单位对单位的协商函（精选8篇）

每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？这里是爱岗敬业的小编帮大家找到的8篇单位对单位的协商函。

协商函 篇一

基层民主协商工作调研报告

基层民主协商工作调研报告

党的十八大报告把“健全社会主义协商民主制度。积极开展基层民主协商”作为我国坚持走中国特色社会主义政治发展道路和推进政治体制改革必须长期坚持的重要原则之一，向全党、全军、全国各族人民明确地提出，对今后我国进一步探索并不断丰富基层民主协商的实践模式和内容，提出更新、更高、更具有全局性、前瞻性的要求。

开展基层民主协商，不仅是我国健全社会主义协商民主制度的重要内容之一，也是不断丰富和完善我国基层民主制度的客观需要，是实现政府管理和基层民主有机结合的有效的实践路径。

一、基层民主协商的现状

1.基层民主协商的组织机构和组织形式有待加强。在我国，除经济较发达的省市在乡镇设有政协工作委员会或办公室外，包括我区在内的其他省市，各乡镇都没有设置政协工作委员会或办公室，组织机构的空白让政协组织在乡镇这一民主协商的舞台上，扮演着无腿的角色。这种“民主协商”的触角到县区就嘎然而止的窘境，既不利于基层民主协商形式的开展，也不利于基层社情民意的上达及上下之间的良性互动。

2.基层民主协商的客观需要与有序引导不相一致有待加强。随着我国城镇化水平的不断提高，城乡一体化进程的不断加速，党和政府对“三农”工作重视程度的攀升，以及基层民众法律意识的不断增强，农村及街道居民相互之间的利益纷争也与日俱增，个别纠纷甚至成了影响一方民生工作的重要问题。在客观上就需要协商这一方式来加以缓解、化解和解决，进而达到既照顾大多数人的利益又兼顾少数民众，尤其是弱势群体的利益之目的，这种“民主协商”的客观需求，在基层民众的生产生活实践中，尤为迫切。另一方面，由于乡镇的基层民主协商在多数地区尚未开展，在很大程度上难以有效引导基层民众进行协商的运行。因此，在基层民主协商的客观实践中，陷入了“引”与“需”不相适应的恶性循环的模式之中。

3.基层民主协商制度有待加强。基层民主协商在我市是一个全新的课题，哪些问题、什么事项需要纳入民主协商的范围，应该由哪些单位和部门来协商，何时、何地进行协商等，都需要从理论和实践的视角，不断地探索并加以制度化、规范化。只有这样才能让“基层民主协商”这颗大树，开出“协商”之果实。

4.基层民主协商的意识有待加强。由于我国农村经济的发展相对滞后，加上多年来农村地区相对封闭，“协商”的意识也就相对淡薄，一些纷争出现时，不是寻求“协商”来解决，而是通过家庭的势力大小来强行处理。错误认为“协商”是一种妥协，是一种退让，是一种被他人瞧不起的软弱的表现，这在一定的程度上恶化了“基层民主协商”的环境和氛围。

5.基层民主协商的内容有待丰富。“政治协商，民主监督，参政议政”是人民政协的三大职能，作为基层民主协商的组织载体——乡镇政协工委或办公室，理所当然是履职的基本要义。但由于基层一线涉及的日常事务，多与老百姓的生产生活息息相关的繁杂事务，这些事务不仅多而细，且杂而广。于是就有些同志错误地认为：属于政协履行三大职能的事务不多，不需要设置相应的机构来推动“协商”工作的看法。因此，在实践中不断探索并丰富基层民主协商的内容，是今后相当长的一个时期需要加以研究的一个重要课题。

二、建议

1.尽快搭建各乡镇政协的工作委员会或办公室，以填补组织机构上的空白。在不增加乡镇领导职数的

前提下，建议乡镇党委书记兼任乡镇人大主席团主任，原乡镇的人大主席团主任改任乡镇政协工委主任，设置政协办公室的乡镇，办公室主任由乡镇的一名副职领导兼任。有条件的行政村要配备相应的政协联络员，让机构的触角尽量延伸到基层。

2.各乡镇工委或办公室，在履行政协“政治协商、民主监督、参政议政”三大职能的基础上，把反映社情民意作为履职的重要内容之一纳入基层协商的范围，把人民群众关心、关注的农村热点、难点问题，及时地向党委、政府反映，协助党委、政府把矛盾化解在萌芽状态；本着“农事村办”的原则，把问题解决在行政村管辖的范围之内，让基层民主协商更多地为农村地区带来和谐的福音和稳定的强音。

3.各县区要加强对所属乡镇政协工委或办公室的指导，积极为各工委或办公室的工作创造良好的政策和外部环境，尤其是在制度化、规范化、程序化的建设上要加大帮扶的力度，为乡镇政协工委或办公室营造良好的协商氛围，创设良好的协商环境。

4.积极探索并不断创新行政村政协联络员工作机制和管理制度。行政村的联络员工作在生产

协商函 篇二

用日志回放的方式细致讲述我三周以来的行动轨迹，以及自己的一些心得感悟。

第一周：办公室地点：下桥

学之有道

第一周被分配在办公室。这是一个综合统筹的部门，也让我有机会在入门时能够站在一个宏观高度鸟瞰函件的全貌。在对业务知识基本一穷二白的情况下，有幸得到了贺姐拎过来的一个礼品袋——里面全都是我们函件局自编的业务红宝书，这些资料作为是函件人的“经验汇编”，当时花一天时间认真来学习，真正深入到一线时才发现当时只是囫囵吞枣地了解了大概，书里提到的基础知识——比如信封分类，大小讲究等并不熟悉，回过头来再读这些资料，能发现些不一样的风景和启发点，一样历久弥新。另外，比其它新同事更幸运的是，我有幸从贺姐那里的录音笔里听到了肖局的很多次会议讲话，并且认真地做好相关笔记，学习领导讲话是了解我局业务发展重点的最佳捷径，领导的思维和高度就是不一样。学习的途径还包括办公室里的报刊栏，那里有很多我们邮政方面的专业资料，我比较看好《现代邮政》杂志，里面介绍了全国各地许多邮局的创新思维和营销理念，个人觉得非常有启发意义。函件的很多业务具有地域可复制性，很多商函营销的新思维我局也可以尝试运作，但据我观察，只在办公室发现了这本杂志，而真正的“业务龙头”市场部门却没有这本杂志，我在这里大力推荐一下。

