二十六条第（二）项所称符合条件的居民企业之间的股息、红利等权益性投资收益，是指居民企业直接投资于其他居民企业取得的投资收益。因此，员工持股*台公司从上市公司取得分红时不需要缴纳企业所得税。员工持股*台公司分红时，自然人股东需要缴纳20%的个人所得税。

　　2、关于营业税

　　（1）限售股转让营业税

　　所得税 合伙企业不交所得税，先分后税；合伙人缴纳企业或

　　个人所得税 “双重税负”：企业所得税+个人所得税

　　下面讨论员工持股合伙企业的税收问题。

　　2、自然人作为合伙人的个人所得税问题

　　（1）限售股转让所得税

　　根据《关于个人独资企业和合伙企业投资者征收个人所得税的规定》（财税[20xx]91号）（以下简称“91号文”），“个人独资企业和合伙企业每一纳税年度的收入总额减除成本、费用以及损失后的余额，作为投资者个人的生产经营所得，比照个人所得税法的“个体工商户的生产经营所得”应税项目，适用5％—35％的五级超额累进税率，计算征收个人所得税。前款所称收入总额，是指企业从事生产经营以及与生产经营有关的活动所取得的各项收入，包括商品（产品）销售收入、营运收入、劳务服务收入、工程价款收入、财产出租或转让收入、利息收入、其他业务收入和营业外收入。”按此规定，合伙企业转让限售股时，自然人合伙人按5%至35%的累进税率征收个人所得税。

　　一些地方为了鼓励股权投资类合伙企业，在合伙企业转让限售股时，对不执行合伙事务的个人合伙人，按“***让所得”征收20%的个人所得税，对执行合伙事务的个人合伙人，则比照“个体工商户的生产经营所得”，征收5%至35%的累计所得税。部分地方对股权投资类合伙企业自然人合伙人**按20%的税率征收个人所得税。

　　部分地区相关税收**如下：

　　上海：不执行合伙事务的个人合伙人税率为20%，执行合伙事务的个人合伙人税率为5%~35%超额累进税率。《上海市关于本市股权投资企业工商登记等事项的通知》（沪金融办通【20xx】3号）规定，执行有限合伙企业合伙事务的自然人普通合伙人，按照《*******个人所得税法》及其实施条例的规定，按“个体工商户的生产经营所得”应税项目，适用5%—35%的五级超额累进税率，计算征收个人所得税。不执行有限合伙企业合伙事务的自然人有限合伙人，其从有限合伙企业取得的股权投资收益，按照《*******个人所得税法》及其实施条例的规定，按“利息、股息、红利所得”应税项目，依20%税率计算缴纳个人所得税。《沪金融办通【20xx】3号》同时规定，股权投资企业的注册资本（出资金额）应不低于***1亿元。

员工激励方案2

　　针对公司目前员工工作效率低下，员工心态不稳，士气低迷等问题。因此试图制订相关激励措施，本方案本着精神激励为主，适度配合物质激励的原则。

　　一、目标激励

　　由生产经理及相关**共同确定各岗位的岗位职责，明确告知员工应从事的工作以及由生产经理与员工一齐结合员工目前的工作效率及设备额定产能设定超产奖，对于超出额定产量的员工给予相应奖励（金钱、礼品、口头表扬或言语鼓励）。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮忙，比方说培训等，帮忙员工到达工作目标。

　　此措施可能达成的效果：

　　1属员工自我激励，超额完成目标的员**增加自豪感及收入从而增加工作热情。

　　2、完不成目标的员工在被安慰的状况下会更加努力工作。

　　二、参与激励

　　对于某些不涉及公司原则的问题决定时（如食堂服务、饭菜质量、某些辅助生产工具是否合手省力、某些设备部件是否更换等问题）以及制定生产方面某些规定时，可挑选1～2名员工参与讨论，听取员工意见。

　　此措施可能达成的效果：

　　1、员工感觉自我受公司重视可增强工作用心性。

　　2、便于了解第一线员工的思想。

　　3、可证明公司**是在了解员工想法以后制定的体现公*及人本思想。

　　4、实际操作的员工对设备以及操作强度等可改善之处提出的意见相对实际杜绝纸上谈兵。

　　三、评选优秀员工

　　公司可分季度评选优秀员工，具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤状况等。从员工中挑选出2～3名表现良好的员工，颁发优秀员工奖状及给予必须的物质奖励。（以3名为列奖励可为1等奖50元***、2等奖30元***、3等奖20元***，奖励以加班工资的形式发放）但要注意评选的公*性，否则会起反效果。

　　此措施可能达成的效果：

　　1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工用心性。

　　2、为评上优秀员工可在员工中间构成竞争，提升工作用心性。

　　3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。

　　四、员工生日问候

　　每位员工生日时，由公司总经理或基地厂长签发员工生日贺卡，表达对员工的祝福。此措施可能达成的效果：

　　1、员工感觉受公司重视。

　　2、总经理鼓励会增强员工工作热情。

　　五、工资激励

　　对于员工工资可制定工龄工资，在本公司每工作满一年的员工每月可给予25元的工龄工资。每满两年的员工给予每月给予50元的工龄工资，依此类推工龄工资200元封顶。此措施可能达成的效果：工龄工资便于员工长期在公司工作，以及防止培训出来的熟练工跳槽。

　　六、企业文化激励

　　透过培训的形式告知员工工作是为自我的，有潜力的员工公司会为其带给广阔的发展空

　　间以及相对应的薪酬。公司看重的不是**、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。把公司的目标和员工的目标相结合。

　　此措施可能达成的效果：不一样于其他没有企业文化激励的企业，会是一种比较个性的方式。

　　七、绩效激励

　　目前能耗太高，能够根据目前每吨相应产品电耗、气耗与额定电耗、气耗结合设定激励，在某一个标准下，节约电费、气费以必须的比例返给员工。（奖励以加班工资的形式发放）此措施可能达成的效果：1、提高员工用心性及对企业的归属感。2、公司相应利润到达了提升。

　　八、负激励

　　对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工，结合其*时工作表现（包括考勤、工作态度等）给予转岗或辞退处理。（很多员工都在谈论其他公司待遇好，但真正好处上没有几个工人愿意辞职，员工的年龄决定了他们需要的是稳定，加之工资高的公司管理上比我们严格得多，他们会不适应。）

　　此措施可能达成的效果：1、反向激励使员工明白不努力就要被淘汰。2、对于工作效率很低下的员工是一种激励。3、可结合目标激励一齐执行。

　　九、表扬激励

　　1、当员工出色完成工作时，经理当面表示肯定祝贺。

　　2、经理还就应公开表彰员工，引起更多员工的关注和赞许。

　　3、管理者在对员工进行鼓励时，就应鼓励其工作成果，而不是工作过程。

　　此措施可能达成的效果：让员工觉得**对其工作是认可的，提高用心性。

员工激励方案3

　　第一章总则

　　第一条目的

　　为充分调动公司全体员工的工作用心性、创造性，发挥每一位员工的智慧和才能，塑造高效率、高绩效、高目标的优秀团队，建设适应公司发展需要的优秀人力资源队伍，提高公司可持续发展的核心竞争力，加强员工与公司**之间的沟通，特制定本**。

　　第二条适用范围

　　本**适用于公司全体员工

　　第二章激励措施

　　第三条每日进行一次5到10分钟的广播操

　　公司将推行每日下午上班前进行一次5到10分钟的广播操，全员能够跟着音乐节拍进行，前期会在各部门挑选一些人员共同学习，以后作为领操人员，我们期望以此方式活跃一下工作氛围。

　　第四条“月度优秀员工奖”和“月度进步员工奖”

　　1、月度优秀员工奖：各部门每个月根据部门员工的工作绩效情

　　况、工作态度、出勤率、月度绩效考核结果等推荐/评选1至多名月度表现优异的员工，作为部门月度优秀员工

　　2、月度进步员工奖：各部门每个月可推荐/评选几名本月度进步

　　很快的员工作为部门月度进步员工，主要从工作业绩、工作技

　　能、工作态度等各方面的进步综合思考

　　XX公司员工激励方案

　　人力资源部将带给“月度优秀员工”和“月度进步员工”的范例表格给各部门，各部门请在每个月的5号前，提交候选名单表格给人力资源部，人力资源部将集中在每月的8日对上月各部门的“优秀员工和进步员工”进行表彰，我们将给每人赠送一个小的礼品并照相，然后在**栏进行张贴表彰。

　　第四条月度员工生日祝福、生日贺卡的发放和生日蛋糕的购买公司将一如既往给每个月过生日的员工订制大的蛋糕，并派发由董事长签名的生日祝福贺卡，公司的广播系统安装好后，部门员工之间能够相互送出祝福。

　　第五条每月一次的部门员工**和公司高层之间的座谈会

　　与员工之间的有效沟通，倾听员工的心声，公司将在每个月最后一个星期的星期五的下午，召集各部门的员工**和人力资源部、总经理、董事长进行一次座谈沟通，谈谈工作，谈谈公司现状，谈谈公司未来的发展，谈谈大家各自的想法等

　　第六条从工作环境中体会到乐趣和成就感

　　每月人力资源部征求各部门员工意见，以“创新”主题，**一次文化沙龙，员工之间相互交流，各抒己见，探讨想法，大家能够提前准备好需要讨论的课件。

　　我们期望透过此种方式，让我们的员工发挥自我的主动性、发挥自我的聪明才智，增强同事之间的情感沟通，在学习中得到快乐。

　　第七条定期不定期的团队小活动

　　日常小范围的团队活动，将能够使我们在工作之余，身心得到短暂的放松，也能够感受到公司这个大家庭的温暖。

　　1、每个月各小组在项目上取得很大进展或完成了工作项目或被评

　　比为月先进团队，部门负责人能申请必须的部门经费，**部门员工聚餐，共叙情感

　　2、每2个月，公司高层和中层**小聚一次或共同进行学习、拓

　　展活动等，以加强沟通，相互勉力，共同为公司未来的发展献计献策。

　　3、每3个月，全体员工利用周末时光，**一次深圳范围内的小

　　型户外活动或比赛。

　　第八条人力资源部将不定期的**员工培训

　　公司以年轻人居多，大多渴望成长，公司将以人力资源部为主导，其它部门大力配合，不定期的对员工进行素质、技能等各方面的培训，实行内部导师制，以优秀的管理人员为主，作为员工工作与生活的引导人

　　每月不少于一次的员工培训。

　　第九条工龄激励

　　此项激励将在后续公布的“薪酬体系”方案中也会提到，暂设为服务每满一年的员工，每个月工资中将给予100元的工龄补贴

　　工龄补贴，每满一年，每月补100元，从20xx年1月1日起往后推算

　　（备注：以上第九条，在公司修改后的“薪酬体系”方案正式实施后，开始执行）

　　第十条企业文化的激励

　　企业文化一般包括4个层面即物质层、行为层、**层、核心层。

　　→在物质层（表象的），我们将尽快完成公司员工工作牌、工作牌吊绳、工作服、名片、车辆等VI设计工作，并付诸实施

　　→在行为层，在公司内部倡导**、管理者表率作用，以身作则，在工作态度、工作方式、工作理念上，用心进取，不断改善，不断创新，用心影响我们每一个团队成员，成为大家学习的榜样

　　→在**层，公司在**制定上，将在遵循法律法规的前提下，更多的将坚持“以人为本”的策略，在员工和企业之间系起一个相互信赖相互制约的良好关系纽带

　　→在核心层，公司高层**在员工大会上和年终总结上，要着重说明公司的总体战略目标和宏伟愿景，并说明清晰的执行计划，鼓励全体员工，为了目标的实现，共同努力

　　十一条创新激励

　　我们这种企业是需要不断创新的，所以我们鼓励创新，鼓励员工多多思考，不论是在影视创作、方案策划设计，还是技术研发、工艺流程等方面，只要你是创新的并且经过验证能带来工作绩效提高的，各部门负责人请用心上报到人力资源部，我们将对员工进行**表扬，号召全员学习，并给予必须的`物质鼓励。也许我们并不缺乏创新的精神和创新的案例，但却少了一双善于发现的眼睛，所以我们要行动起来，关注我们身边的每一个人。

　　十二条绩效激励

　　公司随后将导入绩效考核机制，具体的激励方案，各员工届时请参阅公司“绩效考核方案和薪酬体系方案”

　　第三章附则

　　本**经总经理、董事长审核后于20xx年12月1日正式执行（不包括第九条），此**的解释权、修改权归人力资源部、总经理办公室！

员工激励方案4

　　企业经营要服务好两个客户，一是内部客户即员工，一是外部客户。只有先服务好内部客户，使员工满意，才能让他更愉快地为外部客户服务，使外部客户更满意，最终为企业带来良好的经济效益。

　　那么如何让员工满意，就离不开高明的管理。管理深处是激励，激励，就是透过满足员工的需要而使之努力工作，从而实现**目标的过程。也就是说，透过激发员工动机使他们看到自我的需要与**目标之间的联系，使之处于一种驱动状态，在这种驱动状态下，他们所付出的努力不仅仅满足个人需要，同时透过达成工作绩效而实现**目标。透过激励，能够挖掘人的潜能，调动人的用心性和创造性，并且吸引更多的人为实现**目标而不断提高工作绩效，使贴合企业目标的行为得到强化。

　　一、激励理论的研究与发展，为员工激励带给了理论基础：

　　1、需求层次论：人的需求从低到高为五种类型：生理需求（衣食住行）、安全需求（老有所养、病有所医）、社交需求（亲情友情与归属）、尊重需求、自我实现的需求（成就感）。不一样人在不一样状况下主导需求不一样，强烈程度不一样；未满足的需求是主要激励源，已满足的需求不再具有激励作用；低层次需求满足后，才会追求高层次需求。人的行为是由主导需求决定的。

　　2、成就需要理论：人的需要分为成就需要、**需要、亲和需要。出色的经理，往往都有较高的**需要，成就需要和亲和需要相对较低。因为成就需要高的人只关注自我的工作业绩，而不关心如何影响他人干出优秀的业绩；而过分强调良好关系会干扰正常的工作程序。

　　3、公*理论：员工倾向于将自我的所得、投入比率与他人（能够是本单位的，也能够是其他**的）的所得、投入比率横向比较，或与自我过去（在同一**或不一样**）的所得、投入纵向比较，投入包括员工认为贡献给工作的——教育背景、资历、经验、忠诚、时光、努力、创造力、业绩等；所得包括工资、奖金、福利、荣誉、职位等。而且往往过高地估计自我的投入和他人的所得，低估自我的所得和他人的投入。一旦觉得不公*，就会改变自我的投入或产出（降低努力或要求加薪）、他人的投入与产出、改变参照对象、改变知觉甚或辞职。所以，外资企业一般都对薪资讳莫如深，反对员工打探，减少内部横向比较。

　　4、期望理论：激励力=效价×期望。“效价”是指某项工作或目标对于满足个人需要的价值，“期望”是指员工决定努力到达这个目标的可能性。这一决定包括两个环节：努力转换为业绩的可能性，业绩转换为预期报酬的可能性。所以一项目标如果对于员工具有高价值，而且实现目标的可能性很大，且一旦实现目标就能够满足需要，其激励效果最佳。这就启示我们：言必行，行必果，及时兑现奖励；低调承诺，超值兑现，使之喜出望外；抓住效价最大的激励措施；适当**期望值和实际概率，期望值不是越大越好，也不是越小越好；薪资设计既要思考外部竞争，又要内部公*。

　　5、双因素理论：满意感是激励员工努力工作的重要力量，而导致满意和不满意的因素是完全不一样的。“保健因素”包括工资福利、工作环境、劳动保护等，这些方面满足了只能消除“不满意”，而不能令员工“满意”，只能安抚员工，而不能激励员工；也就是说，员工不会去投诉，但也不会感激你。“激励因素”主要涉及工作资料和工作本身带来的成就感、职责感和尊重感，这些方面具备了就能够产生“满意”，发挥激励作用，反之如果不具备也不会“不满意”，只是“没有满意”。“保健因素”能够吸引员工走进公司，“激励因素”才能保证员工尽职尽责。这就解释了为什么有些企业薪资福利好，仍然有人抱怨，有员工外流。所以不能一味加薪，还要丰富工作资料，扩大工作范围，委以重任，增加工作的自豪感、成就感、职责感。

　　6、鲶鱼理论：挪威渔民透过一条充满活力的鲶鱼激活一船死气沉沉的沙丁鱼，企业能够把一个潜力很强的人放在普通员工中间，同时规定每年淘汰5-10%的员工，增强员工危机感。

　　二、员工激励要取得最佳效果，务必遵循以下原则：

　　1、物质激励与精神激励相结合。只有物质激励是害人，只有精神激励是愚人。金钱是短期而最有效、长期而最无效的激励方法，低金钱价值、高名誉价值的奖励往往更能激励人。

　　2、内激和外激相结合。内激是工作本身的挑战性与成功感，外激是工作之外的回报、奖赏、赞扬。

　　3、正激与负激相结合。正激指奖励贴合**目标的行为，使之强化和重复；负激是指约束和惩罚违背**目标的行为，使之消退。正激应持续间断性，时光和数量尽量不固定，连续性既费时费力，也易出现效力递减。负激则要坚持连续性，及时予以惩罚，消除员工的侥幸心理，而且惩罚的刺激比奖励更易见效。

　　4、按需激励。把握不一样员工不一样时期的不一样主导需要，进行正确引导和满足，能够开展需求**或制作“需求菜单”让员工选取。

　　5、公开公*公正原则。

　　三、在激励理论与激励原则的指导下，激励措施异彩纷呈，殊途同归：

　　激励的原则的固定不变的，激励的形式和方法却千变万化，意趣无穷，任何企业都可结合经营管理的实际需要和特点，采取独具特色的激励办法，点燃团队激情。推荐以下几种激励方法和措施：

　　1、提升绩效管理水*。年初定义员工工作绩效目标、度量标准、预期价值，增强其工作动机，*时带给资源，减少障碍，年终进行评估。一个振奋人心、切实可行的目标能够鼓舞士气，激励员工去努力拼搏；一个期望值低（可望不可及）的'目标，只会适得其反。人只有了解自我努力到达的目标是什么，并且真正愿意实现它，才有可能受到激励。在绩效考评水*提升的状况下，能够对关键的中高层管理岗位实行与企业效益部分相关的年薪制。

　　能够说，绩效管理是纲，纲举目张，科学公正的绩效管理能够为薪酬激励、职业生涯规划、岗位轮换、岗位晋升、继任计划、末位淘汰、奖励等激励措施打下良好的基础，否则很多激励措施都难以实施。所以绩效考核力量要加强，彻底解决目前“多做多错、完不成的任务越多，工资也扣得越多”的问题。

　　2、薪酬激励。这是企业激励机制中最易采用也最重要的激励**，也较容易**，但操作技巧很有讲究，薪酬总额相同，支付方式不一样，激励效果也截然不一样，并不是越多越好。收入越多，边际效用越低，工作越多，边际成本越高。也就是说，工资水*务必随工作量增加而递增，收入越高激励成本越高（几百块钱他不在乎）；确定的收入和不确定的风险收入不是等价的，承担风险越大的人需要的补偿越多；就应把害怕风险的人放在薪水固定的位置，把愿意承担风险的人放在收入波动大的位置，这样能够使*均工资水*下降。但目前我们企业几乎没有高风险的岗位，而且企业比较成熟，风险更小，销售经理一年几百块钱的利息损失根本不构成风险，这种几乎没有风险的年薪制对销售经理有必须激励作用，但对其他非相关的管理人员则会抵消其用心性，这可能也是我们企业目前管理思想和管理水*落后的一个重要原因。

　　薪酬既是对员工过去工作的肯定和补偿，也是员工对未来工作得到报酬的预期，不仅仅仅是劳动所得，也**着员工自身价值、企业的认同，所以在薪酬设计上既要具有市场竞争力，又要确定内部岗位价值的相对公*，还务必与工作绩效挂钩，同时与职位等级设计相配套多设计一些层次，让员工在努力工作中得到薪酬层次的提升，体验到提升所带来的自我价值实现感和被尊重被认可的喜悦，从而激发创造性。每年根据绩效评出20%的优秀员工给予加薪，10%的员工予以淘汰、减薪或换岗，70%的员工在普遍加薪的状况下给予思考。加薪和高薪要谨慎，因为人们最在乎自我已经得到的东西，而且占有时光越长，失去的痛苦越大，所以在加薪时能够使用浮动工资。

　　推出持股计划，让技术、经营、管理的关键骨干认购股票期权，也能够让技术、管理成果入股，增强员工对企业的忠诚度，调动用心性。既能够长期保留和吸引优秀人才，为他们带给比较优惠的税率积累资本，同时也将企业支付给高级人才的现金水***在最低水*。股票的期权性质，使企业牢牢**高级人才日益积累的庞大资产，使其在“金手铐”下努力工作。反之，年薪支付现金越多，企业长久安全性越受威胁，长期奖励占报酬比重越高，高级人才自身跳槽风险越高。

　　3、“因人设岗”巧中取胜。基于能者多劳也多得的人力资源高效配置观点，将适宜的人放到（或兼职）适宜的位置，既能够实现人力资源利用的最大化，降低人力资源成本，也利于充分发挥员工潜力，实现工作资料丰富化、工作范围扩大化的激励效应，也利于人力资源的积累与发展。当然，“因人设岗”并不是在没有工作资料的状况下人为照顾所设计的空闲岗位，而是务必以“因事设岗”为前提。同时在布置任务时尽量让某个部门或人担任整个任务，并给予充分信任和授权，这样能够提高效率，增强工作动机。还能够透过内部跳槽**，实行岗位轮换，丰富工作资料，防止职业疲劳和怠惰，也有利于培养综合型人才。在此过程中要注意任人唯贤，用对一人，鼓舞一片，用错一人，冷落一片。

　　4、建立企业共同愿景与个人目标。让全体员工共同参与和提议，全方位建立完善企业共同愿景，并在建立共同愿景过程中找到自身发展的坐标，从而实现企业大我与员工小我的**。在此基础上抓好职业管理，打造两条晋升通道，让每个员工行有方向，干有盼头---管理类分7个级别：初级职员、中级职员、高级职员、**职员（主管）、三级经理、二级经理、一级经理、高级经理等，专业类分7个级别：初级工程师、助理工程师、三级工程师、二级工程师、一级工程师、高级工程师、专家。每一职位等级享受相应待遇，每年年终考核后，根据企业总体战略和必须条件，确定晋升比例和名额。同时，帮忙员工进行职业生涯规划，每季与部属开展一次职业发展对话，为部属带给指导和推荐，进行赞扬和批评，开展针对性培训，及时有效输送高素质人力资源。

　　在各级管理岗位推行继任计划，要求各级主管都要做好**人的培训，作为关键绩效指标纳入年度绩效考核，事实上，一个不能培养**人而使部门永远离不开他的经理，绝对不是一个称职的经理（而传统观点恰恰相反，认为部门离不开的经理才是优秀的）。透过推行继任计划，既能够培养人才，让员工看成长的期望，保证人力资源素质的持续提升，同时也是增强在岗人员的危机感，并保证在关键岗位人员突然离职状况下工作不受影响。

　　5、根据活力曲线进行末位淘汰。

　　根据活力曲线原理，一个**总有20%的人是优秀的，70%的人是基本称职的，10%的人是就应淘汰的。淘汰比例是对优秀员工的激励，年初要在全体人员大会上宣布这个规定，并透过各种载体让所有员工清楚了解，这是为了企业生存与发展，能够增强企业竞争力，这一做法能够有效使员工明白企业不是养人的地方，能够有效地在每年裁掉一些潜力差、职责心不强的人员，还能够避免因裁员而引起与员工的矛盾，因为这是**裁人，而且早已有言在先，为了不被裁掉，员工们会暗暗努力，设法提高自我的潜力和工作质量，最差的人努力了，中间那部分人就会有压力，行动起来，中间的人行动了，最前面的人也会有触动，他们也不能坐以待毙。这样一来，整个企业就会活起来。

　　具体如何操作？一是透过绩效考核结果，排出比例；二规定20条**条件违反18条以上的，自动进入辞退行列；违反12-17条的，可有可无。

　　6、奖励激励。除每年底的表彰外，不定期的开展一事一奖，这样保证奖励的及时性、针对性和多样性，根据事情大小，经自我申报、部门审核、总经理审批等程序，设鼓励、记功、记大功、嘉奖、个性嘉奖等，并给予相应物质奖励。具体奖励名称能够多样化，如销售个性奖、培养人才奖、装修奖、管理成果奖、技术成果奖，最好能巧立名目，保证奖励的新颖性，奖励方法也要不断创新，能够制作奖励菜单，让受奖者自我点菜，奖励时光也不要固定。同时注意：奖励过频，刺激作用也会减少。

　　7、知识员工激励。知识员工激励的四个主要因素为职业发展与个体成长、工作**自主性、工作成就、利润分享。他们期望以自我认为有效的方式开展工作，企业应带给施展才华的舞台，带给宽松的工作环境，不指手划脚，同时善于倾听他们的心声，一般应以长期激励为主。

　　8、参与激励。创造各种机会与员工沟通，让员工发表意见，增进了解，让员工感受到关怀。*时注意情绪调节，学习和运用一些心理暗示技巧来影响员工，如果管理者情绪低落，你的手下也将受到影响变得缺乏动力，相反如果管理者满腔热情，你的手下也必然会充满活力。

　　要善于**创造性推荐，充分挖掘员工聪明才智，使大家都想事，想干事，都创新，放手让其大胆工作。不要轻易否定员工的推荐，一旦受到否定，员工可能再也不敢提意见了，而且用心性也会受到损伤。谁提出的推荐能够让谁负责去落实，委以重任，如果有创意，有实效，还能够用他的姓名来命名，如海尔的“云燕镜子”、“伍雷操作法”等。

　　9、开展满意度**。“激励从不满意开始。”只有了解员工不满意什么，才明白员工需要什么，激励措施才能有的放矢，同时透过满意度**也能够证明企业关心员工需求和意见。同时管理者最好能对员工做到“9个了解”（姓名、生日、籍贯、出身、家庭、经历、特长、个性、表现）和“9个有数”（工作状况、住房条件、身体状况、学习状况、思想品德、经济状况、家庭成员、兴趣爱好、社会交往），关心员工家属，解决后顾之忧。还可透过建立各类兴趣小组和体育娱乐活动，提高****度和凝聚力，增加社交的机会，满足其追求快乐和社交需求。

　　法无定法，万法归宗。激励方法千姿百态，能否奏效，在于管理者如何在*时的工作与生活中点点滴滴的运用起来，既要注意针对性、实效性，又要注意多样性、经常性和突然性。管理就是借力，但愿透过各种激励举措，团结一切能够团结的力量，让所有人愿意把力量借给企业，使企业发展波澜壮阔，无往不胜。

员工激励方案5

　　激励是一种有效的**方法，它能直接影响员工的价值取向和工作观念，激发员工创造财富和献身事业的热情。

　　激励的作用是巨大的。****大学教授詹姆士曾在一篇研究报告中指出：实行计时工资的员工仅发挥其能力的20%～30%，而在受到充分激励时，可发挥至80%～90%。

• 怎样激励员工呢？下面教你一些方法。

1. 　　作风激励

　　每个**都掌握着一定的**，在一定意义上说，实施**的过程，就是运用**的过程。**爱岗敬业、公道正派，其身正其令则行，就能有效地督促**恪尽职守，完成好工作任务。风气建设是最基本的**建设，而**的作风在风气建设中起着决定性的作用。

1. 　　水*激励

　　领 导的知识水*和工作能力是**水*的重要体现，这就要求**者善于捕捉各种信息，扩大知识面，使自己具备一种不断同外界交换信息的、动态的、不断发展的知 识结构。当代员工都有日趋增强的成就感，他们都希望以**为参照系数，发挥、发展自己的知识和才能。更好地实现个人价值的增值。高水*的**者能产生强大 的非**影响力，来增强**的凝聚力。

1. 　　情感激励

　　情感需要是人的最基本的精神需要，因此 **就要舍得情感投资，重视人际沟通，建立感情联系，增强员工和**在感情上的融合度。情感联系一经确立，员工就会把快速优质地完成**交办的任务作为情 感上的补偿，甚至能不去计较工资、奖金等物质因素。建立情感联系，**者必须改变居高临下的工作方式，变单向的工作往来为全方位的立体式往来，在广泛的信 息交流中树立新的**行为模式，如人情往来和娱乐往来等。**会在这种无拘无束、员工没有心理压力的交往中得到大量有价值的思想信息，增强彼此间的信任 感。

1. 　　赏识激励

　　社会心理学原理表明，社会的群体成员都有一种归属心理，希望能得到**的 承认和赏识，成为群体中不可缺少的一员。赏识激励能较好地满足这种精神需要。对一个有才干、有抱负的员工来说，奖百元千元，不如给他一个发挥其才能的机 会，使其有所作为。因此，**要知人善任，对有才干的人，都要为其实现自我价值创造尽可能好的条件，对员工的智力贡献，如提建议、批评等，也要及时地给予 肯定的评价。肯定性评价也是一种赏识，同样能满足员工精神需要，强化其团队意识。

　　1、主题活动法

　　根据企业员工年轻、思想活跃、追求进步的特点，企业应定期开展不同的主题活动。比如：岗位技能大赛、书画大赛、手工艺品制作大赛、英语口语比赛等。通过不同的主题活动，引导员工好学上进、展示自我，从而产生向心力、凝聚力。

　　2、多设标兵法

　　拿破仑说过：每个士兵的背包里，都有元帅的手杖。每个员工都有自己的特长。通过设立不同的标兵，使每个员工都能发挥自己的特长。比如：设立卫生标兵、对客服务标兵、爱岗敬业标兵等。

　　3、感情投资法

　　感 情因素对人的工作积极性有很大影响。企业可经常采取感情激励的方式有：员工生日庆祝活动（**祝贺、送生日蛋糕、生日酒宴、舞会等），生病探视，对困难家 庭进行扶助等。感情投资不但针对员工，还可以扩展到员工家属。工作中曾有一位部门经理，针对自己部门员工年龄小的特点，每月从员工工资中扣除部分储蓄起 来，到年底一并发放给员工家长，得到了员工家长的**和认可，从而起到了较好的激励作用。

　　4、心理疏导法

　　由于企业企业采用严格的**化管理，管理层级较为分明。加之部分基层管理人员的管理方法简单、粗暴，时间久了，难免会损害员工的工作积极性。因而，企业高层应定期进行员工日接待活动，倾听员工心声，消除员工心中的怨气，拉近管理者与员工的距离。

　　5、轮岗激励法

　　员工在一个岗位工作久了，技能熟练了，难免会产生厌倦心理和自大心理。企业应不失时机的给员工调动工作岗位，带给员工的是新的挑战。此举既能帮助员工学习新的技能，又能用工作激励员工。

　　6、兴趣激励法

　　兴趣是推动员工努力工作最好的动力。根据员工个人兴趣以及工作需要，企业管理者通过双向选择帮助员工找到自己感兴趣的工作，从而产生持久的激励效果。

　　7、文体活动法

　　业 余文体活动是职工兴趣和才能得以展示的另一舞台。企业通过**丰富多彩的文体活动以及各种兴趣小组活动，帮助员工搞好八小时以外的业余生活，使员工业余爱 好得到满足，增进了员工之间的感情交流和对企业的归属感，从而提高企业凝聚力，而且还能避免出现员工年龄小，无鉴别力，业余生活混乱而出现的意外事故。

　　8、物质激励法

　　除 了激励工作中常用的奖罚激励法外，制定企业整体的利润分享**也很重要。把企业每年所赚的利润，按规定的一个比率分配给每一个员工。企业每年赚得越多，员 工也就分得越多。员工的分成每年要随时兑现，从而让员工明白“大河有水，小河不干”的道理，员工积极生产自不待说，还能随时随地的纠正或及时反映服务工作 中存在的问题，帮助企业提高整体服务质量。

　　9、形象激励法

　　形象激励就是充分利用视觉形象的作用，激发企业员工的荣誉感、成就 感与自豪感，这是一种行之有效的激励方法。通常的做法是将先进员工照片上光荣榜、企业内部报刊等，此举不但员工本人能受到鼓舞，而且更多的职工也能受到激 励。工作中还有的企业通过举办“店史展览”、“企业内部人物摄影大赛”等形式进行形象激励，这些经验均可借鉴。

　　10、参与激励法

　　参与激励就是把企业员工放在主人的位置上，尊重他们，信任他们，让他们在不同的层次上和深度上参与企业的管理和决策，吸收他们中的正确意见。企业通常的做法是企业员工通过“职代会”参与企业重大问题决策、员工列席不同层次的企业工作会议、员工参与企业质检工作等等。

• 以下是许多企业经常使用、并被证明能收到良好效果的激励方式，对你也许有些借鉴作用。

1. 　　物质激励

　　成果分享。与员工分享成果体现了管理者对员工工作及其创造价值的肯定与赞赏。奖金、分红、股权、聚会等。

1. 　　培训机会

　　给予培训和提高的机会不仅是对优秀员工的一种肯定和奖励，对公司来说同时也是一项有价值的投资。

　　富有挑战性的工作，包括轮岗与晋升。**著名企业家稻山嘉宽在解释“工作的报酬是什么时”时，指出“工作的报酬就是工作本身”，这表明工作本身是具有激励作用的。

1. 　　授权激励

　　人人都想实现自我价值，授权体现了管理者对员工的信任和能力的肯定。

1. 　　荣誉激励

　　荣誉反映了企业对团队和个人贡献的充分肯定和高度评价，是满足员工自尊需要的重要激励**。

1. 　　赞扬激励

　　荣誉激励的一种形式。多赞扬，哪怕是员工小小的贡献或进步。赞扬一定要真诚，要让员工感受到重视、尊重和自豪。表扬几乎不需要任何成本，但效用却很大。

1. 　　目标激励

　　目标激励就是通过设定适当的目标，诱发人的动机和行为，达到调动积极性的目的。

1. 　　参与激励

　　一般而言，员工对于参与与自己的利益和行为有关的讨论有较大的兴趣。通过参与，可培养员工对企业的使命感、归属感和认同感，满足其自尊和自我实现的需要。

1. 　　危机激励

　　上 世纪六十年代末，**佳能与卡西欧在小型计算器市场的竞争中连连失利，加上第一次石油危机的打击，佳能出现巨额赤字，濒临倒闭。如何挽求颓势？董事会最后 决定：将危机告诉全体员工，让他们知道企业的真实处境，激起他们的`危机感，振奋起背水一战的士气，这种危机感将创造出*时不可能产生的智慧和工作效率。员 工提出了许多有创意的新建议、新方案，公司在此基础上提出了著名的“优良企业设想”，这一设想在**生产和科研体制方面发挥了巨大作用，同时极大地提高了 员工的积极性，使佳能获得巨大成功，在六年内走向世界。

　　有效的激励要求管理者掌握好奖励的时机和频率。奖励的时机会直接影响激励的效果，而奖励的频率过高或过低都会削弱激励的作用。

员工激励方案6

　　第一章 总则

　　第一条为进一步促进上市公司建立、健全激励与约束机制，依据《*******公司法》、《*******证券法》及其他有关法律、行政法规的规定，制定本办法。

　　第二条本办法所称股权激励是指上市公司以本公司股票为标的，对其董事、监事、高级管理人员及其他员工进行的长期性激励。

　　上市公司以限制性股票、股票期权及法律、行政法规允许的其他方式实行股权激励计划的，适用本办法的规定。

　　第三条上市公司实行的股权激励计划，应当符合法律、行政法规、本办法和公司章程的规定，有利于上市公司的持续发展，不得损害上市公司利益。

　　上市公司的董事、监事和高级管理人员在实行股权激励计划中应当诚实守信，勤勉尽责，维护公司和全体股东的利益。

　　第四条上市公司实行股权激励计划，应当严格按照有关规定和本办法的要求履行信息披露义务。

　　第五条为上市公司股权激励计划出具意见的专业机构，应当诚实守信、勤勉尽责，保证所出具的文件真实、准确、完整。

　　第六条任何人不得利用股权激励计划进行**交易、操纵证券交易价格和进行证券欺诈活动。

　　第二章 一般规定

　　第七条上市公司具有下列情形之一的，不得实行股权激励计划：

　　（一）最近一个会计年度财务会计报告被注册会计师出具否定意见或者无法表示意见的审计报告；

　　（二）最近一年内因重大违法**行为被****予以行政处罚；

　　（三）****认定的其他情形。

　　第八条股权激励计划的激励对象可以包括上市公司的董事、监事、高级管理人员、核心技术（业务）人员，以及公司认为应当激励的其他员工，但不应当包括**董事。

　　下列人员不得成为激励对象：

　　（一）最近3年内被证券交易所公开谴责或宣布为不适当人选的；

　　（二）最近3年内因重大违法**行为被****予以行政处罚的；

　　（三）具有《*******公司法》规定的不得担任公司董事、监事、高级管理人员情形的。

　　股权激励计划经董事会审议通过后，上市公司监事会应当对激励对象名单予以核实，并将核实情况在股东大会上予以说明。

　　第九条激励对象为董事、监事、高级管理人员的，上市公司应当建立绩效考核体系和考核办法，以绩效考核指标为实施股权激励计划的条件。

　　第十条上市公司不得为激励对象依股权激励计划获取有关权益提供贷款以及其他任何形式的财务资助，包括为其贷款提供担保。

　　第十一条拟实行股权激励计划的上市公司，可以根据本公司实际情况，通过以下方式解决标的股票来源：

　　（一）向激励对象发行股份；

　　（二）回购本公司股份；

　　（三）法律、行政法规允许的其他方式。

　　第十二条上市公司全部有效的股权激励计划所涉及的标的股票总数累计不得超过公司股本总额的10%。

　　非经股东大会特别决议批准，任何一名激励对象通过全部有效的股权激励计划获授的本公司股票累计不得超过公司股本总额的1%。

　　本条第一款、第二款所称股本总额是指股东大会批准最近一次股权激励计划时公司已发行的股本总额。

　　第十三条上市公司应当在股权激励计划中对下列事项做出明确规定或说明：

　　（一）股权激励计划的目的；

　　（二）激励对象的确定依据和范围；

　　（三）股权激励计划拟授予的权益数量、所涉及的标的股票种类、来源、数量及占上市公司股本总额的百分比；若分次实施的，每次拟授予的权益数量、所涉及的标的股票种类、来源、数量及占上市公司股本总额的百分比；

　　（四）激励对象为董事、监事、高级管理人员的，其各自可获授的权益数量、占股权激励计划拟授予权益总量的百分比；其他激励对象（各自或按适当分类）可获授的权益数量及占股权激励计划拟授予权益总量的百分比；

　　（五）股权激励计划的有效期、授权日、可行权日、标的股票的禁售期；

　　（六）限制性股票的授予价格或授予价格的确定方法，股票期权的行权价格或行权价格的确定方法；

　　（七）激励对象获授权益、行权的条件，如绩效考核体系和考核办法，以绩效考核指标为实施股权激励计划的条件；

　　（八）股权激励计划所涉及的权益数量、标的股票数量、授予价格或行权价格的调整方法和程序；

　　（九）公司授予权益及激励对象行权的程序；

　　（十）公司与激励对象各自的**义务；

　　（十一）公司发生**权变更、合并、分立、激励对象发生职务变更、离职、**等事项时如何实施股权激励计划；

　　（十二）股权激励计划的变更、终止；

　　（十三）其他重要事项。

　　第十四条上市公司发生本办法第七条规定的情形之一时，应当终止实施股权激励计划，不得向激励对象继续授予新的权益，激励对象根据股权激励计划已获授但尚未行使的权益应当终止行使。

　　在股权激励计划实施过程中，激励对象出现本办法第八条规定的不得成为激励对象的情形的，上市公司不得继续授予其权益，其已获授但尚未行使的权益应当终止行使。

　　第十五条激励对象转让其通过股权激励计划所得股票的，应当符合有关法律、行政法规及本办法的规定。

　　第三章 限制性股票

　　第十六条本办法所称限制性股票是指激励对象按照股权激励计划规定的条件，从上市公司获得的一定数量的本公司股票。

　　第十七条上市公司授予激励对象限制性股票，应当在股权激励计划中规定激励对象获授股票的业绩条件、禁售期限。

　　第十八条上市公司以股票市价为基准确定限制性股票授予价格的，在下列期间内不得向激励对象授予股票：

　　（一）定期报告公布前30日；

　　（二）重大交易或重大事项决定过程中至该事项**后2个交易日；

　　（三）其他可能影响股价的重大事件发生之日起至**后2个交易日。

　　第四章 股票期权

　　第十九条本办法所称股票期权是指上市公司授予激励对象在未来一定期限内以预先确定的价格和条件购买本公司一定数量股份的**。

　　激励对象可以其获授的股票期权在规定的期间内以预先确定的价格和条件购买上市公司一定数量的股份，也可以放弃该种**。

　　第二十条激励对象获授的股票期权不得转让、用于担保或偿还债务。

　　第二十一条上市公司董事会可以根据股东大会审议批准的股票期权计划，决定一次性授出或分次授出股票期权，但累计授出的股票期权涉及的标的股票总额不得超过股票期权计划所涉及的标的股票总额。

