关于房地产销售主管的岗位职责 关于房地产销售技巧和话术

关于房地产销售主管的岗位职责 篇1

　　1、制定团队销售方案、计划，严格按照公司销售价格及相关规定进行销售;

　　2、负责公司楼盘的推介，接待客户促进成交;

　　3、掌握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系;

　　4、热情接待，细致讲解，耐心服务，为客户提供满意的服务;

　　5、负责市场信息的反馈，定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估，提交销售总结报告;

　　6、协助销售经理处理一般日常事务;

　　7、维护售楼现场设施的完好及清洁。

关于房地产销售主管的岗位职责 篇2

　　1、负责销售现场的日常管理工作(如排班、考勤、值班等);

　　2、及时做好各种统计工作(如来电来访登记、工作日志等)，按时准确完成各项报表;

　　3、 负责发现现场销售问题并及时上报;

　　4、 负责客户资料建档、合同初审工作;

　　5、 督促置业顾问按时认真完成各阶段性的工作，指导按揭专员的工作;

　　6、 当销售经理不在场时，妥善处理各项事务并及时上报销售经理;

　　7、 对置业顾问的市场调查进行汇总分析并上交销售经理;

　　8、 协调置业顾问之间的关系，处理置业顾问与客户之间的纠纷，并如实向销售经理汇报;

　　9、 以身作则为置业顾问起典范作用;

　　10、 完成销售经理下达的其他工作任务;

关于房地产销售主管的岗位职责 篇3

　　1.定期起草置业顾问的工作计划、人员安排，并负责安排实施;

　　2.置业顾问工作的指导与检查，监督销售流程，保证销售工作按计划顺利进行;

　　3.现场销售环境(含各项销售道具，内外园区环境，工程进度，物业管理等)的检查;

　　4.案场《来电、来访登记表》、《来电、来访汇总表》、《成交客户登记表》的审核与统计分析，销售员客户回访记录的审核与指　导跟进，案场日报表制作审核与及时上报;

　　5.辅助销售经理完成销售员的各阶段培训以及销售早晚例会的召开;

　　6.销售人员的各类考核工作(包括说辞等)。

关于房地产销售主管的岗位职责 篇4

　　1、协助部门经理制定各阶段营销策略，按公司政策组织和执行销售工作，完成公司各阶段销售任务;

　　2、组织市场调研，提交总结报告;配合制定销讲和答客问，指导销售人员工作;

　　3、协调各部门关系，确保案场的后台支持，营造良好销售氛围;

　　4、对销售人员的日常工作进行监督;协调案场销售人员之间关系及客户投诉、纠纷等突发事件;

　　5、督促销售人员对销售数据及资料进行有效归档，对各阶段销售数据进行统计制作报表呈报上级部门;

　　6、协助督促客服工作(如销控、认购、合同抵押和备案、催款、按揭进程、“三证”的办理等);

　　7、收集、反馈销售员及客户的意见，提出改进建议;

　　8、参与策划工作，完成部门经理下达的其他任务。

关于房地产销售主管的岗位职责 篇5

　　1.负责市场调研和需求分析;

　　2.负责年度销售的预测，目标的制定及分解;

　　3.确定销售部门目标体系和销售配额;

　　4.制定销售计划和销售预算;

　　5.负责销售渠道和客户的管理;

　　6.在销售经理的带领下，负责具体销售谈判工作，完成公司下达的销售目标;

　　7.组建销售队伍，培训销售人员;

　　8.评估销售业绩，建设销售团队。

关于房地产销售主管的岗位职责 篇6

　　1、执行集项目年/月度营销推售部署，制定销售策略和销售流程，拟定销售计划，执行并反馈;

　　2、监督、汇报部门销售任务的完成情况;

　　3、控制并管理部门的整体业务发展，并对现场售楼处进行管理;

　　4、开展销售代表的培训，以有效完成公司销售经营目标;

　　5、维护并开拓客户建立经常性联系渠道。

关于房地产销售主管的岗位职责 篇7

　　1、协助销售经理处理项目公共事务;

　　2、监督、汇报部门销售任务的完成情况;

　　3、控制并管理部门的整体业务发展，并对现场售楼处进行管理;

　　4、协助进行销售代表的培训，以有效完成公司销售经营目标;

　　5、维护并开拓客户建立经常性联系渠道。

关于房地产销售主管的岗位职责 篇8

　　1、根据公司整体销售目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度

　　2、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送销售经理

　　3、主持周会和每日例会

　　4、根据销售计划，参与制定和调整销售方案，并负责具体方案实施，销售现场日常管理工作

　　5、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程实践

　　6、负责项目及市场调研，收集房地产信息并进行分析、评估，提交市场调查报告

　　7、协助本组置业顾问与客户谈判，签署认购书、合同并进行审核，及时收缴置业顾问填写的各种资料及日常工作汇报

　　8、完成销售经理交办的临时性任务

关于房地产销售主管的岗位职责 篇9

　　1、完成分配的拓客指标及到访、成交指标;

