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月度总结(原创50篇)
月度总结（一）：
X月进入金秋，是一个收获的月份，我在这个月里的工作也将进入尾声，在本月我有收获也有不足，可是总体上工作还是不错的。所以就来对自我这X月份的工作进行如下的总结：
一、全方面进行学习，增高自身本事
X月里，很好的进入工作状态中去，奋力的跟着公司的前辈学习，对自我在工作遇到不懂的，就会进取的去询问请教，直到自我弄懂学会为止。我除了学习有关工作的东西以外，也会奋力的去学习为人处世的一些东西。进入公司工作，就是一个庞大的关系网络，所以要在里面生存，必须要有很好的为人处世的道理，必须要让自我去适应公司的环境。在学习时，我做到深入学习，理解透彻。X月份的我，全方面的去学习，让自我懂得更多东西，奋力增高自我的本事，让自我有更好的本事去为公司做贡献，让自我在工作上做出很好的成绩。所以我本月里多次受到领导的夸奖，受到同事的赞扬。
二、尽本分做好本职工作
我作为普通的员工，我在公司负责的事情都是一些杂事，虽然这些工作不需要什么技能，可是每一件自我要去处理的工作，我都会尽到本分，去做好自我工作的本职，不在上班时做无关工作的事情，领导吩咐要做的工作，我就在规定的时间内完成，不随意敷衍了事，尽量做好，让领导认可本职的工作。我的工作即使在繁重，可是我都会尽力的去做，只为不给公司和领导添麻烦，让自我为领导们的工作分担一部。
三、工作上的不足
X月份里工作上也还是有不足的地方的，做事偶尔会出现不细心的时候，偶尔还会有丢三落四的时候在，这也导致工作出现纰漏，工作不能及时的完成，就是因为在路上来回导致时间不够，所以这一大缺点，造成X月份的工作有很多不如意的结果，所以我会在之后的'工作中改过来，让自我在工作上细心，注意自身的不足，并及时改正，以避免造成更多工作上的不便。
X月即将过去，我在本月的工作大部分是好的，也有收获，学习的东西也很多，同时自我工作本事有一点的增高，做事情更加的简便，能够在接到通知之后有效做好工作，这是我X月份里让我觉得比较好的地方。以后我会在工作上下更多的功夫的，把工作做得更好一些。
月度总结（二）：
时光如梭，三个月的工作晃眼就结束了。感激本月度在工作给予我支持和鼓励的部门领导和各部门同事，让我坚持以务实的工作作风和进取向上的工作态度在做好自我本职工作的同时也顺利完成了部门领导交给我的工作任务，接下来做几点简单总结：
一、统计基础工作健全、规范
因统计工作在金融这个行业的重要性，所以部门领导对统计工作也相当的'重视，为了实现现代化的数据统计方式和网络化的统计数据传输，我行在各个分行和支行不仅仅专门设立了统计岗位，还在人员与硬件设施配备上都提出了较高请求，并制定了针对性的统计规章制度。各行统计部门对统计人员的专业度增高了请求，统计人员必须经过统计学有关教育并取得统计上岗证，以此为标准来配置统计部门人员。同时在工作期间还需不定时的参加有关专业知识培训续教育及四五普法教育，取得合格证，分行统计部门还根据统计工作及统计人员变动情景及时进行内部培训及交流，做好统计队伍建设。确保了全行统计工作质量，为行业管理和政府宏观调控供给优质服务。
在实际统计工作过程中，我行行领导支持统计人员依法开展统计工作，请求统计人员严格遵照统计法律法规的各项规定，正确、科学、及时地上报统计消息，并对有关统计法律法规进行认真的学习和宣传，既确保统计消息的真实性和正确性，又保证统计消息上报的完整性和及时性，坚持依法统计，有效实施部门统计工作的规范化管理。
二、统计资料报送正确、及时
为全面落实部门统计数据报告制度，我行按请求参加了统计局组织的统计工作会议，并将统计工作会议精神及有关文件请求进行认真的的贯彻和落实。按《部门统计数据报告制度》请求完成了统计资料的上报，并根据统计局编制行业宣传册的请求报送我行有关资料。
同时，为了进一步增高我行统计资料上报的质量，除了严格按照统计法律法规依法统计外，我行还经过采取数据初步生成、人工再次核实等措施，实行统计数据质量控制，增高统计数据质量。
三、进取进行统计改革，增高统计服务水平
在开展部门统计工作的过程中，我们还进取进行统计工作方法的改革和研究，注重与上级统计部门的沟通与交流，改善和完善本部门统计工作，加强与科技部门的协调与协作，增高统计数据采集的自动化水平和统计资料质量。
今后将继续发挥自身的长处，认真改正存在的缺点，加强学习，多虚心求教，多动脑思考，不断充实自我、完善自我，使工作水平能有质的增高，为我公司多做贡献，不辜负领导和同志们的期望。
月度总结（三）：
我是xx第一个月，我的部门经理带我一个个去见各单位的领导，看着我的同事和领导简单的聊了几句，认真的介绍了我们的酒水和团购政策。我只是静静的听着，暗暗的学习他们的销售技巧，期望经过奋力学习能做的比他们更好。
我们部门是做营销的，主要工作是宣传和产品推广。在这个葡萄酒销售淡季，公司推出的婚宴政策给了我们很好的发展空间，对我们以后的宣传工作帮助很大。两个月后xx的大街小巷几乎所有人都明白我们的婚宴政策，很多消费者愿意选择我们的软度作为待客酒。在接下来的日子里，我不仅仅会坚持前期的宣传。尽量让所有的客户，亲戚，朋友都用我们的柔软。我们部门经理常说：“首先要搞好客户关系，客户才会认可你卖的产品。”可见客户关系很重要。建立必要的客户关系，为工作做铺垫，定期打电话；定期实地访问；定期销售评估等。如果你想做好营销工作，你必须勤奋。
一是要勤奋学习，不断增高自我，充实自我；
二是要经常走访，增进客户与客户的关系；
三是我们必须开动脑筋，如何有效地为顾客服务
四是必须要经常沟通，进一步了解客户的需求；
五是要勤总结，做好日常总结，总结有效客户，不定时跟进。
这两个月对我来说是长大奋斗学习的两个月。感激领导对我的谆谆教导。仅有帮助、认可、信任、鼓励我，我才能对此刻的工作更加忠诚。我还是市场部新人，有很多东西要学。在未来的日子里，我会奋力学习，把工作做得更好。祝公司更加辉煌！
月度总结（四）：
在这一个月的时间中我经过奋力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自我的工作做一下总结。目的在于吸取教训，增高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心把以后的工作做的更好。下头我对这一个月的工作进行简要的总结。
为了迅速融入到这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一齐寻求处理问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，正确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，所以对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习品牌知识和积累经验的同时，自我的本事，销售水平都比以前有了一个较大幅度的增高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对技能问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的处理方法。在与客人的沟经过程中，过分的依靠和相信客人。
在下月工作计划中下头的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个团队，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，增高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发觉 问题，总结问题，不断自我增高的习惯：养成发觉 问题，总结问题目的在于增高我自身的综合素质，在工作中能发觉 问题总结问题并能提出自我的看法和提议，把我的销售本事增高到一个新的档次。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情景分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上增高销售业绩。
我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的提议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
月度总结（五）：
进入x月份，二井工会根据红工发（20xx）9号文件精神，紧紧围绕第三个全国安全月活动“以人为本，安全第一”的主题，认真地组织开展了各种系列活动，为二井的安全生产营造了良好的氛围，发挥了应有的作用。具体体此刻以下几个方面：
一、安全生产月活动声势浩大，氛围浓厚。
为了落实好第三个“安全生产月”的活动，从5月下旬开始，我们就着手准备，对安全生产月活动的各项工作进行安排和部署。井工会组织了政工组人员具体进行发动和落实。并出台了实施方案，计划各项工作，以5月30日全井大会拉开了“安全生产月”活动的序幕，井属14个基层分会，充分利用各种宣传媒介和班前宣传阵地，大力地宣传和学习了《安全生产法》、《煤矿安全规程》、《安全操作规程》、《安全作业规程》等有关安全法律和知识。增强全员的安全意识，井工会还在联合建筑的二楼员工集中经过的地方，悬挂了《安全系列图册》，对水、火、瓦斯、顶板、煤尘五大自然灾害、安全生产的基本原则和典型的事故案例采取直观的宣传方式，进行大力的宣传，同时，还在员工活动室悬挂了4条醒目安全标语和安全口号。对安全月活动进行营造氛围。为了活跃气氛，井工会组织了文艺爱好者编写了贴合本井实际的《安全快板》小段子，到各个班前进行宣讲，在寓教于乐中增强员工的安全意识。并请求各个基层连队充分利用班报、井口下发的《班前》学习期刊，报道安全系列知识，安全生产的法律法规，通报安全事故。组织通讯员采写各类安全通讯，到矿电视台进行报道。宣传在生产现场的安全事例和典型案例。针对我井开展的“每日一题”
活动，我们借此锲机，进一步深化，把安全教育深入到工作面。
我们对三支采煤队在其泵站，悬挂了安全试题，把那些员工必须会的，并且应认真执行的安全知识。悬挂在井下进入工作面的泵站，员工在工作中，时时受到提示，时时受到了教育。成为安全月活动的一大亮点。安全咨询日这天，我们还针对安全教育的主题，在矿灯房、更衣室等员工密集的地点，配合矿团委开展了“送安全慰问信”活动，在饮水站由女工组织开展了“支煤保安”活动。用亲情的话语，叮嘱正在入井的员工注意安全，切勿违章。增强员工遵章守纪的意识。同时，井工会还在井属14个连队的班前，开展了大型“千人签名”活动，使得安全月活动到达了高潮。
二、整顿群网组织，集中组织上岗检查，消灭了多种隐患。
为了充分发挥群网员工作在基层、活动在一线的作用，我们在x月份对全井14各连队的群监员再次进行了整顿，本着每一个班组设一名群监员的原则，重新聘任了部分群网员，使全井80多个班组都有群网员，在工作中及时发觉 隐患，排查隐患，并且井工会还在10号、20号、30号组织了部分群网员上岗进行了检查，共计查出26条潜在隐患，并召开群网员座谈会，针对各个连队工作范围内的安全隐患，进行了通报，接到通知的连队当班进行了整改。创造了安全生产的良好环境。
三、开展的安全主题活动，促进了安全生产。
x月份，我们结合本井的实际，围绕生产的中心工作，在全井广大员工中，有针对性开展了安全警句征集活动，发挥广大员工的团体智慧，让员工自我写，写出自我对安全的认识，对安全生产请求，并把警句进行整理，修改出版《安全警句影印集》下发到各个连队，让员工互相传阅，人人阅读，增强安全意识。
同时，把我为安全做贡献的“千人签名”与《影印集》一同出版，让员工互相传阅。针对安全这一主题，为了增加教育的生动性，我们组织了全井的员工、干部中开展了安全漫画征集活动，共收集到安全漫画26件，并在“职工之家”公开向广大员工展示，把生产中的事故案例和违章带来的后果，用直观的画面教育了员工。
四、安全生产月活动的特点鲜明：
1、声势浩大，氛围浓厚，在开始阶段，由于我们认真对待，并组织落实。
刚刚进入安全月开始，在我井中立即掀起了安全活动月的热潮，各个基层连队进取配合，另有集团公司安全局组织的安全小品演出，拉动此项活动的升级，创造了良好氛围。
2、资料丰富直观，形式多样，有特色，教育效果明显。
对于今年的安全月活动，打破了以往的宣教方式，既有三大规程教育，又有典型的事故案例，还有寓教于乐的文艺节目，化简了安全管理中教育的生硬方式。员工受到的效果较明显。
3、力度较大，受到的效果明显，经过一个月的开展活动，查处和整治了许多潜在的安全隐患，该井安全形势较好，筑牢了安全生产的堤防。
五、存在的问题和不足。
当然，我们也应当看到存在的问题和不足。
一是个别基层连队对此项工作认识的程度不够深，开展的活动不够深刻，员工受教育的层面较小，二班教育效果好于一班、三班。
二是开展活动的目的是促进安全生产，增强员工的安全意识。应用的效果并明显。
三是个别活活动的组织不到位，存在着行动迟缓的现象。
四是个别群监员没有真正地发挥其监督检查的作用，有其名没其用。
五是教育性活动开展得较多，检查、排查类型的活动相对少。
经过这次安全月活动的开展，我们深信，在总结经验的基础上，认真吸取教训，查缺补漏，认认真真进行总结，使活动继续深入，并且作为抓安全工作的一个起点，扎扎实实的进行下去，确实为安全生产发挥其作用，必须后收到更好的效果。
月度总结（六）：
五月份我部在公司领导的正确领导与大力支持下，按照公司及我部工作请求，开展了一系列的优质服务工作，确保了我部服务工作的稳步提升，保证了业主单位的绝对安全，在此对本月工作做以简要总结，总结经验和教训，找出不足，为下月工作打好基础。
一、当月任务完成情景
1、进入五月以来支行停车场实行新的机动车车辆停放管理办法，我部及时对院内车辆进行再次摸底落实，进行了详细的登记，与业主单位配合完成停车协议签订共52份，我部复印存档，原件交后勤站。
2、保卫人员配合保洁班共完成各类会议的保障11场次，共服务保障参会人数约900人次。
3、我部应公司保卫部消防安全的整改措施、消防演练应急预案等活动，利用闲暇时间进取开展消防安全学习及消防应急预案演练，同时资质保洁班及时清理各楼层管道井杂物，消除安全隐患。
4、做好了办公室交办的各类宣传资料及其他物品的清点、登记、领用等出入库工作。
5、及时与公司市场部联系更换各楼层落地烟缸石子。
6、进入雨季为防止意外事故发生，我部及时组织保洁班清理17楼、4楼东西平台杂物，并为下水道口加盖防护网，防止堵塞。
7、我部人员短缺的情景下保洁班加班加点完成了各项工作任务及各类会议的保障工作。
二、下步工作计划
1、和市场部协调处理垃圾桶及保洁工作服的购买、订做事宜；
2、和公司人力资源部及办公室协调处理部分员工医疗保险存在的问题；
3、抓好保卫中队班组建设；
4、了解人员思想动态，稳定队伍。
5、完成公司及业主单位交办的其他事宜。
月度总结（七）：
随着新的一月的来临，也意味旧的一月要结束。回顾过去X月份的工作，我的工作既有不足，也有收获。为了让自我对过去一月的工作有个深刻的反思，我对自我做了X月份的工作总结。
X月份的工作，我每一天的工作都奋力按时和按量的完成，没有拖欠过一次工作。认真的坐在自我的办公桌前工作，尽职尽守的在自我的岗位上做着工作，如果没能在时间范围内完成的，就加班加点的去做，直到把当天的工作都做好为止。作为一个员工，每一天的工作都是做的差不多的，所以为了让自我在这份工作上找到乐趣，我每一天都把工作当成新的做，把每一天的生活都当成新的过。
虽然在X月的工作也出现过一些错误，可是在领导指出之后，我都奋力的改正，并且进行深刻的反省，以及总结过错，把做错的'地方标记出来，放在自我的办公桌上，时刻提醒自我下次不再犯这类的错。我作为公司的一员，我有义务维护公司的名誉和利益，所以对于自我的工作，我总是以公司为主，奋力团结众人，共同维护公司的秩序，遵守公司的制度，为公司的建设去奋力，把工作做好。