　　第二十二条股票期权授权日与获授股票期权首次可以行权日之间的间隔不得少于1年。

　　股票期权的有效期从授权日计算不得超过10年。

　　第***条在股票期权有效期内，上市公司应当规定激励对象分期行权。

　　股票期权有效期过后，已授出但尚未行权的股票期权不得行权。

　　第***条上市公司在授予激励对象股票期权时，应当确定行权价格或行权价格的确定方法。行权价格不应低于下列价格较高者：

　　（一）股权激励计划草案摘要公布前一个交易日的公司标的股票**价；

　　（二）股权激励计划草案摘要公布前30个交易日内的公司标的股票*均**价。

　　第二十五条上市公司因标的股票除权、除息或其他原因需要调整行权价格或股票期权数量的，可以按照股票期权计划规定的原则和方式进行调整。

　　上市公司依据前款调整行权价格或股票期权数量的，应当由董事会做出决议并经股东大会审议批准，或者由股东大会授权董事会决定。

　　律师应当就上述调整是否符合本办法、公司章程和股票期权计划的规定向董事会出具专业意见。

　　第二十六条上市公司在下列期间内不得向激励对象授予股票期权：

　　（一）定期报告公布前30日；

　　（二）重大交易或重大事项决定过程中至该事项**后2个交易日；

　　（三）其他可能影响股价的重大事件发生之日起至**后2个交易日。

　　第二十七条激励对象应当在上市公司定期报告公布后第2个交易日，至下一次定期报告公布前10个交易日内行权，但不得在下列期间内行权：

　　（一）重大交易或重大事项决定过程中至该事项**后2个交易日；

　　（二）其他可能影响股价的重大事件发生之日起至**后2个交易日。

　　第五章 实施程序和信息披露

　　第二十八条上市公司董事会下设的薪酬与考核委员会负责拟定股权激励计划草案。薪酬与考核委员会应当建立完善的议事规则，其拟订的股权激励计划草案应当提交董事会审议。

　　第二十九条**董事应当就股权激励计划是否有利于上市公司的持续发展，是否存在明显损害上市公司及全体股东利益发表**意见。

　　第三十条上市公司应当在董事会审议通过股权激励计划草案后的2个交易日内，**董事会决议、股权激励计划草案摘要、**董事意见。

　　股权激励计划草案摘要至少应当包括本办法第十三条第（一）至（八）项、第（十二）项的`内容。

　　第三十一条上市公司应当聘请律师对股权激励计划出具法律意见书，至少对以下事项发表专业意见：

　　（一）股权激励计划是否符合本办法的规定；

　　（二）股权激励计划是否已经履行了法定程序；

　　（三）上市公司是否已经履行了信息披露义务；

　　（四）股权激励计划是否存在明显损害上市公司及全体股东利益和违反有关法律、行政法规的情形；

　　（五）其他应当说明的事项。

　　第三十二条上市公司董事会下设的薪酬与考核委员会认为必要时，可以要求上市公司聘请**财务顾问，对股权激励计划的可行性、是否有利于上市公司的持续发展、是否损害上市公司利益以及对股东利益的影响发表专业意见。

　　**财务顾问应当出具**财务顾问报告，至少对以下事项发表专业意见：

　　（一）股权激励计划是否符合本办法的规定；

　　（二）公司实行股权激励计划的可行性；

　　（三）对激励对象范围和资格的核查意见；

　　（四）对股权激励计划权益授出额度的核查意见；

　　（五）公司实施股权激励计划的财务测算；

　　（六）公司实施股权激励计划对上市公司持续经营能力、股东权益的影响；

　　（七）对上市公司是否为激励对象提供任何形式的财务资助的核查意见；

　　（八）股权激励计划是否存在明显损害上市公司及全体股东利益的情形；

　　（九）上市公司绩效考核体系和考核办法的合理性；

　　（十）其他应当说明的事项。

　　第三十三条董事会审议通过股权激励计划后，上市公司应将有关材料报****备案，同时抄报证券交易所及公司所在地证监局。

　　上市公司股权激励计划备案材料应当包括以下文件：

　　（一）董事会决议；

　　（二）股权激励计划；

　　（三）法律意见书；

　　（四）聘请**财务顾问的，**财务顾问报告；

　　（五）上市公司实行股权激励计划依照规定需要取得****批准的，有关批复文件；

　　（六）****要求报送的其他文件。

　　第三十四条****自收到完整的股权激励计划备案申请材料之日起20个工作日内未提出异议的，上市公司可以发出召开股东大会的通知，审议并实施股权激励计划。在上述期限内，****提出异议的，上市公司不得发出召开股东大会的通知审议及实施该计划。

　　第***条上市公司在发出召开股东大会通知时，应当同时**法律意见书；聘请**财务顾问的，还应当同时****财务顾问报告。

　　第三十六条**董事应当就股权激励计划向所有的股东征集委托投票权。

　　第三十七条股东大会应当对股权激励计划中的如下内容进行表决：

　　（一）股权激励计划所涉及的权益数量、所涉及的标的股票种类、来源和数量；

　　（二）激励对象的确定依据和范围；

　　（三）股权激励计划中董事、监事各自被授予的权益数额或权益数额的确定方法；高级管理人员和其他激励对象（各自或按适当分类）被授予的权益数额或权益数额的确定方法；

　　（四）股权激励计划的有效期、标的股票禁售期；

　　（五）激励对象获授权益、行权的条件；

　　（六）限制性股票的授予价格或授予价格的确定方法，股票期权的行权价格或行权价格的确定方法；

　　（七）股权激励计划涉及的权益数量、标的股票数量、授予价格及行权价格的调整方法和程序；

　　（八）股权激励计划的变更、终止；

　　（九）对董事会办理有关股权激励计划相关事宜的授权；

　　（十）其他需要股东大会表决的事项。

　　股东大会就上述事项作出决议，必须经出席会议的股东所持表决权的2/3以上通过。

　　第三十八条股权激励计划经股东大会审议通过后，上市公司应当持相关文件到证券交易所办理信息披露事宜，到证券登记结算机构办理有关登记结算事宜。

　　第三十九条上市公司应当按照证券登记结算机构的业务规则，在证券登记结算机构开设证券账户，用于股权激励计划的实施。

　　尚未行权的股票期权，以及不得转让的标的股票，应当予以锁定。

　　第四十条激励对象的股票期权的行权申请以及限制性股票的锁定和解锁，经董事会或董事会授权的机构确认后，上市公司应当向证券交易所提出行权申请，经证券交易所确认后，由证券登记结算机构办理登记结算事宜。

　　已行权的股票期权应当及时注销。

　　第四十一条除非得到股东大会明确授权，上市公司变更股权激励计划中本办法第三十七条所列事项的，应当提交股东大会审议批准。

　　第四十二条上市公司应在定期报告中披露报告期内股权激励计划的实施情况，包括：

　　（一）报告期内激励对象的范围；

　　（二）报告期内授出、行使和失效的权益总额；

　　（三）至报告期末累计已授出但尚未行使的权益总额；

　　（四）报告期内授予价格与行权价格历次调整的情况以及经调整后的最新授予价格与行权价格；

　　（五）董事、监事、高级管理人员各自的姓名、职务以及在报告期内历次获授和行使权益的情况；

　　（六）因激励对象行权所引起的股本变动情况；

　　（七）股权激励的会计处理方法。

　　第四十三条上市公司应当按照有关规定在财务报告中披露股权激励的会计处理。

　　第四十四条证券交易所应当在其业务规则中明确股权激励计划所涉及的信息披露要求。

　　第四十五条证券登记结算机构应当在其业务规则中明确股权激励计划所涉及的登记结算业务的办理要求。

　　第六章 监管和处罚

　　第四十六条上市公司的财务会计文件有虚假记载的，负有责任的激励对象自该财务会计文件**之日起12个月内由股权激励计划所获得的全部利益应当返还给公司。

　　第四十七条上市公司不符合本办法的规定实行股权激励计划的，****责令其改正，对公司及相关责任人**予以处罚；在责令改正期间，****不受理该公司的申请文件。

　　第四十八条上市公司未按照本办法及其他相关规定披露股权激励计划相关信息或者所披露的信息有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏的，****责令其改正，对公司及相关责任人**予以处罚。

　　第四十九条利用股权激励计划虚构业绩、操纵市场或者进行**交易，获取不正当利益的，******没收违法所得，对相关责任人员采取市场禁入等措施；构成**的，移交司法机关**查处。

　　第五十条为上市公司股权激励计划出具意见的相关专业机构未履行勤勉尽责义务，所发表的专业意见存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏的，****对相关专业机构及签字人员采取监管谈话、出具警示函、责令整改等措施，并移交相关专业机构主管部门处理；情节严重的，处以警告、罚款等处罚；构成证券违法行为的，**追究法律责任。

　　第七章 附则

　　第五十一条本办法下列用语具有如下含义：

　　高级管理人员：指上市公司经理、副经理、财务负责人、董事会秘书和公司章程规定的其他人员。

　　标的股票：指根据股权激励计划，激励对象有权获授或购买的上市公司股票。

　　权益：指激励对象根据股权激励计划获得的上市公司股票、股票期权。

　　授权日：指上市公司向激励对象授予股票期权的日期。授权日必须为交易日。

　　行权：指激励对象根据股票期权激励计划，在规定的期间内以预先确定的价格和条件购买上市公司股份的行为。

　　可行权日：指激励对象可以开始行权的日期。可行权日必须为交易日。

　　行权价格：上市公司向激励对象授予股票期权时所确定的、激励对象购买上市公司股份的价格。

　　授予价格：上市公司向激励对象授予限制性股票时所确定的、激励对象获得上市公司股份的价格。

　　本办法所称的“超过”、“少于”不含本数。

　　第五十二条本办法适用于股票在上海、深圳证券交易所上市的公司。

　　第五十三条本办法自20xx年1月1日起施行。

员工激励方案7

　　第一章总则

　　第一条目的

　　为充分调动公司全体员工的工作用心性、创造性，发挥每一位员工的智慧和才能，塑造高效率、高绩效、高目标的优秀团队，建设适应公司发展需要的优秀人力资源队伍，提高公司可持续发展的核心竞争力，加强员工与公司**之间的沟通，特制定本**。

　　第二条适用范围

　　本**适用于公司全体员工

　　第二章激励措施

　　第三条每日进行一次5到10分钟的广播操

　　公司将推行每日下午上班前进行一次5到10分钟的广播操，全员能够跟着音乐节拍进行，前期会在各部门挑选一些人员共同学习，以后作为领操人员，我们期望以此方式活跃一下工作氛围。第四条“月度优秀员工奖”和“月度进步员工奖”

　　1、月度优秀员工奖：各部门每个月根据部门员工的工作绩效情况、工作态度、出勤率、月度绩效考核结果等推荐/评选1至多名月度表现优异的员工，作为部门月度优秀员工

　　2、月度进步员工奖：各部门每个月可推荐/评选几名本月度进步很快的员工作为部门月度进步员工，主要从工作业绩、工作技能、工作态度等各方面的进步综合思考人力资源部将带给“月度优秀员工”和“月度进步员工”的范例表格给各部门，各部门请在每个月的5号前，提交候选名单表格给人力资源部，人力资源部将集中在每月的8日对上月各部门的“优秀员工和进步员工”进行表彰，我们将给每人赠送一个小的礼品并照相，然后在**栏进行张贴表彰。

　　第四条月度员工生日祝福、生日贺卡的发放和生日蛋糕的购买公司将一如既往给每个月过生日的员工订制大的蛋糕，并派发由董事长签名的生日祝福贺卡，公司的广播系统安装好后，部门员工之间能够相互送出祝福。

　　第五条每月一次的部门员工**和公司高层之间的座谈会与员工之间的有效沟通，倾听员工的心声，公司将在每个月最后一个星期的星期五的下午，召集各部门的员工**和人力资源部、总经理、董事长进行一次座谈沟通，谈谈工作，谈谈公司现状，谈谈公司未来的发展，谈谈大家各自的想法等。

　　第六条从工作环境中体会到乐趣和成就感

　　每月人力资源部征求各部门员工意见，以“创新”主题，**一次文化沙龙，员工之间相互交流，各抒己见，探讨想法，大家能够提前准备好需要讨论的课件。我们期望透过此种方式，让我们的员工发挥自我的主动性、发挥自我的聪明才智，增强同事之间的情感沟通，在学习中得到快乐。

　　第七条定期不定期的团队小活动

　　日常小范围的团队活动，将能够使我们在工作之余，身心得到短暂的放松，也能够感受到公司这个大家庭的温暖。

　　1、每个月各小组在项目上取得很大进展或完成了工作项目或被评比为月先进团队，部门负责人能申请必须的部门经费，**部门员工聚餐，共叙情感

　　2、每2个月，公司高层和中层**小聚一次或共同进行学习、拓展活动等，以加强沟通，相互勉力，共同为公司未来的发展献计献策。

　　3、每3个月，全体员工利用周末时光，**一次深圳范围内的小型户外活动或比赛。

　　第八条人力资源部将不定期的**员工培训

　　公司以年轻人居多，大多渴望成长，公司将以人力资源部为主导，其它部门大力配合，不定期的对员工进行素质、技能等各方面的培训，实行内部导师制，以优秀的管理人员为主，作为员工工作与生活的引导人。每月不少于一次的员工培训。

　　第九条工龄激励

　　此项激励将在后续公布的“薪酬体系”方案中也会提到，暂设为服务每满一年的员工，每个月工资中将给予100元的工龄补贴工龄补贴，每满一年，每月补100元，从20xx年1月1日起往后推算（备注：以上第九条，在公司修改后的“薪酬体系”方案正式实施后，开始执行）

　　第十条企业文化的激励

　　企业文化一般包括4个层面即物质层、行为层、**层、核心层。→在物质层（表象的），我们将尽快完成公司员工工作牌、工作牌吊绳、工作服、名片、车辆等VI设计工作，并付诸实施→在行为层，在公司内部倡导**、管理者表率作用，以身作则，在工作态度、工作方式、工作理念上，用心进取，不断改善，不断创新，用心影响我们每一个团队成员，成为大家学习的榜样→在**层，公司在**制定上，将在遵循法律法规的前提下，更多的将坚持“以人为本”的策略，在员工和企业之间系起一个相互信赖相互制约的良好关系纽带→在核心层，公司高层**在员工大会上和年终总结上，要着重说明公司的总体战略目标和宏伟愿景，并说明清晰的执行计划，鼓励全体员工，为了目标的实现，共同努力。

　　十一条创新激励我们这种企业是需要不断创新的，所以我们鼓励创新，鼓励员工多多思考，不论是在影视创作、方案策划设计，还是技术研发、工艺流程等方面，只要你是创新的并且经过验证能带来工作绩效提高的，各部门负责人请用心上报到人力资源部，我们将对员工进行**表扬，号召全员学习，并给予必须的物质鼓励。也许我们并不缺乏创新的精神和创新的案例，但却少了一双善于发现的眼睛，所以我们要行动起来，关注我们身边的每一个人。

　　十二条绩效激励

　　公司随后将导入绩效考核机制，具体的激励方案，各员工届时请参阅公司“绩效考核方案和薪酬体系方案”

　　第三章附则

　　本**经总经理、董事长审核后于20xx年12月1日正式执行（不包括第九条），此**的解释权、修改权归人力资源部、总经理办公室！

员工激励方案8

　　激励是一种有效的**方法，它能直接影响员工的价值取向和工作观念，激发员工创造财富和献身事业的热情。

　　激励的作用是巨大的。****大学教授詹姆士曾在一篇研究报告中指出：实行计时工资的员工仅发挥其能力的20%～30%，而在受到充分激励时，可发挥至80%～90%。

• 怎样激励员工呢？下面教你一些方法。

1. 　　作风激励

　　每个**都掌握着一定的**，在一定意义上说，实施**的过程，就是运用**的过程。**爱岗敬业、公道正派，其身正其令则行，就能有效地督促**恪尽职守，完成好工作任务。风气建设是最基本的**建设，而**的作风在风气建设中起着决定性的作用。

1. 　　水*激励

　　领 导的知识水*和工作能力是**水*的重要体现，这就要求**者善于捕捉各种信息，扩大知识面，使自己具备一种不断同外界交换信息的、动态的、不断发展的知 识结构。当代员工都有日趋增强的成就感，他们都希望以**为参照系数，发挥、发展自己的知识和才能。更好地实现个人价值的增值。高水*的**者能产生强大 的非**影响力，来增强**的凝聚力。

1. 　　情感激励

　　情感需要是人的最基本的精神需要，因此 **就要舍得情感投资，重视人际沟通，建立感情联系，增强员工和**在感情上的融合度。情感联系一经确立，员工就会把快速优质地完成**交办的任务作为情 感上的补偿，甚至能不去计较工资、奖金等物质因素。建立情感联系，**者必须改变居高临下的工作方式，变单向的工作往来为全方位的立体式往来，在广泛的信 息交流中树立新的**行为模式，如人情往来和娱乐往来等。**会在这种无拘无束、员工没有心理压力的交往中得到大量有价值的思想信息，增强彼此间的信任 感。

1. 　　赏识激励

　　社会心理学原理表明，社会的群体成员都有一种归属心理，希望能得到**的 承认和赏识，成为群体中不可缺少的一员。赏识激励能较好地满足这种精神需要。对一个有才干、有抱负的员工来说，奖百元千元，不如给他一个发挥其才能的机 会，使其有所作为。因此，**要知人善任，对有才干的人，都要为其实现自我价值创造尽可能好的条件，对员工的智力贡献，如提建议、批评等，也要及时地给予 肯定的评价。肯定性评价也是一种赏识，同样能满足员工精神需要，强化其团队意识。

　　1、主题活动法

　　根据企业员工年轻、思想活跃、追求进步的特点，企业应定期开展不同的主题活动。比如：岗位技能大赛、书画大赛、手工艺品制作大赛、英语口语比赛等。通过不同的主题活动，引导员工好学上进、展示自我，从而产生向心力、凝聚力。

　　2、多设标兵法

　　拿破仑说过：每个士兵的背包里，都有元帅的手杖。每个员工都有自己的特长。通过设立不同的标兵，使每个员工都能发挥自己的特长。比如：设立卫生标兵、对客服务标兵、爱岗敬业标兵等。

　　3、感情投资法

　　感 情因素对人的工作积极性有很大影响。企业可经常采取感情激励的方式有：员工生日庆祝活动（**祝贺、送生日蛋糕、生日酒宴、舞会等），生病探视，对困难家 庭进行扶助等。感情投资不但针对员工，还可以扩展到员工家属。工作中曾有一位部门经理，针对自己部门员工年龄小的特点，每月从员工工资中扣除部分储蓄起 来，到年底一并发放给员工家长，得到了员工家长的**和认可，从而起到了较好的激励作用。

　　4、心理疏导法

　　由于企业企业采用严格的**化管理，管理层级较为分明。加之部分基层管理人员的管理方法简单、粗暴，时间久了，难免会损害员工的工作积极性。因而，企业高层应定期进行员工日接待活动，倾听员工心声，消除员工心中的怨气，拉近管理者与员工的距离。

　　5、轮岗激励法

　　员工在一个岗位工作久了，技能熟练了，难免会产生厌倦心理和自大心理。企业应不失时机的给员工调动工作岗位，带给员工的是新的挑战。此举既能帮助员工学习新的技能，又能用工作激励员工。

　　6、兴趣激励法

　　兴趣是推动员工努力工作最好的动力。根据员工个人兴趣以及工作需要，企业管理者通过双向选择帮助员工找到自己感兴趣的工作，从而产生持久的激励效果。

　　7、文体活动法

　　业 余文体活动是职工兴趣和才能得以展示的另一舞台。企业通过**丰富多彩的文体活动以及各种兴趣小组活动，帮助员工搞好八小时以外的业余生活，使员工业余爱 好得到满足，增进了员工之间的感情交流和对企业的归属感，从而提高企业凝聚力，而且还能避免出现员工年龄小，无鉴别力，业余生活混乱而出现的意外事故。

　　8、物质激励法

　　除 了激励工作中常用的奖罚激励法外，制定企业整体的利润分享**也很重要。把企业每年所赚的利润，按规定的一个比率分配给每一个员工。企业每年赚得越多，员 工也就分得越多。员工的分成每年要随时兑现，从而让员工明白“大河有水，小河不干”的道理，员工积极生产自不待说，还能随时随地的纠正或及时反映服务工作 中存在的问题，帮助企业提高整体服务质量。

　　9、形象激励法

　　形象激励就是充分利用视觉形象的作用，激发企业员工的荣誉感、成就 感与自豪感，这是一种行之有效的激励方法。通常的做法是将先进员工照片上光荣榜、企业内部报刊等，此举不但员工本人能受到鼓舞，而且更多的职工也能受到激 励。工作中还有的企业通过举办“店史展览”、“企业内部人物摄影大赛”等形式进行形象激励，这些经验均可借鉴。

　　10、参与激励法

　　参与激励就是把企业员工放在主人的位置上，尊重他们，信任他们，让他们在不同的层次上和深度上参与企业的管理和决策，吸收他们中的正确意见。企业通常的做法是企业员工通过“职代会”参与企业重大问题决策、员工列席不同层次的企业工作会议、员工参与企业质检工作等等。

• 以下是许多企业经常使用、并被证明能收到良好效果的激励方式，对你也许有些借鉴作用。

1. 　　物质激励

　　成果分享。与员工分享成果体现了管理者对员工工作及其创造价值的肯定与赞赏。奖金、分红、股权、聚会等。

1. 　　培训机会

　　给予培训和提高的机会不仅是对优秀员工的一种肯定和奖励，对公司来说同时也是一项有价值的投资。

　　富有挑战性的工作，包括轮岗与晋升。**著名企业家稻山嘉宽在解释“工作的报酬是什么时”时，指出“工作的报酬就是工作本身”，这表明工作本身是具有激励作用的。

1. 　　授权激励

　　人人都想实现自我价值，授权体现了管理者对员工的信任和能力的肯定。

1. 　　荣誉激励

　　荣誉反映了企业对团队和个人贡献的充分肯定和高度评价，是满足员工自尊需要的重要激励**。

1. 　　赞扬激励

　　荣誉激励的一种形式。多赞扬，哪怕是员工小小的贡献或进步。赞扬一定要真诚，要让员工感受到重视、尊重和自豪。表扬几乎不需要任何成本，但效用却很大。

1. 　　目标激励

　　目标激励就是通过设定适当的目标，诱发人的动机和行为，达到调动积极性的目的。

1. 　　参与激励

　　一般而言，员工对于参与与自己的利益和行为有关的'讨论有较大的兴趣。通过参与，可培养员工对企业的使命感、归属感和认同感，满足其自尊和自我实现的需要。

1. 　　危机激励

　　上 世纪六十年代末，**佳能与卡西欧在小型计算器市场的竞争中连连失利，加上第一次石油危机的打击，佳能出现巨额赤字，濒临倒闭。如何挽求颓势？董事会最后 决定：将危机告诉全体员工，让他们知道企业的真实处境，激起他们的危机感，振奋起背水一战的士气，这种危机感将创造出*时不可能产生的智慧和工作效率。员 工提出了许多有创意的新建议、新方案，公司在此基础上提出了著名的“优良企业设想”，这一设想在**生产和科研体制方面发挥了巨大作用，同时极大地提高了 员工的积极性，使佳能获得巨大成功，在六年内走向世界。

　　有效的激励要求管理者掌握好奖励的时机和频率。奖励的时机会直接影响激励的效果，而奖励的频率过高或过低都会削弱激励的作用。

员工激励方案9

　　一、目的：

　　企业的绩效就是企业的目标, 如何将企业目标和员工目标合理地结合起来，是员工激励所要解决的问题。员工激励机制重点解决员工的工作积极性问题, 而企业绩效的实现, 就必须要有员工的积极性、员工的士气。当然, 企业绩效目标的实现, 还需要其他多种因素，但员工的积极性是关键因素, 而这种关键因素是否能起到推动作用, 就要看员工激励机制是否合理。好的激励机制将使员工充满工作热情、富有创新精神和团队协作精神, 能够提高企业员工的整体工作能力，表现在生产经营上，就是提高企业的生产效率和经营效益。

　　1、通过目标管理机制，营造一个激励员工奋发向上的工作氛围。提高员工工作积极性及责任感，消除员工于工作中的隋性。

　　2、以5S 现场管理为工具，严格执行店内现场服务的标准化、优质化及提高店内环境的优雅度。

　　3、采用团队PK 竞争机制，培养集体意识，以强化团体纪律，培养团队协作精神 （部门内部合作、部门与部门协作）。从而产生自豪感和光荣感，形成一种自觉维护集体荣誉的力量。有利于集体意识的形成，形成竞争合力。

　　二、适用范围：

　　全体在职员工均适用之。

　　三、激励方法

　　员工激励分为物质激励和精神激励。物质激励方式为：目标激励、奖励激励、集体荣誉激励；精神激励等方式。

　　1、目标激励 （团队PK 模式）

　　一个振奋人心、切实可行的奋斗目标，可以起到鼓舞和激励的作用。所谓目标激励，就是把大、中、小、不论远、中、近的目标结合起来，使人们在工作中每时每刻都把自己的行动与这些目标紧密联系。本方案的目标激励具体办法将公司下达给店面的经营目标的基础上上调10%作为店面目标。

　　2、奖励激励（个人奖模式）

　　奖励就是对人们的某种行为给予肯定和奖赏。奖励要物资与精神相结合，方式要不断创新，新颖刺激和变化刺激的作用是比较大的，重复多次的刺激，作用就会衰减，奖励过于频繁，刺激作用就会减少。本方案采用的奖励方式为：现金、日常用品、玩具类奖品为主。

　　3、集体荣誉激励（团体竞争模式）

　　通过给予集体荣誉，培养集体意识，从而产生自豪感和光荣感，形成一种自觉维护集体荣誉的力量。有利于集体意识的形成，形成竞争合力。本方案主要的集体荣誉激励的方式为：团队分组进行PK ，胜者为王！

　　4、精神激励（非金钱激励模式）

　　本方案精神激励以《非金钱激励员工108种办法》为主要方式。

　　四、奖金设置

　　店内总奖金1500元；

　　楼面、咨客、酒吧、地喱部为一体，奖金1000元；

　　厨房：奖金500元

　　五、楼面奖项及奖金设置（楼面、咨客、酒吧、地喱部；洁净部、洗手间洁净与楼面助理仅参与王者争锋奖评比及奖金分配）

　　奖项 奖金 激励模式 具体奖项

　　1、龙腾虎跃奖 400元 （现金） 目标激励 ∕

　　2、唯我独尊奖 200元 （现金） 奖励激励 微笑天使奖（100元现金）

　　推销之星奖（100元现金）

　　3、王者争锋奖 200元 （现金） 奖励激励（5S 奖项） ∕

　　4、天下无双奖 200元 （现金） 集体荣誉激励 ∕

　　六、楼面团队组建（楼面、咨客、酒吧、地喱部；洁净部、洗手间洁净与楼面助理仅参与王者争锋奖评比及奖金分配）

　　楼面团队组建分为A 龙腾（10人），B 虎跃（10人）2组；

　　1、团队纪律：

　　A 、小组内全体队员均有权建议团队奖金的分配方式，且团长必须以少数服从多数原则采取队员提出的团队奖金分配方式。

　　B 、团队所有成员必须积极参与团队活动。如有不配合或故意拖延执行者，团队成员有权以少数服从多数原则或者团长提议请退该队员。被请退的队员将不享受任何团队的奖金分配。

　　C 、团长需每天及时、准确的向队员以小会的形式汇报团队各成员业绩及团队最新积分战况。

　　2、团队分配

　　A 龙腾（10人） B虎跃（10人）

　　七、楼面奖项评比细则（楼面、咨客、酒吧、地喱部；洁净部、洗手间洁净与楼面助理仅参与王者争锋奖评比及奖金分配）

　　1、目标激励具体办法将公司下达给店面的经营目标的基础上上调10%作为店面最终营业目标。*均分配给两个团队，由团长根据员工个人能力强弱分配给每个组员当月目标任务，最终细化到每天任务指标。

　　2、PK 模式采用团队与团队PK ，团队中个人与竞争团队个人相互PK 。

　　3、具体奖项及评比细则

　　（1）龙腾虎跃奖（团体目标激励奖）

　　A 、获得方式： 根据团队点单业绩进行PK

　　B 、统计方式： 根据每天个人点单金额进行统计（收银负责）。

　　C 、评比周期： 每周评比一次。

　　D 、积分规则： 胜利团队除获得100元现金或等值奖品奖励外可为自己团队+15个天下无双积分。 E 、奖励方式： 胜利团队每周获得100元现金或等值奖品奖励，每月最多400元现金奖励。

　　（2）唯我独尊奖（个人奖励激励奖）

　　A 、获得方式：微笑天使奖员工大会评比，获得员工投票最多的个人获得。

　　推销之星奖根据个人当月点单金额进行评比。

　　B 、统计方式：微笑天使奖由员工大会现场投票产生，经理现场统计并公布。

　　推销之星奖由收银员于次月2号前根据个人当月点单金额统计（以收银系统点单金额为主）

　　D 、评比周期：每月评比一次。

　　E 、奖励方式：每个奖项获得的个人奖励100元现金。

　　D 、积分规则：得奖个人除获得100元现金奖励外可为自己团队+15个天下无双积分。

　　（3）王者争锋奖（团体奖励激励奖）

　　以店面现场5S 管理为基础，提升店面服务、店面卫生、店面管理、为最终目的特设奖项。

　　A 、获得方式： 5S现场管理检查表得分最高者

　　B 、评比方式：将店面以区域为单位*均划分给每个团队，由团长细化分配给每位队员负责（每位队

　　员必须都自己所负责的小片区域）。队员每天将自己负责的小区域卫生、装饰物、配备餐具等下班前必须整理完毕。 PK对手采取不定时、不定期、不定区域突击检查对方现场5S ，包含服务、卫生、员工技能、仪容仪表等。（检查表格详见附件《店面5S 检查表》）

　　C 、评比周期： 每15天评比一次。

　　D 、积分规则： 胜利团队除获得100元现金或等值奖品奖励外可为自己团队+10个天下无双积分。 E 、奖励方式： 胜利团队每周获得100元现金或等值奖品奖励，每月最多200元现金奖励。

　　（4）天下无双奖（集体荣誉激励奖）

　　店面最大团体荣誉奖，包含奖金+集体荣誉

　　A 、获得方式：获得天下无双积分最多的团队获得。

　　B 、统计方式：根据以上3个奖项的积分统计，分数最多团队获得。

　　C 、评比周期：每月评比一次。

　　D 、奖励方式：胜利团队每月获得200元现金或等值奖品奖励，将每位成员的照片张榜公布。

　　八、厨房激励方法

　　1、厨房奖项、奖金设置

　　奖项 奖金

　　（1）团队协作奖 150元

　　（2）我最闪亮奖 150元

　　（3）明星（进步）奖 100元

　　（4）沟通交流会（茶话会） 100元

　　2、评比细则

　　（1）团队协作奖

　　A 、评选标准

　　①团结同事，工作积极主动，乐于助人。

　　②专业技能娴熟，与临岗为友，不记劳苦。

　　③服从安排、听从指挥、不抱怨，不做损人害己之事，维护公司形象，不散布谣言。

　　④善待周围人和事。

　　B 、评选规则

　　①员工不记名投票选举。

　　②管理组参与**及评选。

　　③神秘员工投票。

　　C 、评比周期： 每月10号、20号、30号评比。

　　D 、奖励方式：每次50元现金或等值奖品

　　（2）我最闪亮奖

　　A 、评选规则

　　①由员工**参与评分。

　　②管理组不定期、不定时检查各岗位卫生。

　　③邀请神秘员工协检。

　　④如果当月3次评选中，有2次倒数第一者将给予口头警告一次，并取消明星奖评选资格。

　　B 、评选周期

　　每月5号、15号、25号

　　C 、奖励方式

　　每次50元现金或等值奖品

　　D 、评选标准

　　参考附件《厨房每日例行公事表》、《厨房卫生标准表》

　　（3）明星（进步）奖

　　A 、评选办法

　　①理论考试

　　②员工投票

　　③管理组评价

　　④神秘员工投票

　　B 、评选周期

　　每月28号

　　C 、奖励方式

　　每次50元现金或等值奖品

　　（4）沟通交流会（茶话会）

　　A 、目的

　　部门员工沟通、交流、总结和计划，有助于工作中员工之间的团结协作。形成一种自觉维护集体 荣誉的力量。有利于集体意识的形成，形成竞争合力

　　B 、时间

　　每月28日下午14:00-16:00

　　C 、参会人员

　　厨房全体人员

　　D 、费用

　　100元

　　E 、计划购买物品

　　水果、饮料、瓜子、小饰品

　　九、总结

　　一个人的力量有限，团队能量无限。通过本次员工激励方案的推行，提高员工士气，发挥团队无限的力量。将绿茵阁某某西餐厅的管理、服务、营业额推向一个前所未有的高峰。

　　20xx年9月26日

员工激励方案10

　　一、几个概念：

　　1、期权VS限制性股权VS利益分成

　　（1）期权，是在条件满足时，员工在将来以事先确定的价格购买公司股权的**。

　　限制性股权，是指有**限制的股权。

　　相同点：从最终结果看，它们都和股权挂钩，都是对员工的中长期激励；从过程看，都可以设定**限制，比如分期成熟，离职回购等。

　　不同点：激励对象真正取得股权（即行使股东**）的时间节点不一样。

　　对于限制性股权，激励对象取得的时间前置，一开始即取得股权，一取得股权即以股东身份开始参与公司的决策管理与分红，激励对象的参与感和心理安全感都会比较高，主要适用于合伙人团队。

　　对于期权，激励对象取得股权的时间后置。只有在达到约定条件，比如达到服务期限或业绩指标，且激励对象长期看好公司前景掏钱行权后，才开始取得股权，参与公司的决策管理与分红。在期权变为股权之前，激励对象的参与感和心理安全感较低。

　　股权激励，也可以成为一种仪式，可以成为把公司**细胞激活的过程，给创始人松绑、把责任义务下沉的过程。

　　（2）利益分享：主要有股票增值权、虚拟股票，或直接的工资奖金。利益分享主要是一事一结，短期激励。

　　2、最容易出现的问题：

　　（1)股权激励的初心？

　　“我在这里还要纠正一个大家普遍的常识性错误，就是授予股权不是说你把股权给出去就完事儿了，重点是通过授予股权的过程，结合公司机制，赋予员工管理企业的**和责任。”这是“我是MT”公司CEO邢山虎分享做公司股权激励时的心得分享。

　　员工股权激励的初衷就是要激励员工，因此创业公司在进行员工股权激励方案设计时首先要围绕着激励员工的这个初衷来展开。

　　股权激励文件，会涉及对激励对象各方面的**限制，包括股权分期成熟，离职时股权回购等安排。这些**安排，都有其商业合理性，也是对公司与长期参与创业团队的利益保护。

　　公司管理团队和创始人在进行员工股权激励方案设计时最容易出现的一个问题是：在整个执行过程中容易一直站在公司的立场来保护公司和创业团队的利益，舍本逐末，忽视了对员工激励的初衷。

　　（2）沟通不畅？

　　公司进行股权激励时，公司员工一直处于弱势地位：

　　从参与主体来看，这款产品用户的一方为公司，一方为员工；

　　从身份地位来看，员工与公司有身份依附关系，处于弱谈判地位；

　　从激励过程来看，员工基本不参与游戏规则的制定，参与感弱。法律文件本身专业性强，晦涩难懂，境外架构下的交易文件，还全是英文文件。

　　最容易出现的问题是：员工在签署的期权协议中，会对在公司服务时间有严格的限制，员工不明白、不理解这些冷冰冰**安排背后的合情、合理性与商业逻辑，员工很可能会把股权激励看成卖身契。另外如果公司是按照百分比分配股权，对于拿到百分之零点几个点期权的员工来说，会觉得公司太抠门，我的股票为什么会这么少？为什么要签这么繁琐的文件，不信任我们吗？

　　如果沟通不到位，员工的激励体验会极差。股权激励的初心又决定了，员工必须真的被激励。

　　（3）如何沟通？

　　讲清员工期权的逻辑：

　　员工期权的逻辑是员工通过一个很低的价格买入公司的股权，并以长期为公司服务来让手里的期权升值。

　　首先是员工买入期权的价格低：公司在给员工发放期权时，是以公司当时估值的一个极低的价格把股权卖给员工，员工在买入股权的时候就已经赚钱了。

　　另外员工手里期权是未来收益，需要员工长期为公司服务来实现股权的升值。因此期权协议不是卖身契，而是给员工一个分享公司成长收益的机会。

　　关于期权员**由很多问题、内心会反复去找答案、但又不会公开问公司的问题：比如如何拿到这些股权，股权什么时候能够变现以及如何变现，这些问题都需要和员工有一个充分的沟通。

　　很多员工也会问为什么自己的期权那么少？

　　公司要做起来需要很多人的努力，需要预留足够多的股权给后续加入的员工。

　　二、员工股权激励的步骤

　　员工期权激励，会经历四个步骤，即授予、成熟、行权、变现。

　　授予，即公司与员工签署期权协议，约定员工取得期权的基本条件。

　　成熟，是员工达到约定条件，主要是达到服务期限或工作业绩指标后，可以选择掏钱行权，把期权变成股票。

　　行权，即员工掏钱买下期权，完成从期权变成股票的一跃。

　　变现，即员工取得股票后，通过在公开交易市场出售，或通过参与分配公司被并购的价款，或通过分配公司红利的方式，参与分享公司成长收益。

　　三、员工股权激励的进入机制：

　　1、定时：

　　有的创业者，在公司很初创阶段，就开始大量发放期权，甚至进行全员持股。我们的建议是，对于公司核心的合伙人团队，碰到合适的人，经过磨合期，就可以开始发放股权。

　　但是，对于非合伙人层面的员工，过早发放股权，一方面，股权激励成本很高，给单个员工三五个点股权，员工都可能没感觉；另一方面，激励效果很差，甚至会被认为是画大饼，起到负面激励效果。

　　因此，公司最好是走到一定阶段（比如，有天使轮融资，或公司收入或利润达到一定指标）后，发放期权的效果会比较好。

　　发放期权的节奏：

　　要**发放的节奏与进度，为后续进入的团队预留期权发放空间（比如，按照上市前发4批计算）；全员持股可以成为企业的选择方向，但最好是先解决第一梯队，再解决第二梯队，最后普惠制解决第三梯队，形成示范效应。这样既可以达到激励效果，又**好激励成本；期权激励是中长期激励，激励对象的选择，最好先恋爱，再结婚，与公司经过一段时间的磨合期。

　　2、定人

　　股权激励的参与方，有合伙人，中高层管理人员（VP，总监等），骨干员工与外部顾问。

　　合伙人主要拿限制性股权，不参与期权分配。但是，如果合伙人的贡献与他持有的股权非常不匹配，也可以给合伙人增发一部分期权，来调整早期进行合伙人股权分配不合理的问题。

　　中高层管理人员是拿期权的主要人群。

　　3、定量

　　定量一方面是定公司期权池的总量，另一方面是定每个人或岗位的量。

　　公司的期权池，10-30%之间较多，15%是个中间值。期权池的大小需要根据公司情况来设定。

　　在确定具体到每个人的期权时，首先先考虑给到不同岗位和不同级别人员期权大小，然后再定具体个人的期权大小。在确定岗位期权量时可以先按部门分配，再具体到岗位。

　　公司总池子确定下来，再综合考虑他的职位、贡献、薪水与公司发展阶段，员工该取得的激励股权数量基本就确定下来了。同一个级别的技术大拿，在VC进来之前就参与创业、在VC进来后才加入公司、在C轮甚至IPO前夕加入公司，拿到的期权应该设计成区别对待。另外，公司也可以给员工选择，是拿高工资+低期权，还是拿低工资+高期权。创始人通常都喜爱选择低工资高期权的。

　　邵亦波分享过他在所创办易趣公司期权发例的标准。比如，对于VP级别的管理人员，如果在天使进来之前参与创业，发放2%-5%期权；如果是A轮后进来，1%-2%；如果是C轮或接近IPO时进来，发放0.2%-0.5%。对于核心VP（CTO,CFO，CTO等），可以参照前述标准按照2-3倍发。总监级别的人员，参照VP的1/2或1/3发放。

　　4、定价

　　讨论最多的就是员工拿期权是否需要掏钱？是否免费发放？

　　建议是：（1）员工必须掏钱。掏过钱与没掏过钱，员工对待的心态会差别很大；（2）与投资人完全掏钱买股权不同，员工拿期权的逻辑是，掏一小部分钱，加上长期参与创业赚股权。因此，员工应当按照公司股权公*市场价值的折扣价取得期权。

　　期权发放的过程，是要让员工意识到，期权本身很值钱，但他只需要掏一小部分钱即可获得。之所以他只掏钱少，是因为公司对他是有预期的，是基于他会长期参与创业的，他打个酱油即跑路，公司把他的期权回购是合情合理，员工也是可接受的。

　　5、定兑现条件：

　　定兑现条件是指提前确定授予员工的期权什么时候成熟，也即员工什么时候可以行权。

　　常见的成熟机制是按时间：4年成熟期，每年兑现25%。

　　另一种是：满二年后成熟兑现50%，以后每年兑现25%，四年全部兑现。

　　第三种：第一年兑现10%，第二年兑现30%，第三年70%，第四年全部兑现。

　　四、激励期权的退出机制：

　　在创业公司实施员工股权激励时，激励期权的进入机制能够让激励方案发挥效果，而激励期权的退出机制，即约定员工离职时已行权的股权是否回购、回购价格等，避免在员工离职时免于出现不必要的纠纷。

　　1、回购期权的范围：

　　一个比较重要的问题是：员工已经成熟的期权和已经行权的股权***回购？和怎么回购？

　　已经行权的期权：

　　已经行权的期权，是员工自己花钱买的股权，按理说不应该回收股权。如果是公司已经被并购或已经上市，一般情况下不去回购员工已行权的股权。但是对于创业公司来说，离职的员工持有公司股权，是公司的正式股东，因此建议提前约定在员工离职后公司有权按照一个约定的价格对员工持有的股权进行回购。

　　已成熟未行权的期权：

　　已经成熟的期权，是员工通过为公司服务过一段时间后赚得的，即使员工在决定离职时没有行权，员工具有行权的**。这个时候应该给员工选择是否行权，如果员工选择行权，则按照协议的行权价格继续购买公司股票。

　　未成熟期权：公司全部收回，放入公司期权池。

　　2、股权回购价格定价：

　　在对员工持有股权进行回收定价时，一般可以按照公司当时的净资产、净利润、估值来确定。

　　如果按照估值来算，因为投资人的估值是按照公司未来一段时间的价格，因此公司估值是**着公司未来一段时间的价格，会对公司估值打个折扣后，再根据员工持有的股权比例，来确定价格。而且如果按照公司的估值来算的话，也会影响公司的现金流。

　　而如果按照净资产和净利润，应该有相应的溢价。因为公司回收了员工手里股权未来的收益权。

　　未成熟期权定价：没成熟的期权不存在回收问题，因为这部分期权仍归公司所有，员工没有达到行权条件，因此公司可以直接放回期权池。但是为了避免员工误解，降低沟通成本，可以用1块钱回收员工所有的未成熟的股权，便于操作。

　　五、现场问答：

　　1、每一期的行权价格是否要一样？

　　公司在进行员工股权激励时给员工的价格一般是按照公司当时的估值的十几分之一或几十分之一的价格卖给员工，以此来激励员工。这个价格一般是提前确定的一个固定价格，不随着时间和公司的估值变化进行调整。即如果公司给到员工的期权分四年四期成熟，每一年员工行权的价格都相同，如果员工的期权成熟但推迟行权，行权时的价格也不做变动。以此来更好的激励员工。

　　但公司可以根据不同批次进入公司的员工设定不同的行权价格。

　　2、行权期限：

　　员工所持期权成熟后，在未离职之前，可以暂缓行权，公司可以给一个足够长的行权期让员工**选择行权时间。

　　当公司离职时要求员工行使已成熟的期权。

　　3、员工行权后是否要在工商局将员工变更为股东?