　　2、负责组织协调与渠道客户售前、售中谈判、签约工作;

　　3、市场调研，了解本地区各楼盘销售状况及竞争楼盘的最新活动及价格浮动;

　　4、对日常工作做及时总结，合理调整工作方向，积极挖掘新的拓客渠道;

　　5、做好客户到访前的前期跟踪，邀约到访。

关于房地产销售主管的岗位职责 篇10

　　1、收集、发布房屋、商铺、写字楼的出售信息;

　　2、接待客户，提供专业的房产咨询服务;

　　3、根据客户需求，推荐匹配的房屋信息;

　　4、陪同客户看房，进行谈判，促成交易;

　　5、维护新老客户，持续提供后续服务，赢得客户推荐。

关于房地产销售主管的岗位职责 篇11

　　1、协助销售经理做好现场销售管理工作;

　　2、负责现场销售制度的执行和落实;

　　3、协助制定团队销售任务，并对销售任务组织实施和推进;

　　4、负责销售人员的考勤、排班、休假等事宜;

　　5、完成领导安排的其他工作;

关于房地产销售主管的岗位职责 篇12

　　1、制定团队销售方案、计划，严格按照公司销售价格及相关规定进行销售;

　　2、负责公司楼盘的推介，接待客户促进成交;

　　3、掌握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系;

　　4、热情接待，细致讲解，耐心服务，为客户提供满意的服务;

　　5、负责市场信息的反馈，定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估，提交销售总结报告;

　　6、协助销售经理处理一般日常事务。

关于房地产销售主管的岗位职责 篇13

　　1、根据公司业务发展需要制定产品销售策略及业务拓展计划;

　　2、负责日常运营和团队的管理，组织执行销售策略，实现本区域的市场占有率和销售目标;

　　3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持收/出房业务谈判及成交，创建长期、良好、稳固的区域客户关系;

　　4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制;

　　5、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成。

　　6、团队赋能：关注员工成长，激励员工;提供相关的技能培训，提高区域团队的整体水平。

关于房地产销售主管的岗位职责 篇14

　　1、协助直销经理建立、培训和管理公司销售团队;

　　2、带领团队人员或亲自依托内外部C端客户资源，进行项目推介及C端客户挖掘工作;

　　3、对团队成员定期进行培训，带领团队完成每月转化指标;

　　4、负责成交客户的维护和管理工作。

关于房地产销售主管的岗位职责 篇15

　　1: 定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施

　　2: 销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行

　　3: 销售代表的入职培训和日常业务培训

　　4: 销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调节、调度

　　5: 销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议

　　6: 定期向主管领导提交业务分析报告(客户分析、销售策略效果与建议等)，并组织销售代表进行市场调研

关于房地产销售主管的岗位职责 篇16

　　1、主持售楼中心的整体运作工作,组织实施公司有关销售方面的决议,负责完成下达的销售任务;

　　2、制定阶段性销售计划,组织实施售楼部年度工作和销售计划,并按计划完成销售计划;

　　3、及时协调和处理解决客户的各类投诉并反馈有关信息,认真做好售前和售后的各项服务工作;

　　4、负责售出单位认购书的签收与审核;

　　5、负责提供优质的服务和妥善处理客户投诉，不断挖掘新的客户来源、跟踪潜在客户，与新老 客户保持良好的关系，以提高客户的满意度;

　　6、负责客户资料的整理归档及部门所有档案管理工作。

关于房地产销售主管的岗位职责 篇17

　　1、目标分解：协助展厅负责人销售任务进行分解落实到季、月、周，并落实到个人。

　　2、监督执行： 组织召开每月、每周、每日展厅会议，通报任务完成情况，发现问题并提出解决方案，加强康养顾问的业务学习，提高团队协作能力。

　　3、营销推广：了解行业市场现状、动态和客户情况，协助展厅负责人拟定营销策略、推广建议。

　　4、渠道管理：协助展厅负责人渠道管理。

　　5、团队建设：协助展厅负责人进行团队招聘、培训培养、考勤监督、提成核算、晋升考核、任免和团队氛围建设。

　　6、销售后台管理：负责展厅销售合同的审核，协助处理客户投诉，并对销售数据(周报、月度、季报、年报等)进行汇总分析。

　　7、回款管理：督促康养顾问落实回款工作。

　　8、展厅管理：协助展厅负责人进行展厅6S管理。

关于房地产销售主管的岗位职责 篇18

　　1，负责客户的接待和咨询工作，为客户提供专业的房地产顾问

　　2，寻找并维护房源与客源，跟客户介绍适合的房源。配合公司人员完成签单工作

关于房地产销售主管的岗位职责 篇19

　　负责组建自己的销售队伍，培训自己销售人员

　　带领销售团队达成销售目标，积极协助团队的客户开发

　　协助团队人员邀约客户、带看客户、跟进客户

　　负责日常规范管理，处理突发事件

关于房地产销售主管的岗位职责 篇20

　　1.楼盘开售之前参与制订推广营销方案。

　　2.开盘销售期间负责前线销售，负责从接待、介绍、咨询乃至业主认购成交，合同签署直到房产办证等一系列流程。

　　3.售后服务的跟进等相关工作。

关于房地产销售主管的岗位职责 篇21

　　1.负责所属区域的销售团队日常管理;