整个X月，我不断的学习和改善自我，平常的工作中有问题，如果自我不能处理，我会进取的询问旁人，尽可能的在当时把问题处理了，不把问题留到后面或者第二天。我热爱学习，更喜欢去增高自我，所以X月也奋力的去阅读与自我工作有关的书籍，学习专业知识，参加公司组织的培训，奋力的提升自我，让自我的本事能够不断的增高，这样就能在公司有更长远的发展，更有利于自我帮助公司的建设。
工作中的不足，我会一一的记下来，然后在后面的工作过程中一步步的改善。目前在工作上的不足主要是做事不够细心，总是时不时的丢些东西，造成工作无法正常进行，也所以耽误自我和他人的时间。所以在X月份我会奋力改掉自我这个毛病，在工作中更加的细心。
过去一个月我的工作现已结束，未来将迎接新的一月工作，我明白挑战必须不少，可是我无所畏惧，因为明白前面再大的困难，也将有一天能够处理，我此刻要做的就是把眼前的工作做好，尽自我所能把本职做好。
月度总结（八）：
阳光3月，我们共同长大，在学习上汲取了不少精髓，在工作上也同样取得了增高。现我将我部门在X月份所做的工作做个总结。
在管理工作上我们不敢怠慢。学生会的领导班子带领下，我们把各部门工作职能细化，分工明确，对各部门进行干部培养，使学生会成为具有战斗力的整体。日常学生会的事务管理上，学生会照样每两周开一次例会，对工作进行总结，交我部门整理归档，并对目前活动进行协作调整及下周工作计划。
在3月，学院举行了趣味运动会，我系拿了第二名，取得这个成绩离不开我们学生会成员的团结精神和组织这个运动会人员的辛劳。在整个活动中，我部门每一天早晨都是去得最早，负责考勤与组织大家训练，一向给大家鼓劲，付出了不少的心血。还有一道亮丽的风景线——环保志愿者，我院作为环保学院，对环保事业的倡导与宣传有义不容辞的职责，所以建立了青年环保志愿者服务队。
大学生渴望能够全方面的发展，同时学生会也需要补充力气，在X月份我秘书处实行了招新活动，经过书面材料表格审核及面试，有了几位新干事参加了我系学生会，这次活动不仅仅使我们学生会更充满生气，也是对大家工作增高紧迫性的有效措施，是金子就该挖掘，有人才就需利用，不能让他们湮没。再者，学生会成立了一个新的部门，心理部。成员原属于心理协会。这使我们将看到学生会更新的.一面。
各部举办活动我部门均进取参加筹划及具体实施，本月卫生部承办了一次汽车系观看电影的活动，其意义非凡，本次活动实行分班分场地观看，我们秘书处负责考核各班观看人数和坚持会场纪律，做细心的工作，服务于大家，对别的部门工作的开展进行调解、帮助、合作。
学生会所有日常工作和活动的开展，我们秘书处是随叫随到，配合大家，有求必应，工作上也有突出的地方，但也有不足的地方。我们将总结经验，及时弥补不足，在工作中起到模范带头作用，使秘书处的工作完成得更好。
月度总结（九）：
不知不觉，进入xx公司至今一个月有余。回顾以往，我从一个懵懂的应届毕业生逐步长大为一名勤奋敬业的公司办公人员。在这段时间中，我奋力学习让自我适应公司快节奏、高效率的工作环境。在领导和同事们的关心帮助下，我勤奋踏实地完成了自我的本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要将来不断学习、不断积累工作经验，运用所掌握的知识弥补自身还存在的缺陷。
在此，我向关心帮助过我的领导和同事们表示真诚的感激！下头，我将自我这一个月的工作情景作简要总结：
一、负责公司打字复印、文件收发、资料和图书整理、印章的使用和保管。
1、这一个月期间我将公司的所有中层及中层以上的书籍登记在册，并制定了电子档案，以便于增高公司闲置书籍的利用率。
2、文件管理工作：根据工作需要，随时制作各类表格和文档等，同时完成各部门交待的打印、复印、扫描的文件等。对公司所发放的通知及文件，及时做到上传下达。
二、员工档案资料建立。
1、本月期间我将公司的中层及以上领导的档案进行了统一的整理，并进行了电子档案的详细统计。
2、对各部门的员工档案管理上，做到分别以纸版和电子版的备份，对资料不全的一律补齐，并做到及时更新。
3、及时更新通讯录，以便于各位领导和员工备查使用。
三、负责员工考勤工作。
初到公司，由我负责公司的考勤统计工作。在执行过程中，我尽快适应公司的政策安排，尽可能做到实事求是地统计考勤，月末以考勤制度为依据制作工资表。
四、办公用品的采购申请、发放、登记、管理。
五、接待服务工作。
六、外来电话、传真的接听（受）、记录、传达（送）。
七、复印机、传真机的管理和使用。
八、公司内部其它事务性工作。
九、领导交办的其它工作。
来科达这一个月学习了很多，收获了很多。此刻我将自我这一个月的收获和认识向领导做一下汇报。
一、懂得事情轻重缓急，做事较有条理。
办公室是企业运转的一个重要枢纽部门，对企业内外的许多工作进行协调、沟通，做到上情下达，这就决定了办公室工作繁杂的特点。每一天除了本职工作外，还经常有计划之外的事情需要临时处理，并且一般比较紧急，让人不得不放心手头的工作先去处理。
二、工作中虽会取得必须的成绩，但仍避免不了错误的发生。
工作中虽然获得了必须的成绩，但不可避免的会发生错误。为了避免类似错误的再次发生，在日常工作中不断总结经验。并进取向领导、同事请教、学习。
三、与同事之间的关系。
大家能在同一公司上班并非易事。在日常工作中本人都能与同事相处融洽，同时也能够进取的'配合及协助其他部门完成工作。
四、工作收获：
1、工作敏感度有所增高，能够较进取地向领导汇报工作进度与结果。
2、工作适应力逐步增强，对后期安排的工作，现已得心应手。
五、工作中存在的不足：
1、工作细心度仍有所欠缺。在日常工作中，时常有些工作因为不够细心，从而浪费时间或是再做一遍。相信在接下来的工作中，我必须会仔细、仔细、再仔细来完成每项工作。
2、外来客人的接待和服务不够热情大方。做为办公室文员，做好接待工作是自我的本份工作。由于本人在这方面没有足够的经验，每次接待都不是做得很好。在以后的接待工作中，力求能做到热情周到，耐心细致。
接下来的工作计划：会根据以上工作中存在的不足，不断改善，增高自我工作意识及工作效率，奋力做好工作中的每一件事情！
月度总结（十）：
x月份我们的任务是x万元，实际上完成了x万，离任务额还差x万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都异常好，可是业务本事需要提升，我回答确实我们需要终身学习。
一、20xx年x月销售总结
1、上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，可是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，xx店种类有限，不能满足个性化的需求。
2、新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们此刻就是重点的培养对产品的信心和认知度
3、我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。
4、在23号边教师来x讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的'原因，完成了xx多的销售，总体来说我们店里此刻还缺乏一个有威信的个人品牌。可是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一向崇尚的，也许我的本事此刻还不足，所以我也一向在奋力，奋力学习，奋力工作，奋力生活，让每一天都是充满期望的。米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自我喜欢的，对于自我喜欢的事情付出的奋力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以能够每一天投入那么大的热情，这样喜欢能够坚持活力和源动力。
二、x月工作计划
x月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期x教师铺垫的好以及及我们的奋力超额完成了任务，这次期望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在奋力做好准备。
对于这月我期望自我工作中需要增高的主要有以下几点：
1、先做好8月4号边教师来进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样能够有利于更好的准备砭石，期望不要像上次那样断货好几次。
2、加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候能够做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能
3、老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，可是有些盲目，我们能够很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。
4、做好新客户的开发吸引工作，虽然不必须就每一个都抓住销售，起码应当慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。
5、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自x%的客户，我们80%的销售来自x%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，可是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
6、做好店长安排的工作，尽我们的奋力期望能够再接再厉发扬我们x的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很期望尝试其他工作的，并且同样期望都能够干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不期望永久做别人的替补，可是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。
总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且能够得到更多客户的认可。
月度总结（十一）：
一、主要工作资料
1、熟悉公司各项目资料文件；
2、公司有关资料和消息的收集、整理、学习；
3、与曾总、葛总赴山东威海项目考察；
4、按照三、四、五星际标准制定项目预算（山东）；
5、制定客房内物品配置标准；
6、制定项目工作进度表（威海洲际）。
二、主要工作业绩
1、完成山东威海项目的具体数据消息制定成表；
2、完成一房一厅、二房一厅、三房一厅的'三、四、五星际标准配置成本预算；
3、完成客房内物品配置标准；
4、完成威海洲际项目工作进度表。
三、工作中存在的不足
1、没有详细的工作计划和目标，工作效率有待增高；
2、与同事、领导的交流与沟通做的不够多。
四、改善措施
1、从本月起制定工作计划，严格按照工作计划执行，增高工作效率；
2、加强与同事之间的沟通与交流、相互学习，弥补自我的不足，同时与领导多沟通，多提一些好的意见和提议。
五、意见或提议
1、定期举行培训：根据公司业务、发展需要，结合员工实际情景，制定完善的培训计划，使员工能更快长大；
2、所以刻活动较多，公司应制定标准会议、活动流程，市场可根据需要做适当调整，保证公司和市场宣传资料一致性。
月度总结（十二）：
x月来，自觉服从组织和领导的安排，奋力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，所以结合具体状况，月的财务会计个人工作总结如下：
x月顺利完成的工作：
1、以认真的态度用心参加西安市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护。
2、及时正确的完成各月记账、结账和账务处理工作，及时正确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。
3、对各类财务会计档案，进行了分类、装订、归档。
20xx年学习方面和个人修养和综合素质的提升：
1、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。
2、透过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。
3、不断改善学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，使自身综合潜力不断得到增高。
4、奋力钻研业务知识，用心参加有关部门组织的各种业务技能的'培训，始终把增强服务意识作为一切工作的基础；始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。
x月中仍然存在的不足：
尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但务必看到工作存在的不足：
1、只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步到达事半功倍的的效果。
2、忙于应付事务性工作多，深入探讨、思考、认认真真的研究条件及财务管理办法、工作制度少，工作有广度，没深度。
3、理论水平不高，当前社会财务会计知识和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务知识和会计法规的系统学习，导致了财务会计基础知识和财务会计基础工作缺乏，影响来工作水平的增高。
x月严格履行财务会计岗位职责，扎实做好本职工作：
1、善于总结，提出自我的意见和推荐，为领导决策带给正确依据，不断增高单位管理水平和经济效益。总结经验，建立健全良好的工作机制。
2、不断学习、更新知识、转变观念、完善自我，跟上时代发展的步伐。
月度总结（十三）：
本月份的工作已将结束，班组的绩效成绩，没有取得好的成绩，在我班也多次出现了很多不正常的现象，这些原因，主要是自我的工作没有做到位，本身的工作作风不严谨，管理过于疏散，本人自担任工艺二班班长以来，也是第一个月，对班组建设还感觉很陌生，无法将自我的工作推动的更出色，今日借此契机，将这个月来工艺二班的工作情景从以下几个方面作一下小结：
一、工作作风不严谨，在管理上疏于放松。
刚担任班长以来对班员的管理过于宽容，不严厉，太过于人性化，总是想让班员在很简便的环境中工作，正因为这种想法，纵容了班员，导致了班员随心所欲，所以出现了x的睡岗，这一现象严重影响了工段和班组的利益，使班组的成绩与其下滑，这只能充分体现了自我在班组推行九大模块不梦想，更谈不上推进，这些职责只能是班长的职责，没有认真宣贯，落实，督办和检查，所以出现了一系列的不正常现象。
二、工艺指标的执行。
我班在工艺指标上均能按照正常操作程序进行执行，在工艺指标上执行的是我班主操在相比之下比其他主操要好些，在炉温控制方面，翻炉要少些，可是在炉温考核上，我班两个主操，超温比较多，班组在这方面丢分比较多，没有占到优势，没有为班组争到荣誉。
三、巡回检查，在这方面。
在那里要提出表扬的是，我班巡回工，在上班期间能够认真巡回检查，在一次上小夜班中，他能及时发觉 汽轮机，振动的突然变化，能及时的向班长反映，并能及时的处理，倒风机，避免了气机事故的发生。
四、区域职责制。
我班在区域职责制方面，均能做的比较好，尤其是我班的出渣师傅们，在那里要提出表扬的是我班出渣工，在上班期间，他能主动的维护自我的卫生区域，在一次，他能主动的将自我区域的水沟清理淤泥，受到了工段领导，X主任的表扬，为班组争得了荣誉，其次就是我班除渣工，他是一个做事比较踏实的教师傅，在班期间，他能明确自我的职责，灰门泄露方面维护的比较好，能主动的搞好自我的区域卫生，受到了X主任的表扬，为班组争得了荣誉。
五、隐患治理方面。
我班能及时的发觉 和处理隐患，在输灰系统，输灰工在仓泵运行中投入运行，比其他输灰工要好些，没有出现堵管现象，发觉 泄露能及时向班长反映，并能及时配合机修工进行维护。
月度总结（十四）：
20xx年1月份的工作即将告一段落，觉得一眨眼这个月就过去了，回顾一下这个月来的工作，主要是日常工作及20xx年度的年报工作。