　　员工的变动可能会非常的频繁，而且在工商进行股东变更的时候手续会非常复杂，因此不建议直接将行权的员工直接变更为公司股东。这个时候可以操作的形式主要有：由创始人代持和成立一家合伙公司来代持员工股份。

员工激励方案11

　　由于公司业务发展迅速，用工需求增大，现号召全体员工向公司推荐优秀人才，公司给予推荐员工奖励，具体实施办法如下：

　　一、奖励对象：

　　公司全体人员（人事部除外）

　　二、奖励方案：

　　1、被介绍进公司的新员工只能有一名介绍人；

　　2、奖励费以现金或随同次月工资发至工资卡的形式给予；

　　3、被介绍人通过公司面试正式上班满1个月，给予介绍人（在职员工）奖励费的50%；

　　4、被介绍人上班满3个月，给予介绍人（在职员工）奖励费的50%。

　　三、奖励金额：

　　转播工程师1000元，销售**/主管20x元，研发工程师/经理、销售总监：3000元。

　　四、奖励发放流程：

　　1、被介绍人达到奖励方案条件时，介绍人（在职员工）填写《用工介绍奖励申请表》，上交人事部；

　　2、人事部按照本方案，对符合奖励条件的介绍人（在职员工）办理奖金领取手续；

　　3、财务部按本方案发放相应奖金。

　　五、推荐流程：

　　1、直接向人事部推荐公司所需优秀人才，福利待遇请至公司面谈。

　　2、介绍人在推荐应聘者时，请提示应聘者在《应聘登记表》填写推荐人姓名，以便人事部核实并发放介绍奖励。

　　望全体员工发挥人脉优势，踊跃推荐，为公司发展贡献一份力量。

员工激励方案12

　　第一部分 实施激励的意义

　　员工是企业一切活动的核心，企业的发展离不开员工才能的发挥，而激励是员工努力工作的动力源泉。于是，如何对员工实施恰当的激励便成为企业关注的首要问题。

　　正是因为深知激励的巨大作用，众多世界知名企业在管理中纷纷把激励作为“点金石”，如**联合航空公司、通用电气公司、沃尔玛等大公司成功的背后无不有独特的激励术在发挥着巨大的作用，创造着高效率和高利润。

　　第二部分 制定激励方案的指导思想

　　一、理论分析

　　1、人的行为受两大动力体系的驱动。一是自我动力，二是超我动力。这两大动力的*衡关系，决定了人的行为方向。**中对人的管理，就是想办法将两大动力维持在较高的水*并共同指向**目标。

　　2、“自我动力”的启动，主要靠个人利益的吸引。具体方式就是提供三个激励：报酬激励、成就激励、机会激励。

　　3、“超我动力”的启动，主要靠**目标、事业理想、企业精神、核心理念与价值观。

　　4、公司员工因为受到的教育程度较高，因此，其自我和超我强度要高于一般员工。针对知识员工的激励策略必须适应这种较高的自我与超我动力。

　　二、激励体系与激励作用

　　1、激励体系

　　2、激励作用

　　三、把激励作为公司企业文化建设的一个内容长期坚持下去。企业文化与员工激励的关系如下图所示：

　　第三部分 激励措施

　　一、建立报酬激励、成就激励、机会激励三位一体的自我激励机制

　　（一）完善福利

　　1、为员工上三险。

　　2、为辛苦工作一年的员工提供5天带薪休假，不够一年的满一个季度提供1天带薪休假。

　　3、20xx年每一个季度为员工发放一次卫生洗涤用品（洗衣粉、香皂、洗发水）。每名员工的卫生洗涤用品年度预算为200元***，以70名员工计算，年预算为1.4万元。

　　4、五一、十一和元旦分别为员工发放200元过节费（成本70×200×3=42000元）。

　　5、培训

　　季度培训需求分析，并根据培训需求**每月制定培训计划。将培训作为员工的一项福利，作为公司的企业文化来发展，通过培训来建立学习型企业。

　　（三）成就激励**

　　1、授权

　　（1）上司对**适当放权，提高员工的责任感；增强每个员工工作的挑战性。

　　（2）研究证明，即使你只是让员工有**调整办公室灯光明暗度，这种小**都会让他们更有工

　　作动力。企业员工渴望能够在工作中**地展示他们的才华，发挥其聪明才智，这意味着**不应告诉员工去做什么，而是在员工“迷途”时给予**和指导。

　　（3）这项工作在确定岗位说明书时与各部门协商进行。

　　2、业绩竞赛

　　（1）20xx年销售、软件开发和系统集成三大业务部门每季度对部门员工在本季度的表现用数据显示成绩和贡献，进行排名，并逐一表扬优秀员工。

　　（2）销售部门比当季度实现的销售额；软件开发部比当季度开发或测试任务的完成情况；系统集成部比当季度每个员工实施的客户数量和质量。

　　（3）公司在server1上设立“业绩竞赛”专栏，张贴每季度三大业务部门的竞赛结果，只公布各部门优秀的前5名。

　　（4）各部门内部公布全体员工排名，并帮助排名靠后员工分析原因。

　　（5）用数据显示成绩和贡献，能更有可比性和说服力地激励员工的进取心。

　　3、目标任务沟通

　　（1）在项目、任务实施的过程中，经理应当为员工出色完成工作提供信息。

　　（2）这些信息包括公司的整体目标任务，需要专业部门完成的工作及员工个人必须着重解决的具体问题。

　　（3）公司每周召开一次办公会，每月第一周周一召开办公会，运营总监与各部门经理沟通公司当月的整体目标任务，以及需要各部门完成的工作。

　　（4）各部门每月第一周周二与本部门员工沟通本部门当月的工作任务以及员工个人必须着重解决的具体问题。

　　4、群策群力

　　做实际工作的员工是这项工作的专家。所以，经理必须听取员工的意见，邀请他们参与制定与工作相关的决策。坦诚交流不仅使员工感到他们是参与经营的一分子，还能让他们明了经营策略。如果这种坦诚交流和双向信息共享变成经营过程中不可缺少的一部分，激励作用更明显。

　　5、表扬员工

　　（1）当员工出色完成工作时，经理当面表示祝贺。这种祝贺要及时，要说得具体。

　　（2）如果不能亲自表示祝贺，经理应该写张便条，赞扬员工的良好表现。书面形式的祝贺能使员工看得见经理的赏识，那份“美滋滋的感受”更会持久一些。

　　（3）某个项目成功后，公司要开会庆祝，鼓舞士气。庆祝会不必隆重，只要及时让团队知道他们的工作相当出色就行了。

　　（4）经理还应该公开表彰员工，引起更多员工的关注和赞许。

　　有些经理喜欢私下称赞、****。事实上恰恰相反，只有公开称赞、私下批评。才更能激励员工。

　　对于表现不佳的员工，有时候主管必须做的是帮助他们建立信心，给予他们较小、较容易的任务，让他们尝到成功的滋味，并给予他们正面的回馈。之后再给予他们较重要的任务，以逐渐引导出好的表现。

　　（5）只重结果，不重过程。

　　管理者在对员工进行鼓励时，应该鼓励其工作成果，而不是工作过程。有些员工工作很辛苦，管理者可以表扬他的这种精神，但并不能作为其他员工学习的榜样。否则，其他员工就可能会将原本简单的工作复杂化，甚至做一些表面文章，来显示自己辛苦，获取表扬。从公司角度而言，公司更需要那些在工作中肯动脑子的员工，所以，公司应该鼓励员工用最简单的方法来达到自己的工作目标。总之，工作成果对公司才是真正有用的。

　　（6）企管顾问史密斯(Gregory Smith)于《CEO Refesher》杂志指出，每名员工再小的好表现，若能得到认可，都能产生激励的作用。拍拍员工的肩膀，写张简短感谢纸条，这类非正式的小小表彰，比公司一年一度召开盛大的模范员工表扬大会，效果可能更好。

　　6、将绩效评估和员工发展紧密结合

　　将工作态度、表现和绩效与个人薪资、晋升挂钩，成正比关系。

　　（四）机会激励

　　1、3月31日前人力资源部与各部门协商岗位说明书时，人力资源部和各部门经理根据员工的工作技能，把员工安排到相应的岗位，一是做好公司员工队伍建设，培养后备**；二来也是对员工职业生涯的规划。

　　2、员工职业生涯规划管理这一激励措施是基于**与员工共同成长、共同发展和共存共荣的观念的，是人本管理思想的最佳实现方式。它具有深层次的激励效应。

　　3、人力资源部制定和实施培训计划，增加员工学习的机会。

　　二、构造“理念共享、愿景共建”的超我激励机制

　　1、知识员工较强的超我动力使他们具有更强的社会化动机。

　　2、赋予员工工作崇高的使命

　　（1）公司结合企业文化建设，用企业使命塑造员工崇高的使命感，形成潜藏于员工内心的强大内驱力，并把这种文化内驱力指向企业目标。

　　（2）例如，当一个以清理污水维生的员工，认为他的工作是“拯救日益污染的环境”时，他的工作士气便会提高许多。缺乏这种使命感，即使再高薪的工作，可能也只是另一份忙碌的工作。

　　3、用企业愿景激励员工

　　（1）现在提倡转**人为社会人，转经济人为企业人，那么对于员工来讲，企业就成为他们的依靠、是他们生活的重心，因此企业的发展前景就极为重要了，就好像是队伍最前面的旗帜，起到定方向、激励和**的作用。

　　（2）如果企业的发展目标很清晰，每个阶段的发展步骤很有计划，而且这些都很明确很清晰地告诉员工，让员工坚信他们的选择是对的，他们所在的企业是会成功的，企业的成功会带来他们个人的成功。如此，员工才会勇往直前，因为他们坚信只要奋斗，前途是光明的，而且是可以实现的。

　　4、构造超我激励机制的一个有力武器就是公司内刊。

　　（1）从2季度开始，人力资源部负责建设公司内刊，在各部门建立通讯员队伍。

　　（2）稿酬为：每字5分，每张照片10元。

　　（3）内刊每季度出版一次，为网页形式。

　　三、构造公司内部人文环境

　　（一）关怀激励。

　　1、了解是关怀的前提，作为一名部门经理，对**员工要做到“八个了解”即员工的姓名、籍贯、出身、家庭、经历、特长、个性、表现；此外，还要对其他一些情况心中有数，即工作情况有数、身体情况有数、学习情况有数、住房情况有数、家庭状况有数、兴趣特长有数、社会关系有数。

　　2、部门经理要了解员工的实际困难与个人需求，设法满足。这会**调动员工的积极性。

　　3、员工过生日，公司要表示祝贺！出差在外的员工人力资源部要打电话表示慰问。

　　4、员工家里有红白喜事，公司要表示慰问，人力资源部要到场，并送***200元。

　　（二）团结协作氛围激励

　　公司内部鼓励团结、协作、勤奋、自律、创新，人人为实现公司愿景而努力奋斗，让“背后捅刀子”、“办公室的**纷争”等不良行为**吧！

　　（三）**行为激励。

　　1、一个好的**行为能给员工带来信心和力量，激励员工朝着既定的目标前进。

　　2、而激励效应更多的来自非**性因素。包括**者的品德、学识、经历、技能等方面，而严于律己、率先垂范、以身作则等，是产生影响力和激励效应的主要方面。

　　（四）集体荣誉激励

　　1、公司每年通过绩效考核，都要评选两个优秀部门，授予“年度优秀部门称号”。

　　2、公司要在办公区设立专栏，对年度优秀部门的业绩和员工进行介绍，同时要张贴员工的照片。

　　3、通过给予集体荣誉，培养集体意识，从而产生自豪感和光荣感，形成自觉维护集体荣誉的力量。

　　4、评选两个优秀部门，一是让优秀部门之间有竞争；二来也能在公司内营造典型示范效应，使其他部门向优秀部门看齐。

　　（五）年终激励

　　每年年终，公司总裁都要亲自给每一位员工送一本精美包装的、有意义的书，书上有总裁的亲笔祝福和签名。

　　（六）外出游览

　　每年春季和秋季，公司要**两次外出旅游，以增强员工的团结协作精神。

　　四、把员工视为“合伙人”

　　（一）公司致力于建立与员工的合伙关系，以将爱生谊联所有员工****，将整体利益置于个人利益之上，共同推动爱生谊联向前发展。

　　（二）“员工是合伙人”这一**具体分为二个计划：

　　1、利润分享计划

　　（1）员工工资每年在爱生谊联工作满一年的员工都有资格分享公司当年的利润。

　　（2）每年年末每位员工应分享的利润= （本人当年绩效考核的得分/100）×应分得的利润

　　（3）应分得的利润以年终奖的形式发放。

　　2、雇员持股计划

　　（1） 在目前公司还没有上市的情况下，根据管理的2:8原则，可以让公司关键的20%的员工分享一部分股份。

　　（2） 等公司上市后，所有员工都可以通过工资扣除或其他方式，以低于市价15%的价格购买公司股票。

员工激励方案13

　　激励是一种有效的**方法，它能直接影响员工的价值取向和工作观念，激发员工创造财富和献身事业的热情。

　　激励的作用是巨大的。****大学教授詹姆士曾在一篇研究报告中指出：实行计时工资的员工仅发挥其能力的20%～30%，而在受到充分激励时，可发挥至80%～90%。

　　作风激励

　　每个**都掌握着一定的**，在一定意义上说，实施**的过程，就是运用**的过程。**爱岗敬业、公道正派，其身正其令则行，就能有效地督促**恪尽职守，完成好工作任务。风气建设是最基本的**建设，而**的作风在风气建设中起着决定性的作用。

　　水*激励

　　领 导的知识水*和工作能力是**水*的重要体现，这就要求**者善于捕捉各种信息，扩大知识面，使自己具备一种不断同外界交换信息的、动态的、不断发展的知 识结构。当代员工都有日趋增强的成就感，他们都希望以**为参照系数，发挥、发展自己的知识和才能。更好地实现个人价值的增值。高水*的**者能产生强大 的非**影响力，来增强**的凝聚力。

　　情感激励

　　情感需要是人的最基本的精神需要，因此 **就要舍得情感投资，重视人际沟通，建立感情联系，增强员工和**在感情上的融合度。情感联系一经确立，员工就会把快速优质地完成**交办的任务作为情 感上的补偿，甚至能不去计较工资、奖金等物质因素。建立情感联系，**者必须改变居高临下的工作方式，变单向的工作往来为全方位的立体式往来，在广泛的信 息交流中树立新的**行为模式，如人情往来和娱乐往来等。**会在这种无拘无束、员工没有心理压力的交往中得到大量有价值的思想信息，增强彼此间的信任 感。

　　赏识激励

　　社会心理学原理表明，社会的群体成员都有一种归属心理，希望能得到**的 承认和赏识，成为群体中不可缺少的一员。赏识激励能较好地满足这种精神需要。对一个有才干、有抱负的员工来说，奖百元千元，不如给他一个发挥其才能的机 会，使其有所作为。因此，**要知人善任，对有才干的人，都要为其实现自我价值创造尽可能好的条件，对员工的智力贡献，如提建议、批评等，也要及时地给予 肯定的评价。肯定性评价也是一种赏识，同样能满足员工精神需要，强化其团队意识。

　　1、主题活动法

　　根据企业员工年轻、思想活跃、追求进步的特点，企业应定期开展不同的主题活动。比如：岗位技能大赛、书画大赛、手工艺品制作大赛、英语口语比赛等。通过不同的主题活动，引导员工好学上进、展示自我，从而产生向心力、凝聚力。

　　2、多设标兵法

　　拿破仑说过：每个士兵的背包里，都有元帅的手杖。每个员工都有自己的特长。通过设立不同的标兵，使每个员工都能发挥自己的特长。比如：设立卫生标兵、对客服务标兵、爱岗敬业标兵等。

　　3、感情投资法

　　感 情因素对人的工作积极性有很大影响。企业可经常采取感情激励的方式有：员工生日庆祝活动（**祝贺、送生日蛋糕、生日酒宴、舞会等），生病探视，对困难家 庭进行扶助等。感情投资不但针对员工，还可以扩展到员工家属。工作中曾有一位部门经理，针对自己部门员工年龄小的特点，每月从员工工资中扣除部分储蓄起 来，到年底一并发放给员工家长，得到了员工家长的**和认可，从而起到了较好的激励作用。

　　4、心理疏导法

　　由于企业企业采用严格的**化管理，管理层级较为分明。加之部分基层管理人员的管理方法简单、粗暴，时间久了，难免会损害员工的工作积极性。因而，企业高层应定期进行员工日接待活动，倾听员工心声，消除员工心中的怨气，拉近管理者与员工的距离。

　　5、轮岗激励法

　　员工在一个岗位工作久了，技能熟练了，难免会产生厌倦心理和自大心理。企业应不失时机的给员工调动工作岗位，带给员工的是新的挑战。此举既能帮助员工学习新的技能，又能用工作激励员工。

　　6、兴趣激励法

　　兴趣是推动员工努力工作最好的动力。根据员工个人兴趣以及工作需要，企业管理者通过双向选择帮助员工找到自己感兴趣的工作，从而产生持久的激励效果。

　　7、文体活动法

　　业 余文体活动是职工兴趣和才能得以展示的另一舞台。企业通过**丰富多彩的文体活动以及各种兴趣小组活动，帮助员工搞好八小时以外的业余生活，使员工业余爱 好得到满足，增进了员工之间的感情交流和对企业的归属感，从而提高企业凝聚力，而且还能避免出现员工年龄小，无鉴别力，业余生活混乱而出现的意外事故。

　　8、物质激励法

　　除 了激励工作中常用的奖罚激励法外，制定企业整体的利润分享**也很重要。把企业每年所赚的利润，按规定的一个比率分配给每一个员工。企业每年赚得越多，员 工也就分得越多。员工的分成每年要随时兑现，从而让员工明白“大河有水，小河不干”的道理，员工积极生产自不待说，还能随时随地的纠正或及时反映服务工作 中存在的问题，帮助企业提高整体服务质量。

　　9、形象激励法

　　形象激励就是充分利用视觉形象的作用，激发企业员工的荣誉感、成就 感与自豪感，这是一种行之有效的激励方法。通常的做法是将先进员工照片上光荣榜、企业内部报刊等，此举不但员工本人能受到鼓舞，而且更多的职工也能受到激 励。工作中还有的企业通过举办“店史展览”、“企业内部人物摄影大赛”等形式进行形象激励，这些经验均可借鉴。

　　10、参与激励法

　　参与激励就是把企业员工放在主人的位置上，尊重他们，信任他们，让他们在不同的层次上和深度上参与企业的管理和决策，吸收他们中的正确意见。企业通常的做法是企业员工通过“职代会”参与企业重大问题决策、员工列席不同层次的企业工作会议、员工参与企业质检工作等等。

员工激励方案14

　　1定义，下列用语含义如下：

　　1.1．股份： ?指公司在工商部门登记的注册资本金，总额为***5168万元。

　　1.2．虚拟股：指公司名义上的股份，虚拟股拥有者不是指甲方在工商注册登记的实际股东，虚拟股的拥有者仅享有参与公司年终利润的分配权，而无所有权和其他**；不得转让、出售和继承。

　　1.3．分红：指公司年终税后的可分配的净利润。

　　2．公司根据每位员工等额年工资或年度奖金一次性无偿授予公司员工虚拟股，当所有虚拟股总额达到注册资本的33%，公司有权停止授予。单个员工所持虚拟股股份不得超过公司注册资本1%。

　　2.1．员工取得的虚拟股股份记载在公司内部虚拟股股东名册，双方签字确认，但对外不产生法律效力；员工不得以此虚拟股对外作为在甲方拥有资产的依据。

　　2.2．每年会计年终，根据公司的税后利润分配虚拟股的利润；

　　2.3．员工年终可得分红由员工所持虚拟股份所占公司注册资本（5168万元）的比例与当年可分配净利润的乘积确定。

　　3．分红的取得。 在扣除应交税款后，公司按以下方式将员工可得分红给予员工。

　　3.1．在公司确定分红的三十个工作日内，公司将员工可得分红支付给员工；

　　3.2．员工取得的虚拟股分红以***形式和虚拟股支付。

　　现金分红比例 ?计划利润/上年利润 超出利润 第一年 80% 全额发放 第二年 60% 全额发放 第三年 40% 全额发放 注：剩余部分分红以虚拟股份支付，该部分虚拟同时参与以后年度的分红 员工所持虚拟股的比例应符合第2条相关规定，超过规定比例以现金支付

　　4．员工在获得甲方授予的虚拟股同时，仍可根据双方签订的劳动合同享受公司给予的其他待遇。

　　5．期限。

　　5.1．该计划期限为 3年，于 20xx 年 7月 26日开始，并于 20xx ?年 7月 26日届满；

　　5.2．该计划期限的续展：本计划于到期日自动终止，除非双方在到期日之前签署书面协议，续展本计划期限。

　　6．终止。

　　6.1．计划终止： a．该计划于到期日终止，除非双方按5.2条规定续约； b．如公司和员工双方的劳动合同终止，员工因该计划享受的分红权随之终止，与虚拟股相关的一切**自动消失。

　　6.2．双方持续的义务： 本计划终止后，本计划第7条的规定双方仍须遵守。

　　7．保密义务。 员工对本协议的内容承担保密义务，不得向第三人泄露本协议中自己所得虚拟股股份、分红等情况以及保密协议要求的若干事项，除非事先征得甲方的许可。

　　8．违约。

　　8.1 如员工方违反《劳动合同法》相关条款和公司的相关**，公司有权提前**本合同。

　　8.2 如员工违反本计划的第7条之规定，甲方有权提前**本合同。

　　9．争议的解决。

　　9.1．友好协商 如果发生由本计划引起或者相关的争议，双方应当首先争取友好协商来解决争议。

　　9.2．仲裁 如果双方协商不成，则将该争议提交公司所在地的劳动争议仲裁委员会仲裁。

员工激励方案15

　　一、目的：为了表扬先进，激励后进，提高员工工作进取性，特制定此**。

　　二、奖励涉及对象：公司所有员工。

　　三、奖励方式：精神奖励、物质奖励。

　　四、奖励事项分类：

　　1、重量级奖励

　　员工涉及到如下事项，可享受100元—500元的经济奖励、100元—300加薪、员工大会**表扬(奖励金额视具体情景由公司**和人事部门作出)

　　(1)在完成公司工作、任务方面取得显著成绩和经济效益的;

　　(2)对公司提出合理化提议进取、有实效的;

　　(3)保护公司财物，使公司利益免受重大损失的;

　　(4)在公司、社会见义勇为，与各种违法**、不良现象**有显著成绩;(颁发荣誉证书)

　　(5)对突发事件、事故妥善处理者;

　　(6)一贯忠于职守、认真负责、廉洁奉公、事迹突出的;

　　(7)全年出满勤的;

　　(8)为公司带来良好社会声誉的;

　　(9)其他应给予奖励事项的。

　　2、一般性奖励：

　　员工涉及到如下事项，可享受50元—200元的经济奖励、50元—200元加薪、员工大会**表扬(奖励金额视具体情景由公司**和人事部门作出)

　　(1)品行优良、技术超群、工作认真、克尽职守成为公司楷模者;(颁发荣誉证书)

　　(2)**有方、业务推展有相当成效者;

　　(3)参与、协助事故、事件救援工作者;

　　(4)遵规守纪，服从**，敬业楷模者;

　　(5)主动进取为公司工作，提出合理化提议，减少成本开支，节俭资源能源的员工;

　　(6)拾金(物)不昧者。

员工激励方案16

　　第一章总则

　　第一条目的

　　为充分调动公司全体员工的工作用心性、创造性，发挥每一位员工的智慧和才能，塑造高效率、高绩效、高目标的优秀团队，建设适应公司发展需要的优秀人力资源队伍，提高公司可持续发展的核心竞争力，加强员工与公司**之间的沟通，特制定本**。

　　第二条适用范围

　　本**适用于公司全体员工

　　第二章激励措施

　　第三条每日进行一次5到10分钟的广播操

　　公司将推行每日下午上班前进行一次5到10分钟的广播操，全员能够跟着音乐节拍进行，前期会在各部门挑选一些人员共同学习，以后作为领操人员，我们期望以此方式活跃一下工作氛围。

　　第四条“月度优秀员工奖”和“月度进步员工奖”

　　1、月度优秀员工奖：各部门每个月根据部门员工的工作绩效情况、工作态度、出勤率、月度绩效考核结果等推荐/评选1至多名月度表现优异的员工，作为部门月度优秀员工。

　　2、月度进步员工奖：各部门每个月可推荐/评选几名本月度进步很快的员工作为部门月度进步员工，主要从工作业绩、工作技能、工作态度等各方面的进步综合思考。

　　人力资源部将带给“月度优秀员工”和“月度进步员工”的范例表格给各部门，各部门请在每个月的5号前，提交候选名单表格给人力资源部，人力资源部将集中在每月的8日对上月各部门的“优秀员工和进步员工”进行表彰，我们将给每人赠送一个小的礼品并照相，然后在**栏进行张贴表彰。

　　第四条月度员工生日祝福、生日贺卡的发放和生日蛋糕的购买公司将一如既往给每个月过生日的员工订制大的蛋糕，并派发由董事长签名的生日祝福贺卡，公司的广播系统安装好后，部门员工之间能够相互送出祝福。

　　第五条每月一次的部门员工**和公司高层之间的座谈会

　　与员工之间的有效沟通，倾听员工的心声，公司将在每个月最后一个星期的星期五的下午，召集各部门的员工**和人力资源部、总经理、董事长进行一次座谈沟通，谈谈工作，谈谈公司现状，谈谈公司未来的发展，谈谈大家各自的想法等。

　　第六条从工作环境中体会到乐趣和成就感

　　每月人力资源部征求各部门员工意见，以“创新”主题，**一次文化沙龙，员工之间相互交流，各抒己见，探讨想法，大家能够提前准备好需要讨论的课件。

　　我们期望透过此种方式，让我们的员工发挥自我的主动性、发挥自我的聪明才智，增强同事之间的情感沟通，在学习中得到快乐。

　　第七条定期不定期的团队小活动

　　日常小范围的团队活动，将能够使我们在工作之余，身心得到短暂的放松，也能够感受到公司这个大家庭的温暖。

　　1、每个月各小组在项目上取得很大进展或完成了工作项目或被评比为月先进团队，部门负责人能申请必须的部门经费，**部门员工聚餐，共叙情感

　　2、每2个月，公司高层和中层**小聚一次或共同进行学习、拓

　　展活动等，以加强沟通，相互勉力，共同为公司未来的发展献计献策。

　　3、每3个月，全体员工利用周末时光，**一次深圳范围内的小型户外活动或比赛。

　　第八条人力资源部将不定期的**员工培训

　　公司以年轻人居多，大多渴望成长，公司将以人力资源部为主导，其它部门大力配合，不定期的对员工进行素质、技能等各方面的培训，实行内部导师制，以优秀的管理人员为主，作为员工工作与生活的引导人每月不少于一次的员工培训。

　　第九条工龄激励

　　此项激励将在后续公布的“薪酬体系”方案中也会提到，暂设为服务每满一年的员工，每个月工资中将给予100元的工龄补贴

　　工龄补贴，每满一年，每月补100元，从20xx年1月1日起往后推算（备注：以上第九条，在公司修改后的“薪酬体系”方案正式实施后，开始执行）

　　第十条企业文化的激励

　　企业文化一般包括4个层面即物质层、行为层、**层、核心层。

　　→在物质层（表象的），我们将尽快完成公司员工工作牌、工作牌吊绳、工作服、名片、车辆等VI设计工作，并付诸实施。

　　→在行为层，在公司内部倡导**、管理者表率作用，以身作则，在工作态度、工作方式、工作理念上，用心进取，不断改善，不断创新，用心影响我们每一个团队成员，成为大家学习的榜样。

　　→在**层，公司在**制定上，将在遵循法律法规的前提下，更多的将坚持“以人为本”的策略，在员工和企业之间系起一个相互信赖相互制约的良好关系纽带。

　　→在核心层，公司高层**在员工大会上和年终总结上，要着重说明公司的总体战略目标和宏伟愿景，并说明清晰的执行计划，鼓励全体员工，为了目标的实现，共同努力。

　　十一条创新激励

　　我们这种企业是需要不断创新的，所以我们鼓励创新，鼓励员工多多思考，不论是在影视创作、方案策划设计，还是技术研发、工艺流程等方面，只要你是创新的并且经过验证能带来工作绩效提高的，各部门负责人请用心上报到人力资源部，我们将对员工进行**表扬，号召全员学习，并给予必须的物质鼓励。也许我们并不缺乏创新的精神和创新的案例，但却少了一双善于发现的眼睛，所以我们要行动起来，关注我们身边的每一个人。

　　十二条绩效激励

　　公司随后将导入绩效考核机制，具体的激励方案，各员工届时请参阅公司“绩效考核方案和薪酬体系方案”

　　第三章附则

　　本**经总经理、董事长审核后于20xx年12月1日正式执行（不包括第九条），此**的解释权、修改权归人力资源部、总经理办公室！

　　XX有限公司

　　二Oxx年十一月

　　拟定：审核：核准：

员工激励方案17

　　激励是一种有效的**方法，它能直接影响员工的价值取向和工作观念，激发员工创造财富和献身事业的热情。

　　激励的作用是巨大的。****大学教授詹姆士曾在一篇研究报告中指出：实行计时工资的员工仅发挥其能力的20%～30%，而在受到充分激励时，可发挥至80%～90%。

• 怎样激励员工呢？下面教你一些方法。

1. 　　作风激励

　　每个**都掌握着一定的**，在一定意义上说，实施**的过程，就是运用**的过程。**爱岗敬业、公道正派，其身正其令则行，就能有效地督促**恪尽职守，完成好工作任务。风气建设是最基本的**建设，而**的作风在风气建设中起着决定性的作用。

1. 　　水*激励

　　领 导的知识水*和工作能力是**水*的重要体现，这就要求**者善于捕捉各种信息，扩大知识面，使自己具备一种不断同外界交换信息的、动态的、不断发展的知 识结构。当代员工都有日趋增强的成就感，他们都希望以**为参照系数，发挥、发展自己的知识和才能。更好地实现个人价值的增值。高水*的**者能产生强大 的非**影响力，来增强**的凝聚力。

1. 　　情感激励

　　情感需要是人的最基本的精神需要，因此 **就要舍得情感投资，重视人际沟通，建立感情联系，增强员工和**在感情上的融合度。情感联系一经确立，员工就会把快速优质地完成**交办的任务作为情 感上的补偿，甚至能不去计较工资、奖金等物质因素。建立情感联系，**者必须改变居高临下的工作方式，变单向的工作往来为全方位的立体式往来，在广泛的信 息交流中树立新的**行为模式，如人情往来和娱乐往来等。**会在这种无拘无束、员工没有心理压力的交往中得到大量有价值的思想信息，增强彼此间的信任 感。

1. 　　赏识激励

　　社会心理学原理表明，社会的群体成员都有一种归属心理，希望能得到**的 承认和赏识，成为群体中不可缺少的一员。赏识激励能较好地满足这种精神需要。对一个有才干、有抱负的员工来说，奖百元千元，不如给他一个发挥其才能的机 会，使其有所作为。因此，**要知人善任，对有才干的人，都要为其实现自我价值创造尽可能好的条件，对员工的智力贡献，如提建议、批评等，也要及时地给予 肯定的评价。肯定性评价也是一种赏识，同样能满足员工精神需要，强化其团队意识。

　　1、主题活动法

　　根据企业员工年轻、思想活跃、追求进步的特点，企业应定期开展不同的主题活动。比如：岗位技能大赛、书画大赛、手工艺品制作大赛、英语口语比赛等。通过不同的主题活动，引导员工好学上进、展示自我，从而产生向心力、凝聚力。

　　2、多设标兵法

　　拿破仑说过：每个士兵的背包里，都有元帅的手杖。每个员工都有自己的特长。通过设立不同的标兵，使每个员工都能发挥自己的特长。比如：设立卫生标兵、对客服务标兵、爱岗敬业标兵等。

　　3、感情投资法

　　感 情因素对人的工作积极性有很大影响。企业可经常采取感情激励的方式有：员工生日庆祝活动（**祝贺、送生日蛋糕、生日酒宴、舞会等），生病探视，对困难家 庭进行扶助等。感情投资不但针对员工，还可以扩展到员工家属。工作中曾有一位部门经理，针对自己部门员工年龄小的特点，每月从员工工资中扣除部分储蓄起 来，到年底一并发放给员工家长，得到了员工家长的**和认可，从而起到了较好的激励作用。

　　4、心理疏导法

　　由于企业企业采用严格的**化管理，管理层级较为分明。加之部分基层管理人员的管理方法简单、粗暴，时间久了，难免会损害员工的工作积极性。因而，企业高层应定期进行员工日接待活动，倾听员工心声，消除员工心中的怨气，拉近管理者与员工的距离。

　　5、轮岗激励法

　　员工在一个岗位工作久了，技能熟练了，难免会产生厌倦心理和自大心理。企业应不失时机的给员工调动工作岗位，带给员工的是新的挑战。此举既能帮助员工学习新的技能，又能用工作激励员工。

　　6、兴趣激励法

　　兴趣是推动员工努力工作最好的动力。根据员工个人兴趣以及工作需要，企业管理者通过双向选择帮助员工找到自己感兴趣的工作，从而产生持久的激励效果。

　　7、文体活动法

　　业 余文体活动是职工兴趣和才能得以展示的另一舞台。企业通过**丰富多彩的文体活动以及各种兴趣小组活动，帮助员工搞好八小时以外的业余生活，使员工业余爱 好得到满足，增进了员工之间的感情交流和对企业的归属感，从而提高企业凝聚力，而且还能避免出现员工年龄小，无鉴别力，业余生活混乱而出现的意外事故。

　　8、物质激励法

　　除 了激励工作中常用的奖罚激励法外，制定企业整体的利润分享**也很重要。把企业每年所赚的利润，按规定的一个比率分配给每一个员工。企业每年赚得越多，员 工也就分得越多。员工的分成每年要随时兑现，从而让员工明白“大河有水，小河不干”的道理，员工积极生产自不待说，还能随时随地的纠正或及时反映服务工作 中存在的问题，帮助企业提高整体服务质量。

　　9、形象激励法

　　形象激励就是充分利用视觉形象的作用，激发企业员工的荣誉感、成就 感与自豪感，这是一种行之有效的激励方法。通常的做法是将先进员工照片上光荣榜、企业内部报刊等，此举不但员工本人能受到鼓舞，而且更多的职工也能受到激 励。工作中还有的企业通过举办“店史展览”、“企业内部人物摄影大赛”等形式进行形象激励，这些经验均可借鉴。

　　10、参与激励法

　　参与激励就是把企业员工放在主人的位置上，尊重他们，信任他们，让他们在不同的层次上和深度上参与企业的管理和决策，吸收他们中的正确意见。企业通常的做法是企业员工通过“职代会”参与企业重大问题决策、员工列席不同层次的企业工作会议、员工参与企业质检工作等等。

• 以下是许多企业经常使用、并被证明能收到良好效果的激励方式，对你也许有些借鉴作用。

1. 　　物质激励

　　成果分享。与员工分享成果体现了管理者对员工工作及其创造价值的肯定与赞赏。奖金、分红、股权、聚会等。

1. 　　培训机会

　　给予培训和提高的机会不仅是对优秀员工的一种肯定和奖励，对公司来说同时也是一项有价值的投资。

　　富有挑战性的工作，包括轮岗与晋升。**著名企业家稻山嘉宽在解释“工作的报酬是什么时”时，指出“工作的报酬就是工作本身”，这表明工作本身是具有激励作用的。

1. 　　授权激励

　　人人都想实现自我价值，授权体现了管理者对员工的信任和能力的肯定。

1. 　　荣誉激励

　　荣誉反映了企业对团队和个人贡献的充分肯定和高度评价，是满足员工自尊需要的重要激励**。

1. 　　赞扬激励

　　荣誉激励的一种形式。多赞扬，哪怕是员工小小的贡献或进步。赞扬一定要真诚，要让员工感受到重视、尊重和自豪。表扬几乎不需要任何成本，但效用却很大。

1. 　　目标激励

　　目标激励就是通过设定适当的目标，诱发人的动机和行为，达到调动积极性的目的。

1. 　　参与激励

　　一般而言，员工对于参与与自己的利益和行为有关的讨论有较大的兴趣。通过参与，可培养员工对企业的使命感、归属感和认同感，满足其自尊和自我实现的需要。

1. 　　危机激励

　　上 世纪六十年代末，**佳能与卡西欧在小型计算器市场的竞争中连连失利，加上第一次石油危机的打击，佳能出现巨额赤字，濒临倒闭。如何挽求颓势？董事会最后 决定：将危机告诉全体员工，让他们知道企业的真实处境，激起他们的危机感，振奋起背水一战的士气，这种危机感将创造出*时不可能产生的智慧和工作效率。员 工提出了许多有创意的新建议、新方案，公司在此基础上提出了著名的“优良企业设想”，这一设想在**生产和科研体制方面发挥了巨大作用，同时极大地提高了 员工的积极性，使佳能获得巨大成功，在六年内走向世界。

　　有效的激励要求管理者掌握好奖励的时机和频率。奖励的时机会直接影响激励的效果，而奖励的频率过高或过低都会削弱激励的作用。

员工激励方案18

　　第一章总则

　　第一条目的

　　为充分调动公司全体员工的工作用心性、创造性，发挥每一位员工的智慧和才能，塑造高效率、高绩效、高目标的优秀团队，建设适应公司发展需要的优秀人力资源队伍，提高公司可持续发展的核心竞争力，加强员工与公司**之间的沟通，特制定本**。

　　第二条适用范围

　　本**适用于公司全体员工

　　第二章激励措施

　　第三条每日进行一次5到10分钟的广播操

　　公司将推行每日下午上班前进行一次5到10分钟的广播操，全员能够跟着音乐节拍进行，前期会在各部门挑选一些人员共同学习，以后作为领操人员，我们期望以此方式活跃一下工作氛围。

　　第四条“月度优秀员工奖”和“月度进步员工奖”

　　1、月度优秀员工奖：各部门每个月根据部门员工的工作绩效情况、工作态度、出勤率、月度绩效考核结果等推荐/评选1至多名月度表现优异的员工，作为部门月度优秀员工

　　2、月度进步员工奖：各部门每个月可推荐/评选几名本月度进步很快的员工作为部门月度进步员工，主要从工作业绩、工作技能、工作态度等各方面的进步综合思考人力资源部将带给“月度优秀员工”和“月度进步员工”的范例表格给各部门，各部门请在每个月的5号前，提交候选名单表格给人力资源部，人力资源部将集中在每月的8日对上月各部门的“优秀员工和进步员工”进行表彰，我们将给每人赠送一个小的礼品并照相，然后在**栏进行张贴表彰。

　　第四条月度员工生日祝福、生日贺卡的发放和生日蛋糕的购买公司将一如既往给每个月过生日的员工订制大的蛋糕，并派发由董事长签名的生日祝福贺卡，公司的广播系统安装好后，部门员工之间能够相互送出祝福。

　　第五条每月一次的部门员工**和公司高层之间的座谈会

　　与员工之间的有效沟通，倾听员工的心声，公司将在每个月最后一个星期的星期五的下午，召集各部门的员工**和人力资源部、总经理、董事长进行一次座谈沟通，谈谈工作，谈谈公司现状，谈谈公司未来的发展，谈谈大家各自的想法等

　　第六条从工作环境中体会到乐趣和成就感

　　每月人力资源部征求各部门员工意见，以“创新”主题，**一次文化沙龙，员工之间相互交流，各抒己见，探讨想法，大家能够提前准备好需要讨论的课件。

　　我们期望透过此种方式，让我们的员工发挥自我的主动性、发挥自我的聪明才智，增强同事之间的情感沟通，在学习中得到快乐。

　　第七条定期不定期的团队小活动

　　日常小范围的团队活动，将能够使我们在工作之余，身心得到短暂的放松，也能够感受到公司这个大家庭的温暖。

　　1、每个月各小组在项目上取得很大进展或完成了工作项目或被评比为月先进团队，部门负责人能申请必须的部门经费，**部门员工聚餐，共叙情感

　　2、每2个月，公司高层和中层**小聚一次或共同进行学习、拓展活动等，以加强沟通，相互勉力，共同为公司未来的发展献计献策。

　　3、每3个月，全体员工利用周末时光，**一次深圳范围内的小型户外活动或比赛。

　　第八条人力资源部将不定期的**员工培训

　　公司以年轻人居多，大多渴望成长，公司将以人力资源部为主导，其它部门大力配合，不定期的对员工进行素质、技能等各方面的培训，实行内部导师制，以优秀的管理人员为主，作为员工工作与生活的引导人每月不少于一次的员工培训。

　　第九条工龄激励

　　此项激励将在后续公布的“薪酬体系”方案中也会提到，暂设为服务每满一年的员工，每个月工资中将给予100元的工龄补贴

　　工龄补贴，每满一年，每月补100元，从20xx年1月1日起往后推算

　　（备注：以上第九条，在公司修改后的“薪酬体系”方案正式实施后，开始执行）

　　第十条企业文化的激励

　　企业文化一般包括4个层面即物质层、行为层、**层、核心层。

　　→在物质层（表象的），我们将尽快完成公司员工工作牌、工作牌吊绳、工作服、名片、车辆等VI设计工作，并付诸实施

　　→在行为层，在公司内部倡导**、管理者表率作用，以身作则，在工作态度、工作方式、工作理念上，用心进取，不断改善，不断创新，用心影响我们每一个团队成员，成为大家学习的榜样

　　→在**层，公司在**制定上，将在遵循法律法规的前提下，更多的将坚持“以人为本”的策略，在员工和企业之间系起一个相互信赖相互制约的良好关系纽带

　　→在核心层，公司高层**在员工大会上和年终总结上，要着重说明公司的总体战略目标和宏伟愿景，并说明清晰的执行计划，鼓励全体员工，为了目标的实现，共同努力

　　十一条创新激励

　　我们这种企业是需要不断创新的，所以我们鼓励创新，鼓励员工多多思考，不论是在影视创作、方案策划设计，还是技术研发、工艺流程等方面，只要你是创新的并且经过验证能带来工作绩效提高的，各部门负责人请用心上报到人力资源部，我们将对员工进行**表扬，号召全员学习，并给予必须的物质鼓励。也许我们并不缺乏创新的精神和创新的案例，但却少了一双善于发现的眼睛，所以我们要行动起来，关注我们身边的每一个人。

　　十二条绩效激励

　　公司随后将导入绩效考核机制，具体的激励方案，各员工届时请参阅公司“绩效考核方案和薪酬体系方案”

　　第三章附则

　　本**经总经理、董事长审核后于20xx年12月1日正式执行（不包括第九条），此**的解释权、修改权归人力资源部、总经理办公室！

　　拟定：审核：核准：

员工激励方案19

　　一个悖论是，一个合理的适应企业需要的绩效管理**到底应该是奖励优秀的那一部分员工，还是应该激励绝大部分的企业员工提升业绩?显而易见，很多企业老板会选择后者，然后在设计绩效管理方案的时候，不得不遗憾的说，大部分的方案都倾向于前者。那么该如何设计门店员工的考核内容及标准呢才能达到提升业绩和激励员工的目的?