另外，在第一周，我被安排整理数据报审中心的邮简样板柜”。整整一大柜样板，我要按照行业重新分类，以便于以后设计师或者营销人员方便寻找样本。类似于“图书分类员”的工作，搬上搬下，重新分类移位，非常简单重复无聊。但当看到原先混乱的柜子被自己打点得有条有理，整齐漂亮的时候，心里真的是特别自豪。这虽是一件小事，但把一件小事做好了，做得漂亮迅速，无比挑剔，就不是一件容易事。并且后来我还惊喜地发现，这件小事给后来带来的好处多多：这些样本是近两年我们局做过的所有项目的样本，也就意味着，我能从这里发现，我们做的商函业务客户的主要行业分布，各种广告类型，通过看各种各样的样本了解我们的如何帮不同行业客户达到广告效果，并且我们还可以利用函件推广我们自己的业务，做调查问卷，回函等各种创新形式，真是大开眼界，受益匪浅。又一个学习的快速通道。

还有幸在第一周里接受了贺姐交给我的另一项光荣任务，尝试着写一份我局下半年的宣传计划。以前是实习记者从媒体的角度写企业的稿子，现在尝试从企业的角度揣摩媒体的心意以及业务的传播途径，这种思维的转变是一件非常有趣的事情，以前在学校里学得一些貌似无用的东西在无形中指导自己的思维。虽然计划交给肖局没有得到回应，但我依然很开心，毕竟对业务还不了解，如何给我时间和经验，我相信我可以做得更好。

第二周：城区分部鸿福路

直复营销中心的团队建设

第二周我被分配到城区分部，但周一被借调到大客户部帮忙完成“幸运邮天下”项目的问卷调查。作一名电话调查员，对部门给出的一堆数据库资料进行电话调查东莞受众对于“购物街”栏目的熟知情况，如何在第一时间通过电话判断对方所处的环境以及对话题的感兴趣程度，从而调整讲话策略和方式，表达主题，也是一件超有学问的事情。通过调查还有一个意外的惊喜，就是被访问的很多男性受众都对我们的奥运邮品表示了莫大的兴趣，有些甚至要求我们邮寄一些样品过去，他们当中大多是企事业中的老板精英成功人士，应该有相当的消费能力，是我们的邮品潜在消费群。通过电话访问，也发现我们的邮品推广不太得力，可以用更多的创新思维，但更合理的方法让这些工务繁忙又有消费能力的成功人士接触到我们的邮品。

接下来几天，正式在鸿福路的实习。直复营销中心作为我们商函业务的宣传窗口建设得非常漂亮。但个人觉得，这种窗口效应并没有发挥它的最大价值，或者说价值至今还没有体现出来。每天都有大约五个左右的人冲冲地走进来问一句：“请问这里可以寄钱吗？请问这里可以寄包裹吗？”可见邮局在受众心目中还是传统的收寄包裹的地方，据很多一线营销员反映，我们邮局的商函广告业务很多企业并不了解，一时也很难接受，这对于营销员营销工作带来困难。所以，对于商函业务的宣传和推广我们任重而道远。

并且，对于直复营销中心如何更好地发挥展示功能，更有效地发挥宣传产品的作用，我觉得还有很多可改进之处。首先，我们可以召开各种行业推介会的形式，对于我们的目标客户实现精准营销。除此之外，作为街面店铺形式存在的营销中心，肩负着很好的邮品宣传功能。通过这个平台增进市民对于邮品的了解，增进他们的兴趣，进一步扩大邮品的销售业务，也是一个很好的方式。

在城区分部，有兴趣地是能够和经理聊天。和各个部门的负责人聊天是一件很智慧的事情，我提出理解模式下的团队营销，比如分行业，房地产行业的团队，然后大家齐心协力，有人收集资料，收集客户信息，有人专攻营销，形成合力，并且在营销过程中一定要注意数据库的管理，就像我们向客户售卖的数据库营销理念一样，我们企业内部一样要建立一个统一的数据库，方便统一管理，数据共享，资料查询，总结归纳。但实际情况是，我们的很多营销员基本上是单打独斗，凭个人能力和关系去开发客户，客户资源很大程度上来讲不是我们企业的资源而是营销员自己的资源。很多客户对于我们的商函广告这种形式并不熟悉，这对于营销员的业务素质和个人才干提出了很高要求。由于营销员素质的参差不齐，面对客户没有建立完善的营销计划和体系，客户很难产生信服感和合作欲望，这也是我们业绩很难上升的重要原因。个人觉得，如何从细节处提升营销员的营销能力，让客户产生邮政品牌信赖，这是至关重要的问题。营销团队的组建，规范化营销资料的配具不失为可行的办法。

另外，有机会和邓川的主持下，一起参加城区分局的车行推介会的策划工作。在这个过程中，我体会最深的是，在工作中一定要考虑周全细致。看似常规的推介会，如何设身处地地站在客户的角度考虑他们的感受，在细节处用心，这应该是作为一个活动组织者最应该具备的一种素质吧。

第三周长安分部长安局

与客户一起成长

第三周，被分配到长安分部，来到这里，真的又是一趟不妄此行的开心之旅。来这里，经理带着我们第一天去爬这里的莲花山，在夜色迷蒙中，在山顶鸟瞰这个城市的灯火通明，长安据说是这边最发达的一个镇区。第一次近距离感受这边镇区的经济发展，堪比内地的很多地级市，让我很是感叹。

在业务上，经理曾两次带我们去拜访客户。其中一个膳食公司，老板是一个非常精明的潮汕人，经验看来，很难成为我们的目标客户。但据了解，他已经是与我们合作四年的老客户了。我们的广告伴随一个小公司一步步成长。现在，老板精明地瞅准了东莞很多工厂缺工的市场商机，想利用我们的名址库向内地的中专技校等邮寄广告，开办一个“劳务输入”的学校，从中提取佣金。作为一个营销员，如何帮忙客户想点子，策划更好的广告方案和投送地址筛选，至关重要。并且，我们应该从长效的眼光来看待业务。作广告，本身就是作服务，我们的业务的成长来源于客户的成长，真正站在客户的角度让他成功达到营销目标，而不刻意计较每一单业务是否能给我们带来最大收益。只有伴随着我们的客户一起成长，我们的业务才能真正获得市场认可，获得源源不断的持久生命力。