首先说一下日常工作：
1、审核和调整了以前完成的账目，及时改正一些账务上的错误
2、配合销售部门做好销售结算开票，督促销售货款及时回笼，合理使用资金
3、根据会计制度与准则结合实际情景，进行业务核算，及时进行记账、登帐、编制各种会计财务报表；做好财务最基本工作，所有账实相符，支出研究合理性，做到出有凭，入有据；在做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。
这个月最最重要的工作就是20xx年度帐的审计工作和统计年报工作。
对于我来说，这项工作给我的压力很大，这个审计过程的顺利与否，直接证明了这一年来我们在财务工作上的成绩，值得欣慰的是，没有什么大问题，仅有一些数据需要核实证明一下就能够了，连给我们做审计的注册会计师也夸我们今年的帐比去年的做的清楚多了，基本上没有什么问题了。这对于我们来说就是的鼓舞和信心。
再有就是统计局的年报工作，以前的统计申报工作是会计公司负责上报的，我们自我没有接触过这种报表，所以今年的统计年报对于我们来说也是一个挑战，每一个数字都要查几遍，算几遍，不会的，不懂得也及时向统计局商调队的教师请教，在我们的共同奋力下最终全部审核经过。
由于新来的实习生是在年底进入我们公司的，临近年关，所以没有把工作具体的分工到个人，这也就造成了有些事，做完之后没有人整理、记录，甚至出现问题没有人承担职责的现象。所以，在这个月，我们重新分配了一下工作，定人定岗，每个人每一天必须上交详细的工作记录，避免此现象的再次产生。
还有就是做事情粗心，财务工作最重要的就是要有细心，其次是用心，再者就是耐心，如果是因为自我不细心的结果而感到委屈的话，大可不必，只要做到以后耐心的用心仔细对待每一件工作就好了。在那里也对给大家带来麻烦的同事说声抱歉，人总是会犯一些错误，期望大家再给一次机遇，让我们慢慢长大起来。
下月公司财务部的重点工作主要是加强对新员工的学习培训，以及完善本部门组织机能，细化各员工工作职责，各项工作资料具体落实到人，定时定量完成，增高部门工作质量请求，圆满完成公司交给的各项工作任务。
新的一月又开始了，财务部还有很多应做而未做、应做好而未做好的工作，这些应当是以后财务要重点思考和处理的问题，也是每一位安都人如何增高自我、服务企业所要思考和改善的必修课。作为财务人员，我们在公司加强财务管理、规范经济行为等方面还应尽更大的义务与职责。我们将不断地总结和反省，不断地加强学习，以适应时代和企业的发展，与各位共同增高，与公司共同长大。
月度总结（十五）：
进入公司至今，已有xx个多月的时间，回首XX月的工作表现，虽存在些许的不足之处，但总体的付出，还是获得了不少收益，现就XX月的'工作状况，做如下总结：
一、工作中的收获：
能够较好地完成本职工作（如文件的录入、存档、打印、办公用品发放等）；懂得事情轻重缓急，做事较有条理；与同事相处融洽，能够用心配合及协助其他部门完成工作；工作适应力逐步增强，对后期安排的工作，现已得心应手。
二、工作中存在的不足：
工作细心度仍有所欠缺；工作效率虽有所增高，但感觉有时各部门之间的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的！
三、接下来的工作计划：会根据以上工作中存在的不足，不断改善，增高自我工作意识及工作效率，奋力做好工作中的每一件事情！
总的来说XX月的工作是尽职尽责的，虽然亦存在着些许的不足，工作的确也不够饱和，时有不明白该干什么的感觉，但这一切的一切相信也会随着x月的到来而逝去。十分感激公司领导及同事们对我工作的支持与肯定，相信x月的我，在行政文员这个岗位上会做得更好，发挥得更加出色！
月度总结（十六）：
这个月的工作现已结束了，在这个月中我是有了一些增高的。很快就要开始新一个月的工作了，我想自我是需要为这一个月的工作做一个总结的，这样才能够明白自我这个月工作的完成情景和自我的不足，就能够明白新一个月自我的工作方向，在下个月的工作中能够有更多的增高。
一、工作资料与表现
在这个月中自我是做了很多的工作的，完成了自我每一天要做的工作，也做好了领导临时分配给我的一些工作任务，在快速完成的同时质量也到达了领导的请求。也配合其它同事完成了部门的一些工作，做好了自我每一周的工作总结和计划。在完成工作的同时自我也严格的遵守了公司的规章制度，在这一个月中我没有迟到过一次，每一天都按时上下班。这个月自我是学到了一些东西的，也是一向都有在增高的，我对自我的表现还是比较的满意的。
我是十分的认真的在对待自我的工作的，我觉得自我的表现是很不错的。虽然是出现了很多的错误的，但跟上个月相比自我是有了一些增高的，这让我有了奋力下去的动力。上个月自我犯的一些错误在这个月是没有出现过了的，在这些地方我是会多加注意的，绝对不会让自我在工作中出现同样的错误。但这个月还是出现了一些新的错误的，我想自我是需要去增高对自我的请求的，在完成工作时要更加的专心，完成工作之后也应当要多花一点时间进行检查。
二、不足之处
这个月中确实是发觉 了自我的很多的不足的，主要还是因为自我有时候会不专心，加上自我也是比较的粗心的，所以出现了很多不应当的错误。我想在犯错之后自我应当是要反思一下的，去找到自我犯错的原因，让自我不要再出现同一类型的错误。也要去改变自我粗心的坏毛病，让自我在工作中做到更加的细心，少出现一些错误。我明白自我还是有很多需要学习的地方的，所以之后也会多花一些时间去向优秀的同事学习。
做好总结是为了让自我更加的清楚在这一个月中自我的不足和能够增高的地方，在之后能够有一个奋力的方向。我想我现已明白了自我在下一个月的工作中应当要做些什么了。我想在我的奋力和用心下我是必须能够有更多的增高的。我很期待自我在下个月工作中的表现，我想必须会让自我满意的。
月度总结（十七）：
四月份眨眼就过了，这一个月里的生意不温不火，算不上很好，但也不是很差。这段时间里看房的人基本处于正常线水平吧，成交量也是一般般。这个月里总共卖出了三套房子，其中有一套是直接全款付款的，剩下的二套则是分期付款。我这个月的绩效还算能够，比之上个月其实还高了一些。可是我个人觉得还是需要加强的，不仅仅是在销售成交量上，在我的销售技巧、工作方面还有待提升。
我在这个月初，跟着部门里的一些老一辈员工们学习经验，这也是我入职以来一向做的事，我做房地产销售的时间仅有几个月的时间，还算的上是一个新人，所以很多方面我还要加强。和前辈们学习一些工作上应当注意的地方，学习一些销售方面的技巧，练就一副好口才。前辈们的'经验对我这样的小菜鸟来说，是十分珍贵的。整个销售部门里的成员都算的上是我的半个“师父”了。
这个月里，销售出的三套房子里，那一套全款的房子是我一个人独自经手的，从选购到付款，全程也就一个多小时。我销售的这块楼盘是xx房地产旗下的xx欧式小区项目，楼盘里的房子基本上是以别墅为主，售价也在五百万往上。这一栋别墅建在我们整个小区最大的湖的边上，出门走几步就到了，并且我们在湖中也是养殖了鱼苗的。等鱼苗长大一些，就能够支持客户来钓鱼了。对于鱼塘里的维护和鱼苗的养殖都是物业公司专门派人来的。而离这座湖最近的这一栋别墅，能够算的上是我们这片楼盘里最贵的那一栋了。这位客户在购房的时候，几乎是一眼就看中了这一栋别墅，他在询问了我一番后，然后就没说话了。我当时以为只是问问，毕竟这一栋房子虽然环境很好，可是价格相比其他的确实是有些贵。之前也有很多人来询问我这栋房子，可是都被价格劝退了。这位客户在说要全款购买的时候把我吓了一跳，可是我很快就坚持了镇定。作为销售人员，这是应有的素质。给这位客户熟练的办理各种业务，最终把钥匙交给他的时候，我都忍不住松了一口气。
不得不说，销售这一行真的是很锻炼人，需要应对好各种各样的人。我这份工作还只是开始，我还需要继续奋力加油。
月度总结（十八）：
时光如梭，三个月的工作晃眼就结束了。感激本月度在工作给予我支持和鼓励的部门领导和各部门同事，让我坚持以务实的工作作风和进取向上的工作态度在做好自我本职工作的同时也顺利完成了部门领导交给我的工作任务，接下来做几点简单总结：
一、统计基础工作健全、规范
因统计工作在金融这个行业的重要性，所以部门领导对统计工作也相当的重视，为了实现现代化的数据统计方式和网络化的统计数据传输，我行在各个分行和支行不仅仅专门设立了统计岗位，还在人员与硬件设施配备上都提出了较高请求，并制定了针对性的统计规章制度。各行统计部门对统计人员的专业度增高了请求，统计人员必须经过统计学有关教育并取得统计上岗证，以此为标准来配置统计部门人员。同时在工作期间还需不定时的参加有关专业知识培训续教育及四五普法教育，取得合格证，分行统计部门还根据统计工作及统计人员变动情景及时进行内部培训及交流，做好统计队伍建设。确保了全行统计工作质量，为行业管理和政府宏观调控供给优质服务。
在实际统计工作过程中，我行行领导支持统计人员依法开展统计工作，请求统计人员严格遵照统计法律法规的各项规定，正确、科学、及时地上报统计消息，并对有关统计法律法规进行认真的学习和宣传，既确保统计消息的真实性和正确性，又保证统计消息上报的完整性和及时性，坚持依法统计，有效实施部门统计工作的规范化管理。
二、统计资料报送正确、及时
为全面落实部门统计数据报告制度，我行按请求参加了统计局组织的统计工作会议，并将统计工作会议精神及有关文件请求进行认真的的贯彻和落实。按《部门统计数据报告制度》请求完成了统计资料的上报，并根据统计局编制行业宣传册的请求报送我行有关资料。
同时，为了进一步增高我行统计资料上报的质量，除了严格按照统计法律法规依法统计外，我行还经过采取数据初步生成、人工再次核实等措施，实行统计数据质量控制，增高统计数据质量。
三、进取进行统计改革，增高统计服务水平
在开展部门统计工作的过程中，我们还进取进行统计工作方法的改革和研究，注重与上级统计部门的沟通与交流，改善和完善本部门统计工作，加强与科技部门的协调与协作，增高统计数据采集的自动化水平和统计资料质量。
今后将继续发挥自身的长处，认真改正存在的缺点，加强学习，多虚心求教，多动脑思考，不断充实自我、完善自我，使工作水平能有质的增高，为我公司多做贡献，不辜负领导和同志们的期望。
月度总结（十九）：
转眼__月就这样过去了，经过这个月的学习，自我感觉还是有所收获的。
一、经过__月份日常工作和学习积累的一点认识。
在__X描述这个月的主要工作事情。这个月感觉业务素质和处理问题的本事还不够，以后要做到加强学习，更新观念。对待日常工作，不要总找借口，要从自身出发，不断加强学习更新观念，不断分析认识增高自我，改变不执行不作为的不良习惯，自动自发的做好本职工作。
我们在执行某些任务时，总会遇到一些问题。而对待问题有两种选择：一种不怕问题，想方设法处理问题，千方百计消灭问题。结果是圆满完成任务，一种是应对问题，一筹莫展，不思进取，结果是问题依然存在，任务也不会完成，反思对待问题的两种选择和两个结果。我们会不由自主的问到，同是一项工作，为什么有的人能够做的很好，有的人却做不到呢关键是一个思想观念认识的问题。
二、认真工作，使自我素养不断得到增高。
爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这一个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，一个月用满腔热情进取、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自我的团队合作精神。
一本《执行力》让我豪情万丈，一种进取豁达的心态、一种良好的习惯、异常是让我明白了做一个有执行力的人对一个公司的发展和员工个人职业化的长大的重要性。一句话概括即为：个人执行力决定个人的成败，企业执行力决定企业的兴亡。这本书让我对自我的'人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自我，以便自我以后的人生道路越走越精彩。
三、认真学习加强增高工作本事。
这个月我的主要工作任务是(1)负责开拓铁合金、玻璃、化工(硫酸、炭黑、碳素)余热发电销售工作;(2)之前水泥跟踪过的客户工作;(3)河北钢铁集团发电消息搜集和一些临时工作。经过完成上述工作，使我认识到一个称职的销售人员应当具有良好的语言表达本事、流畅的文字写作本事、较强的组织领导本事、灵活的处理问题本事、有效的对外联系本事、良好的执行本事。
四、不足和需改善方面。
我也期望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自我的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断增高业务知识，经过多看、多问、多学、多练来不断的增高自我的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地奋力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要奋力当好领导的参谋助手，把自我的工作创造性做好做扎实，为的发展贡献自我的力气。
五、几点提议。
公司正处于高速发展时期，是一个十分关键的时期，这一时期应当从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，异常是管理层要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导层定期学习和交流，这样能够开阔视野、学习管理理论。其次，公司要强化激励机制，加大奖金额度，增高提成比例。好的激励机制能够改变人的行为，好的激励机制能够激励员工，好的激励机制能够强化管理。仅有充分运用激励机制，调动员工的进取性，使员工素质不断增高，业务不断熟练，从而坚持旺盛的工作干劲，才能使企业能够健康、快速发展。
月度总结（二十）：
在竞争激烈的市场中，在两位老总的正确指导下，我公司上半年销售业绩比去年同期有着大幅度的提升，也是公司突飞猛进的阶段，从而也确定了我公司在西南同行业中的地位。现将我公司财务部__月份工作总结如下：
一、公司的销售业绩稳居西南地区第一。在两位老总的领导下，作为西南地区的家用、商用、笔记本的分销商，各类产品的销量始终坚持稳中有升，今年总计销售万元，与去年相比上升%，从而确保了公司在这个地区这个行业中的商业地位，为明年的销售起了一个好的开端。
二、公司的内部管理较往年有进一步的提升。在内部管理上，公司的人员结构作了合理的调整和增加，为各部门工作的开展供给了充足的马力，使他们更有充足的干劲为客户服务为公司服务;在人事管理上加强了员工思想素质和业务素质的培训，经过培训是他们的综合素质得到更高层次的提升，从而更进一步的增高了公司的对外品牌形象;在办公设备上，不断的更新设施设备，切实做到了为员工创造了一个良好的工作环境，这样也为他们能更好的为客户为公司服务供给了有力的保障。
月度总结（二十一）：
回顾这个月的工作，对照德能勤绩四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自我的职责。现将月工作总结如下：
一、主要工作情景
1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。
进取参加局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，进一步明确执政之基，力气之源，是推进建设中国特色社会主义的根本保证，经过深刻领会其精神实质，用以指导自我的工作。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。
2、加强业务学习，增高工作本事，奋力开展实施工作计划，做好本职工作。
重视学习业务知识，进取利用参加培训班等机遇聆听专家的指导，向专家请教学习，增高自我的业务本事。紧紧围绕本职工作的重点，进取学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，奋力做到融汇贯通，联系实际。在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自我，奋力适应新形势、新任务对本职工作的请求。
3、勤奋干事，进取进取。