　　一、确认员工的考核内容和方式

　　一般而言，考核门店的员工分为管理团队的考核和普通员工的考核，不同的对象考核内容和方法都有差异性。管理团队采取月度(季度)关键指标KPI考核法和年度能力素质考核法;而员工采取每天个人目标考核法及季度的能力素质考核法。(如下表所示)。

　　考核要注重过程和结果的结合，要注重长期和短期的频率，同时考核要对应到相应的薪酬待遇，让门店员工作为销售第一线能够及时得到激励和提升才是最重要的。

　　门店团队主要对象是店长、商品管理人员和客户服务助理人员等。个别简单的门店团队采用的是店长负责制，管理的团队主要在于店长了。根据门店销售完成、利润实现、商品管理、顾客服务、员工培训、企业宣传和信息收集等职能来设计其考核指标(KPI)，设计其考核原则是：以门店销售额最大化为根本导向，通过绩效管理、商品管理和顾客管理，实现门店利润最大化。

　　月度考核的KPI指标可能包括：日均销售指标和月均毛利率指标，同时也包括“以为了结果而设立的过程**”考核指标，如商品管理指标和客户服务指标(可以用客户投诉、商品满足率等指标考核)。重大加减分项主要是看是否有突出的事迹或者**的行为需要加减分，比如客户投诉、公关危机、客户表扬信等。年度的`能力素质考核指标则可以通过360度考核打分的方式来进行，值得注意的是，由于门店*时散落在各地，店长的直接上级无法观测到被考核者的行为，而店长的下级——店员往往碍于面子不愿意给出中肯的评价，因此年度的能力素质考核指标只是参考指标，用于评估该人员的未来发展潜力，及时在考核中，也不应占据的权重过高，20%-30%为宜。

　　而门店员工的考核主要依靠目标考核加上工作态度考核，目标考核可以采用日均销售任务指标作为考核依据，日均销售指标：是指以自然月份为考核周期，将每月的总销售分解到每天日均销售的目标考核法。工作态度考核则需要店长每个月针对不同店员进行工作态度评分，由于服装行业的店员流动性较大，因此比较客观的快频率的工作态度考核可以帮助企业快速的甄选和了解个人的努力程度。

　　二、确认员工量化指标的考核标准

　　门店考核中主要的量化指标在于店长和店员的销售任务考核上，因此确定销售考核的标准是不容置疑的。目前，在业内有两个关于销售的现象：一是部分门店日均销售普遍下降;二是有较多门店考核时用的是月度总任务，而非日均销售任务。月总任务对店长来说是个抽象模糊概念，而日均销售任务才是具体的最小值量化概念，方便店长每日对销售任务进行关注和调整销售策略。具体的量化指标的标准值需要根据不同企业的销售任务进行一一分解来实施。

　　需要特别指出的是，在确认销售任务时要根据不同门店的具体情况来确定具体的额度，千万不能一刀切，搞*均**，因为门店开业的时间、门店的地理环境以及门店的级别都会客观影响客流，从而影响销售任务的完成。举个例子，在**一线城市的核心商圈内的专卖店的销售额要远远高于二线城市的某个门店销售额，因此企业要根据不同情况对门店进行分级管理、分级定目标值。

　　除此之外，月均毛利率指标：是指以自然月份为考核周期，要求门店按月完成的实际销售毛利率，考核结果是月度实际毛利额。那么，毛利率考核究竟应该怎样“理性”考核才是科学合理的?一是需要评估目前行业毛利率水*和企业毛利率的差异。企业毛利率水*和行业毛利率水*比较的目的，在于方便经营者对毛利率指标考核方法和力度的决策。如果企业毛利率低于行业*均水*，在一段时间内就可采取“鼓励升不允许降”的硬性考核方法。二是为了达到一个合理的利润率，在门店考核时以鼓励为主，对超额利润重奖，对未完成该项指标轻罚的方式进行激励。三是对门店毛利的考核要遵循“全员人人有责，管理人员重点考核”的原则。

　　在商品管理上，一般通过设置相应指标来保障。商品管理有成熟的管控体系，可以找出管控体系的关键点或者暂时经营不善的短板作为考核重点，在考核一段时间后若没有重大问题可以持续换为其他短板进行考核。针对商品管理的考核指标有：1. 商品满足率：指当月有销售且每天都有库存的品种数除以当月有销售的品种数，也称“动销商品满足率”。2、商品损耗率：指在总部**门店盘点标准化作业流程下的门店商品正常损耗**范围。根据不同业态标准为销售总额1～3‰。3、商品返仓率：按库存总额**在1%左右。4、三个月不动销商品占比：指三个月不动销商品金额除商品库存总金额。此项指标的考核依据是当月同类门店的*均值等等。而客户管理上则是通过客户满意度(公司**第三方进行**)、客户投诉、老客户占比等指标进行衡量。

　　三、找出门店发展瓶颈，鼓励门店员工提升业绩

　　考核仅仅是一种**，激励**的一种，而并非全部。在日常的管理行为中，除了在周期内的考核外，如何辅导门店、强化培训、完善管理**都可以帮助门店员工提升业绩，而不仅仅是让员工感觉到公司是为了考核他们，为了达成销售任务而雇佣他们。因此，需要在考核之外找出能够激励员工业绩提升的方式。

　　1、通过文化感召力、企业的人文关怀让员工有归属感、安全感继而提升企业忠诚度，自觉自发的提升自我业绩;

　　2、通过不间断的培训，强化门店人员的业务能力和水*，在考核后及时指导门店找出问题点和短板，帮助员工提升和改善;

　　3、在重大事件发生时，尤其是负面事件发生时，企业有担当，不要将责任推向门店，保持整体**的正面形象，为门店挽回损失;

　　强化企业的管理**，保证门店管理的合理性，及时动态调整不合理的管理**，使得企业管理在门店始终具有生命力。

员工激励方案20

　　为了弘扬企业精神，激励员工工作积极性，展现我公司优秀员工的风采，形**人争当先进、人人争为公司的发展做贡献的良好氛围，公司决定每季度开展评选“优秀员工”的活动。

　　一、评选名额：

　　每季度将从各部门中选出一名优秀员工；具体为：光学部三名（成品、半成品、抛光各一名），脚套部一名；配件部一名；后勤一名。共计六名。

　　二、评选时间：

　　每季度的最后一个月。

　　三、评选资格：

　　1、在公司工作三个月以上的一线员工；

　　2、季度内每月出勤天数不少于28天（本季度二月出勤在20天以上者），无旷工、请假者；

　　3、季度内无违反公司规章**的受到处分者。

　　四、推荐依据：

　　1、热爱公司，自觉维护公司利益；

　　2、遵纪守法，遵守公司的各项规章**；

　　3、勤勉尽责，具有强烈的事业心和责任感；

　　4、在本职岗位上业绩突出，能为公司解决实际问题，或积极献计献策。

　　五、评选办法：

　　1、产生流程：

　　车间**推荐——生产部门初审——人事行政部**——总经理批准；

　　2、优秀员工候选人由各车间**或科室负责人推荐,填写《季度优秀员工推荐表》，送主管**进行初审；

　　3、初审完成后，由部门主管签字送人事行政部，人事行政部对侯选人进行**，**项目主要为：

　　a)考勤情况；

　　b)奖惩情况；

　　c)是否违反公司的规章**；

　　d)推荐理由是否事实充分；

　　e)该员工是否曾受到投诉；

　　4、人事行政部**无误后，送总经理批准。

　　六、奖励办法

　　1、公司每季度召开优秀员工表彰大会，给荣获“优秀员工”者颁发荣誉证书，同时每人奖励现金100元。

　　2、人事行政部将优秀员工的名单公榜在公司宣传栏上，并给予表扬学习。

　　3、优秀员工的评选结果记入员工个人档案，并作为评选年度优秀员工的依据。

　　七、附则：本办法由人事行政部制定、修改和解释，总经理批准后实施。

　　八、附件：

配色方案 (荟萃20篇)（扩展7）

——三八活动方案 (荟萃20篇)

三八活动方案1

　　一、内容与要求：

　　⒈知道三月八日是妇女节，是妈**节目。

　　⒉了解妈**工作和妈**喜好，喜欢妈妈。

　　⒊通过表演节目和妈妈一起游戏，表达对妈**祝贺。

　　二、重点和难点：知道三八节，并用各种方式向妈妈表示祝贺。

　　三、材料准备：

　　⒈一些歌曲音带，如〈我的好妈妈〉〈世上只有妈妈好〉等。

　　⒉幼儿事先准备好送给妈**礼物。

　　⒊通知妈妈参加活动。

　　⒋妈妈准备发言。

　　四、活动过程：

　　（一）主持人引出活动

　　（二）庆祝活动

　　⒈在歌颂妈**乐曲中，邀请妈妈们入座。

　　说明：座位安排，可让妈妈坐在舞台前，幼儿坐在周围。

　　⒉活动进行。

　　（1）主持人引导幼儿说说庆祝会的意义。

　　（2）按节目单表演节目。

　　说明：幼儿在表现自己时，感受到快乐的情绪，同时也使妈妈为自己 孩子的表现在高兴。主持人的语言应根据节目内容有所设计。

　　（3）幼儿说说妈妈在家的辛苦及对自己的关爱

　　（4）个别妈妈表演本领 老师小结：

　　我们的妈妈真能干、 真辛苦呀， 我们一起来谢谢妈妈：

　　“妈妈您辛苦了。”

　　（5）妈妈说心声。

　　（6）幼儿与妈妈一起游戏。

　　（7）夹球比赛：幼儿和妈妈面对面夹球。

　　（8）妈妈游戏――抢椅子

　　（9）集体表演《我的好妈妈》 说明：幼儿在体会爱妈**情感中，表达爱妈**情绪。这时应 该是感情的**。也是庆祝会的**，教师的引导和激发尤为重要。

　　教师可作为主持人充满激情地**表演。如，当幼儿说完悄悄话，教 师可以说：“我们的悄悄话，是我们的心声，妈妈，谢谢您们，妈妈， 祝您们节日好”幼儿齐：“祝妈妈节日好”掌声响起。

　　（三）关心妈妈：让孩子剥糖和橘子给妈妈吃，体现孩子对妈**爱。

　　（四）送礼物 说明“幼儿在强烈的爱妈**情感驱使下，主动性，积极性都会 增强，所以，这时制作礼物，送礼物都是情绪的延续。当然，制作礼 物也可以放在庆祝活动前进行。

　　（1） 祝贺，送礼物 说明：幼儿在送礼物中，体会和表达爱妈**情感。

　　（2）给妈妈说一句悄悄话。教师可一道幼儿说些祝贺的话，如：我 送妈妈连衣裙，祝妈妈永远漂亮。

　　（五）建议 以后，可产生幼儿的“我帮妈妈”纪事本，主要记录幼儿在家帮助 妈妈做力所能及的事情，进一步关心妈妈。

三八活动方案2

　　活动目标：

　　1．感受家人对自己的爱和自己对家人的爱，体验一家人亲亲热热在一起的幸福感。

　　2．知道“三八”节是妈**节日。了解妈**辛苦，感受妈妈对自己的关爱，并尝试用各种方式来表达自己对妈**爱。

　　3．愿意在大家面前介绍自己的家人，尝试用完整的语言表达对家人的认识。

　　4．知道自己渐渐长大，愿意做一些力所能及的事，不再过多地麻烦家人。

　　5．感受和小朋友一起玩耍的快乐，乐意和小朋友一起友好相处。

　　6．懂得并尝试分享、助人、谦让。

　　7．展示基本的生活技能，感受**做事的成就感，增强自信心。

　　8．懂得自己能做的事情要自己做。

　　9．促进小肌肉动作的发展。

　　活动内容：

　　语言：生气的爸爸妈妈 我把妈妈弄丢了 妈妈过生日 猜猜我有多爱你 告诉妈妈 有那么多的高兴 自己去吧 最要好的朋友

　　美术：爸爸的领带 妈**笑脸 我家的房子 红灯笼 我的好朋友 亲亲一家人 变变小 客人来了我招待

　　音乐：亲亲热热在一起 爱意摇篮曲 不再麻烦好妈妈 我爱妈咪 妈妈我要亲亲你 我的'好妈妈 找朋友 两只小鸟

　　科学：全家福 妈**小帮手 我家有几口人 亲亲一家人 家里的朋友 上面和下面

　　社会：敲门 我的爸爸和妈妈 我的好朋友 草莓甜蜜蜜 我会穿衣 打**尝一尝 折衣裤

　　健康：好友占圈 粘粘口香糖 小象走路 小袋鼠跳跳跳 追太阳 猫捉老鼠 怎样预防传染病

　　环境创设：

　　主题区：

　　1．创设主题墙“亲亲热热在一起”，展现一家人在生活细节中渗透的关爱之情。

　　2．创设主题墙“我的爸爸和妈妈”，幼儿将爸爸妈妈画出来，教师进行张贴并将幼儿的描述以文字形式呈现。

　　语言区：

　　提供故事《生气的爸爸妈妈》，供幼儿阅读画面， 简单讲述故事。

　　益智区：

　　投放各种简单的拼图，增添走迷宫图片数量，提高幼儿的动手能力和思维能力。

　　角**：

　　增加各种人物角色的挂饰，引导幼儿的扮演各种角色，模仿角色的语言和行为参与活动。

　　建构区：

　　提供各种建筑物的图片和各种质地的游戏材料（纸盒、瓶、罐、积木等），供幼儿建造各种各样的家（房子）。

　　美工区：

　　1．美工区大胆介绍爸爸妈**特征，画下全家福，并利用彩纸制作精美相框。

　　2．布置一棵没有树叶的亲情树，请幼儿自制亲情树叶来装饰这棵亲情树。

　　家长工作：

　　1．利用饭后、临睡前这段时间，多与孩子进行沟通，促进亲子间的情感交流，发现、处理孩子的问题。

　　2．带孩子走亲访友或接待亲朋好友时，家长应把孩子作为家中*等的一员向他人介绍。

　　3．爸爸与孩子一起画爸爸的半身像，为美术活动“爸爸的领带”作准备。

　　4．家长与孩子一起从杂志上搜集反映家庭生活的图片，翻阅自己家庭的照片，向孩子说明家庭成员之间要彼此相爱，互相关心，以及孩子对家庭来说有多重要。

　　5．家长与孩子共同进行家务劳动，当孩子乐于参与时，家长要给予充分的肯定、鼓励。

三八活动方案3

　　庆三八“快乐巾帼”游艺活动方案

　　一、活动目的：

　　为庆祝“三八”妇女节，让女教师度过一个欢乐祥和的节日，同时为丰富女教职工课余文化生活，减轻工作压力，激发青春活力，增强教师体质凝聚力，增进教职工之间的情感交流，根据学校**计划，经校务会研究决定举办庆“三八”女教职工游艺活动。

　　二、活动要求：

　　****，全员参与。各部室负责人要****此次“三八”主题活动，鼓励本组组员积极参与各项活动，做好各项准备工作。

　　三、活动时间：

　　四、活动地点：

　　音乐室

　　五、主持人：

　　六、参加人员：

　　全体教职员工

　　七、比赛内容

　　瞎子击鼓趣味保龄球快乐呼啦圈

　　八、比赛规则

　　1、瞎子击鼓

　　游戏规则：鼓与参赛者距离10米，参赛者拿者鼓锤蒙上眼睛后，原地转3圈，走出去击响鼓者为胜手（先碰到鼓或桌子再敲鼓则算违例）

　　2、趣味保龄球

　　游戏规则：将15个饮料瓶摆放成正三角形，游戏开始后队员手持排球站在划定的警戒线外，当哨声响起后持球队员采用地滚球的方式，将球滚向成三角放置的饮料瓶，每击倒一球得一分，每组参赛人三次机会，哪组得分人最多哪组获胜（注意事项：不得用排球砸向饮料瓶，否则视为放弃比赛。）

　　3、快乐呼啦圈

　　游戏规则：每组的排尾队员身上套10只呼啦圈，其他人成横排站立。听裁判员发出“开始”口令后，每组的排尾队员依次将身上的呼啦圈从下往上拿出传给旁边的人，旁边的人接到圈后从上往下套后从脚下拿出，再将圈传与另一人，按照这样一上一下的顺序一直传到排头，最后以每组传完圈的时间多少决定名次。套圈的顺序不能错否则重新开始，不能同时传1个以上的圈。

　　4、你跳我蹦快乐兔

三八活动方案4

　　活动目标：

　　1、知道3月8日是妇女节

　　2、体验爱老师、爱妈妈、爱长辈的情感。

　　活动准备：

　　长方形色纸、吸管、黏贴纸、剪刀

　　活动过程：

　　意图一：谈话导入、引出主题

　　1、师：今天是什么节日?(三八节)

　　2、小朋友想送给老师、阿姨什么礼物?(送花)

　　2、小朋友要自己动手为老师和阿姨做一束花。愿意吗?

　　3、小结：今天老师就教小朋友自己亲手制作的一朵鲜花来送给老师和阿姨。

　　意图二：制作鲜花、观察做花的步骤

　　1、区分长方形纸的.长边与短边。

　　2、用长边对折，区分对折线与边线。

　　3、在对折线处开一小口，在边线处剪数条直线成丝状。

　　4、将绿色习惯从小口处插入，并黏贴。

　　5、小结：今天我们学到了长方形是有长边和短边，两条边的长短不一样，长的那条叫长边，短的那一条叫短边;还学习了对折线和边线，都是有不同的。

　　意图三：欣赏幼儿的作品，集体讨论交流

　　1、 欣赏各自的作品，数一数每一束有几朵花。

　　2、 谈论判别对折线与边线的好方法。

　　3、小结：小朋友真是很聪明的，能够做出好看的花来了，送给老师和阿姨也可以送给我们的妈妈和自己的长辈，表达一下自己对他们的感谢，好吗?

　　活动反馈：

　　在本次活动中，幼儿能区分对折线与边线，也能在边线处剪数条直线成丝状。大部分幼儿完成了作品。有些幼儿做的很细致，方法和技能学会了。可也有极个别幼儿把直线剪的短了一些，使得花心撒不开，其次有的幼儿在把花心捏到吸管上时方向错了。对这些孩子在个别化中再进行帮助。在小朋友动手能力得到锻炼的同时，孩子们也了解了三八妇女节，更加的爱老师、阿姨、妈妈等长辈。活动中，孩子们把自己的花送给了老师、阿姨还有给他们验血的医生，有的还说，还要再做一朵，晚上要送给妈妈。

三八活动方案5

　　执教老师：周丹刘佳

　　一、活动目标：

　　1、知道三月八日是妇女节，是妈**节日。

　　2、通过表演节目和妈妈一起游戏，表达对妈**祝贺。

　　二、活动准备：

　　1、歌曲磁带，如《我的好妈妈》等。

　　2、通知妈妈参加活动。

　　三、活动过程：

　　（一）导入活动：

　　三月,迎春花开了，阳光一天天地明媚起来，在这春意浓浓的日子里，我们小（2）班内暖意融融，特地选择了一个具有纪念意义的时刻：3月7日，妈妈们相约来到了幼儿园，开始我们的庆祝活动。孩子们，今天是谁的节日呢？我们都知道今天是妈**节日。妈妈*时很辛苦，又要照顾我们，又要上班。我们今天要为妈妈过一个快乐的节日！

　　（三）亲子游戏活动：

　　活动名称：给妈妈戴项链

　　活动准备：双面胶皱纹纸操作册

　　活动过程：

　　1、出示操作册，请家长和宝宝观察。

　　教师：我们今天呀，把妈妈变到纸上去了，我们来看看漂亮吗？妈**脖子上空空的'，我们来给妈妈做个项链吧。

　　2、示范操作方法

　　教师：请家长先在图纸上粘贴好双面胶，然后帮宝宝起个头，帮助宝宝把他取下来。然后，请宝宝取一片皱纹纸，放在手心，团一团，捏一捏，然后贴到妈**脖子上。提醒孩子用不同的颜色捏项链。

　　3、家长和幼儿操作。

　　活动名称：宝贝加油

　　活动准备：皮球5个

　　活动目标：锻炼幼儿腿部肌肉

　　活动过程：

　　5组家长抱着宝宝站在起跑线，宝宝用脚夹住球。在老师说开始后，宝宝和家长开始比赛。先到达终点的家庭获胜。

三八活动方案6

　　一、活动目的：

　　为庆祝“三八”节，让女教师度过一个欢乐*和的节日，同时为活跃女教职工课余文化生活，减轻工作压力，激起青春活力，进步广大女教师的身体素质、增进友谊，根据学校**计划，经校务会研究决定举行庆“三八”女教职工体育文娱活动。

　　二、 比赛时间：

　　20xx年3月8日 下午2：30

　　三、活动地点：学校操场

　　三、**部分：Xx三小**

　　四、参加对象

　　全体女教师

　　五、活动内容：

　　（一）定点投篮

　　方法：每个教师站在规定的投篮点上，连续投篮五次。

　　嘉奖办法：以投进篮匡的多少来取名次。

　　一等奖：20名；二等奖：20名；三等奖：30名。

　　（二）打飞镖

　　方法：每个教师站在2米线外，连续打飞镖五次。

　　嘉奖办法：以打飞镖的环数的总和的多少来取名次。

　　一等奖：20名；二等奖：20名；三等奖：30名。

三八活动方案7

　　活动目标：

　　1、结合“三八”妇女节，让幼儿为妈妈梳妆打扮，增进母子之间的情感，会说“妈妈，您辛苦了”“妈妈，您真漂亮”“妈妈，祝您节日快乐”等语言。

　　2、通过开展亲子活动，让家长体验孩子的所思所想，理解孩子的行为。

　　活动准备：化妆品、饰物、真心贺卡等

　　活动过程：

　　一、欢迎妈妈们的到来并祝愿妈妈们节日快乐。

　　1、主持人致辞。

　　2、孩子们演唱《只要妈妈露笑脸》，并大声说出“妈妈节日快乐，您辛苦了。”

　　二、打扮妈妈

　　1、向家长介绍本次活动的目的：*时都是家长为孩子打扮，今天请孩子为妈妈打扮，尽管孩子的作品稚嫩、夸张，不尽善尽美，但是我想他们内心的愿望是：把妈妈打扮的最最漂亮，他们的.专注和努力足以证明这一点。

　　2、师：*时妈妈总是悉心照顾我们的生活，辛苦的做家务，你觉得妈妈好吗？好在哪里？如果今天你为妈妈做件事，你最想做什么？妈妈每天把我们打扮的漂漂亮亮的，今天我们也来打扮一下妈妈，好吗？这里有一些化妆品、饰品，请大家当一回***，看看谁把妈妈打扮得最漂亮。

　　3、幼儿操作，师与幼儿家长交流。

　　三、漂亮妈妈秀

　　1、在音乐声中，打扮好的妈妈们走秀。

　　2、评选“漂亮妈妈”。

　　四、亲子游戏

　　1、抢阵地

　　玩法：地上准备好10个小呼啦圈，11对母子，听口令迅速占领阵地（圈中），没有抢到的即为淘汰，然后撤走一个圈，游戏继续进行，依此类推，直到剩下一个圈为止。

　　2、套圈游戏：

　　玩法：妈妈、和宝宝依次从头将圈套入，在将圈从脚下到头上取出，套给下一个人，依次进行。第一个人完成后移到队尾，依次进行，先到为胜。

　　五、送礼物

　　事先与各位爸爸联系，在幼儿制作的真心贺卡里写上对妈**话，作为献给妈**礼物。

三八活动方案8

　　一、活动背景

　　三八妇女节是世界的传统节日，但是这似乎成了一种形式，孩子们就知道，3月8号是妇女的.节日，送上一朵花就算是为妇女过了节了，这失去了妇女节的真正意义，因此，在三八妇女节到来之际，开展一些实在而有意义的活动，让孩子真正的意识到妇女的伟大，感谢我们的母亲。

　　二、活动目标

　　1、了解三八妇女节的来历。

　　2、为妈妈庆祝一次节日。

　　3、知道母亲的伟大，夸妈妈、爱妈妈。

　　三、活动准备

　　1、活动前跟孩子们进行谈话活动。聊聊妈妈一天做的事。说说妈妈一天做了哪些事，分析妈妈哪些事是为自己做的，哪些是为了家庭为了孩子在做，知道妈**辛劳。

　　2、讨论：明天是三八妇女节，是妈妈、奶奶、姥姥的节日。作为晚辈，我们该做些什么呢？

　　共同策划，想想好的建议：给妈妈一个惊喜、为妈妈分担家务、答应妈妈一件事、为妈妈唱首歌、为妈妈亲手做上一张贺卡、向妈妈说说心里话……3、提前邀请女性家长于3月8日到幼儿园与孩子一起参加半日活动。

　　四、活动过程

　　1、师幼谈话制造出温馨、感人的气氛**幼儿：

　　你的妈妈爱你疼你吗，她是怎么关心你，照顾你，为你着急上火等等。

　　你喜欢妈妈什么，你的妈妈怎么可爱，你怎么心疼妈**？

　　能说一件妈妈最让你难忘、感动的事吗？

　　知道吗，有儿女孝顺的老人活得长。你想让妈妈健康长寿，一辈子记住要孝顺妈妈，孝敬父母，不惹他们生气。

　　2、表演环节：为妈妈唱首歌--《我的好妈妈》

　　3、亲子制作--折纸康乃馨教师教幼儿与家长一起手工制作折纸康乃馨4、送礼物幼儿亲手将制作的康乃馨送给家长，并拥抱家长说一句感恩的话。

　　5、亲子游戏：母子（女）运球游戏方式：家长与幼儿护拥，将皮球夹在两人中间跑步运到终点，球掉落需重新返回出发点，不得用手碰球，到达终点后，幼儿骑上羊角球快速返回起点。

　　6、互动环节：包饺子。

　　家长与幼儿一起动手包饺子，用餐时，要求幼儿将第一个饺子送到家长嘴里。

三八活动方案9

　　一、活动背景

　　三八妇女节是世界的传统节日，但是这似乎成了一种形式，孩子们就知道，3月8号是妇女的节日，送上一朵花就算是为妇女过了节了，这失去了妇女节的真正意义，因此，在三八妇女节到来之际，开展一些实在而有意义的活动，让孩子真正的`意识到妇女的伟大，感谢我们的母亲。

　　二、活动目标

　　1、了解三八妇女节的来历。

　　2、为妈妈庆祝一次节日。

　　3、知道母亲的伟大，夸妈妈、爱妈妈。

　　三、活动准备

　　1、活动前跟孩子们进行谈话活动。聊聊妈妈一天做的事。说说妈妈一天做了哪些事，分析妈妈哪些事是为自己做的，哪些是为了家庭为了孩子在做，知道妈**辛劳。

　　2、讨论：明天是三八妇女节，是妈妈、奶奶、姥姥的节日。作为晚辈，我们该做些什么呢？

　　共同策划，想想好的建议：给妈妈一个惊喜、为妈妈分担家务、答应妈妈一件事、为妈妈唱首歌、为妈妈亲手做上一张贺卡、向妈妈说说心里话……

　　3、提前邀请女性家长于3月8日到幼儿园与孩子一起参加半日活动。

　　四、活动过程

　　1、师幼谈话制造出温馨、感人的气氛**幼儿：

　　你的妈妈爱你疼你吗，她是怎么关心你，照顾你，为你着急上火等等。

　　你喜欢妈妈什么，你的妈妈怎么可爱，你怎么心疼妈**？

　　能说一件妈妈最让你难忘、感动的事吗？

　　知道吗，有儿女孝顺的老人活得长。你想让妈妈健康长寿，一辈子记住要孝顺妈妈，孝敬父母，不惹他们生气。

　　2、表演环节：为妈妈唱首歌--《我的好妈妈》

　　3、亲子制作--折纸康乃馨教师教幼儿与家长一起手工制作折纸康乃馨4、送礼物幼儿亲手将制作的康乃馨送给家长，并拥抱家长说一句感恩的话。

　　5、亲子游戏：母子（女）运球游戏方式：家长与幼儿护拥，将皮球夹在两人中间跑步运到终点，球掉落需重新返回出发点，不得用手碰球，到达终点后，幼儿骑上羊角球快速返回起点。

　　6、互动环节：包饺子。

　　家长与幼儿一起动手包饺子，用餐时，要求幼儿将第一个饺子送到家长嘴里。

　　庆三八"感恩"活动效果及反思

　　幼儿园小班忙碌了几天，庆三八"感恩"活动终于圆满结束了，现将活动取得的效果及发现的问题，作如下分析：

　　一、活动效果

　　在家长的大力**与协助下，本次活动取得了良好的效果，通过本次活动的顺利开展，使幼儿知道三月八日是妇女节，是妈**节日；了解妈**工作和妈**喜好，喜欢妈妈；并为妈妈表演节目和动手制作礼物，表达对妈**祝贺来激发幼儿爱妈**情感，从而培养激发幼儿主动活动能力。

　　集体演唱《我的好妈妈》环节中，幼儿在体会爱妈**情感中，表达爱妈**情绪。这是感情的**。在送礼物的环节中，孩子们都为妈妈送**自己制作的一份小礼物，并说了一句祝福的话，每个妈**脸上都露出了甜甜的微笑。孩子们和妈妈一起做游戏，在和妈妈共同游戏中，体验到了快乐。孩子们在和妈妈一起做"运球"的游戏中，一直为彼此加油，每个孩子都希望自己和妈妈能够获胜。教室里一片欢声笑语，母子情感得到了升华。

　　二、活动反思

　　小班幼儿很依赖妈妈，妈妈们来园参与幼儿一起亲子活动，很多幼儿腻在妈妈身边，不愿离开妈妈和小朋友一起活动，和妈妈讲话，纪律较为松散，而小班幼儿单独表现、表演的能力都较弱，所以，在表演环节时，有幼儿不敢到台上表现自己，送礼物时也怕羞的不好意思大声和妈妈说自己感恩的话，可见孩子的语言表达能力和自我表现能力欠佳，需要培养提高。

　　另外，虽然活动时，引导幼儿吃的第一个饺子要夹给家长，但还有几个孩子在吃饺子时仍然无视家长的存在，只顾自己吃，现在的孩子生活中习惯了以自我为中心，一时之间想让他们改变还是有难度的，需要以后的教育活动中不断渗透"爱"的教育。

三八活动方案10

　　一、活动目的：

　　家是幼儿生命的摇篮，是他们最温暖、最安全的港湾，父母是他们最亲近的人。母亲给予孩子生命，更是孩子温暖的依靠，母亲是伟大无私的，感谢母亲，让孩子参与到感恩活动中，到学着体会爱，进而初步表达爱，萌发从关心亲人到关心他人的意识，知道三月八日是妇女节，是妈妈、奶奶、外婆阿姨等女性的节日。了解妈**工作和妈**喜好，喜欢妈妈。尊敬、关心妈妈，并通过各种方式表达对妈**爱。同时结合20xx年4月23日是第18个“世界读书日”。读书使人明理，读书使人高尚。为了进一步激发全体师生、家长浓厚的读书氛围，养成良好的读书习惯，我们小一班开展了家长讲故事比赛，本次活动的主题是“听妈妈讲故事” 。

　　二、工作人员安排

　　负责人:王燕*、陈欢

　　教师评委:

　　主持人：金晶（宗展毅妈妈）

　　会场布置：小一班教师、生活老师

　　音响与摄像：史海华

　　三、准备：

　　1.歌曲磁带，如《我的好妈妈》、《世上只有妈妈好》等。

　　2.通知妈妈参加活动。

　　3.鲜花、礼品

　　四、具体事项

　　1．参赛对象：小一班全体家长

　　2．参赛内容：自选一则幼儿故事（讲述时间限定2～3分钟）。

　　3．比赛时间：20xx年3月7日上午9:30。

　　4．评比标准：10分制。

　　A．主题突出，故事内容健康有趣，符合儿童年龄特点。（1分）

　　B．普通话标准，语气自然、流畅。（3分）

　　C．紧扣故事情节，语感丰富、语速处理得当，富有表现力。（3分）

　　D．口齿清楚，表达连贯、完整，生动有趣。（1分）

　　E．精神饱满，衣着得体、自然。（1分）

　　F．讲故事时间为3～5分钟。（1分）

　　五、活动流程：

　　1.引语：三月，迎春花开了，阳光一天天地明媚起来，在这春意浓浓的.日子里，我们小一班暖意融融，特地选择了一个具有纪念意义的时刻：3月8日，妈妈们相约来到了幼儿园，开始我们的庆祝活动。孩子们，3月8日是谁的节日呢？我们都知道今天是妈**节日。妈妈*时很辛苦，又要照顾我们，又要上班。我们今天要为妈妈过一个特别而又意义的节日！下面先请妈妈**上来讲话。

　　2.歌曲表演：《我的好妈妈》、《世上只有妈妈好》

　　3.家长讲故事比赛

　　4.互动游戏

　　5.由教师组成评委组，以打分的方式评出最佳表现奖10个，最佳风采奖19个。

　　3.由评委做颁奖嘉宾。

　　六、成果展示

　　1．**报道：各班班**。

　　2．宣传：丫丫广播站、宾王网站。

三八活动方案11

　　设计思考：

　　大班孩子已经在园参加了两次庆祝”三.八“节的活动，以前我们以亲子游戏的形式开展了家园互动活动，让孩子们感受与妈妈在一起的浓浓亲情，激发幼儿热爱妈**情感。随着孩子年龄的增长以及认知水*的发展，他们对妈**情感不再停留在最初的依恋**，他们往往谈得较多的是我妈妈在哪儿工作，我妈**本领可大了，我妈妈有好多好多漂亮的衣服，有的还认为妈妈打麻将赚钱本领大。有时争论得需要老师的调解。为了让孩子在感受节日文化气息的同时，能更深入地了解自己的妈妈，感受妈**辛苦和能干，并产生为有这样的妈妈而自豪的情感，我们围绕“三.八”妇女节在班里生成了“我的妈妈真棒“的主题活动。

　　主题目标设定：

　　1.通过谈话、讨论、**等活动，初步了解妈妈们的生活、工作，增强幼儿对妈**自豪感。

　　2.能够与同伴大胆交流并进行演讲，进一步激发幼儿热爱妈**情感。

　　3.在设计的娱乐活动中为妈妈们打分，评选爱心妈妈、智慧妈妈、巧手妈妈、才艺妈妈，培养幼儿的判断力和表现力。

　　主题活动流程

　　信息活动：妇女节的小精灵**访问：我们的妈妈图片和实物展：妈**作品交流演讲：我的妈妈本领大娱乐活动评选“真棒妈妈“

　　活动方案举例

　　信息活动：妇女节的小精灵

　　活动目标

　　妇女节快到了，幼儿能自发组成小组并选择某个主题进行商讨，培养幼儿的表述能力和合作能力。

　　活动准备

　　1、 为幼儿准备各种颜色的**证。

　　2、 记号笔若干。

　　活动过程

　　一.师提出活动主题：妇女节快到了，作为小**，你有什么打算呢？

　　二.幼儿讲述自己的想法。

　　效果分析：根据*时的了解，孩子们的想法太多了。

　　话题有：

　　1.采访妈妈，了解妈**'有关信息，喜欢什么，不喜欢什么。

　　2.采访家中的人，了解他们眼中的妈妈。

　　3.采访整个大班的妈妈，统计在妈妈在全国某地工作的情况。

　　4.采访妈**工作，并对相同工作进行统计。

　　5.采访小朋友，了解小朋友眼中的妈妈。

　　6.统计妇女节孩子想送给妈**礼物和最想做的事。

　　7.采访并统计孩子最喜欢的妈妈。

　　三.幼儿分组商讨采访话题，并选择佩带**证。

　　1.给话题分类。工作类、生活类、感情类。

　　2.幼儿**组合，分组并选择一个自己喜欢的话题。

　　小精灵们开始行动了。

　　娱乐活动：评选“真棒妈妈”

　　活动目标

　　在各项娱乐活动中让幼儿给妈妈们打分，培养幼儿初步的判断力和表现力，进一步激发幼儿热爱妈**情感，提高幼儿对妈**自豪感。

　　活动准备

　　节日环境的布置、知识抢答题、开锁游戏、家的场景、各种材料的纸、气球、音乐等。

　　活动过程

　　1、在幼儿《只要妈妈露笑脸》的歌声中，主持人宣布妈妈们进场，宣布幼儿评委方阵。

　　2、具体活动：

　　智慧妈妈选拔闯关：知识抢答，猜猜做做 ，一把钥匙开一把锁。

　　爱心妈妈场景表演：收拾家庭做家务，做菜介绍菜名。

　　巧手妈妈打扮孩子；利用废旧材料装扮自己的孩子，随音乐母女模特表演。

　　才艺妈妈露一手：唱歌、跳舞、运动、编织等。

　　3、颁奖活动：园长颁发奖状。孩子们献上自己做的礼物，说一句祝福妈**话，在音乐声中一起说“我们的妈妈真棒”结束活动。

　　主题活动教育设计方案：怎样过新年

　　集体活动名称：谈话活动：怎样过新年

　　内容和要求：

　　1.通过活动来调动幼儿参与活动的积极性，有大胆的创新精神。

　　2.锻炼幼儿的语言**能力，要求幼儿能够用较为流利的语言描述情景，并能够使用丰富的词汇来形容新年的快乐和自己愉悦的心情。

　　环境与材料：

　　各种与新年有关的图片或者物品

　　过程与指导：

　　1、谈话导题：“新年就要来到了，大家都很高兴，让我们来想一想，怎样过新年才快乐呢？”幼儿**讨论，请想好了的小朋友来讲一讲，他准备怎样过新年？去年的时候是什么过的？心情怎么样？

　　1、出示各种与新年有关的图片，请小朋友看一看，上面都有些什么，人们在做什么？他们的表情看起来怎么样？你觉得他们的心情是什么样的？为什么？

　　2、回忆去年小朋友给其他的班小朋友拜年的情景，请幼儿想一想当时的情景是怎么样的？我们在拜年的时候说了些什么？引导幼儿回忆《拜年》这首儿歌，全班一起来背诵，激发幼儿对新年的向往。

　　1、告诉小朋友，新年是一年的新开始，小朋友又大了一岁了。**：你在新的一年里有些什么打算，有什么愿望，应该怎样做？

　　2、教师小结：我们不仅自己要快乐的过新年，而且还有给身边的人送去自己的祝福，我们已经学会了很多拜年的话，还可以把自己的祝福画出来，做成贺年卡，送给自己最喜欢的人，好吗？

三八活动方案12

　　一、前言

　　在这温暖的季节，我们即将迎来一个美好的节日——三八妇女节。 长辈的爱是世界上最无私的爱。在成长的路上，我们接受了太多的关爱，当我们接受着无私的关爱时，我们曾为她们做过些什么? 广州工商职业技术学院的孩子们正沐浴在爱的阳光下，但是，在享受爱的同时，我们却往往不懂得回报爱，缺乏一颗感恩的心。

　　为了弥补亲情教育的缺失，在这个节日里，我们将**感恩活动，让孩子们为老师做点什么，说些什么，给学生们一个表达感激的机会。孩子们的问候可能很稚嫩，孩子们的礼物可能很简单，但是，请您一定要给孩子送上鼓励。

　　二、活动背景

　　三八妇女节是世界的传统节日,是女性的节日。为体现全社会对女性的人文关怀，表达对妇女在社会、家庭和人类历史发展中所作巨大贡献的由衷敬佩和赞美之情，在三八妇女节到来之际，通过**活动，使中心全体女性教职员工及学员真正的意识到妇女的伟大。

　　了解到妇女为社会、为家庭、为人类历史的发展所做出的巨大贡献，帮助她们进一步认识自身的社会地位和价值，建立起崇高的群体自豪感和社会责任感，进而更好的发挥妇女“半边天”的作用，为祖国的建设，社会的发展，家庭的和睦做出伟大贡献。

　　三、活动宗旨

　　通过此活动，让学生们体会到妇女的伟大以及重要性，为庆祝三八妇女节到来，活跃妇女工作积极性，而制定本活动。另一方面，也传达出学生对老师的尊重以及感谢，带着一份感恩的心，架起一座师生的桥梁，让彼此更贴心，让温暖进入每一个人的心田。

　　四、主题词

　　感恩女性，情系万心。

　　五、活动时间

　　20xx年3月8日

　　六、活动流程

　　一、分别到每栋楼的办公室去给老师们问好

　　二、送上早已准备好的妇女节礼物。

　　三、送上我们最温馨的祝福。

　　七、宣传方案

　　(一)前期宣传

　　1.活动前一周起在校广播站播音时间段里播放有关妇女节的宣传语。

　　2.通过女生报登刊妇女节信息。

　　3.进行横幅宣传。

　　4.通过海报宣传妇女节，及其活动流程。

　　5.开通本校女生专题网页，宣传我校妇女节，以及活动后的成果。

　　6.通过班级宣传。

　　(二)具体宣传方案

　　1)广播宣传：活动前一周起在校广播站播音时间段里播放有关女生节的宣传语，并为妇女节宣传活动的`时间及有关妇女节的介绍内容，以及负责部门。

　　2)女生报宣传：在女生报的头版刊登妇女节信息，内容包括活动的举办时间、活动主题以及负责部门。

　　3)横幅宣传：在学院主要校道悬挂横幅，横幅内容：“感恩女性，情系万心。”

　　4)海报宣传：到一饭，二饭门口粘贴海报进行宣传，海报内容包括： 活动的举办时间、活动主题以及负责门。

　　5)网络宣传：通过在本学院主页开通妇女节专题的链接，内容包括活动的举办时间、活动主题以及有关妇女节的介绍和负责部门。

　　6) 班级宣传：到各个班的早读可是写通知，通知包括妇女节的主题，时间，地点，以及活动流程。

　　八、资金预算

　　略

三八活动方案13

　　活动目标：

　　1、知道3月8日是妇女节

　　2、体验爱老师、爱妈妈、爱长辈的情感。

　　活动准备：

　　长方形色纸、吸管、黏贴纸、剪刀

　　活动过程：

　　意图一：谈话导入、引出主题

　　1、师：今天是什么节日?(三八节)

　　2、小朋友想送给老师、阿姨什么礼物?(送花)

　　2、小朋友要自己动手为老师和阿姨做一束花。愿意吗?