　　2.跟进精准购房客户数据，提供一对一线上房产咨询服务;

　　3.负责客户线下到达项目现场的接待，为客户讲解项目卖点及优惠详情;

　　4.定期踩盘，收集负责区域的市场信息，为客户匹配目标区域内的优质楼盘;

　　5.积极帮助客户解决购房问题，提供一站式管家购房服务，让房产交易更畅快。

关于房地产销售主管的岗位职责 篇22

　　(1)制定销售策略和销售流程，拟定销售计划，执行并反馈;

　　(2)监督、汇报部门销售任务的完成情况;

　　(3)具体负责项目的销售组织、规划、实施节奏管理/具体负责项目销售案场的销售实施、销售控制管理以及销售质量管理工作;

　　(4)深入分析客户信息、销售数据，促进销售工作的改进;

　　(5)负责定期汇总销售统计数据，编制相关报表，监督项目销售计划的执行情况;

　　(6)负责各种销售表格的制订、整理、分析、汇总工作;

　　(7)保质保量按时完成领导交办的其他任务。

　　房地产销售主管工作职责篇3

　　参与管理房地产销售团队，定期培训和考核，创造良好的销售环境;

　　参与项目营销及推广工作的实施和管理;

　　参与项目销售计划的制定和案场管理;

　　参与市场分析、营销动态分析，销售渠道和客户管理

　　5、对具体销售方案的实施和销售任务的分配及进程把控;

关于房地产销售主管的岗位职责 篇23

　　1、负责协助销售经理做好销售案场的日常管理工作;

　　2、对销售团队持续进行项目价值体系及话术考核、售场行为规范及形象要求宣贯，定期开展心理沟通;

　　3、带领自销小组完成销售目标;

　　4、帮助小组成员做好客户信息收集与分析，维护客户关系。

关于房地产销售主管的岗位职责 篇24

　　1、带领销售小组，负责组内人员的带训及培养，负责后期的团队管理及建设。

　　2、熟练掌握项目细节，并向客户介绍项目详情、解答客户疑问。

　　3、掌握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系。

　　4、根据公司销售目标，制定小组工作计划并落实执行，协助客服专员完成签约、交款、交房等后续事宜。

　　5、完成公司领导安排的其他各项工作。

关于房地产销售主管的岗位职责 篇25

　　1、负责市场调研和需求分析，销售目标的制定和分解，制定销售计划和预算，组建销售队伍，培训销售人员;

　　2、了解客户的购房需求，根据客户的购房要求，为客户匹配合适的房源，协助带客户实地看房;

　　3、为客户提供专业精准的购房、贷款相关咨询及资质审核服务;

　　4、促成买卖双方签署合法有效的买卖合同;

　　5、协助买卖双方办理贷款、产权过户等相关后续服务，直至房屋交接完毕。

关于房地产销售主管的岗位职责 篇26

　　1、全面负责销售现场的业务管理工作。

　　2、负责销售人员言行举止规范化管理。

　　3、负责项目销售的订单签定、合同签定的审核工作，确保准确无误。

　　4、负责做好客户咨询、订单、合同签定过程中的疑难问题解释工作。

　　5、实时汇报销售中销售部无法应对的难点问题，上报公司领导或甲方予以解决。

　　6、就销售中出现的各种问题及时与销售人员和甲方相关人员沟通协调争取在最短的时间内得以顺利解决。

关于房地产销售主管的岗位职责 篇27

　　1、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度。

　　2、主持周会和每日例会。

　　3、每日确认各销售当日业绩。

　　4、销售现场日常管理工作。

　　5、根据公司规定，定期对业务员进行考核，组织员工培训。

　　6、协助本组销售代表与客户谈判，签署认购书、预售契约并进行审核。

　　7、及时收缴销售代表填写的各种资料及日常工作汇报。

　　8、完成上级领导交办的工作任务。

关于房地产销售主管的岗位职责 篇28

　　1、了解房地产市场，熟悉房地产销售以及交易流程;

　　2、根据客户需求，提供专业咨询服务，促成买卖或租赁;

　　3、协调其他部门与销售部的相关工作;随时与领导衔接好销售中的重要事项;

　　4、根据每天到访客户情况，及时反馈信息，调整销售策略;

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