认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据及时报销，账目清楚，协助领导建立健全各项制度，坚持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、规范化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等很多的日常事务，各类事项安排合理有序，为办公室工作的正常开展供给了有效保证。
4、成绩斐然，争取长足增高。
几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格请求自我，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏，取得了必须成绩。
二、存在不足
一是政治理论学习虽有必须的增高，但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机遇，从而无法进一步增高自我的工作本事。三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。
三、今后奋力方向
不断加强个人修养，自觉加强学习，奋力增高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作。
月度总结（二十二）：
一、经过5月份日常工作和学习积累使我对大发有了必须的认识。
在7月份杭州高级人才交流会上认识了杜总，我拿到的第一份资料就是介绍新厂画册，当时只是觉得企业规模很大，和杜总交谈后，感觉老板很平易近人。对其它方面就不太明白了，异常是对化纤行业几乎一无所知。经过三个月的亲身体会，对化纤行业和公司有了必须了解。公司的理念被杜总通俗的解释为五个发，确实是很恰当，本人对这一理念十分认同。公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬
佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是大发能发展壮大的重要原因。在十一年时间实现跨越发展的确很不容易，争做全球第一是大发的雄心壮志，也是凝聚人才的核心动力。此刻____在涤纶短纤行业起到了举足轻重的地位，今后还将更加辉煌。
二、遵守各项规章制度，认真工作，使自我素养不断得到增高。
爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热情进取、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自我的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种进取豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完
成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自我的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自我，以便自我以后的人生道路越走越精彩。
三、认真学习岗位职能，工作本事得到了必须的增高。
根据目前工作分工，我的主要工作任务是(1)负责公司培训工作;(2)负责工伤工作;(3)办公室部分写作和临时工作。经过完成上述工作，使我认识到一个称职的管理人员应当具有良好的语言
表达本事、流畅的文字写作本事、较强的组织领导本事、灵活的处理问题本事、有效的对外联系本事、大型活动的策划及筹备本事。在原先的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，此刻亲手做，发觉 很多看似简单的工作，其实里面还有很多技巧。
四、不足和需改善方面。
虽然到来了近三个月，对生产工艺还不太了解，到生产现场时间不多，人员熟悉程度也不够，对分工的工作还没有构成系统的计划和长远规划。随着对公司和工作的进一步熟悉，我也期望领导今后
多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自我的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务知识，经过多看、多问、多学、多练来不断的增高自我的各项业务技能。学
无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地奋力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要奋力当好领导的参谋助手，把自我的工作创造性做好做扎实，为的发展贡献自我的力气。
五、几点提议。
公司正处于企业转型期，是一个十分关键的时期，这一时期应当从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，异常是管理层要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导层定期学习和交流，这样可能够开阔视野、学习管理理论。其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度能够改变人的行为，好的制度能够激励员工，好的制度能够强化管理。第三，要做好后继人才的培养工作。从此刻起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永久留在。第四，既要引进人才，还要用好人才，异常是要挖掘公司内部现有人才，最大限度发挥各类人才的作用。
月度总结（二十三）：
在这个月的时间中我经过奋力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自我的工作做一下总结。目的在于吸取教训，增高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心把接下来的工作做的更好。下头我对七月份的工作进行简要的总结：
关于七月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：
第一，总体工作业绩不是很梦想，年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万)，离年度目标还有必须的距离!
第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。
第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与有关制度没有落实到位。第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。其次下头我七月份的工作进行总结：
1、没有完成自定的业绩目标。
2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源消息清晰。
3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表此刻对主推盘的推荐不够进取配合，没有真正做到资源的合理有效利用。
4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生必须的惰性甚至开小差。
5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。
6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。
7、对新经纪工作心态与技能缺少有关的培训。
8、个人自我具有必须的惰性，没有做好自我本分的工作。
最终由于自我管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，因为证明我们那里是有市场的。可是我会坚持不懈的，我相信经过自我的奋力，争取使自我的业务管理水平提到一个更高的高度，把自我的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友到达我自我的目标。期望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队年度目标。
下头是我对下半年乃至八月份的工作计划与安排：
第一，严格执行公司的一切规章制度。
第二，开发更多更优质房客资源，增高业绩。
第三，坚持引进新人才，增高团队力气为公司未来发展培养更多精英强将。
第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。
第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深增高自我工作水平。其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略：
1、自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。
2、自我亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。
3、严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，进取配合好各分行工作并请求各经纪无条件履行有关工作。
4、维系及开发好现辖区所有在租在售房源，请求大家地毯式清查消化。
5、加强对各经纪的工作技能与心态培训。
6、重视网络开发利用，到达经纪名下日常利用网络四个以上。
20__年新的季度现已来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。作为公司分行主管，我深感自我肩负担子有多么重，可是相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈奋力。最终，预祝20__年度的销售任务圆满完成。
月度总结（二十四）：
这个月我们开展了《勇敢的我》主题活动，我们和幼儿共同谈论什么是勇敢，了解故事中小主人公战胜胆怯，勇于认识错误、改正错误的心里过程，在有意设计的情境中锻炼胆量，在远足、嬉戏等活动中抵御寒冷。
为更好地开展活动，我们还相应地布置了主题环境，如布置“我不怕，我勇敢”专栏，让小孩大胆画出自我在生活中表现勇敢精神的事;师生共同把活动室布置成冬天的景象，挂上冰凌，贴上雪花剪纸等;布置“勇敢的人、不怕冷的人”，收集警察、解放军、人们冒着严寒工作的等。
天气越来越冷了，保育工作丝毫马虎不得。平时注意提醒幼儿洗手时不弄湿袖口;午餐和点心、茶水的供应要保温，提醒幼儿常喝水;晨间活动时加强运动量，带幼儿晨跑热身，感觉大家一齐锻炼的欢乐……
另外，家长的支持也是使活动很好开展的不可缺少的一方面。如，请家长在家中鼓励小孩自我做一些力所能及的事，有意识地帮助小孩克服害怕心理，勇敢地应对困难等。
新年的钟声现已敲响，走过的是时间，留下的是果实，送走的是失败，迎来的是成功。在欢笑与长大、忙碌与充实中，即将结束这个学期的工作。回顾本学期小孩的变化，我感到欣慰与自豪，因为我看到了小孩在不断的增高，天真可爱的小孩们在健康、欢乐、快乐的长大。下个学期我们将继续奋力，创造出更加灿烂辉煌的明天。
月度总结（二十五）：
本月份就快结束，回首这个月的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，现就本月的重要工作情景总结如下：
一、虚心学习，奋力工作
(一)在这个月里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。
(二)注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习增高，经过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断增高，逐渐摸清了工作中的基本情景，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。
(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。
二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实销售目标
(一)主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目。
(二)__周边的水泥行业严重过剩，拥有良好的石灰石资源，建成15条旋窑生产线，后期水泥厂都在缓建中，致使水泥项目没有可跟踪的及无发电项目可做。
(三)经过__公司介绍，认识高____公司的张总(老板的弟弟)及集团的董事长高总，让做好技能方案和投资性经济分析，国庆后去约见老板，具体是哪种模式没定下来，要继续加强工作。
三、主要经验和收获
在这个月的工作中，完成了一些工作，取得了一些收获，总结起来有以下几个方面的经验和收获：
(一)仅有摆正自我的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。
(二)仅有主动融入团体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中坚持好的工作状态。
(三)仅有坚持销售原则，落实好销售工作，认真做好本职工作，才能及早签单。
(四)仅有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。
(五)要加强与客户的交流，要做好与客户沟通，处理好客户的请求。
四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自我
(一)开展常规反省，不断的增高自我的思想认识和知识水平。
(二)经过这样紧张有序的一个月，我感觉自我工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一新的月度，又从无限简便中走出这一月度，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是如何重要。
(三)在这月的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自我在思想认识和工作本事上有了新的增高和进一步的完善。
(四)回顾这个月的自我的工作情景，扪心自问，在诸多方面还存在有不足。
所以，更要及时强化自我的工作思想，端正意识，增高销售工作的方法技能与业务水平。
五、要定期召开工作会议，兼听员工的意见，敢于开发新方法，总结工作成绩与问题，及时采取对策!
六、存在的不足
(一)对内部关系协调还不够，要从思想上加以增高，为企业创造良好的工作环境和形象。
(二)需要更加坚持不懈的劲头，对于越是有难度和有挑战的项目，就越应当斗劲十足，坚持不懈的对待，不应当有丝毫懈怠的情绪，也不应当轻易放弃。这个是以后需要时刻提醒自我的。
(三)工作还不够细致，有的关系还没有做到位，沟通本事和细致程度还需要加强，在新的月度里面争取有更大的改变和增高。
(四)发掘和开发客户资源不够，跟踪的项目消息不够，尤其是潜在客户和目标客户，领导交代的任务没有及时完成，执行力度不够。
(五)对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。
七、下步的打算
针对工作中存在的不足，为了做好下一月度的工作，突出做好以下几个方面：
(一)进取搞好内部的协调工作，进一步理顺关系。
(二)加强新知识的学习增高，创新工作方法，增高工作效益。
(三)利用好长林公司的关系，做好高义钢铁公司的干熄焦项目。
(四)加强利用中介的资源和关系开展好客户的开发。
(五)加强基础工作，强化销售的创新实践，促进销售水平的提升。
在今后的工作中严格地请求自我，在工作中要不断创新，我相信：在上级的正确领导下，___的明天更完美!