　　3、小结：今天老师就教小朋友自己亲手制作的'一朵鲜花来送给老师和阿姨。

　　意图二：制作鲜花、观察做花的步骤

　　1、区分长方形纸的长边与短边。

　　2、用长边对折，区分对折线与边线。

　　3、在对折线处开一小口，在边线处剪数条直线成丝状。

　　4、将绿色习惯从小口处插入，并黏贴。

　　5、小结：今天我们学到了长方形是有长边和短边，两条边的长短不一样，长的那条叫长边，短的那一条叫短边;还学习了对折线和边线，都是有不同的。

　　意图三：欣赏幼儿的作品，集体讨论交流

　　1、 欣赏各自的作品，数一数每一束有几朵花。

　　2、 谈论判别对折线与边线的好方法。

　　3、小结：小朋友真是很聪明的，能够做出好看的花来了，送给老师和阿姨也可以送给我们的妈妈和自己的长辈，表达一下自己对他们的感谢，好吗?

　　活动反馈：

　　在本次活动中，幼儿能区分对折线与边线，也能在边线处剪数条直线成丝状。大部分幼儿完成了作品。有些幼儿做的很细致，方法和技能学会了。可也有极个别幼儿把直线剪的短了一些，使得花心撒不开，其次有的幼儿在把花心捏到吸管上时方向错了。对这些孩子在个别化中再进行帮助。在小朋友动手能力得到锻炼的同时，孩子们也了解了三八妇女节，更加的爱老师、阿姨、妈妈等长辈。活动中，孩子们把自己的花送给了老师、阿姨还有给他们验血的医生，有的还说，还要再做一朵，晚上要送给妈妈。

三八活动方案14

　　“三八“国际劳动妇女节即将到来，为充分调动全镇广大教职工推动科学发展的积极性、主动性和创造性，丰富教职工的业余生活，使广大女教职工过上一个**、**、快乐的“三八”妇女节，根据学校实际情况，决定于 20xx年3月8日下午开展庆“三八”国际妇女节活动：

　　一、活动时间：3月8日1：00——16：30

　　二、活动地点：学校操场

　　三、活动内容：

　　(1) 集体项目：拔河比赛

　　(2) 跳绳比赛 (只限女职工)

　　(3) 象棋比赛 (只限男职工)

　　四、活动具体要求分组安排：

　　1、报名本校男、女教职工;

　　2、各组队员可根据本组情况进行报名，具体安排各级组自行协商;

　　3、可兼报两项(1个集体项目，1个单项);

　　4、凡参赛者可获精美礼品一份;集体项目每组设一等奖1个;每个单项每组取前3名。设一等奖1名，二等奖1名，三等奖1名。

　　5、摄像：xx

　　6、场地器材：xx

　　五、各活动安排

　　活动一 ： 集体项目 男女教职工拔河比赛

　　分为青年组男24人、女28人(40岁以下)

　　中老年组男30人、女xx人(40岁以上)

　　规则：

　　1、采用三局二胜制;

　　2、每队15人;

　　场地：中心小学操场

　　裁判：xx校长

　　人数清点：

　　时间：20xx年3月8日下午1：00分

　　活动二 跳绳比赛

　　活动对象：全体女教师

　　分组安排：

　　1、青年组(40岁以下) 组长： 成员：

　　2、中老年组(40岁以上) 组长： 成员：

　　器材： 每组两根跳绳 计时器

　　方法： 1分钟为限，累计其所跳的次数。

　　时间：20xx年3月8日下午2：00

　　活动三 象棋比赛

　　活动对象：全镇男教师

　　器材：*象棋

　　方法：各校以校为单位，先进行校内赛，选出2人参加全镇小学比赛。裁判员：

　　时间：20xx年3月8日下午2：00

三八活动方案15

　　一、活动目的：

　　为庆祝“三八”妇女节，让女教师度过一个欢乐祥和的节日，同时为丰富女教职工课余文化生活，减轻工作压力，激发青春活力，增强教师体质凝聚力，增进教职工之间的情感交流，根据学校**计划，经校务会研究决定举办庆“三八”女教职工游艺活动。

　　二、活动要求：

　　****，全员参与。各部室负责人要****此次“三八”主题活动，鼓励本组组员积极参与各项活动，做好各项准备工作。

　　三、活动时间：

　　四、活动地点：

　　音乐室

　　五、主持人：

　　六、参加人员：

　　全体教职员工

　　七、比赛内容

　　瞎子击鼓趣味保龄球快乐呼啦圈

　　八、比赛规则

　　1、瞎子击鼓

　　游戏规则：鼓与参赛者距离10米，参赛者拿者鼓锤蒙上眼睛后，原地转3圈，走出去击响鼓者为胜手（先碰到鼓或桌子再敲鼓则算违例）

　　2、趣味保龄球

　　游戏规则：将15个饮料瓶摆放成正三角形，游戏开始后队员手持排球站在划定的警戒线外，当哨声响起后持球队员采用地滚球的方式，将球滚向成三角放置的饮料瓶，每击倒一球得一分，每组参赛人三次机会，哪组得分人最多哪组获胜（注意事项：不得用排球砸向饮料瓶，否则视为放弃比赛。）

　　3、快乐呼啦圈

　　游戏规则：每组的排尾队员身上套10只呼啦圈，其他人成横排站立。听裁判员发出“开始”口令后，每组的排尾队员依次将身上的呼啦圈从下往上拿出传给旁边的人，旁边的人接到圈后从上往下套后从脚下拿出，再将圈传与另一人，按照这样一上一下的顺序一直传到排头，最后以每组传完圈的时间多少决定名次。套圈的顺序不能错否则重新开始，不能同时传1个以上的圈。

　　4、你跳我蹦快乐兔

三八活动方案16

　　为了丰富教职工的课余生活，促进教职工之间的交流，增进友谊，提高广大教职工健身意识，增强体质，展现xx女教师昂扬向上的精神风貌，在“三八”妇女节到来之际，特**登山活动。

　　一、活动主题：

　　登山寻春展现魅力

　　二、活动**小组

　　组长：xxx

　　组员：xxx

　　三、活动时间：

　　20xx年3月8日（周一）下午4：00——4：30

　　四、参加人员：

　　全体教职工

　　五、具体安排

　　1、登山具体路线

　　学校南校门集中——锡麟广场——蕺山公园办公室指示牌——山林严禁烟火指示牌——蕺山书院指示牌——文笔塔指示牌——文笔塔

　　每一个路口都将由男教师提前在那里指示线路。

　　2、活动准备

　　活动联系：xx

　　物品购买：xx

　　照片拍摄：xx

　　活动简讯：xx

　　3、活动安全及后勤保障：全体男教师

　　4、组别设置

　　设45周岁以上、45周岁以下两个年龄组。一、二等奖比例分别为30%，40%，其余为纪念奖。

　　六、注意事项

　　1、请全体男教师发扬绅士风度，热忱为女教师做好登山路线指引等各项服务工作（男教师在登山开始前，站到由胡培刚老师指定的一个路口，负责指示路线）。

　　2、登山前做热身运动，特别是踝关节和膝关节要活动开，尽量穿软底鞋。

　　3、有事提前向年级组长请假。

　　4、教师登上山顶后到方明江校长处领取登山名次卡片，下山后凭此卡到指定地点领奖，不得代领。

　　5、如遇大雨则另行通知。

三八活动方案17

　　活动对象：

　　妈妈或奶奶、外婆、幼儿、教师

　　活动目标：

　　1、知道三月八日是妇女节，是妈妈、奶奶、外婆等妇女的节日。

　　2、通过亲子活动，萌发关心长辈的情感，增进与长辈之间的感情。

　　活动准备：

　　1、各种孩子们喜欢吃的小食品；

　　2、游戏用的气球以及孩子们送给妈**话。

　　活动过程：

　　1、教师用清楚简洁的语言向幼儿介绍三月八日是妇女节，是妈妈、奶奶、外婆等的节日。

　　2、谈话：“妈妈（奶奶）真辛苦”。

　　请幼儿妈妈向幼儿介绍自己从早上起床到晚上睡觉这一天中自己所做的事情。重点说说在家忙许多家务，关心宝宝；在单位还有繁重的工作。

　　幼儿互相说说自己妈妈或奶奶、外婆在家怎么关心自己的？

　　3、美工活动：亲情树。

　　妈妈或奶奶、外婆和幼儿一起把自己手的轮廓画在纸上，然后家长和孩子们一起涂颜色，最后老师会把她剪下来贴在墙上的亲情树上。

　　4、最后请孩子们把自己带来的好吃的食物剥开给妈妈吃，要自己喂妈妈吃，最后以踩气球的游戏结束本次活动。气球里面有孩子们对妈妈说的真心话，最后让妈妈读出这些话。

三八活动方案18

　　活动目标：

　　1、知道三月八日是妇女节，是妈妈、奶奶等妇女的节日。

　　2、通过亲子活动，萌发关心长辈的情感，增进与长辈之间的感情。

　　活动准备：

　　1、音乐磁带《世上只有妈妈好》的音乐

　　2、6个呼啦圈和若干糖果

　　活动过程：

　　一、播放音乐《世上只有妈妈好》世上只有妈妈好，有**孩子像块宝……

　　1、(师)小朋友知道这首歌叫什么名字吗?(幼)世上只有妈妈好。

　　2、小朋友，今天我们把妈妈、奶奶请来和我们一起参加活动，你们知道是庆祝什么节日吗?谁的节日呢?

　　幼：是妈**节日

　　师：今天不仅仅是妈**节日还是奶奶、外婆、阿姨、姑姑所有女性的节日。

　　3、妈妈在家里做些什么事呢?奶奶在家会做什么呢?(幼儿发言)

　　加强妇女工作，充分发挥广大女教职工积极性是全面贯彻*的妇女**，促进可持续性发展必由之路。为此学校*支部认真贯彻县教育女工委全委扩大会议精神。在3月7日上午召开全体教工大会，从计划、经费、活动安排、节日礼品等方面作了具体部署和安排。使女教职工感受了学校的关怀与爱护的同时也营造了浓郁的节日气氛。

　　妈妈、奶奶这么辛苦，我们应该给她做些什么呢?(幼儿发言)

　　4、妈妈每天为我们做很多事情，除了干活还要照顾我们，妈妈真辛苦!今天啊，我们就和妈妈一起过一个快乐的“三。八”节，OK?

　　二、互动环节

　　《心心相印》游戏准备：呼啦圈6个

　　游戏玩法：幼儿先跳入圈中，然后妈妈再跳入圈中，二人跳入圈中后、幼儿再将呼啦圈从下往上取出然后放在前面，继续跳进去，直到跳到终点，幼儿与妈妈站在圈中然后往起点跑，谁先到达起点谁就获胜。(获胜者可以获得奖品)

　　三、我喂妈妈吃糖果

　　4)半决赛：二组淘汰赛的获胜者进入半决赛。二队进行抽签分组，其中一队轮空而直接进入决赛，另外两队按三局两胜制进行拔河比赛，获胜队进入决赛。

　　师：妈妈*时很辛苦，以前在家里，都是妈妈拿糖给我们吃，现在我们长大了，会做很多事情了，今天让妈妈好好儿休息一下，我们自己来喂糖给妈妈吃，好吗?

　　全体学生宣誓：我是一名光荣的少先队员，争做热爱祖国，理想远大;勤奋学习，追求上进;品德优良，团结友爱;体魄强健，活泼开朗的好少年。(郁金祥领呼)(1分)教师集体宣誓《姜堰市人民教师誓词》。(夏文寿领呼)(3分)

　　今天我们宝宝和妈妈欢聚一堂共度妈**节日，开心吗?我们宝宝以后要做让妈妈天天开心的宝宝，最后我们在一起送妈妈一首《世上只有妈妈好》的歌曲，祝所有妈妈们青春永驻、幸福永存!

三八活动方案19

　　按照上级**及市妇联对女工工作的总体部署，认真贯彻落实*的***三中、四中、五中、六***和*的群团工作会议精神，进一步激发广大女教职工参与教育现代化建设的积极性、主动性和创造性，发挥“半边天”作用。现将有关事项通知如下：

　　一、活动主题：

　　巾帼展新姿，争先促**

　　二、活动内容：

　　1.开展“传承好教风，女教师在行动”活动。

　　进一步培育和践行****核心价值观作为活动的重要内容，把开展教育培训作为活动的重要**，把学校文化建设作为活动的重要依托，把典型示范引领作为活动的重要方法，通过开展丰富多彩、喜闻乐见的活动，引导广大女教职工弘扬“四自”精神，积极倡扬社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德，树立良好师德师风，谋求事业发展、创造幸福生活。

　　活动内容：开展说课、上课评比比赛。(负责人：**)

　　开展“女性关爱月”活动。持续开展女教师健身活动，积极倡导“运动、健康、快乐、美丽”的理念，不断提高女教职工的现代生活理念，养成科学健康的生活方式，促进女教职工的全面发展。

　　活动内容：学校将**全体女教职员工进行跳绳、定点投篮、踢毽子等体育活动。(负责人：**)

　　开展“爱心回报社会”活动。通过“‘一帮一’结对”、“爱心助学”、“爱心妈妈”等活动，走进困难学生、走进困难家庭，帮助他们树立学习信心和克服困难的勇气，促进他们健康成长。

　　活动内容：“一米阳光”志愿者服务队对学生进行帮扶活动。(负责人：**)

　　做好宣传活动。利用**下讲话、电子显示屏、黑板报等**进行宣传。(负责人：**)

　　(1)**下讲话，在学生中开展庆“三八”妇女节系列感恩教育。

　　(2)各班出一期庆“三八”黑板报。

　　(3)电子显示屏宣传。

　　三、要求：

　　1.紧紧围绕主题、开拓创新，精心策划富于时代气息和女性特点的主题活动，以女教职工最关心、最直接、最现实的利益问题为重点，为不同类型、不同需求的女教职工提供服务，切实增强妇女**的凝聚力。

　　2.做好“三八”活动的宣传工作，大力弘扬我校女教职工的先进事迹，及时报道各校在三八节期间的特色活动，营造重视、**女职工事业的浓厚氛围。

　　3.通过各类活动的竞赛活动，学校将评出一二三等奖若干名，对其进行奖励。

三八活动方案20

　　一、三八节活动指导思想：

　　围绕学校中心工作，深入贯彻xx市妇联“关于纪念‘三八’国际妇女节96周年的通知”精神，举行庆“三八”系列活动。旨在增强广大教职工的凝聚力，战斗力。激发教职工爱岗敬业，乐意奉献的精神，提高广大教职工的整体素质。

　　二、三八节活动方案：

　　1、**广大女教职工认真学习《妇女权益保障法》，《新婚姻法》。

　　2、举行～·感动xx巾帼风采石梅“十佳”事例评选活动。

　　3、～·感动xx巾帼风采“十佳”板面展出。

　　4、举行～·感动xx巾帼风采“十佳”报告会。

　　5、举行《妇女权益保障法》知识竞赛。

　　6、**女教职工“迎着春光，我们相约去踏青”xx一日游。

　　7、**部分老师参加教育局举行的网上知识竞赛；文艺会演。

配色方案 (荟萃20篇)（扩展8）

——解决方案 (荟萃20篇)

解决方案1

　　摘要：企业电子商务的崛起，使物流配送越来越成为众多商家关注的焦点，电子商务作为一个高速发展的行业，物流配送系统的滞后状况，已成为不可回避的瓶颈。物流配送系统的效率高低是电子商务成功与否的关键，若想突破电子商务发展的物流瓶颈，当务之急是要尽快建立社会化、产业化和现代化的高效合理的物流配送体系。

　　关键词：电子商务；物流配送；瓶颈；解决方案

　　一、物流及物流配送

　　目前，物流资源小而散、运距长、成本高、效率低、公共物流信息*台不畅通、物流服务水*低等一系列问题困扰着众多企业。不久前出台的《物流业调整和振兴规划》中强调：“要尽快制订物流信息技术标准和信息资源标准，建立物流信息采集、处理和服务的交换共享机制”。把推进物流信息技术标准和公共服务*台建设提到了很重要的位置。

　　物流是指物质实体从供应者向需求者的物理移动，它由一系列创造空间价值和时间价值的经济活动组成，包括运输、保管、配送、包装、流通加工及信息处理等多项活动的`**，是实现原材料市场到消费市场价值增值的重要环节。在企业运作中，物流被看成是企业与其供应商和客户相联系的能力。一个企业的物流是企业内部进行定位的核心能力。所以如何采用精细化管理来增强企业的竞争力将成为企业生存与发展的必修课题。①物流配送是按用户的订货要求，在物流据点进行分货、配货工作，并将配好货物送交收货人的活动。它是流通加工、整理、拣选、分类、配货、配装、运送等一系列活动的集合，即在集货配货的基础上，按用户在种类、品种搭配、数量、时间等方面的要求所进行的送运，是“配”和“送”的有机结合形式②③。物流配送是物流中一种特殊的、综合的活动形式，是商流、物流的紧密结合，包含了商流活动和物流活动。通过配送，实现物流活动的合理化以及资源的合理配置，从而降低物流成本，增加产品价值，提高企业的竞争力。

　　完成配送活动需要付出配送成本。对配送的管理就是在配送的目标即满足一定的顾客服务水*与配送成本之间寻求*衡：在一定的配送成本下尽量提高顾客服务水*，或在一定的顾客服务水*下使配送成本最小，一般包括混合策略、差异化策略、合并策略、延迟策略等策略。

　　二、电子商务的物流配送瓶颈

　　*物流行业的信息化有两大难题：一是中小企业多，由于环境的不确定性、发展的不确定性、需求的不确定性造成了物流行业信息化在中小企业难以推动。二是信息孤岛的问题，物流行业要和很多行业打交道，诸如海关、民航、铁道等等，如果条块分割、信息不共享，物流行业的信息化就无法很好地推进。

　　电子商务是通过因特网进行商务活动的新模式，它集信息流、商流、货币流、物流为一身，贯穿了整个的贸易交易过程，是网络经济和现代物流一体化的产物。其内涵可以表述如下：电子商务=网上信息传递+网上交易+网上结算+配送。由此可以看出，一个完整的商务活动，必须通过信息流、商流、货币流、物流四个流动过程有机构成。然而，电子商务作为一个高速发展的行业，存在许多瓶颈问题，其中不可回避的瓶颈之一是物流瓶颈，而其中最大的“瓶颈”又是支付系统和配送系统的落后。主要表现是：在网上实现商流活动之后，没有一个有效的社会物流配送系统对实物的转移提供低成本的、适时的、适量的转移服务；配送的成本过高、速度过慢等。因而，即使商流、信息流、货币流可以有效地通过互联网络来实现，在网上可以轻而易举完成商品所有权的转移，但是这毕竟是“虚拟”的经济过程。互联网为*台的网络经济可以改造和优化物流，但是不可能根本解决物流问题④。

　　网络经济、电子商务的迅猛发展势头，会加剧物流瓶颈问题。先进的电子商务和落后的物流形成了非常鲜明的对比。这问题，表面上看是物流服务问题，究其原因，是物流本身发展的滞后，是为物流服务运行的物流*台不能满足发展的要求。和电子商务的发展相比，即便是发达国家的物流，其发展速度也难以和电子商务的发展速度并驾齐驱。在我国，物流更是处于经济领域的落后部分。长期以来，由于受计划经济的影响，我国物流社会化程度低，物流管理体制混乱，机构多元化。另外，我国物流企业与物流**的总体水*低，设备陈旧，损失率大、效率低，运输能力严重不足，形成了瓶颈制约物流的发展。现在，随着城市的发展速度急速扩大，交通日益拥堵的严重性已经逐步白炽化，这些社会环境因素也开始逐步影响或阻碍物流配送的进程，所以如何解决社会环境的制约也迫在眉睫。⑤

　　目前我国物流业发展的瓶颈主要表现有：对电子商务的认识仅局限于信息流、商流和货币流的电子化，忽视物流的电子化过程；物流基础设施不完善；物流管理技术落后；传统储运的体制和**阻碍现代物流的发展；第三方物流服务发展滞后；适应电子商务发展的物流体系尚未建立。阻碍物流业发展的主要原因可以归纳为以下两点：一是物流一体化管理程度不高，与物流发展相关的**和**法规尚未完善，很多企业对物流重要性的认识不够，对物流的认识仍停留在传统的运输和存储等层面上；二是物流企业的物流基础设施落后，物流装备水*低，物流技术水*的落后，使物流体系不足以支撑电子商务的发展，从而更加剧了物流的瓶颈作用。

　　随着电子商务的进一步推广与应用，物流的重要性对电子商务活动的影响日益明显。在整个电子商务的交易过程中，物流实际上是以商流的后续者和服务者的姿态出现的。没有现代化的物流，商流活动都会退化为一纸空文。突破电子商务发展的物流瓶颈，必须在现代物流技术和物流信息系统的**下，建立一个能快速、准确地获取销售反馈信息和配送货物跟踪信息的物流配送体系，才能不断满足消费者对商品的品质要求及服务内容不断的提高的需求，从而将商品快速而完整地送达客户手中。

　　三、解决方案

　　针对物流公共服务*台的这个难题，IBM大**区软件集团市场总监刘秋美，她认为“松耦合”的构建方式可以很好地解决这个问题。她举了个简单的例子：两家公司在某一市场是合作伙伴，而在另一市场却可能是竞争对手。所以底层IT基础结构要适应这样的灵活性和**性要求：原有的业务关系互不影响，在建立新型业务关系时，不会对已有的业务关系造成影响，与一个业务合作伙伴相关的更改不会对其他合作伙伴造成影响，这是“松耦合”的好处。与此同时，我们看到越来越多的IT公司意识到以免费或低价的方式去推动中小企业信息化，只有中小企业发展起来，更大的信息化的需求市场才有可能形成。不久前金蝶公司和阿里巴巴都分别向市场推出了针对中小企业的免费管理信息化解决方案，也期待着更多的IT企业能够把免费的信息化方案推广到物流行业。

　　国际金融危机席卷全球，*的物流产业也未能幸免，也许在这样的背景下，很多人预计物流企业的信息化投入将大幅下降。

　　但是有一批企业给出了不一样的答案。德利得物流总公司运营总监恽绵见到**时很兴奋地说，他们公司今年的IT投入将增加100%，原因是尽管他们传统的物流业务下降了20%—30%，但是他们却在新的物流业务上获得了大量的新订单。也是受金融危机的影响，很多上游客户把关注力放在了核心业务上，于是物流外包成为他们新的选择，德利得刚刚签约了三家客户，每一个客户的物流外包订单都超过1000万元，针对这些物流需求，德利得必须要增加信息化的投入。另一个例子是来自海尔物流，今年，大量的家电产品将流向农村市场，运距长、成本高、效率低，成为面向农村市场的焦点问题，海尔物流通过信息系统和物流技术让其物流的“点”织成“网”，通过严格的先进先出、条码库龄管理，加速产品的流速及账单精细化管理；通过TMS信息化订单系统，一方面提高效率及订单响应速度，减少订单传递等作业环节，提高效率降低成本；另一方面通过按单预约备货等模式的创新，提高车辆周转效率，实现零库存、零停留。

　　若想突破电子商务发展的物流瓶颈，当务之急是尽快建立社会化、产业化和现代化的高效合理的物流配送体系，如果不解决好物流及其配送中的瓶颈问题，那么电子商务的实施也等于是空中楼阁。个人认为可以从以下几方面着手。

　　（一）优化物流企业业务流程

　　只有根据业务流程设计的企业系统，才能提高信息处理效率，更好地实现信息集成，更好地适应**机构变化。尤为重要的是，面向业务流程的思想使人们有意识地审视现有业务流程的运作情况并发现其中的问题，通过取消一些不必要的活动并重新设计业务流程，在流程合理化和优化的基础上再设计开发相应的信息系统，从而充分挖掘信息系统的潜力，**地提高了流程的营运效率。另外，必要时可以采取一些土办法，因为往往最简单的方法就是最有效的，现在在物流业里，很多业主都采用电瓶车作为传输小件物流的主要纽带，因为它能更有效，更快捷地流通物流业。因此，在物流企业内部实施业务流程重组非常必要⑥。

　　（二）推行先进的物流管理技术和延伸服务

　　采用如运筹学中的管理技术、条形码技术和信息技术等，提高物流的效率和效益，降低物流成本。延伸服务向上可以延伸到市场**与预测、采购及订单处理；向下可以延伸到配送、物流咨询，物流方案的选择与规划、库存**决策建议、货款回收与结算、教育与培训、物流系统设计与规划方案的制作等，所以采用科学的管理，高品质的服务，走形象化，品牌化信息化终将是物流业发展的主导⑦⑧。

　　（三）建立基于Web的物流配送信息管理系统

　　从事配送业务离不开“三流”，其中信息流更为重要。实际上，商流和物流都是在信息流的指令下运作的，畅通、准确、及时的信息从根本上保证了商流和物流的高质量与高效率。另外，在电子商务时代，物流信息化也是电子商务的必然要求⑨。因此，提高信息管理水*是我国物流业再造的一个重要环节和切入点。

　　企业电子商务的崛起，BtoB、BtoC的发展，分销渠道的进一步整合，供应链管理的出现，使得物流配送越来越成为众多商家关注的焦点。电子商务下的物流配送，应该是信息化、现代化、社会化的物流配送。这就要求物流配送企业能够向客户提供全面的配送解决方案。而一个完整的物流配送体系除了具备现代化、自动化的硬体设备及信息资源外，更应该具有结合两者的物流信息管理系统来满足消费者对商品的品质要求及配送的效率。另外，在电子商务**下的交易活动不受时空的限制，客户在地理分布上可能是十分分散的，并且要求送货的地点也不集中。所以我们应该先设点，再而将点结成网来满足更多客户的需求。

　　在这样竞争动态的环境中，物流效率直接依赖和受限于物流的网络结构。应该在动态优化网络设计的基础上，实现下述两点，一是物流与配送网点的网络化。企业根据自身的营销范围和目标，建立全国范围的物流和配送网络，提高物流系统的服务质量和配送速度。二是物流配送系统的计算机通信网络，包括外部网和内部网，外部网（基于Internet的电子商务网络*台）主要用于配送中心与上游供应商或制造商的联系，以及与下游顾客之间的联系；内部网（Intranet）主要用于企业内部各部门间的资源共享与信息传输。网络上点与点之间的物流配送活动保持系统性和一致性，使整个的配送网络具有最优的库存分布、最理想的库存水*、最快捷的市场反应、最迅速的输送**等，从而体现在电子商务条件下物流**的快速性及全方位性。用网络支撑、优化、改造、提升物流实体，提升物流服务的竞争能力，来实现建立企业形象与对资源的最优配置，为企业创造更多价值！

　　根据电子商务的特点，在分析配送中心信息流的基础上设计了一种基于Web的一般商业型企业物流配送信息管理系统。配送中心系统中主要活动为信息流及物流两部分，而信息流的层级分为上层是策略信息、中层是经营管理信息、下层是物流作业信息，在中层经营管理信息又分为进货、存货、销货等三项管理信息。下层物流作业管理分为入库管理，在库（库存）管理、出库管理。物流方面分为物流作业与物流设备系统；物流作业主要为进货、验收、入库、货架管理、拣货、流通加工、包装、分类、出货检查、装货、配送等作业流程，物流设备是则是对各作业设置适当的系统设备。系统的模块是根据作业内容的相关性及作业流程的关联性来划分。依据物流中心的各项作业，将该系统大架构划分为以下六个模块：销售出库管理子系统，采购入库管理子系统，库存管理子系统、财务处理子系统，物流配送绩效管理子系统、系统维护子系统，并提供对已制定的计划进货单、入库单进行查询、统计功能。

　　1、销售出库管理子系统：该系统接收客户的订单，完成订单处理；从仓库中将采购入库管理系统取得的货品经过分拣、包装、配送、运输送至客户手中并送库存管理子系统；然后将产品送出后将应收账款账单转入财务部门作相应处理；最后将各项内部资料提供给绩效管理子系统作为绩效考核的参考数据从而好对各部门人员进行更合理有效的精神管理——老虎让狐狸把食物分发给10只狼，狐狸把食物均分成11等份后分给了狼，自己留了一份，结果狼都不满意自己得到的食物，与狐狸争吵了起来，狐狸就向老虎请示，老虎过来以后把食物分成了2份，一份留了给自己，只把少量的那份丢给了狼群，结果狼群就开始为争夺食物而相互厮杀。⑩

　　2、采购入库管理子系统：主要把从供应商订购的产品入库，根据入库产品内容做库存管理；针对客户需求的产品向供货厂商下采购订单；当订购的产品入库后作相应的付款处理，并将账单转入财务部门处理；同时将相应的资料提供给绩效管理子系统作为绩效考核的参考数据。

　　3、财务处理子系统：财务部门以采购部门所传来的产品入库单查核供应商所送来的应付账款，并据此资料付款与厂商；从销售部门取得出货单，并根据应收账款单并收取账款。财务处理子系统制作各种财务报表提供给绩效管理系统作参考。

　　4、物流配送绩效管理子系统：从其它三个子系统中获取相关的数据，同时根据外界环境的相关信息，拟定产品的订购计划、产品销售计划、配送效率分析、运输**等决策信息，帮助企业优化配送流程，提高配送效率。

　　本系统的数据处理采用基于Web的B/S结构，以增强系统对企业业务发展的适应性，并能够对客户的变化，做出快速的反映，而且系统的升级方便、透明。 基于Web的物流配送信息管理系统可以提高物流企业的工作效率，降低系统运行成本和系统的维护成本，方便地实时采集与追踪物流信息，提高整个物流系统的管理和**水*等，并且通过绩效管理系统做出新的战略决策，从而提高配送效率和仓库保管效率，实现成本最低化管理。

　　四、结束语

　　在电子商务环境下，供应商必须全面、准确、动态地掌握散布在全国各个中转仓库、经销商、零售商以及各种运输环节之中的产品流动状况，并以此制定生产和销售计划，及时调整市场策略。因此，电子商务的发展更加推动了现代物流业迅速兴起，而物流也可以对提高电子商务的效率与效益、协调电子商务的目标、扩大电子商务的市场范围、实现基于电子商务的供应链集成、集成电子商务中的商流、信息流与资金流等等起到推动作用，从而促使电子商务成为下个世纪最具竞争力的商务形式。

　　电子商务通过快捷、高效的信息处理**可以比较容易地解决信息流、商流和货币流的问题，而将商品及时地配送到用户手中。但完成商品的空间转移（物流）才标志着电子商务过程的结束，因此物流配送系统的效率高低是电子商务成功与否的关键。

　　电子商务的迅速发展，对我国传统的物流运输企业提出了更高、更迫切的要求，从传统的运输仓储企业转型为现代物流企业正是势在必行。所以，在关注电子商务的同时，要以更大的精力建设基础物流*台系统和与电子商务配套的配送服务系统，逐渐改善我国的物流*台，建立现代化的物流产业。*市场刚刚从卖方市场步入买方市场，通过学习和交流，我们可以跨越发达国家物流发展初级阶段，利用我国信息技术和网络技术几乎与世界同步的优势，借鉴**物流发展的先进技术，进入物流的快速发展轨道。

　　参考文献:

　　汪中求.细节决定成败[M]新华出版社20xx-02-01

　　②王之泰.新编现代物流学[M].**:首都经济贸易大学出版社,20xx

　　唐纳德·J·鲍尔索科斯 供应链物流管理.**文，王增东 译 机械工业出版社.20xx

　　④翁菊梅.当前*连锁零售企业的电子商务与物流模式的选择[J].无锡商业职业技术学院学报,20xx,9(3):26-28

　　⑤郑建明.公共事业管理上海交通大学出版社.20xx-09-12

　　⑥杨学军,万蓉.供应链业务流程集成的系统[J].*管理信息化,20xx(9):3-5

　　⑦[美]杰沸里*吉特默（Jeffrey Gitomer）陈召强译.销售**.**工商联合出版社.20xx-05

　　⑧刘晓莉. 企业生产物流系统的研究[J].物流科技,20xx(27):6-8

　　⑨贺勇,刘从九.*企业的物流模式研究[J].物流技术,20xx(3):1-3

　　⑩龙军,谢芸.*工商银行杭州金融研修学院新员工培训教材.杭院人力资源培训部20xx-08

解决方案2

　　T3用友通标准版以“精细管理，卓越理财”为产品核心理念，是用友软件针对成长型企业在发展过程中面临的种种问题，精心打造的一款财务业务一体化软件。

　　它不是一个单一的财务软件，同时给客户提供财务业务一体化的完美解决方案，实现了业务运作的全程管理与信息共享；T3更为关注客户需求，以业务管理为导向，财务核算为主轴，驱动企业面向市场实现长期盈利。

　　财务部：日常记账和登账，向税务部门报账，**外提供报表，日常现金管理，全面预算管理，财务分析与协助决策

　　总账简介：

　　企业财务人员借助总账系统可以实现日常财务工作的无纸化办公。凭证录入、审核、登记账簿（包括：总分类账、明细账、日记账等）、结账等都有系统协助你轻松完成。

　　1：日常工作流程设置，灵活的凭证录入、审核、查询、记账、结账处理

　　2：强大的辅助组合核算功能，从不同方面多角度提供所需信息

　　3：现金流量的手动指定、精确统计分析

　　4：灵活的自动结转、自定义转账自动处理月末转账

　　用友总账是用友通产品财务系统的核心，业务数据在生成凭证以后，全部归集到总账系统进行处理，总账系统也可以进行日常的收、付款、报销等业务的凭证制单工作；从建账、日常业务、账簿查询到月末结账等全部的财务处理工作均在总账系统实现。使财务核算自动化、专业化，财务数据精细化。企业以最少的人力投入、以最快的速度、以最优的准确度，及时、真实、可靠地进行账务处理，为企业提供多角度、多方面的精细化财务数据；同时协助企业进行往来款管理、现金银行管理等。

　　用友总账模块：包括往来管理、现金银行、项目管理

　　往来管理：

　　往来管理是用友通产品总账系统的一部分，用来对客户、供应商发生的往来业务，在生成凭证以后，实现往来业务的明细和汇总数据的统计。

　　客户和供应商是企业价值链上的两个重要环节。加强对单位往来的管理，不仅有利于加强对于往来款项的管理，减少坏账损失，加速****，提高企业经济效益，而且有利于营造一个高增值的价值链，为企业的长期、快速发展提供良好的经营环境。提供往来账龄分析，往来账清理等往来账管理工作，加速流动资金的周转；

　　提供往来款的总账、明细账、催款单、往来账清理、账龄分析报告等功能。

　　现金银行：

　　现金、银行存款是企业流动资产中最**的部分，借助“现金银行管理”，加强对现金和银行存款的**和管理，随时掌握现金、银行存款收付的动态和库存现金余额，确保现金和银行存款的安全。

　　实时查询银行日记账、现金日记账及资金日报表；

　　银行对账，系统自动编制余额调节表；

　　支票管理：

　　可完成银行日记账、现金日记账，随时出最新资金日报表，余额调节表，以及进行银行对账。

　　项目管理：

　　在实现财务核算的同时，企业需要对一些重要项目（如在建工程、产品成本、旅游团队、合同等等）进行单独管理，“项目管理”为企业的特殊管理需求提供了完善的解决方案。

　　以项目为中心为使用者提供各项目的成本、费用、收入等汇总与明细情况以及项目计划执行报告等，也可用于核算科研课题、专项工程、产成品成本、旅游团队、合同、订单等等。

　　以项目为中心，提供各项目的成本、费用、收入等相关汇总或明细信息。

　　提供项目总账、明细账及项目统计表的查询。

　　用友财务报表是用友软件股份有限公司开发的电子表格软件。 用友财务报表**运行时，适用于处理日常办公事物。可以完成制作表格、数据运算、做图形、打印等电子表的所有功能。 用财务报表与账务系统同时运行时，作为通用财经报表系统使用，适用于各行业的财务、会计、人事、计划、统计、税务、物资等部门。