另外一单业务来自“治摩”营销的一个客户，海南马自达。与客户商务会谈感受最深的是营销员一定要对我们生产的每一个环节都非常了解，包括信封大小，价格规格，并且我们要提前告知客户我们的妥投率，并不可能达到百分之百。诚恳地向客户说明一些他们前期并未意料到的情况，并且协商解决，跟客户访谈前，作好充分的准备工作，客户一般时间宝贵，一定要在最短的时间内达成最佳的合作意向，注意细节的沟通。

在长安分局，魏经理还带我们去参观当地的投送班和分拣部门。这里，是真正的前线，也是被很多人忽略的地方。但这里确是很多启发思维的地方。这里是邮件到达收件人前的必经之地。来自全国各地的邮件在这里汇合，我们也有机会一次性接触众多的有创意的商函邮简。各式各样，有的在信封形式上创新，有的是广告合作容出奇不意，比如有些印刷品将地址直接打印在印刷品内页上端，这样可以节约打印地址的成本和工效，很有新意。认真研究，收益匪浅。

在这里，经理还经常跟我们聊天，传道授业解惑。魏经理还给各种业务资料，内部合同等东西给我们学习研究，还可以通过东莞邮政的内部网络下载了很多学习资料来学习，了解市场部近期策划的各种营销方案，市局近阶段的工作重点等等，也收获不少。

协商函的格式 篇三

甲方(需方)：

乙方(供方)：

供需双方本着平等互惠互利的原则，经双方友好协商，就供方向需方提供货源达成如下协议：

一、品名、单位、规格、

二、议价周期：

因市场价格存在不确定性，为确保合同双方的利益，食品在每隔天月，双方重议一次单价，双方协商达成共识后，供方将单价以书面形式告知需方，经需方签字盖章回传生效，若需方对新的价格不予接受，可解除合同，并对此不承担任何违约责任。

三、结算方式：

产品采用现金结算方式：当甲方与乙方进行商品交易时，乙方在接受甲方商品，确认型号，数量，及合格后，乙方应在接受商品后，当天以现金进行结算。

四、交货方式：

1.乙方应将产品按时保质保量送至甲方指定地点，由此产生的一切费用(包括但不限于运费、保险费、卸货费等)由乙方承担。

2.甲方需提前天以书面传真方式向乙方订货，乙方应根据甲方订货单上的品种、规格、数量以及送货地点等约定事项送货。

五、合同期限：

1.本合同有效期自年月日起至年月日截止。

2.若甲乙双方中有一方需要终止合同必须提前天以书面方式通知对方，甲乙双方中任一方在合同期内无故中止合同者，须承担给对方造成的一切损失。

六、适用法律与争议解决：

⒈本合同适用中国法律。

⒉因本合同的执行发生任何争议，双方首先通过友好协商解决。协商不成的，任何一方均可向合同履行地人民法院起诉。

七、合同生效：

⒈本合同原件一式二份，经双方各自的法定代表或其授权代表签字并加盖公章后生效。

⒉本合同的所有附件、传真件均为合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等法律效力。

甲方：乙方：

地址：地址：

授权代表：授权代表：

电话：电话：

传真：传真：

签订时间：签订时间：

协商函 篇四

关于马鞍山市工资集体协商工作的调研报告

开展工资集体协商，对于企业转变工资决定机制，建立现代企业分配制度，形成企业工资分配正常增长机制，保障劳动关系双方合法权益，调动职工的积极性，增强企业凝聚力，促进企业劳动关系和谐稳定，具有非常重要的作用。

为扎实推进“双走访、三服务”活动，确保活动取得实效，根据省总有关文件要求及马鞍山市总相关活动的部署安排，5月份以来，马鞍山市总工会第二走访调研组，对我市工资集体协商工作开展情况进行了专题调研。调研组通过听取基层工会汇报、召开企业负责人、工会干部及企业职工代表座谈会和个案访谈、问卷调查等形式，先后深入到和县、含山县、当涂县、市教育工会、交行马鞍山分行、博望新区等不同类型企事业单位进行了调研，深入了解我市企业职工工资集体协商制度有关情况，听取意见和建议。

一、基本情况及取得的成效

近年来，马鞍山市深入贯彻落实科学发展观，将“和谐马鞍山”建设作为经济社会发展的出发点和落脚点，通过建机制，巩固基础；抓重点，注重深度；破难点，努力创新；以上下联动，多方互动，典型推动等多种方式，积极建立企业职工工资集体协商制度，努力实现维护职工合法权益、构建和谐劳动关系与促进企业健康发展的和谐统一。

1、党政重视，强化领导。近年来，市委、市政府将推进工资集体协商摆在重要议事日程，建立了由党委、政府负责同志牵头的推进工资集体协商工作领导小组或联席会议制度，市总工会把2011年作为工资集体协商工作推进年，深入推进工资集体协商工作，并明确对未完成工资集体协商年度目标任务的单位，在涉及各项集体和个人的评先评优中实行重点考核，推动企业普遍开展工资集体协商，职工参与的工资共决机制、工资正常增长机制和工资按时足额支付保障机制。今年马鞍山市常委会、市政府常务会议专题研究工资集体协商工作意见，8月份，出台了《关于进一步推进工资集体协商工作的意见》（下称《意见》），首次要求把工资集体协商工作纳入党委、政府年度工作目标考核。市政府与各县（区）政府及市各有关部门签订目标责任书，明确了工资集体协商的目标任务和考核要求。县（区）政府先后下发推行企业职工工资集体协商相关文件，将工资集体协商工作纳入党政目标责任制，对所属区域的工资集体协商工作积极部署推进。各县区均成立了工资集体协商领导小组，政府分管领导与各乡镇（街道）签订了工作责任状，对推进工资集体协商和创建和谐企业工作进行检查考核。如和县将工资集体协商列为创建和谐劳动关系的重要内容，实行一票否决。雨山经济开发区积极在辖区企业内推进工资集体协商机制，取得了明显成效，超过60%的企业分别上调了职工工资，其中，6家规模较大的企业平均为员工上调工资10%以上。