月度总结（二十六）：
严格来说，对于自我都是为追求增高和提升来说，回首一望，本人发觉 渡过了一个平淡的6月，本月工作虽然没有轰轰烈烈的业绩，但也算是经历一段不普通的考验和磨练。在部门领导的正确领导下，我的工作围绕人事管理、奖罚行为的监督与执行、人员招聘与职位培训、员工思想动态以及对生产部管理人员评价调查、协助行政部韦主任做好办公室日常工作和组织员工文化生活活动、宿舍管理等方面重点展开工作。工作中已尽到了应尽的职责，为了总结经验，继续发扬好的一面同时也克服本月里犯的几个错误和不足，现将本月的工作简单的分析与总结：
一、人事管理
1.根据各部门人力需求，有针对性、合理地招聘小部份一线员工和服务岗位人员，以基本满足有关岗位;
2.健全了人事各项规章制度性文件，按公司规章制度严格执行处罚一切违纪行为，并监督各部门或所有人是否遵守公司制度的各项规章制度。
3.与各部门领导沟通，让各部门配合把各工段的考勤及时正确反馈到人事，确保人事查实与各工段上报的考勤核对无误。
4.配合财务部门把离职人员的离职手续、考勤和奖罚消息办理上交。
5.其它犯错问题与存在不足方面主要是未能完全领会到领导的正确意思或受其它的因素导致自我确定力下降造成小错误不该犯错的都做错了。
二、培训计划与实施方面
1.本月里能按个人计划对基层管理人员进行电脑操作技能培训。同时在本月里也未列各部门的培训需求计划。
2.后期工作制订培训计划并加强各部门的培训力度，同时也加强自我在培训方面的知识度与胆量。
三、沟通
1.进取响应部门领导请求，深入开展了解员工思想动态工作和员工对管理层人员的评价。每一天到车间巡查一遍，让一线员工意识到服务岗位型管理人员工作地点不单单呆在办公室。
2.经常性的与员工细心交流与关心他们的工作与生活，让员工感觉到有领导在关注与关心他们，他们也愿意把想法和意见提出来，调查人员根据问题能现场答复与解说都尽力处理。调查人员事后及时总结汇总到部门领导和有关领导，有利于公司管理和方式上不断更加附合公司实际和人员绩效考核，经过这种方式让公司了解员工的思想动态，处理部分员工在工作中与生活中的思想问题，这样他们对公司发展有信心，经过沟通，保证他们在公司能安心认真负责在公司做好本职工作。
3.提议方面，部份员工提出的问题或意见，办公室人员收集消息并汇报有关领导后，问题点一向没得到领导答复或处理方法，导致办公室人员下次再去了解与员工沟通谈心时，员工会再次提出问题的落实结果，这样大大降低了行政部人员的服务满意度及诚信度，望领导留意。
四、行政工作方面
1.协助有关部门日常的表格制作、打印、复印工作;
2.做好办公用品的采购，严格审查各部门的办公用品使用状况，并做好物品领用发放登记，以节俭降低控制成本，合理地采购和发放办公用品。
3.在日常工作中，及时和各个部门、工段密切沟通、联系，适时对各部门的工作提出些指导性的意见。
4.协助后勤主管管理好宿舍(卫生、人员入住、搬离、节俭用电)。
5.协助行政主任与人力资源主任策划公司小型活动(台球比赛、员工生日、电影播放);
6.对内做好并管理好办公设备，按办公设备管理办法严格监管、清点各部门的使用、保管情景;
7.个人意识到行政部门是一个重要性的服务部门，所以作为一名行政人员首先充分认识到自我既是一个管理者，更是一个执行者，首先以身作则，要更好的服务于其它部门，遵守公司一切规章制度，不管什么事能够主动承担工作，做到任劳任怨，充分发挥我们的主动性及进取性和热情度，一个结果就是大家满意。可是很遗憾的是自我在这方面还要不断的提升与改善。
五、下一步的工作计划
1.在人力资源管理方面加强增高全面的知识化不断提升个人本事，从以前人事管理提升到目前公司的人力资源管理的角度。
2.办公室行政工作也从以前简单的行政管理往服务型和协助各部门管理角度进化。
3.不断提升自身本事不足之处，尽量往管理层方向的角度去看问题和处理问题。
月度总结（二十七）：
阳光3月，我们共同长大，在学习上汲取了不少精髓，在工作上也同样取得了增高。现我将我部门在X月份所做的工作做个总结。
在管理工作上我们不敢怠慢。学生会的领导班子带领下，我们把各部门工作职能细化，分工明确，对各部门进行干部培养，使学生会成为具有战斗力的整体。日常学生会的事务管理上，学生会照样每两周开一次例会，对工作进行总结，交我部门整理归档，并对目前活动进行协作调整及下周工作计划。
在3月，学院举行了趣味运动会，我系拿了第二名，取得这个成绩离不开我们学生会成员的团结精神和组织这个运动会人员的辛劳。在整个活动中，我部门每一天早晨都是去得最早，负责考勤与组织大家训练，一向给大家鼓劲，付出了不少的心血。还有一道亮丽的风景线——环保志愿者，我院作为环保学院，对环保事业的倡导与宣传有义不容辞的职责，所以建立了青年环保志愿者服务队。
大学生渴望能够全方面的发展，同时学生会也需要补充力气，在X月份我秘书处实行了招新活动，经过书面材料表格审核及面试，有了几位新干事参加了我系学生会，这次活动不仅仅使我们学生会更充满生气，也是对大家工作增高紧迫性的有效措施，是金子就该挖掘，有人才就需利用，不能让他们湮没。再者，学生会成立了一个新的部门，心理部。成员原属于心理协会。这使我们将看到学生会更新的一面。
各部举办活动我部门均进取参加筹划及具体实施，本月卫生部承办了一次汽车系观看电影的活动，其意义非凡，本次活动实行分班分场地观看，我们秘书处负责考核各班观看人数和坚持会场纪律，做细心的工作，服务于大家，对别的部门工作的开展进行调解、帮助、合作。
学生会所有日常工作和活动的开展，我们秘书处是随叫随到，配合大家，有求必应，工作上也有突出的地方，但也有不足的地方。我们将总结经验，及时弥补不足，在工作中起到模范带头作用，使秘书处的工作完成得更好。
月度总结（二十八）：
xx月份对于xx汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情景，在公司销售经理王经理“山可是来，我们过去”的销售策略下，开始实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售xx月份工作总结如下：
1、目标：
经过月初分析总结，锁定xx森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，所以，xx月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，经过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等。
2、经过：
个体户里面以往的光辉人物们建材市场个体户，xx年日照的房地产飞速发展，所以带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原先不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的xx汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天应对自我的“上帝们”也让自我当一回“上帝”，宣传有必须的效果，可是在我沟通的过程中，也清楚地认识到，xxxx年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材市场如同我们xx月份的xx展厅一样冷清，此刻更多的个体老板选择持币待购，静观其变。
3、总结：
虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的奋力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，此刻只需要做好我们该做的，让xx在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车！
综上所述：我个人认为xx月份的工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，经过各种不一样的宣传渠道，让更多的人了解xx，喜欢xx，购买拥有xx！xx年已过，在此实习期间，我经过奋力的工作，也有了一点的收获，借此对自我的工作做一下总结，目的在于吸取教训，增高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心把今后的工作做到更好。
月度总结（二十九）：
来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解。信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品。公司为我们供给的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自我怎样去发挥。人生本来就是一个不断长大的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一齐长大！很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同长大。很感激领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的教师，经过学习他们的经验和知识，能够大幅度的减少自我犯错和缩短摸索时间。在公司这样一个进取向上的平台上，自我这样一个新手，必须要多学，多看，多做事！
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教。这一个多月，公司没有对我做任何的请求，自我自由发挥，自我去展现自我的才能，公司会根据你的实际本事安排适合你的工作。刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一齐去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看。然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会十分深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情景。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自我本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交。看大家从不认识到认识，最终成为朋友。看着一个一个项目就被自我这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程！自我一向就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一向坚持用心去做好每件事情！成功的销售人员都是敢于坚持自我的目标的人。
在今后的工作中，我将奋力增高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向奋力：
（1）养成学习的习惯。
销售人员销售的第一产品是销售员自我。每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自我还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自我要有目的的去学习，不断的充实自我！
（2）具有职责感。
不断锻炼自我的胆识和毅力，增高自我处理实际问题的本事，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自我的职责感，进取、热情、认真地对待每一天！如果你不行，你就必须要！如果你必须要，你就必须行！
（3）善于总结与自我总结。
工作中的市场的把握本事以及分析本事等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。此刻自我对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握本事更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
月度总结（三十）：
新的一月意味着新的起点，新的机遇，新的挑战。随着大神林和北京同仁堂的入驻，对我们来说既是压力也是动力，我们决心再接再厉，迎接新的挑战。
一、完善公司制度，实现规范化管理。
成功的企业源于优秀的管理，优秀的管理源于优秀而完善的制度。随着公司的不断发展，完善公司管理体系无疑是其可持续发展的基础。所以，建立和完善一套合理、科学的公司管理体系迫在眉睫。为了进一步完善公司制度，实现管理规范化，年度工作将以此为中心。
二、加强培训，完善培训机制。
企业的.竞争最终归结为人才的竞争。目前，公司所有门店和部门人员的综合素质普遍需要增高，尤其是肩负重任的门店经理和部门负责人。要根据实际情景制定培训计划，才能真正帮助他们。此外，完成新员工入店手册。
三、协助部门，加强团队提议。
继续配合各门店和部门，协助处理各种突发事件。xxxx年是人民发展壮大的一年，有一个团结创新的团队是人民发展的保证。所以，加强团队提议也是行政人事部的工作重点。
其实俗话说“天下之难始于易，天下之大事始于微”。只要我们工作认真一点，多沟通一点，职责心强一点，相信人民会越来越强大。
月度总结（三十一）：
八月主要是产品知识的学习，进入九月以来，主要工作是进入产品渠道的拓展，走了很多的美容会所，健康会所，也去了一些医院，药房，及商超，其次也参加了公司关于产品知识的培训和提问，及市场部关于各种渠道的议论和总结，还有更多的学习产品知识，谈判技巧，执行力的重要性等等。
刚到销售、策划部门时，对销售、策划方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导、同事的帮助下，很快了解到销售的性质、以及销售对象、以及双方的相互合作性质及资料。作为销售部中的一员，我深深觉到自我身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要增高自身的素质，高标准的请求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。