　　固定资产：

　　提供固定资产卡片管理、资产增减变动、转移、折旧计提、折旧分配等一系列管理办法，以保证资产的完整和正常使用，提高资产利用率。

　　1：提供固定资产卡片方式管理，全面记录资产的变动情况

　　2：**减值准备的计提与转回、资产评估处理

　　3：资产新购、毁损、出售、盘亏等情况的全面卡片式管理

　　4：资产原值、累计折旧、净值、使用年限、工作总量、净残值率的调整

　　5：资产增、减、折旧分配等批量制单，自动传递到总账

　　6：全面**20xx年新会计准则，提供“当月新增以及减少固定资产是否计提折旧”、“减值准备是否允许转回”选项供选择。

解决方案3

　　对于想出国的学生来说，首先，在国家的选择上，**一定是首选，他的教育优势和*对**教育的高度认可在这里不必多说。专家指出，有相关数据证明，**留学一直是受学生追捧最高的留学目的国，*赴美留学生目前已达13万，OPT实习期限的延长又为国际学生毕业后提供更多的实习和工作机会。锁定国家后，就该看如何选择学校和留学时间了。 针对不同的学生层次，为大家提供以下几种解决方案：

　　1， 本身属于**重点院校的苗子，但高考失利后只能走普通的一本院校。这样的学生建议考虑两种选择。一，短期内强化语言能力，通过像这样的有针对性的语言冲刺课程取得一个托福的高分，申请20xx年春季入学。前100名的大学有41所开设春季入学，除了波士顿学院，****，布兰迪斯大学要求托福100分之外，其他基本都是最低80分的要求。由于SAT的考试准备耗时较长，所以考虑春季入学的只建议考托福。如果能达到90以上，还是有机会可以申请到**百强名校的。二，在普通的一本院校选择自己喜欢而且该校又突出的专业就读。一至两年后以较高的GPA和托福成绩转学升入**名校。

　　2， 冲刺一本落选二本的考生，这样的学生可能会在复读和留学之间徘徊。建议这一类型的考生下定决心走出国门。复读是一场，一年的时间和精力换来的可能是糖豆，也可能是毒药，在看到身边的同学和伙伴或上**大学，或出国留学，自己还在苦苦的读高四，这种孤独和压力可想而知。如果第二年的高考一旦失败，这对学生的自信和自尊将是致命的打击。在目前学习机会多元化的时代，这个层次的学生不如选择申请**大学的有条件录取。建议这类学生在10月之前参加托福考试并能拿出成绩，即使没有达到80分，也可以选择很多可以双录取的学校，比如凯斯西储大学，俄亥俄州州立大学，爱荷华大学，印第安纳大学，旧金山大学;如果没有时间或不想考托福，也可以选择无语言成绩可以双录取的学校，比如迈阿密大学，纽约的雪城大学，德拉华大学，**大学和*特大学。这一选择更适合你们，因为再准备一年的高考****，未必赌赢，直接申请**好的大学又有难度，这种语言加专业的录取方式是**大学对来国际学生特别设置的一种灵活的录取方式。这是一个好东西，建议学生不要对双录取有偏见，认为双录取没有好学校。其实这些学校都是非常优秀的高等学府，为国际学生提供了更多的教育机会和更宽广的发展空间。常春藤学校没有双录取是因为连没有SAT高分的学生都很难被录取，更何况没有托福成绩。

　　3， 成绩在本科与专科线区间徘徊的学生最终落定专科学校，这样的学生在**学校眼里不见得不是好学生，只是大家有不同的评判标准罢了。这些学生从学习成绩上的确不如冲重点高校的，但从综合能力上不见得差，他们或许有更多的学生活动和社会活动经历，他们的能力可能不是在课本中提升的，而更多是从实践中发展的.。这个群体的学生会比较务实地选择双录取，而不是死死盯着排名。如果对自己未来有清晰的规划，走社区大学也是一个非常好的选择。建议这个类型的学生最重要的是有自己的规划，而不是和别人比较。这和购物哲学是一样的--只选对的，不选贵的。将来职业和人生的成功，学校只能给你个好名字，其他的还要考个人的努力。这个群体的学生不考托福亦可，但必须做好出国后努力奋斗的思想准备，因为对于语言能力的提高，你们要***下更大的功夫。但这个经历对你将来学业的成功必将是一笔不小的财富。

　　最后一个选项是放在以上三种学生身上皆通用的。那就是先出去再转学!以上三类学生只要肯定努力，迈出去的这一步可以只是你们的台阶，而不是你们本科的终点站。前两年基本都是通识教育的课程，**大学之间互认学分，只要你努力拿到较高的GPA，就可以转入你最初理想的大学。而这并不需要你花一年时间复读，或专门准备托福和SAT考试。所以，对于有理想有抱负的学生，在**落地的那个学校并不重要。社区大学没有排名，没有完整的四年本科教育，但他对国际学生的重要意义是可以在后两年转入全美前三十的名校，而且是在协议的保护下转学。

解决方案4

　　打开提示Internet Explorer已停止工作怎么办？

　　"打开IE/工具/Internet选项/高级/重置/在打开的页面，有一个选项是（取消个人设置）勾选/重置，这样就回到原始状态，在默认状态下使用就可以了，你试试(不行在看看下面的，首先要排除网络故障引起的)。

　　一般是与你电脑中的程序软件和插件与系统不兼容引起的。解决办法如下：

　　1、你回忆一下，当你出现这种故障前你都下载了什么程序软件或是插件。如果想起先将它们卸载，如果故障排除，就说明是程序软件或插件造成的。你再重新下载安装，如果故障依旧，说明是这些程序软件或插件本身有错误，不能再使用。

　　2、打开IE选工具/管理加载项，在***没有出故障前下载的插件，如果有设为禁用。你可以下载超级兔子让它帮助你，清理IE加载项中不兼容或恶意插件，清理后观察故障有没有排除，如果没有排除你自己将IE加载项中的插件全部设为禁用，（不用担心选项还可随时启用）重新启动电脑后上网观察有效果否，如果有效果说明问题就出在这里，你在日后慢慢恢复IE插件的过程中，哪一天又出现故障，这天恢复的IE插件就有问题，将它彻底设为禁用。

　　3、如果故障依旧，请你用系统自带的系统还原，还原到你没有出现这次故障的时候修复（如果正常模式恢复失败，请开机按F8进入到安全模式中使用系统还原）。

　　4、如果故障依旧，建议重装操作系统。

　　5、如果是IE损坏，请下载超级兔子或QQ电脑管家在她们的选项中有重装IE的选项，请重装或修复IE。

　　或换火狐或Opera试试，这些都是不用IE做内核的。"

　　案例分享：Win7使用IE8提示“Internet Explorer已停止工作"的解决方法

　　Win7用户使用IE8过程中，遇到提示“Internet Explorer已停止工作 Windows可以联机查看该问题的解决方案”（如图）

　　引起该问题的原因有很多，例如第三方扩展插件，UAC等，可尝试用下面的方法解决：

　　方法一：取消“启用第三方浏览扩展”

　　第三方浏览器扩展即不是IE浏览器插件,比如百度搜索,GOOGLE搜索等等,某些插件不**Internet Explorer程序，可尝试将其取消看看。

　　IE浏览器-“工具”-“Internet选项”-“高级”-找到“启用第三方浏览扩展”前面是打钩的就去掉，保存就可以了。

　　方法二：UAC有时也会导致Win7系统下有时打开网页会出现“Internet Explorer已停止工作”的提示。

　　解决方法有两种：

　　1.在桌面IE浏览器图标上右击，选择“以管理员身份运行”

　　2.关闭UAC(在**面板---用户账户--更改用户账户**设置中修改为‘从不“即可)

　　方法三：如果之前使用过第三方软件导致此IE浏览器停止工作，需要重置Internet Explorer。打开**面板->网络和Internet->Internet选项->高级->重置。推荐阅读>>Windows7如何重置IE设置?

　　方法四：打开Internet Explorer (无加载项)(开始菜单->所有程序->附件->系统工具->Internet Explorer (无加载项))，如果能够打开IE8并且能够浏览网页，证明是由于某个加载项导致浏览器无法正常工作。

　　点击工具->管理加载项，通过禁用加载项逐一排查。(最后发现是Flash Player没有正确安装导致“Internet Explorer已停止工作”。

　　方法五：下载Fix-IE.zip，重新注册动态链接库。

　　方法六：在开始菜单搜索框输入cmd，打开“

　　命令提示符”窗口，输入sfc /scannow，修复系统文件，重启。(虽然不能保证sfc /scannow能够彻底解决问题，但使用这条命令有百利而无一害。)

　　方法七：卸载IE8并重新安装。打开桌面上的“计算机”，点击卸载或更改程序->打开或关闭Windows功能，取消“Internet Explorer 8”前面的勾，点击“确定”，重启。用同样的方法打开下面的窗口，勾选上“Internet Explorer 8”，点击“确定”，重启。

　　电脑搜索功能不能用怎么办？

　　电脑搜索功能不能用怎么办？近日有网友遇到电脑搜索功能空白不能用的故障情况，马上向笔者反映了这一故障，希望笔者能够帮到他！下面是电脑搜索功能不能用的故障分析与解决方法，希望能够帮助到大家！

　　当进行完系统查杀与优化操作后或因安装某个程序而破坏系统文件，可能会引发WindowsXP搜索功能失效。其具体表现为：在执行"搜索"功能后，系统弹出错误对话框，提示"无法找到运行搜索助理需要的一个文件。您可能需要运行安装。"而后，"搜索助手"工具栏将显示一片空白。

　　其一：打开文件夹“C:Windowsinf”，找到“srchasst.inf”文件，用鼠标单击右键，在弹出菜单中选择“安装”(可能会提示插入系统安装盘)；

　　其二：运行注册表，定位于“HKEY_CURRENT_USERSoftwareMicrosoftWindowsCurrentVersionExplorerCabinetState”，新建字符串“UseSearchAsst”，设置其值为“NO”。

　　其三：打开运行中输入CMD,按确定，输入如下：regsvr32jscript.dll(回车)regsvr32vbscript.dll(回车)regsvr32mshtml.dll

　　(回车)regsvr32/ishdocvw.dll(回车)修正后重启计算机。

　　其四：打开“记事本”，输入下面的内容，然后将内容另存为一个.BAT文件，运行即可。

　　cd /d" %SystemRoot%System32"

　　regsvr32 /u /s msxml3.dll

　　regsvr32 /s msxml3.dll

　　exit

　　4、如果以上方法不生效，那重新建立一个新的用户，然后用新的用户登陆应该就可以解决了！

　　小提示：根据**上面第三种方法是能够有效解决电脑搜索功能不能用的故障的！

　　电脑时间不准确了怎么办

　　有些用户会发现，自己计算机的时间和实际时间对不上。众所周知，电脑的时间如果不准确的话，会给用户的生活带来很多麻烦。因此，每一个用户应该懂得如何调整好电脑的时间。

　　下面是调整计算机时间的步骤；

　　首先，将鼠标放在计算机右下角数字时间的位置，单击鼠标右键，会出现如图所示的图例！接下来，以图中的数据为例子，做演示。

　　如图所示的时间是上午10:35，将鼠标移至该处，单击右键，输入实际时间，就完成了修改时间的操作了。（正确时间寻找方法：打开浏览器，在百度中输入**时间，即可找到**的.时间标准）

　　另外，另一种时间的设定是在“更改日期和时间设置”操作，单击选择“更改日期和时间”的操作按钮，接下来按照以上步骤即可完成。

　　时间对于我们来说非常重要，如果因为电脑时间没有及时的改正，而耽误了我们的工作，那就是非常的无奈了，所以我们一定要及时的修改自己电脑上的错误时间。

　　电脑启动栏丢失了怎么办？

　　很多电脑用户，在发现自己使用电脑的时候，电脑启动栏莫名其妙消失。而启动栏消失多发生在新用户身上。原因很简单，大部分计算机新用户不懂电脑基本知识，往往在电脑卡死等主场情况下，选择**关机等不当操作，结果往往容易导致数据的丢失，这往往也是启动栏丢失的原因之一。

　　那么，电脑启动栏丢失，我们又该怎么办？

　　首先，单击鼠标的右键，在刚才弹出的选项卡中找到“任务栏”选项卡，会出现如图所示的窗口。在窗口中找到“显示快速启动”的选项，在其右端的“□”中打上“钩”。最后，在窗口的最下面找到“确定”按钮，并单击。就可以让启动栏“重见天日”了。

　　由于电脑数据的丢失对用户来说影响十分大。因此笔者在这里建议，不论你是在什么原因下重启计算机，都应该保证电脑资料已经保存得当。这样，就不用怕自己的劳动成果白费了。

　　网络上有重名怎么办？开机提示网络有重名的解决方法

　　笔者记得前段时间单位里新买了一批电脑，刚安装完，逐渐有同事来问各种问题，比方说今天这个：右下角弹出窗口，提示“网络上有重名”，上网断断续续的，怎么办？这是大批量装机的后遗症，改一下计算机名字就好了。

　　网络上有重名的解决办法：

　　解决网络上有重名提示的办法就是修改计算机名字，具体步骤是：

　　在桌面“我的电脑”上右键单击，选择“属性”，在弹出窗口中寻找“计算机名”标签，点击后在计算机名页面下面点击“更改”，然后输入自己的名字，或者当前详细时间作为计算机名，点击确定，然后重新启动计算机即可。

　　备注：

　　1、有的电脑到“更改”时无法点击，更改是灰色的，这是由于当前的系统登陆权限不足所致，可以切换一下有管理权限的账户即可操作，或请管理员帮忙修改；

　　2、在选择计算机名字的时候有的朋友不愿意在网络上暴露自己，可以采用姓氏和当前时间的组合的形式，如chen20101008，虽然计算机名有位数限制，但不妨使用；

　　实例二：

　　用户连入校园网有时在屏幕上会弹出一个提示“网络上有重名”，这时您的机器就可能无法正常联网了。出现这种情况的原因是在一个局域网中各台机器的名称必须不同，但很多用户在安装操作系统的时候没有更改默认的名称，比如“Microsoft”，这样就导致了主机名的冲突。

　　修改主机名的方法如下，依次点击：“我的电脑”－“属性”－“计算机名”－“更改”，然后在“计算机名”那一栏里填入您喜欢的主机名，尽量避免和其他人冲突。

　　为什么会出现网络上有重名

　　网络上有重名多是安装系统时使用无人值守的安装模式，更多是盗版系统的大批量ghost还原所致。

　　当前没有多少系统是使用正版的系统。甚至有不少公司和公务机构虽然买了正版系统，可是由于安装繁琐，并且更新补丁太浪费时间，所以多数采用安装一个样机，更新补丁、安装常用软件后，使用ghost备份，然后在其他同型号电脑上使用ghost还原。

　　有的干脆使用盗版系统。也有的盗版系统已经采用当前安装时间作为计算机名的方式可以避免“网络上有重名”问题的出现。

　　最后再补充一下：网络上有重名和上互联网不相矛盾。网络上重名只会在使用网上邻居时出现问题，如网络共享文件夹、共享打印机等，但不影响上网，但是为什么有的时候会出现上网断断续续呢？如果同一个网段内重名的计算机过多，会出现网络广播包过多拥塞网络，从而使整个网段的计算机都感觉上网的速度慢。

　　电脑桌面快捷方式不见了怎么办？

　　找到原文件，在新建一个快捷方式。

　　初步估计是图标缓存出了问题。

　　图标缓存,即windows为桌面图标所建立的一个图标缓冲区。当桌面图标有所更改的时候系统会将新的图标自动写入缓冲区从而使下次重启电脑时图标不会恢复原样。

　　如果你的桌面图标开始无原由的变化，那可能就是你的图标缓存出现问题。我们可以用windows自带的功能来解决。

　　在桌面的空白处打开“显示属性”然后依次点“外观”“效果”反选“使用大图标”然后确定。这个时候windows已经重建了系统的图标缓存，然后你可以按原步骤设置,恢复你的图标大小即可。

　　图标缓存文件的位置时：

　　C:DocumentsandSettings用户名LocalSettingsApplicationDataIconCache.db

　　清空图标缓存的方法就是删除该文件，删除后系统会重新创建它

　　在windows7系统中图标缓存文件的位置是：C:Users用户名AppDataLocalIconCache.db-----------------------------------相关知识扩展阅读：

　　桌面快捷图标不见了的解决方法：

　　在Windows操作系统中，任务栏（快速启动栏）中的显示桌面图标的实际位置是“C:WindowsSystem显示桌面.scf”。 快速启动是通过放在“C:WindowsApplication DataMicrosoftInternet ExplorerQuick Launch显示桌面.scf”实现的。当显示桌面图标被误删需要恢复该图标时，可以在“C:WindowsApplication DataMicrosoftInternet ExplorerQuick Launch显示桌面.scf”新建一个“显示桌面.scf”文件。也可以从“C:WindowsSystem显示桌面.scf”找到它，复制到 文件夹“C:WindowsApplication DataMicrosoftInternet ExplorerQuick Launch”中或创建快捷方式直接拖拽至任务栏中即可。

　　上面讲的比较难懂，更方便的操作是：使用记事本等文本编辑器，重新用以下内容建立一个显示桌面.scf文件。内容如下：

　　[Shell]

　　Command=2

　　IconFile=explorer.exe,3

　　[Taskbar]

　　Command=ToggleDesktop

　　保存时把文件名设为“显示桌面.scf”，再将其拖到快速启动栏上，显示桌面图标就找回来了。

　　第三行**的是图标的位置，把数字“3”换成“4”，刷新，图标会变化；再换成“5”，变成另外一个。更改显示桌面图标的方法就是这样。其实，只要在“IconFile=”后输入你所中意的图标的路径就可以了。

　　点击“开始”菜单→“运行”命令，在弹出的“运行”对话框中输入

　　regsvr32 /n /i:u shell32

　　后回车，丢失的图标便又重新回到快速启动栏了 恢复新建文本文档

　　在 HKEY_CLASSES_ROOT.txt下新建一个主键名为 ShellNew

　　打开这个键，在右边窗口新建一字符串值名为 NullFile ,退出即可

解决方案5

　　摘要：本文针对某客车装配企业生产管理存在的问题，进行系统需求分析，提出了系统功能要求。得到了一种通过对基础数据管理实现的生产管理系统解决方案。

　　关键词：客车装配;生产管理;基础数据

　　某客车股份有限公司产品覆盖公务及商务用、公路、旅游、城市公交、专用车、校车等各个市场，产品以中、高端客车为主，制造能力达到**领先水*。但该企业的生产管理缺乏对制造数据的管理，生产计划管理连续性差，生产订单无系统**管理。这样的管理模式使生产各流程数据不完整，造成企业资源循环困难，进而引起工期延长等问题，对生产造成极大影响。因此将信息化技术引入企业的生产管理迫在眉睫[1-3]。本文以某汽车装配企业的生产管理为背景进行阐述，根据企业需求构建一个信息化生产管理系统，从而实现生产流程的动态管理。

　　一、需求和功能要求

　　本客车装配企业生产业务环节缺乏信息化管理**，各流程数据不完整对管理造成极大困难。如何管理好企业的生产业务，使整个企业协调一致，高效率地运转，是企业急待解决的问题。该企业目前生产业务的需求和功能要求如下。

　　（一）制造主数据维护

　　生产中物料编号由采购员根据需要编写，与技术部图纸编号不一致。研发中心数据不完整，无法看到一个完整的制造结构。产品加工过程无系统性文件，工位投料不明确，车间根据经验进行仓库领料生产，成本对料、工、费核算困难。工程变更管理缺乏有效的管理工具工艺变更较随意。

　　（二）生产计划管理

　　不同配置的销售订单生产时投料清单依现场生产需求领料，无准确用料清单指导。制造部计划科目前负责所有车间生产计划制定，前后车间之间计划联动性差。生产需求没有**计划，各部门按照销售订单执行，无生产任务单，完全延用销售订单指导生产。材料需求与库存数据通过采购人员手工计算为采购依据。

　　（三）生产订单执行

　　目前没有系统的集中管理物料需求、工艺路线、发料、收料及成本归集。

　　二、系统解决方案

　　生产管理实际上是在对数据进行管理的基础上，实现数据的维护、生产计划的管理和生产订单的.执行等工作。

　　（一）基础数据管理

　　基础数据的管理主要包括物料主数据、可配置物料清单、工作中心、工艺路线四部分数据的管理。其中，物料主数据包括**者、批量策略、反冲、收货处理时间内容相关数据。**者，生产管理系统中**者是定义物料需求的负责人，后续工作中根据**者查询物料需求，同时由**者将计划订单转换成生产订单和采购申请，**者是后续物料查询的关键条件。根据生产计划管理需要，设置成品、半成品**者，分别用于成品、半成品虚拟件**者。批量策略，定义了物料的生产批量和采购批量，在系统标准批量基础上增加批量设置。在周期批量过程中，将一个或几个周期的需求数量集中在一起形成一个批量。设置成品批量，按批定量，按订单生产及库存管理，半成品设置通用批量值。外购件的批量根据实际业务中的经济采购批量进行设置，可以根据实际业务需要设置类别。反冲，对于部分物料在发料时无法精确到订单进行发料，物料设置的冲。由车间直接按需求开具领料单据，库存转储到生产线上的仓库，按物料清单用量上报消耗

　　。月底生产线对反冲物料进行实物盘点，账与实物差异按月进行处理。收货处理时间，给每个外购件和自制件设定收货处理时间，设定的原则为每批原材料的质检时间及成品交检完成后的收货时间，尽量保证物资需求计划运行所得到的需求的准确性。可配置物料管理清单数据的管理。生产管理系统用物料清单应用程序存储物料单或产品结构，物料清单用物料号作为所描述对象的参考代号，同时记录父子件之间的用量关系。系统物料清单采用可配置方式实现，在销售订单创建时选择配置，确定订单的物料清单结构。按车型创建可配置物料清单结构，将此车型所有配置用料都包括在物料清单内，通过车型特征、分类及相关性定义确定物料的选配情况。销售人员创建销售订单时输入车型物料号，对此车型的可选特征进行定义，并将车型的特殊改变信息以文本方式输入，系统为此订单映射出相应的订单物料清单。在销售订单创建后，映射物料清单中不包含特殊改变用料信息，研发中心需根据销售订单中的特殊改变文本描述进行订单物料清单的维护。

　　工作中心是用于制造的基本**单元，系统可以将工作中心分解为单个机器设备或单个工人，也可以粗略到一条流水线，或一个车间，工作中心必须指定到成本中心，而成本中心又制订标准的作业成本价格。如：人工作业成本价格、机器作业成本价格。工作中心规定了可以在该工作中心进行的生产作业活动，一个工作中心可以执行多种有不同费率的不同生产作业活动。系统自动将工作中心执行的确认生产工序记入相应的成本中心贷方，而后将工作中心数据整合到基本数据、能力数据、作业计划数据和成本数据四个功能范围。基本数据是对作业活动的描述及条件以及计量单位、工序的缺省值、分配到成本中心的标准值等。能力数据指可用能力、机器和工人数、每班时数、每日工作时数、人工或机器时间效率、能力计算公式等，可以对一个工作中心指定不同的能力。作业计划数据指工序间时间、操作时间、移动时间，按提前期编制作业计划的公式、工序时间和操作时间的公式。成本数据指成本中心、作业活动类型、成本计算公式、有效期等。

　　工艺路线主要用来体现工序的物料分配、成本收集，以及人工成本、制造费用核算的基础。工艺路线是由系列工序组成，是说明生产产品或加工零件的工艺过程文件。工艺路线指定每个工序的工作中心，对作业计划、能力计划生成车间文件，为产品成本提供重要信息。

　　（二）生产计划管理

　　由于客车产品按订单配置生产业务，销售订单运行物资需求计划生成成品、半成品需求，需求材料清单来自于选配的订单物料清单，各生产订单带着销售订单号生产，成品库存作为特殊库存。按订单生产具有以销定产、以产订购、按生产订单核算的特点。生产根据销售的交货期进行，由销售订单安排生产。根据具体的订单要求，采购具体的原料，采购的主要原材料大多有明确的订单去向，需要满足该单产品的特定要求。订单信息需要贯穿从采购、领退料、车间生产、外协到完工入库、销售发货的全过程，每个环节的成本发生和分摊，都要以订单为线索。事前的销售订单估价和事后的生产订单核算，都以订单为单位。销售公司在系统中创建销售订单并传递订单需求，如有特殊改变信息，研发中心进行订单物料清单创建及修改，计划人员运行物资计划，生成自制件计划订单和外采购申请。

　　成品计划订单形成的需求向半成品及原材料传递，根据计划订单的数量和需求时间创建生产订单。外购件采购申请直接转换为采购订单，采购部门按照采购订单进行采购。对于到货周期较长的采购件，采购部门设定安全库存或根据销售计划手工制定采购计划，在系统中手工创建采购订单进行采购。系统中物料需求计划的主要功能是**库存，并自动建立相应的计划订单，以确定所需要的物料的数量及需用的时间。系统用在净需求计算中得出的采购或生产计划需求量，对比可用的仓库库存或计划接受量。

　　如果出现短缺，即可用的库存量小于需要的数量，系统将提出订单建议。工厂根据销售订单来运行物料需求计划，设置每天**自动运行，物料需求计划计算从产成品、半成品到原料，计算每个物料的供给*衡。如供给小于需求，那么就产生一个计划订单或采购申请来*衡。系统以销售订单作为需求的源头，运行物料需求计划后，根据工厂库存情况进行运算，得出外购件的采购申请和自制件的计划订单。

　　（三）生产**

　　生产订单是车间**和制造执行系统的核心数据对象，它是复杂的数据结构，包括有关生产工序、材料零部件、所需资源和成本的全部信息。生产订单将生产任务传递给生产车间时，需要将计划数据、生产数据、排程数据和核算数据信息传递给生产车间。计划数据，包括要生产的成品的物料与数量、所需材料的物料与数量和生产所需的生产能力值。生产数据，包括实际生产工序和经过确认的数量和日期。排程数据，包括订单起始、结束日期及各工序日期和时间。核算数据，包括生产成本信息。

　　生产订单的处理过程，体现了制造执行的整体过程。根据销售订单创建的生产订单，每张生产订单对应一张销售订单。对正常选配外的订单需求，需对销售订单做特殊改变处理，研发部门根据描述进行订单物料清单处理。订单的物料清单处理完成，计划运行物料需求计划，将计划订单转换生产订单。完工确认管理。生产订单确认用于记录订单执行的内部作业。按照此信息，可以进行生产订单的后续程序，所有订单都必须在系统内进行完工确认。确认需收集工序的生产数量、完工时间和日期、作业时间：准备、折旧、人工的相应数据。同时需确认工序的生产数量、执行工序的工作中心、完工时间和日期、反冲物料的消耗、更新订单实际成本信息用于记录。

　　每个订单完工后，由车间统计每日生产订单执行状况，填写报工单交由生产计划科调度员确认，调度确认完成后由车间统计员对该生产订单进行完工确认，确认工序完工数量和作业时间,系统根据确认数据更新生产订单实际成本。三、结论对本文所研究的客车装配企业生产管理系统而言，获取基础数据是系统管理活动的起点，本文提出了一种设计方案与实现方法，可解决该企业生产管理问题。一是通过系统实现产品制造流程的完整结构化管理。制造主数据**窗口管理，将零件生产中的投料体现到工序上。二是数据信息通过研发部门创建和修改，从而实现需求计划的快速响应，提高生产计划协同能力，加强生产过程管理。三是通过系统中的生产订单管理功能，集成管理物料需求、工艺路线、发料、收料及成本信息。

　　参考文献：

　　[1]江宁.发动机再制造行业的ERP解决方案[J].物流技术,20xx(8)：176-179.

　　[2]郭继良.汽车制造企业存货成本**[J].物流技术.20xx(3)：35-39.

　　[3]方成民.基于中小企业ERP系统的集成信息管理*台总体设计[J].物流技术,20xx(3)：432-433.

解决方案6

　　铁路物资应用大数据管理系统首先构建物资专业数据库,需要补充和完善需要的数据项,构建物资专业全量数据体系,例如增加重要物资的生产日期,技术证件(复印件或图片),验收记录,复检复验业务数据,质量问题图片数据,供应商的生产许可数据、生产资质(图片)等数据;其次完善物资管理职能,丰富和增加基础数据源,例如修旧利废管理,废旧物资管理等,在提高对废、旧物资管理的同时,完善物资管理数据源;系统通过归集处理,完成对物资专业产生的数据、与物资有关的其他数据、来自互联网上的相关数据,还包括手工编辑导入的数据等集中处理,将这些数据(结构化、非结构化)归集到大*台数据库中,形成数据源;数据存储和处理,采用大数据技术对归集的数据源进行清洗、转换并存入不同的数据库,并进行汇总、挖掘处理,形成对外**的大数据接口;数据查询、分析和预测系统对处理后的大数据根据业务需求进行各种统计、查询和预测,达到让数据张口,靠数据说话,减少因缺少数据支撑而带来的偏差,降低决策风险。

　　1 物资管理数据体系

　　在物资管理信息系统中,增加物资的生产日期、入库验收信息,相关技术证件、复检复验数据等;在物资质量问题反馈管理中增加质量问题图片;增加物资属性图片及供应商的详细信息(如生产规模、信誉等级、资质、生产许可和认证等),建立物资专业基本信息库,形成物资管理全量数据体。

　　1.1 完善物资管理职能

　　增加修旧利费管理子系统,对卸下的配件经过维修再利用,提高物资的使用率;增加废旧物资管理子系统,将报废的各类物资进行分类归集,由物资处进行**处置,清算处理,冲减成本;增加物资质量跟踪管理子系统,与各专业的生产检修系统进行互联互通,实现对物资采购、检验、使用、维修、报废等全过程管理。

　　1.2 数据采集

　　数据采集就是从数据源收集、识别和选取数据的过程,随着业务的进行,各类数据的累积越来越大,如何有效地收集这些数据,保证采集数据的可靠性,避免重复数据,保证数据的质量,是数据采集这个环节需要解决的。

　　数据采集分为两个来源:数据来自应用系统之外,简称为外部采集;数据来自引用系统内部,简称为内部采集。外部采集主要来自物资经营的专业网站,例如东方财富网等其他一些网站,数据包括关注物资的价格变化数据,供应商的生产、销售数据,价格数据;还包括国家统计部门发布的GDP、PPI和CPI等;包括总公司、路局专业处室的下一时间段的大修、更新项目计划数据,主要用来分析和预测价格走势,下一阶段的`物资采购预测等。

　　1.3 数据挖掘

　　数据挖掘作为一种决策**过程,高度自动化地分析企业的数据,做出归纳性的推理,从中挖掘出潜在的模式,帮助决策者调整市场策略,减少风险,做出正确的决策。针对归集的大量相关业务数据,进行清洗、删除和处理,保证数据的有效性和正确性,然后分析物资专业所关注各项内容(或关键指标)之间潜在的关系,找出影响分析结果的主、次因素,作为数据挖掘的基础。

　　2 数据分析和展现

　　在大数据分析与业务协同的基础上,利用基本分析引擎驱动的图形信息显示功能,建立管理仪表盘跟踪、分析、**、预测关键指标和目标,实现对物资价格预测、需求和采购分析、质量跟踪、廉政风险防控等业务决策模型的最终分析运用结果进行展现。

　　2.1 重要物资价格变化趋势

　　根据每月产生的采购价格,形成价格的直观图表,同时可以关联相关数据预测未来一段时间内的价格走势;也可以显示历史(一年前过两年前的)变化,作为比较依据。

　　2.2 重要物资需求预测分析

　　根据物资大数据,可以分析预测出下年度的重要物资的需求数量,以便根据市场情况,提前做出采购预算,保证供应;分析结果可以通过报表或柱状图展示。

　　2.3 物资采购综合分析

　　根据物资大数据,对物资采购的各项指标进行综合分析,包括采购周期、采购方式、物资使用方向、采购金额、供应商反馈及问题投诉,从中发现可能存在的廉政风险,强化阳光采购。

　　2.4 库存周转与采购周期分析

　　根据物资专业大数据,对全局的库存物资的周转天数(能够按照物资小类、物资大类等)及相对应的采购周期进行分析,查找周转天数差异,找出问题所在,提高库存的周转率,杜绝库存积压、减少库存资金占用;分析结果通过报表或图形展现。3 技术方案总体架构。整个架构分为5层:数据源层,处于整个架构的最底层,包含物资管理系统及与之关联的全部业务数据:结构化、半结构化和非结构化。获取层:数据采集(ETL),负责对源数据的采集、清洗、转换和加载,包括:把原始数据加载到Hadoop*台。数据层:包括主数据仓库、分布式数据库及Hadoop云*台,Hadoop云*台负责存储海量的单据数据,提供并行的计算和非结构化数据的处理能力,实现低成本的存储和低时延、高并发的查询能力;主数据仓库(与MPP合设)负责存储指标数据、KPI数据和高度汇总数据;分布式数据库(MPP)负责存储加工、关联、汇总后的业务数据,并提供分布式计算、支撑数据深度分析和数据挖掘能力,向主数据仓库输出KPI和高度汇总数据。能力层:负责向上层的应用方提供大数据*台能力,同时提供**的数据开放接口,使多方大数据应用方享用。应用层:为用户提供大数据*台的数据分析、查询、挖掘等功能,实现对物资管理专业的需求预测、采购预期、价格走势、物资质量跟踪、供应商绩效考核等综合分析。

　　3 安全方案

　　基于信息安全等级保护二级要求落实安全措施的要求,结合本系统的具体需求,在系统设计时,应重点考虑应用安全、数据安全和网络安全三个方面。

　　4.1 应用安全

　　应用安全是信息系统整体防御的最后一道防线。在应用层面运行着信息系统的基于网络的应用以及特定业务应用。基于网络的应用是形成其他应用的基础,包括消息发送、web浏览等,可以说是基本的应用。业务应用采纳基本应用的功能以满足铁路物资管理信息系统的要求。由于各种基本应用最终是为业务应用服务的,因此对应用系统的安全保护最终就是如何保护系统的各种业务应用程序安全运行。

　　4.2 数据安全

　　系统处理的各种数据(用户数据、系统数据、业务数据等)在维持系统正常运行上起着至关重要的作用。一旦数据遭到破坏(泄漏、修改、毁坏),都会在不同程度上造成影响,从而危害到系统的正常运行。由于物资应用大数据管理系统的各个层面(网络、主机、应用等)都对各类数据进行传输、存储和处理等,因此,对数据的保护需要物理环境、网络、数据库和操作系统、应用程序等提供**。各个“关口”把好了,数据本身再具有一些防御和修复**,必然将对数据造成的损害降至最小。另外,数据备份也是防止数据被破坏后无法恢复的重要**,而硬件备份等更是保证系统可用的重要内容。

　　4.3 网络安全

　　网络安全为物资应用大数据管理系统在网络环境的安全运行提供**。一方面,确保网络设备的安全运行,提供有效的网络服务,另一方面,确保在网上传输数据的保密性、完整性和可用性等。该系统纳入铁路总公司、铁路局网络和信息安全保障体系中。

　　4.4 关键技术

　　大数据并非一项新技术,其前身是商务智能BI,是一系列信息技术的集合。怎样将数据中的价值挖掘出来,并以直观、清晰地方式展现在人们面前,是大数据解决的基本问题。数据展现通过借助表格、图片等**,揭示隐藏在数据背后的模式与数据之间的关联关系,它以简单、友好的方式将这种关系呈现给用户,可以有效地提升数据的使用效率。该系统包括数据采集、数据管理、计算处理、数据分析和数据展现5个技术环节。

　　数据存储是大数据时代需要解决的重要问题。目前,铁路物资系统保存了大量的结构化数据,然而亟待解决的是海量半结构化和非结构化数据的存储问题。非结构化的数据主要采用对象存储系统或分布式文件系统进行存储,本文采用Hadoop分布式文件系统。Hadoop基于一种开源的理念实现的分布式文件系统;半结构化数据可以使用NoSQL数据库HBase中存放;结构化数据存放在关系型数据库Oracle或SQL Server中。HDFS(Hadoop Distributed FileSystem)是Hadoop的核心模块之一,具有如下特点:

　　在一个多节点块集群存储文件;在节点间复制模块;主从架构;没有文件更新;一次写,多次读;大数据块顺序读模式;为批处理设计。大数据时代的数据有以下几个特征:大体量(Volume)、多样性(Variety)、大价值(Value)、时效性(Velocity)、准确性(Veracity)的5V特点。常规的数据分析仅仅是对己有数据的静态分析,并不能进行动态的预测,而物资系统要求动态实时的反应生产实际,所以该系统大数据分析的难点是动态化、多维化和深度化。适用于大数据的技术,包括大规模并行处理(Mpp)数据库,数据挖掘电网,分布式文件系统,分布式数据库,云计算*台,互联和可扩展的存储系统。

　　4 结语

　　5.1 实施策略

　　大数据*台的建设工作量大、周期长、涉及部门多,系统的实施应遵循**指挥、**规划的原则,系统实施过程采用分步建设、试点先行的原则,在明确分工的基础上,大力协同,科学实施,确保各项工作的有序推进。

　　5.2 项目实施**

　　成立物资应用大数据管理信息系统项目工作组,按照本方案有序推进实施工作。项目工作组负责总体指导和统筹协调,解决系统工程建设中的重大问题,确保按**规划和建设标准进行实施;协调设计单位、相关接口系统的设计开发单位、业务处室和站段直接的分工协作。

　　成立专家组负责业务指导和技术把关,为项目开发和实施过程中出现的问题提供咨询**。成立项目总体组,负责项目总体设计、进行任务分工、把握项目进度、协调项目组内部工作等,下设数据组、软件开发组与实施组、质量保证组。

　　物资应用大数据管理信息系统的建设可以有效地提升物资管理水*,可以对市场价格及路局下一阶段重要物资的需求有一个相对准确的预判,根据大数据的预测提前部署物资的采购工作,可以保证全局的物资供应;通过大数据*台的应用可以实现物资质量跟踪与供应商评价有机结合;实现对物资库存数据的挖掘和分析,可以降低库存物资,减少物资积压,提高对废旧物资的有效利用,对降低物资消耗有积极作用。

解决方案7

　　发生IP地址冲突的原因：

　　1、很多用户不知道“IP地址”、“子网掩码”、“默认网关”等参数如何设置，有时用户不是从管理员处得到的上述参数的信息，或者是用户无意修改了这些信息所导致的;

　　2、有时管理员或用户根据管理员提供的参数进行设置时，由于失误造成参数输错也会导致该情况发生;

　　3、出现得最多的是在客户机维修调试时，维修人员使用临时IP地址应用造成;

　　4、也不排除有人盗用他人的IP地址，造成IP地址冲突。

　　局域网IP地址冲突的解决方案：

　　方案一：逐一排查。

　　这是最原始的方法，就是发生IP地址冲突时，在局域网内，挨着每台计算机查看，找到与其冲突的计算机后修改IP地址就可以了。不过这样比较耗时间，也不适合在大型局域网中使用，只适合在很小的网络环境中采用。

　　方案二：MAC地址绑定。

　　1、检查本地计算机的MAC并绑定：通过在本地计算机系统中运行Winipcfg.exe或Ipconfig.exe，即可测知网卡的MAC地址。具体如下：在Win9X系统中依次单击“开始”——“运行”，在文本框中输入“Winipcfg”并回车后将弹出“IP配置”窗口。在下拉列表中选择“PCI Fast Ethernet Adapeter”，此时显示在“适配器地址”栏中的文字即为该网卡的MAC地址;在WinNT系统的DOS提示符下运行带有“all”参数的ipconfig命令，即ipconfig/all也可以显示网卡的MAC地址。

　　2、远程测试计算机的MAC地址：对于网络管理员而言，可以用TCPNetView工具软件来实现坐在自己的计算机前就能测知局域网中所有计算机的MAC地址。该软件在安装完成之后，执行tcpnv.exe即可显示程序主窗口，在“File”菜单中选择“Refresh”命令，或者直接按“F5”键，即可开始对局域网中现有的计算机进行扫描，然后将显示计算机名、IP地址和MAC地址等内容。当等到了一台计算机上网卡的MAC地址后，就可以把它记录下来，由网管在网关或者***上进行配置即可。具体的绑定命令视采用的网关或者***不同而有所变化，这时，如果有其他的计算机想使用已绑定过的地址，就会出现IP地址已经被使用的提示。

　　方案三：交换机安全端口。

　　过去常常在网络里使用路由器和集线器，而现在很多局域网转而采用了交换机。随着近几年来交换机的大幅降价，交换机在网络市场上占据了主导地位，主要原因是交换机性价比高，结构灵活，可以随着未来应用的变化而灵活配置。对于所遇到的IP地址冲突，还可以利用交换机的端口把不同的部门隔离**解决，这是因为利用交换机可以对不同的区域实行不同的管理，经过分割的网段之间互不干扰，可以在一定程度上解决IP地址冲突的问题。

　　方案四：划分VLAN。

　　虽然可以用交换机来实现网段隔离，从而在一定程度上避免IP地址冲突的发生，但它仍不能防止由于同一个端口下的网段内用户配置错误而引起的IP地址冲突。更好的解决方法就是，利用交换机来划分VLAN，再利用MAC地址绑定的方法来综合处理。