2、联动协作，合力推进。劳动关系三方协调机制坚持定期例会制度，研究解决开展工资集体协商中的重点、难点以及全局性问题，并明确责任，加强考核，开展督查，对工资集体协商工作未达标的单位，在工会组织的各类评先中坚决实行一票否决。先后出台了和谐劳动关系企业创建、集体合同要约行动等专项工作制度，推广使用集体协商要约参考样本，统一规范协商程序。各级工会组织将推动企业工资集体协商工作融入工会的基础性、全局性工作中，坚持“抓重点、破难点、补弱点、攻盲点、创亮点”，以推进区域性、行业性工资集体协商为重点，多措并举，大力开展工资集体协商“春季要约行动”，成立了由劳动、法律、工资等方面10位专家组成的工资集体协商顾问团，以及由54名工会干部组成的工资集体协商指导员队伍。与此同时，建立了领导干部联系点制度，市总党组所有成员分别建立了工作联系点，量化分解目标任务，定期督查。加强工作调研和分类指导，并通过试点探索，样板培育，典型引路，推动工资集体协商工作有序、有效开展。

3、突破创新，取得成效。积极引导基层工会开展行业性和区域性工资集体协商试点工作。如花山区餐饮行业经过5轮工资集体协商，《马鞍山日报》公示，行业性职工代表大会审议通过，签订了目前全省规模最大的行业性工资专项集体合同。今年4月以来，马鞍山市建筑行业经过7轮协商，7月份，马鞍山市在全省首签市级建筑行业工资专项集体合同，《合同》覆盖建筑企业352家，惠及职工近万人；同时，慈湖高新区在全省首签省级高新区区域性工资专项集体合同。

随着“两个普遍“工作的深入推进，企业劳动关系双方共同参与工资分配的集体协商制度有效推进，覆盖面逐步扩大。截止到目前，全市集体合同已覆盖1435家企业、万名职工，工资专项协议覆盖1248家企业、万名职工。从统计情况看，自开展工资集体协议工作以来，大多数企业职工随着企业发展工资有不同程度的增长，劳动关系更为和谐，职工的积极性、创造性有效调动，企业凝聚力增强，促进了企业和谐发展，实现了职工与企业双赢。

随着马鞍山市深入开展“全民创业”和“项目推进年”等活动以及相继出台的一系列文件，进一步营造了和谐、宽松的创业和就业环境，全市非公经济呈现出增速大、质量优、发展快的良好态势。同时民营企业的快速发展，对城镇新增就业和再就业的拉动作用也日益凸现。截止到8月底，我市三县三区个体工商户已超过万户，民营企业超过万户，吸纳从业人员近30万人，已成为实现创业和就业的重要渠道。

二、存在的问题及其原因

随着各类所有制企业的快速发展和国内外经济社会形势的变化，我市劳动关系发生了深刻变化，企业职工工资分配领域也产生了许多新情况、新问题。走访调研中发现，我市建立健全企业职工工资集体协商制度中存在着以下困难和问题：

1、认识不够到位。一是政府领导有顾虑，“企业不想签”。 由于“五险一金”基数逐年上调，部分企业消极对待工资协商，少数政府领导担心影响招商引资和企业发展。据测算，如数缴纳“五险一金”、规范实行工资增长机制的企业，比不缴纳的同类企业用工成本提高40%以上。我市非公企业大多数是劳动密集型的中小企业，原材料价格上涨、劳动力市场变化等，使企业运行成本上升，市场竞争压力加大，有的企业以生存困难为由，不愿开展工资集体协商；有的外资企 有些企业大量使用劳务派遣工规避工资协商，一些服务型企业劳务派遣? 二是工会干部有担心，“工会不敢签”。有的企业工会难以发挥作用。非公企业的工会干部大都受雇于企业老板，基本是兼职，只能“看老板脸色行事”，开展企业职工工资协商时既有顾虑又有难度。三是职工素质有差异，“个人不知道签”。职工关注度不够高。不少职?

2、规范不够到位。一是有的企业工资集体协商流于形式。有的企业协商程序不规范，“重数量、轻质量，重签约、轻履约”现象客观存在，有的协议是企业主与企业工会“碰头”后的产物，未经职工充分参与或协商结果未向职工公布，有的协商内容仅有原则性条款，有的仅是将示范文本填写空格、双方盖章，应付考核。二是一线职工的收入仍然偏低。市区部分企业生产一线工人、辅助生产工人的工资低于在岗职工平均工资，少数实行计件工资的企业随意单方制定过高的劳动定额，职工收入增长缓慢，增长部分大多来源于加班加点。三是劳资双方的集体协商能力有待提高。参与协商的企业经营者与工会代表、职工代表实际地位和掌握信息不对等，较难形成平等协商的氛围，企业经营者强调企业经营状况单方决定工资水平、工会和职工代表不敢要约不会协商等问题依然存在。参与各方对工资集体协商的相关法规政策及方法、程序还缺乏深入研究，协商水平和协商技巧有待提高。

3、机制不够到位。一是三方机制覆盖不全面。有的县（区）三方协调机制的组织机构尚未建立健全，有的县（区）和开发区还未建立企业家协会或企业家联合会，组织建设不完全到位，参与主体不够健全，区域性工资集体协商的开展只能依靠部门间的临时合作，缺乏长期、稳定、规范的工作机制。二是工会组织在非公企业未实现全覆盖。已成立的企业工会力量和工作基础薄弱，面广量大的中小企业由于规模较小，没有独立的工会组织，外商投资企业工会组织也不够健全。因行业工会和行业商会、行业协会组织的缺位，开展行业性工资集体协商缺乏基础。三是工资集体协商的支撑平台不健全。虽然每年省市都发布企业工资指导线，但不具备强制性，只作为协商的重要参考。再者目前政府有关方面为工资集体协商提供的数据比较笼统，集体协商所需要的包括省内、省外同行业工资水平等指导性较强的动态数据缺乏，不能满足不同岗位、不同工种、不同行业企业决定劳动定额与工资水平的实际需要。