美容会所及健康会所拜访了十多家，有大的连锁机构，也有小的单体店，总体而言，大多装修豪华，主要应对于高消费人群，异常是女性，对于我们产品而言，无论从功效上，还是价格来讲都适合于美容会所，但很多美容会所都有自我的产品，目前大多不太理解外面的产品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香缇垭等这类美容会所，虽然规模大，顾客消费力强，但对保健品不太感兴趣，目前只经营自有的产品，在拜访过程中，也了解到之前就有一些比如像安利一类的公司就找过这些连锁店，但大多并不理解，分析原因主要是对方经营的是美容类产品，对保健品不了解，对保健品的销售没有经验，所以后期需要完善产品资料，增加拜访次数，让对方更多的去了解公司的产品，了解养生。同时也有对公司产品有兴趣的公司，比如意美识专业健康管理公司，乙丽阁美容美体，老总认同我们的产品，也觉得价格合理，但对我们的销售方案不太满意，所以后期要制定一些对于各种渠道的促销方案，激励政策。美容会所和健康会所在昆明有很多，每个店有每个店的具体情景，因为这种适合高端保健品的销售，所以后期会继续跟进这方面的拓展。经过一年多的磨练也使我个人的本事得到了锻炼，增高
月度总结（三十二）：
进入公司一个月以来，应对自我从未接触的销售工作，真的是既兴奋又迷茫了，还好有领导的亲自带队和同事的热心帮助，用自我的方式、方法，在短时刻内把握了所需的基础专业学问，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的增高自我的技能，下方我要对自我七月份的工作做一份销售工作总结。
刚开头，我和我的师傅，一向在跟进他的项目，为开发商带给热管材料，我学到了很多东西，这些在平常的生活中根本无法学的。尤其是营销活动中我们要把握的只是：
1、对自我产品必需要熟识到位；
2、本身所具有的学问结构，有关市场的、有关社交的、有关人文的、有关沟通的技巧和学识务必要把握；
3、需要一份坚韧的信念来支撑自我的职业，当应对应对简洁的人、简洁的社会时，选择实行一种对待方式与自我的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合；
4、专业的营销理论和技巧；
5、正视成功与失败，总结阅历。这是每个做营销职业的人务必具备的。
接下来，依据自我把握的学问，广泛了解整个房地产开发市场的动态。开头探寻新项目。从零做起，一边学习产品学问，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，准时向同事和领导请教，一齐探寻处理问题的方法。到目前为止，我现已探寻新项目20个。在老人和领导的帮助下，奇迹般的成功了18个，我深知这与大家的帮助密不行分，我深深地体会到了公司强大的分散力。
我也从中总结了一些自我的小阅历：
1、对建材市场、对应行业要充分了解；
2、对自我产品功能的把握尤其重要；
3、不能过分的信任客户，要把握主动权；
4、关注竞争对手的动向。
以上是我的销售工作总结，接下来又是一个劳碌的时期，我会奋斗，用心的抓住市场，学习、总结，为了自我和公司再创辉煌！
月度总结（三十三）：
本月收获大的是我在生产实践中遇到了一些具体的实际问题，这些仅有在实际生活中，我们才会遇到，从而找到处理的方法，这也是一种理论联系实际的学习过程。
在我们实习期间，xx家具有限公司的有关负责人首先向我介绍了xx家具的发展的情景，并详细的描述了整个红木家具生产的工艺，使我对实习的有关知识有了一个大概的了解，更有利于我们接下来的实习生活。经过他的讲解，我们了解到一个企业的生存与发展离不开它所独有的企业文化和企业精神，正是这种文化和精神使xx家具有限公司在不到3年的时间里创造了一个家具行业中的招牌，也正是这种文化和精神激励着我们更加热爱这个来之不易的成功，更加奋力的工作与奉献，力争将中国人自我的品牌推向全国乃至世界。xxxx的成功不仅仅处理了很多人的就业、生活等，同时也为我们祖国红木家具的发展开拓了一条崭新的道路。
本月，大的改变是，工作时做事情变的很有规范，而在学生时代做事情则是为所欲为，这也是实习的一个好处，就是提前有工作的状态，很容易就融入到工作中了，这样能提前度过那段排斥期。就我个人而言，实习的'东西不必须要很多的，但必须要学的精湛。受过专业训练与非专业出身的具有必须的差别，当你对这份工作的资料熟悉了，两个专业知识一样的人，有实习就比没实习优势很多，毕竟有这个经验的人多少对工作资料是有了解的。对工作一点就通，在公司里面每个人通常也很忙，无法一点一点去教，两个人同时进公司，一个实习过，跟他说什么他都明白，另一个什么都不明白，两个人的比较之处便一目了然，虽然实习到不了很精深，可是有这个经历，就是很熟悉。
经过这次实习，我们的理论知识与实际技能有了一次亲密接触，将会给我们以后的社会生活和工作带来很多意想不到的惊喜！期望大家记住一句话：“仅有你想不到的，没有你做不到的。”
月度总结（三十四）：
实习的一个月时间，确实还是觉得增高很大，过去一向都是在学校，没有体验过社会，我觉得在实践方面我还是做的比较认真的，我需要合理去规划好自我的事情，未来还会有更多有意义的事情等着我去做好，这一点是很有意义的，感激一向以来工作当中的增高，此刻也总结一下这段时间以来的工作。
首先我是感觉十分有意义的，这段时间以来我也看到了自我的增高，我相信接下来还是有很多事情应当要认真去做好，此刻我也转正了，所以还是会存在一些问题，所以以后这样下去还是会有一问题出现了，在这转正之际我也研究了很多，这对我工作本事是一个十分大的增高，我真切的体会到了这一点，转正之后我也是在认真的规划一些新的知识，所以在接下来的工作当中，我会不断的加强自我的专业知识水平，未来也会认真的去做好有关的工作，这对我来讲是专业本事上的巩固，这段时间我也是深刻的意识到了这一点。
实习的时间虽然不长，可是在这方面我也是觉得很有必要的，我对专业知识还是有着十分大的期望，此刻也到了这转正之际了，我还是需要认真去对待自我的工作，也应当要去积累足够多的经验，这一点是十分有必要的，此刻我也在不断的思考，这对我而言也是应当要合理去规划好的，我觉得作为一名正式的员工，我应当要做出必须的选择，这对我的专业知识也是需要合理去做好的，我不会辜负了公司的培养，近期在工作中，我还是觉得很有必要去做好自我的工作，在这一点上头我觉得是很有必要的，这对我来讲也是一个很不错的锻炼，在学习方面我是掌握的比较快的，遇到了自我不懂的东西，我都会第一时间请教，这是我对工作应当要有的态度，是不容忽视的，接下来转正之后我必须不会辜负了公司的期望，在这方面我也在不断的增高自身的成绩，接下来转正之后，我也必须会更加的奋力，用实际行动去证明自我，这对我专业知识确实是十分有必要的增高，以后会在转正之后更加的奋力。
周围领导对我本事还是十分认可的，我也相信未来能够去积累更多的知识，感激一个月来的实习，以后我会更加用心去做好自我的事情的，为公司创造更多价值，以后我必须会做出更好的成绩来。
月度总结（三十五）：
就在转眼之间，我现已在公司工作了一个月，算是正式的进入了工作状态，将自我从学生的心态改变了过来。只能说前辈老人说的话确实都十分的有道理，我在公司只工作了一个月，学到的知识却比我在学校里一个学期学到的知识也差不多了。虽然那里面有着学校是许多科目一齐学，而公司则是更偏向于有用化这些原因在，可是这也并不能掩盖快速长大给我带来的快感，在那里也十分的感激从我一进公司就带着着我的老同事，假如不是他在一开始手把手的教导我，我也不会这么快熟悉上手工作，更别说获得这么大的的增高了。
我们公司在我们市也算是一个知名的牌子，早在学校的时候我就想过毕业以后参加公司工作，只是当时并不怎样自信，不明白公司会不会收我这样的一般学生。可是没想到毕业以后真的实现了这个愿望，哪怕此刻我现已在那里工作了一个月，在平常也会偶然产生不真实感，并愈加感激公司的栽培和看好。
在这一个月里，我不仅仅在工作之中奋力适应学习，也在平常里休息的时候向各位同事请教，经过与他人的议论学习加快自我长大的足步，让我能够更好地适应公司节奏，并为这一节奏奉献出自我的推动力。
而公司领导和部门交代下来的任务我也尽力完成，遇到有不懂的先去百度，是在找不到或者没方法完成才会去向其他同事询问。这种行为给我带来了更加丰厚的回报，因为这样靠自我思索得来的答案往往要比别人教的记忆得更加深刻，也运用得更好。当然，我在这一个月里的表现也有着许多的缺乏。在工作态度上，我也被领导训过几次，虽然此刻都迅速的纠正了过来，但此刻回想起之前的态度还是忍不住有些惭愧。明明有些问题我在上班前就现已有过思考，却直到被领导指出我才真正将它改变过来。工作上，虽然我这种自我学习实在不懂才去问的方式很好，可是也有着一些问题。最常见的就是理解出现偏差，在自学的时候常常因为个人的思考方式无法完美的理解工作的'内含的意义，需要领导的指出才发觉自我的做法出现了问题。
当然，虽然有着各种各样的问题，但增高却始终是超过了失误，我也相信在后面的日子里我的失误会越来越少，获得的收获会越来越多，也盼望各位前辈同事能够更多的照顾我，教导我，让各位多多照顾了！
月度总结（三十六）：
自10月8日来公司到此刻刚好一个月时间，在这期间，让我感触万千，深深感觉自我的不足，有很多很多需要学习的知识，自身也有很多地方需要去改善，去弥补自身不足的地方。
初步了解学习Vantage软件最基本的使用，大概明白该软件的组成，工作原理等。在770值班2个星期的时间内，经过学习越来越觉得该网管软件功能的博大精深，需要学习的地方太多了不管是VSM系统的搭建、SV系统的设置、SNMP中各个模块的配置等等，都需要用更多的时间、精力去学习，掌握，才能适应本职工作的'需要。
与此同时，还学习了堡垒机有关的资料文档。从该软件的工作原理到工作方式，运行模式到运行状态都有个大概初步的自我理解，对软件的安装、实施、维护都心中有数，明白如何去实现各个功能模块（堡垒机的定义：经过中转服务器，根据不一样的权限定义不一样的策略实现对其他所有主机的访问控制，从而结束对各主机无规范、无序的访问控制，做到统一安排，统一部署，统一控制，统一管理，统一查询，更加集中有效的管理各设备，做到任何人，任何地点，任何操作都有迹可查，更加贴合油田HSE的管理规范体系）
安全生产，是每个企业生命的第一必要条件，没有安全健康的环境，从何而谈舒心的工作呢，怎样能为企业公司的发展创造出价值，体现出个人的本事呢。经过这一个月的HSE学习，以上是我感觉最深的地方。执行安全制度执行，改善工作环境，保护员工健康，实行统一的安全规范操作标准，增高员工的HSE风险预防意识本事，才能把我们的工作干好。同时这些原则、制度、禁令不但适用于工作，并且也适用于日常生活行为。事无巨细，如果都从HSE的角度持之以恒的严格请求自我，我相信，工作也好，生活也罢，都能增高自身素质修养，为公司企业的发展奉献出自我应有的力气。
月度总结（三十七）：
xx月份主要围绕公司的经营方针、目标开展工作，紧跟公司各项部署。现将xx月份工作情景做接如下总结。
一、人事治理方面
1、根据市公司人员的实际需要，有针对性、合理的招聘一批员工。
2、较好的完成各部门人员的、转正、、调岗等人事审批工作，并及时上报。
3、规范了各部门的人事档案并建立的员工电子档，严格审查全体员工档案，对资料不齐的一律补起档案。
4、强化内部治理和考核；完善员工绩效考核办法，为每个员工建立绩效考核治理方案。
5、对各岗位员工进行了明确分工，使每位员工明确自我的岗位职责。
6、与领导的沟通。
二、行政工作方面
1、成功组织公司的第一次员工培训，根据工作情景的需要，拟定了长期进行培训。
2、采购日常办公用品，使员工的工作顺利进行。
3、和有关职能部门做好沟通工作，以使公司对外工作通畅。
4、对内严格审查办公用品的领用和使用情景，并做好物品的领用登记，合理的采购办公用品度。修定和完善奖惩规定、激励机制等制度。
三、员工治理方面
1、加强培训力度，完善培训机制。企业的竞争，最终归于人才的'竞争。目前各部门人员的综合素质普遍有待增高，需根据实际情景制定培训计划，使培训工作能起到切实的效果。
2、协助各部门工作，加强与员工沟通，加强团结，迅速营造良好的办公环境。
3、加强公司档案的治理，强化保密治理工作。行政部将加强档案现代化治理，对档案进行计算机管理，争取早日实现档案治理电子化，保密文件的治理工作，加强机要文件的取送、传阅和保管工作。
4、加强劳动人事治理工作。劳动人事治理工作规范化方面仍有待加强，提升治理水平，完善人事档案管理，从单纯的实物性工作到向现代人力资源治理过度。
5、推行网络，增高公司工作率水平，逐步向无纸化办公迈进。
6、组织员工活动，加强建设，让员工对企业有良好的个体干劲和归属感。
行政部在8月份取得了必须的成绩，但还要奋力工作、加强学习、进取配合各部门工作，尽奋力使公司的形象、工作水平上升到一个新的台阶。
月度总结（三十八）：
这一个月的工作做的磕磕绊绊，不是很顺当，虽然牵强做到差强人意，可是距离自我和岗位的请求还很远。以下是对xx月份工作做个总结。
一、xx月份材料选购工作状况
xx月份生产形势有所好转，选购的工作量有所增加，加上选购部人员的调整，以及电镀厂家的紧急，按单选购，对于有些材料的准时度上有些影响。xx月份最头痛的事就是电镀了，价格增高了，还要自我接送，好话说了一大堆，还不能准时镀出来。对于生产上的选购材料，除了客观缘由(如资金延迟，选购任务下得急，供给商来不及交货等)之外，根本都能即使到位。
二、值得确定的.地方
(1)选购的各项工作，包含各项规划、方案，始终与生产部门严密联系，切实满意订单的生产需求。
(2)与局部供给商建立了良好关系，能够进展有效的沟通洽商，奋力为公司争取了优待条件，有效削减选购本钱。
(3)在资金紧急的状况下，与供给商协商，支持公司生产，并有效的建立了几家良好的合作关系。
三、工作中消失的问题
(1)材料在选购回来后，跟财务部门沟通比拟不准时，未能快速后清楚的报帐，致使财务部工作量加大，减慢其部门工作效率。
(2)在付款方面还没有做到更好的协调方式，导致了个别供给商不满的心境。
四、处理的方法
(1)对支付选购费用的状况做好记录。让选购部各项支付状况清楚明白并有据可寻。
(2)库存问题的处理，需要与物控部一齐协调好。主动询问，可一齐完成选购本钱与库存本钱的权衡分析等，更加严密联系两个部门。
(3)对于有规划外的交易消失，预算数额与实际操作的”数额相差较大，则需要与物控部、销售部、生产部沟通好，尽可能完善选购规划及选购预算。
五、本部门的工作思路和选购员亲密沟通
随时应付紧急选购任务，改良选购工作中的有关问题，镇静应对各种规划外状况，更有效的对选购工作进展治理规划，与各个部门联系更加严密，更好满意订单的需求，奋力做到选购的，为公司节俭选购本钱。信任选购部工作将会有更大的突破和改善!