解决方案8

　　知识经济是以知识为基础的经济，是建立在知识的生产、分配和使用之上的经济。在经济时代，知识是企业的战略性资源，知识管理是企业面对新形势所做出的战略反应。知识管理，简单他说就是对企业的知识资源进行管理的过程。如何对知识进行搜集和整理，如何使每一个员工都最大限度地贡献出其积累的知识，使企业实现知识的共享，就是企业进行知识管理的主要目标。

　　知识管理要求企业实现知识的共享，运用集体的智慧提高企业的应变和创新能力，使企业能够对外部需求做出快速反应，并利用所掌握的知识资源预测外部市场的发展方向及其变化。在知识经济时代，企业如果离开了知识管理就不可能具有竞争力。施乐公司深刻认识到了这一点。正如施乐首席科学家约翰·布朗（John Brown）所说的知识经济时代的公司要能够敏捷地利用知识提高公司的竞争力。早在五六十年代，施乐公司就已经是世界上著名的办公设备的生产者，它生产的各种复印机名闻天下。后来，施乐公司的**地位受到了**复印机的威胁，为了****在复印设备领域的领先地位，施乐公司在80年代就最先建立起基准测试（benchmarking）**，向其它行业的优秀公司学习，提高了企业的竞争力。进人90年代后，施乐公司又以战略性的眼光，不惜投入，率先建立起较为完善的知识管理体系，展示了企业为迎接知识经济的到来而采取的发展战略，从而为企业的竞争和发展注入了新的活力与动力。

　　一、密切注意和深入研究知识管理的发展趋势

　　早在三四年前，施乐公司就在公司内部实施知识管理，并一直在该领域中处于领先地位。这得益于施乐公司对知识经济和知识管理的密切关注和深入研究，该公司积极主动地投入研究资金，在世界范围内探讨知识管理的作用。为此，施乐公司还启动了名为“知识创新”的研究工作，这项工作与施乐公司的长期战略，即“提供新的知识产品和服务以满足客户的需要”紧密相连。该项研究工作的主要内容有：

　　1.对**其他机构的60名知识管理工作者行进深度面访，了解他们对知识管理的认知程度，并列出了他们认为最重要的十个知识管理领域：

　　（1）对知识和最佳业务经验的共享；

　　（2）对加识共享责任的宣传；

　　（3）积累和利用过去的经验；

　　（4）将知识融人产品、服务和生产过程；

　　（5）将知识作为产品进行生产；

　　（6）驱动以创新为目的的知识生产；

　　（7）建立专家网络；

　　（8）建立和挖掘客户的知识库；

　　（9）理解和计量知识的价值；

　　（10）利用知识资产。

　　2．参加由**、欧洲和**等100名知识管理者组成的研究小组。他们大多是世界500家大公司中负责知识管理的高级管理人员。该小组一年开展一两次研讨活动，以沟通各公司在知识管理方面的进展情况，探讨知识管理的发展趋势。

　　3．积极参与安永（Emst ＆Young’s）咨询公司**的“知识管理”活动。这是一个多客户知识管理项目，有10至15家公司参与，并在剑桥商业中心的**下建立了互助研究基金。到目前为止，这个小组开展的活动有会议、研究小组活动、工作研修等。其目的是建立一个知识管理实践方面的共同体。

　　4．**三个由**生产力和质量

　　中心（American Productivity and Quality Center）进行的基准测试研究项目。第一项研究是跟踪10家公司知识管理的发展趋势，并记录其应用的情况；第二项研究主要集中在**知识管理的信息技术方面；第三项是欧洲公司知识管理的基准测试。

　　5．在加州大学伯克利分校哈斯（Hass）商学院建立了知识管理教位。

　　二、设立知识主管

　　知识主管的主要任务是将公司的知识变成公司的效益，他的主要职责为：

　　1．了解公司的环境和公司本身，理解公司内的信息需求；

　　2．建立和造就一个能够促进学习、积累知识和信息共享的环境，使每个人都认识到知识共享的好处，并为公司的知识库做贡献；

　　3．**保证知识库内容的质量、深度、风格，并与公司的发展一致，其中包括信息的更新等；

　　4．保证知识库设施的正常运行；

　　5．加强知识集成，产生新的知识，促进知识共享的过程。

　　由于知识涉及的范围大于信息，知识主管的作用已**超出信息技术的范围，进而包括培训、技能、奖励、战略等。因此，企业在设立知识主管时应避免将知识管理视为信息管理的延伸，从而试图把信息主管错误地改为知识主管，因为这将在不知不觉中会把知识管理工作的'重点放在技术和信息开发，而不是置于创新和集体的创造力上。

　　三、建立企业内部网络

　　施乐公司专门建立了名为“知识地*线”的内部网络。这个网络在1997年11月首次登亮相，“实况转播了施乐和永安公司联合举办的“知识超越”会议，有1500?/FONT>20xx名职工访问了这个网络。将这个网络取名为“知识地*线”的原因是因为这个产业刚刚兴起，社会对知识管理的理解和行动刚刚开始。

　　“知识地*线”主要包括以下6方面内容：

　　1．工作空间：这是员工可以”分享文献和思想的虚拟空间，这部分内容是可以自我**和自我维护的。

　　2．知识管理**：包括有关知识管理的**、事件、报告、演讲和各种活动通知。这项内容每周更新一次，在事情较多时更新更为频繁。施乐公司聘请两名信息监测人员从一千多种信息资源中抽取知识管理信息。

　　3．事件：存储有关知识管理的会议、研讨、演讲等信息。

　　4．知识的搜集：这个知识库保存知识管理研究资料、发展趋势和最佳实践案例，其中也包括施乐职员已经做的工作和有关施乐公司的文章。除此之外，还有有大量施乐的知识管理案例研究。

　　5．产品、技术和服务：该部分目前尚未开放。它将保存施乐公司及相关公司的知识产品、技术和服务信息。

　　6．相关网点：连接了与知识管理有关的15一20个站点，包括知识工作和知识管理站点、知识公司的站点等。

　　四、建立企业内部知识库

　　施乐公司还建立了企业内部的知识库，用来实现企业内部知识的共享。知识库建立在企业的内部网络上，该系统由安装在服务器上的一组软件构成，它能提供所需要的服务以及一些基本的安全措施和网络权限**功能。员工可以利用该系统阅读公报和查找历史事件，并彼此在虚拟的**板上相会。该系统解决了公司内部知识共享问题。

　　知识库里的内容包括：

　　1．公司的人力资源状况；

　　2．公司内每个职位需要的技能和评价方法：

　　3．公司内各部门、各地分公司的内部资料；

　　4．公司历史上发生的重大事件等历史资料；

　　5．公司客户的所有信息；

　　6．公司的主要竞争对手及合作伙伴的详细资料：

　　7．公司内部研究人员的研究文献和研究报告。

　　五、直视对公司智力资源的开发和共享

　　施乐公司非常重视对公司内部智力资源的开发与共享。公司总经理兼执行董事长保罗、阿尔菜尔（Pau1 A. Al1air）认为：“知识管理是从强调人的重要性，强调人的工作实践及文化开始的，然后才是技术问题。”为此，公司采取的措施主要有：

　　1、将公司的人力资源状况存入知识库。这样可以方便知识主管及其他管理者对公司员工的管理。

　　2、让员工进行自我测评。施乐公司在内部信息系统上专开了一个网页，在网页上列出公司每个职位需要技能和评价方式、每个职员可匿名上网，利用该系统对自己的能力作出评价，系统会帮助你找出自己和职位上的差距，并告诉你如何提高或改变的方法，即每个员工可以实现自我测评；这一系统有利于员工的职业培训和职业发展。

　　3、将员工的建议存入知识库中。员工在工作中解决了一个难题或发现了处理某件事更好的方法后；可以把这个建议提交一个由专家组成的评审小组。评审小组对这些建议进行审核，并把最好的建议存人知识库中，在建议中注明建议者的姓名，以保证提交建议的质量及促进员工提交建议的积极性。所有的员工都可以从知识库系统中看到这个建议。

　　4、开创家庭式的办公环境。公司对员工的工作环境进行了改善，员工工作空间的墙被涂成了浅粉色、紫色、黄色和绿色，全部的工作空间都是*等和开放的。施乐公司认为，这样有助于创造一个充满**的气氛，有利于员工之间进行公开、坦诚的交流。

　　六、改变传统的营销方法

　　传统的营销方法是指企业与客户之间只是单纯的买卖关系，现在要改变这种单一的关系，变客户为合作伙伴，充分挖掘客户的有效资源，在营销过程中促进企业与客户的共同发展。

　　1．对销售部门的知识管理。在过去，施乐公司的销售人员一般为一个客户工作一年，然后转为其他客户。以这种方法运作，公司损失了大量的知识。因为每次业务人员对新客户都是陌生的，因此需要从头开始了解这个客户，这不仅浪费时间而且客户也不希望这种行为发生，客户希望按以前约定好的计划进行。现在施乐在公司的内部网上建立了一个系统，销售人员将所了解到伯客户：的所有信息，特别是每一笔交易的情况都存入这个系统。公司鼓励销售人员了解客户各方面的情况、包括客户的个性。脾气、喜好、习惯，甚至小孩的姓名等，当然还包括有关客户的商业信息。如果客户在商务交往中发生了不愉快，销售人员必须将事情的背景记录下来，施乐公司会派专职人员负责处理客户和员工之间的矛盾。

　　2、对维修部门的知识管理占施乐公司开展了一个有关维修业务的知识管理计划，以更好地获得并保存维修人员的知识。在此前，售后服务部门的新知识是通过手册传递给每个维修人员的，由于产品的生命周期越来越短，软件开发的时间也越来越短，手册一制订出来往往就过时了。现在工作手册的传递也已进入了计算机时代。施乐公司的技术人员现在拥有带高效能超支本文献服务功能的便携电脑，用来诊断和维修机器。假如技术人员要进行复印机的例行检查，那么就可以通过超文本快速连接到有关的工作指南中去；若技术人员打算更换某个零件。那么这个系统也可自动连接有关零件的图纸和更换程序。这种“聪明的小手册”的成本比印刷的版本要便宜得多，并且可以经常进行更新。施乐公司还建立了一个系统，在这个系统中维修人员可以进行实地交流、诊断和维修机器。维修人员还可将在工作过程中发现的新问题或新方法及时存入这个系统，以实现维修知识的共享与及时更新。

解决方案9

　　甲方：

　　乙方：

　　1．概述

　　乙方希望在_________公司产品*台上开发，移植，测试，验证，演示特定的软件和硬件产品。

　　甲方希望通过本协议及利用相关技术资源提供的服务与工具帮助乙方获得（包括****，以优惠价格购买特定_________公司产品等）最基本的配置要求来开发，移植，测试及演示乙方的产品。

　　本协议的适用范围是***地区。

　　2．产品开发测试

　　乙方同意在以下方面进行相应的投入：

　　（1）在_________公司_________服务器及相关产品*台上开发，移植，测试，验证，演示乙方特有的软件产品，并获得甲方的认证测试及授牌。

　　（2）为基于_________服务器上的该解决方案提供集成或咨询服务。

　　（3）在乙方推出该产品新的版本，更新，升级或任何功能增强（统称增强）的时候，乙方将会在同时或之后一定合理的时间内，使得这种增强正常地适用于_________服务器*台。

　　（4）乙方同意，可能与_________公司公司就该解决方案进一步的市场及销售方面的合作进行另外的沟通。

　　3．产品

　　根据如下条件，_________公司同意依据_________公司产品列表和其它适用产品列表与折扣，销售硬件和软件许可给乙方，双方遵从本地的_________公司关于销售与服务中的条款与条件。

　　（1）以上产品的销售数量由甲方规定。

　　（2）甲方可能提供使用过的产品或翻新的产品。如果使用，甲方会做特殊指明。

　　（3）乙方同意在协议生效日起半年时间内，使用_________公司产品的首要目的是本协议描述的目的。

　　（4）乙方承诺不把依据本协议购买的_________公司产品在本协议期限时间内用于再销售。

　　本协议中甲方同意的特殊折扣与特殊价格，不适用于其它任何包含双方的购买协议，且乙方不得将折扣价格透露给任何第三方。

　　4．****和赠送样机

　　经由甲方选定的_________名应用软件开发商将免费获得一台开发样机的使用权，时间期限最长为六个月。若乙方列入_________家名单中，即可享受本条款待遇，否则享受条款5或6的待遇；

　　在与甲方签订本合作协议并取得开发样机使用权后三个月内完成移植任务且经认证，可得到继续****该样机三个月的资格并可在优惠价格条件下购买一台开发样机（详见本协议附件2中规定），经检查未能完成移植任务者，甲方将收回****的样机；

　　在上述陈述中后三个月的****期限内，如果乙方能够基于所移植的应用软件另行卖出至少一台_________公司_________服务器（型号不限），并提供相应证明资料（如向_________公司下单的订单号码或向分销商下单的合同复印件），将获_________公司所赠送的****开发样机的所有权或以象征性购买的办法取得该样机的所有权；

　　如果乙方未能实现后三个月销售任务，_________公司将收回该样机并重新审定开发样机使用资格；

　　在本开发样机的所有权未转移之前，乙方承诺对样机的完好性负责。任何有关样机和零部件的丢失或损毁，乙方将负完全赔偿责任。

　　5．优惠购买开发样机

　　所有在_________年_________月_________日前报名参与本活动的应用软件开发商，包括乙方在内均有开发样机的优惠购买权。优惠价格和购买方式依照本协议中的规定。

　　乙方同意在与甲方签订本合作协议后从甲方指定的经销渠道购买样机，并向甲方渠道支付相关税费和有关进口费用，以及样机产品费用。如果乙方三个月内完成移植任务（经_________公司认证），可以在同样价格条件下购买第二台开发样机。

　　6．****_________解决方案技术中心

　　所有在_________年_________月_________日前报名参与本活动的应用软件开发商，包括乙方在内将获得****_________解决方案技术中心的资格，有效的使用期限报名之日起三个月。

　　由于资源分配问题，解决方案技术中心具体使用时间需经甲方协调安排。

　　7．技术**

　　甲方可通过其解决方案中心所拥有的设备及技术人员，为乙方开发，移植，测试，验证，演示在_________公司_________服务器*台上的解决方案提供免费的咨询服务，或者提供测试解决方案的*台。但以上服务需要乙方提前向甲方的相关部门申请并得到确认。

　　8．条款与终止

　　本协议自签字盖章之日起生效，有效期为_________年，除非因本条款中的原因提前终止。本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。本协议附件为本协议不可分割的一部分，若在冲突，应以本协议为准。乙方承诺履行本协议的义务，且保持乙方公司、联系人、产品或服务信息的准确性。

　　任何一方可无理由终止本协议的部分甚至全部，但需提前30天书面通知另外一方。任何一方可因故终止本协议的部分甚至全部，但需提前15天书面通知另外一方其**行为及对己方的损害。

　　由于乙方对本协议的违反造成协议的终止，并造成甲方的损失包括商业信誉的损失，甲方有权要求乙方支付乙方依据本协议规定购买_________公司产品的特殊价格与正常售价之差价。

　　无论本协议因何原因终止，乙方应按照甲方的要求返还或以其他甲方许可的方式处理样机；对于协议终止之前已经开发出的基于_________公司产品*台的软件应用，甲方的**不应因本协议的终止而受到影响。本条规定与本协议中其他条款的规定应是累积的。

　　9．变更与增补

　　甲方有权根据市场情况增加，修改或删除本协议附件的_________公司产品；修改产品列表价和折扣；实施或改变产品**和产品计划，但会合理的提前书面告知乙方。除非双方经过书面认可并经授权**的签字，双方试图对本协议的任何修改均视为无效。

　　10．其他

　　除非特别申明，乙方和甲方同意本协议不意味着对于对方的产品享有**，资格和收益。

　　如果经过_________公司判断，该设备的用途不完全符合本协议所表述的用途，_________公司公司保留拒绝出售_________公司产品的**。

　　乙方和甲方同意各方为**法人，除特别的说明外，就本协议中的_________公司产品，双方无相关的**，伙伴，合资关系，以及其他相关的法律上联系。本协议不授权双方可以**另外一方，向第三方约束或承诺。

　　乙方不得分配或转让其**和义务给第三方，除非事先得到甲方的书面同意。甲方有权分配或转让其**给分支机构，并事先通知乙方。

　　11．保密

　　在未签订可**执行的保密协议的情况下，甲方没有义务为乙方提供的信息进行保密。为履行本协议，乙方在此同意授权甲方使用乙方在本协议执行过程中所提供的信息。乙方同意甲方在其所拥有或赞助的网站上表达乙方公司及其产品或服务。甲方同时可以存储和发布乙方相关员工的联系方式，如姓名，工作电话，工作电子邮箱。乙方将保持信息的准确性，并根据甲方的合理要求对其进行更新并及时提供给甲方。

　　在本协议执行期间，乙方可能会接收到甲方的产品计划和策略等方面的信息，这些信息将被甲方合理地认为是保密的（保密信息）。在乙方履行本协议义务的情况下，可以使用这些保密信息，但只有从事与本协议相关工作并需要知道这些信息的乙方员工或临时雇员才可以使用保密信息。乙方应当保护甲方的保密信息，并以不低于对自身的保密信息的关注程度（至少在合理的关注程度上）防止信息被非授权的使用，分发和公布。乙方承担的保护保密信息的义务为期_________年，从甲方告知之日起算。本条目中表述的乙方的义务不包括以下情况：

　　（1）从甲方获知前已经为乙方拥有的；

　　（2）并非乙方过失已经成为*息的；

　　（3）乙方在无保密责任条件下从第三方合法获得的；

　　（4）甲方告知第三方的，并无保密责任限制的；

　　（5）由乙方**发展出来的；

　　（6）在法律执行中获知的，或者甲方事先书面同意乙方获知的。

　　12．本协议未规定任何一方有销售或宣传另外一方的产品或服务的义务，同时也不约束任何一方不得提供或开发与对方相似的或者竞争的产品，或者与第三方签署类似的协议。

　　没有甲方的事先书面许可，乙方不可以单方面进行与_________公司，_________公司产品和本协议有关的**发布。任何一方不可以在申明或表述另外一方的产品或服务时超出现在已经由另外一方公布的范围。

　　甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：

　　授权**（签字）：_________授权**（签字）：

　　_________年____月____日_________年____月____日

解决方案10

　　摘要：

　　针对零售企业实现商品网上销售而对网上商店系统提出的四大基本需求提供解决办法及技术实现。适用于网络型网上商店和网上商城经营企业。同时该网店解决方案也适用于传统零售企业的电子商务化需求，为有网上开店需求的传统零售企业提供解决办法及技术实现。

　　正文：

　　根据我国零售企业的商业运营模式及目前的发展状况，零售企业把商品实现网上销售的需求集中在以下四点：

　　1， 促使顾客产生购买行为

　　2， 促使顾客反复产生购买行为

　　3， 精简稳定的运行系统*台

　　4， 较低的系统实施的成本和较短的系统实施周期。

　　根据零售企业这四点基本需求，博商网上商店系统1.4版技术解决方案如下：

　　1， 促使顾客产生购买行为的办法和技术实现

　　A， 搜索引擎优化

　　搭建关键字管理*台，提供为每一个产品专门定义对搜索引擎友好的关键词的功能，配合页面静态化自动生成引擎，实现网上商店的每一个产品都能被搜索引擎收录的目的。实现全面搜索引擎优化。

　　B， 提供企业级的商品陈列和货架管理功能

　　提供系统前端展示**管理功能。模块化页面元素。实现产品组合、产品排列、产品展示的手动设置功能。提供商品陈列模块调用功能。提供商品陈列管理指引。

　　C， 提供企业级商品数量**。

　　提供动态页面静态化HTML自动处理功能,使每次访问页面都是直接读取静态化文件，降低对**数据库连接请求，降低系统运行压力。

　　中型以上站点的解决办法是同时启动内置的多级缓存功能，内存预先读取数据库资料信息，并压缩至20%，降低CPU占用率，提高系统性能。借助博商网上商店系统的框架技术解决办法解决海量产品**的问题，实现**系统在产品数量的几何级激增的情况下而系统性能波动较小的目的。

　　D， 提供便捷的比货功能

　　提供便捷的一页式比货功能。从中小型零售商顾客购物行为习惯考量，提供一页式、多产品、参数标准化、比较参数可选化的比货功能。将比货从手动操作转变为无纸化，通过减少比货耗用时间和精力这两方面提高顾客购物体验，提高订单成功率。

　　E， 提*品推荐销售功能。

　　根据网上商店中超过四分之一的营业额是因为商家推荐而售出的研究结果，通过**系统设置实现向消费者推荐相关程度高及配套购买可能性大的商品，针对每个单一商品提供交叉销售的机会。基于长期的运营经验，商家可预先分析消费者的购买趋势并制定好相应的商品年推荐策略，同时应用博商网上商店内置的商业数据分析模块，结合大量历史消费数据分析，针对不同类型的消费者总结分析消费共性，提供多种个性化的商品推荐方式，实现顾客个性消费和超额采购。

　　F， 提供高效、简单的支付流程。

　　提供简洁、高效、配置灵活的支付流程，减少支付环节，明晰支付步骤，并为每一步支付环节提供必要的提示及安全说明。

　　提供免注册支付解决办法。

　　提供完善全面的支付网关连接，全面提供主流支付网关接口包括SSL方式和SET方式的网关接口，提供全面的支付网关**。

　　为跨国经营企业提供PayPal,VeriSign,iPS等国际支付接口。

　　G，提供专业导购功能

　　提供全站商品检索和商品分类功能。

　　提供专业的视频导购功能，通过多**模式实现商品导购。

　　实现内嵌式站内商品搜索功能，实现动态商品类别导航功能。

　　实现全库商品评论功能。

　　实现全库商品评级功能。

　　实现自动商品推荐及商品排行榜建设功能。

　　2， 促使顾客反复产生购买行为的办法及技术实现

　　A， 提供丰富的促销功能**

　　完全参考线下实体店内商家**种类繁多得促销活动，直接转化成网络促销模式，进而刺激网民的购买热情。结合传统零售商家在如何利用促销来**各种市场营销活动中积累的大量的经验，通过技术方式实现，提高网上商店的销售额即反复购买欲。

　　通过分析零售业态中所有不同的促销方法和促销规则，并加以归纳和提升，通过算法、内容发布模块、关连数据库属性、条件属性归类等办法为网上零售商家专门定做基于规则驱动的促销引擎。从而实现灵活制定几乎所有商业零售中可能出现的促销规则，结合积分，电子优惠券，赠券等促销手法，并实现这些促销手法的灵活搭配实现收效更佳的目的!

　　B， 提供数据库管理、会员管理功能

　　通过会员**，建立客户的消费行为数据库，分析多渠道客户的浏览行为、选择产品和购买模式，网上零售商可以依据分析统计的结果改变其营销策略，以恰当地激励客户。

　　广告、激励因素和产品销售得以个性化，使客户在体验消费时更加方便，有亲切感和满足感。

　　C， 提供CRM管理功能。

　　客户管理是建立在基于客户消费行为的数据库, 以整合、分析个体特征为**， 满足个性化的消费需求，达到精准营销的目的。博商网上商店系统结合商业智能系统构建了完全以‘客户为中心’的购物环境，增强的客户关系会带来更高的客户忠诚度、低成本的客户获取，并为商家带来更高的收益。

　　D， 提供BI功能模块。

　　提供高度整合客户消费数据库的强大商业智能分析工具，内置易于使用的WEB自定义报表分析系统(Reports)，结合商品流通和成本绩效管理，让企业获得最全面、迅速的数据洞悉能力，轻松自如的制定各种相应的营销策略。

　　3， 关于精简稳定的系统*台解决方案。

　　A， 数据库容量**

　　采用轻量级开发里面的IoC，AOP，简化开发模型等思想;保证系统易维护、易升级、扩展性和灵活性好。;通过中间层管理数据库连接，实现数据访问。

　　B， 网络流量**。

　　要求采用B/S模式、使用J2EE架构开发，实现超大流量的的**，实现突发性暴增流量的**。

　　C， 安全性**。

　　通过完善的权限**，把资金交易、会员资料、交易信息、产品库等几方面资源保护。通过面向客户的前端销售*台与**管理系统物理隔离，甚至可以根据业务安装在不同区域的服务器上，从而客户端无法访问到**系统的数据，将系统受到前端攻击的可能性降到最低。

　　在数据库安全方面

　　数据库系统符合C2级安全标准，提供完善的数据库**、报警和故障处理。

　　D、扩展性

　　参考最新的技术发展方向，把好的思想而又成熟的技术引入系统(例如MVC，SOA等)，考虑预留以后应用起来的方便性。

　　根据扩展性和前瞻性的需求，采用J2EE工业标准技术架构，为企业业务扩展提供灵活的接口技术。

　　从企业开始决定投资网上商店系统开始，提供了长远的业务系统规划。

　　实现跨业务系统的无缝迁移，实现基于博商网上商店系统的现有功能的拓展,为JAVA技术的团队或个人都可以继续进行二/N次开发提供便利,不捆绑单一的供应商，真正意义做到*台的**性!

　　4， 通过提供标准版、软件租用、定制开发多种产品购买模式，提供全面的产品购买选择，降低企业项目实施费用，缩短系统实施周期

　　A、标准化产品

　　面向中小型企业通用型需求，提供开箱即用的标准化产品，降低系统实施费用、缩短系统实施周期

　　B、提供软件租用服务

　　提供软件租用服务，按使用时间付费。

　　C、模块化系统

　　通过标准模块的调用，降低系统实施成本和缩短实施周期

　　5，技术参数

　　l Spring Framework 2.0，包括Spring MVC

　　l Spring是一个较新的轻量级开发框架，本身提供丰富的功能，并能够和现在很多受欢迎的开源框架、标准(例如Hibernate，Velocity，JSF，Quartz等等)方便地集成，**简化了利用开源技术进行开发的难度，并可以提高开发效率和质量(有较多的文档和指引)。

　　l 主要的核心思想是使用POJO、Bean容器管理、AOP、Ioc、接口编程等。

　　l Spring是本产品使用的最关键的技术/框架，主要用到：事务管理、Bean管理、AOP、MVC、和Hibernate的集成、View层集成、报表集成、Quartz集成、Email等。

　　l Hibernate 3.2

　　l Hibernate是个流行的开源的O/R框架。可以透明地处理数据存储以及和Java对象的映射。Hibernate可以**市场上绝大部分的数据库系统。

　　l 适用范围

　　l 使用Spring和Hibernate集成。

　　l 另外HQL是Hibernate里面使用的一种数据查询语言，可以**所有Hibernate**的数据库。所以在开发的时候主要使用HQL，避免使用某数据库厂商特定的SQL语法或者存储过程。

　　l 由于连接在映射里面一般被映射为Collection，并在JSF + Spring + Hibernate使用里面有一些问题(Hibernate里面的Lazy Loading和JSF的binding会有一些问题)，所以考虑不**把外键映射为集合，只是当作简单的字段来使用，然后程序员需要在BO层处理这些连接而且这样有个好处是运行的性能比较好。

　　l JSP 2.0，JSTL，EL 本系统缺省使用的视图层技术，用来生成HTML返回给浏览器。通过使用JSTL、EL，易读性和可维护性可以媲美Velocity等模版语言，而且有众多的开发工具**。

　　l Servlet 2.4： 系统里面会少量使用Servlet。Servlet是和CGI类似的技术，而且JSP运行之前是先编译为Servlet才运行的。主要在不需要生成HTML但是需要提供其他Web服务的时候使用，例如输出图片。还可能使用的其他Servlet相关的技术有Filter、Listener等。

　　l Sitemesh 2.3： 页面排版和装饰框架。负责页面的总体排版。

　　l Acegi security 1.0：基于角色的权限**安全框架。

　　l AJAX (主要用下面的DWR，scriptaculous，以及Prototype) ： 页面部分更新、以及实现友好的用户交互。

　　l DWR 2.0： 一个AJAX服务器端引擎。

　　l Prototype： 一个流行的JavaScript框架。

　　l JBoss Rule： 强大的规则引擎。

　　l BIRT (Reporting)： 强大的报表设计、生成引擎。

　　l Lucene Lucence：是一个搜索引擎，主要用于网站文章、产品描述的全文搜索等。

　　l OsCache： 缓存框架。在本产品主要负责处理页面缓存。

　　l EhCache ：缓存框架。在本产品主要负责处理数据缓存，包括Hibernate的二级缓存。

　　l Quartz： 计划任务器，负责在**运行一些任务。

　　l Urlrewrite： 重写URL。

　　l Commons： (主要包括DBCP，Pool，Validator等等)使用Commons Validator进行输入验证等。

　　l Displaytag： 表格输出、排版等。

　　l FCKeditor 2.3： 可视化的在线HTML编辑器。

　　l ANT： 开发时、安装时用到的一些常用的任务。

　　l JUnit，DbUnit： 单元测试。

　　l LOG4J： 文本的系统日子输出。

　　l Velocity： 一个常用的页面模版技术。可以作为视图层的另一种选择。在本产品缺省的配置里面主要用来作为邮件的页面模版。

　　l dom4j：SAX XML解释器。

　　l Xerces：XML解释器。

　　在标准测试环境(参考系统需求)下，系统的性能指标如下：

　　l 可以**N*100个以上用户同时进行产品浏览、使用购物车、结帐、客户服务等

　　l 日页面访问量可以**100万PV/天

　　l 一般的页面的响应时间应在2秒内(局域网内)

　　l 复杂的页面响应时间在5秒内(局域网内)

　　l 支付、运输等外部接口的功能在10秒以内完成

　　l 很复杂的分析统计报表的响应时间不超过30秒

解决方案11

　　摘要：电子商务实训课一直是电子商务教学中重要却薄弱的环节，本文通过对当前电子商务实训课现状进行分析，通过讨论常见几种解决方案的优势劣势，探究未来电子商务实训课的发展方向。

　　关键词：中职；电子商务；实训课；校企合作

　　电子商务是一门实践性很强的应用学科，实训教学在电子商务教学中占据重要地位。通过实训教学，可以使学生深入掌握电子商务经营规律和工作原理，加强电子商务技能，系统了解行业运营方式，建立完整知识体系，培养学生的各种综合能力，以达到做中学的目的。

　　1.中职电子商务实训课程教学现状

　　1.1电子商务专业发展现状

　　互联网迅猛发展，电子商务成为大中小型企业的核心诉求之一。随着企业对电子商务和网络营销业务的认知的不断深入，社会对电子商务从业人员的需求量也会越来越大。目前企业对电子商务人才的要求是既掌握一般网络技术应用，又具有商务策划、营运推广、客服和物流技能的综合型商务人才，并且要求具有较强的实际操作能力。

　　1.2电子商务实训课程设置情况

　　目前，对于中职学校来说，电子商务课程体系的设置还不够完善，尤其是实训课程的设置，没有**的教学大纲，实训设施跟不上，实训目的性不明确，教学随意性很大。很多学校都开设了电子商务实训课程，但其教学内容和教学深度却有着很大出入，训练内容与企业的电子商务*台操作对接较差。由于企业电子商务模式千差万别，而实训课教师难以进入企业、熟悉企业较难，这使得实训课程设置难以准确定位。

　　2.中职电子商务实训解决方案及其优缺点

　　2.1基于电子商务实训软件的实训解决方案

　　目前中职学校的电子商务实训大多依赖各种模拟软件，常见的有天行健君电、中鸿网络电子商务模拟*台、德意电子商务模拟软件等。

　　2.1.1电子商务模拟*台是系统、全面的教学**

　　利用电子商务模拟*台进行实训课的教学，可以使学生最直观地了解电子商务业务流程，掌握电子商务中各种对象的职责和分工。电子商务模拟*台通常都包含B2B、B2C、C2C、网上支付、物流、网络营销等模块，学生可以在模拟*台中体验到各种角色、学习到各种电子商务模式知识。

　　2.1.2电子商务模拟*台的主要问题

　　模拟*台运行的模式化，使得学生在操作中只能了解流程，缺乏应用技巧，根本没有引起学生的思考。另外，电子商务模拟*台流程简单化，很难做到及时的更新升级，使得学生学习到的技能都是零散的、滞后的，无法达到企业对电子商务人才的复合型和前沿性要求。2.2基于电子商务*台的实训解决方案为了更加贴近电子商务交易的真实状态，很多教师在实训中选择了淘宝网等电子商务网站和交易社区，这一优势是非常明显的。

　　2.2.1电子商务*台实现了教学的前沿性和操作性

　　利用真实电子商务*台教学，使学生能学到实用技能，实现和就业岗位无缝对接。这种实训方式，可以让学生把各种知识综合运用起来，真正做到融会贯通、理实一体，而实训课上的成果可在毕业后直接成为学生的创业资本。义乌工商学院的“淘宝班”就是一个实训教学的成功样本。

　　2.2.2电子商务*台使教学面临的主要问题

　　义乌工商学院的成功也存在隐忧：电子商务就等于淘宝吗？电子商务的模式非常广泛：B2B、B2C、C2C、网络营销、客户服务……单单利用一个或几个*台势必无法达到提高学生综合能力的目的。另外，中职学生的年龄多在15-18岁之间，由于学生身份的限制，企业相关的电子商务业务大多无法介入，这使得利用电子商务*台的实训方式局限于单一的商业模式，不利于学生的多元发展。

　　2.3基于自主开发软件系统的实训解决方案

　　鉴于以上两种实训方式，许多学校选择自主开发电子商务实训软件系统。根据专业设置要求，开发实训*台，既能满足实训课系统系的要求，又可根据教学实际和行业发展动态实时更新，满足前沿性要求。根据课程设置，可开发多个模块，进行模块化教学，便于教学和考核。但这种实训方式对学校人力资源和技术水*要求较高，须有专人对系统进行更新和维护，这对中职学校来说难度较大。

　　3.关于电子商务实训体系建设的'改进意见

　　3.1进一步加强校企合作

　　中职教育必须为地方产业服务，电子商务教学不可能面面俱到，因此实训体系必须依托当地企业需求。因此，电子商务实训课程体系的建设，可借助企业的技术**，在学校建立仿真实训室，甚至可以建立企业驻校工作室，把企业真实工作情境搬到学校中来。对于银行业务、税务等这类无法通过真实*台实训的项目，选择有相关业务经历的企业提供的教学软件，尽量安装在internet环境下。

　　3.2优化实训教师队伍

　　实训课程需要与企业接轨，这就对实训教师提出了相当高的要求。学校应加强对现有师资的培养，通过校企合作，增加教师下企业的机会，提高教师“双师素质”。另一方面，要充分利用企业里是师资力量，把企业中的培训引入校园，请企业中经验丰富的**担任客座教师，针对实操课程对学生进行指导，既能快速提高学生技能水*，又能把企业中的文化和氛围带入校园中来，同时也能加强企业员工和教师之间的交流，提升教师的实操水*，加深师生对企业的认识和了解。3.3调整学生实训心态通过各种企业参观、企业培训、招聘会等活动，树立正确的职业观念，培养学生的职业意识。在实训课中，融入真实的职业情境，利用企业是真实任务和模拟题目，强调实训过程的严肃性、连贯性和真实性，加强实训的考核，激励学生认真完成实训任务。在实训过程中，要积极引导学生发挥创造性和主动性，利用多种方式完成任务。对于学生的创造性意见给予评价，对于好的想法及时肯定。同时，通过以赛代训，举办各类经济活动，培养学生良好的职业习惯和学习心态，养成良好的职业素质。

　　4结论

　　电子商务实训课是培养中职学生职业技能的最直接有效的**，电子商务实训教学有利于激发学生主观能动性，有助于提高学生知识迁移、结合实践活动的有效性。通过实训，学生既可以把所学专业知识转化为实际运用，掌握职业技能，还能在操作过程中逐步适应职业岗位的要求，不断调整知识结构，锻炼职业能力，为将来走向社会、走向成功打下良好的基础。

解决方案12

　　A公司是山东一家著名的乡镇化工企业。20xx年xx月份，该公司在某顾问公司和人力资源部的共同努力下，设计和引进一个科学高效的绩效评估系统。然而该系统在实施过程当中，人力资源总监却遇到以下五个问题：

　　1 虽整个系统非常科学和实用，但管理者仍反映不知道如何对部属进行迅速、合理和真实的评估；

　　2 每当考核完毕，被考核人经常以结果不公*为由，直接向人力资源部申诉，要求公*和公正，搞得人力资源总监疲于应付而影响了其它工作；

　　3 一部分员工对绩效评估提出质疑：绩效评估是不是就是繁琐的填表和交表？是不是就是为了找员工的不足与缺陷？

　　4 管理者对评估结果的描述和运用简单而且缺少变化，让部属感到无所适从或不被重视。

　　5 管理者认为考核过程太繁琐，耽误很多时间。

　　分析

　　一个绩效评估系统在企业人力资源管理实践中能否成功，取决于两个关键环节：一是开发和设计，这决定了系统本身的科学性和实用性；二是实施过程，这决定了科学实用的评估系统能否真正发挥其作用。A公司出现上述问题说明系统本身并不存在问题，原因在于该系统在实施过程当中，相关人员对系统本身认识不足和方法不当。

　　诊断

　　绩效评估是一种防止绩效不佳和提高绩效的工具，这是由上级和员工以共同合作方式来完成的。这就需上级和员工之间进行持续不断的双向沟通。

　　通过沟通，使员工对于：个人工作对公司实现目标的影响；和上级之间应如何共同努力，以维持、完善和提高工作绩效；如何排除影响绩效的障碍方面等问题产生高度的认同，以及行动承诺，最终通过达成的业绩目标协议来体现。这也是上级和员工共同学习、共同提高和完成绩效的过程。所以整个绩效评估的核心工作就是沟通。

　　企业一旦引进绩效评估系统，则意味着对管理进行了一次**，即由管理者对部属单向的**和**工作转向双方真正的合作，这是有效实施绩效评估的前提。

　　对症下药，付诸行动

　　1、改变管理者和员工的观念

　　绩效评估系统的运行效果如何，除了跟系统本身有关外，更重要的还在于实施过程和执行的力度。许多管理者和员工认为评估就是在月末、季末和年末针对过去的表现和业绩进行的管理行为，而实际上通过评估，对被评估者的能力提升和职业生涯规划会起到更有效的推动，并进一步促进管理规范和提高**绩效。这是实施绩效评估系统的真正目的和意义所在。所以管理者和员工不应把实施绩效评估系统看作一种负担，而应当看作一种先进的管理方式。

　　2、设计三级评估体系

　　即被考核人进行自我考核和由直接**进行评估的同时，又受到绩效评估委员会的审核和**，并且整个执行过程是一个被考核人始终与上级**相互沟通，上下级之间相互交换意见的过程。这保证了评估过程和结果的公*性和公正性。例如，如果直接**的评估结果欠公*或偏离事实时，绩效评估委员会可通过审核**来进行调整。

　　3、建立绩效评估投诉**

　　一般来讲，由总经理、HR经理和外聘的HR顾问共同成立绩效评估委员会，由公司总经理直接**，主要职责是**和指导绩效考评工作，听取各部门管理者的初步评估意见和汇报，纠正评估中的偏差，有效**评估尺度等。这为绩效评估的客观公正提供了进一步的保障。绩效评估结果对员工的薪酬和发展问题将会产生重大影响。如果部门的经理或直接主管在在评估时对部属的打分程度有偏差，可退回重新评估；当员工对评估结果有争议时，可提出申诉由委员会调解仲裁，达致客观公正。有了严格的投诉**和委员会，人力资源总监也可以避免疲于应付的局面。

　　4、实施大规模的绩效评估培训

　　这通常由人力资源部负责，管理者和员工共同参与来完成。一般从4个方面实施培训。

　　使管理者和员工认识绩效评估系统本身。绩效评估系统本身往往比较复杂，牵涉到企业的方方面面，而且与被考核者的利益密切相关。通过培训，不仅使受训者对系统的组成及各部分间的有机联系非常了解，而且对实施绩效评估系统的意义认识清楚。

　　对管理者而言，通过赋予员工必要的知识来帮助他们进行合理的自我决策，减少员工之间因职责不明而产生的误解，从而节省管理者的时间；对员工而言，通过评估，可以得到有关他们工作业绩情况和工作现状的反馈，帮助员工搞清楚他们应该做什么和为什么要这样做，使员工具有进行日常决策的能力。由于上下级经常进行持续沟通，使得员工对于自己得到的考评会非常清楚。

　　培养责任感。绩效评估是一项从公司总体战略着眼，本着提高公司整体业绩为目的，从员工个人业绩出发，对员工和整体进行考核的业绩管理**。培养管理者和员工的责任感是有效实施的必要条件。 掌握绩效评估的技巧和方法。一个完整的绩效评估系统，会涉及许多种评估方法，以及相应的评估技巧。通过培训， 使管理者能制订出部属的工作要项和工作目标； 了解绩效评估方法、程序和评估标准； 如何做绩效评估面谈及相应的技巧； 如何制订绩效改进计划； 如何实施对部属的辅导。以目标管理卡为例。