4、法规不够到位。支撑工资协商的法规散见于《劳动法》、《劳动合同法》、《工会法》中，而且都是原则性要求和措词为“可以”的选择性条款，可操作性不强。现行《工资集体协商试行办法》、《集体合同规定》对规范工资集体协商和签订工资集体协议行为的内容、程序进行了具体的规定，但均属于原劳动和社会保障部颁布的部门规章，没有相关实施细则。2011年正式实施的《安徽省集体合同条例》，明确签订集 但上述法律法规对不开展工资集体协商的企业缺乏刚性监督，对违反协议的行为缺乏必要的罚则，难以形成强有力的约束。企业是否开展职工工资集体协商和协商质量的高低，往往还取决于经营者的社会责任感和开明程度。

三、对策建议

依法推进工资集体协商工作，对于维护职工合法权益，形成企业合理分配机制、建立和谐的新型劳动关系，促进企业健康发展，具有十分现实和深远的意义。地市工会如何在推进工资集体协商工作中担负起职责、发挥重要作用，笔者认为应在“十个加强”上，下真功、求实效。

一要加强工作推动。工资集体协商工作意义重大，任务艰巨，涉及面广、政策性强。因此 ，地市工会应当主动推动党委、政府制定出台贯彻实施意见，建立由党委、政府负责同志牵头的推进工资集体协商工作领导小组，为全面完成目标任务提供组织和制度保障，努力形成党政主导、工会力推、多方配合、企业和职工广泛参与的推进工作大格局。

二要加强三方联动。协商劳动关系三方要统一思想，形成共识，整合力量，加强联动。xxx门要积极履行行政职能，加强指导、服务、管理和监督。各级工会组织要加大工会组建力度，培育工资集体协商主体，加强工资集体协商指导员队伍和企业职工方协商代表队伍建设。各级企业代表组织要督促企业将工资集体协商纳入企业管理的基本制度之中，认真履行集体合同，主动履行社会责任。

三要加强调查研究。把调研本地区开展工资集体协商情况及职工收入情况作为开展“面对面、心贴心、实打实服务职工在基层”活动的重要内容。全面、准确地掌握各类企业推行工资集体协商制度的基本情况和存在的主要问题。在此基础上，有针对性地出台一系列指导性意见和政策，为基层工会组织开展工资集体协商工作提供指导和帮助。

五要加强工会组建。深入开展“广普查、深组建、全覆盖”集中建会行动；强力推进“双措并举、二次覆盖”；建立和完善建会数据软件管理系统；开展“双亮”活动；加强“新经济组织、新社会组织”工会组织建设和区域性、行业性工会联合会建设，不断提高企业建会工作的质量和水平

六要加强职代会建设。职代会是是企业工资集体协商必经的法定程序和主要环节。职代会制度与平等协商、集体合同制度相互联系、相辅相成、互为作用。职代会制度保证了平等协商、集体合同制度运行的合法化、规范化，是开展工资集体协商工作的重要平台。因此必须加大力度，多措并举，保障这两项制度的同步推进、健康发展。

七要加强专业服务。组建由工资、法律等专家组成的工资集体协商顾问团或专家组，成立以工会干部、劳动和社会保障干部等相关专业人员为主体的工资集体协商指导员队伍，具体负责开展工资集体协商相关知识和技能培训、提供政策法规、谈判技巧等方面的咨询和指导、接受基层工会聘请直接参与企业工资集体协商工作等。

八要加强典型培育。坚持“抓重点、破难点、补弱点、攻盲点、创亮点”，注重培育不同类型的典型，注意挖掘工作亮点，认真总结先进经验，努力发挥典型示范和引路作用，通过召开推进会、现场会、观摩会等形式，推广典型做法。通过媒体等多种渠道，广泛宣传已经实践证明的开展工资集体协商工作的成效和经验。

九要加强分类指导。坚持因地因企制宜，从实际出发，突出重点。指导生产经营正常和效益较好的企业，重在建立工资正常增长机制；生产经营比较困难和效益较差的企业，重在建立工资支付保障机制；非国有企业参考企业工资指导线等因素，重在解决企业职工工资总额随企业效益增加而相应提高等问题；指导实行垂直管理的企业，在工资总额由上一级确定的情况下，重点围绕绩效分配开展要约协商，理顺企业内部分配关系。

十要加强督查考核。把工资集体协商工作列入目标责任考核体系，加大工作检查和督促力度，不断建立健全约束和激励机制。对工资集体协商工作开展好的单位和个人给予表彰，同等条件下优先推荐“五一劳动奖状”和“五一劳动奖章”。没有开展工资集体协商和签订工资专项集体合同的企业，不得参加“劳动关系和谐企业”和“诚信企业”评比表彰，企业经营者不得授予劳动模范、“五一”劳动奖章、优秀企业家等荣誉称号。

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协商函 篇五

我县辖＊＊个乡镇，＊＊＊＊万人口，是传统的农业强县、工业弱县。全县行政事业单位及国有、集体企业125家，干部职工6347人，非公有制企业163家，职工5896人。为贯彻落实《河北省县级工会工作规范》，切实把“抓基层、增活力”落到实处，我们在总工会的领导下，全面开展工会活动，落实64字方针入手，按照以活动求活力、以活力求组建、以组建求规范的基本思路，以七抓为重要举措，扎实推进全县基层工会组建和规范化建设，不断提升全县工会工作整体水平，取得了显著成绩。

一、抓机制，夯实工会工作基础

从我县实际出发，着力健全完善了四个方面的工作机制：

2、健全完善考核机制。我县在各乡镇建立了由乡党委书记任组长，乡镇长、主管副 县委主管工会的副书记同各乡镇主管副书记签定了工会组织建设责任书。县委、县政府将“加强工会组织建设，充分发挥工会作用，积极维护职工合法权益”列入乡镇重点工作考核目标和县直单位共性考核目标，发挥了较好的激励引导作用。