月度总结（三十九）：
四月比3月走的更快，异常是后半个月。有时候越是虚度的时光越是快，越是奋力的过程，时间看起来仿佛会慢点。
都说你怎样过一天，其实就是怎样过的一生。也许不管你是谁，在时间面前你就是一粒沙子，不起眼。仅有不断做事长大才能够很起眼。
关于女儿，我很自豪，她越长大我越自豪，哈哈，异常是今日，被可可母亲夸，你女儿真独立，是一个女汉子。心里觉得不管经历困难还是怎样样，她在欢乐地长大，我职责重大，对于我这个天生不太会计划的人，有了家庭我深深感觉我不是为自我而活，是为一家人而活。你是什么样她就是什么样，时时有压力有紧迫感。她真的很可爱，异常是有时候跟她独处，这样完美时光真的是人间最美的事，我明白若干年后她长大我变老，彼此没有过多依靠，这段带娃的时光，该是多么让人怀念的时光，这段时间我承受作为一个妻子一个母亲所有的职责，原先我那么强大，强大到我突然觉得什么事都难不倒我，为母则刚，在小孩教育这一块我一向都是放养的原则，因为觉得自我不够好，只明白小孩比大人聪明和纯粹，不需要过多的干涉，她会自我萌发自我长大，大人的观念大多受各种观念规则影响，有必须的局限。尽量放养，有益引导。
想当初选择养生产品在于与我的专业对口，学中医三年专业是针灸推拿，康复保健系，专业注定我一向走在一个治未病的行当里摸爬滚打。五年中医养生的工作经历，个人崇尚天然的力气和中医的博大精深，因为太喜欢养生这个行业，传播健康是一件积德行善的事。当然也嗅到此刻大健康时代的强大市场和需求。所以果断选择青汁这款产品。青汁是调理肠胃的碱性食品，纯天然，无添加，与现代人提倡和追求的慢生活，健康生活相互吻合，现代人生活工作压力大，熬夜，失眠，肠胃问题，便秘，痘痘，过敏，腹泻，肠炎，三高，肥胖问题层出不穷，这些亚健康状态都与此刻大环境有关系，空气，水，食品污染等等，我们无法改变天然条件，可是我们能够学会自我去养生。其实养生养到最终养的是一种生活方式，如果你亚健康问题缠身，首先你要做的是恢复你的代谢功能正常，仅有代谢正常睡眠正常饮食正常，不生病才是容易的，当然那里我会说到体质，体质这个是天生带下来的，加上后天环境的影响。此刻很多疾病是因为免疫力下降，饮食不健康带来太多的问题，所以青汁这款最全面最安全最能平衡体质的产品出现了，它不是突然冒出来的，最先流行得是日本，新加坡等这些发达国家，去年才在大陆开始传播，今年如果有人问你明白青汁是什么
吗？如果你不明白你就out啦！青汁是一种膳食纤维补充剂。帮助肠道蠕动，阻止油分的吸收和脂肪的囤积，它是目前被营养学专家发觉 的营养最全面，最安全最均衡最被人体所需的的一种植物资源。青汁不仅仅能够保护好我们的肠道、调节人体酸碱度，还能够很有效的帮助我们坚持身材[耶]而青汁在慢慢的走近我们的.生活，看到越来越多的人处理了便秘处理了口臭处理了鼻炎，寻麻疹，处理了肥胖，处理了血压血糖高的问题，说真的，真是一种兴奋，经过你的关系结识产品收获健康，这是做任何其他产品所带不来的开心和荣耀。我想我会一向走在健康的行业里面。
说说22日的一周年线下活动，说真的很少去参加线下活动，一个人带小孩不允许，去年报的二级国家营养师的课程，每次去上课因为没人带小孩而焦虑，最终几次带小孩去上课，整个过程自我没办法全程投入，有些事情带小孩去真的会很辛苦，可是只要出去一次，每次回来都会有思维意识格局上的提升，所以这一次是自我团队线下第一次中型的招商会，所以排除困难坚持去参加了，毕竟是自我做青汁一年的一个仪式。所以去了，线下活动整个系列的安排。鲜花，甜点，团队风采展示图，青汁产品展台，无不展示我们的用心和档次。
月度总结（四十）：
月份就快结束，回首这个月的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，现就本月的重要工作状况总结如下：
一、虚心学习，奋力工作
(一)在这个月里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。
(二)注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习增高，经过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断增高，逐渐摸清了工作中的基本状况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。
(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。
二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实销售目标
(一)主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目。
(二)周边的水泥行业严重过剩，拥有良好的石灰石资源，建成15条旋窑生产线，后期水泥厂都在缓建中，致使水泥项目没有可跟踪的及无发电项目可做。
(三)经过公司介绍，认识高公司的张总(老板的弟弟)及集团的董事长高总，让做好技能方案和投资性经济分析，国庆后去约见老板，具体是哪种模式没定下来，要继续加强工作。
三、主要经验和收获
在这个月的工作中，完成了一些工作，取得了一些收获，总结起来有以下几个方面的经验和收获：
(一)仅有摆正自我的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。
(二)仅有主动融入群众，处理好各方面的关系，才能在新的环境中持续好的工作状态。
(三)仅有坚持销售原则，落实好销售工作，认真做好本职工作，才能及早签单。
(四)仅有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。
(五)要加强与客户的交流，要做好与客户沟通，处理好客户的请求。
四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自我
(一)开展常规反省，不断的增高自我的'思想认识和知识水平。
(二)经过这样紧张有序的一个月，我感觉自我工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一新的月度，又从无限简单中走出这一月度，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是如何重要。
(三)在这月的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自我在思想认识和工作潜力上有了新的增高和进一步的完善。
(四)在日常的工作中，我时刻请求自我从实际出发，坚持高标准、严请求，力求做到业务素质和道德素质双增高。
(五)回顾这个月的自我的工作状况，扪心自问，在诸多方面还存在有不足。
所以，更要及时强化自我的工作思想，端正意识，增高销售工作的方法技能与业务水平。
五、要定期召开工作会议，兼听员工的意见，敢于开发新方法，总结工作成绩与问题，及时采取对策!
六、存在的不足
1、对内部关系协调还不够，要从思想上加以增高，为企业创造良好的工作环境和形象。
2、需要更加坚持不懈的劲头，对于越是有难度和有挑战的项目，就越就应斗劲十足，坚持不懈的对待，不就应有丝毫懈怠的情绪，也不就应轻易放弃。这个是以后需要时刻提醒自我的。
3、工作还不够细致，有的关系还没有做到位，沟通潜力和细致程度还需要加强，在新的月度里面争取有更大的改变和增高。
4、发掘和开发客户资源不够，跟踪的项目消息不够，尤其是潜在客户和目标客户，领导交代的任务没有及时完成，执行力度不够。
5、对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。
七、下步的打算
针对工作中存在的不足，为了做好下一月度的工作，突出做好以下几个方面：
(一)用心搞好内部的协调工作，进一步理顺关系。
(二)加强新知识的学习增高，创新工作方法，增高工作效益。
(三)利用好长林公司的关系，做好高义钢铁公司的干熄焦项目。
(四)加强利用中介的资源和关系开展好客户的开发。
(五)加强基础工作，强化销售的创新实践，促进销售水平的提升。
在今后的工作中严格地请求自我，在工作中要不断创新，我相信：在上级的正确领导下，的明天更完美!
月度总结（四十一）：
回顾过去的一个月，我抱着极大的热情投入到本职工作中，严格请求自我，时刻坚持“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度，在领导的关心栽培和同事们的帮助支持下，始终勤奋学习、进取进取，奋力增高自我，认真完成任务，得到了领导和同事们的肯定。现将九月来的学习、工作情景简要总结如下：
一、尽心尽责，做好日常工作
公文管理。为增高写作本事，我细心揣摩，购买公文写作书籍用于学习参考，并请公司领导和部门经理帮助把关，提出改善意见和提议，再经过反复推敲后定稿。一个月来，我起草各类通知和请示等公文共22份，会议纪要10份，简报5期，严格遵照公司办文制度，九月份共下发红头文25份，函件6份，会议纪要16份，简报5期，文件均正确无差错。
为确保收文发文管理不混乱，我以电子表格形式制作了收文登记薄，结合手工登记的《文件交接记录表》，在电子表格上详实登记文件的办文时限、请求、流转情景和办文结果，做到实时跟踪，确保领导阅办各类文件、传阅的时效性，并及时将领导批示及文件精神传达至有关部门，同时追踪文件执行进度及落实情景，及时向领导反馈办理结果，保障了政令畅通;手工登记的《文件交接记录表》，完善了文件交接手续，做到有据可查。
档案管理。将档案归集周期缩短为一周归集一次。实时更新电子索引档案目录，进取配合各部门的查询档案请求，无一例错漏遗失档案。
印章、证照管理。根据公司制度，严控印章使用程序，使用完毕均及时登记在《印章使用登记簿》上。根据不一样证照的月检请求，及时准备月检资料，保证营业执照等证件均在有效期限范围内。
二、精打细算，降低办公费用
节能减排，从小处着手。我在日常工作中，严格控制低值易耗品的耗用，例如打印机优先只补充碳粉不换硒鼓，签字笔只换笔芯不换笔，打印纸尽量双面打印以节俭纸张，并就超范围文具申请与各部门进取沟通，使得各部门将文具申报控制在预算范围内，较好的控制了低值易耗品费用支出。
为降低办公话费支出，我随时关注通讯供应商的推出的各项优惠活动：与电信公司沟通，为公司的外线固定电话供给包月服务，外线电话的国内通话费用均按包月费用计算;在办文时尽量将文件扫描后以电子邮件的形式发文，以节俭传真的话费开支，更保障了文件的传输质量。在多重举措下，x月办公话费实际发生额仅占全月预算62%，办公话费控制成效明显。
三、进取主动，做好办公设备维护
为增高工作效率，我进取学习电脑使用中的有关知识，帮助各部门工作人员做好电脑日常维护工作，能自我处理的.就立即处理，避免因报修等待时间过长而影响了办公效率，也节俭了维修开支。同时与大桥局办公室坚持良好的沟通渠道，及时反馈网络使用情景。在公司领导的帮助下，x月办公网络稳定，非正常断线等情景大大降低。
四、协助各部门，完成领导交办的各项工作
完成固定资产盘点工作
九月，公司各部门及管理中心、路政大队共同对某某公司的固定资产进行了一次详细清查，此次固定资产清查盘点工作主要是核实固定资产实物、数量及使用状态，我也参与了此次清查工作。此次清查共涉及电子设备838件，办公家具317件，车辆14辆。为便于统计固定资产清查结果，增高清查效率，我编制了“盘点有哪些注意事项”发到各部门，规定了盘点清查范围，统一了各类资产的名称、规格型号、固定资产编号等各项请求，并在清查结束后，完成了公司本部的固定资产清查盘点工作报告。
协助部门经理，完善制度建设
根据总经理办公会请求，我配合部门经理，拟订了综合事务部安全制度中的《消息安全管理制度》部分，同时协助营运部，完成了《安全管理制度》汇编工作。根据国家的有关法律法规，草拟了某某公司的《固定资产管理办法》。
五、十月份我计划完成以下几项工作：
协助综合部经理，草拟《档案管理制度》。
完成固定资产编号工作。
完成某某公司的《制度汇编》样本。
实现行政档案电子化。
九月份，我无论在思想认识上还是工作本事上都有了较大地增高，但差距和不足仍然存在，比如工作上还不够细致，我将在这方面继续奋力，认真检查各项工作，避免因粗心导致的工作失误。将九月份的不足之处作为十月份的改善目标，在今后的工作中，我还要继续学习，戒骄戒躁，更多的发挥主观能动性，在岗位上发挥更多的进取作用。
月度总结（四十二）：
x月份对于汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情景，在公司销售经理王经理“山可是来，我们过去”的销售策略下，开始实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管xx市xx区的销售顾问，现将汽车销售x月份工作总结如下：
1、目标
经过月初分析总结，锁定目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，所以，x月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，经过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等。
2、经过
个体户里面以往的'光辉人物们——建材市场个体户，xx年xx的房地产飞速发展，所以带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原先不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的xx汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天应对自我的“上帝们”也让自我当一回“上帝”，宣传有必须的效果，可是在我沟通的过程中，也清楚地认识到，xx年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了xx房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材市场如同我们x月份的xx展厅一样冷清，此刻更多的个体老板选择持币待购，静观其变。
3、总结
虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的奋力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，此刻只需要做好我们该做的，让xx在xx家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车！
综上所述：我个人认为x月份的工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，经过各种不一样的宣传渠道，让更多的人了解xx，喜欢xx，购买拥有xx！xx年已过，在此实习期间，我经过奋力的工作，也有了一点的收获，借此对自我的工作做一下总结，目的在于吸取教训，增高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心把今后的工作做到更好。
月度总结（四十三）：
在9月份工作比较繁忙，但繁忙的工作让我增高了不少，经过了这个月的工作经历，让我更有信心去做好这个工作，然而更加的喜爱这个工作，做每件事只要有兴趣有目标才会使自我快速增高，心有多大，舞台就有多大！
经过客服分配我完成的几个网站实践中让我明白了好多做网站的请求和体会，也经过了老板和各同事的意见让我明白了好多设计细节，才会让我更加快速的完成工作，真的好感谢他们，在工作实践中让我明白了和增高了不少，例如：
第一、做我们这一行的做出来的效果是要给老板和客户看的，不是只给自我看的。第二、做出来的效果要贴合大众的眼光，所以要多鉴赏别的好的网站，你觉得好的仅仅是你自我觉得好，人家不必须会这样想。
第三、懂得了做网页的色彩搭配与运用、设计细节请求。第四、PS技能有了必须的增高。
第五、虽然我对FLASH和Dreamweaver软件的操作不怎样熟悉，但经过这个月老板和客服分配我的工作中我也运用了这两个软件，虽然能勉强做出来，但还是不太梦想，所以更要奋力加强这两个软件的技能和操作，要在业余时间要多看视频教学和多实践，期望在下个月有更大的增高！
第六、对于新手来说必须要有耐心，不能马马虎虎，不只要效率快还要效果好。记得客服开始安排我做客户网站的时候，因为我在8-9月份都是做公司自游人网页的，虽然没什么不一样，多多少少还是有点紧张的，因为要应对客户的眼光和风格来设计图，不幸的'是做出来的第一个效果图十分之槽糕，但之后经过了客服同事的意见让我处理了好多问题，才做出来了一个让客户满意的效果图，有了这一次的实践和心得，在之后做的几个网页更加的有信心和增高了。
要无时无刻的提升自我，网络更新速度太快，跟不上这个节奏，只能被这个浪潮淹没，所以要不断的充实自我，才不会让社会淘汰，适者生存，不适者淘汰。
月度总结（四十四）：
本次工作做得好的地方总结一下，主要有以下几点：
一、通知到位。
二、人员安排合理。
三、安排了仪和娥两个人事部的对员工比较熟悉的同事来做领奖人员的排位、催促、指引工作。
四、事先就流程进行彩排，了解过程中的'细节，确定每个细节的处理规范。
五、我自我要做总负责，负责每个环节的链接，如通知礼仪就坐、出场，安排上场等。
六、由于安排设置得比较灵活，出现意外情景，有个领奖同事临时有事缺席的情景下，也能立刻调整好礼仪安排，另外，在颁奖领导有变的情景下，也能立刻对颁奖的礼仪安排作出应变措施。
经过对本次礼仪工作的思考，以后还能改善的地方有以下几点：
一、整理奖牌的礼仪，两个就足够了，能够空余多一个位置。
二、事先要一份会议的议程表和领导的讲话稿，以便把握好时间，正确定好礼仪上场的时间。
三、主席台若摆了花之后，礼仪要由台下走，上台的时间要整齐一点。