　　有效地处理问题。管理者和员工虽然掌握了绩效评估的技巧和方法，但在评估过程当中仍然会产生技巧方法以外的问题，这需要通过培训，使其具备有效处理问题的能力。

　　5、做好管理者和员工的工作

　　绩效评估是一件复杂和细化的工作。对员工而言，所有员工对本人在考评期内的工作业绩，工作表现进行自我评价和进行述职，需要填交大量表格；对管理者而言，需要对部属进行目标规划、建立管理日志、考勤记录、统计资料和接受述职等，以便在对被考评人各方面表现充分了解的基础上，负责客观、公正的评价，并制定和实施在职辅导计划。

　　许多的管理者和员工认为评估过于繁琐，耽误工作的时间。而事实上，如果绩效评估系统运行了2－3个周期以后，考评的双方会发现通过上下级之间的业绩目标合作，可以实现更有效的工作合作。通过考核中的**和指导，可实现管理者对部属的工作指导；通过沟通，也可以找出工作中的优点、差距，能够有效确定改进方向和措施。绩效评估使管理工作变得简单和高效。

　　A公司在上述思路和方法的指导下，顺利实施了该绩效评估系统，实现了预期的效果。相信对大多数企业具有借鉴意义。

解决方案13

　　日常生活中，家具是一种使用使用寿命较长的物品。在使用的过程中，不可避免的受到室内的温度、湿度、人为剐蹭等的损坏。对于很多人而言，再购买一套家具显然是并不实际的，但是放置不管又影响家里的美观整洁。木制家具如果受损的话，并不容易修补。但是不管是新买的但被剐蹭到的木质沙发，还是时间久了颜色会变黄的浅色家具，只要一些我们常见的.日常小物品，就能轻松的修补恢复。本文就针对这一话题为大家做个介绍，以便您在生活中有个正确的认识。

　　在所有品类家具中，实木类家具的刮擦问题尤其严重。名匠装饰吴鑫民介绍，可以用颜色接近的蜡笔在剐蹭处涂抹，或者将柠檬汁滴在刮痕处，用拧干的热抹布将柠檬汁擦干，擦到刮痕发亮，木质会凸显，就像家具本身的装饰一样。

　　而另一个比较常见的问题就是家具油污。事实上，家具表面沾上油污，把喝剩的茶水抹在油污处，然后洒上少量的玉米粉，将玉米粉擦掉之后会发现家具表面的油污都已被吸收，漆面变得光滑明亮。

　　对于北欧装修风格的新家，白色质地的家具比较多，而其中一个突出的问题就是白色家具用久会发黄。吴鑫民介绍，其实可以试着往发黄的地方抹上蛋黄，晾干后擦干净；也可用软布蘸上无氟牙膏，轻轻擦拭家具表面，多擦几遍发黄部分就会变白。

　　而对于被烫坏的家具而言吗，可以用干燥的家具专用钢丝布，顺着木纹的方向擦拭；若是漆面轻微烧灼，在牙签上包一层细纹硬布，轻轻擦抹痕迹，然后涂上一层薄蜡，焦痕即可淡化。

　　家具虽不同于消耗品，提早的预防保养十分必要。业内人士提到了3个点，即“温湿适宜、清洁保养以及避开锐利器具”。

　　木家具所处环境温湿度要适宜，阳光暴晒会导致木材水分流失，导致开裂脆化；过度潮湿会使木材受潮，导致木家具发霉腐烂，甚至变形。而实木家具要经常进行除尘。用柔软的干布顺着表面的纹理擦去灰尘，可以避免灰尘漂浮到空中又落回家具。一些容易积聚灰尘的小缝隙也不能忽略。同时，要避免在木家具上方使用尖锐物品，如刀、螺丝起子等，这些物品直接掉落会在木材表面留下难看的痕迹。可在家具表面铺上垫子，保护家具的同时，还能防止弄脏。

　　不同品类的家具保养方法也有差异性。布艺家具沾上污渍，把肥皂水的泡沫渗入污渍处，用毛巾从污渍外围处向内轻擦，然后用干净毛巾吸干水份。而藤家具受潮容易滋生霉菌，要经常擦拭和通风，放在阴凉的地方自然风干，避免暴晒或干燥导致家具开裂。

　　对于喜欢皮艺家具的人来说，家具脏了不要直接用水冲，要用干布沾皮革清洁剂擦拭，或者用干净棉布蘸适当浓度的肥皂水擦拭。而为防止铁艺家具出现锈蚀，可以用纱布蘸上少许防锈油，或缝纫机油擦拭镀铬部分，经常上油使其光亮如新。

解决方案14

　　*{padding:0;margin:0}

　　p{height:20xxpx}

　　#gs{border:1px solid #000;position:fixed;right:30px;top:120px}

　　11111111111111111

　　以上这段代码在网上很常见，通过设置html{overflow:hidden}和body{height:100%;overflow:auto}来实现ie6下position:fixed效果，但这种办法有个缺陷，那就是：这会使页面上原有的absolute、relation都变成fixed的效果，在这里我就不做demo了，如果有怀疑，可以自己去试验一下。

　　于是我找了下资料，发现可以通过一条Internet Explorer的CSS表达式(expression)来完美的实现ie6下position:fixed效果，css代码如下：

　　/* 除IE6浏览器的通用方法 */

　　.ie6fixedTL{position:fixed;left:0;top:0}

　　.ie6fixedBR{position:fixed;right:0;bottom:0}

　　/* IE6浏览器的特有方法 */

　　* html .ie6fixedTL{position:absolute;left:expression(eval(document.documentElement.scrollLeft));top:expression(eval(document.documentElement.scrollTop))}

　　* html .ie6fixedBR{position:absolute;left:expression(eval(document.documentElement.scrollLeft+document.documentElement.clientWidth-this.offsetWidth)-(parseInt(this.currentStyle.marginLeft,10)||0)-(parseInt(this.currentStyle.marginRight,10)||0));top:expression(eval(document.documentElement.scrollTop+document.documentElement.clientHeight-this.offsetHeight-(parseInt(this.currentStyle.marginTop,10)||0)-(parseInt(this.currentStyle.marginBottom,10)||0)))}

　　上面代码可以直接使用了，如果要设置元素悬浮边距，要分别为设置两次，比如我要让某个元素距顶部10个像素，距左部也是10个像素，那就要这样子写：

　　/* 除IE6浏览器的通用方法 */

　　.ie6fixedTL{position:fixed;left:10px;top:10px}

　　/* IE6浏览器的特有方法 */

　　* html .ie6fixedTL{position:absolute;left:expression(eval(document.documentElement.scrollLeft+10));top:expression(eval(document.documentElement.scrollTop+10))}

　　这样一来，IE6下实现position:fixed的效果解决了，而且也不会影响到其他的absolute、relation，但还有一个问题，就是悬浮的元素会出现振动

　　IE有一个多步的渲染进程。当你滚动或调整你的浏览器大小的时候，它将重置所有内容并重画页面，这个时候它就会重新处理css表达式。这会引起一个丑陋的“振动”bug，在此处固定位置的元素需要调整以跟上你的(页面的)滚动，于是就会“跳动”。

　　解决此问题的技巧就是使用background-attachment:fixed为body或html元素添加一个background-image。这就会**页面在重画之前先处理CSS。因为是在重画之前处理CSS，它也就会同样在重画之前首先处理你的CSS表达式。这将让你实现完美的*滑的固定位置元素！

　　然后我发现background-image无需一张真实的图片，设置成about:blank就行了。

　　下面附上完整代码

　　/* 除IE6浏览器的通用方法 */

　　.ie6fixedTL{position:fixed;left:0;top:0}

　　.ie6fixedBR{position:fixed;right:0;bottom:0}

　　/* IE6浏览器的特有方法 */

　　/* 修正IE6振动bug */

　　* html,* html body{background-image:url(about:blank);background-attachment:fixed}

　　* html .ie6fixedTL{position:absolute;left:expression(eval(document.documentElement.scrollLeft));top:expression(eval(document.documentElement.scrollTop))}

　　* html .ie6fixedBR{position:absolute;left:expression(eval(document.documentElement.scrollLeft+document.documentElement.clientWidth-this.offsetWidth)-(parseInt(this.currentStyle.marginLeft,10)||0)-(parseInt(this.currentStyle.marginRight,10)||0));top:expression(eval(document.documentElement.scrollTop+document.documentElement.clientHeight-this.offsetHeight-(parseInt(this.currentStyle.marginTop,10)||0)-(parseInt(this.currentStyle.marginBottom,10)||0)))}

解决方案15

　　避孕不当

　　有时，异常的**出血与你采取的避孕方式有关。最常见的“麻烦”莫过于**环了。

　　在我国，这是生育后女性最普遍采用的避孕方式，它所带来的最突出问题就是月经周期缩短，经期延长，经量明显增多和经后淋漓出血等。尤其是新一代带铜离子的活性**环，在提高了避孕效能的同时也增加了月经出血量。

　　另外，短效口服避孕药通常可以使你的月经变得很规律，经量减少，并且痛经减轻。但错误的服用方式同样会引起激素调节紊乱，从而出现异常增多的月经。比如未按照处方资料进行服用，漏服或错服等，导致机体内的生殖激素水*紊乱，**内膜的发育受到影响而发生异常出血。

　　还有采用长效针剂或皮下埋植药物避孕的女性，最常经历的不是一次大量的**出血，而是持续性的、点滴状的出血，有时出血量也会因时间延长而累计到很大。这种情形大多是因为外用的生殖激素在你体内作用未达*衡的结果。

　　对策：

　　放置**环后月经过多的解决方案有：用口服药物，替代其他避孕方式，或改为配置含有可减少经量的孕酮成分的**环。虽然口服避孕药在普通药店就能很容易地获得，但须知道它们都是处方药。如果你想要采取这种方式避孕，仅仅靠详细阅读药品的处方资料是不够的，在购买前一定要向专业医生咨询，详细了解其适应和禁忌症及正确的服用方法，以及在万一发生漏服后的补救措施。

　　虽然你在选择长效针剂或者皮下埋植技术药物避孕时已被告知会有类似情形的发生，但如果随着时间的推移它没有逐渐改善，或渐行严重，就要及时去复诊，请医生重新评价你是否适合这种避孕方式。

　　感染

　　生殖器官的炎症是另一个引起异常**出血的常见原因。

　　我们都知道，女性生殖器官并不是完全密闭的，它与外界之间半开放的通道使之有机会受到来自外界各种致病因素的侵扰。当你处于焦虑、紧张、劳累等使自身防御功能下降的情形中，各种致病因素就可能乘虚而入，导致上述各种炎症的发生，使局部血管变得脆弱，行经时的出血不易凝止，往往引起经量增多和经期延长。

　　如果你最近自身状况整体不佳，**多量出血伴随下腹部或腰部疼痛，**分泌物增多、颜色或气味异常，发热，小便频繁并疼痛，就要考虑发生了生殖器官的感染。

　　对策：

　　对付各种感染的万用良方就是充分休息、足量饮水和清淡的饮食，如此轻度的感染可以自行好转；否则，你就需要及时去看医生，以选用有效的抗生素进行治疗。

　　妊娠

　　成**性的异常**出血有时与妊娠合并症相关，如果你的月经*时非常准时，却无缘无故地迟到了一个多星期或十几天，之后像开了水闸似地哗哗流个不停，还夹杂着比*时更多的'血块或**物出来，时间也比*时更久些。那么，这很可能是一次小型的流产事件。

　　类似的事件更常发生在人工流产（无论手术或药物流产）以后，尤其是做药流后，有5%～10%的机会发生流产失败或流产不全。另外如果伴随**出血增多，还出现心慌、头晕、出冷汗、腹部疼痛甚至晕厥的状况时，就可能是宫外孕的征兆。

　　对策：

　　最简单的自测方法就是验孕：通过对晨尿的检查可以对情况有个大概估计。但这个方法并不完全可靠，有时在发生流产以前，激素水*已经下降而出现阴性的结果。如果你**出血在短时间内增加过多过快，或出血时间过长，或同时出现其他不适症状，就该马上联络医生了。

　　**内膜异位

　　简单地说**内膜异位症就是原本该长在**壁内层的**出现在其他位置上。这些“异位”了的**内膜，干扰生殖器官的各种正常功能，常常会伴随各种月经失调——经期延长，**过多，经前点滴出血，继发性痛经等等。

　　如果你月经量逐渐增加，并且伴随日渐严重的痛经；如果你在与爱人亲热的时候自觉严重不适甚至感到疼痛；如果你发现自己正当年而怀孕的努力却屡遭失败……注意，你可能已经患****内膜异位症。

　　对策：

　　首先是明确诊断的问题，虽然有经验的妇科医生通过简单的盆腔检查或超声扫描就可以发现**内膜异位症的一些典型表现，但确诊此病却需要进行腹腔镜检查。相应的治疗包括口服激素调节类药物或者手术。

　　如果你正好有生育计划，轻症患者也可通过怀孕和分娩的过程来缓解病情的发展。

　　肿瘤

　　育龄女性最常见的生殖器肿瘤莫过于**肌瘤了。

　　**肌瘤的发病率很高，达20%～25％，但请别害怕，因为其中99. 5%都是良性的。引起月经过多的只有肌间和粘膜下两种类型的**肌瘤居多。**内膜息肉其实是一种慢性炎症性的病变，**来**颈癌的发病率越来越高，并且有逐渐年轻化的趋势。

　　**颈癌最初引起的症状是**后的出血，这个情形在行经前后尤其突出，有时甚至可能引起致命性的大量出血。如果你出现进行性增多的月经，或合并其他月经异常如：月经周期缩短，经期延长，不规则出血，或出现**后出血……都要及时请妇科医生检查。

　　对策：

　　每年进行一次标准的妇科检查，包括盆腔检查、宫颈抹片和必要时进行的盆腔超声扫描、腹腔镜或宫腔镜的检查，可以帮助你早期发现和治疗上述异常情况。

　　血液病

　　月经增多也可能不是生殖器官本身的问题，而是血液病的征兆。由于月经也和其他人体出血现象一样要受到自身凝血系统的调控。如果凝血系统发生异常的情形，比如：先天缺乏某种凝血因子的血友病患者，由于血液不容易凝固导致每次月经量大和出血时间长。而月经过多有时是女性血友病患者的惟一表现！其他常见的血液病如血小板减少性紫癜、白血病、再生障碍性贫血等，也易于累及凝血系统使月经量增多。

　　如果你容易发生各种感染，经常发烧（尤其是高热），除了月经经常性增多外，还出现皮肤瘀斑、流鼻血、齿龈出血等状况……这些异常的出血更可能是凝血系统的问题——也就是血液病。

　　对策：

　　尤其是年轻女性，如果长期面对月经过多的问题，而经过妇产科医生检查又找不出任何病因，那你就应该考虑接受详细血液检验，看是否患有血液病。

　　功能异常

　　如果上述几种情况都不是你的问题所在，就该考虑是否存在功能失调的可能了。很多人常常提到的内分泌失调就是这种情况。

　　但每个人的情况又会有不同，比如专业的医生可以根据你不同的月经相、基础体温测定、血液里生殖激素的测定结合诊断性刮宫、超声扫描、MRI等辅助检查的**，可以区别是何种类型的激素水*失*衡，以及其可能的原因等情况，然后有针对性地进行治疗。

　　如果你经常出现月经不规律，经量时多时少，经期不定，经前点滴出血等症状，又找不到其他显见的原因，那么很可能就是功能异常在作祟。

　　对策：

　　上述情形你通过自己的判断常常不能确定缘由，建议要让有经验的医生来考证病因，在首先排除前面所述种种其他“器质性”的原因后才可确诊。

解决方案16

　　1、利店采购管理系统

　　**采购管理是便利店进销存管理环节中的重中之中，确保采购环节的**对合理库存、商品结构、商品价格有重要意义。

　　2、利店物流配送管理系统

　　包括：分销配送、物流管理、仓位管理、库存管理等功能，实现直营配送、加盟配送、社会配送等业务并完成物品的加工、分拣、拆装等工作。

　　3、利店运营销售管理系统

　　包括价格管理、门店**自动补货、前台销售、门店数据维护与通讯。

　　4、利店门店管理系统

　　可以实现对加盟店的管理，自采商品的**和所有门店本地服务功能，实现欲望上销售系统连结。

　　5、利店工作流管理系统

　　内部管理系统是企业内部工作流管理网络*台,特别对于便利店这种跨区域管理而且店面又多，不宜集中管理这种状况。企业内部管理系统基于internet的设计思想使分布在各个区域的便利店都能够在总部**之下。适用范围

　　大型超市、仓储超市、连锁超市、连锁便利店。

　　产品特色

　　一、便利店的特点：

　　现代商业零售业主要分为百货商场、连锁超市/大卖场、便利店等业态。

　　作为便利店具有与众不同的特点：

　　1、门店面积小（一般80－120*米）、营业时间长、一般只配备1到2台收银机

　　2、网点多，分布广，多位于居民小区，成熟社区，密集商业网点

　　3、门店人数少（3-5人），计算机操作能力要求不高

　　4、零售加部分社区和便民服务

　　便利业态是目前仅次于连锁超市/大卖场的热点业态形式，其优势为连锁经营。以经营日常生活食品（乳制品、面包、微波，速食食品等）为主，有加热食品的设备，同时存在一些服务型收入；要求定期配送常规商品，日销商品，大多数消费者为小区居民，有24小时营业管理，并有送货上门业务。

　　二、便利店的问题：便利店的分散经营所带来管理费用居高不下

　　便利店的广泛分布使配货环节无法有序进行

　　便利店的帐务与总部的帐务所形成的两套帐无法保持*衡

　　扩张跨区域管理所带来的管理与经营问题

　　物流、票流、资金流、信息流无法同步，造成营销与管理上的滞后

　　总部对各个分支机构不能有效**

　　总部、配送中心、分公司、门店等多级管理无法有效衔接

　　高额的通讯费用并没有带来高效的管理

　　无法实现人力、物力、数据、业务等资源共享

　　无法对商品的各级库存、销售、回款进行有效调配

　　无法对服务性收入进行有效的**和分析

　　三、商业系统的解决方案

　　商业系统对便利店存在的各个环节均实现了计算机处理。为了便于便利店系统的快速部署，降低便利店系统的部署成本，鸿威商业系统采用了备受好评的数据库产品。这是一种免维护，低成本，高性能的数据库，能够进行快速部署，可以为迅速进行区域扩张的便利店提供稳定、可靠的系统**。

　　商业系统对便利店实现**采购，**价格，**结款，**核算，**配货，同时还可以根据便利店实际运做情况，通过总部的权限**，实现门店的分权订货，分权变价，**核算，分权结款。

　　商业系统的通讯系统提供了internet数据传输**。如果用户不能实现实时网络连接，鸿威商业系统还提供了文件传输的方式，对便利店的日常运营数据进行压缩，使用拷贝方式进行数据传输。为了适应便利店的'跨区经营要求，降低跨区通讯成本，用户可以通过internet与外地的总部进行数据通讯和交换，免去了高额的长途电话费。

解决方案17

　　一、企业概况

　　中原的物业管理业务在1995年在**建立，并在1996年已经拿取**市的“物业管理资质合格证书”，然后在20xx年成为一家**的'外资专业服务公司，主要负责中原在**的物业管理服务工作。中原物业主要引用国际和**的物业管理概念，并根据**不同地方的市场情况而全面推行日常的物业管理工作，中原拥有多年的物业管理经验，服务范围广泛而全面。现时的物业管理业务约有 50%在**，其它的管理项目和客户分布在沈阳、哈尔滨、大庆、青岛、天津、郑州、太原、石家庄等地方，为了开拓不同的市场，在天津市和沈阳市也成立了物业管理分公司。

　　二、项目简况

　　中原物业于20xx年应用友为合同管理*台，实现各地项目于总部之间的申请、审批互动；实现了双方的数据共享；功能模块包括：合同申请、审批、备案、付款、催费、收款、法务处理，*台基于**架构，应用规模较大，包括集团总部、**区分公司、沈阳分公司、牡丹江分公司、海城分公司等。

　　三、面临的问题和挑战

　　随着集团发展，企业在*各大城市和**地区拥有多个分公司和分部，每个分部有很多物业项目在运行，项目中各种业务的批示需要总部**进行审批和确认，处理业务量大，数据难以汇总统计和管理，因此需要一个电子*台来协助合同管理，力争为客户提供专业的金牌物业管理服务。

　　友为物业合同管理解决方案

　　1、在线合同/协议书申请

　　通过浏览器访问合同管理系统后，在线填制合同/协议书。*台提供已提供合同的格式，用户只需补充剩余信息即可，合同填制过程中可以将对方公司营业执照、相关资质、特种经营许可证、分包简报、分包选聘表、安全生产责任书等相关文件上传，为合同提供更加详细的相关信息。可在线申请月付型、季付型、半年付型、一次性支付型、分期型、无明确金额型等类型的合同、协议书。如果合同有续签，随时可以在线发起续签审批请求，相关合同信息可以相互关联，方便追溯查找。

　　2、在线合同/协议书审批

　　为了实现在线审批，在**了企业合同审批情况后，在友为合同管理*台中根据实际业务建立了多条合同审批流程，今后，无论是集团人员还是分部人员，无论在司办公还是出差在外，都只需通过登录*台，在线对合同/协议书进行审批。例如为住宅事业部建立合同审批流程，当合同申请提交后，项目经理收到审批请求，于是进入系统审批合同，审批完后，将自动流转到事业部经理并发送审批申请（Email）和通知（系统内部消息），事业部经理收到请求或消息，对合同继续审批，审批完后，流转到法务部经理、再到财务总监、再区域总经理，最后直至合同审批完成。

　　3、在线合同/协议书备案

　　在线备案，及时更新合同的状态。

　　4、在线进行合同付款申请

　　将合同的付款纳入在线管理，通过**审批的方式来决定是否进行，待业务**和财务人员全部审批通过后才可付款。

　　5、业主纠纷在线登记

　　针对与业主之间的纠纷，需要公司法务进行处理，各地项目通过系统进行相关登记和申请，包括**执行申请、请示申请、催费业务信息单、项目律师信、项目立案诉讼单、汇款明细登记等。

　　四、应用效益

　　1、协同办公、增强了集团内部协作

　　应用友为合同管理系统*台后，实现集团通过电子*台进行合同处理，有效利用了资源，提高了处理合同的能力和效率。例如，当业务部门提交了一个合同或付款请求，通过审批流程，使所有相关专业人员和审批**参与其中，正所谓“术业有专攻”、“集百家之长”。

　　2、合同到期预警、纠纷处理，降低了集团管理风险

　　合同到期预警、资质证件预警提醒合同管理者及时执行并跟踪合同的最新情况，此外，律师信、项目立案诉讼等为解决合同纠纷提供帮助，降低了风险也就减少了企业的损失。

　　3、统计分析、合同视图，提供了集团决策依据

　　合同管理*台拥有较强的统计分析功能，在“合同一览“中提供了所有合同的类型、相对方、开始时间、到期时间、合同金额、合同状态等信息的展示，并**导出到电子表格中；在“收款报表”中，展示所有合同的收款情况；在“催费报表”中展示客户的所有催费记录，根据这些记录，从而为集团决策提供依据。

　　中原物业在应用友为合同管理*台之前，原来有很多的其他业务申请通过sharepoint进行管理，但是由于此没有审批流，用起来很不方便；应用友为合同*台后，客户通过友为合同管理流程*台自行扩展出了很多深度应用，实现了申请从前到后的审批流程。

　　通过友为合同管理*台，实现了物业公司与业主之间纠纷相关文件的律师申请过程，法务数据信息的共享化，报表及时汇总，为**决策提供数据依据。

解决方案18

　　Windows7系统自带电源计划为电脑降温

　　夏至节气一过，天气就会越来越热了，每到这个时候，大家都会用各种方法来降温。其实我们身边最大的散热器就是每天都要用的电脑，而且这家伙还娇气得很，温度太高很可能会直接挂掉。所以大家在给自己降温的同时，也别忘了给电脑降降温。以往给电脑降温首先会想到更换或改造散热设备，如果不想这样大动干戈，也可以尝试从软件入手来解决。

　　使用笔记本电脑的用户应该对**面板中的电源计划比较熟悉，Windows7中的电源计划与XP相比有不少改进，提供了三种电源模式，在不同的模式下工作，电脑硬件的工作频率就会改变，从而影响耗电量，也就间接实现了降温的目的。

　　Windows7自带的三种电源计划分别为：

　　1.节能模式功耗最小 散热量最低

　　在节能模式的默认设置下，显卡的电源计划是“最大电池寿命”；处理器散热方式均为“被动”，最小处理器状态为“0%”，最大处理器状态为 “100%”；使用电池时的屏幕亮度为40%，接通电源后为100%。节能模式比较适合移动办公时使用，所有硬件都在最低功耗的状态下工作，是电量消耗最小的模式，因此散热量最低。

　　节能模式功耗最小

　　2.*衡模式功耗依使用情况而定，散热量稍高

　　在*衡模式的默认设置下，显卡的电源计划是“*衡”；接通电源后处理器散热方式为“主动”，最小处理器状态为“5%”，最大处理器状态为 “100%”；使用电池时的屏幕亮度为40%，接通电源后为100%。也就是说，在*衡模式下只有电脑处于活动状态时才提供完全性能，当一段时间内都处于非活动状态时，则会自动进入节电状态。对于大多数人来说，这是最合理的电源计划。

　　*衡模式功耗依使用情况而定

　　3.高性能模式功耗最大，电脑直接变身散热器

　　在高性能模式的默认设置下，显卡的电源计划是“最高表现”；处理器散热方式均为“主动”，最小处理器状态为“100%”，最大处理器状态为 “100%”；使用电池时的屏幕亮度为100%，接通电源后为100%。高性能模式下所有硬件都处于最佳工作状态，所以会消耗更多电量，散热量自然也会升高。

　　给电脑降温必须知道的几件事

　　对于台式机来说，在夏天天气热的情况下要想进行降温无外乎有几种方法：

　　1、降低CPU、GPU频率；

　　2、增加散热的硬件，比如更换导热性能更好的散热器，风量更大的风扇；

　　3、改善通风条件，比如清理散热片上沉积的灰尘、打开机箱盖让温度更容易散发出去。

　　而对于笔记本来说，除了增加散热底座这样的硬件方法之外，想给本本降温就要通过降低CPU、GPU的使用率来实现了。

　　如何利用win7系统驱动程序解决电脑没有声音：

　　windows 7系统中集成了海量的设备驱动程序，安装完成后，所有的设备驱动都已装上，主板中集成的****og Devices公司生产的SoundMax AD1986A声卡被识别为"高清晰度音频设备"，用Windows Media Player可以播放MP3，音量**滑块可以拖动，音量指示器也在跳动，但是电脑就是没有声音。几番摸索，终于从音量图标提示和音量**对话框上看到了问题，它们提示的播放设备竟然是"耳机"。

　　1、单击音量指示器上"合成器"，打开其对话框。

　　2、单击"设备"菜单，有"耳机""扬声器"两项，"耳机"为默认设备。单击选定"扬声器"，电脑仍然没有声音，重新打开"音量合成器"，"设备"菜单中的默认设备还是耳机，看来在这里不能更改默认设备。

　　3、在音量图标上单击右键，选择"播放设备"，打开"声音"对话框，在"播放"标签下，选定"扬声器"，单击"设为默认值"，再单击"配置"。

　　4、在打开的"扬声器安装程序"中，在"音频声道"选定"立体声"，单击"测试"，左右音箱里依次传来了悦耳的音乐。

　　5、返回"声音"对话框，确定，问题解决。

　　win7如何保护自己的电脑隐私

　　很多人的电脑都储存这重要隐私的信息，在公共场合使用，或者不想自己的电脑随便让人翻阅，想让自己的隐私受到保护，那么不少朋友需要给电脑设置一个开机密码，对于刚接触win7系统的人，对操作系统还很生疏，不知道密码该怎么设置。

　　那么，下面我来教大家如何给win7系统设置一个安全的开机密码。

　　现在的卖场大多数都是win7系统，可以说win7系统已经是主流的电脑操作系统，win7系统较xp系统更加人性化，虽然对win7操作很生疏但很容易上手，操作和xp系统差不多。下面我来为大家详细介绍一下。

　　1.首先打开**面板选项。

　　2.选择用户账户和家庭安全选项卡。

　　3.点击用户帐户和家庭安全字样。

　　4.然后点击为您的账户创建密码。

　　5.依次来填写你所需的密码就可以，最后点击创建密码来完成整个步骤的操作。

　　完成以后，您的电脑已经受开机密码的保护了。下次开机时，就需要输入密码才能开启机器，防止了别人盗取资料或者暴漏隐私。赶快跟着教程来操作把，给自己的电脑加一层保护。

　　怎样调试windows 7系统分辨率

　　windows 7操作系统是目前最新最主流的操作系统，很多新手朋友不会调试分辨率，其实设置的方法跟xp系统设置差不多，具体办法看我给大家的演示图。

　　第一步，首先依然是进入电脑桌面，在桌面空白位置单击鼠标右键，然后鼠标箭头放到“屏幕分辨率”再用左键点击进去如下图：

　　点击进入“屏幕分辨率”之后就可以看到屏幕分辨率调节窗口，你可以根据自己的需求来调整到合理的大小，(电脑知识)一般根据自己喜欢与桌面美观去调整了。

　　如下图，我们可以可以使用鼠标拖动上小移动杆来调节到自己所需要的屏幕分辨率，完成之后选择“推荐分辨率”再点确定即可，如下图：

　　以上就是为大家介绍的分辨率怎么调的详细方法，其实很简单，只参照步骤，轻轻松松就搞定自己电脑的分辨率

　　Win7系统电脑使用小窍门

　　在使用电脑中，怎么快速删除文件？选中文件，在键盘中找到键，按键即可。

　　怎么快速创建文件或程序快捷方式在桌面呢?选中文件或者程序，右键有创建快捷方式的按钮或者也可以选择发送到桌面快捷方式。

　　win7系统打开IE浏览器提示已停止工作怎么办

　　解决方案1：重置Internet Explorer默认选项

　　1. 在Internet Explorer浏览器中，打开“工具”选项，打开“Inetnet 选项”对话框。单击“高级”选项卡。在“重置 Internet Explorer 设置”下，单击“重置”。

　　2. 然后再次单击“重置”。（您也可以勾选“删除个性化设置”，以将相应的个性化信息重置为默认设置。）3. Internet Explorer 完成重置设置后，单击“重置 Internet Explorer 设置”对话框中的“关闭”。 关闭所有的浏览器窗口，再次启动 Internet Explorer。在欢迎使用界面，点击下一步完成即可。

　　解决方案2：卸载Internet Explorer浏览器后重新安装浏览器

　　1. 请关闭所有的Internet Explore浏览器窗口；打开“**面板”； 2. 打开“程序”；3. 打开“打开或关闭Windows功能”； 4.关闭Internet Explorer，即在Internet Explorer前去掉打勾，卸载Internet Explorer。在弹出的对话框中选择“是”； 5. 关闭完成之后，在重新打开“Internet Explorer 功能”，即在Internet Explorer前去重新打勾，安装Internet Explorer。确定之后，等到完成即可。重启IE后，会出现欢迎使用界面，点击下一步完成即可。

解决方案19

　　一、解决方案名称：企业信息门户解决方案

　　二、适用客户及行业：适用于企业、教育、金融、证券、医院、电力、交通、旅游等各个行业领域

　　三、成功案例及典型用户：

　　武汉双虎力诺股份公司、*东方航空武汉分公司、武汉凌云集团、武汉市人才交流中心

　　四、什么是企业信息门户

　　对于当今的企业来说，其信息系统的建设都已经经历了从办公自动化、企业局域网(LAN)、企业广域网(WAN)、管理信息系统(MIS)到企业Internet和建立企业Web站点的阶段，企业内的各种信息系统业已基本发展完备，将它们以某种方式集成和**起来既是“水到渠成”，又是当务之急。

　　企业信息门户(EnterpriseInformationPortal/EIP)就是指在网络的环境下，把各种应用系统、数据资源和互联网资源**集成到企业信息门户之下，根据每个用户使用特点和角色的不同，形成个性化的应用界面，并通过对事件和消息的处理传输把用户有机地联系在一起。它不仅仅局限于建立一个企业网站，提供一些企业、产品、服务信息，更重要的是要求企业能实现多业务系统的集成、能对客户的各种要求做出快速响应、并且能对整个供应链进行**管理。同面向公众的信息***站相比，企业信息门户肩负着企业最重要的使命--为企业客户的投资增值创建最高效率的业务模式，其功能和特性都围绕着企业间竞争所需的一切高效率而生成，其最突出的特性就是对信息交流的实时双向性的要求。在此基础上，随着具体功能的增加则可区分出不同的企业信息门户应用的水*。

　　五、方案解决的问题

　　我们分析一下：首先，员工、客户、合作伙伴和供应商都有着各自不同的信息传递渠道：员工用局域网，客户用web站点，合作伙伴和供应商用专用网络等。信息渠道的多样化除了会导致信息的重复、混乱与丢失以及管理上的困难外，企业运作的速度与成本也会因此而受到影响。因此在商业环境瞬息万变的今天，信息传递方式的简单、高效与迅捷与否，将直接影响到企业的生存与发展。

　　企业信息门户的基本作用是为人们提供企业信息，它强调企业员工、合作伙伴、客户、供应商都可以通过企业信息门户非常方便地获取自己所需的信息。EIP可以**降低企业运营成本，信息技术软硬件的投入将大为减少。因为EIP的用户端只需要一个普通的web浏览器，不论用户需要何种信息与服务，都可以在一个浏览器中得到：由于EIP采用廉价的Internet作为信息传输载体，企业可以节省大量架设、维护或租用外部网络的费用，同时还能省去在人员编制中的成本。

　　EIP能够更有效地开发利用各种企业内的信息和应用资源。每个企业内都有大量的文件、报表、票据、电子文档方式保存的各种信息，这些信息保存和查找都很麻烦。而有了EIP之后，企业内的各种信息与应用服务资源都将得到**的跟踪和整理，并经过相应的过滤和调整，迅速提供给EIP的各类用户，从而能够充分挖掘出企业内信息与应用资源的潜在价值。

　　EIP能够加强客户关系管理和拓展新的业务。对客户和合作伙伴来说，企业可以根据他们的需求提供个性化的服务，而客户可以通过EIP及时了解和查询的他所需要的产品信息和交易信息。而且随着网上业务的不断发展，企业信息门户还可以拓展企业的业务范围，创造新的业务机会，成为推动企业走进电子商务的强大工具。所以，我们说，信息门户将成为企业的信息中枢!

　　以力龙公司为首的一系列企业应用与解决方案提供商已经提供了或即将推出大量帮助企业建立企业信息门户的产品与解决方案，建立企业信息门户已不存在任何技术上的困难。

　　六、信息门户的构成

　　我们通过分析企业信息化的具体问题，在此展现了我们认为的信息门户系统模型。该模型主要由内容管理*台部分和门户展现部分构成。模型的底层应该由现有业务系统作为支撑，包括现有的业务数据库;然后应该由一个内容管理*台来整合并**这些彼此孤立的业务系统，通过内容管理*台的**数据整合与应用整合，内容管理*台可以将经过整合处理的数据发送到应用门户中，由门户系统来**生成、管理不同的Web站点，向终端用户进行内容的展现。

　　这个模型可以为企业提供了基于Web的可以跨越Intranet、Extranet和Internet的信息获取环境，同时提供了无缝整合企业现有系统的*台。这样一个门户，可以有效地提高企业员工和合作伙伴获得信息的速度和效率，并可以满足企业不断变化的业务需求。

　　七、整体架构

　　以“知识管理”为核心思想开发的企业信息门户(EnterpriseInformationPortal)EIP系统，是基于微软.Net*台的模块化整体解决方案。为企业整合内外部文档系统、数据库及各类应用，及进一步信息化建设提供了开放的、具有国际标准的架构*台。

　　企业门户(EIP)提供“企业应用集成”整体架构

　　八、主要集成功能列表：

　　基于力龙EIP基础*台，力龙公司还集成了如下应用：

　　内容管理系统(LilosoftCMS)：提供**容的搜集、**、筛选、分发、展示、搜索和自定义的一系列功能，实现对企业非结构化和非个性化信息的高效和有序的管理;

　　协同工作系统(Lilosoft.CWS)：具有邮件管理、公文流程与档案管理、个人工具等功能，实现“无纸化”办公;

　　实时协作系统(RC)：基于音、视频与及时消息技术，提高企业员工间及与客户、合作伙伴的协作效率;

　　知识管理(KM)：对企业内部知识资源的高效访问、共享、协作;

　　项目管理系统(PM)：基于微软Project2Central开发项目管理门户方案，使项目组全体成员可以通过Web方式，对项目进行整体规划与跟踪;

　　数据分析与商业智能(BI)：提供诸如数据**、分析、统计直至辅助决策的数据仓库管理模块;

　　企业应用集成(EAI)：除上述标准功能的子系统外，力龙还提供针对企业原有应用系统的个性化集成服务。

　　以上功能，按照B/S结构，软构件架构进行“模块化”设计，即可以**安装运行，也可以以“组装”的形式不断扩展，满足企业分步骤信息化建设的需要。

　　九、网络适应情况：

　　互联网、内网集成环境应用。采用完全的WEB方式架构，所以只要公司具有网络链接功能，就能轻松实施本方案。使用者在任何地方，任何时候用浏览器就能操作方便操作本系统。服务器端**MicrosoftWindowsNT/2系列，需使用InternetExplorer6.以上浏览器。

解决方案20

　　老人缺钾的原因

　　1、老人缺钾的原因

　　缺钾的主要表现是,呕吐腹泻以及长期的'应用一些药物比如,利尿药引起的,所以在日常生活中的临床上的表现的主要神经肌肉功能性的障碍为主的一些病症,是主要是带有血液一些浓度增高。

　　多见于长期禁食或少食,钾盐摄入不足;大量呕吐,腹泻和长期应用速尿等利尿药致钾排出过多而引起。

　　临床表现以神经、肌肉功能障碍为主的病症,失钾越多越快或同时伴有Na+、Ca+浓度增高,则症状更明显,低钾血症常与原发病的症状相混杂,易延误诊断,应加以重视。静脉补钾时,尿量须在30ml/小时以上,切勿过快或过量,严禁静脉推注。

　　2、人体缺钾如何快速补钾

　　缺钾一般是因为长期在饮食中没有进行钾盐的补充,首先是建议在各种食物中来帮助对于钾的补充的,含有钾比较多的食物包括有玉米、羊肉、牛肉,水果中包括红枣、香蕉和玉米之类等,如果是饮食中无法得到充足的补充的话,可以通过注射钾来帮助治疗,并且是增加大量的营养成分。其次是要注意*时减少尿液,因为在肾脏中非常容易排除钾的,其次是因为胰岛素注射而缺少。

　　3、人体缺钾的危害

　　严重缺钾可以造成各种**的损伤,其中以肾和心脏受损最为严重。

　　缺钾时可表现为食欲不振、恶心、呕吐,严重者有肠麻痹,腹泻和肠道梗塞。

　　钾对维持神经肌肉的兴奋性有关,当机体缺钾时可致全身乏力,四肢肌肉最为突出,腱反射迟钝或消失,严重时可发生瘫痪。呼吸肌受累,可引起呼吸缓慢,严重时可造成呼吸困难或骤停而**。缺钾可因心肌兴奋增高而导致心律失常,严重时可因心室颤动而致死。

　　老年人缺钾怎么办

　　有些老年人经常出现手脚无力、发抖的情况。专家提醒,老年人出现手脚无力可能是缺钾所致。

　　有基础病且长期用药的老年人最好定期到医院做检查,了解体内钾元素电解质是否*衡,如果出现偏低的情况,一定要及时补充,防治缺钾的症状出现。此外,老年人缺钾的原因还可能是牙齿咀嚼功能减退,饮食类型比较单一,吃的含钾食物较少,逐渐导致缺钾。

　　中老年人一定要注意饮食多元化,均衡营养结构。

　　补钾以预防为主,长期服用利尿类降压药的老人,或胃肠吸收功能差的老人,或未**的糖尿病病人往往大量钾从尿中丢失,除了定期去医院检查之外,还可常吃些补钾食物。最好能看营养科医生,根据医生的建议来补充钾元素。

　　老人缺钾吃什么水果

　　1、老人缺钾吃草莓

　　每100g的草莓中含有131mg的钾,30大卡的热量。草莓中所含的胡萝卜素是合成维生素A的重要物质,具有明目养肝作用。另外,草莓是鞣酸含量丰富的植物,在体内可吸附和阻止致癌化学物质的吸收,具有防癌作用。

　　2、老人缺钾吃葡萄

　　葡萄含糖量高达10%-30%,以葡萄糖为主。葡萄中的多量果酸有助于消化,适当多吃些葡萄,能健脾和胃。葡萄中含有矿物质钙、钾、磷、铁、葡萄糖、果糖、蛋白质、酒石酸等,还含有多种人体所需的氨基酸,常食葡萄对神经衰弱、疲劳过度大有裨益,此外它还含有多种具有生理功能的物质。

　　3、老人缺钾吃香蕉

　　有很多医生会让那些身体缺钾的人随身带根香蕉,难受的时候就吃一些,这其实就说明了香蕉中确实含有丰富的钾。此外,多吃香蕉,能润肠通、润肺止咳、调节血压,另外,香蕉能促进大脑分泌内啡肽这一化学物质,从而帮助睡眠。