3、健全完善组织机制。一是调整充实人员。县总工会于2005年6月9日按期成功召开了换届会议，工会委员会由上届21名委员增加到25名委员；经费审查委员会由上届5名委员增加到7名委员。委员的增加，充实了力量，进一步扩大了联系覆盖面。各乡镇都建立了工会工作委员会，配备了专职工会干部。二是实行工会干部协管制度。基层工会干部在换届和组建时，首先给县总工会发协商函，县总工会研究复函后再进行选举。对会员会籍实行三级管理（企、乡、县），县总工会将会员输入微机进行登记，将基层工会组织按照机关、事业、国有企业、县直非公制企业、各乡镇非公有制企业进行分类、建档、输入微机，在组织建设上做到了底码清楚，数字准确，建档规范，管理科学。三是建立了向非公有制企业推荐工会主席侯选人机制。建立了提前离岗和部分退休人员人才库。四是建立了组织员选派机制。去年向市总推荐原县总工会主席和原电力局工会主席任组织员，已全部到岗。县总工会为组织员安排了办公室，制定了组织员工作计划，两名组织员同县总工会在岗人员一样坚持工作日制度，并按照县总工会的工作计划开展工作。

4、健全完善了工作机制。一是建立了由劳人局、县总工会和经发局组成的“三方协商机制”，召开“三方会议”3次，解决案件2起。各乡镇也建立了“三方协商机制”。各乡镇首先建立企业家协会，由协会会长和副会长作为企业代表；乡政府代表由主管工业的副乡镇长和一名办事员组成；职工代表由乡镇主管工会的副书记和工会主席组成。二是县总工会同组织部共同建立了“党建带工建，工建促党建”的工作机制。

二、抓宣传，营造开展工作的环境氛围小陈老师工作室出品

我县总工会在组建工会过程中，发现相当一些非公有制企业从董事长、经理到职工对工会组织了解不够，缺乏建会、入会积极性。为提高工会知名度，营造开展工作的环境氛围，我们从五个方面入手，加大了宣传力度。

1、抓时机，快速反应。2、抓活动，扩大影响。

3、抓培训，提高基础素质。4、抓竞赛，活跃文化生活。

5、抓信息，注重自我总结宣传推介。

三、抓规范，推动工会组织建设进位升级

县总工会按照县委“夯基础、创业绩、进位次、争一流”的工作目标，出台了《关于进一步加强工会组织建设工作的实施方案》和《关于开展学习落实＜河北省县级工会工作规范（试行）＞和＜河北省工会争先创优考评办法＞活动的实施意见》。对规范任务、规范标准实行目标责任制。

1、定目标，明责任。成立了“县级工会争先创优活动领导小组”，县总工会成立了“县级工会争先创优活动办公室”，将省总考评的七十二项指标和市总下达的目标任务，层层分解落实到乡镇、部室和责任人。县总工会实行周汇报及主席亲自抓难点等工作制度。县委副书记同乡镇副书记签订了工会组织建设责任状，县总工会每人分包一个乡镇，每季度召开一次乡镇工会汇报会，每半年县委副书记召开一次乡镇副书记和工会主席参加的工会工作调度会。在全县形成了主要领导亲自抓、职能部门协调抓的良好局面。

2、建机制，强效能。一是制定了经费收缴激励机制。加强工会经费的收缴工作，分两组全员收费，主席和副主席每人分包一组。二是建立了向县委汇报工作和参加政府联席会议制度。三是健全了机关学习制度、工作制度、财务管理和工会资产管理制度，完善了工作纪律、会议纪律，规范了工作流程。四是推行服务基层制度。在收到基层工会组建报告后，1个工作日内办理审批手续；每名机关干部联系一个乡镇，帮助解决有关工会工作各种困难；建立来信来访登记制度，帮其解决了实际问题，把矛盾解决在基层，化解在萌芽状态。协同有关部门调处职工权益受侵案件。县总工会的机关效能建设在全县机关效能建设经验交流会上作了典型发言。

3、抓检查，求实效。组织乡镇副书记和工会主席于去年10月13日－－14日，利用两天时间对乡镇工会规范化建设和非公有制企业工会规范化建设进行了联查互评，评出了前三名，将好的工作方法和经验现场推广，对存在问题实地指导，有效地促进了基层工会软硬件建设和各项工作的开展，达到了相互学习、交流促进、共同提高的良好效果。小陈老师工作室出品

四、抓发展，积极引导职工献计出力

积极引导职工树立与企业“同兴衰，共命运”的思想，增强“厂兴我荣，厂衰我耻”的荣辱与共意识，努力实现企业和职工双赢目标。年初县总工会发出通知，在全县开展了“十行百手”竞赛和多种形式的经济技术创新活动，激发职工立足岗位，发挥才干，争当技术创新能手，争做创业实干标兵，推动全县400名技术工人提升一个职业技能等级，力争为企业发展做出更大贡献。

一年来，实现科技含量较高，经济效益较大的创新成果15项，名师带高徒3对，非公有制企业开展职工经济技术创新活动3家，推荐市级“十佳进城农民工”1个，“十佳吸纳进城农民工企业”1个，推荐市级“创新示范岗”1个，“十大杰出女职工”1个。

五、抓帮扶，切实为职工排忧解难

县总工会建立了规范化的“困难职工帮扶中心”，在全县开展了“结缘工程”和“三联济困”活动，每名副科级以上干部帮扶一户困难职工，做到年节慰问与平时帮扶相结合。

关心职工就业，帮扶援助取得新成效。县总工会深入实施“三个一”工程，广泛开展了再就业援助行动，为下岗失业人员实现再就业提供有效服务。建立了用工信息库、求职库和基层用工信息员队伍库，加强了下岗职工和农村富余劳动力的职业技能培训，扩大就业渠道，为企业输送人才。一年来，同劳动部门联合培训下岗失业职工187人，职业介绍198人，联系非公有制企业吸纳169人实现再就业，完成了市核目标。

六、抓维权，切实维护职工合法权益小陈老师工作室出品

1、坚持依法维权。提高劳动合同、集体合同的签订率和履约率，县总工会组织指导已建会企业工会代表职工累计签订集体合同162份；开展工资集体协商的企业达到120家。

2、落实制度维权。全县146家企业建立了职代会制度，138家企业实行了厂务公开，全面完成市核目标。

3、协调联动，坚持社会化维权。县总工会联合劳人局、卫生局、安监局、经发局开展了《工会法》、《劳动法》执法检查，主要检查企业劳动合同、集体合同、厂务公开、职代会制度是否健全，职工的劳动权利、劳动报酬、休息休假、安全生产、各项保险权利是否落实，出现劳动争议如何解决等方面的问题。突出做到了四个不放过：一是企业用工合同不规范不放过。二是拖欠工资不解决不放过。三是职工权益得不到维护不放过。四是违法招工不放过。