四、奖牌在托盘上是上下放置，放在主席台以后就上头的放右边，下头的放左边。奖牌针对礼仪，反对领导方向，以便领导颁奖。
工作总结资料分几部分？
1．基本情景
这是对自身情景和形势背景的简略介绍。自身情景包含单位名称、工作性质、基本建制、人员数量、主要工作任务等；形势背景包含国内外形势、有关政策、指导思想等。
2．成绩和做法
工作取得了哪些主要成绩，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，这些是工作的主要资料，需要较多事实和数据。
3．经验和教训
经过对实践过程进行认真的分析，找出经验教训，发觉 规律性的东西，使感性认识上升到理性认识。
4．今后打算
下一步将怎样发扬成绩、纠正错误，准备取得什么样的新成就，不必像计划那样具体，但一般不能少了这些资料。
月度总结（四十五）：
*月*日午时的半年工作总结暨安全生产总结大会顺利举办了，我负责的礼仪工作也顺利地出色地完成了，很高兴！
本次工作做得好的地方总结一下，主要有以下几点：
一、通知到位。
二、人员安排合理。
三、安排了两个人事部的对员工比较熟悉的同事来做领奖人员的排位、催促、指引工作。
四、事先就流程进行彩排，了解过程中的细节，确定每个细节的处理规范。
五、我自我要做总负责，负责每个环节的链接，如通知礼仪就坐、出场，安排上场等。
六、由于安排设置得比较灵活，出现意外情景，有个领奖同事临时有事缺席的情景下，也能立刻调整好礼仪安排，另外，在颁奖领导有变的情景下，也能立刻对颁奖的礼仪安排作出应变措施。
经过对本次礼仪工作的思考，以后还能改善的地方有以下几点：
一、整理奖牌的礼仪，两个就足够了，能够空余多一个位置。
二、事先要一份会议的议程表和领导的讲话稿，以便把握好时间，正确定好礼仪上场的时间。
三、主席台若摆了花之后，礼仪要由台下走，上台的时间要整齐一点。
四、奖牌在托盘上是上下放置，放在主席台以后就上头的放右边，下头的放左边。奖牌针对礼仪，反对领导方向，以便领导颁奖。
月度总结（四十六）：
今年暑期，从20xx年X月X日至20xx年X月X日，我在事务所实习了一个月的时间。严格来说，这并未算得上是真正的法律意义上的实习，因为我还未经过司法考试，既无实习证而无法计算实习期，也未与律所签订书面劳动合同而无正式身份，所以这次"实习"只能算得上是一般意义上的学习或社会实践，只是为了将我在学校的所学知识与实践相结合，但我仍然从中获益良多。
驻马店律师事务所及其律师、工作人员为我供给了一个充实自我、积累经验的机遇和平台，我十分珍惜这个难得的机遇并认真对待。在整个实习过程中我遵守单位纪律，服从工作安排，进取完成律师转自交办的工作，在律师的指导和自我的奋力下，我了解和初步掌握了律师事务所的运作程序和律师的办案经过及技巧，弥补了知识上的不足，增长了社会见识，对自我学习和掌握法律、运用法律以及人际关系方面的相处都有很深的体会。以下是在律师事务所实习期间的见闻、实践和感觉写下这份实习报告。
一、实习目的：
主要目的是将在大学期间所学的理论经过实习到达与法律实践相结合，从而巩固知识和发觉 不足以求积累经验、指导学习;更重要的是培养独立发觉 问题、分析问题和处理问题的本事;学会适应社会和掌握人际交往的本事;树立正确的法律人生观念和思维。
二、实习资料：
我的主要工作归为一点就是协助指导律师办理案件，并辅助地从事一些行政性事务。在实习中我学会了律师在受理案件后的实际操作程序并且协助他们填写卷宗、对卷宗进行编码以及整理文书;撰写一些力所能及的法律文书，如代理词、起诉状、辩护词等，当然最终还要经过指导律师的修改;我还跟着律师一齐到法律援助中心、工商局、派出所等部门*。我最有体会的是参加了几起案件的旁听，认真学习了正当而标准的司法程序，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活中。
在庭审中，我细致地了解了庭审的各个环节，认真观摩了律师举证、辩论的全过程。我觉得有这样一个锻炼的舞台真是难能可贵。刚到所里的几天，我几乎什么都不会，幸好有指导律师的耐心教导还有其他一些工作人员的帮助，我才能很快地学到了很多知识和技能。
这些工作有助于锻炼我的各种本事，也是以后工作中必不可少的环节和方面。在完成一般事务性工作的基础上，我注重以下实习资料：
(一)整理卷宗了解律师整个办案流程和司法程序。
整理卷宗几乎是每个法学专业的实习生都要做的事。整理卷宗，看似简单的工作其实在你没做之前还是需要时间去熟悉和掌握的，比如装订次序排列就和办案流程紧密有关，也和相应的司法程序相对应。所以，只要你用心，经过整理卷宗你就能够了解熟悉律师的办案流程及相应的司法程序，这很重要。我并没有因为工作的繁杂而轻易放弃，相反我很有兴趣并在其中学习到很多东西。
(二)经过撰写法律文书运用法律知识并弥补知识上的不足，积累实践经验。
我们在学校还没有学习法律文书，实习期间很多律师给我们实习生上课，让我们初步学习最常见法律文书的写作和基本注意事项以及有关技巧。我先是根据需要模仿一些固定格式文书，例如委托书、答辩状等。一份高质量的法律文书需要丰富的知识和经验，以及对有关法律知识的运用、配合才能写成功。我明显感到自我知识的匮乏和经验的缺失。让我明白应当更加奋力学习和积累。慢慢取得增高。
(三)写作技能问题：
在律师所供给的各种法律服务中，书写法律文书是一项对律师的法律功底、逻辑思维、文字表达本事等均有较高请求的工作，是衡量律师法律专业素质的一个重要尺度。在我认为律师写作文书的技能主要体此刻以下几方面：
在下笔之前首先应当占有资料和事实，注意加强与当事人的交流和沟通，不能自以为是，现实中发生的许多事情是不合常理和你无法预测的。
当然也不能一味的依从当事人的意志和愿望，还要融入自我的见解和知识，发挥本人的聪明才智，用法律的语言将当事人的意志和愿望完整的、甚至是创造性的表达出来。
要是没有充分表达，或者错误表达了当事人意图和目的的法律文书，不论写的多么完美，也同样是南辕北辙，毫不可取，甚至还要给律师本人招惹麻烦。
月度总结（四十七）：
今日是我来xx的第29天，将近一个月的时间里我在那里学到了很多东西。下头我对四月份的学习工作做一个总结。
1、学习了年金方面的基本知识，初步掌握了与客户交谈的资料。
在学习过程中，我掌握了建立企业年金的流程，也了解了一些有关边缘问题，比如会计科目、信托法等等；同时我也遇到了很多不能自我处理的困难，得到了同事和领导的解答帮助，充分体会到了公司“铸造团队，亲和诚信”的企业文化。经过这段时间的学习，我发觉 自我掌握的知识不够全面，做企业年金是一个与高端客户不断接触的过程，我除了应当掌握年金方面的知识外，还应当加强金融、经济、企业管理、法律、社会等等各方面的知识，用知识武装自我，以便能更好地展业。
2、跟随领导出差，在实践中学习了不少见客户的经验。
领导为了让我们尽快学好基本知识，掌握营销技巧，4月下旬，我跟随黄经理和许经理出差茂名，在那里见到了我们合作单位中国银行的有关领导和同仁，同时也去见了两家客户企业：电白供电局和一家房地产公司。整个过程我一向在观摩学习黄经理和许经理怎样与客户建立良好的合作关系。同时，我发觉 ，要想让客户信任你，必须要精通自我所作的业务，而不仅仅是熟悉。也就是说，必须要做一个专业的行销人员。而要想专业，还得必须奋力练好基本功。此外，我还跟黄经理去了储运公司，体验了我公司和合作伙伴光大银行的讲标的过程。
3、经过培训，学习了电话行销和面见客户的基本知识。
培训课程中，给我印象最深刻的就是28号午时的'通关考试，考试有三个环节组成：一、给定一个企业，经过前台找到人事部负责员工福利的经理；二、经过电话给人事部员工福利经理约到见面；三、经过首次见面约到第二次见面。
这天的通关考试从中午午饭过后一向到凌晨零点多，最终通关教师让我们都过了，但我觉得我表现得不是很好，没有发挥出最好水平。电话话术不停地练，一次次地通关，一次次地被拒绝……到了半夜，上下眼皮开始打架，注意力精力都集中不起来，回到宿舍洗把脸继续回来通关……最终最终过了。
经过培训，感觉自我在销售话术和本事上有了一个质的飞跃。
整个培训下来，我认识到自我的不足：一、见到客户信心不满；二、和客户面谈不会用生动的方式表达专业的东西；三、对产品和年金有关知识掌握不够；四、寒暄问候及礼节性的东西有待于不断改善；五、平时工作不够用心，表此刻销售流程中就是自我业务的不专业。
4、打电话找客户的过程，让我更接近市场，听到了不少市场的声音。
经过打一批（已打30个）以往有做企业年金移交工作的企业电话，()了解到市场上企业年金移交的工作进程：一部分企业年金移交工作已做；一部分企业年金计划暂时搁浅，原因不一而足，但大部分是因为经济问题。当然，大家都明白，电话过程中什么客户都会遇到，其中，有五家客户不拒绝了解我公司，也答应能够去送资料，因为是在珠海，所以没有约具体时间；还有的公司已倒闭，也有在平安、国寿做了的，……
总之，电话工作此刻还在继续进行。其中我有做的不好的地方就是没有对客户进行总结归类，会在这周内把这项工作完成。办公室月度工作总结印刷公司新员工月度工作总结高速公路收费站月度工作总结
月度总结（四十八）：
回顾这个月的工作，对照德能勤绩四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自我的职责。现将月工作总结如下：
一、主要工作状况
1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。
用心参加局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，透过深刻领会其精神实质，用以指导自我的工作。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。
2、加强业务学习，增高工作潜力，奋力开展实施工作计划，做好本职工作。
重视学习业务知识，用心利用参加培训班等机遇聆听专家的指导，向专家请教学习，增高自我的业务潜力。紧紧围绕本职工作的重点，用心学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，奋力做到融汇贯通，联系实际。在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自我，奋力适应新形势、新任务对本职工作的请求。
3、勤奋干事，用心进取。
认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据及时报销，账目清楚，协助领导建立健全各项制度，持续良好的'工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、规范化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等超多的日常事务，各类事项安排合理有序，为办公室工作的正常开展带给了有效保证。
4、成绩斐然，争取长足增高。
几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格请求自我，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏，取得了必须成绩。
二、存在不足
一是政治理论学习虽有必须的增高，但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机遇，从而无法进一步增高自我的工作潜力。三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。
三、今后奋力方向
不断加强个人修养，自觉加强学习，奋力增高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作。
月度总结（四十九）：
十一月份现已过去，在这一个月的时间中我经过奋力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自我的工作做一下总结。目的在于吸取教训，增高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心把以后的工作做的更好。下头我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一齐寻求处理问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，正确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，所以对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自我的本事，销售水平都比以前有了一个较大幅度的.增高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技能问题掌握的过度薄弱（如：质地，如何清洗熨烫等），不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个
很好的处理方法。在与客人的沟经过程中，过分的依靠和相信客人。
在下月工作计划中下头的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，增高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发觉 问题，总结问题，不断自我增高的习惯：养成发觉 问题，总结问题目的在于增高我自身的综合素质，在工作中能发觉 问题总结问题并能提出自我的看法和提议，把我的销售本事增高到一个新的档次。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情景分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成的基础上增高销售业绩。
我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的提议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
月度总结（五十）：
转眼xx月就这样过去了，经过这个月的学习，自我感觉还是有所收获的。
一、经过XX月份日常工作和学习积累的一点认识。
在XXX描述这个月的主要工作事情。这个月感觉业务素质和处理问题的本事还不够，以后要做到加强学习，更新观念。对待日常工作，不要总找借口，要从自身出发，不断加强学习更新观念，不断分析认识增高自我，改变不执行不作为的不良习惯，自动自发的做好本职工作。
我们在执行某些任务时，总会遇到一些问题。而对待问题有两种选择：一种不怕问题，想方设法处理问题，千方百计消灭问题。结果是圆满完成任务，一种是应对问题，一筹莫展，不思进取，结果是问题依然存在，任务也不会完成，反思对待问题的两种选择和两个结果。我们会不由自主的问到，同是一项工作，为什么有的人能够做的很好，有的人却做不到呢？关键是一个思想观念认识的问题。
二、认真工作，使自我素养不断得到增高。
爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这一个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，一个月用满腔热情进取、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自我的团队合作精神。
一本《执行力》让我豪情万丈，一种进取豁达的心态、一种良好的习惯、异常是让我明白了做一个有执行力的人对一个公司的发展和员工个人职业化的长大的重要性。一句话概括即为：个人执行力决定个人的成败，企业执行力决定企业的兴亡。这本书让我对自我的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自我，以便自我以后的人生道路越走越精彩。
三、认真学习加强增高工作本事。
这个月我的主要工作任务是（1）负责开拓铁合金、玻璃、化工（硫酸、炭黑、碳素）余热发电销售工作；（2）之前水泥跟踪过的客户工作；（3）河北钢铁集团发电消息搜集和一些临时工作。经过完成上述工作，使我认识到一个称职的销售人员应当具有良好的语言表达本事、流畅的文字写作本事、较强的组织领导本事、灵活的处理问题本事、有效的.对外联系本事、良好的执行本事。
四、不足和需改善方面。
我也期望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自我的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断增高业务知识，经过多看、多问、多学、多练来不断的增高自我的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地奋力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要奋力当好领导的参谋助手，把自我的工作创造性做好做扎实，为的发展贡献自我的力气。
五、几点提议。
公司正处于高速发展时期，是一个十分关键的时期，这一时期应当从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，异常是管理层要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导层定期学习和交流，这样能够开阔视野、学习管理理论。其次，公司要强化激励机制，加大奖金额度，增高提成比例。好的激励机制能够改变人的行为，好的激励机制能够激励员工，好的激励机制能够强化管理。仅有充分运用激励机制，调动员工的进取性，使员工素质不断增高，业务不断熟练，从而坚持旺盛的工作干劲，才能使企业能够健康、快速发展。
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