七、抓协调，创建劳动关系和谐企业

企业是社会的基层单元，创建和谐企业是构建社会主义和谐社会的基础。去年以来我们按照市总工会要求认真开展了创建劳动关系和谐企业活动。一是所有企业都要依法同职工签订《劳动合同》、《集体合同》，实行厂务公开，落实职代会制度，切实维护职工的经济、政治权益，夯实和谐企业的群众基础。二是在规模较大的民营企业中建立和完善劳动争议调解委员会，协调处理劳动争议案件，全面推行平等协商、集体合同制度，使劳资双方自主协调解决矛盾纠纷，正确处理相互利益关系。三是坚持和完善劳动关系三方协商机制，为构建和谐企业提供工作机制保障。四是教育引导企业培育企业文化，打造企业精神，为构建和谐企业提供精神支撑。五是教育引导企业关心职工疾苦，职工爱厂如家，努力实现和谐共赢。由于企业关心职工，职工爱厂如家，既增强了企业的凝聚力和向心力，也极大地激发调动了职工的积极性和热情。

协商函 篇六

*xx乡工作委员会：

为加快推进新型城镇化建设进程，促进全乡经济社会加快发展、科学发展，按照省、市、县关于加快推进新型城镇化建设的有关要求，乡*委、***工作小组经过深入**研究，在广泛征求广大**群众和社会各界人士意见的基础上，拟撤销xx乡的乡建制，设立xx镇。撤乡设镇后，实行镇管村体制，原行政区划不变，妥否，请予协商。

xx乡人民*

20xx年4月15日

协商函的格式 篇七

甲方(卖方)：___建材有限公司

乙方(买方)：

根据《xxx合同法》及其他有关法律、法规的规定，买卖双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上乙方因工程需要，向甲方购买建筑材料，双方经友好协商，形成购销合同如下：

第一条材料交货地点：__万科碧海蓝湾项目

第二条供应规格和单价

备注：价格按市场浮动调整。本合同单价为甲方供应到乙方工地指定地点落地价，(包括装卸费、运费)。如需要发票税款由乙方提供，甲方负责开具发票。

第三条付款方式及期限

每月10日前核对上月送货单据，乙方每月30日前必须结清前一个月度的货款。因乙方原因拖欠货款，乙方应每日付与甲方总货款2‰的滞纳金。

第四条双方责任和义务

1.甲方保证水泥砖的质量达到样板质量，如有不符合要求的，乙方有权拒绝收货，甲方并无条件进行更换，甲方提供送检砖块及资料。

2.供货时间以乙方施工需要为准，乙方应提前12小时向甲方提供所需材料的规格、数量及其卸货地点等。甲方在规定时间内按乙方要求将货送达，如甲方没有送够乙方提供所需材料的数量导致误工，乙方有权要求甲方赔偿损失。

3.甲方送货到场后，乙方应及时组织验收。

第五条争议解决方式：

本合同项下发生的争议，双方应协商向行政机关提出申诉；协商、调解、申诉解决不成的，应向人民法院提起诉讼、仲裁。

第六条其他事项：

1、本合同未尽事项，由甲、乙双方另行议定，并签订补充协议。

2、本合同及其附件具同等法律效力。本合同及其附件内，空格部分填写的文字与印刷文字具有同等效力。

3、本合同及其附件和补充协议中未规定的事项，均遵照中华人民国和国有关法律、法规和政策执行。

第七条本合同经甲、乙双方签字之日起生效。

第八条此合同壹式贰份，双方各执壹份，均具有同等法律效力。

甲方(章)：_______建材有限公司乙方(章)：

代表人：代表人：

联系方式：联系方式：

20__年__月__日20__年__月__日

协商函 篇八

Abstract： In this paper， the lexical features of business English correspondence were discussed， including industry-based， interdisciplinary， professional abbreviations， and the phenomenon in staggered appearing for the formal or written vocabularies as well as informal or oral vocabularies were also discussed. We should pay special attention to practical activities and correspondence of international trade.

关键词： 商务；英语；函电；词汇；特点

Key words： business；English；correspondence；vocabulary；characteristics

中图分类号：G42 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2013）08-0248-02

0 引言

商务函电简称商函。商务英语函电，指的是各经济主体之间往来的以经济贸易为主要内容的用英文撰写的各种信件。函电的方式包括传统的纸质信件和电报、传真、电子邮件等各种形式，统称信件或函电。我们讨论过商务英语函电的礼貌用语的现象[1]，下面，讨论起词汇特征。

1 专业性或行话

商务英语具备独特的专业性或行业性的特点，表现为我们通常所说的“行话”。行话的特点表现在以下几个方面：一是日常生活中熟悉的英语词汇在商务英语中意义不一样；二是跨行业或学科性质（下节讨论）。

如，draft，在普通英语中为“草稿”等意义，在商务函电中为“汇票”之义。Claim的普通意义为“申明”、“要求”；但在外贸和保险业为“索赔”。Promise转化为形容词promissory普通意义为“承诺的”，在商业用语中指“本票”[2]。

再如：advance， in favor of， against等，在商务英语中被赋予新的特殊的行话的特征：

（1） a. Upon receipt of these sellers' delivery advice， the buyers shall， 15-20 days prior to the delivery date， open a transferable， irrevocable letter of credit in favor of the sellers for an amount equivalent to the total amount of the shipment（收到卖方的交货通知，买方应在交货期15-20天前，开具一个以卖方为收益人的可转让的不可撤销的信用证，金额与发表总额等值。）

b. The credit shall be payable against presentation of draft drawn on the opening bank and the shipping documents specific in Article 13 hereof.（信用证凭开户行所开汇票和四十三款所规定的装运单据支付。）

在商务英语中“advice”是“通知”，不再是日常语言中的“建议”等意义；“in favor of”是“

（2）Banner advertising is the most commonly used form of advertising on the internet…There are two types of banners： keyword banners and random banners.（横幅广告是因特网上最常使用的广告形式，它分为两种类型：关键词横幅广告和随机横幅广告。）

这里“banner”或 “banner advertising”是广告业术语，意思是“横幅广告”，不能翻译成“ 旗帜”或“旗帜广告”[4]。

2 跨学科性

跨学科性表现在商务英语函电涉及领域或专业众多，会出现各学科、各专业的词汇；另一方面，同一词汇在不同的领域意义不一样。如premium[5]。

（3）a. The price we quote is on CIF basis， so the premium is included（我方报价是到岸价， 保险费已包括在内”。此句中premium用于保险业。

b. There is a premium of 20 dollars for a unit on differences between the basis price and computed price. （根据基价和推算价之间的差额， 每单位产品的增价为 20美元）。此句中premium属于国际贸易专业术语。

c. The forward price of a currency is almost at a “premium” or a “discount” in terms of another. （远期汇价在兑换另一种货币时总有“升水” 和“贴水”情况。此句中premium属于外汇行业专业术语。

3 专业缩略语

在商务英语中，广泛使用缩略词如CIF，并且在使用中在业内已经约定缩成，不再需要解释。甚至在汉语函电中也广泛使用，也不需解释，如CIF（到岸价），CIF（Cost， Insurance and Freight），括号的解释是多余的。我们在这里所给的例子都附英文完整单词和汉语翻译，以膳读者。最常见的是首字母缩略。取各个单词的首字母组成缩略语。如国际贸易方面：GATT（General Agreement Tariff Trade关贸总协定）、DDP（Delivery Duty Paid完税后交货）、SET（Secure Electronic Transaction安全电子交易）；保险方面：WPA或W.A（with （particular） average水渍险）、AR（all risks一切险）；运输方面：FOB（free on board装运港船上交货价、离岸价）、MAWB（Master Air Waybill航空总运单）、FCL（full container load整箱货）；支付和结算方面：T/T（telegraphic transfer电汇）、L/C（letter of credit信用证）、C.W.O（cash with order订货付现）；电脑方面：ASP（Active Server Page活动服务器页面）；管理方面：CRM（Customer Relationship Management客户关系管理）、ERP（Enterprise Resource Planning企业资源管理）。从这里也可以看到跨学科跨专业的特点。

还有些其它形式的缩略，如一些计量单位的单词等，如CTN（carton纸箱），PC（piece件、个），V（vessel船），NO（number号），MAX（maximum最大），Rd（Road 路 ），BK（bank 银行），ft.（foot英尺），wt（weight 重量），vr（voucher 记账凭证）等，以及apps（applications应用软件），ID（identity身份），ad（advertisement广告）。

一些常用的贸易组织、团体等的名称及一些常用术语在经济文本中也常以首字母缩写的形式出现：WTO（World Trade Organization世界贸易组织）；APEC（the Asia_Pacifice Economic Cooperation亚太经济合作）；GNP（Gross Nationa Product国民生产总值）；GDP（Gross Domestic Product国内生产总值）。

4 规范性与正式性

商务英语函电一方面有着传统商务信函的书面体的特征，正式、规范。另一方面有着现代网络聊天语言、电子邮件格式等的口语性特征[6]。在词汇上也有这两种特性的体现。

4.1 使用规范性、正式性辞令

例如，使用inform代替tell，用expedite代替quicken，用forward代替send，用in a position to代替be able to，用expiry 代替end， 用certify代替prove等词汇特征。措辞的庄重性还表现在有使用派生名词代替动词的倾向，如：

（4）We are now awaiting the arrival of your L/C， on receipt of which we shall make the necessary arrangements for the delivery of your order.（用了四个派生的名词）。

4.2 使用古词

古词的特点大都由here/ there/where+的形式，如hereafter， hereby， herein， hereinafter， hereof， hereto， hereupon， thereafter， therein， thereby， thereupon， thereto， thereof， whereas， whereby， wherein，， whereupon等，都是些在其中，在此之前，在此之后等意义。例：

（5）IN WITNESS WHREROF， the parties hereto have caused this agreement to be executed by their respective representatives on the date first above written.（兹证明，本协议由双方各自代表在上述订约日期签订。）。

5 口语性与非正式性

商务英语函电现行通用的大都是电子邮件等网络方式，并且有即时对话的特征，因此有明显的口语特征。从缩略语方面就明显表现出电子语篇的口语特征，如：转音缩略。将某个单词转换为读音相同的另一单词，然后数字代替，再进行缩略。例如，B2B（企业对企业，原始形式为：business to business，转换为business two business，再将 two按照读音转换为数字2，最终缩略为B2B。类似的还有：B2C （business-to-consumer，企业对消费者）等。另外还有一类词汇，它们经常地出现在电子邮件中。例如： AFAIK （As Far As I Know，据我所知），AKA（As known as，正如你所知道的），ASAP（As Soon As Possible，尽快），BTW（By the way，顺便），FAQ（Frequency Asked Questions，常见问题），WB（Welcome Back，欢迎你回来）等。但这些缩略语并未成为正式的形式，只为网络聊天和电子邮件等使用，为不规范特征，并且大量使用会导致可读性削弱或消失。

6 总结

英语是世界语言。商务英语函电主要是涉外企业间的交往与联系，贸易关系的建立协商与谈判，要约、合同与承诺，询价与报价，原材料订购与产品推销，信用调查，发货与提货，付款与索款，对合同的执行提出异议与投诉，货品保险与请求赔偿，申请经销业务或征求商，订货或收货的确认和各种启事申明等等。各经济实体所在的领域包括贸易、广告、银行、零售、旅游、出版、证券等，以及计算机、网络等领域。因此，商务英语函电在国际贸易中起着至关重要的作用。

参考文献：

[1]桂永霞。商务英语函电与礼貌程度[J].价值工程，2013，（2）.

[2]曾葳。外贸英文信函的词汇特点及翻译[J].海外英语，2010， （12）：199-201.

[3]李明。论商务用途英语的语言特点和语篇特点[J].广东外语外贸大学学报，2004，（2）：32-37.

[4]范勇。电子商务英语的词汇特征及翻译[J].中国科技翻译，2007，（3）：36-38.

[5]陈少彬，陆玉君。电子商务专门用途英语的语言特点及汉译技巧[J].河北理工大学学报，2008，（2）：174-176.